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第一篇：公司員工發(fā)言稿范文

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好！

在這碩果飄香的`金秋十月，很榮幸有機(jī)會(huì)參加這次青年員工座談會(huì)，我是來(lái)自XX_公司的XXX。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們青年員工的關(guān)心和重視。

自從XX年9月進(jìn)入XXX公司至今已將近一年多的時(shí)間，現(xiàn)在回想起來(lái)，讓我收獲頗豐，獲益良多。XX_年10月，我和我的同事一起到XX_住站學(xué)習(xí)，那時(shí)我們僅有6人，包括2位老師傅和我們4位新人，我們不僅要隨時(shí)關(guān)注兩個(gè)輸氣站的建設(shè)情況，而且還不定期開展巡線工作，以便及時(shí)向公司反饋?zhàn)钚碌慕ㄔO(shè)信息。到XX_輸氣站的時(shí)候，站場(chǎng)剛剛場(chǎng)平完，那時(shí)我們就一個(gè)念頭，作為XX_支線首批護(hù)衛(wèi)隊(duì)人員，我們要XXX_的精神，不怕苦不怕累，緊盯施工方施工，不讓其在施工過(guò)程中留下任何隱患，確保施工質(zhì)量和設(shè)備完好安裝。我們每天用相機(jī)拍下站場(chǎng)及支線的變化過(guò)程，至今為止也有一萬(wàn)多張的照片，詳細(xì)記錄了XXXX支線建設(shè)的全部過(guò)程。

XX年5月8日XX_支線正式投產(chǎn)，經(jīng)歷了將近一年的艱苦創(chuàng)業(yè)，終于迎來(lái)了初步見成果的日子。盡管在這過(guò)程中我們遇到過(guò)很多困難，如人員缺乏、吃住、飲水等問(wèn)題，但是大家一想到肩負(fù)“XX_”的責(zé)任，公司對(duì)我們寄予的厚望，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的關(guān)愛，我們立刻精神飽滿、動(dòng)力十足。

目前，XXXX支線運(yùn)行已逐步進(jìn)入正軌，在綜合運(yùn)行上我們一直謹(jǐn)記以下三點(diǎn)：一是時(shí)刻謹(jǐn)記安全第一的原則。管道運(yùn)行是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，我們作為護(hù)衛(wèi)隊(duì)，自己要時(shí)刻心存安全，自己才安全，同事才能安全，公司才能獲得更好的安全平穩(wěn)發(fā)展。二是集約降本求增效。我們站隊(duì)全員集思廣益，貼標(biāo)簽和互提醒，大家一起做好節(jié)約用水、用電、用氣，爭(zhēng)取在為公司節(jié)能降耗上作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。三是規(guī)范操作保平穩(wěn)安全。操作設(shè)備前我們“只有規(guī)定動(dòng)作，沒(méi)有自選動(dòng)作”，并且事前我們認(rèn)真填寫、審核操作票，杜絕盲目操作。

XXX輸氣站在科學(xué)管理上還積極響應(yīng)公司創(chuàng)建科學(xué)管理站隊(duì)的號(hào)召，積極開展貫徹科學(xué)管理的各項(xiàng)工作，詳細(xì)梳理各類表格和規(guī)定，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，并學(xué)習(xí)示范站隊(duì)的方式方法。目前已取得的工作成果有：站內(nèi)員工統(tǒng)一佩戴胸牌、完成生產(chǎn)區(qū)閥門編號(hào)噴漆標(biāo)識(shí)、給各個(gè)房間編號(hào)并懸掛門牌，在站區(qū)門口XXXX。正在開展的重點(diǎn)工作是對(duì)站區(qū)進(jìn)行綠化工作，爭(zhēng)取把XXX輸氣站建設(shè)成環(huán)境宜人、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、科學(xué)化的站區(qū)而不斷努力，隨時(shí)恭候公司領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。

目前XX_公司的優(yōu)勢(shì)是新員工較多，作為新員工，相比老員工我們最缺乏的就是工作經(jīng)驗(yàn)，因此，我們應(yīng)該利用年輕人接受新生事物快、工作激情高的特點(diǎn)，把壓力化為動(dòng)力，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，勤思考、勤學(xué)習(xí)，勤實(shí)踐，積極向老員工虛心請(qǐng)教，同時(shí)我們要時(shí)刻謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)會(huì)上的講話，努力XXX，樹立良好的安全生產(chǎn)和生活作風(fēng)，爭(zhēng)取盡早為公司發(fā)展盡職盡責(zé)。

這一年多里，讓我看到公司的迅速發(fā)展、壯大，投產(chǎn)站場(chǎng)、人員的逐漸增多，讓我深深地感到驕傲和自豪。在公司大家一起并肩作戰(zhàn)，同事之間團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助、工作氛圍融洽。公司在管理方面也是處處滲透著“以人為本”的理念，公司還經(jīng)常組織我們聽名師講座，如參加法律知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)、XXX等培訓(xùn)；還不定期的舉行文藝表演、演講比賽及技能競(jìng)賽活動(dòng)，為增進(jìn)員工之間的溝通、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力搭建了一個(gè)又一個(gè)很好的平臺(tái)，希望這樣的培訓(xùn)和聯(lián)誼活動(dòng)能繼續(xù)開展下去，幫助我們青年員工迅速成長(zhǎng)。

回首過(guò)去的一年，公司陪伴我走過(guò)了人生很重要的一個(gè)階段，我雖然努力做好自己的工作，但距離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)新的工作崗位還不夠熟悉等等，針對(duì)這些問(wèn)題，我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進(jìn)和解決，使自己盡快適應(yīng)工作要求。在此我向公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同事表示最衷心的感謝！有你們的協(xié)助，才能使我在工作中得心應(yīng)手，也因有你們的幫助，才能使我更好更快更多的了解公司。

我的發(fā)言結(jié)束。謝謝大家！

第二篇：企業(yè)年會(huì)員工發(fā)言稿

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來(lái)金玉普惠每年一次的年會(huì)，我心情特別激動(dòng)，而且非常榮幸的在這里發(fā)言。我在金玉普惠公司任職會(huì)計(jì)工作一年有余，這是我第二次參加金玉普惠公司的年會(huì)，在職期間金玉普惠公司的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我很多指導(dǎo)和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭(zhēng)取把問(wèn)題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財(cái)務(wù)工作中我始終以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標(biāo)，力爭(zhēng)做到總公司和分公司財(cái)務(wù)制度統(tǒng)一，積極主動(dòng)地解各分公司財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)上報(bào)，及時(shí)解決。使得各分公司人員按照金玉普惠總公司的制度和標(biāo)準(zhǔn)完成每項(xiàng)工作，熟練掌握工作流程，堅(jiān)持按財(cái)務(wù)制度辦事，保持頭腦清醒，及時(shí)掌握各公司簽訂合同和收付工程款項(xiàng)等情況。在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態(tài)度端正。財(cái)務(wù)部門是為大家服務(wù)的部門，堅(jiān)持按原則辦事，加強(qiáng)個(gè)人責(zé)任心培養(yǎng)，履行會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)，配合金玉普惠公司各位領(lǐng)導(dǎo)完成每項(xiàng)工作，嚴(yán)格遵守金玉普惠公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認(rèn)真審核每筆業(yè)務(wù)，本著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度工作。 在工作和學(xué)習(xí)中，我堅(jiān)持取人之長(zhǎng)，補(bǔ)已之短。因?yàn)槲疑钪?cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)角落，需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的更新專業(yè)知識(shí)，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議，爭(zhēng)取

找到更好的方法為企業(yè)服務(wù)。

經(jīng)過(guò)一年多的工作，我在不斷的改正缺點(diǎn)，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見公司是平臺(tái)，我們每個(gè)人都是主人，把企業(yè)的事當(dāng)自己的事來(lái)做，把企業(yè)的財(cái)當(dāng)自己的財(cái)來(lái)理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對(duì)財(cái)務(wù)工作有幾點(diǎn)想法：計(jì)劃控制財(cái)務(wù)成本、審核監(jiān)督費(fèi)用開支、積極配合銷售安裝、保證財(cái)產(chǎn)物資安全、準(zhǔn)確及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。服務(wù)于公司，服務(wù)于員工，服務(wù)于客戶，以促進(jìn)金玉普惠公司開拓市場(chǎng)、增收節(jié)支、從而謀取利潤(rùn)最大化，以最優(yōu)的人力配置謀取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

最后，讓我們金玉普惠全體員工以高度飽滿的工作熱情、積極端正的工作態(tài)度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力奮斗!相信在金玉普惠全體員工的努力下，我們金玉普惠公司的明天會(huì)更好!相信公司的明年會(huì)更加燦爛輝煌!

再次祝大家新年快樂(lè)!全家幸福!謝謝大家!

第三篇：企業(yè)員工表態(tài)發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

今天，區(qū)局隆重召開迎接__文明行業(yè)復(fù)驗(yàn)工作動(dòng)員大會(huì)。我作為來(lái)自支局窗口服務(wù)一線的職工代表，通過(guò)參加此次動(dòng)員大會(huì)，使我深刻熟悉到，首都文明行業(yè)復(fù)查不僅是對(duì)__郵政榮獲文明行業(yè)以來(lái)的一次全面工作檢驗(yàn)，也是對(duì)窗口服務(wù)水平和人員素質(zhì)的一次檢驗(yàn)。對(duì)于進(jìn)一步促進(jìn)和提高_(dá)_郵政窗口對(duì)外服務(wù)水平樹立良好企業(yè)形象，為更好地迎接奧運(yùn)會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明單位將起到積極的推動(dòng)作用。借此，我代表南區(qū)郵局全體窗口服務(wù)人員，一定認(rèn)真按照此次動(dòng)員大會(huì)提出的各項(xiàng)工作要求，積極迎接并努力做好文明行業(yè)的復(fù)查工作。

__年，__郵政榮獲首批首都文明行業(yè)稱號(hào)。這一榮譽(yù)的取得，是與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，與全體郵政員工的共同努力分不開的。幾年來(lái)，__郵政不斷鞏固文明行業(yè)成果，強(qiáng)化和規(guī)范員工的對(duì)外服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平，積極創(chuàng)建與首都地位相適應(yīng)的郵政服務(wù)良好形象和品牌，滿足用戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求。涌現(xiàn)出了一批窗口服務(wù)標(biāo)兵和先進(jìn)典型。在廣大用戶中樹立了良好的對(duì)外服務(wù)形象，也促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。此次首都文明行業(yè)復(fù)查，正是對(duì)__郵政榮獲首都文明行業(yè)以來(lái)服務(wù)工作的一次大檢閱，也是對(duì)窗口服務(wù)人員服務(wù)水平的一次重要考評(píng)。對(duì)于更好地迎接奧運(yùn)會(huì)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明單位將發(fā)揮重要的促進(jìn)作用，可謂意義重大。我們?nèi)w窗口服務(wù)人員將從思想上充分熟悉此次復(fù)驗(yàn)工作的重要意義，并以此作為提高服務(wù)工作的新起點(diǎn)和新目標(biāo)，以嶄新的風(fēng)貌迎接首都文明行業(yè)復(fù)查工作。

作為支局一線窗口服務(wù)人員，我們每日承擔(dān)著為用戶服務(wù)的工作任務(wù)，廣大用戶是通過(guò)這個(gè)窗口來(lái)體驗(yàn)和評(píng)判我們的服務(wù)水平和綜合素質(zhì)。因此，提高窗口人員服務(wù)水平和綜合素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象,做好迎接首都文明行業(yè)的復(fù)查工作，還需我們通過(guò)良好的窗口服務(wù)加以落實(shí)和體現(xiàn)。為此，我們?nèi)w窗口服務(wù)人員將認(rèn)真按照此次文明行業(yè)復(fù)查工作的要求，做到：(一)認(rèn)真執(zhí)行和遵守__郵政文明服務(wù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，并以此次復(fù)查工作為動(dòng)力，進(jìn)一步提高對(duì)外服務(wù)工作水平，使服務(wù)工作再邁上一個(gè)新臺(tái)階。(二)積極樹立用戶是親人的服務(wù)理念。主動(dòng)幫助和及時(shí)解決用戶用郵困難，熱情為用戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，進(jìn)一步塑造郵政服務(wù)在廣大用戶中的良好形象。(三)努力學(xué)習(xí)和熟悉把握業(yè)務(wù)知識(shí)及操作技能，方便快捷地為用戶提供滿足的郵政服務(wù)。(四)努力爭(zhēng)做知識(shí)型、學(xué)習(xí)型職工，不斷提高自身綜合素質(zhì)，使之更好地服務(wù)于用戶，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。(五)根據(jù)此次文明行業(yè)復(fù)查工作的要求，認(rèn)真查找服務(wù)工作中存在的問(wèn)題的不足，及時(shí)加以改正，以良好的精神風(fēng)貌，嶄新的服務(wù)形象迎接首都文明行業(yè)復(fù)驗(yàn)工作。

__郵政榮獲首都文明行業(yè)以來(lái)，__郵政人都倍加珍惜這一來(lái)之不易的榮譽(yù)。在此基礎(chǔ)上，__郵政提出了服務(wù)人民、造福職工的企業(yè)宗旨和視用戶為親人的服務(wù)理念。貫徹好和踐行好企業(yè)宗旨和服務(wù)理念，是我們做好郵政服務(wù)的義務(wù)。做好迎接首都文明行業(yè)復(fù)查工作，是我們每名郵政員工義不容辭的責(zé)任。首都文明行業(yè)不僅是__郵政的榮譽(yù)，更是推動(dòng)我們提升服務(wù)水平的動(dòng)力。我們要在管局和區(qū)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)奧運(yùn)培訓(xùn)規(guī)劃，積極參與到提高職工素質(zhì)工程教育活動(dòng)之中去，從自己做起，從本職工作做起，從細(xì)節(jié)做起，努力提高郵政的對(duì)外服務(wù)水平，為迎接首都文明行業(yè)復(fù)查工作做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第四篇：企業(yè)的員工代表發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

培訓(xùn)時(shí)間是迅速的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中還是學(xué)習(xí)了，這次的培訓(xùn)是非常有收獲的，培訓(xùn)的過(guò)程讓我是影響深刻，這段時(shí)間的以來(lái)也堅(jiān)持去做好了很多事情，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中一點(diǎn)點(diǎn)的積累相關(guān)的知識(shí)，雖然時(shí)間不是很長(zhǎng)，但是確實(shí)是感覺進(jìn)步了不少，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間都是這么過(guò)來(lái)的，培訓(xùn)然我在不知不覺當(dāng)中成長(zhǎng)進(jìn)步了許多，作為一名美容師我認(rèn)為一定要不斷的學(xué)習(xí)，這個(gè)行業(yè)確實(shí)是在不斷的進(jìn)步，我需要一點(diǎn)點(diǎn)的積累還有學(xué)習(xí)，這是非常有必要的，這次培訓(xùn)也總結(jié)一下。

這段時(shí)間以來(lái)確實(shí)還是有很大的變化，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中大家都在進(jìn)步著都在怒力著，我也想起了很多事情，我清楚的意識(shí)到了這些細(xì)節(jié)，培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是我依然是充滿著信心，這次的培訓(xùn)講到了很多知識(shí)點(diǎn)，美容工作本來(lái)就是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)里還是有非常多的事情我們應(yīng)該去落實(shí)好，在這一方面是絕對(duì)沒(méi)有任何質(zhì)疑的，我能夠清楚的感受到這一點(diǎn)，培訓(xùn)讓我在不知不覺當(dāng)中積累了很多，有些事情本來(lái)就是需要這樣的一個(gè)心態(tài)，在這個(gè)方面我是相信我可以做的更好的，培訓(xùn)當(dāng)中學(xué)習(xí)了過(guò)去沒(méi)有接觸過(guò)的東西，關(guān)于美容方面我是非常的認(rèn)真，不敢絲毫的怠慢，這是我的主要工作，當(dāng)然是毋庸置疑的，現(xiàn)在包括未來(lái)都是需要繼續(xù)的持續(xù)。

這樣的培訓(xùn)還是希望能夠有多的幾次，讓我能夠在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中體會(huì)到更多的東西，這不僅僅是對(duì)自己能力的一種認(rèn)可，也是對(duì)工作的負(fù)責(zé)任，有些細(xì)節(jié)就是需要這樣慢慢的提高，這一點(diǎn)是非常的關(guān)鍵的，我非常愿意相信這些，這次培訓(xùn)下來(lái)接觸了很多知識(shí)，也讓自己感受到了這份工作的意義，過(guò)去是沒(méi)有認(rèn)真的想過(guò)這個(gè)事情，現(xiàn)在我更加堅(jiān)定的自己的態(tài)度，我需要認(rèn)真的思考這些，我對(duì)自己是非常的有信心的，培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，可是我會(huì)繼續(xù)保持一個(gè)好的心態(tài)，持續(xù)努力的發(fā)揮好自身的能力，這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的，在這方面我真的是需要去調(diào)整自己，我也一定要養(yǎng)成好的工作習(xí)慣，作為一名美容師，我所需要學(xué)習(xí)的還是有很多，現(xiàn)階段接觸的不是所有，僅僅只是一部分，但是的我認(rèn)為我可以積累的越來(lái)越多，我熱愛這份職業(yè)，這個(gè)過(guò)程是舒適的，是享受的，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)提高自己的水平。

第五篇：企業(yè)優(yōu)秀員工發(fā)言稿

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好

首先，感謝公司給予我這次展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。我演講的題目是"做一名務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的好員工" ，今天，我之所以參加這次評(píng)選優(yōu)秀員工比賽，是因?yàn)橐环矫妫砻魑覍?duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)推行的評(píng)選機(jī)制擁護(hù)和信任;另一方面;通過(guò)這次演講，鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華，并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想，同時(shí)，準(zhǔn)備接受領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的不足點(diǎn)評(píng)。我相信，通過(guò)這次評(píng)優(yōu)活動(dòng)序幕的拉開，必將使我電信雞西分公司下一步的民主機(jī)制呈現(xiàn)一個(gè)良好的開端。

首先，我簡(jiǎn)單介紹一下自己的簡(jiǎn)歷：本人王新晴，今年30周歲，黑龍江科技學(xué)院工商管理專業(yè)畢業(yè)，本科學(xué)歷，20xx年大學(xué)畢業(yè)后通過(guò)應(yīng)聘加入聯(lián)通公司任客戶經(jīng)理，任客戶經(jīng)理期間工作業(yè)績(jī)突出、綜合素質(zhì)較強(qiáng)，得到公司領(lǐng)導(dǎo)及同事認(rèn)可，XX年1月破格提升到市場(chǎng)部任增值業(yè)務(wù)主管，給自己經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)奠定良好的基礎(chǔ)，同時(shí)具有一線的營(yíng)銷理念。隨著XX年電信行業(yè)重組，我很幸運(yùn)地走入中國(guó)電信。

勤奮好學(xué)、善于助人我認(rèn)為是我的優(yōu)點(diǎn)，加入中國(guó)電信這個(gè)充滿青春、激情的企業(yè)，會(huì)讓你時(shí)刻警示自己，只有加快學(xué)習(xí)的步伐，掌握企業(yè)最新的發(fā)展方向，才能跟上企業(yè)的節(jié)奏。每次公司推出新套餐、新業(yè)務(wù)，我都會(huì)將其中要點(diǎn)研究透徹，并制定最簡(jiǎn)潔的推廣模式，使業(yè)務(wù)得到及時(shí)有效的發(fā)展。善于助人是中華民族的傳統(tǒng)美德，在日常工作中我謙虛謹(jǐn)慎做人，得到同事們一致好評(píng)，我認(rèn)為幫助別人解決一點(diǎn)點(diǎn)困難，這也是給自己的人生道路劃上一個(gè)美好的一筆。

XX年10月根據(jù)市公司的安排及雞冠區(qū)工作需要，我被分配到雞冠區(qū)負(fù)責(zé)渠道管理和宣傳策劃工作，這對(duì)于我是一次機(jī)遇，更是一次挑戰(zhàn)，一年來(lái)，在市公司正確指導(dǎo)下，在張興慧經(jīng)理帶領(lǐng)下，雞冠區(qū)全體員工充分發(fā)揮著聰明才智，按照"效是目標(biāo)"，"收是保障"，"量是基礎(chǔ)"的基本原則，把握移動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)律，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。為雞西電信公司健康良性發(fā)展，獻(xiàn)出自己一份力量。

本著一顆為企業(yè)創(chuàng)效益、為自己創(chuàng)價(jià)值的心，在XX年1-5月份我先后走訪全市各大IT賣場(chǎng)、手機(jī)賣場(chǎng)數(shù)十家，為雞冠區(qū)新增無(wú)線寬帶代理渠道11家、省內(nèi)合作伙伴3家，手機(jī)合作賣場(chǎng)10家，其中主營(yíng)業(yè)廳三家代理商月平均銷售禮包300余臺(tái)，無(wú)線寬帶代理渠道月均銷售網(wǎng)卡百十余張，最為成功的是八月份組織的以26名大學(xué)生為團(tuán)隊(duì)"3G翼起來(lái)"社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)培訓(xùn)、參觀、實(shí)地體驗(yàn)讓大學(xué)生真正了解電信，了解天翼。雞西大學(xué)開學(xué)之際，學(xué)生共發(fā)展手機(jī)禮包20余部，其中3名銷售能手現(xiàn)已簽訂協(xié)議，成為中國(guó)電信校園直銷隊(duì)伍，為我們?cè)谛@市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。

下面，我談一下我對(duì)下一步工作思路及設(shè)想

一、加快渠道建設(shè)、激活代理渠道

得渠道者得天下，雞冠區(qū)現(xiàn)有10家合作手機(jī)賣場(chǎng)，約占園林路通訊市場(chǎng)的百分之三十左右，大型手機(jī)賣場(chǎng)是中聯(lián)通、中移動(dòng)公司與我公司爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，現(xiàn)園林路中聯(lián)、中信、昊天等幾家大賣場(chǎng)在進(jìn)店中存在困難，主要原因在于我們沒(méi)有自己的進(jìn)店促銷人員，手機(jī)店不會(huì)輕易嘗試陌生事物，更何況要出人力，物力，要想在園林路通訊市場(chǎng)開辟忠誠(chéng)的合作伙伴，我們只能培養(yǎng)自己的促銷團(tuán)隊(duì)，用租賃或補(bǔ)貼方式，把銷售人員派駐到各個(gè)賣場(chǎng)，可提高市場(chǎng)占有率，品牌認(rèn)知率。

直銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)必不可少的主力軍，雞冠區(qū)現(xiàn)有7名直銷員月均發(fā)展量在100戶左右，我們可利用"人海戰(zhàn)術(shù)"，"留才去庸"戰(zhàn)略，可迅速提高業(yè)務(wù)量。更要充分發(fā)揮郵政渠道作用，市內(nèi)郵政局有23個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，總?cè)藬?shù)近300人，公司在政策上應(yīng)給予一定的支撐，開展階段促銷，充分調(diào)動(dòng)其積極性，確保郵政收入不下降的基礎(chǔ)上，有所上升。

二、加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)、多元化組合營(yíng)銷

隨著3G時(shí)代到來(lái)，多樣性的手機(jī)增值服務(wù)不斷推出，如何引導(dǎo)用戶使用新業(yè)務(wù)是目前關(guān)鍵所在，首先，要從我們員工自身找出問(wèn)題，公司應(yīng)對(duì)員工卡套餐附加增值業(yè)務(wù)包，使員工得以全面的體驗(yàn)，加大力度對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行深化培訓(xùn)，時(shí)時(shí)開展全員營(yíng)銷活動(dòng)。主營(yíng)業(yè)廳設(shè)立新業(yè)務(wù)體驗(yàn)區(qū)，安排專人講解及演示，可大大提高用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。多元化的組合營(yíng)銷，會(huì)促進(jìn)增值業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，充分利用套餐內(nèi)含有的增值費(fèi)用，積極向用戶推薦，達(dá)到窗口時(shí)間內(nèi)，效益最大化，通過(guò)優(yōu)惠的低端禮包政策與彩鈴組合銷售，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

三、提高服務(wù)質(zhì)量、樹立企業(yè)形象

加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)的核心，服務(wù)如何加強(qiáng)是企業(yè)最苦惱的事，簡(jiǎn)單的話費(fèi)預(yù)警、套餐到期通知、節(jié)日送祝福短信等都是無(wú)法讓用戶真正記在心上，只有讓用戶得到真正的實(shí)惠才可能穩(wěn)定用戶，只有得到用戶的口碑，才是企業(yè)之根本，如：利用差異化模式對(duì)在網(wǎng)兩年以上的老用戶制定"特別"套餐，我們就是要他們的口碑，在網(wǎng)兩年以上的用戶隨著手機(jī)需要更新，是最有離網(wǎng)傾向時(shí)期，此時(shí)的"特別"套餐會(huì)使老用戶有一顆溫暖的心，同時(shí)，可樹立中國(guó)電信人性化的企業(yè)形象。

我們雞冠區(qū)營(yíng)銷中心每一點(diǎn)成績(jī)的取得，都凝聚著市公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持，都凝聚著在張經(jīng)理帶領(lǐng)的全體員工辛勤與努力，在此我表示深深的敬意與感謝。在今后的工作中，我要發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，兢兢業(yè)業(yè)作好本職工作，用忘我的工作和不懈的努力為雞西電信的快速發(fā)展貢獻(xiàn)力量。謝謝。