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第一篇：景區(qū)策劃
摘要：新疆怪石峪景區(qū)擁有世界上最大的花崗巖象形怪石群落，是組織游覽、娛樂的絕佳之地。從當(dāng)?shù)匕l(fā)展旅游的有利因素和不利因素角度出發(fā)，對怪石峪景區(qū)從目標(biāo)市場、主題定位、宣傳口號、產(chǎn)品設(shè)計和促銷設(shè)計等方面進(jìn)行了營銷策劃。
關(guān)鍵詞：怪石峪；旅游現(xiàn)狀；營銷策劃
一、景區(qū)基本情況
（一）怪石峪景區(qū)位置
怪石峪位于新疆博樂市東北約38公里處的山谷，與哈薩克斯坦相鄰。海拔在780-1350米之間。東西延伸18公里，南北寬約13公里，總面積230平方公里，是世界上最大的花崗斑巖象形怪石群落。
（二）怪石峪自然資源
怪石峪在大自然的鬼斧神工下，形成了象形花崗斑巖地貌。峪內(nèi)怪石形態(tài)各異，有的如天狗望月、沙海駱峰，有的如古堡、亭閣等。怪石的象形狀因觀賞位置不同而有所不同。每塊石頭都有各自的故事，各自蘊(yùn)含著不同的內(nèi)涵和傳說。
（三）怪石峪動物資源
怪石峪的動物資源種類豐富，數(shù)量繁多，賦予了當(dāng)?shù)馗嗟纳鷻C(jī)和活力。據(jù)統(tǒng)計，峪內(nèi)有野生動物百余種，如天山馬鹿、野山羊、黃羊、鵝喉羚、旱獺、野兔、刺猬、變色龍、斑鳩燕、黑雀、畫眉、呱呱雞等。
（四）怪石峪植物資源
怪石峪植物種類的豐富程度出人意料，多達(dá)39科125屬140余種，有麻黃、甘草、貝母、沙棗等，主要分布在水分相對充足的溝溪或泉溝邊上。其中有上百種具有藥用價值。春夏季節(jié)各色鮮花競相開放，夏秋季節(jié)各類鮮果掛滿枝頭，形成怪石峪的獨(dú)特風(fēng)景。
二、景區(qū)旅游現(xiàn)狀分析
（一）怪石峪發(fā)展旅游的有利因素
1、旅游設(shè)施日趨完善
隨著新疆地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)速度的加快，很多旅游基礎(chǔ)及配套設(shè)施也已建成或正在建設(shè)當(dāng)中。新疆旅游的交通問題，借助312和314國道的改造、烏魯木齊和喀什機(jī)場的擴(kuò)建以及和田、庫爾勒機(jī)場的修建等30個項目，得到較大改善。鐵路全線通車成為連接亞歐兩大洲的國際干線；高速公路形成重點(diǎn)公路交通網(wǎng)線，超過90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)通公路；建成機(jī)場13個，開通航線69條，到新疆旅游較之從前便捷通暢。
2、豐富而具有地方特色的旅游資源
怪事峪的旅游資源獨(dú)一無二、舉世無雙，具有極佳的開發(fā)潛力。峪內(nèi)擁有巖畫等人類古文明遺跡；方楞小帽、條紋衣裙與異域面孔組成的民族風(fēng)情；古堡、古墓等留存的神秘文物以及獨(dú)特的建筑、服飾、歌舞、習(xí)俗、美食等，形成了迷人的魅力。
當(dāng)?shù)貞?yīng)充分利用上述有利因素，將旅游業(yè)發(fā)展為博樂市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的支柱產(chǎn)業(yè)，通過旅游帶動全市經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。
（二）怪石峪發(fā)展旅游的不利因素
1、投入有限
新疆作為我國的邊疆地區(qū)，全省全年財政收入只有115.8億元，財力有限，在此情況下財政撥款投資旅游業(yè)非常困難。居民的收入水平也不高，20xx年新疆城市居民人均可支配收入為6940.88元，農(nóng)民人均純收入只有1863元，部分家庭生活尚解決不了溫飽，旅游儼然是一種奢望。
2、觀念落后
（1）管理觀念滯后。
部分地區(qū)對旅游的投入僅局限于應(yīng)付公事，顧全形象工程。沒有做好科學(xué)合理的長遠(yuǎn)規(guī)劃，即使有規(guī)劃，也未嚴(yán)格執(zhí)行，致使當(dāng)?shù)氐穆糜螛I(yè)不能可持續(xù)地持續(xù)發(fā)展下去。
（2）缺乏市場觀念。
旅游資源開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，應(yīng)該僅僅圍繞旅游消費(fèi)市場，將市場需求作為出發(fā)點(diǎn)。目前仍有部分地區(qū)用黨政機(jī)關(guān)的行政管理模式來管理旅游，缺乏市場觀念，無疑會阻礙旅游業(yè)的發(fā)展。
3、旅游資源未得到充分利用
究其原因主要?dú)w納為以下幾個方面：一是很多優(yōu)質(zhì)旅游資源遠(yuǎn)離交通線，旅行耗時長且交通費(fèi)用高；二是部分旅游資源所在地經(jīng)濟(jì)條件落后，當(dāng)?shù)厝说拈_發(fā)意識薄弱且開發(fā)資金匱乏。三是部分旅行社之間缺乏溝通，致使導(dǎo)游埋沒部分景點(diǎn)，使旅游資源得不到充分利用。
三、景區(qū)營銷策劃
（一）目標(biāo)市場
怪事峪景區(qū)的旅游目標(biāo)市場可分為三個層次。一是東部地區(qū)的重點(diǎn)城市如北京、上海等；二是以蘭州、西安等城市為中心的周邊城市；第三是國際市場，主要是臨近我國的日本、東南亞等地區(qū)。
（二）主題定位
見證?？菔癄€，體驗滄海桑田；感受鬼斧神工，驚嘆自然奇觀！
（三）宣傳口號
驚嘆自然奇觀，玩轉(zhuǎn)新疆怪石。
新疆風(fēng)光無限好，不觀怪石虛此行。
（四）產(chǎn)品設(shè)計
1、賽駱駝
賽駱駝是一種非常獨(dú)特而且有趣的娛樂方式。要求參賽駱駝必須經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練，賽程通常為5至40公里，先到達(dá)終點(diǎn)為勝。駱駝騎士要想方設(shè)法讓自己的駱駝最快跑到終點(diǎn)，這些駱駝個性十足，他們可能會在比賽中完全不顧及比賽規(guī)則，對訓(xùn)駱駝的人來說是件惱人的事情，對觀眾來說確是奇妙有趣的體驗。除了搞怪逗趣的駱駝比賽，坐在駱駝背上漫步沙漠也是不錯的選擇，舒緩走在沙漠里廳導(dǎo)游講解當(dāng)?shù)氐娜ぢ勢W事，是一種不錯的體驗。
2、熱氣球之旅
熱氣球之旅是一種新奇的娛樂方式。登上熱氣球，游客可能會緊張和激動，但很快會被興奮和期待取代。氣球升空后，沙漠上的景象逐漸在眼前展開，越變越小，這種視覺感官非常強(qiáng)烈。熱氣球會帶著乘客們掠過怪石地貌，看到陽光灑在沙漠上。游客可以用鏡頭捕捉下這些畫面。
3、冰雪旅游
目前，新疆博湖縣投資了600萬元修建沙漠滑雪場。在建的沙漠滑雪場擁有長300米、寬70米的滑道，設(shè)置了初級滑雪道、中級滑雪道和娛樂滑雪道。因雪道覆蓋在沙丘之上，成為新疆200多家滑雪場中極具特色的一個。為了解決冬季旅游的季節(jié)性矛盾，怪石峪景區(qū)可以借鑒博湖縣的經(jīng)驗，修建沙漠滑雪場吸引旅游者冬季前來游玩，擺脫“過冬難”的狀況，相信如此設(shè)計定能掀起冬季旅游的新高潮。
（五）促銷方式
1、舉辦旅游節(jié)日和會議
舉辦旅游節(jié)和承辦重要活動都能成為較好的旅游促銷手段。怪石峪可以舉辦的節(jié)日有“民族交流大會”、“納達(dá)慕盛會”等，這些旅游節(jié)能為怪石峪旅游的發(fā)展起到很大的推動作用。
2、廣告和公關(guān)宣傳
加大怪石峪對外宣傳力度，在全國性媒體上進(jìn)行宣傳，提高怪石峪的知名度。通過廣告宣傳和公關(guān)宣傳讓外界看到新疆的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、看到新疆多姿多彩的自然景觀、看到新疆古老而神秘的歷史文化，更要看到怪石峪的旅游價值。
3、采用高新技術(shù)進(jìn)行市場營銷
怪石峪景區(qū)要實現(xiàn)大發(fā)展，必須將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)納入市場營銷手段。游客通過網(wǎng)絡(luò)可以報名入團(tuán)、預(yù)定酒店、購買旅游產(chǎn)品等。越來越多的游客通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)定酒店、機(jī)票、購物等，勢必會改變旅游業(yè)目前的發(fā)展局面。電子商務(wù)是大勢所趨，是促進(jìn)旅游發(fā)展的新媒介。
參考文獻(xiàn)
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第二篇：鄉(xiāng)村旅游桃花節(jié)歡迎詞
歡 迎 詞
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓,朋友們：
在這桃花盛開，春意盎然的美好時節(jié)，我們在這里隆重舉行***〃***第九屆桃花節(jié)。在此,我謹(jǐn)代表***鎮(zhèn)黨委、人大、政府，向光臨本屆桃花節(jié)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓表示最熱烈的歡迎！向參加桃花節(jié)籌辦和為桃花節(jié)提供贊助、服務(wù)的單位和同志，向長期關(guān)心、支持***經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的市縣領(lǐng)導(dǎo)、縣級部門和社會各界朋友表示衷心的感謝！
舉辦此屆桃花節(jié)，我們以?開放開發(fā)、合作共贏?為主題，意在展示社會主義新農(nóng)村魅力，旨在以花為媒，喜迎四方佳賓，以節(jié)招商，廣交天下朋友，充分挖掘鄉(xiāng)村旅游資源，精心打造黃金旅游路線，豐富群眾文化生活，為?嘉陵第一桑梓?AAAA級旅游區(qū)的建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)！
***，***的?南大門?，這里有抗蒙八柱之一的燕山古寨，這里摩崖石刻的小樂神佛，這里有千年品牌的***豆腐，這里有迎春怒放的千畝桃園,這里正如火如荼建設(shè)***輕紡食品工業(yè)園,這里民風(fēng)淳樸，這里物阜年豐。目前，我們***人民正按照?加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展?的工作取向,按照縣十一次黨代會第三次會議提出的?產(chǎn)業(yè)培育、項目攻堅、基礎(chǔ)建設(shè)、改善民生、黨的建設(shè)?的五大重點(diǎn)工作，力求突破，扎實推進(jìn)富民強(qiáng)鎮(zhèn)目標(biāo)，并致力于通過?做強(qiáng)豆腐城，引領(lǐng)相如飲食文化；拓展桃花村，開發(fā)鄉(xiāng)村旅游業(yè)；打造工業(yè)鎮(zhèn)，扮靚***南大門；壯大勞務(wù)輸出業(yè)，建設(shè)和諧新農(nóng)村。?發(fā)展***，致富***人民，讓曾經(jīng)在***人民面前創(chuàng)造過輝煌的***鎮(zhèn)，更加煥發(fā)出春天般的盎然生機(jī)。
各位領(lǐng)導(dǎo),***鎮(zhèn)建設(shè)的每一份業(yè)績，都凝聚著您們的辛勞與奉獻(xiàn)，***鎮(zhèn)發(fā)展的每一個臺階都包含著您們的智慧與關(guān)懷。今天，您們的到來，就是對我們最大的支持；您們的蒞臨，就是對我們最大的關(guān)愛。我們不會忘記您們，***鎮(zhèn)桃花村人民不會忘記您們，***鎮(zhèn)人民將永遠(yuǎn)記住您們。
各位來賓,我們熱誠歡迎你們更加深入的了解***、認(rèn)識***、投資***、發(fā)展***，實現(xiàn)與***人民互惠互利、共同發(fā)展,昔日‘劉關(guān)張’兄弟桃園結(jié)義傳為千古佳話,今天第九屆桃花節(jié)的成功舉辦，必能讓各位游客與***結(jié)下一段?桃緣?美談。
女士們、先生們，讓我們一起走進(jìn)這?世外桃源?，放松身心，開懷暢飲，盡情享受這美麗而又醉人的桃花芬芳。
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，身體健康，工作順利，合家歡樂！祝您們在桃花村度過一段美好時光！
謝謝大家！
第三篇：江寧街道旅游推介歡迎詞
XX街道旅游推介歡迎詞
（2007年9月26日）
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、同志們、朋友們：
在這秋高氣爽、丹桂飄香的美好季節(jié)里，XX區(qū)旅游局、XX街道辦事處今天在這里隆重舉行?XX區(qū)南山湖休閑度假游啟動暨‘農(nóng)家樂餐館’授牌儀式?。首先，我謹(jǐn)代表XX街道黨工委、辦事處對各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友的到來表示最熱烈的歡迎，對長期以來關(guān)心支持XX街道發(fā)展的社會各屆人士表示衷心的感謝。
XX街道位于南京市西南30公里處，東鄰XX開發(fā)區(qū)，南接馬鞍山，西瀕長江，北靠梅山，是XX區(qū)濱江新城建設(shè)所在地?？偯娣e258平方公里，下轄個10個村和15個社區(qū)，人口8.3萬人。
近年來，XX街道主動對接城區(qū)，在生態(tài)化思想的指導(dǎo)下，堅持錯位發(fā)展，大力推進(jìn)旅游興街進(jìn)程。如今：
這里有快捷、方便的旅游交通條件。距祿口國際機(jī)場28公里，游客可以通過寧馬高速、205國道、湯銅路（南京三環(huán)）、陸濮路等多條高等級公路，在半小時之內(nèi)到達(dá)南京市主城區(qū)、東山新市區(qū)及馬鞍山市。
這里有秀麗、俊美的山川湖泊。全街道擁有林地7500公頃、水面800公頃、茶園近萬畝。江蘇境內(nèi)的長江第一洲——新濟(jì)洲，作為國家濕地保護(hù)區(qū)，現(xiàn)已成為南京市重要的一片綠色肺葉。三十余座波光粼粼的湖庫如顆顆明珠鑲嵌在XX大地上，優(yōu)
1美的自然環(huán)境猶如人間仙境，構(gòu)成一幅天藍(lán)、山綠、水清、地凈的畫卷。
這里有豐富、璀燦的文化遺產(chǎn)。先有晉武帝司馬炎在此慨嘆“外江無事，寧靜于此!”，后有乾隆下江南?此處好牧龍?的感慨。周郎橋、陸郎橋告訴我們這里曾是三國東吳名將揮戈的地方，古石刻、秦檜墓提示這里曾蘊(yùn)育的古文明。紅學(xué)專家則長期蹲點(diǎn)陸郎，探尋《紅樓夢》的歷史文化脈絡(luò)，在花塘挖掘大觀園的原型。
這里有美麗、宜人的休閑旅游景點(diǎn)。南山湖旅游度假村。國家AAA級景區(qū)，依山傍水，風(fēng)景秀美，現(xiàn)有別墅200多棟，床位80多張，度假村中心會所擁有餐位250個，會議廳、多功能廳、卡拉ok包間、棋牌室等娛樂設(shè)施齊全，是休閑度假的好去處，推出的旅游項目有：人眾人拓展訓(xùn)練、騎馬娛樂健身、乘游艇、劃船、騎山地車、野營露宿、燒烤、垂釣、登山、汽車越野等。?雙十百味?農(nóng)家樂美食一條街。位于南山湖社區(qū)，是由社區(qū)開發(fā)的?農(nóng)家樂?綜合項目，街長約3公里，全部建成以農(nóng)家美食、農(nóng)家土特產(chǎn)品、休閑購物為主營業(yè)務(wù)的街區(qū)，目前正在建設(shè)之中。六順生態(tài)農(nóng)藝園。位于陸郎社區(qū)。占地面積400多畝，其中水面200畝，花卉、苗木及果園150畝，荷花池30畝。全部仿古城墻圍徹而成，形狀自然大方。它集農(nóng)藝、花草、種植、養(yǎng)殖、垂釣、餐飲、娛樂、休閑為一體，是一個融人文景觀與自然景觀有機(jī)結(jié)合的精品生態(tài)農(nóng)藝園。可以同時容納300多人垂釣，200人就餐，被南京市農(nóng)林局首批授予市
漁業(yè)休閑示范基地。雁南飛農(nóng)業(yè)觀光休閑有限公司。位于陸郎社區(qū)。占地約240畝，其中水面約150畝，陸地90畝。雁南飛以?珍愛自然、融于自然?為生態(tài)理念，以現(xiàn)代特色精品農(nóng)業(yè)為主題，以高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為依托，通過自然資源開發(fā)，人文景觀建設(shè)，生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，建設(shè)為集旅游觀光、度假、休閑、生態(tài)、高效于一體的多元化、綜合型、綠色、自然的休閑觀光園區(qū)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。此外還有占地1800畝的白鷺風(fēng)情觀光園、紅樓遺夢以及地處竹海的香山麗水等生態(tài)休閑旅游項目正在推進(jìn)當(dāng)中。
這里有獨(dú)特、可口的飲食文化?！按撼缘遏~秋吃蟹，野味土菜真知味?，這里有著都市別樣的飲食。湯銅路沿線，共計有20余家農(nóng)家樂餐館，在政府引導(dǎo)下，由農(nóng)戶自主創(chuàng)立，經(jīng)營純正的江鮮野味、地道的農(nóng)家土菜，目前金陶飯莊、亞明飯店、寶豐樓大酒店、六順生態(tài)園等被批準(zhǔn)為市級農(nóng)家樂專業(yè)戶，這些農(nóng)家樂已吸引眾多的市民來此品嘗。這里還有傳統(tǒng)工藝制作的陸郎茶干、手搟面，有高山放養(yǎng)的草雞，有富含微量元素的綠殼雞蛋，有天然野生有機(jī)茶，這些都是都市人的最愛。
XX街道旅游正以其獨(dú)特的方式快速發(fā)展，已逐漸成為都市人集采茶、垂釣、吃江鮮野味、嘗農(nóng)家土菜，享受田園山林風(fēng)光樂趣的休閑新去處。下一步，我們將發(fā)揮?依山傍水?這一優(yōu)勢，圍繞?親近自然?的這一主題，通過建設(shè)農(nóng)家樂專業(yè)戶、精品旅游示范點(diǎn)、旅游專業(yè)村，以點(diǎn)帶面、點(diǎn)線結(jié)合，重點(diǎn)打
造湯銅路農(nóng)家樂旅游一條街和游客集散中心，把我街道的旅游產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做精。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，我們真誠希望各界朋友來XX街道觀賞渾然天成的自然風(fēng)光，感受獨(dú)具魅力的鄉(xiāng)土風(fēng)情，探訪厚重深遠(yuǎn)的歷史文化，體驗新奇別樣的旅游特色，并熱忱歡迎各界朋友來XX街道考察指導(dǎo)、合作交流，共同促進(jìn)區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)的大聯(lián)合、大發(fā)展。
祝大家節(jié)日愉快，謝謝。
第四篇：歡迎詞
歡迎詞
尊敬的各位宗親、各位來賓：
大家上午好！
今天，我們歡聚一堂，緬懷先祖，聯(lián)誼親情，共同慶祝\\\\\\\\2011年翁氏宗親聯(lián)誼活動勝利召開。首先，首先\\\\\\\\請允許我代表\\\\\\\\溫州翁氏宗親，向遠(yuǎn)道而來的全國各地的宗親們\\\\\\\\表示熱烈地歡迎！向致力于翁氏家族發(fā)展的宗親們\\\\\\\\表示誠摯地謝意?。ü恼疲?/p>
我們翁氏家族源遠(yuǎn)流長，至今已經(jīng)有三千余年的歷史，翁氏家族歷代名人輩出，有開閩宰輔翁承贊、兩朝帝師翁同和等等。漢武帝為我們翁氏題詞：“帝王苗裔”，宋仁宗為我們翁氏題詞：“東南巨宗”。
曾經(jīng)的輝煌\\\\需要我們翁氏人一代一代不斷的延續(xù)發(fā)展下去，我們翁氏\\\\\\\\向來重視本家族的各項事業(yè)建設(shè)，宗族氣氛十分濃厚。由于近百年來戰(zhàn)亂不斷、社會動蕩，使我們翁氏遷徙頻繁、分散各處，加上以前交通不便，經(jīng)濟(jì)等各方面的原因，使我們?nèi)鄙俾?lián)系、感情疏遠(yuǎn)。但\\\\\\\\我們光宗耀祖、光大門楣的情結(jié)始終沒有忘卻，我們渴望\\\\\\\\翁氏家族發(fā)展與壯大。
隨著現(xiàn)在社會的不斷發(fā)展進(jìn)步，全國各地翁氏相繼成立了翁氏宗親聯(lián)誼組織，這次在幾位翁氏年輕宗親們的積極響應(yīng)下、在溫州宗親的幫助下、全國各地宗親的支持下，使我們這次活動能順利的進(jìn)行，使全國宗親又能相聚一起、共敘親情。古人說得好，親只有三代，而族有萬年。家庭和諧，民族和諧，社會才更和諧。
來溫州作客的貴賓們，真誠的希望\\\\\\\\為溫州翁氏宗族事業(yè)的健康發(fā)展多指點(diǎn)、多幫助。由于第一次舉辦，各方面招待不周，敬請各位宗親諒解。
親情永不離，血脈沖相連！尊敬的各位宗親，我們堅信，只要我們眾志成城、開拓進(jìn)取、團(tuán)
結(jié)互助，我們翁氏宗族事業(yè)就一定能再創(chuàng)輝煌，翁氏家族一定會人文蔚起，萬代昌?。。ü恼疲?/p>
最后，祝大家身體健康，吉祥如意！謝謝大家!藍(lán)色部分為語氣加強(qiáng)2011年11月27日
第五篇：景區(qū)短信歡迎詞
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“各地政府發(fā)展旅游的意識很強(qiáng)，紛紛利用短消息發(fā)布平臺為游客提供個性化的短消息服務(wù)，將當(dāng)?shù)刈罹咛厣馁Y源在一條短信中表達(dá)得淋漓盡致?！睋?jù)貴州移動通信有限責(zé)任公司數(shù)據(jù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前，全省除了各市州地主要城市利用短信發(fā)布旅游信息外，黃果樹、龍宮、赤水等重點(diǎn)旅游景區(qū)也加入了短信發(fā)布平臺。各地還充分利用歡迎辭短信服務(wù)，在當(dāng)?shù)嘏e行的豐富多彩的傳統(tǒng)民族節(jié)慶活動期間發(fā)布相關(guān)的旅游信息，吸引客人的眼球。作者：孫曉蓉來源：金黔在線—貴州日報
