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第一篇：業(yè)務總監(jiān)崗位職責

職責：

1、負責公司業(yè)務團隊的建設與管理;

2、根據(jù)公司業(yè)績目標擬定銷售計劃，帶領團隊完成銷售目標;

3、尋找、挖掘公司潛在客戶，并根據(jù)客戶的需求提供人力資源服務的解決方案，促成合作;

4、負責市場分析，了解行業(yè)信息、競爭對手動態(tài)，及時調(diào)整服務產(chǎn)品與市場的銷售策略;

5、帶教業(yè)務部不斷發(fā)現(xiàn)客戶需求點和痛點，為客戶提供價值，持續(xù)服務客戶，促成成交并跟蹤回款。

崗位要求：

1、大專以上學歷，3年以上人力資源服務行業(yè)經(jīng)驗(獵頭服務、人才派遣、RPO、咨詢培訓、人事管理服務、招聘與用工等方面)，1年以上團隊管理經(jīng)驗;

2、具備良好的業(yè)務理解力，商務談判及溝通表達能力，能有效挖掘客戶的潛在需求并促成合作;

3、具備一定的領導力和影響力，能有效帶領團隊達成業(yè)績目標;

4、熱愛銷售工作并富有工作激情，有較強的抗壓能力。

第二篇：業(yè)務部總監(jiān)崗位職責

職位說明書

職位名稱 直接上級 業(yè)務總監(jiān) 總經(jīng)理 所屬部門 直接下級 業(yè)務部 各分部門主管

受總經(jīng)理的委托，行使對公司業(yè)務部的指揮、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力，承擔貫徹執(zhí) 職位綜述 行公司各項規(guī)程、規(guī)章、制度、工作指令的責任，對所分管的工作全面負責。參與公司年度 計劃和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的制定。 專業(yè)

學歷

任 職 條 件

工作經(jīng)驗

技能要求

特殊資格 1、擁有強烈的事業(yè)心和責任感，認同公司的長遠發(fā)展目標并能夠?qū)⒆约旱陌l(fā)展和公司的長遠 發(fā)展緊密地結(jié)合起來。 2、對公司業(yè)務擁有足夠的專業(yè)知識，對公司業(yè)務工作的重點能夠把握清楚 。 3、根據(jù)公司的年度發(fā)展戰(zhàn)略和目標期望，能夠從總體上把握業(yè)務發(fā)展方向 。 1、培養(yǎng)、發(fā)現(xiàn)人才 （1）任職期間必須為公司培養(yǎng)出 2-3 名能夠被公司領導層和廣大員工認可的、能夠獨當一面 職 責 說 明 勝任專案的人才； （2）要善于發(fā)現(xiàn)人才，物盡其用、人盡其才，讓合適的人做合適的事情。 2、團隊建設 （1）積極貫徹和執(zhí)行公司核心價值觀、經(jīng)營管理模式以及戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，以此統(tǒng)一思想，統(tǒng) 一行為，激勵斗志，凝聚隊伍； （2）通過創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務意識，樹立良好的企業(yè)品牌； （3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動部門員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好

工 作 標 準

的工作氛圍； （4）了解本部門下屬的個性及優(yōu)劣勢，幫助下屬及員工認識到業(yè)務成長過程中的障礙，培養(yǎng) 下屬及員工的個人發(fā)展能力； （5）指導、幫助業(yè)務經(jīng)理將工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成； （6）指導、幫助、評定銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并與綜合管理部一起負責銷售人員的 招聘、培訓、獎懲及調(diào)配。 3、業(yè)務管理 職 責 說 明 （1）參與前期策劃思路的確定，提出合理化建議； （2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標，制定銷售計劃； （3）根據(jù)銷售計劃，制定和調(diào)整銷售方案（策略） 、宣傳推廣方案（策略） ，并負責具體銷售 方案實施； （4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作； （5）銷售日常管理工作； （6）對各區(qū)域銷售進展情況抽查與監(jiān)督。 4、對既已制定的場銷售工作流程和標準，要組織部門員工認真學習，并嚴格執(zhí)行； 5、將部門工作和任務分解到每位員工，并指導實施。據(jù)此建立考核指標體系，并建立獎、懲 體系；對所屬部門的員工的人員調(diào)整及調(diào)職、調(diào)薪提出自己的合理建議； 6、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策的建議； 7、督查培訓計劃的落實員工加強學習，組織各工地進行銷售培訓； 8、負責組

織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平； 9、負責溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關部門的關系，清除部門工作障礙，為本部門 工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度； 10、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持； 11、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。 12、完成總經(jīng)理交辦的其他工作。 工 作 權(quán) 限 填報日期 行政總監(jiān) 1、有權(quán)對本部門工作進行指揮、指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理。 2、有權(quán)對公司業(yè)務發(fā)展提出合理化建議。 3、有權(quán)參與公司年度計劃和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的制定。 部門負責人 總經(jīng)理

第三篇：公司營銷總監(jiān)崗位職責

一、業(yè)務職責

1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。

2．負責重大*、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3．定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。

5．負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。

7．制定營銷系統(tǒng)年度培訓計劃并協(xié)助培訓部實施。

8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡。

9．負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11．代表公司與*對口部門和有關社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡。

二、管理職責

1．組織建設

（1）參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；

（2）確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；

（3）當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2．招聘及任免

a．用人需求

（1）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；

（2）確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。

b．面試

（1）進行直接下級崗位的初試；

（2）進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；

（3）組織參與面試的人員。

c．不合格員工處理

（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；

（2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3．培訓

（1）提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；

（2）確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4．績效考評

（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；

（2）根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；

（3）對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。

5．工作溝通

（1）匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

（2）負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；

（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6．激勵

（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；

（2）根據(jù)總經(jīng)理確認的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。

7．經(jīng)費審核與控制

（1）依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理*；

（2）監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。

8．工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

9．表現(xiàn)領導能力

（1）指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。

第四篇：公司銷售總監(jiān)崗位職責

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，()使其不斷適應市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。

8、協(xié)助上級做好市場危機*處理。

9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

第五篇：業(yè)務總監(jiān)崗位職責

職責：

1.按照公司的要求，能夠完成年度銷售任務。

2.負責開拓和維護所在區(qū)域客戶關系，建立客戶檔案，保持客戶對公司的忠誠度，保持公司業(yè)務的延續(xù)性。

3.負責相關業(yè)務挖掘，進行跟進。進行商務談判，完成應收款等相關工作。

4.負責協(xié)調(diào)所負責區(qū)域的工程實施，保證工程能順利進行

職位要求：

1.具有良好的職業(yè)道德，個人素質(zhì)和修養(yǎng)。

2.熟悉行業(yè)治安視頻監(jiān)控及政府IT項目運作模式，熟悉集成業(yè)務銷售流程，善于根據(jù)目標客戶業(yè)務特點培養(yǎng)和挖掘機會，具有獨立的分析和解決問題的能力。有相關項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

3.對治安視頻監(jiān)控及IT項目相關技術有一定了解，有相關工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

4.具有良好的親和力、溝通技巧、說服能力和協(xié)調(diào)能力，有一定的商務談判技巧。坦誠自信，樂觀進取，高度的工作熱情，能承受較大的工作壓力。敬業(yè)、有良好的團隊合作意識、樂于協(xié)助并促進團隊達成銷售目標