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第一篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

2、負責各項目銷售管理工作；

3、負責銷售人員的日常培訓工作；

4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，并組織實施及落實；

5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰(zhàn)略計劃提供依據(jù)；

6、及時協(xié)調(diào)和處理客戶各類問題并反饋有關(guān)信息。

第二篇：房產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責

從事這個崗位有一段時間，做一下總結(jié)，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。

銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務制定銷售計劃向上級領導負責(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))。在看銷售經(jīng)理的崗位職責之前，我們先看一下評價一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標準，一、工作能力很強，二、人際關(guān)系處理的好;

工作能力強主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達成銷售目標，其中包含以下的工作內(nèi)容:

項目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設、組織例會、團隊組建、團隊培訓、各種制度的制定、流程的打造、銷售說詞的制定、市場調(diào)研;

項目的中期:銷售方案的調(diào)整細化、推廣方案的調(diào)整和細化、組織例會、團隊激勵、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、工程部的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

項目的后期:銷控管理(針對滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實施(與物業(yè)的對接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點客戶篩選)、客戶款項的催繳、價格策略(價格走向、調(diào)價步驟、調(diào)價周期、調(diào)價幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費用的控制)、項目的推廣(目標客戶的參與度、效果評估、費用的控制)

其實在任何一個階段，任何一項工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標準是隨著市嘗項目的階段以及銷售經(jīng)理的個人理解有所偏重，但不論任何時候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重。

由于代理公司的銷售經(jīng)理要負責多個項目，在職能上有所分化，一般由案場經(jīng)理負責團隊的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，銷售經(jīng)理的工作職責向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。

單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。

其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會

首先談談房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職務

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務員和銷售總監(jiān)的職務，起到承上啟下的作用，對于公司及總監(jiān)下達的任務合理的分配給業(yè)務員，做到人盡其責，物盡其用，盡量挖掘每個人的潛能，將不同性格的業(yè)務員有機的整合成為一個整體，從而達到團隊出擊的目的。

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責有很多

項目營銷策略的制定，各個銷售節(jié)點的控制，現(xiàn)場的管理與整合等等

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應該是個通才，而非專才

需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學問

所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。

第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

1、制定年度銷售目標與任務分解。

2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

3、組織制定項目市場營銷策略。

4、組織項目市場調(diào)研、整體策劃，產(chǎn)品定位。

5、完成集團制定的年度銷售目標。

6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

7、負責制定市場營銷計劃、推廣并監(jiān)督實。

8、負責全程銷售及完成計劃目標。

9、負責銷售部各項日常管理工作。

10、根據(jù)全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。

11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

12、做好銷售部各崗位傭金核算依據(jù)記錄及傭金核算報批工作。

第四篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

崗位職責：

1、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

2、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；

3、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

4、負責市場信息的反饋，定期對銷售數(shù)據(jù)及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結(jié)報告；

5、協(xié)助銷售主管處理一般日常事務。

任職要求：

1、2年以上樓盤銷售工作經(jīng)驗，業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先；

2、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，熱愛房產(chǎn)紀經(jīng)行業(yè)；

3、有工作激情和進取精神；

4、具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；

5、刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。

第五篇：人事經(jīng)理崗位說明書

以下是出國留學網(wǎng)小編為大家搜集整理的人事經(jīng)理崗位說明書，供大家參考和借鑒!更多資訊盡在實用資料欄目!

　　【人事經(jīng)理崗位說明書】

崗位名稱：人事經(jīng)理

直接上級：總經(jīng)理

下屬崗位：人事助理、招聘專員、培訓專員、績效專員(根據(jù)實際需要合理設置)

崗位性質(zhì)：負責全面主持本部的勞資、人事方面的管理工作

管理權(quán)限：受總經(jīng)理的委托，行使對公司勞動人事工作指導、指揮、監(jiān)督、管理的權(quán)力，并承擔執(zhí)行公司各項規(guī)程、工作指令的義務

管理責任：對所分管的工作全面負責

崗位要求：

·具有大專以上文化程度和勞動人事管理知識;較強的組織管理能力;

·熟悉 國家勞動人事管理的法律、法規(guī)、章程、各方針、政策;

·努力學習，(liuxue86.com)積極進取，團結(jié)下屬，既嚴格管理又講究工作方法;

·擅長做認真細致的思想工作。

參加會議：

·參加公司年度總結(jié)會、計劃平衡協(xié)調(diào)會及其有關(guān)重要會議;

·參加季、月度總經(jīng)理辦公會、經(jīng)濟活動分析會、考核評比等會議;

·參加臨時緊急會議和總經(jīng)理參加的有關(guān)專題會議。

·主持本部門召開的人事工作會議。

第六篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責

1、根據(jù)公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。

2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。

3、負責銷售部內(nèi)部人員管理及專業(yè)培訓工作。

4、負責協(xié)調(diào)與各部門的工作關(guān)系。

5、能處理按揭、辦理房產(chǎn)證等權(quán)證事宜。

6、做好市場調(diào)研，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷方案。