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        培訓機構營銷副總崗位職責(范文五篇)

        發(fā)布時間:2023-09-10 02:00:12

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        第一篇:營銷副總經(jīng)理崗位職責

        副總經(jīng)理崗位職責(市場開發(fā))

        1、范圍

        本標準規(guī)定了上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理(分管市場)的職責、工作內(nèi)容與要求。

        本標準適用于上鐵房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理(分管市場)及相關工作崗位。

        2、副總經(jīng)理(市場開發(fā))崗位職責

        2.1負責公司市場開發(fā)工作。

        2.2負責公司項目銷售工作。

        2.3協(xié)管公司工程技術管理工作。

        2.4協(xié)管公司項目開發(fā)前期工作。

        3、工作內(nèi)容和要求:

        3.1市場開發(fā)工作

        3.1.1組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃。

        3.1.2組織擬訂市場開發(fā)部管理的各種規(guī)定、制度。

        3.1.3負責協(xié)調(diào)市場開發(fā)部與其他部門工作的協(xié)作關系。

        3.1.4組織收集市場政策信息、項目進展情況,及時向總經(jīng)理匯報。

        3.2項目銷售工作

        3.2.1負責組織、推行、檢查和落實相關銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算的規(guī)范管理工作。

        3.2.2負責協(xié)調(diào)各下屬公司與總公司之間相關市場開發(fā)、銷售等方面工作。

        3.2.3負責協(xié)調(diào)公司與上級部門關于市場開發(fā)及銷售的相關工作。

        3.2.4根據(jù)公司下達的.銷售目標、回款任務,編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標,并落實執(zhí)行。

        3.3工程技術工作

        3.3.1協(xié)助推進公司各項目安全、質量、進度。

        3.3.2對公司各項目方案設計、景觀設計等提出合理化建議。

        3.4協(xié)管公司項目開發(fā)前期工作

        3.4.1對新項目的開發(fā)提出建議和意見。

        3.4.2負責組織新項目的市場調(diào)研及可行性分析。

        3.5完成領導交辦的其他工作任務

        第二篇:經(jīng)營副總經(jīng)理崗位職責

        1、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標等計劃;

        2、有權向總經(jīng)理提出營銷部、辦事處、各營銷點的業(yè)務經(jīng)理(主任)、副經(jīng)理人選;

        3、組織研究、擬定公司營銷、市場開發(fā)方面的發(fā)展規(guī)劃;

        4、組織擬訂營銷業(yè)務管理的各種規(guī)定、制度和內(nèi)部機構設置;

        5、負責組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;

        6、負責核準營銷經(jīng)理、營銷人員浮動工資、資金發(fā)放標準;

        7、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報:每月營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況;

        8、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報每月資金回收情況口呼資金需求預測及產(chǎn)品庫存情況;

        9、負責協(xié)調(diào)營銷部門與財務部門、行政部門及其他部門工作的協(xié)作關系;

        10、組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立,定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓;

        11、負責審批營銷人員的借款單、差旅費、差假等;

        12、負責研究和擬定營銷線的新項目的開發(fā);

        13、組織收集市場銷售信息、新產(chǎn)品開發(fā)信息、用戶的反饋信息等;

        14、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎核算工作的規(guī)范管理工作;

        15、組織開展市場統(tǒng)計分析和預測工作;

        16、按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。

        第三篇:營銷副總經(jīng)理崗位職責

        一、負責銷售部的管理,直接對公司領導負責。

        二、負責銷售部與其它各部門(非銷售部)之間的`合作關系。

        三、負責銷售部人員構架的搭建,提出崗位要求,并編制培訓計劃定期培訓。

        四、負責安排所屬員工工作并協(xié)調(diào)內(nèi)部職員工的關系,對所屬職員工的業(yè)績考核和獎懲,及升降(級)提供意見。

        五、完善銷售管理制度并執(zhí)行。

        六、對價格體系的擬定和銷售過程中價格調(diào)整提出建議。

        七、負責落實貨款的回收工作,合同的簽訂狀況。

        八、做好訂單解釋,產(chǎn)品投訴等工作。

        九、負責銷售部員工排班表的制定。

        十、積極完成銷售及日常管理工作。

        十一、掌握好現(xiàn)場銷售工作,做好銷控避免重復銷售的情況發(fā)生。

        十二、客戶退、換家具協(xié)調(diào)工作。

        十三、負責銷售現(xiàn)場每日接待順序及電話記錄工作,總結當日現(xiàn)場銷售情況,包括人員到崗及工作狀態(tài),以及電話接聽情況,統(tǒng)計當日成交情況。

        十四、進行客戶基本資料登記,及時填寫銷售日報表、周報表、月報表并進行匯總統(tǒng)計。

        第四篇:經(jīng)營副總經(jīng)理崗位職責

        1、參與項目制造成本的編制并負責具體實施,保證項目收益;

        2、承擔工程成本定期分析工作,并提出相應的改進措施和意見;

        3、負責對公司委托項目組織分承包商、分供方、篩選、考察和招標考核工作;

        4、負責工程變更洽商索賠工作;

        5、負責項目合同的草擬,參與合同的評審與簽訂,并負責合同的交底工作,合理轉移總包風險;

        6、參與與業(yè)主的承包合同談判和合同評審;

        7、負責組織管理項目工程量計算、預算報價工作;

        8、負責項目經(jīng)營報價、進度款申報與審核、結算及工程竣工結算的組織工作;

        9、積極與業(yè)主、設計、審計、監(jiān)理和分承包商的溝通協(xié)調(diào),組織工程索賠和反索賠,分包分供結算、工程款回收工作;

        10、負責保證與業(yè)主指定分包簽約的合理性、風險性、利潤率;

        第五篇:營銷副總崗位職責

        營銷副總崗位職責

        職責一:

        1、參與公司重大經(jīng)營決策過程,并為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供建議;

        2、負責公司戰(zhàn)略性大客戶的開發(fā)、維護、管理及客戶服務;

        3、根據(jù)項目計劃,制定銷售政策和執(zhí)行營銷方案;

        4、負責所轄業(yè)務部門業(yè)務規(guī)范、流程的建立,并對制度的執(zhí)行進行監(jiān)督和指導;

        5、負責所轄業(yè)務部門銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、銷售進度和銷售預算的控制;

        6、負責所轄業(yè)務的全面管理,包括市場推廣、業(yè)務公關、項目跟進、實施、商務談判、合同簽訂及售后服務等,并針對重點項目和重要客戶、廠家進行跟蹤和維護;

        7、負責所轄業(yè)務相關費用的審核,并對實際效果負責;

        8、負責所轄業(yè)務部門管理人才隊伍的建設工作;

        9、負責本部門與公司其它各部門的協(xié)調(diào)。

        職責二:

        1、組織構筑營銷理念,創(chuàng)建營銷體系,建立健全營銷管理制度。 2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

        3、搞好市場調(diào)查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標提供可靠的依據(jù)。 4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。5、參與產(chǎn)品定價工作。

        6、組織搞好發(fā)貨、收款管理,保證資金及時回籠。

        7、堅持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結合的原則,搞好產(chǎn)品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及重大的公關事務處理。

        8、合理支配和控制銷售費用。

        8、組織建立銷售網(wǎng)絡,加強特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。 9、領導售后服務工作,建立售后服務網(wǎng)絡,為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務。

        10、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質。

        11、根據(jù)公司年度工作大綱的要求,負責本系統(tǒng)方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。 12、完成領導交辦的其他工作。

        職責三:

        一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領導下,負責分管部門的日常工作。

        二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

        三.負責市場營銷部的日常工作,負責公司所需的原材料的購買和產(chǎn)品銷售工作。

        四.制定公司整體營銷計劃和費用預算,并對費用的支出進行總體控制。

        五.組織搜集市場情況,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。

        六.貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

        七.協(xié)助質量技術部門做好產(chǎn)品質量的反饋和跟蹤服務工作。八.及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

        九.參加公司總經(jīng)理辦公會,發(fā)表工作意見和行使表決權。十.定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

        職責四:

        第一條:在總經(jīng)理的領導下,全面負責公司產(chǎn)品的市場開拓,客戶管理及市場推廣,營銷過程的組織與監(jiān)控。定期組織市場調(diào)研,分析市場動態(tài),制訂調(diào)整市場營銷策略,確定主要目標市場,建立市場渠道結構,貫徹執(zhí)行公司的整體經(jīng)營計劃及總體經(jīng)營目標;

        第二條:結合公司遠、近目標,財務預算要求,分析市場環(huán)境,協(xié)調(diào)有關部門制訂產(chǎn)品的價格政策,營銷政策及實施方案,督促營銷部按時完成營銷任務;

        第三條:每月分析營銷動態(tài),市場競爭發(fā)展態(tài)勢。找出存在問題,提出改進方案及措施,確保營銷各項工作的順利完成; 第四條:協(xié)調(diào)各類資源,經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系,同客戶建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關系;

        第五條:提交主要市場推廣活動、展會、廣告、座談等事務的實施方案;

        第六條:定期檢查營銷部工作計劃的實施情況并適時適度地提出必要的調(diào)整方案,經(jīng)總經(jīng)理辦公會通過后,組織實施;

        第七條:掌握產(chǎn)品價格政策的實施情況,針對不同客戶層群,可采用必要的批量差價,預付現(xiàn)款結付折扣等不同層次的價格對策,確保公司有較高的盈利水平;

        第八條:定期走訪客戶,掌握其它公司的營銷政策,價格水平,分析競爭態(tài)勢,適時調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略,迎合市場競爭的需要; 第九條:參加公司的資金平衡會,收款分析會,業(yè)務協(xié)調(diào)會,產(chǎn)品質量分析會等相關會議,掌握客戶拖欠款情況,分析拖欠原因,組織拖欠款的催收,防止長期拖欠,形成呆賬;

        第十條:制訂必要的營銷工作流程,營銷管理制度,并依規(guī)組織實施。控制不必要營銷費用的開支,監(jiān)控銷售費用的合理使用;

        第十一條:參加合同及招標文件的商務評審,監(jiān)控合同的簽訂與執(zhí)行;

        第十二條:培訓和造就一支不同年齡,不同層次的專業(yè)銷售隊伍; 第十三條:協(xié)調(diào)處理營銷部與公司相關部門難以協(xié)調(diào)的事項; 第十四條:承辦公司交辦的其它工作。

        職責五:

        一、協(xié)助總經(jīng)理負責公司生產(chǎn)經(jīng)營全面工作,對總經(jīng)理負責。

        二、全面監(jiān)控公司產(chǎn)品營銷工作,負責組織房款回收和按揭工作。

        三、負責企業(yè)戰(zhàn)略策劃,組織行業(yè)和市場調(diào)研,組織制定企業(yè)經(jīng)營計劃,組織制定、實施公司產(chǎn)品營銷方案。

        四、負責公司與項目所在地的地方關系協(xié)調(diào)工作。

        五、負責公司項目開發(fā)的前期工作,協(xié)助做好工程預算和各種經(jīng)濟合同的審核工作。

        六、負責公司高管以下人員招聘的初審工作。

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