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第一篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、完成公司年度營(yíng)銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營(yíng)銷思想進(jìn)行定位；
2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；
3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；
4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；
5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；
6、成熟項(xiàng)目的營(yíng)銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績(jī)效管理；
7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。
8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；
9、擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；
11、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；
12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
13、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報(bào)批；
14、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；
15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷售費(fèi)用；
17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；
18、組織建立、健全客戶檔案；
19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；
20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；
21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；
22、定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；
23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；
24、負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；
25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；
26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的`合理化建議，并按照程序處理；
27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；
28、填寫直接下級(jí)過(guò)失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；
29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；
30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。
31、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
32、對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；
34、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；
37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
38、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；
41、對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。
42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；
43、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；
44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；
45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；
46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；
49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；
50、有退貨處理權(quán)；
51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。
第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計(jì)劃的完成。
2、參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
3、收集行業(yè)信息，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)分解下達(dá)公司分配到銷售部門的年度工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
5、定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門工作以書面的.形式向總經(jīng)理報(bào)告。
6、建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)，分析和開發(fā)市場(chǎng)并完善處理售后服務(wù)。
7、負(fù)責(zé)與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。
第三篇：汽車總監(jiān)崗位職責(zé)
1、車間主任是車間的安全負(fù)責(zé)人，對(duì)車間安全生產(chǎn)負(fù)全面責(zé)任。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真執(zhí)行國(guó)家安全生產(chǎn)法律、法規(guī)、規(guī)章、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)、安全生產(chǎn)管理制度。
2、擬訂、修訂車間安全技術(shù)規(guī)程，編制車間安全技術(shù)措施，經(jīng)批準(zhǔn)后，組織實(shí)施。
3、組織職工開展安全制度、安全技能和安全習(xí)慣教育，負(fù)責(zé)新職工或轉(zhuǎn)崗職工崗前車間級(jí)安全教育，督促檢查班組級(jí)安全教育情況。
4、組織生產(chǎn)操作技術(shù)培訓(xùn)與考核，簽發(fā)新職工獨(dú)立作業(yè)上崗證。
5、組織開展車間日常安全檢查，確保生產(chǎn)設(shè)備、安全裝置、防護(hù)設(shè)施始終處于完好狀態(tài)。發(fā)現(xiàn)不安全因素和事故隱患及時(shí)組織整改，車間無(wú)力整改的要采取臨時(shí)安全措施，及時(shí)向公司書面報(bào)告。
6．在各生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)所懸掛告示牌，向職工如實(shí)告知各工作崗位存在的危險(xiǎn)因素、防范措施以及事故應(yīng)急措施。
7．督促、教育職工按照使用規(guī)則，正確佩戴、使用勞動(dòng)保護(hù)用品上崗作業(yè)。
8、落實(shí)車間消防安全責(zé)任，負(fù)責(zé)消防器材的`維護(hù)和管理，對(duì)職工開展“三懂三會(huì)”基本知識(shí)教育。
9、參加車間各類事故調(diào)查和處理工作，認(rèn)真執(zhí)行公司作出的處理意見(jiàn)。
