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第一篇：開發(fā)部崗位職責(zé)

1.開發(fā)部組織結(jié)構(gòu)建設(shè)。市場開發(fā)部的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)主要包括營銷組織建立、營銷人員隊(duì)伍建設(shè)、營銷人員銷售技巧與產(chǎn)品知識培訓(xùn)、營銷人員激勵與考核管理、營銷管理制度與工作規(guī)范的建立等。

2.市場調(diào)研管理。市場調(diào)研管理主要包括市場調(diào)研方案的制定、實(shí)施管理、調(diào)研報告的編制等，為市場開發(fā)部的市場推廣方案、銷售策略的制定提供有效的依據(jù)。

3.營銷計劃管理。營銷計劃管理主要包括年度/月度營銷計劃、營銷費(fèi)用預(yù)算的制定與實(shí)施。

4.營銷策劃管理。營銷策劃管理主要包括企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策劃方案的起草與制定，并落實(shí)營銷策劃方案的組織執(zhí)行工作。

5.產(chǎn)品定價管理。產(chǎn)品定價管理主要包括企業(yè)產(chǎn)品價格策略的制定、新產(chǎn)品上市定價管理、產(chǎn)品定價調(diào)整管理等。

6.廣告管理。廣告管理主要包括企業(yè)廣告策略的制定、各項(xiàng)廣告宣傳方案的編制和具體廣告發(fā)布活動的組織實(shí)施管理等。

7.促銷管理。促銷管理主要包括企業(yè)促銷策略的制定、促銷方案的'編制與實(shí)施管理。

8.銷售管理。銷售管理是指對銷售活動的具體執(zhí)行進(jìn)行管理，主要包括銷售合同的簽訂、履行與歸檔管理，銷售費(fèi)用預(yù)算與控制，訂貨發(fā)貨管理，銷售回款管理，應(yīng)收賬款的催收管理，銷售提成管理等。

9.客戶服務(wù)管理。客戶服務(wù)管理主要包括客戶服務(wù)政策的制定，客戶日常來訪、來電、來函的接待，協(xié)助銷售人員制作訂單、跑單，客戶信息管理及售后服務(wù)管理等。

10.銷售渠道管理。銷售渠道管理主要包括制定企業(yè)渠道管理策略、開發(fā)渠道成員、維護(hù)渠道關(guān)系、賬款回收管理，配合市場部門完成市場推廣。

11.營業(yè)廳管理。營業(yè)廳管理主要包括制定企業(yè)營業(yè)廳政策，對公司營業(yè)廳的人員及經(jīng)營活動進(jìn)行管理。

12.區(qū)域管理。區(qū)域管理主要包括制定企業(yè)區(qū)域組織管理目標(biāo)與策略，構(gòu)建合理的區(qū)域組織并對區(qū)域組織進(jìn)行管理，保障區(qū)域銷售任務(wù)的完成。

第二篇：開發(fā)部崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)類信息的收集、分析、匯總。

2、負(fù)責(zé)編制擬定開發(fā)項(xiàng)目的可行性研究報告。

3、負(fù)責(zé)公司已定的項(xiàng)目的勘察、規(guī)劃設(shè)計、模型制作等委托手續(xù)的辦理。

4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)中項(xiàng)目的立項(xiàng)、定點(diǎn)及《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》辦理。

5、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目用地的征用手續(xù)及《國有土地使用權(quán)證書》辦理。

6、負(fù)責(zé)開發(fā)項(xiàng)目各項(xiàng)健審手續(xù)的辦理及《建筑工程規(guī)劃許可證》取得。

7、負(fù)責(zé)辦理定、驗(yàn)線手續(xù)。

8、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求:

1、33-45歲之間，全國統(tǒng)招工程管理/技術(shù)經(jīng)濟(jì)/投資經(jīng)濟(jì)/房地產(chǎn)經(jīng)營管理專業(yè)本科以上學(xué)歷，交通便利。

2、具有房地產(chǎn)開發(fā)豐富的工作經(jīng)歷，熟悉開發(fā)流程。對土地信息、土地資源有較好的.信息渠道，能獨(dú)立完成對項(xiàng)目的前期投資分析、撰寫可行性報告，及有參與市場招拍掛的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

3、思維敏銳，有較強(qiáng)的市場分析能力及溝通協(xié)調(diào)能力。

第三篇：開發(fā)部崗位職責(zé)

職位描述：

1、分析佛教寺院營建行業(yè)的發(fā)展趨勢，對公司擬拓展的市場進(jìn)行調(diào)研及分析；

2、負(fù)責(zé)尋找挖掘佛教寺院營建行業(yè)的潛在項(xiàng)目，完成信息搜集、篩選和評估；

3、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完成佛教寺院營建行業(yè)的投資模式研究和可行性分析；

4、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴，探討合作模式，形成優(yōu)勢互補(bǔ)。

5、在項(xiàng)目開發(fā)階段，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)與政府、寺院、各合作方的商務(wù)合作；

6、在項(xiàng)目實(shí)施階段，協(xié)助項(xiàng)目公司協(xié)調(diào)溝通關(guān)系方，順利推進(jìn)項(xiàng)目。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；

2、8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉佛教文化項(xiàng)目的'推廣與實(shí)施，主導(dǎo)或參與過寺院營建項(xiàng)目全流程者優(yōu)先；

3、具有持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，有一定的抗壓能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)。

第四篇：開發(fā)部崗位職責(zé)

一、財務(wù)部

1、財務(wù)制度建設(shè)

（1）負(fù)責(zé)組織制定公司財務(wù)管理辦法。

（2）負(fù)責(zé)組織制定公司的內(nèi)部會計控制制度。

（3）負(fù)責(zé)組織制定公司的成本費(fèi)用管理辦法。

（4）負(fù)責(zé)組織制定公司內(nèi)部審計辦法。

（5）參與公司其他基本制度的制定。

2、會計核算

（1）組織建立完善公司財務(wù)核算體系。

（2）根據(jù)集團(tuán)會計制度組織公司的會計核算工作。

（3）組織部門及時向上級單位及有關(guān)部門提交公司財務(wù)報告。

（4）負(fù)責(zé)組織公司財務(wù)報表分析。

3、資金管理

（1）擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司總經(jīng)室審批。

（2）擬定公司的資金籌集方案并提交公司總經(jīng)室審批。

（3）審核各分公司、項(xiàng)目部、職能部門的月度資金使用計劃，并提交總經(jīng)理審批。

（4）調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用。

4、預(yù)算及成本費(fèi)用管理

（1）組織制定公司年度財務(wù)預(yù)算及五年規(guī)劃。

（2）復(fù)核各項(xiàng)目目標(biāo)成本，并提交公司總經(jīng)理審批。

（3）根據(jù)公司財務(wù)管理辦法，審核各項(xiàng)目、分公司及職能部門的各項(xiàng)費(fèi)用。

（4）復(fù)核公司成本分析報告，并提出處理意見報公司總經(jīng)理。

（5）監(jiān)督財務(wù)預(yù)算及項(xiàng)目目標(biāo)成本的執(zhí)行情況。

5、風(fēng)險管控

（1）參與公司所有經(jīng)濟(jì)合同（特別是項(xiàng)目承包合同、工程分包合同、物資采購合同）的會審工作。

（2）參與公司重大經(jīng)營、投資項(xiàng)目決策。

（3）配合經(jīng)營部門，分析投標(biāo)項(xiàng)目的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。

（4）定期檢查公司生產(chǎn)經(jīng)營中存在的風(fēng)險。

（5）提出風(fēng)險控制措施。

6、績效管理

（1）負(fù)責(zé)對下屬的考核、評價。

（2）負(fù)責(zé)部門內(nèi)人員的獎懲、任用。

（3）負(fù)責(zé)對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、職業(yè)道德教育以及對企業(yè)忠誠度的培訓(xùn)。

7、稽核會計

（1）審核經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)的實(shí)質(zhì)是否與企業(yè)經(jīng)營范圍相符，相關(guān)手續(xù)和憑據(jù)內(nèi)容是否齊全。

（2）審核原始憑據(jù)要從合法性、真實(shí)性、手續(xù)是否完備、數(shù)字是否準(zhǔn)確等方面進(jìn)行認(rèn)真復(fù)核。

（3）取得憑據(jù)的時效不否符合規(guī)定，是否超過會計結(jié)算期及取得的票據(jù)是否超過稅局規(guī)定的使用日期及范圍。

（4）審核財務(wù)、成本、費(fèi)用等計劃執(zhí)行和完成情況，是否符合收支標(biāo)準(zhǔn)。草擬修改和完善的建議。對嚴(yán)重超計劃者要審核其合理性，否則不予認(rèn)定。

（5）對稽核中發(fā)現(xiàn)的問題，要分別情況采取以下措施。對于可以更正、補(bǔ)救和重新取得合法憑證的，要求有關(guān)人員堅(jiān)決進(jìn)行更正、補(bǔ)救和重新取證；對于重大的有問題的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)，要會同部門負(fù)責(zé)人、有關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)妥善處理。

（6）審查各部門的內(nèi)部制度存在的漏洞和弊端，提出改進(jìn)措施。

（7）在已稽核的會計資料上蓋章，以示負(fù)責(zé)。并隨時做好稽核記錄。

（8）記賬憑證是否根據(jù)審核無誤的原始憑證填制的，是否內(nèi)容齊全、填寫規(guī)范。

（9）會計科目的運(yùn)用及其對應(yīng)關(guān)系是否正確（含明細(xì)科目及輔助核算）。

（10）所附原始憑證的張數(shù)和金額是否相符，借貸金額是否平衡。

（11）會計報表是否根據(jù)完整無誤的會計賬簿及有關(guān)資料編制，報表格式是否統(tǒng)一。

（12）賬表是否相符，表與表之間的勾稽關(guān)系是否銜接。

（13）審核報表是否數(shù)字真實(shí)，計算準(zhǔn)確，內(nèi)容完整，說明清楚。

（14）審核賬證、賬賬、賬表之間的勾稽關(guān)系是否正確。

（15）相關(guān)責(zé)任人的簽字和蓋章是否齊全。

（16）部門負(fù)責(zé)人交辦的其他工作

8、總賬報表

（1）負(fù)責(zé)公司日常報銷業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理；

（2）負(fù)責(zé)分?jǐn)偢鞣N費(fèi)用；

（3）按月確定各工程完工進(jìn)度和收入并按月提取各種稅費(fèi)。

（4）按時編制、報送公司快報、會計報表及會計報表附注。

（5）按時編制管理會計報表及附注。

（6）編制年度預(yù)算報表。

（7）部門負(fù)責(zé)人交辦的其他工作

9、資金管理

（1）審核各部門資金收支計劃。

（2）按周編制資金使用計劃，報部門經(jīng)理審核。

（3）按月統(tǒng)計分析資金流量。

（4）分析公司各部門資金占用情況，提出資金管理方案建議；

（5）測算公司年度資金需求，草擬公司年度資金預(yù)算。

（6）草擬公司年度資金籌措方案。

（7）領(lǐng)取銀行對賬單，按月編制銀行余額調(diào)節(jié)表。

（8）做好庫存現(xiàn)金的盤點(diǎn)工作并做好盤點(diǎn)記錄。

10、其他

完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦或其他部門臨時需要協(xié)助的工作。

二、人力資源部

1、人力資源管理制度建設(shè)

（1）制定企業(yè)人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

（2）編制員工手冊，建立員工日常管理規(guī)范

（3）制定企業(yè)人事管理制度與工作流程，組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)督人事制度和流程的落實(shí)

2、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計與職位說明書編寫

（1）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計

（2）編制各部門職責(zé)與各崗位的職位說明書

3、人員招聘管理

（1）根據(jù)企業(yè)人員編制，制訂年度人力資源需求計劃、招聘計劃

（2）招聘渠道的拓展與維護(hù)

（3）招聘過程中的人才測評與人員甄選

（4）人員招聘工作的具體實(shí)施

（5）建立后備人才選拔方案和人才儲備機(jī)制

4、員工培訓(xùn)與開發(fā)

（1）制訂企業(yè)年度培訓(xùn)計劃與培訓(xùn)大綱

（2）外部培訓(xùn)講師的聯(lián)系與內(nèi)部講師的管理

（3）培訓(xùn)課程的開發(fā)與管理

（4）員工培訓(xùn)的組織與過程管理，進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估

（5）管理員工因公外出培訓(xùn)、學(xué)歷教育和繼續(xù)教育工作

5、員工績效管理

（1）員工日常考核

（2）設(shè)計企業(yè)績效考核方案并組織實(shí)施

（3）企業(yè)績效成果的評估與管理

6、員工薪酬管理

（1）企業(yè)薪酬?duì)顩r的調(diào)查分析，提供決策參考依據(jù)

（2）制定企業(yè)人力成本預(yù)算并監(jiān)督其執(zhí)行情況

（3）企業(yè)薪酬體系的設(shè)計

（4）員工薪資福利的調(diào)整與獎勵實(shí)施

7、勞動關(guān)系管理

（1）定期進(jìn)行員工滿意度調(diào)查，建立良好的溝通渠道

（2）協(xié)調(diào)有關(guān)政府部門、保險監(jiān)管部門及業(yè)內(nèi)企業(yè)的關(guān)系

（3）企業(yè)員工勞動合同、人事檔案等資料的管理

（4）員工離職與勞動糾紛處理

8、人事管理信息系統(tǒng)管理

（1）人事信息的錄入、更新

（2）提供各類人力資源統(tǒng)計數(shù)據(jù)與分析表單

（3）人事管理信息系統(tǒng)的使用與日常維護(hù)在人事管理信息系統(tǒng)建設(shè)方面有給予協(xié)作的職責(zé)

9、其他

完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦或其他部門臨時需要協(xié)助的工作。

三、行政部門

1、日常行政事務(wù)處理：

（1）接聽電話接待來訪：接聽電話要使用文明用語，語言應(yīng)親切簡練、禮貌、和氣，公話嚴(yán)禁私用，一律不得撥打信息臺；對來訪者要使用文明用語，熱情接待，要認(rèn)真傾聽來訪者的敘述。如未能及時有效地解決，應(yīng)做好相應(yīng)的記錄并跟進(jìn)落實(shí)。

（2）文件制發(fā)及檔案管理：文件制發(fā)后應(yīng)將文件內(nèi)容傳達(dá)到應(yīng)周知的相關(guān)部門和人員，并督導(dǎo)落實(shí)。文件制發(fā)后，應(yīng)先分類整理再按要求進(jìn)行歸檔，公司內(nèi)部綜合類檔案原則上以半年為周期進(jìn)行建檔。公司檔案管理的基本原則是：統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級管理；維護(hù)檔案的完整與安全；便于公司和社會對檔案的有效利用。

（3）例會組織與紀(jì)要：按要求安排好人員的座次及發(fā)言順序，發(fā)言要短小精悍，有效地利用時間，討論實(shí)質(zhì)性的問題。與會人員均應(yīng)將手機(jī)設(shè)置為會議狀態(tài)。

（4）車輛使用及管理：提高汽車使用率，合理使用，降低能耗。公務(wù)用車，公司領(lǐng)導(dǎo)人員在市內(nèi)參加各種業(yè)務(wù)活動，派車接送；到外地出差，送到火車站或機(jī)場。公司其他員工遇有緊急、重要公務(wù)或因路遠(yuǎn)等必需用車的情況時可酌情批準(zhǔn)派車。公司組織集體活動，酌情安排用車。

（5）日常制度監(jiān)管：在現(xiàn)有的管理模式中，加大行政督導(dǎo)的執(zhí)行力度，有效地實(shí)施行政制度及監(jiān)管，及時調(diào)整管理方式、方法，建立和諧的工作氛圍與高效運(yùn)作的工作效率。

2、行政管理工作：

（1）制度建立與完善：根據(jù)公司發(fā)展的.實(shí)際情況，制定出合乎企業(yè)現(xiàn)狀的規(guī)章制度，知會各部門及人員，收集合理化建議，并在企業(yè)發(fā)展中及時調(diào)整和完善，使制度更加規(guī)范和合理，提高制度的可執(zhí)行性和有效性，切實(shí)可行地提高員工工作主動性和規(guī)范性。

（2）部門溝通與人員協(xié)調(diào)：了解近期的工作重點(diǎn)、業(yè)務(wù)要點(diǎn)及管理方面的思想。準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖、做好上情下達(dá)的工作。以主動謙虛的態(tài)度與其他部門人員充分溝通，盡可能及時了解各項(xiàng)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況，并將信息及時整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效地協(xié)助上級推進(jìn)工作。在日常的工作中，注意與其它部門和同事的協(xié)作，協(xié)調(diào)與各部門之間的關(guān)系，建立服務(wù)意識。

（3）績效考核：全面了解，評估員工工作績效，發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才，提高公司工作效率，考核范圍為公司全體員工?？己嗽瓌t是通過考核全面評價員工的各項(xiàng)工作表現(xiàn)，使員工了解自己的工作表現(xiàn)與取得報酬、待遇的關(guān)系，獲得努力向上、改善工作的動力。使員工有機(jī)會參與公司管理程序，發(fā)表自己的意見。考核目的、考核對象、考核時間、考核指標(biāo)體系、考核形式應(yīng)相匹配。以崗位職責(zé)為主要依據(jù)，堅(jiān)持上下結(jié)合，左右結(jié)合，定性與定量考核相結(jié)合?？己丝刹扇∩霞壴u議、同級同事評議、自我鑒定、下級評議、外部客戶評議等。

3、外部溝通

（1）政府職能部門溝通：作為公司與政府部門溝通的窗口，我們應(yīng)以熱忱態(tài)度與政府部門建立起真誠信任的關(guān)系，端正自己的位置，靈活處理。

（2）合作伙伴（客戶）溝通：要注意多方了解與業(yè)務(wù)相關(guān)的事務(wù)，以做到準(zhǔn)確理解對方的意圖、幫助進(jìn)行有效的溝通與傳達(dá)，但在處理事務(wù)時注意以公司利益為重。

（3）注重禮尚往來：節(jié)日禮品、賀卡等，在重要的節(jié)日（如圣誕節(jié)、新年、春節(jié)、或重要合作伙伴[客戶]的公司紀(jì)念日等），應(yīng)在征求總經(jīng)理意見之后，以禮品或賀信及時致意，維護(hù)與合作伙伴（客戶）的友好關(guān)系。在業(yè)務(wù)合作中，適時提醒經(jīng)理并根據(jù)經(jīng)理要求為其安排與合作伙伴的定期溝通活動或輕松的就餐，與合作伙伴（客戶）建立經(jīng)常性的溝通。以促進(jìn)彼此的了解與進(jìn)一步的合作。

4、企業(yè)文化建設(shè)：

（1）核心價值觀

（2）企業(yè)精神

（3）企業(yè)道德

（4）經(jīng)營理念

（5）企業(yè)VI設(shè)計（章程、簡介、統(tǒng)一標(biāo)識）

（6）公司大事記

（7）員工行為準(zhǔn)則/員工手冊

（8）員工活動組織

（9）節(jié)日福利物資組織與發(fā)放

5、外聯(lián)工作

（1）證照年檢及資質(zhì)審核

（2）外部事務(wù)辦理

6、行政后勤工作

（1）物資采購

（2）物資管理及發(fā)放

（3）管理成本控制

7、突發(fā)事務(wù)處理及其他

第五篇：開發(fā)部崗位職責(zé)

1、銷售人員每天8：30必須到公司，做好每天的'考勤工作，嚴(yán)格按照公司制度加強(qiáng)考勤，并每周1、3、5開班前例會，周一上交一周的工作計劃，并每周1、3、5、匯報當(dāng)天工作和前一天工作情況。

2、銷售人員上班期間統(tǒng)一穿西裝、皮鞋、領(lǐng)帶，西裝以黑色為主。（最好統(tǒng)一）

3、銷售人員在每一天前準(zhǔn)備好有效的客戶資料（公司名稱、電話、聯(lián)系人）

4、下班前銷售人員應(yīng)統(tǒng)計至今的業(yè)務(wù)總計。（做到心中有數(shù)）

5、每10天上交業(yè)務(wù)審批單，并及時上交財務(wù)。

6、在市場開發(fā)時遇到難題及時向上級反映情況，以免事情解決不及時影響市場開發(fā)。