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第一篇：營銷崗位說明書

1.不斷觀察顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài)，尋找銷售中存在的問題，并及時(shí)解決，未能解決的及時(shí)上報(bào)，并說明原因。

2.明確任務(wù)指標(biāo)，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)

3.積極輔助每一位同事，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

4.督促跟蹤組內(nèi)員工銷售任務(wù)完成情況，全力以赴的幫扶每位同事完成個(gè)人指標(biāo)。

5.淡場情況下，有義務(wù)和權(quán)力組織組內(nèi)員工進(jìn)行銷售技巧分享和模擬演練(技巧、溝通能力、產(chǎn)品賣點(diǎn)及應(yīng)用、產(chǎn)品知識及應(yīng)用)

6.空下的時(shí)間要觀察組內(nèi)員工的銷售過程，主動(dòng)尋找銷售中存在的各種問題，做好相關(guān)記錄，及時(shí)上報(bào)

7.監(jiān)督記錄每天進(jìn)店率，時(shí)刻觀察組內(nèi)人員的銷售成交率、附加值，做到及時(shí)溝通交流，并做細(xì)致分析，做好方案后上報(bào)主管

8.注重銷售情況，作出暢銷、滯銷原因分析，上報(bào)主管

9.觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識，主動(dòng)性，并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

10.新進(jìn)人員的銷售，安排資深銷售顧問進(jìn)行幫扶，并進(jìn)行一對一的帶教，確保不流失業(yè)績情況下新人能得到提升。

11.針對銷售中出現(xiàn)不積極，聲音小，不說明等突發(fā)問題的人員，跟蹤交流找出內(nèi)在原因，并及時(shí)給予糾正指導(dǎo)。

12.銷售組長協(xié)助銷售主管進(jìn)行日常工作的管理，如銷售主管不在崗由銷售組長行使主管權(quán)力。

第二篇：市場經(jīng)營部崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行國家市場經(jīng)營相關(guān)法律法規(guī)，負(fù)責(zé)企業(yè)市場的開拓及研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略工作；

2、負(fù)責(zé)進(jìn)行市場調(diào)研，掌握市場動(dòng)態(tài)，廣泛收集、整理、反饋、跟蹤和傳遞項(xiàng)目信息；

3、負(fù)責(zé)招商引資，市場開發(fā)，以資本為紐帶積極尋求戰(zhàn)略合作伙伴，尋找合作項(xiàng)目，引入資金，開發(fā)新的經(jīng)營市場；

4、參與企業(yè)工程項(xiàng)目的招攬與洽談工作，負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理；

5、對自身企業(yè)市場的定位、特點(diǎn)、核心競爭力以及競爭對手的相關(guān)情況進(jìn)行分析，研究經(jīng)營策略；

6、制定企業(yè)的經(jīng)營方針、目標(biāo)和計(jì)劃并負(fù)責(zé)落實(shí)，參與企業(yè)相關(guān)計(jì)劃、目標(biāo)、制度等編制工作；

7、進(jìn)行企業(yè)品牌形象建設(shè)，制定和實(shí)施重大工程項(xiàng)目的.策劃、包裝等市場推廣活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)；

8、協(xié)助工程款的回收，對基層單位經(jīng)營指標(biāo)的核定及年薪考核、兌現(xiàn)；

9、企業(yè)資質(zhì)及相關(guān)資格證書注冊、培訓(xùn)和管理；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第三篇：營銷崗位說明書

第一條：在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場開拓，客戶管理及市場推廣，營銷過程的組織與監(jiān)控。定期組織市場調(diào)研，分析市場動(dòng)態(tài)，制訂調(diào)整市場營銷策略，確定主要目標(biāo)市場，建立市場渠道結(jié)構(gòu)，貫徹執(zhí)行公司的整體經(jīng)營計(jì)劃及總體經(jīng)營目標(biāo)；

第二條：結(jié)合公司遠(yuǎn)、近目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，分析市場環(huán)境，協(xié)調(diào)有關(guān)部門制訂產(chǎn)品的價(jià)格政策，營銷政策及實(shí)施方案，督促營銷部按時(shí)完成營銷任務(wù)；

第三條：每月分析營銷動(dòng)態(tài)，市場競爭發(fā)展態(tài)勢。找出存在問題，提出改進(jìn)方案及措施，確保營銷各項(xiàng)工作的順利完成；

第四條：協(xié)調(diào)各類資源，經(jīng)常保持與客戶的密切聯(lián)系，同客戶建立長期穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系；

第五條：提交主要市場推廣活動(dòng)、展會(huì)、廣告、座談等事務(wù)的實(shí)施方案；

第六條：定期檢查營銷部工作計(jì)劃的實(shí)施情況并適時(shí)適度地提出必要的調(diào)整方案，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)通過后，組織實(shí)施；

第七條：掌握產(chǎn)品價(jià)格政策的實(shí)施情況，針對不同客戶層群，可采用必要的批量差價(jià)，預(yù)付現(xiàn)款結(jié)付折扣等不同層次的價(jià)格對策，確保公司有較高的盈利水平；

第八條：定期走訪客戶，掌握其它公司的營銷政策，價(jià)格水平，分析競爭態(tài)勢，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略，迎合市場競爭的需要；

第九條：參加公司的資金平衡會(huì)，收款分析會(huì)，業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)會(huì)，產(chǎn)品質(zhì)量分析會(huì)等相關(guān)會(huì)議，掌握客戶拖欠款情況，分析拖欠原因，組織拖欠款的催收，防止長期拖欠，形成呆賬；

第十條：制訂必要的營銷工作流程，營銷管理制度，并依規(guī)組織實(shí)施?？刂撇槐匾獱I銷費(fèi)用的開支，監(jiān)控銷售費(fèi)用的合理使用；

第十一條：參加合同及招標(biāo)文件的商務(wù)評審，監(jiān)控合同的簽訂與執(zhí)行；第十二條：培訓(xùn)和造就一支不同年齡，不同層次的專業(yè)銷售隊(duì)伍；

第十三條：協(xié)調(diào)處理營銷部與公司相關(guān)部門難以協(xié)調(diào)的事項(xiàng)；

第十四條：承辦公司交辦的其它工作。

第四篇：市場部崗位職責(zé)

1、分析基金行業(yè)狀況及趨勢，對公司基金業(yè)務(wù)發(fā)展方向提出建議，研究適合公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基金業(yè)務(wù)模式;

2、研究基金行業(yè)專題案例，為投資項(xiàng)目決策提供分析意見和建議;

3、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目尋找與篩選，項(xiàng)目接洽、談判及分析;

4、負(fù)責(zé)投資項(xiàng)目可行性及風(fēng)險(xiǎn)，撰寫各類分析報(bào)告及實(shí)施方案(財(cái)務(wù)、投資預(yù)算報(bào)告、總體收益報(bào)告、項(xiàng)目融資、運(yùn)作方案、資金募集計(jì)劃、基金投資計(jì)劃等)并組織實(shí)施;

5、負(fù)責(zé)管理項(xiàng)目基金運(yùn)營，定期向客戶匯報(bào)基金運(yùn)作狀況;

6、與項(xiàng)目合作商、中介機(jī)構(gòu)、信托公司等建立良好的合作關(guān)系;

第五篇：營銷崗位說明書

一、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面貫徹落實(shí)集團(tuán)運(yùn)營銷售工作的部署，熟悉本地區(qū)的市場特點(diǎn)、營銷特點(diǎn)，與該地區(qū)的主要代理商、學(xué)校、企業(yè)及家庭客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

二、根據(jù)公司制定的營銷方針，自行組建團(tuán)隊(duì)(一個(gè)月內(nèi)組建團(tuán)隊(duì)成員不少于20人)按指標(biāo)完成銷售任務(wù)。

三、掌握產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據(jù)市場變化規(guī)律和公司要求，制定具體的年度、季度、月、周工作計(jì)劃方案，以及個(gè)體營銷工作流程和細(xì)則;

四、負(fù)責(zé)檢查計(jì)劃執(zhí)行情況，開展銷售業(yè)績的統(tǒng)計(jì)與分析，確保集團(tuán)計(jì)劃經(jīng)營指標(biāo)的全面完成。