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第一篇：銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

【第1篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負責(zé)管理區(qū)域店鋪營運工作，監(jiān)督考核店鋪人員工作表現(xiàn)

2、分解銷售目標，制定店鋪銷售計劃，及時跟進銷售計劃達成情況

3、對店鋪的導(dǎo)購技巧、貨品陳列、賣場環(huán)境進行的定期指導(dǎo)培訓(xùn)，提出銷售、陳列及空間改進意見，并監(jiān)督、評價執(zhí)行效果

4、負責(zé)行業(yè)競爭情報搜集及分析，為促銷、推廣方案制定提供參考

5、督促組織店鋪促銷活動執(zhí)行，分析促銷實施效果，提報改進建議

6、協(xié)調(diào)解決區(qū)域店鋪存在的問題，妥善處理各種突發(fā)事件

7、跟進檢查各店鋪的日常管理細節(jié)，負責(zé)區(qū)域店鋪人員任免、晉升管理

8、政府機關(guān)、公眾傳媒、店鋪出租人等利益相關(guān)方保持良好的溝通合作

9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作

【第2篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1.維護店面形象，并通過管理不斷加以改進、提升；

1 2.店面人員管理工作，保證店面按公司標準進行運營；

3.店面銷售管理工作，科學(xué)控制店面存銷比，并執(zhí)行公司營銷方案；

4.針對店面陳列、活動策劃等提出指導(dǎo)性意見或整改方案；

5.培訓(xùn)店面員工，根據(jù)執(zhí)行標準考核員工，確保店面人員的專業(yè)水平；

6.協(xié)調(diào)店面、公司、商場之間的關(guān)系，確保公司利益和對外形象；

7.完成公司交辦的其他工作。

【第3篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、獨立完成加盟拓展，客戶洽談和簽訂合同等相關(guān)事宜者優(yōu)先；

2、市場走訪，了解各地的經(jīng)濟狀況及商圈發(fā)展，消費水平及消費習(xí)慣等消費群體分析以及公司網(wǎng)店密度布局、市場容量分析；

3、協(xié)助區(qū)域終端門店完成各項銷售目標、指導(dǎo)、監(jiān)督貨品的銷售、處理與調(diào)配的工作；

4、協(xié)助終端門店的產(chǎn)品陳列，店面形象、品牌宣傳等政策按公司標準執(zhí)行；

5、負責(zé)所轄區(qū)域新店開業(yè)方案制定與實施、貨品陳列及人員培訓(xùn)；

6、協(xié)助指導(dǎo)終端門店的產(chǎn)品陳列、店鋪形象、品牌宣傳及協(xié)助店鋪進行活動促銷；

2

【第4篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、根據(jù)年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

2、協(xié)助商品回款計劃，系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護。

3、空白市場的拓展與開發(fā)；新開店零售跟進工作，區(qū)域訂貨指標的達成。

4、競品調(diào)研和分析，收集反饋市場信息。

5、區(qū)域中人、店、貨的管理與分析。

6、負責(zé)店鋪貨品陳列。

7、終端銷售技巧培訓(xùn)。

【第】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、協(xié)助銷售中心進行年度預(yù)算指標制定，過程分析及風(fēng)險把控；

2、階段性銷售報表統(tǒng)計及分析；

3、根據(jù)公司績效考核政策執(zhí)行銷售團隊考核工作；

4、協(xié)助銷售總監(jiān)完善和提高銷售流程效率，保證銷售管理工作的高效運作；

5、協(xié)助銷售總監(jiān)修訂和完善公司管理制度、銷售管理制度及相關(guān)政策，并確保貫徹執(zhí)行；

6、協(xié)助銷售中心總監(jiān)進行銷售團隊建設(shè)、培訓(xùn)及引導(dǎo)工作；

7、就重大問題經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理授權(quán)與其他部門進行工作協(xié)調(diào)；

8、其他日常銷售運營管理工作及上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

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【第6篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、執(zhí)行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護等高度關(guān)注及緊密跟進；

2、對管理、銷售中出現(xiàn)的狀況進行及時調(diào)整和改進，以降低管理風(fēng)險，并確保銷售業(yè)績的穩(wěn)步提升，實現(xiàn)店鋪銷售目標；

3、為店鋪銷售提供專業(yè)性及突擊性銷售支持；

4、VIP活動促銷的帶動、監(jiān)督和指導(dǎo)。建立VIP客戶資料及客戶檔案，指導(dǎo)帶動店鋪VIP銷售；

5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進行現(xiàn)場指導(dǎo)與培訓(xùn)、考核，及店員的招聘工作；

6、據(jù)店鋪人員的銷售狀況及業(yè)績，給予合理調(diào)配人力資源的建議；發(fā)掘優(yōu)秀員工，組建高效、具有高標準、高要求的專業(yè)銷售團隊。

【第7篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1.執(zhí)行市場推廣計劃，進行門店推廣活動

2.維護門店關(guān)系，維護顧客關(guān)系

3.指導(dǎo)客戶終端操作流程，引導(dǎo)客戶消費

4.與公司各部門協(xié)調(diào)，及時解決門店終端所遇到的異常問題

5.寫活動總結(jié)報告，處理代理商投訴，認真處理、及時反饋

6.提升所負責(zé)門店的銷量，對門店業(yè)績負責(zé)

7.巡店，營銷團隊培訓(xùn)，評估經(jīng)銷商潛力、店鋪人氣/商圈；

4 8.定時進行目標市場調(diào)研和分析，以月為單位，評估各店鋪，提出合理化建議。

【第8篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負責(zé)所轄區(qū)域促銷人員的招募、培訓(xùn)和調(diào)配；

2、對促銷員業(yè)績和能力景象考察評估，定期上交各項報表和數(shù)據(jù)；

3、對轄區(qū)內(nèi)門店經(jīng)營情況和產(chǎn)品陳列進行綜合分析，協(xié)助調(diào)整銷售策略和人員安排；達成促銷活動和促銷隊伍的銷售指標；

4、根據(jù)公司要求執(zhí)行、規(guī)范促銷員日常管理流程；

5、擬定實施促銷方案，并監(jiān)督實施各項促銷活動，進行促銷活動效果評估。

6、起草、修改和完善培訓(xùn)相關(guān)制度、流程，建立培訓(xùn)需求體系；

7、內(nèi)部培訓(xùn)師團隊的建設(shè)，為內(nèi)部培訓(xùn)師提供咨詢和指導(dǎo)，管理日常工作；

【第9篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負責(zé)所屬團隊日常管理和隊伍建設(shè)；

2、帶領(lǐng)團隊完成公司下達的銷售目標；

3、負責(zé)員工相關(guān)業(yè)務(wù)和流程的培訓(xùn)以及日常的督導(dǎo)工作；

5、負責(zé)與商場日常溝通以及整體促銷方案的制定；

6、所屬團隊的成本控制；

5 7、對終端運營流程管理和銷售報表分析；

8、承擔(dān)跨部門的溝通協(xié)調(diào)工作及其他內(nèi)部控制工作等；

9、上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作事項；

【第10篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1.企業(yè)、品牌、營業(yè)文化、貨品專業(yè)知識在全國范圍的總結(jié)、傳播、推廣、執(zhí)行；

2.復(fù)制終端店鋪陳列及銷售服務(wù)的標準；

3.開發(fā)相應(yīng)的陳列及銷售服務(wù)的課件并組織終端員工、培訓(xùn)師的相關(guān)培訓(xùn)

4.設(shè)計每季陳列、培訓(xùn)手冊，并負責(zé)跟蹤發(fā)放給到終端店鋪

5.對終端店鋪陳列及培訓(xùn)結(jié)果進行跟進、監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)及反饋

6.對于滯銷品，提供想應(yīng)的陳列及銷售話術(shù)的解決方案

7.配合銷售部門新開店鋪培訓(xùn)支持（駐店式）；

8.根據(jù)每年關(guān)鍵櫥窗店鋪數(shù)量，制定每季度及重點節(jié)假日的櫥窗設(shè)計方案；同時跟進櫥窗概念信息的調(diào)研及數(shù)據(jù)庫的建立。

【第11篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負責(zé)店鋪現(xiàn)場銷售協(xié)助、員工帶教、賣場陳列調(diào)整、季節(jié)性開季培訓(xùn)

2、負責(zé)新店開業(yè)前準備工作、開業(yè)現(xiàn)場支持、開業(yè)后店鋪銷

6 售及各方面跟進工作

3、負責(zé)根據(jù)公司要求制作活動方案并與加盟商溝通分析達成共識落實跟進

4、負責(zé)每日店鋪銷售情況實時跟進，各店鋪業(yè)績收集、統(tǒng)計、整理、匯報

5、負責(zé)處理各加盟商疑慮及需求

6、協(xié)助訂貨會前各店鋪數(shù)據(jù)分析制訂計劃，訂貨協(xié)助

7、完成上級交辦其他事項

【第12篇】銷售督導(dǎo)崗位職責(zé)

1、負責(zé)對轄區(qū)內(nèi)各直營門店整體營運業(yè)務(wù)實施統(tǒng)籌管理；

2、負責(zé)依據(jù)公司的戰(zhàn)略目標建立自營門店管理及拓展體系工作流程，促進品牌良性運作；

3、負責(zé)自營門店團隊建設(shè)、培訓(xùn)、管理工作，培養(yǎng)下屬工作技能以及傳授相關(guān)工作經(jīng)驗；

4、負責(zé)制訂年度培訓(xùn)計劃；每季貨品陳列指導(dǎo)與組織培訓(xùn)；做好所組織培訓(xùn)檔案的建立和管理，

5、合理分配轄區(qū)銷售指標，指導(dǎo)各自營零售店鋪努力達成和超額完成銷售指標，提高盈利點；

6、及時了解并管理轄區(qū)內(nèi)各店鋪的庫存情況，保證貨品資源充足及合理配貨；

7、推行公司階段性的銷售政策與市場支持；制定所轄店鋪促銷

7 活動并評估結(jié)果；

8、維護終端店鋪形象，監(jiān)督引導(dǎo)品牌在當(dāng)?shù)亓夹酝茝V；配合并協(xié)助品牌宣傳、策劃工作；

9、定期收集市場、行業(yè)信息，為制訂營銷政策、招商政策提供依據(jù)；

10、了解市場動態(tài)和競爭對手情況，及時向公司做反饋并積極應(yīng)對。

11、對終端賣場進行巡回調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題給予規(guī)范和指引，及時解決；

12、完成上級交辦的其它臨時性任務(wù)。

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第二篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、每月初制定并公布銷售部：

A、根據(jù)當(dāng)期庫存情況，廠家提車任務(wù)，制定單車銷售任務(wù)/個人任務(wù)； B、非主營業(yè)務(wù)指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；

C、每月1日全員工作會議：上月數(shù)據(jù)指標完成情況；上月重點問題總結(jié)分析及整改措施，公布當(dāng)月績效方案；

D、根據(jù)近三個月滾動需求、商務(wù)政策，制定當(dāng)月提車計劃； E、測算當(dāng)月資金需求（含當(dāng)月），按周制定資金使用計劃；

F、審核展廳、二手車、金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)計劃，審核內(nèi)容：培訓(xùn)時間、培訓(xùn)內(nèi)容及課件； G、當(dāng)月市場活動及店頭活動規(guī)劃； 2、每天工作：

A、早8;20前巡視展廳及院內(nèi)，巡視內(nèi)容：展廳內(nèi)衛(wèi)生，展車狀態(tài)，物料擺放、雜物擺放、院內(nèi)當(dāng)天待交付商品車狀態(tài)、試乘試駕車狀態(tài)、其他車輛停放情況、院內(nèi)衛(wèi)生、門頭牌匾狀態(tài)；

B、參加早會，了解當(dāng)天意向用戶到店情況，交車情況，當(dāng)日一線二線待解決的問題，展廳經(jīng)理是否及時將當(dāng)天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調(diào)整員工狀態(tài)。

C、早9：00檢核網(wǎng)絡(luò)后臺軟文發(fā)布情況，網(wǎng)絡(luò)意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據(jù)電銷考核管理標準進行處罰，解決當(dāng)日電銷員反饋的問題；

D、了解同城網(wǎng)絡(luò)報價，當(dāng)天活動信息，如發(fā)現(xiàn)變化，及時通知電銷員進行調(diào)整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據(jù)前臺登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，并指導(dǎo)二次回訪話術(shù)，針對訂車用戶，指導(dǎo)訂車后二次關(guān)懷，重點提升單車精品著裝額話術(shù)鋪墊；

F、午飯后與二網(wǎng)經(jīng)理溝通當(dāng)天上午所轄二網(wǎng)訂單情況； G、調(diào)整銷售顧問狀態(tài)，鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當(dāng)期培訓(xùn)效果，口頭考試及模擬演練；

I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內(nèi)容：當(dāng)周重點話術(shù)是否執(zhí)行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業(yè)務(wù)話術(shù)是否標準；

的管 理；

7、負責(zé)銷售顧問的規(guī)劃、招募、培訓(xùn)、指導(dǎo)、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協(xié)助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責(zé)轄區(qū)市場協(xié)調(diào)管理，負責(zé)二級網(wǎng)點的開發(fā)及管理；

10、按規(guī)定要求及時向東風(fēng)日產(chǎn)反饋各類信息、報表及公司領(lǐng)導(dǎo)所需報表； 11、負責(zé)大宗客戶關(guān)系的建立及開發(fā)；

12、負責(zé)客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關(guān)系管理工作； 1、13、負責(zé)精品銷售任務(wù)的完成。 2、

3、在集團總部及總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、根據(jù)廠家全年商務(wù)政策及季度商務(wù)政策變化點來調(diào)整全年打發(fā)和戰(zhàn)術(shù)策略，結(jié)團經(jīng)營理念及思路，做到利益最大化。

4、制訂全年銷售計劃，根據(jù)四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完

成情況及時調(diào)整。

5、制定月銷售獎勵方案，根據(jù)廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優(yōu)惠情況來制定外促銷售政策。 6、設(shè)定銷售部整體銷售目標及衍生業(yè)務(wù)指標，以階梯激勵形式制定，激發(fā)銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內(nèi)活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關(guān)注廠家郵箱及門戶網(wǎng)是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發(fā)放信息及網(wǎng)路訂單回訪進行檢核與指導(dǎo)，并檢查來電登記及電子表卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作布置，集團及廠家政策和文件的公布，調(diào)動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在于晨，調(diào)整員工心態(tài)。

11、每天夕會對一天發(fā)生的事情進行總結(jié)與指導(dǎo)，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應(yīng)對話術(shù)、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓(xùn)計劃，每月不少于2次（一對一的專項培訓(xùn))總結(jié)培訓(xùn)效果，（培訓(xùn)簽到、現(xiàn)場照片、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)試題、效果評估）

13、周例會，會議主題針對專項業(yè)務(wù)不達標的銷售顧問，二線人員總結(jié)指導(dǎo)，下周例會效果檢核

14、返利核對:每月初與財務(wù)核對返利回款情況，差異原因

15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點為：是否貸款，保商業(yè)險，購買精品等，發(fā)現(xiàn)可疑客戶立即上報銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理負責(zé)調(diào)查核實，發(fā)現(xiàn)跑冒滴漏現(xiàn)象按集團規(guī)定，嚴肅處理2.投訴抱怨客戶匯總，由銷售顧問二次補救，并且做月度總結(jié)，分享案例，提升客戶滿意度 16、進車管控根據(jù)日產(chǎn)事業(yè)整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執(zhí)行，交車時由信息員與銷售經(jīng)理檢查是否屬于先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現(xiàn)金車進行公布，定期推出特價車，增加內(nèi)促和外促政策，做到盡快消化庫存車，減少財務(wù)利息。 17、每月總結(jié)銷售部整體業(yè)績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結(jié)整改，落實責(zé)任人，完成時間。

第三篇：汽車4S店銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司下達的銷售目標制定相應(yīng)的工作計劃、并組織實施、監(jiān)督完成。

2、負責(zé)研讀并領(lǐng)會廠家下發(fā)的商務(wù)政策，并對廠家要求的各項工作負責(zé)組織監(jiān)督實施完成。

3、負責(zé)監(jiān)管和主管培訓(xùn)副經(jīng)理，落實并對副經(jīng)理進行監(jiān)督考核。

4、負責(zé)對銷售及市場信息的整理和分析。

5、負責(zé)對市場的情況進行判斷和預(yù)測，掌握市場的動態(tài)情況。

6、負責(zé)對銷售部所有車輛定價、訂車并審核訂單。

7、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

第四篇：銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、大專以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗;

2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求。

3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4、維護與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象;

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

6、較強的團隊管理能力;

任職資格

1、溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力;

2、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;

3、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;

第五篇：銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、負責(zé)制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定并實施計劃建議書，進行商務(wù)談判；

5、負責(zé)合同審及投標書的制作審批；

6、對區(qū)域內(nèi)的客戶進行科學(xué)管理；

7、對部門客戶賬款進行調(diào)控催收。

任職資格：

1、大專以上學(xué)歷，年齡30―40歲，身體健康；

2、工作認真、謹慎、細心、責(zé)任心強；

3、具有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力；

4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

5、較強的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

7、有相關(guān)管理經(jīng)驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

第六篇：銷售部經(jīng)理的崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、負責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù);

2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務(wù)談判;

3、負責(zé)公司房源開發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

任職要求：

1、對房地產(chǎn)銷售有興趣;

2、踏實肯干，強烈的成功欲望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;