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        營(yíng)銷中心崗位職責(zé)有哪些(優(yōu)秀范文五篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-04-22 11:17:21

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        第一篇:篇二營(yíng)銷中心崗位職責(zé)

        (一)正確掌握市場(chǎng)

        1、 定期組織市場(chǎng)調(diào)研,收集市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。

        2、 收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場(chǎng)的'動(dòng)態(tài),分析銷售和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r,提出改進(jìn)方案和措施。

        3、 負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對(duì)客戶群進(jìn)行透徹的分析。

        (二)確定銷售策略,建立銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

        1、完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標(biāo),制定銷售計(jì)劃。

        1、 監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行情況,將銷售進(jìn)展情況及時(shí)反饋給總經(jīng)理。

        2、 根據(jù)項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn)是可以創(chuàng)造的)和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

        3、 完善房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。

        (三)管理銷售活動(dòng)

        1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施。

        2、 營(yíng)銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核。

        3、 客觀、及時(shí)的反映客戶的意見(jiàn)和建議,不斷完善工作

        二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)

        銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實(shí)銷售部的各項(xiàng)工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項(xiàng)目銷售工作。

        具體內(nèi)容分為以下幾項(xiàng):

        (一) 負(fù)責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項(xiàng)日常工作。

        (二) 負(fù)責(zé)銷售部工作時(shí)間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀(jì)律。

        (三) 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。

        (四) 負(fù)責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

        (五) 負(fù)責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:

        1、 定各階段銷售目標(biāo),根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整銷售策略及銷控計(jì)劃,策劃組織實(shí)施各項(xiàng)銷售工作。

        2、 組織安排銷售動(dòng)態(tài)分析,分析項(xiàng)目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。

        3、 定期組織安排房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析,提出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,全面掌握市場(chǎng)情況,為公司經(jīng)營(yíng)決策提供依據(jù)。

        4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程,促進(jìn)成交,審核合同條款。

        5、 組織每周銷售例會(huì),總結(jié)銷售情況。

        6、 負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。

        7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實(shí)施。

        8、 制定并組織填寫(xiě)各類銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。

        9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

        (六)做結(jié)傭函,每月統(tǒng)計(jì)銷售人員傭金、工資情況,列明細(xì)表。

        第二篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述

        1、有效執(zhí)行部門(mén)各類車型銷售政策,協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)任務(wù);

        2、按公司分配精準(zhǔn)客戶進(jìn)行接待,根據(jù)客戶需求,為客戶制定購(gòu)買(mǎi)方案,跟進(jìn)與維護(hù)關(guān)系促成銷售;

        3、建立客戶資料卡及客戶檔案;試乘試駕的實(shí)施;負(fù)責(zé)潛在和現(xiàn)有客戶的跟蹤和回訪,并做好記錄;

        4、向客戶解釋購(gòu)車程序,幫助客戶辦理新車保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)、精品加裝、上牌等手續(xù),為客戶安排貼心隆重的交車儀式;

        5、負(fù)責(zé)執(zhí)行展廳日常事務(wù),如展車的整潔度、資料的擺放、客戶資料的登記、等要符合品牌的要求和標(biāo)準(zhǔn);

        第三篇:篇三營(yíng)銷中心崗位職責(zé)

        銷售總監(jiān):

        銷售總監(jiān)在團(tuán)體總裁領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作,其工作績(jī)效對(duì)團(tuán)體公司總裁負(fù)責(zé),向團(tuán)體公司總裁匯報(bào)工作。

        崗位職責(zé):

        1. 組織擬定銷售治理的各種規(guī)章制度和銷售系統(tǒng)內(nèi)部的機(jī)構(gòu)設(shè)置和職員編制;

        2. 全面負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的工作開(kāi)展與推進(jìn);

        3. 負(fù)責(zé)團(tuán)體公司銷售系統(tǒng)下設(shè)各部分的整合、協(xié)調(diào)、績(jī)效核查;

        4. 負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)與團(tuán)體公司其他部分的協(xié)調(diào)、協(xié)作;

        5. 根據(jù)公司的生產(chǎn)和銷售的現(xiàn)實(shí)需要及市場(chǎng)調(diào)研的反饋信息,指導(dǎo)制定公道、可行的市場(chǎng)拓展規(guī)劃;

        6. 負(fù)責(zé)編制公司的年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃;

        7. 指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下設(shè)部分實(shí)施年度銷售計(jì)劃和中、長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃;

        8. 根據(jù)銷售發(fā)展需要,組織系統(tǒng)內(nèi)部的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)務(wù)技能培訓(xùn);

        9. 負(fù)責(zé)團(tuán)體公司宏觀分銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)及重點(diǎn)經(jīng)銷客戶的培育和培養(yǎng);

        10. 指導(dǎo)協(xié)助和督促市場(chǎng)拓展部實(shí)施市場(chǎng)拓展計(jì)劃,推進(jìn)團(tuán)體公司分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作;

        11. 指導(dǎo)建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)體系和銷售服務(wù)體系;

        12. 負(fù)責(zé)組織和協(xié)調(diào)下設(shè)各部分,保證銷售業(yè)務(wù)的正常、健康開(kāi)展;

        13. 負(fù)責(zé)各產(chǎn)品銷售政策的制定并監(jiān)視控制實(shí)施,確保公司邊際利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn);

        14. 指導(dǎo)編制銷售用度預(yù)算并監(jiān)視、控制實(shí)施,從宏觀上控制銷售本錢(qián);

        15. 負(fù)責(zé)銷售系統(tǒng)職員的招聘、任免、提拔和辭退;

        16. 不定期巡查市場(chǎng),指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。

        第四篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述

        1、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策略、計(jì)劃的擬定、實(shí)施和改進(jìn),制定銷售管理制度,明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn);

        2、負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)的預(yù)算和控制;

        3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析工作,做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),努力拓寬業(yè)務(wù)渠道,制定業(yè)務(wù)推進(jìn)計(jì)劃,及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求;

        4、向顧客介紹公司產(chǎn)品,與顧客洽談合同和簽訂合同,確保所簽合同規(guī)范、有效和可行;

        5、負(fù)責(zé)常規(guī)合同評(píng)審,組織有特殊要求合同的評(píng)審;

        6、負(fù)責(zé)了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料,建立和運(yùn)用客戶資料庫(kù);

        7、負(fù)責(zé)搜集、反饋顧客對(duì)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、安裝和服務(wù)要求,并會(huì)同公司生產(chǎn)部、技術(shù)部制訂產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝的改進(jìn)以及產(chǎn)品的生產(chǎn)計(jì)劃;

        8、負(fù)責(zé)組織編制年、季、月度銷售計(jì)劃,適時(shí)合理地簽訂供貨合同,確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成,節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金,加速公司資金周轉(zhuǎn);

        9、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作,建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

        10、負(fù)責(zé)資金回籠工作,主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的糾紛事務(wù);

        11、負(fù)責(zé)組織對(duì)顧客進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),提高顧客專業(yè)技能,使顧客盡快掌握公司產(chǎn)品的正確使用方法;

        12、負(fù)責(zé)做好產(chǎn)品發(fā)貨以及售后服務(wù)工作,及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)單、故障處理報(bào)告等;

        13、負(fù)責(zé)及時(shí)處理好用戶投訴,保證客戶滿意,提高企業(yè)信譽(yù);

        14、按時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

        第五篇:銷售經(jīng)理崗位職責(zé)概述

        1、 負(fù)責(zé)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的全面管理,定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售部的日常工作;

        2、 貫徹執(zhí)行和完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目各階段銷售目標(biāo);

        3、負(fù)責(zé)各分銷代理商現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范管理及聯(lián)絡(luò)與溝通,并組織簽訂合作及對(duì)接銷售日常工作;

        4、 定期組織銷售工作會(huì)議,檢查布置工作,管理并規(guī)范營(yíng)銷行為;

        5、 負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)的培訓(xùn)、管理、考核工作;

        6、負(fù)責(zé)銷售及交房過(guò)程中所需各項(xiàng)證件的辦理工作;

        7、 處理購(gòu)房客戶的嚴(yán)重投訴,維護(hù)公司形象和信譽(yù);

        8、制定并執(zhí)行營(yíng)銷策劃方案、廣告推廣等相關(guān)工作;

        9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴;

        10、負(fù)責(zé)整體銷售、客服等全面管理與實(shí)施

        11、服從領(lǐng)導(dǎo)安排,完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

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