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第一篇：市場部年度工作總結(jié)

一、市場背景分析

石門市場位于湖南省西北部，面積3979公里，下轄有20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口62萬，xx年度在公司領(lǐng)導(dǎo)下和企劃部的細心指導(dǎo)下和市場部共同努力，圓滿完成公司下達椰島鹿龜酒40萬的銷售任務(wù)，同比增長33%實際消化96%，終端有貨率由原不的85%上升至現(xiàn)在的95%，同比增長10%。

二、市場具體操作

1、分銷渠道的建立及總結(jié)

石門市場部共設(shè)分銷商4個，其中主成區(qū)二個，主要負責(zé)城區(qū)所有終端銷售及空白點開發(fā)以及新老客戶的維護，保證物流配送的及時性和快捷。在此對現(xiàn)在的4個分銷商做簡單的分析。

a、分銷商皮老二批發(fā)部從事酒類批發(fā)已有10多年現(xiàn)有較為好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，現(xiàn)還在代理驕揚清爽啤酒，城區(qū)網(wǎng)終65%終端由他供貨，在酒類批發(fā)和終端把控為面有一定的經(jīng)驗，xx年度椰島鹿龜酒的銷售額為10萬，對本市場完成公司下達的任務(wù)起到了非常大的作用，也是本市場部是有份量的二批商。

b、鴻運批發(fā)部xx年芳銷售額2萬元，主要供貨終端部分a類酒店雖銷售量不大，但解決了a類終端進店難的問題，減輕了經(jīng)銷商的投入成本。

c、九口堰批發(fā)部和文鳳玲批發(fā)部負責(zé)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端宣傳，貨物配送新老客戶維護及空白點的開發(fā)。本年度兩個分銷商共計銷售椰島鹿龜酒8萬多元。

渠道的合理性是xx年度椰島鹿龜酒銷售任力完成的基礎(chǔ)，完善的渠道建設(shè)真正起到了承上啟下的作用，同時使得經(jīng)銷商的資金快速回籠，減輕了經(jīng)銷商的銷售壓力。

三、經(jīng)銷商的狀態(tài)分析

石門經(jīng)銷商代理椰島鹿龜酒已有5個年頭了，雖他對椰島這個品牌非常認可，也很支持我部的各項工作，在這5年中市場銷售商年年遞增走勢平穩(wěn)，但增長非常緩慢，影響增長速度的主體原因有：經(jīng)濟基礎(chǔ)差，思想保守，依賴性強，終端網(wǎng)絡(luò)少，配送跟不上至今還在用三輪自行車送貨，終端配貨得不到保障，就這些問題遲遲不能改善使得市場部人員工作強度無形加大工作效率低，多半時間都花費在幫經(jīng)銷商配送和收款上面。不過今年可能有所改觀，現(xiàn)經(jīng)商于4月代理了杜康酒，可能會買車在配送方面會有改善。

四、人員狀態(tài)

石門市場部兩人組成，部長負責(zé)椰島鹿龜酒的全面工作和金思力藥店終端維護工作，業(yè)務(wù)員負責(zé)金思力校推工作，本部業(yè)務(wù)員工作踏實，有責(zé)任感。雖然在有些重要的事情上把控還不夠，但經(jīng)過近8個月的工作實踐有很大進步。

五、終端工作

a、終端宣傳方面我部的宗旨是有貨終端要有100%宣傳和深動化陳列，無貨終端也要有燈籠懸掛和pop和張貼，同時對未進貨的終端當(dāng)面與客戶一對一的溝通和交流，促使門店進快進貨。xx年度共計張貼宣pop300張，燈籠懸掛xx個，kt板張貼200個。

b、酒店終端和社區(qū)活動，在公司的整體企劃下和市場部的需求，為了促進酒店銷售打擊競品xx年度在酒店搞贈飲酒動20多場，健康吉祥日活動60場，社區(qū)品嘗活動8場，能過活動有效的為良性快速成長墊定了很好的基礎(chǔ)，拉動了酒店終端銷售量，也和酒店終端建立了穩(wěn)固的客情關(guān)系，活動也使得我們與消費者有了面對面的溝通機會，以他們更加了解椰島這個產(chǎn)品，提升了椰島在他們心目中的品牌形象。

六、競品情況

本市場競品有中國勁酒，寧夏紅，999鹿龜酒，中國強勁酒，不過主要競爭對手是中國勁酒，在xx年勁酒總銷售量在12左右，同比有很大的增長，不過由于xx年度勁酒漲價，對其影響很大。剛有所動銷就開始漲價終端大部分不能接受。勁酒對椰島影響不是很大。

七、市場成功分析

1、渠道的合理建立，有效的副射所有終端，配送得到了保障?？瞻c的開發(fā)和新老客戶的得到了維護。

2、贈飲活動和健康吉祥日活動的開展，有效的提升了產(chǎn)品形象并促進了銷售有很好的效果。

3、終端客情基礎(chǔ)很好使得工作開展起來更加順利。

4、價格體系的穩(wěn)定使得市場非常良性。

市場存在的不足

1、春節(jié)禮品市場同比有所下降，問題主要出在本市場超市壟斷經(jīng)營，進店費，促銷費，店慶費層層加價，造成了產(chǎn)品利潤低，銷售價遠遠高于成本價，以至于經(jīng)銷商對禮品市場信心不足，因而造成了禮品市場相當(dāng)疲軟難以突破。

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)和宣傳遠遠不夠，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)已全面開發(fā)但由于本市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線較長，下鄉(xiāng)鎮(zhèn)成本較高椰島利潤不高二批發(fā)積極性不高很下鄉(xiāng)鎮(zhèn)很少以至于空白點還很多。

第二篇：市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位名稱：市場部經(jīng)理

直接上級：總經(jīng)理

下屬崗位：市場部業(yè)務(wù)員、市場部文員

崗位性質(zhì)：全面主持市場部的工作

管理權(quán)限：對本部職責(zé)范圍內(nèi)的工作有指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理的權(quán)力

參與協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系

研發(fā)部（新品規(guī)格、味道、容量、包裝）

物價部（價格變動）

門市部（零售情況、價格、陳列、）以往團購與現(xiàn)時供貨渠道

生產(chǎn)部（訂單生產(chǎn)時間與數(shù)量）

倉庫部（庫存進銷存管理問題）

物流部（物流時間管控）

管理責(zé)任：對所承擔(dān)的工作全面負責(zé)

注：市場部職責(zé)范圍內(nèi)的工作權(quán)力直接由總經(jīng)理與市場部經(jīng)理管理，其他部門不得參與關(guān)涉。 主要職責(zé)：

1．對銷售業(yè)務(wù)管理工作。

2．負責(zé)市場開拓和管理工作。

3．負責(zé)編制本部門年、季、月的銷售與市場費用預(yù)算的計劃工作。

4．對銷售量管理辦法的研究和改進。

5．市場價格及市場進行潛力的調(diào)查和分析。

6．對下屬人員工作的考核、評比、激勵。

7．銷售量業(yè)績的統(tǒng)計與分析。

8、了解客戶的各種信息，利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議方案。

9、建立良好的客戶關(guān)系，樹立公司的專業(yè)形象。

10、督促客戶預(yù)付款到賬后進行發(fā)貨流程。

11、定期制作呈報各類關(guān)于市場報表。

12、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論。

13、有對下屬的人事推薦權(quán)和考核、評價權(quán)。

14、制定各項費用的申報及審核程序。

15、協(xié)助總經(jīng)理處理好對外公共關(guān)系。

市場業(yè)務(wù)員描述

崗位描述：市場部業(yè)務(wù)員

直接上級：市場部經(jīng)理

工作職責(zé)：

1、定期拜訪重要零售及批發(fā)客戶，并討論制定促銷計劃；

2、負責(zé)向市場部經(jīng)理提出區(qū)域組織系統(tǒng)管理、發(fā)展的建議及區(qū)域市場信息狀況；

3、負責(zé)本地區(qū)訂貨、出貨、提貨退貨信息的搜集；

4、負責(zé)完成市場部經(jīng)理安排的其他工作；

5、負責(zé)審查、指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)促銷員的工作。

第三篇：市場部經(jīng)理崗位職責(zé)

山東萊蕪煙草有限公司

卷煙營銷中心經(jīng)理（分管市場部）

崗位職責(zé)

在中心經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，其主要職責(zé)是：

一、協(xié)助經(jīng)理做好對電訪中心、客戶經(jīng)理的日常管理工作。

二、加強卷煙品牌上柜率的指導(dǎo)檢查，做好市場調(diào)控，不斷拉升卷煙結(jié)構(gòu)。

三、適時寫出市場調(diào)查分析，及時反饋市場信息，準確把握市場定位，為經(jīng)營工作提供有力保障。

四、加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，嚴格規(guī)范運行，不斷促進電子結(jié)算、電話訂貨、品牌上柜和市場占有率的提高和拉升。

五、做好卷煙誠信戶的考察入網(wǎng)和日常管理工作。

六、加強與分管負責(zé)人的工作協(xié)調(diào)，做到分工不分家，促進各項工作的配合銜接。

七、負責(zé)定期組織主管及營銷人員的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。。

八、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

第四篇：市場部年度工作總結(jié)

　　20xx年馬上就要過去了，回顧這一年的工作，有成績，也有不足，我們在肯定工作成績的同時針對問題提出改進措施，在明年加大市場開拓力度，加強工作作風(fēng)，提高工作效率和管理質(zhì)量，為完成公司明年總體戰(zhàn)略目標作出市場部應(yīng)有的貢獻?，F(xiàn)在我將市場部今年的工作做一個簡要的總結(jié)，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們審核。

一、數(shù)據(jù)回顧

　　截止20xx年12月20日簽訂合同 138份，合同總額 677.6萬元，完成全年任務(wù)2500萬元的 93%，其中：

　　1.環(huán)評項目 113個，合同額 415萬元，與去年同期相比增加 45 萬元。環(huán)評項目中報告書 18 個，合同額 196.8 萬元，報告表(登記表) 95個，合同額 218.2 萬元，與去年同期相比分別 報告書減少4個。

　　2.職評項目 15 個，合同額 236.6萬元，職評項目中預(yù)評價項目 6 個， 合同額 84.4萬元，控制效果評價項目 3個，合同額 54萬元，現(xiàn)狀評價預(yù)評價項目 6 個，合同額 98.2 萬元，與去年同期相比分別 增加 181.55萬。

　　3.職業(yè)衛(wèi)生檢測項目 15 個，合同額 236.6萬元，環(huán)境監(jiān)測項目 15 個，合同額 236.6萬元，環(huán)境驗收代辦項目 15 個，合同額 236.6萬元，可行性研究報告編制項目 15 個，合同額 236.6萬元，環(huán)境應(yīng)急預(yù)案項目 15 個，合同額 236.6萬元。

　　4.安全標準化項目 15 個，合同額 236.6萬元，安全隱患排查項目 15 個，合同額 236.6萬元。

　　5.能評項目 1個，合同額 8萬元，與去年同期相比 -13.1 。

　　6.房估測繪項目 9 個，合同額 41.8萬元，與去年同期相比 -6.8萬 。

　　20xx年合作項目 14 個，合同額 115 萬元，占公司合同總額的 16.9% 。

　　20xx年參加投標項目 15 個，其中中標 個，中標率 %，中標合同額 236.6萬元。

　　20xx年獲取項目信息 149個，有效跟蹤 141 個，簽訂合同 138 個，簽約率為 92% 。

　　截止20xx年12月20日合同履約率為 82% ，項目逾期率為 18%，與去年同期相比 降低了30個百分點 。在項目啟動后，因項目資料不全或其他客戶方面原因收到項目暫?；貜?fù)函(延期回復(fù)函) 8 份。

二、突出成績

　　作為市場部，立足本職工作，把市場開拓工作放在首位是我們應(yīng)盡的責(zé)任，在領(lǐng)導(dǎo)和各部門對市場部的支持和關(guān)懷下，市場部的人員在成長、在壯大、在更替，我們有凝聚力，我們腳踏實地積極開拓新市場、維護老市場。雖然擬定的工作任務(wù)沒能超額完成，但是市場部的努力大家是看得見的。

　　1、20xx年4月新疆天地源環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司和田分公司和奎屯分公司在領(lǐng)導(dǎo)的支持下成立，分公司的成立在一定程度上節(jié)省了項目成本，拉近了與分公司地區(qū)政府相關(guān)部門的距離，有利于分公司地區(qū)市場開拓。

　　2、公司在上半年簽訂了液化空氣工業(yè)氣體職評項目，法國液化空氣集團在華全資子公司液化空氣(中國)投資有限公司與烏魯木齊經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))和伊泰集團正式簽約，在甘泉堡工業(yè)區(qū)投資建設(shè)大型工業(yè)氣體生產(chǎn)裝置，此次合作成為推動開發(fā)區(qū)(頭屯河區(qū))發(fā)展的重要里程碑，該項目的職業(yè)病危害預(yù)評價和控制效果評價工作由我公司承擔(dān)完成，總合同額76.8萬元，是我公司職評業(yè)務(wù)領(lǐng)域的標志性項目。

　　3、完成了阿克蘇地區(qū)、哈密地區(qū)、阿勒泰地區(qū)、巴州安監(jiān)局和兵團安監(jiān)局的職評備案，在自治區(qū)安監(jiān)局及烏魯木齊市高新區(qū)、開發(fā)區(qū)(頭區(qū))安監(jiān)局成為安全標準化工作職評推薦單位。

　　4、完成了塔石化、中石油新疆銷售公司、吐哈石油的入圍年檢，完成了克拉瑪依新疆油田公司的環(huán)評和職評入圍，延續(xù)辦理了HSE準入和單項準入。

　　5、在公司OA系統(tǒng)發(fā)起項目流程 164個，同時完善項目預(yù)警制度，提高工作效率和項目履約率，對資料不全及其他原因造成暫停(延期)的項目實施客戶回函的制度，(例如吐哈石油配液站項目，因項目資料不全客戶發(fā)了暫?；貜?fù)函，為劉總和客戶申辯時提供有力依據(jù))加強了與客戶的溝通，提升項目負責(zé)人對責(zé)任的認知度，在項目逾期問題得到改善的同時也提升公司在市場中的信譽，為尾款回收打好基礎(chǔ)。

　　6、在和田分公司和市場部的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，簽訂了和田北京工業(yè)園的規(guī)劃環(huán)評項目，在公司環(huán)評業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一定突破。

　　7、在新疆農(nóng)科院居民棚戶區(qū)改造項目建設(shè)安置區(qū)房屋建設(shè)招標工作中，市場部協(xié)同房估部參加招標會并且中標。在新疆新捷燃氣新捷股份年度項目招標中標，簽訂了框架協(xié)議，贏得新捷燃氣加氣站的項目優(yōu)先權(quán)。

　　8、市場部是公司的龍頭部門，在公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事對市場部的支持和關(guān)懷下，市場部的人員在成長、在壯大，市場部團隊建設(shè)方面取得一定成績，我們采取記工作日志、自定市場開拓計劃(批準后執(zhí)行)的管理形式，逐步提高個人業(yè)務(wù)能力的同時加強團隊協(xié)作，市場部人員遇到問題解決問題的能力得到提高。

三、突出問題和解決辦法

　　市場部在這半年來也出現(xiàn)不少問題，有客觀的，也有主觀的。

　　1、半年的經(jīng)濟指標沒有完成，這是市場部的責(zé)任。在20xx年要制定切實可行的市場開拓計劃，增加市場開發(fā)投入，加大市場開拓力度，腳踏實地積極維護老市場、開拓新市場。

　　2、環(huán)評項目減少，在公司總合同額里份額降低，同時環(huán)評報告書項目減少，大部分環(huán)評項目為低額的報告表項目，缺少高額的報告書項目，缺乏標志性項目。職評行業(yè)現(xiàn)處于啟動階段，在公司總合同

　　額里的份額上升，這是個好的趨勢，但是折射出市場部開展工作不均衡，在市場開拓時要注意細分環(huán)評市場，進軍高端環(huán)評市場，做市場的深度，尤其是中石油、兵團等大客戶市場。而針對職評市場特點，我們下階段應(yīng)做市場的廣度，擴大職評市場覆蓋面，抓緊時間到未進入的地區(qū)安監(jiān)局做備案，在備案過的地區(qū)加大客戶拜訪的頻率和市場調(diào)查、項目跟蹤，同時還要兼顧能評和房估測繪市場。

　　3、有些老市場丟失，例如廣匯市場，因為工作做得不細致導(dǎo)致大客戶丟失，在招標工作中出現(xiàn)失誤，對此要總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，認真對待每一次大客戶的招標工作，認真研究招標文件、編制投標書，分析競標同業(yè)的情況。對丟失的市場尋找時機和資源，承認錯誤，作出補救措施。

　　4、市場部人員還存在責(zé)任心不強、沒有把精力撲在工作上的問題，公司的業(yè)務(wù)范圍在增加，但市場部人員的專業(yè)技術(shù)水平?jīng)]有跟上要求，特別是普遍存在執(zhí)行力差的問題：領(lǐng)導(dǎo)安排的工作進行的不及時，匯報的不及時不到位，自己解決不了的困難擱置下來，沒有完全依靠團隊的力量，下階段要加大市場部的考核力度，劃分市場片區(qū)負責(zé)人，引進市場開發(fā)人才、引入市場獎勵和競爭機制，完善責(zé)權(quán)利的分配，加快分公司的建立，樹立“找項目是職責(zé)”的職業(yè)操守。不斷地給市場部人員心理壓力和工作危機感，從而使得市場部人員工作學(xué)習(xí)的主動性不斷增強。“居安思危”“天道酬勤”的心理利于工作能動性和工作實效的提升。

　　根據(jù)國家對行業(yè)的相關(guān)政策及導(dǎo)向，結(jié)合半年來對市場的觀察及分析，我認為新疆環(huán)評市場潛力巨大，前景依然可觀，但市場競爭日趨激烈，以價格競爭為主;某些地區(qū)對于本土環(huán)評企業(yè)實行地方保護主義，需要我們細分市場，開拓進軍環(huán)評高端市場。 職評項目正在發(fā)展初期有很大市場空間，需要我們占領(lǐng)市場，為后期職評市場快速上升打下良好基礎(chǔ)。 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們，在過去的半年當(dāng)中，本人學(xué)會了很多東西，但是我的工作成績還不理想，作為市場部經(jīng)理，我深感到市場部的責(zé)任，在明年的工作中力爭做好以下三點：第一點，在市場開拓工作中，把20xx年里做的比較好的方面繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的地方加以改進，加強與客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，掌握好第一手資料，加大市場開拓力度;第二點，在項目管理方面，做好OA下發(fā)、項目統(tǒng)計、合同歸檔，遇到問題及時解決，第三點，在團隊建設(shè)工作中，更加規(guī)范的做好管理工作，以更飽滿的情緒去服務(wù)于大家。在做好本職工作的同時，學(xué)習(xí)其他的業(yè)務(wù)知識，做個“全能型”人才。

第五篇：藥企市場部的職能及經(jīng)理主管職責(zé)

市場部的職能及經(jīng)理主管職責(zé)

一、市場部主要職能：

1、 建立和完善營銷信息收集、處理、分析制度，制定通路計劃及各階段實施目標。擬定下一年度營銷方案，規(guī)劃、評估、分析季度、月度任務(wù)；指導(dǎo)、監(jiān)控、考核本年度銷售任務(wù)執(zhí)行情況。

2、進行市場研究，市場需求及區(qū)域市場分析，對競爭對手產(chǎn)品的包裝規(guī)格、價格、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、促銷手段等信息的收集、整理和分析。制定產(chǎn)品價格。提煉企業(yè)競爭力、產(chǎn)品賣點。

3、合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理。擬定年度、季度、月度銷售動推廣方案及廣告宣傳。制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。指導(dǎo)各招商經(jīng)理推廣執(zhí)行。對廣告費用預(yù)算的控制及各項招商推廣的效果負責(zé)。

4、制定產(chǎn)品企劃策略；新產(chǎn)品上市規(guī)劃。做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。對消費者購買心理和代理商行為的調(diào)查。為保障完成年度銷售目標制定保障措施。

5、實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)。促銷活動的策劃及組織。

6、負責(zé)企業(yè)文化（VI）建設(shè)、產(chǎn)品包裝設(shè)計及推廣活動等各類宣傳物料的策劃與設(shè)計。完成公司所有識別系統(tǒng)的整合，統(tǒng)一規(guī)范并有序推進企業(yè)文化（VI）建設(shè)，快速提升企業(yè)形象，增強企業(yè)凝聚力。調(diào)查研究并設(shè)計適合公司賣點的產(chǎn)品包裝，設(shè)計包括企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品招商手冊、單張DM單、噴繪、招牌等宣傳物料。設(shè)計突出產(chǎn)品賣點及企業(yè)整體品牌形象；確保各項宣傳材料及時到位。

7、負責(zé)公司網(wǎng)站的策劃與設(shè)計及日常維護。

二、市場部經(jīng)理職責(zé)：

市場部經(jīng)理全面負責(zé)市場部門的業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責(zé)是：

1、 全面計劃、安排、管理市場部工作。

2、 制定年度營銷策略和營銷計劃。

3、 協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。

4、 制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵措施。

5、 指導(dǎo)、檢查、調(diào)控本部門各項工作的實施。

6、 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算。

7、 擬定并監(jiān)督公關(guān)及促銷活動的執(zhí)行情況，安排年、季、月及各項市場推廣策劃。

8、 制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。

9、 對市場進行科學(xué)的預(yù)測和分析。

10、 擬定并監(jiān)督執(zhí)行市場調(diào)研計劃。

11、 擬定并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。

12、 制定各項費用的申報及審核程序。

13、 配合銷售部對市場人員培訓(xùn)、考核、調(diào)配。

三、市場調(diào)研主管職責(zé)

1、負責(zé)市場調(diào)研計劃的制定及實施。

2、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制定內(nèi)部信息、市場情報的收集、整理、分析、交流及保密制度。

3、為本部門和銷售部提供信息決策支持。

4、協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃。

5、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調(diào)研。

6、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。

7、組織對消費者及代理商調(diào)研。

8、對通路的調(diào)研。

9、收集競爭廠家的市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學(xué)會發(fā)布的行業(yè)政策和信息；積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議

10、提出市場開發(fā)提案。

11. 定期下市場進行調(diào)研。完整、準確、及時地制作、呈報各類調(diào)研信息。

四、市場部營業(yè)企劃主管的職責(zé)

1、制定年度推廣計劃；

2. 推廣制作費用預(yù)算與控制；

3. 負責(zé)各種推廣方案的實施，并對方案的執(zhí)行情況予以監(jiān)督，并進行銷售評估。

4、制定各種行之有效的通路配置計劃。

5、負責(zé)競爭產(chǎn)品信息的整理與分類。

6、制定產(chǎn)品的分銷計劃。

7、制定通路的培訓(xùn)、激勵和控制政策。

8、定期分析、評估通路。

9、與銷售部及時溝通每月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)；控制庫存數(shù)量。

10、按營銷方案中擬定的銷售任務(wù)進行月度、季度、年度的考核。

11、協(xié)同進行促銷計劃。

五、市場部產(chǎn)品企劃主管的職責(zé)

1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，判定產(chǎn)品通路。

2、負責(zé)產(chǎn)品全方位企劃，包括價格、包裝材料、通路、延伸及推廣手段。

3、協(xié)助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。

4、根據(jù)公司的整體規(guī)劃，擬定各區(qū)域市場的促銷方案，并指導(dǎo)、監(jiān)督、協(xié)助區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理，以最經(jīng)濟的運作方式達到促銷目的，并進行效果評估。

5、制定市場促銷活動經(jīng)費的申報及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督。

6、促銷品的設(shè)計、制作及發(fā)放管理。

7、區(qū)域銷量的分析統(tǒng)計及提出推進計劃。

8、計劃促銷活動的各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制經(jīng)費的使用。

六、市場部廣告企劃主管職責(zé)

1、制定年度季度月度廣告費用計劃。

2、負責(zé)企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動的策劃及執(zhí)行。

3、正確地選擇廣告公司及制作公司，并督導(dǎo)其工作。

4、制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略。

5、進行廣告監(jiān)測與統(tǒng)計，及時進行廣告、公關(guān)活動的效果評估。

七、市場部制作主管的職責(zé)

1、負責(zé)企業(yè)文化建設(shè)（VI）系統(tǒng)設(shè)計。

2、負責(zé)產(chǎn)品包裝設(shè)計。

3、配合其他部門完成包裝備案及包裝采購。

4、負責(zé)宣傳物料設(shè)計。

5、負責(zé)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和管理。

6、負責(zé)廣告批文辦理。

7、協(xié)助企業(yè)各項申報材料的設(shè)計、制作。