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第一篇:渠道銷售崗位職責(zé)
職責(zé):
1、制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案,并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;
2、負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò),并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;
3、與市場部配合,策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;
4、與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;
6、組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓(xùn)工作,提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
任職資格:
1、市場營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、3年以上渠道工作經(jīng)驗,2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;
3、熟悉本行業(yè)的市場動態(tài),熟悉產(chǎn)品市場的營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);
4、具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;
5、具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力,能與其他部門或者外部單位良好的溝通;
6、具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
第二篇:渠道營銷崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、按公司制定的計劃和流程,推進(jìn)和完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;
2、負(fù)責(zé)西寧區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品整體價格體系的維護(hù)、定期拜訪客戶,宣導(dǎo)落實公司的各項銷售政策;
3、掌握西寧區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;
4、掌握西寧區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃、渠道促銷方案的制訂;
5、負(fù)責(zé)西寧區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及分銷渠道的前期談判工作。
任職要求:
1、性別不限、年齡35歲以下;
2、有較強(qiáng)的工作責(zé)任心和執(zhí)行力,吃苦耐勞,能夠長期出差;
3、能夠簡單操作Office辦公軟件運用、Excel數(shù)據(jù)整理ppt匯報材料制作;
4、從事銷售專業(yè)者優(yōu)先。
第三篇:渠道銷售崗位職責(zé)
職責(zé):
1.帶領(lǐng)團(tuán)隊達(dá)成華南區(qū)渠道部年度銷售目標(biāo);
2.對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核,監(jiān)督及支持部門銷售人員完成銷售計劃;
3.配合本部門制定年度銷售預(yù)算,進(jìn)行管理,在預(yù)算框架內(nèi)開展工作;
4.配合市場部完成年度市場活動計劃;
5.發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)銷售人員和骨干,負(fù)責(zé)部門銷售人員的相關(guān)培訓(xùn),做好團(tuán)隊育人、留人相關(guān)工作,建立團(tuán)結(jié)、高效的銷售團(tuán)隊;
任職資格:
1.生物或醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.對不同行業(yè)客戶特點有深刻理解,有豐富渠道開發(fā)經(jīng)驗;
3.有3年以上生物產(chǎn)品渠道銷售管理經(jīng)驗;
4.優(yōu)秀的銷售管理能力,擅長激發(fā)下屬斗志和激情;
5.能適應(yīng)出差;
6.為人踏實、努力、誠信、敬業(yè)。
第四篇:渠道銷售崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。
2.完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo);
3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。
4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。
5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作
6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。
7.負(fù)責(zé)拜訪門店庫存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;
8.負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,不得受其它產(chǎn)品擠占,公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品;
9.負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價簽等,公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作,不得受到污損;
10.負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。
11.負(fù)責(zé)申請和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動,并在執(zhí)行結(jié)束后申報《結(jié)案報告》提供執(zhí)行憑證;
12.每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日報表》;
13.在新拜訪一家零售客戶時,應(yīng)填報“零售客戶檔案”;所服務(wù)客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案”
14.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;
15.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在EC平臺上與公司有關(guān)的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;
16.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;
17.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;
18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;
19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;
第五篇:SEM崗位職責(zé)簡述優(yōu)秀
SEM崗位職責(zé)簡述
SEM崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)站的百度(360)推廣、賬戶后臺的管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工作。
2、負(fù)責(zé)推廣計劃維護(hù),關(guān)鍵詞提煉,創(chuàng)意撰寫等工作。
3、關(guān)鍵詞的效果跟蹤與統(tǒng)計分析。
4、關(guān)鍵詞投放跟蹤、統(tǒng)計關(guān)鍵詞的消費、流量,并優(yōu)選關(guān)鍵詞。
5、推廣創(chuàng)意效果跟蹤。
6、關(guān)注廣告效果報告,根據(jù)相應(yīng)的搜索引擎、同行競價排名進(jìn)行實時調(diào)價。
7、對競價關(guān)鍵詞進(jìn)行整理和數(shù)據(jù)分析,進(jìn)行有效評估,并及時調(diào)整競價推廣策略。
8、有效提高賬戶的咨詢量,提高投資回報率,降低投資成本。
9、實時關(guān)注賬戶整體狀況是否正常,有無惡意點擊和落地頁是否正常。
10、根據(jù)百度商橋搜索關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化統(tǒng)計對賬戶關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化,每日及時添否、添詞
11、競價設(shè)置、競價監(jiān)控、每日根據(jù)賬戶流量進(jìn)行預(yù)算設(shè)置
SEM崗位職責(zé)總結(jié):調(diào)價、優(yōu)化賬戶(整理計劃、單元、優(yōu)化編寫創(chuàng)意、優(yōu)化質(zhì)量度)、做數(shù)據(jù)分析、挖掘有效關(guān)鍵詞、排除無效關(guān)鍵詞、調(diào)整推廣!
SEM的目的:把網(wǎng)站推廣出去,獲得更多的流量,獲得更多的精準(zhǔn)客戶。