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第一篇：Erp沙盤實(shí)訓(xùn)體會(huì)——銷售總監(jiān)

Erp沙盤實(shí)訓(xùn)體會(huì)

——銷售總監(jiān)??? ERP模擬沙盤介紹：

(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，是指建立在信息技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)內(nèi)外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺(tái)。ERP系統(tǒng)集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)普遍采用的運(yùn)營模式，反映時(shí)代對(duì)企業(yè)合理調(diào)配資源，最大化地創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ?yàn)楹诵模诠δ芎图夹g(shù)上卻超越了傳統(tǒng)的MRPⅡ，它是以顧客驅(qū)動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應(yīng)鏈管理的企業(yè)資源計(jì)劃。

企業(yè)運(yùn)營流程須按照競賽手冊的流程嚴(yán)格執(zhí)行。CEO按照任務(wù)清單中指示的順序發(fā)布執(zhí)行指令。每項(xiàng)任務(wù)完成后，CEO須在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格中打勾；CFO在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫現(xiàn)金收支情況；生產(chǎn)總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫在制品的上線、下線情況；采購總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫原材料的入庫、出庫情況；銷售總監(jiān)在任務(wù)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的方格內(nèi)填寫產(chǎn)成品的入庫、出庫情況。此外，各小組企業(yè)可根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略來決定是否開發(fā)新產(chǎn)品，擴(kuò)大新市場，是否爭取ISO認(rèn)證，是否進(jìn)行生產(chǎn)線和廠房的購置與變賣。

本次參賽共有六組，作為A組祥云集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)CFO，可以說其職責(zé)是最艱辛的，也是最鍛煉實(shí)戰(zhàn)技能的一個(gè)崗位。CFO的職責(zé)可歸納為：制定投資計(jì)劃，評(píng)估應(yīng)收賬款金額與回收期預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財(cái)務(wù)報(bào)表、掌握?qǐng)?bào)表重點(diǎn)與數(shù)據(jù)含義運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策如何以有限資金轉(zhuǎn)虧為盈、創(chuàng)造高利潤、編制財(cái)務(wù)報(bào)表、結(jié)算投資報(bào)酬、評(píng)估決策效益。 知其職責(zé)，接下來便是我在祥云集團(tuán)六年企業(yè)經(jīng)營下來的階段體驗(yàn)。 ? ERP沙盤模擬實(shí)戰(zhàn)階段

經(jīng)過三天的模擬學(xué)習(xí)，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們E組成為六個(gè)模擬公司中成績最好的一個(gè)而順利出線，取得了不小的成績：在產(chǎn)品研發(fā)上，我成功開發(fā)了P2和P3產(chǎn)品。在市場開拓上，使公司從單純的只有資金投入大成功的開發(fā)本地市場、區(qū)域、國內(nèi)，亞洲，生產(chǎn)線的更新與改進(jìn)上，由自己開發(fā)兩條全自動(dòng)生產(chǎn)和三條柔性生產(chǎn)線，使得我們公司的生產(chǎn)能力一躍成為六個(gè)公司第一，在財(cái)務(wù)問題上，我們犯了不少的錯(cuò)誤，但最終堅(jiān)持了第六年，也在后幾年獲得了利潤，我的所有者權(quán)益增長到75M。

1.第一天上午主要是對(duì)ERP沙盤規(guī)則的學(xué)習(xí)和一些試驗(yàn)性的操作。在這之前我們自己自由組合成為六組，每個(gè)組代表一個(gè)企業(yè)。然后各組分配職務(wù)，我擔(dān)任我組的企業(yè)銷售經(jīng)理。并開始了我們公司第一年的運(yùn)營。

2.接下來我們繼續(xù)之前的操作，將公司運(yùn)營六年。

作為企業(yè)銷售經(jīng)理，我認(rèn)為，“選單”是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵之一，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金的流動(dòng)性，對(duì)于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等，都有重要的影響。

作為一名銷售經(jīng)理，我主要是對(duì)市場進(jìn)行調(diào)查，觀察市場的變化、掌握市場所需的產(chǎn)品的數(shù)量以及產(chǎn)品的價(jià)格。爭取多拿到價(jià)格高和數(shù)量多訂單，給公司帶來最高的盈利。下面是我五年來投放的廣告費(fèi)用：

第一年每個(gè)公司都在建生產(chǎn)線，所以沒有參與市場投單;第二年我投放了11M的費(fèi)用搶得71M的訂單，扣除32M的成本費(fèi)用，得到了39M的毛利；第三年由于搶得了市場老大的地位，使得我投放廣告的費(fèi)用減少了些。只投放了9M的費(fèi)用就搶得116M的訂單，扣除45M的成本費(fèi)用，得到了71M的毛利；第四年由于資金問題限制了我投放廣告的費(fèi)用，只搶得了74M的訂單，扣除成本,得到毛利44，使得年度凈利潤為負(fù)；第四年資金得以回轉(zhuǎn)，沒有限制的關(guān)系，使得投放廣告也不會(huì)縮手縮腳的，獲得了毛利96M，年度凈利潤有負(fù)變?yōu)榱苏?，獲得盈利，所有者權(quán)益也升高了；第六年以這種狀態(tài)發(fā)展下去，獲得盈利增加，所有者權(quán)益也升高了。

期間，我們公司也出現(xiàn)了許多問題。生產(chǎn)總監(jiān)必須對(duì)一年的產(chǎn)量進(jìn)行預(yù)算，好為搶單做好充分的準(zhǔn)備，不會(huì)因?yàn)閾寙蔚臄?shù)量與產(chǎn)量不同，使得公司運(yùn)營出現(xiàn)問題導(dǎo)致公司虧損；采購總監(jiān)必須對(duì)原材料進(jìn)行精確預(yù)算，使得原材料足夠產(chǎn)品生產(chǎn)，而不會(huì)因?yàn)樵牧喜粔蚨鴮?dǎo)致生產(chǎn)線空缺，浪費(fèi)資源。使得產(chǎn)品無法按時(shí)交貨，造成公司虧損；財(cái)務(wù)總監(jiān)必須對(duì)公司一年內(nèi)的資金進(jìn)行預(yù)算分配，不會(huì)導(dǎo)致公司因資金不足，無法運(yùn)轉(zhuǎn)瀕臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)。所以財(cái)務(wù)總監(jiān)必須要細(xì)心。CEO是公司的總指揮，每個(gè)年度都需要CEO召開年度會(huì)議，為這一年的發(fā)展進(jìn)行預(yù)算，讓公司有計(jì)劃和規(guī)律的生產(chǎn)，是一個(gè)公司一年內(nèi)發(fā)展的核心。

經(jīng)過六年的經(jīng)營我們發(fā)現(xiàn)，訂單的多少，是企業(yè)生產(chǎn)的目的，是企業(yè)利益的來源。然而企業(yè)的生產(chǎn)能力是接受訂單多少的關(guān)鍵。所以每年要提前預(yù)算本年度的產(chǎn)能，才能在定貨會(huì)上爭取適度的訂單。訂單少，企業(yè)不能充分的運(yùn)作，利潤也會(huì)減少，當(dāng)然，當(dāng)訂單由于某種原因接少的時(shí)候，切記不可停產(chǎn)，依然要全線的投入生產(chǎn)，以備有相當(dāng)?shù)某善穾齑?，為下一年做?zhǔn)備。訂單的交貨期不同，我們可以通過庫存產(chǎn)品為公司獲得更多的利潤。一般上我們會(huì)想到準(zhǔn)時(shí)制生產(chǎn)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在沙盤的模擬經(jīng)營中，這種生產(chǎn)方式是行不通的，反而當(dāng)你有庫存的時(shí)候，你可以在下一年?duì)幦〉礁嗟挠唵位虿糠旨蛹庇唵?，提前交貨也是企業(yè)獲取利潤的一個(gè)很好的方式。需要注意的是，我們的模擬經(jīng)營是有期限的，也就是說，當(dāng)?shù)诹甑臅r(shí)候，只需要完成訂單需求量即可，不必有大量庫存占用資金。

通過短短的3天ERP沙盤實(shí)訓(xùn)，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作運(yùn)營的重要性。好的企業(yè)必須有好的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在操作，好團(tuán)隊(duì)也應(yīng)該有一個(gè)好的操舵手。雖然我透的廣告?zhèn)バ〗M獲得好的成績，但是我發(fā)現(xiàn)自己還有許多不足之處需要改進(jìn)，爭取為企業(yè)帶來更好的效益。

ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)，系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì)有一定的啟示。

? ERP沙盤模擬心得

為期一周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時(shí)間過得好快，同時(shí)也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在ERP沙盤模擬實(shí)中，我們每個(gè)人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個(gè)人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個(gè)銷售總監(jiān)，因?yàn)椴欢疇I銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯(cuò)特錯(cuò)了，如果想做一個(gè)合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時(shí)間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個(gè)好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺(tái)下工夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對(duì)手、把握消費(fèi)者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實(shí)施銷售計(jì)劃，達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實(shí)現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實(shí)現(xiàn)銷售。 1 開拓市場

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個(gè)大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實(shí)現(xiàn)增長。一開始我就意識(shí)到了這一點(diǎn)，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他公司，所以有點(diǎn)盲目，又加上財(cái)務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對(duì)其他市場的開拓。 2 銷售管理

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對(duì)本年度要達(dá)成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價(jià)和銷售收入等。ATP可承諾量的計(jì)算也很重要，參加定貨會(huì)之前，需要計(jì)算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計(jì)算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對(duì)手的情況，比如，對(duì)手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對(duì)手的動(dòng)向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時(shí)可以與他們進(jìn)行一定的合作，實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識(shí)，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會(huì)議時(shí)，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單?？蛻粲唵蜗喈?dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時(shí)登錄每張定單的定單號(hào)、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進(jìn)行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識(shí)，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點(diǎn)盲目。

雖然我是負(fù)責(zé)營銷的，其他部分我也有參與過，比如財(cái)務(wù)預(yù)算、生產(chǎn)能力預(yù)算、采購預(yù)算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件輕松的事。特別是財(cái)務(wù)總監(jiān),既要登記每一年度的帳務(wù),又要根據(jù)上一年度的收入/支出情況進(jìn)行下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個(gè)公司還怎么持續(xù)經(jīng)營，更別談可持續(xù)發(fā)展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致中間有一季度停產(chǎn)，在這個(gè)上面損失慘重，后面幾年中廣告投入，產(chǎn)品研發(fā)，市場開拓，生產(chǎn)投入，采購管理都受財(cái)務(wù)的約束，每一筆定單一交貨就去貼現(xiàn)，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個(gè)小數(shù)目。正在研發(fā)的P3產(chǎn)品也暫停了， 后來又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經(jīng)驗(yàn)，第一年沒有全盤規(guī)劃和預(yù)算好，所以只貸了兩千萬的長貸，后來到不能貸款的時(shí)候才知道資金危機(jī)出現(xiàn)了，再看看別人，有的都貸了一多億，不過后悔已經(jīng)來不及了?...到第四年的時(shí)候，我們才開始贏利，雖然不多，不過資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產(chǎn)品研發(fā)和市場開發(fā)已經(jīng)來不及了，只能保持現(xiàn)有狀態(tài)??其實(shí)后來的每一步我們都走得很小心，年初每個(gè)總監(jiān)都做了預(yù)算，我現(xiàn)在感覺這點(diǎn)是非常重要的。

通過這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營銷，生產(chǎn)，采購，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說紛紜的情況下，在各執(zhí)己見的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實(shí)中離不開團(tuán)隊(duì)合作，沒有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒有絲毫的放松和泄氣。

通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中我覺得很開心，而且收益匪淺。感謝學(xué)校給了我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，我希望以后能多一點(diǎn)類似的實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)，讓我們在實(shí)際操作中成長。

第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1.參與制訂公司營銷戰(zhàn)略.根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施.

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān),促銷活動(dòng)的總體,現(xiàn)場指揮.

3.定期對(duì)市場營銷環(huán)境,目標(biāo),計(jì)劃,業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防 和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃.

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂.

6.主持制訂,修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行.

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施.

第三篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、銷售費(fèi)用內(nèi)控，每月檢查各辦項(xiàng)目進(jìn)度及報(bào)銷進(jìn)度

2、穗寶板塊產(chǎn)品價(jià)格的審核、存檔、發(fā)布

3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對(duì)代理商的監(jiān)督管理

5、收集市場情報(bào)及競爭對(duì)手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項(xiàng)

8、財(cái)務(wù)管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等

9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)

第四篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)、完成公司銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工、以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息、并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、如與渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級(jí)做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案、并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件、以及接待客戶的來訪.

第五篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1. 負(fù)責(zé)國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2. 負(fù)責(zé)每日的記帳。

3. 負(fù)責(zé)復(fù)審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

4. 負(fù)責(zé)國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5. 負(fù)責(zé)審閱會(huì)議的記錄、文稿撰寫等工作。

6. 負(fù)責(zé)填寫工作日志、銷售日?qǐng)?bào)及銷控表的核對(duì)和填制、銷售統(tǒng)計(jì)工作。

7. 負(fù)責(zé)銷售部辦公用品的管理。

8. 配合總經(jīng)理完成銷售及總經(jīng)理交辦的其他工作

9. 催收成交客戶的后期貨款，辦理相關(guān)手續(xù)。