千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)(優(yōu)秀范文三篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)(優(yōu)秀范文三篇)》。
第一篇：房地產(chǎn)銷售項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)
一、銷售經(jīng)理職能
1、在銷售部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
3、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)操作控制管理，制訂銷售階段性計(jì)劃及推動(dòng)實(shí)施完成銷售目標(biāo)，進(jìn)行需求分析和銷售預(yù)測(cè)。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售樓部的日常管理及文書工作。
4、確定銷售政策。確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額。
5、設(shè)計(jì)銷售模式。銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算的制定。負(fù)責(zé)監(jiān)控售樓部，工地現(xiàn)場(chǎng)及外展點(diǎn)銷售活動(dòng)。
6、銷售隊(duì)伍的組織；銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)各方面人員，營(yíng)造銷售氣氛。制定銷售人員的報(bào)酬，并制定合理可行的績(jī)效提成辦法。
7、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。負(fù)責(zé)銷售人員崗位分配，調(diào)動(dòng)工作人員積極性，并負(fù)責(zé)檢查落實(shí)銷售人員工作質(zhì)量?？己虽N售人員任務(wù)完成量，及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)售樓部工作進(jìn)度，并且主要負(fù)責(zé)檢查各種表格及在售樓部每一樣細(xì)節(jié)起到帶頭作用。
8、銷售渠道與客戶管理。協(xié)助銷售人員成交，解決客戶提出的疑義。協(xié)助銷售人員簽訂協(xié)議及合同。并做好統(tǒng)計(jì)和登記工作。
9、銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
10、協(xié)助和參與項(xiàng)目銷售策劃。積極和各部門協(xié)調(diào)工作。
二、銷售經(jīng)理的責(zé)任
對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；
對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；
對(duì)確保公司信譽(yù)負(fù)責(zé)；
對(duì)確保房款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；
對(duì)銷售部指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；
對(duì)銷售部給企業(yè)造成的影響負(fù)責(zé)；
對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；
對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；
對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；
對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查的規(guī)章制度的執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；
對(duì)銷售部所掌管的企業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。
三、銷售經(jīng)理的權(quán)限
有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 有對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的報(bào)告權(quán)；
對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；
有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和作用的提名權(quán)； 對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督檢查權(quán)；
對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；
對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；
對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)有考核權(quán)；
一）銷售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、營(yíng)銷范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二）客戶的計(jì)量管理
1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。
2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。
三）客戶營(yíng)銷參謀
1、客戶銷售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計(jì)劃方案。
3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。
4、為客戶做銷售促進(jìn)指導(dǎo)。
四）推銷技術(shù)
1、銷售基礎(chǔ)知識(shí)和銷售技巧的傳授。
2、陪同銷售及協(xié)助營(yíng)銷。
3、銷售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五）工作協(xié)調(diào)
銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
帳款回收。
每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。
第二篇：房地產(chǎn)銷售崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工管理工作，內(nèi)容包括落實(shí)水源、電源、氣源、排污、通訊、閉路等接口和土地紅線內(nèi)場(chǎng)地布置、三通一平等；
2、對(duì)工程實(shí)施過程中的質(zhì)量、進(jìn)度、投資的監(jiān)督、檢查和管理，督促設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位按合同要求完成相關(guān)工作。
3、負(fù)責(zé)施工過程中工程圖紙，技術(shù)資料的審查及管理，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)單位做好有關(guān)工程圖設(shè)計(jì)，協(xié)調(diào)施工單位正確理解設(shè)計(jì)意圖，解決施工期間出現(xiàn)的設(shè)計(jì)問題。
4、全面負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的施工技術(shù)管理，組織做好圖紙會(huì)審、技術(shù)交底、設(shè)計(jì)變更、驗(yàn)工計(jì)價(jià)、相關(guān)驗(yàn)收等各項(xiàng)技術(shù)工作。
5、積極參與同施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位的溝通、協(xié)調(diào)，落實(shí)各項(xiàng)要求。
6、日常工作常駐工地，及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的技術(shù)、質(zhì)量、安全問題，組織制定方案、措施，確保安全、質(zhì)量、工期和環(huán)境目標(biāo)要求。
7、督促、檢查、指導(dǎo)施工過程中記錄、內(nèi)業(yè)資料的積累。負(fù)責(zé)組織竣工資料的編制、整理和移交。
8、參與工程竣工驗(yàn)收、試運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備和試運(yùn)營(yíng)工作、負(fù)責(zé)落實(shí)工程完工后因質(zhì)量問題發(fā)生的返修和質(zhì)保期間的維修工作。
9、積極與公司其他部門協(xié)調(diào)解決工程相關(guān)問題。
10、完成工程部和公司交辦的其他工作。
第三篇：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作職責(zé)
職責(zé)：
1、 按照項(xiàng)目總監(jiān)和策劃部制定的銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，落實(shí)執(zhí)行。
2、 能夠根據(jù)相應(yīng)的項(xiàng)目情況制定工作計(jì)劃，對(duì)銷售人員的工作進(jìn)行管理和監(jiān)督。
3、 負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。
4、 協(xié)助項(xiàng)目總監(jiān)對(duì)項(xiàng)目員工進(jìn)行培訓(xùn)、提高銷售技巧。
5、 幫助內(nèi)場(chǎng)專員成交，給予工作上的指導(dǎo)培養(yǎng)。
6、 配合項(xiàng)目總監(jiān)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
7、 積極主動(dòng)完成上級(jí)交辦的其他工作。
8、 售樓處日常管理具體工作，包括檢查考勤、排班，督促清潔工作等。
崗位要求：
1、 大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
2、 3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年及以上案場(chǎng)經(jīng)理經(jīng)歷;
3、 熟悉國(guó)家與地方房產(chǎn)政策變化及趨勢(shì)、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)開發(fā)等;
4、 具有案場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)執(zhí)行、樓盤企劃包裝、推廣工作;
5、 突出的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和案場(chǎng)操控能力
