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第一篇：市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、渠道市場發(fā)展經(jīng)理（TM+渠道銷售）據(jù)公司的.整體規(guī)劃，協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標，貫徹公司的營銷策略，協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。

2、公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門，協(xié)助各個市場進行市場分析和策劃，包括市場潛力分析，競品分析，渠道分析，形成明確的行動計劃。

3、創(chuàng)新銷售管理模式，分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費用、測算盈虧情況等，維護和提高公司的市場競爭力。

4、產(chǎn)品組合提升：組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作，提供分析結(jié)果支持各地改進產(chǎn)品組合，并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實施。

5、銷商策略管理：組織分析市場投入分項目使用情況，分析每月經(jīng)銷商市場投入的預(yù)提額度；協(xié)助銷售團隊進行投入的精細化管理，確保投入額度優(yōu)化；鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，充分利用經(jīng)銷商資源，拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展。

6、商務(wù)績效與策略：協(xié)助定期走訪市場，根據(jù)市場反饋信息，針對市場存在問題及銷售機會擬定下一步銷售策略并跟蹤達成情況；參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實踐總結(jié)及推廣。

7、組建及優(yōu)化團隊，引進人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才。

任職資格：

1、8年以上消費品經(jīng)驗，知名酒水或快消類公司，有過區(qū)域和市場一把手經(jīng)驗優(yōu)先。

2、具備總部市場分析，業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、非常優(yōu)秀的跨部門溝通，談判和邏輯能力。

4、精通office系列工具據(jù)公司的整體規(guī)劃，協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標，貫徹公司的營銷策略，協(xié)助實現(xiàn)公司的銷售目標和市場目標。

第二篇：銷售代表崗位職責(zé)

1.認真貫徹執(zhí)行公司采購管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身采購業(yè)務(wù)水平。

2.按時、按量、按質(zhì)完成采購供應(yīng)計劃指標，積極開拓貨源市場，貨(價)比三家，選擇物美價平的物資材料，完成降低采購成本的責(zé)任指標。

3.負責(zé)與客戶簽訂采購合同，督促合同正常如期的履行，并催討所欠、退貨或索賠款項。

4.嚴把采購質(zhì)量關(guān)，選擇樣品供領(lǐng)導(dǎo)審核定樣，對購進物料均須附有質(zhì)保書或當(dāng)場(委托)檢驗。協(xié)助有關(guān)部門妥善解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

5.負責(zé)辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續(xù)。

6.收集一線商品供貨信息，對公司采購策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進,對新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

7.填寫有關(guān)采購表格，提交采購分析和總結(jié)報告。

8.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上繳公司，遵守國家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

9.完成采購部部長臨時交辦的其他任務(wù)。

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第三篇：銷售代表崗位職責(zé)

崗位概述

在經(jīng)理的督導(dǎo)下為客人提供高效優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)。

崗位要求

1. 熱愛服務(wù)工作，工作踏實、認真，有較強責(zé)任心；

2. 熟悉吧臺現(xiàn)存酒的品種及數(shù)量，積極配合服務(wù)員領(lǐng)取物品；

3. 具備一定的溝通能力和推銷能力。

崗位描述

1. 熱愛本職工作，熱情大方，有高度責(zé)任感及服從意識和服務(wù)意識。

2. 在經(jīng)理的督導(dǎo)下為客人提供優(yōu)質(zhì)的酒水服務(wù)

3. 每天根據(jù)銷售情況從酒庫提取所需酒水。

4. 檢查已開封的酒水是否變質(zhì)。

5. 做好營業(yè)結(jié)束后的善后工作，認真做營業(yè)分析和對庫存進行盤點。

6. 精通業(yè)務(wù)，熟悉各種酒水的香型，價位以及飲用方式，與餐廳服務(wù)員保持良好的合作關(guān)系，做好酒水的推銷工作。

7. 每日盤點吧臺內(nèi)的酒水。

8. 營業(yè)結(jié)束后，做好當(dāng)日酒水報表，填寫第二天酒水領(lǐng)用單。

9. 做好酒水?dāng)[放柜的陳列。

10. 在酒店消費者介紹公司酒的產(chǎn)品特性、優(yōu)點，鼓勵其消費

11. 檢查酒的庫存，及時通知補貨

12. 了解消費者對產(chǎn)品的意見，及時匯報

13. 定期舉辦、策劃紅酒促銷活動。

14. 培訓(xùn)酒店員工紅酒專業(yè)知識與服務(wù)知識。

第四篇：市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1.觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點。

2.計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

3.解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

5.拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

6.確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

7.與準客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

8.監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

9.指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

10.檢查運營記錄和銷售報告，確定盈利。

第一條 在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負責(zé)公司產(chǎn)品的市場開發(fā)、客戶管理和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

第二條 根據(jù)企業(yè)的近期和遠期目標、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

第三條 掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

第四條 協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟組織的關(guān)系，經(jīng)常保持同客戶的密切聯(lián)系，并同客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

第五條 提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

第六條 經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，并提出簽約原則的價格標準。

第七條 定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

第八條 掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)和價格水平，定期檢查計劃實施結(jié)果，及時提出改進措施，保證企業(yè)較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條 培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規(guī)定開支范圍和標準，監(jiān)督銷售費用的使用。

第五篇：市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、負責(zé)市場開拓及維護，完成年度、月度銷售目標;

2、負責(zé)營銷數(shù)據(jù)的提報及分析;

3、負責(zé)招投標文件的制作及投標事項;

4、負責(zé)市場調(diào)研及分析反饋;

要求：

1、大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟類專業(yè)優(yōu)先，有環(huán)保行業(yè)或指紋鎖行業(yè)經(jīng)驗佳;

2、具備office基本操作;

3、對營銷具有獨到的見解，能主動性制定目標開發(fā)市場。

第六篇：市場銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

工作職責(zé)：

1、結(jié)合公司的營銷方針和政策，向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品（如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等），承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù)；

2、制定所負責(zé)區(qū)域的銷售計劃，負責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標大客戶/集成商的信息收集和篩選，積極建立客戶關(guān)系和成功開拓客戶資源、做好客戶關(guān)系管理；

3、充分市場調(diào)研，掌握區(qū)域內(nèi)的行業(yè)市場動向，善于識別和捕捉商業(yè)機會，分析競爭對手產(chǎn)品優(yōu)劣等信息，制定切實有效的銷售方案；

4、負責(zé)重大項目的招投標事宜、項目的公關(guān)和管理、重大營銷合同的談判與簽訂，督促合同正常如期履行，推進重大項目的實施與維護。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷，熟悉酒店、公寓、地產(chǎn)、政采等行業(yè)市場，有集團客戶銷售經(jīng)驗或資源者優(yōu)先考慮；

2、男女不限，應(yīng)變能力佳，善于開拓新行業(yè)市場和客戶；

3、具有較強的溝通協(xié)調(diào)和獨立工作能力，具備一定的抗壓能力，能適應(yīng)長短期出差。

工程渠道銷售經(jīng)理崗位