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第一篇：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

職責(zé)描述:

1、能夠熟練使用財(cái)務(wù)軟件及辦公軟件,具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)分析判斷能力,一定的溝通協(xié)調(diào)、管理能力;

2、工作經(jīng)驗(yàn)要求:三年以上財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn),懂管理,精業(yè)務(wù);有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司工作經(jīng)驗(yàn);

3、基本素質(zhì)要求:具有良好的職業(yè)道德,專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)素質(zhì),以及一定的辦事能力。

第二篇：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，營(yíng)銷(xiāo)、管理、房地產(chǎn)、相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2、10年以上房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上同等營(yíng)銷(xiāo)管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)；獨(dú)立執(zhí)行過(guò)多個(gè)不同類(lèi)型的項(xiàng)目；

3、了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，精通房地產(chǎn)代理公司業(yè)務(wù)流程，有業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力；

4、具有廣泛的房地產(chǎn)方面社會(huì)資源；

5、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語(yǔ)言表達(dá)能力；

第三篇：銷(xiāo)售崗位職責(zé)

職位1：房地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)

崗位職責(zé)

1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；

3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

4、對(duì)所轄營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；

5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

6、對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

任職資格

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規(guī)院校專(zhuān)科以上學(xué)歷；

2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位2年以上；

3、有主持過(guò)大型項(xiàng)目（住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目）的銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)；

4、能在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

職位2：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理

崗位職責(zé)

1、對(duì)銷(xiāo)售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；

2、確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；

3、制定本項(xiàng)目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；

4、對(duì)所轄營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；

5、與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見(jiàn)反饋并根據(jù)情況調(diào)整；

6、對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售任務(wù)。

任職資格

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規(guī)院校專(zhuān)科以上學(xué)歷；

2、具有3年以上大中型房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)

驗(yàn)，擔(dān)任過(guò)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位2年以上；

3、有主持過(guò)大型項(xiàng)目（住宅、商業(yè)、工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目）的銷(xiāo)售管理的經(jīng)驗(yàn)；

4、能在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的指導(dǎo)下完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)；

5、具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力。

第四篇：銷(xiāo)售部崗位職責(zé)

1、協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商店面完成活動(dòng)策劃及銷(xiāo)售任務(wù)；

2、銷(xiāo)售日常管理工作：合同管理、會(huì)議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理；

3、團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績(jī)效溝通等；

4、市場(chǎng)管理：調(diào)研、競(jìng)品分析、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；

崗位要求：

1、35歲以下，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可

2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)?？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝?nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

第五篇：房地產(chǎn)策劃崗位職責(zé)

1、組織推進(jìn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位深化工作，并完成“項(xiàng)目產(chǎn)品建議書(shū)”;

2、在項(xiàng)目市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，制定和實(shí)施項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃;

3、制定和實(shí)施項(xiàng)目前期銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作執(zhí)行性計(jì)劃;

4、制定和實(shí)施施工項(xiàng)目廣告宣傳月計(jì)劃及月費(fèi)用計(jì)劃;

5、制定銷(xiāo)售包裝工作內(nèi)容以及時(shí)間進(jìn)度;

6、負(fù)責(zé)及召集與策劃公司、廣告公司的對(duì)接及營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告創(chuàng)意的討論;

7、組織召集銷(xiāo)售代理公司每周項(xiàng)目銷(xiāo)售的例會(huì)，根據(jù)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況及時(shí)提出調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略方案;

8、負(fù)責(zé)與項(xiàng)目經(jīng)理部、工程、設(shè)計(jì)等相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的業(yè)務(wù)對(duì)接;

9、按月(或階段)及時(shí)編制銷(xiāo)售總結(jié)分析報(bào)告;

10、監(jiān)督和協(xié)調(diào)策劃公司、廣告公司及媒體廣告發(fā)布計(jì)劃的執(zhí)行;

11、保持與媒體良好的溝通和聯(lián)系;

12、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的廣告記錄及資料保存;

13、負(fù)責(zé)廣告合同的內(nèi)部審批手續(xù)、付款手續(xù)的辦理;

14、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售資料、宣傳資料、宣傳品等的發(fā)外設(shè)計(jì)、印刷、制作及驗(yàn)收工作;

15、跟進(jìn)周邊項(xiàng)目銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，了解競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)展以及競(jìng)爭(zhēng)性;

16、關(guān)注并開(kāi)發(fā)新媒體、新推廣方式、積極了解營(yíng)銷(xiāo)廣告行業(yè)創(chuàng)新形式。

第六篇：手車(chē)銷(xiāo)售技巧

二手車(chē)銷(xiāo)售技巧

二手車(chē)在中國(guó)大陸剛起步不久，臺(tái)地區(qū)二手車(chē)起步的時(shí)間比較早，所以這方面經(jīng)驗(yàn)積累得稍微多一點(diǎn)。

二手車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)一半以上與新車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有雷同之處，但是同中有異，異中有同。充分理解新車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的，對(duì)二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)比較有幫助。二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)里面，有幾個(gè)地方與新車(chē)不

一樣：第一，二手車(chē)一車(chē)一價(jià)、一物一況；第二，二手車(chē)交易與新車(chē)交易保障程度不一樣；第三，二手車(chē)的公司或者銷(xiāo)售企業(yè)與4S店不能相提并論。

二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)

二手車(chē)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)主要有五點(diǎn)：第一通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促成交易；第二標(biāo)準(zhǔn)化評(píng)估制度；第三品牌二手車(chē)的崛起；第四拍賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)大流通；第五延長(zhǎng)售后保證。歸納起來(lái)：網(wǎng)絡(luò)化

、透明化、專(zhuān)業(yè)化、大型化、價(jià)值化。

二手車(chē)面臨很大挑戰(zhàn)。第一，熱銷(xiāo)車(chē)稀少，進(jìn)價(jià)高；第二，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；第三，來(lái)店客戶減少，行情越來(lái)越透明；第四，銷(xiāo)售無(wú)力感；第五，新車(chē)講價(jià)加速度

庫(kù)存折舊。這是臺(tái)灣過(guò)去兩三年二手車(chē)虧損的元兇；第六，庫(kù)存和各項(xiàng)成本增加，或許利息提高，或許房租、人事成本、水電成本增加。

面對(duì)以上挑戰(zhàn)也有三個(gè)對(duì)策：第一增加車(chē)源；第二增加來(lái)客；第三增加價(jià)值。通過(guò)品牌管理、銷(xiāo)售管理、置換促成解決二手車(chē)的問(wèn)題。品牌問(wèn)題屬于戰(zhàn)略問(wèn)題，銷(xiāo)售

管理屬于戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題，置換促成屬于戰(zhàn)技問(wèn)題。

新車(chē)銷(xiāo)售和二手車(chē)銷(xiāo)售比較

新車(chē)銷(xiāo)售和二手車(chē)銷(xiāo)售可以分幾個(gè)階段比較：注意階段，新車(chē)外觀為主，性能為次；二手車(chē)車(chē)型為主，預(yù)算為次。搜集階段，新車(chē)配置為主，價(jià)格為次；二手車(chē)年份

為主，車(chē)況為次。汽車(chē)趨勢(shì)：新車(chē)有以下趨勢(shì)，第一降價(jià)趨勢(shì)，第二配置的特色，第三環(huán)保節(jié)能。

二手車(chē)銷(xiāo)售管理技巧

了解二手車(chē)市場(chǎng)定位，車(chē)分高成本車(chē)和低成本車(chē)，也分冷門(mén)車(chē)和熱門(mén)車(chē)。如果資金比較有限，你就做低成本的車(chē)，如果人員比較多，可以做高成本車(chē)。

提高公司知名度。通過(guò)廣告公關(guān)創(chuàng)造知名度，創(chuàng)新話題與戰(zhàn)略公關(guān)，還有滿意度，創(chuàng)新服務(wù)，精益求精，模式創(chuàng)新，組合目標(biāo)，提高周轉(zhuǎn)率，集客魅力，增加獲利，

要觀察同業(yè)，分析商機(jī)等等。

盈利方法歸納起來(lái)有五部分。第一人力策略，只要人有能力的話什么事情都可以解決，第二地點(diǎn)在哪里，第三產(chǎn)品組合是什么，第四宣傳策略，第五差異策略，特色

是什么。以前講二手車(chē)賺錢(qián)機(jī)會(huì)兩低兩高，兩低是進(jìn)貨價(jià)錢(qián)低，第二是修理費(fèi)低，兩高是賣(mài)價(jià)高，周轉(zhuǎn)率高。二手車(chē)贏利策略：第一進(jìn)貨控制；第二減少競(jìng)價(jià)；第三庫(kù)存管

理；第四增值流程；第五周轉(zhuǎn)率，薄利多銷(xiāo)，但是應(yīng)該在成熟期市場(chǎng)。要低買(mǎi)高賣(mài)，不行甩貨，多賣(mài)。

二手車(chē)銷(xiāo)售管理

第一，市場(chǎng)分析。要做二手車(chē)細(xì)分市場(chǎng)分析，還有熱銷(xiāo)車(chē)型分析，同業(yè)庫(kù)存和幾個(gè)調(diào)研。今天這款車(chē)是熱銷(xiāo)車(chē)，因?yàn)楦浇周?chē)企業(yè)每一家都放很多這樣的車(chē)，這個(gè)

車(chē)型很快就不好賣(mài)了。還有價(jià)格行情預(yù)測(cè)，在成熟市場(chǎng)一般會(huì)有個(gè)現(xiàn)象，在4月和9月黃金周和國(guó)慶節(jié)假期之前會(huì)是新車(chē)的旺季，也會(huì)是二手車(chē)的旺季，行情會(huì)有一些波動(dòng)，

價(jià)格會(huì)有一些滑落。

第二，目標(biāo)管理。目標(biāo)設(shè)定基礎(chǔ)，目標(biāo)分工，目標(biāo)差異分析，銷(xiāo)售目標(biāo)易于管理，中間改善手法，銷(xiāo)售要定目標(biāo)，要用指標(biāo)管理。

第三，賣(mài)場(chǎng)管理。賣(mài)店定位、個(gè)性定位、風(fēng)格活化、商品組成、賣(mài)店配制、5S管理。

第四，定價(jià)策略。未來(lái)二手車(chē)價(jià)格會(huì)透明化，你要了解同業(yè)的價(jià)格，配備加注意點(diǎn)，還有年份分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，附近一兩公里內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格怎么定的。價(jià)格預(yù)測(cè)，

還有議價(jià)策略。

第五，促銷(xiāo)感覺(jué)。二手車(chē)促銷(xiāo)特色，因車(chē)因時(shí)因地，促銷(xiāo)主題設(shè)定，低成本宣傳手法，促銷(xiāo)布局，促銷(xiāo)車(chē)輛有效控制。

第六，客戶管理。需要做二手車(chē)流量分析，分級(jí)建卡，客戶篩選，策略活化，VIP管理，客戶關(guān)系管理，成敗復(fù)雜。

第七，庫(kù)存。流量分析、折舊分析、進(jìn)貨管理、鮮度管理、顏色管理、構(gòu)成調(diào)整手法。

第八，數(shù)值管理。成本構(gòu)成、指標(biāo)管理、折讓控制、顧客滿意、利潤(rùn)分析、周轉(zhuǎn)率改善，利潤(rùn)分析很重要

二手車(chē)置換促成

這個(gè)課程有兩個(gè)很特別的價(jià)值：第一，在美國(guó)有一個(gè)最新課程叫置換促成。目前，很多品牌二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者都說(shuō)現(xiàn)在品牌二手車(chē)最大問(wèn)題是收不到車(chē)。在臺(tái)灣有一家做

置換促成最好的公司，在銷(xiāo)售管理上下功夫。他們的方法就是：第一，公司收購(gòu)一輛舊車(chē)等同于賣(mài)一輛新車(chē)；第二，規(guī)定每個(gè)月收購(gòu)多少輛車(chē)，要有一些配套手法。比如，

最近我給一家公司一個(gè)建議，他們有一個(gè)汽車(chē)上市，非常熱賣(mài)，新上市的車(chē)肯定要等一兩個(gè)月才有收入，假如有二手車(chē)置換，可以優(yōu)先配制，訂單可以分一般客戶、置換客

戶，置換客戶可以優(yōu)先交車(chē)，置換率就可以提高，就可以增加二手車(chē)收購(gòu)量，要用配套的辦法。

置換促成的課程包括：置換商機(jī)分析，置換商談特征，客戶的盲點(diǎn)，客戶為何部分換車(chē)；客戶為何不換車(chē)，提前置換策略新吹VAK法則，SPIN法則，價(jià)值分析原則，

客戶常見(jiàn)策略，價(jià)格異議對(duì)策，專(zhuān)業(yè)置換優(yōu)勢(shì)，價(jià)格協(xié)商手法。

二手車(chē)銷(xiāo)售技巧

二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)，客戶、車(chē)商，賣(mài)多少？我把客戶分成控制型、專(zhuān)家型、沉默型。

銷(xiāo)售理念有三個(gè)層次，客戶需要買(mǎi)得便宜、安心、滿意，上車(chē)需要快點(diǎn)成交賺到錢(qián)，客戶是詢價(jià)式手法，通常詢價(jià)時(shí)要用中性方式回答，不能報(bào)價(jià)太高，也不能太低

，客戶面對(duì)二手車(chē)進(jìn)行比價(jià)，車(chē)商會(huì)有四大常用說(shuō)法：第一恐嚇?lè)ǎ诙f(shuō)服法，第三排他法，第四立證法。侃價(jià)時(shí)，采用限時(shí)法、激將法、危及法、誘導(dǎo)法。

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