千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《項(xiàng)目承包的策劃書(大全)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《項(xiàng)目承包的策劃書(大全)》。

第一篇：篇二項(xiàng)目承包制策劃書

浙江科技學(xué)院經(jīng)管學(xué)院“贏在未來(lái)”系列活動(dòng)之 團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目承包制 策 劃 書

主辦單位：共青團(tuán)浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

承辦單位：浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)實(shí)踐部

一． 競(jìng)標(biāo)會(huì)概況介紹

【競(jìng)標(biāo)會(huì)主題】

本次競(jìng)標(biāo)會(huì)的主題是“辦我們自己的活動(dòng)”。在此次競(jìng)標(biāo)會(huì)正值12級(jí)新生剛適應(yīng)大學(xué)的生活，以團(tuán)隊(duì)承包并競(jìng)標(biāo)的形式來(lái)增強(qiáng)對(duì)學(xué)院活動(dòng)的認(rèn)知，營(yíng)造激情的大學(xué)氛圍，使新生感受團(tuán)隊(duì)的力量和競(jìng)爭(zhēng)的壓力，認(rèn)真貫徹院訓(xùn)“經(jīng)世濟(jì)用，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”，迸發(fā)經(jīng)管學(xué)子應(yīng)擁有的激情與拼搏。

【競(jìng)標(biāo)會(huì)面向?qū)ο蟆?/p>

浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院12級(jí)全體新生浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院部分11級(jí)學(xué)生

【競(jìng)標(biāo)會(huì)時(shí)間與地點(diǎn)】

時(shí)間：2013年3月11日（宣講會(huì)） 3月28日（競(jìng)標(biāo)會(huì)） 場(chǎng)地：a2-222（暫定）

負(fù)責(zé)部門：浙江科技學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委學(xué)生會(huì)實(shí)踐部

【競(jìng)標(biāo)會(huì)形式及內(nèi)容】本次活動(dòng)以競(jìng)標(biāo)會(huì)的形式展開，以團(tuán)隊(duì)承辦學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的形式來(lái)吸引更多經(jīng)管學(xué)子參與學(xué)院的各項(xiàng)學(xué)生文體活動(dòng)，由負(fù)責(zé)部門講解項(xiàng)目承包制說明、實(shí)施辦法以及問題答疑等，增強(qiáng)12級(jí)新生及部分11級(jí)學(xué)生對(duì)這一項(xiàng)目制和競(jìng)標(biāo)會(huì)的了解，幫助我們學(xué)生開闊社會(huì)視野，認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)力量，明確目標(biāo)，更好參與到學(xué)院的活動(dòng)中。通過這次競(jìng)標(biāo)會(huì)，以視頻、圖片、網(wǎng)絡(luò)、文字記錄等形式的途徑向全校師生我們經(jīng)管學(xué)院的創(chuàng)業(yè)特色與成果。

【競(jìng)標(biāo)活動(dòng)】

本次競(jìng)標(biāo)活動(dòng)分為主題活動(dòng)競(jìng)標(biāo)與自主活動(dòng)競(jìng)標(biāo)。主辦方將提供出四個(gè)可選的競(jìng)標(biāo)活動(dòng)供參賽隊(duì)伍選擇。分別為“拆掉思維的墻”挑戰(zhàn)思維極限活動(dòng)、“電影知識(shí)競(jìng)賽”、“趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“愛心支教”四個(gè)主題活動(dòng)。參賽隊(duì)伍可根據(jù)自身情況選擇主辦方提供的活動(dòng)參與競(jìng)標(biāo)或選擇自己創(chuàng)新項(xiàng)目承辦。

【競(jìng)標(biāo)會(huì)相關(guān)事項(xiàng)】

參賽隊(duì)要求：面向經(jīng)管學(xué)院大一大二同學(xué)，報(bào)名以團(tuán)隊(duì)為單位選派4―6人/組的團(tuán)隊(duì)或班級(jí)承辦，事先分工完畢，填寫相應(yīng)報(bào)名表格在規(guī)定時(shí)間前上交至指定地點(diǎn)。（表格見附件） 賽評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：初賽以策劃的可行性和創(chuàng)新、亮點(diǎn)為主。 決賽以現(xiàn)場(chǎng)答辯和活動(dòng)展示為主，由現(xiàn)場(chǎng)嘉賓及大眾評(píng)委（10名）聯(lián)合打分選出。

注意事項(xiàng)：1.參賽策劃書于3月25日前上交，電子稿發(fā)送至項(xiàng)目承包制專用郵 箱，紙質(zhì)稿交給活動(dòng)負(fù)責(zé)人董同學(xué) 585534，仉同學(xué)593672

2.郵件發(fā)送時(shí)，名稱設(shè)置為“所競(jìng)標(biāo)活動(dòng)名稱（團(tuán)隊(duì)名稱）”

二、活動(dòng)具體工作安排

2.1 前期安排

實(shí)踐部：負(fù)責(zé)項(xiàng)目承包制宣講會(huì)、競(jìng)標(biāo)會(huì)；與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)相關(guān)部門的聯(lián)系溝通；競(jìng)標(biāo)成功團(tuán)隊(duì)舉辦活動(dòng)時(shí)的跟進(jìn)。辦公室：宣講會(huì)前期借用高校百事通將活動(dòng)相關(guān)信息通知給大一大二同學(xué)；宣講會(huì)、競(jìng)標(biāo)會(huì)的會(huì)場(chǎng)布置（桌簽和到場(chǎng)人員簽到）；競(jìng)標(biāo)會(huì)時(shí)嘉賓老師的邀請(qǐng)；負(fù)責(zé)后期經(jīng)費(fèi)的統(tǒng)一報(bào)銷及當(dāng)月學(xué)生會(huì)月報(bào)的登記。策劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)海報(bào)制作（2張電子海報(bào)、1張手繪海報(bào)）、活動(dòng)橫幅（3條）。 宣傳

部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的拍攝記錄、后期報(bào)道與網(wǎng)頁(yè)制作以及當(dāng)月《經(jīng)管快遞》的制 生活部：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)布置用品及飲用水的購(gòu)置。學(xué)生會(huì)所有部門：選出一名代表作為項(xiàng)目承包制競(jìng)標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的大眾評(píng)委

2.2 實(shí)踐部特別注意事項(xiàng)

【特殊事件處理】

1．根據(jù)通知、邀請(qǐng)的具體情況，若有嘉賓無(wú)法到場(chǎng)，安排其他嘉賓或?qū)W長(zhǎng)

2．根據(jù)時(shí)間與其他活動(dòng)有所沖突，可調(diào)整宣講會(huì)和競(jìng)標(biāo)會(huì)時(shí)間（提前或者推遲） - 3 -

3．若多媒體卡使用超時(shí)，間隙穿插疑問解答

4. 若競(jìng)賽隊(duì)伍出現(xiàn)違規(guī)、勾結(jié)等類似作弊行為，一律淘汰出局

5. 最終由本團(tuán)隊(duì)與指導(dǎo)老師判定結(jié)局，解釋權(quán)歸本團(tuán)隊(duì)所有

【宣講會(huì)相關(guān)事項(xiàng)】

1. 宣講會(huì)前期，辦公室以高校百事通形式通知11級(jí)、12級(jí)同學(xué)宣講會(huì)的時(shí)間 與具體地點(diǎn)，登記來(lái)場(chǎng)人員情況。

2. 宣講會(huì)前期，實(shí)踐部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)競(jìng)標(biāo)活動(dòng)相關(guān)部門，提前講解相關(guān)事項(xiàng)。

3. 宣講會(huì)時(shí)，實(shí)踐部負(fù)責(zé)主講項(xiàng)目承包制相關(guān)事項(xiàng)，若參與者對(duì)具體項(xiàng)目有疑 問，由活動(dòng)跟進(jìn)部門詳細(xì)講解。

【競(jìng)標(biāo)會(huì)籌備日程表】

1. 場(chǎng)地安排及申請(qǐng)（活動(dòng)前2天）

2. 所需品購(gòu)買（ 活動(dòng)前2天購(gòu)置完畢）

3. 主持人選定（活動(dòng)前3天選定完畢）

4. 會(huì)場(chǎng)布置（競(jìng)標(biāo)會(huì)當(dāng)天）

2.3 競(jìng)標(biāo)會(huì)流程概況

1．由主持人介紹競(jìng)標(biāo)會(huì)的概況。（10分）

2．主持人簡(jiǎn)要介紹本次競(jìng)標(biāo)會(huì)的到場(chǎng)嘉賓及人員、入圍團(tuán)隊(duì)。（5分）

3．第一環(huán)節(jié) 主持人串詞邀請(qǐng)團(tuán)隊(duì)展示第二環(huán)節(jié) 主持人邀請(qǐng)嘉賓提問 第三環(huán)節(jié) 展示團(tuán)隊(duì)答辯以競(jìng)標(biāo)活動(dòng)為序，依次邀請(qǐng)入圍團(tuán)隊(duì)展示、答辯

4.主持人串詞，總結(jié)競(jìng)標(biāo)會(huì)。（簽約協(xié)議、合影）(視具體情況定)

2.4 競(jìng)標(biāo)會(huì)后續(xù)工作

1. 競(jìng)標(biāo)會(huì)會(huì)后，各干事留下清理會(huì)場(chǎng)。

2. 宣傳部：拍攝記錄、后期報(bào)道與網(wǎng)頁(yè)制作以及《經(jīng)管快遞》的制作。 - 4 - 篇三：2013年度生產(chǎn)承包方案xx有限公司

2013年生產(chǎn)車間承包方案

為搞好2013年度公司生產(chǎn)工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高公司經(jīng)濟(jì)效益，增加員工

收入，充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)人員工作積極性，結(jié)合公司實(shí)際，擬定以下生產(chǎn)承包方案：

一、目標(biāo)與任務(wù)指標(biāo)

公司全年各品種生產(chǎn)目標(biāo)總量為 千條，力爭(zhēng)完成 千條。 二、定員 人，其中主管公司生產(chǎn)經(jīng)理1人，生產(chǎn)線長(zhǎng) 人，xx部門 人。 三、承包方式定人，定產(chǎn)線，定任務(wù)。根據(jù)公司全年生產(chǎn)總量，將任務(wù)按產(chǎn)線分解到每個(gè)月，由生產(chǎn)

經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每條產(chǎn)線，以確保每月生產(chǎn)任務(wù)的完成。每月各品種生產(chǎn)任務(wù)分解明

細(xì)各生產(chǎn)線長(zhǎng)必須根據(jù)自己產(chǎn)線情況制定切實(shí)可行的生產(chǎn)計(jì)劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。

四、薪酬制度

實(shí)行公司對(duì)產(chǎn)品加工費(fèi)提取辦法，實(shí)行每月一考核，季度一兌現(xiàn)的考核辦法。 公司生產(chǎn)承包人員采取底薪+提成的薪酬方式，其中底薪由公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，提成指的

是從產(chǎn)品加工費(fèi)用中按比例提取。五、2013年生產(chǎn)工作重點(diǎn)與方向面臨當(dāng)前企業(yè)招工難及成本提高的形勢(shì)，如何招入新員工，留住新員工，通過培訓(xùn)提高員工技能熟練度，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，應(yīng)從以下幾方面做好生

產(chǎn)管理工作。

1、在用工需求旺季，積極通過各種招工手段招入新員工以保證公司正常生產(chǎn)，銜接好公司訂單淡旺季生產(chǎn)工作。

2、積極對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行生產(chǎn)指導(dǎo)培訓(xùn)，一是如何幫助員工提高產(chǎn)量，二是如何保證質(zhì)量，以做到又快又穩(wěn)為目標(biāo)。

3、積極鉆研生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化工序結(jié)構(gòu)。 4、以高產(chǎn)量產(chǎn)線帶動(dòng)落后產(chǎn)線，促進(jìn)生產(chǎn)上規(guī)模上臺(tái)階。

5、產(chǎn)線間管理人員定期開會(huì)，交流生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，提出彼此需要解決的生產(chǎn)問題，協(xié)心協(xié)力，共同進(jìn)步。

6、對(duì)產(chǎn)線工人應(yīng)多給予關(guān)心，盡力解決問題，協(xié)調(diào)好與公司的關(guān)系。 六、生產(chǎn)管理辦法

1、各產(chǎn)線組長(zhǎng)根據(jù)自己管轄產(chǎn)線，積極做好生產(chǎn)記錄。

2、各產(chǎn)線組長(zhǎng)應(yīng)嚴(yán)格要求自己，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守社會(huì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)，不違法亂紀(jì)。

3、嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，非特殊情況，銷售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶借款。按時(shí)與用戶做好往來(lái)賬對(duì)賬工作，隨時(shí)對(duì)每家用戶雙方賬務(wù)往來(lái)做到心中有數(shù)，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無(wú)故拖延，否則造成的經(jīng)濟(jì)損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔(dān)，賒銷者誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負(fù)責(zé)到底。

4、在車間嚴(yán)格遵守勞動(dòng)紀(jì)律，嚴(yán)格按照值班制度執(zhí)行，保持手機(jī)暢通。積極深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，糾正員工工作手法，保證生產(chǎn)質(zhì)量，避免各種產(chǎn)品不良現(xiàn)象出現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)反映并糾正，確保產(chǎn)品良率。

5、生產(chǎn)管理人員在做好生產(chǎn)管理的同時(shí)，應(yīng)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，對(duì)公司訂單中的新品種有所了解，豐富自己的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，定期相互交流，促進(jìn)生產(chǎn)提高。

6、公司竭力貫徹全員招工觀念，廣納賢才，只要是公司員工，有權(quán)利有義務(wù)去努力招納一線生產(chǎn)員工，招聘制度一視同仁。

7、搞好公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)，不允許勾心斗角，不說不利于團(tuán)結(jié)的話，更不做不利于團(tuán)結(jié)的事，尤其是管理人員，代表著公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹(jǐn)慎，不能損害公司形象。

8、生產(chǎn)管理人員在做好自己本職工作的同時(shí)，積極認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)。

七、產(chǎn)線劃分、任務(wù)分解及提成（如下表）

八、生產(chǎn)考核辦法

1、每月由生產(chǎn)經(jīng)理書面下達(dá)各片區(qū)各品種生產(chǎn)任務(wù)，各生產(chǎn)線長(zhǎng)根據(jù)自己所管產(chǎn)線實(shí)際將任務(wù)落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)線員工，力盡所能完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。各生產(chǎn)縣長(zhǎng)在保證自己產(chǎn)線每月任務(wù)完成的同時(shí)，相互幫助，相互協(xié)調(diào)，以大局出發(fā)，確保每月公司整體生產(chǎn)任務(wù)的完成。

2、考慮到產(chǎn)量限制并結(jié)合公司實(shí)際，當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)完成率達(dá) %以上者視同完成，底薪可按公司規(guī)定全額發(fā)放，提成按承包方案中規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提??；當(dāng)月銷售任務(wù)完成率在%至%以內(nèi)，工資按公司規(guī)定最高以 %標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，提成按承包方案中規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提??；當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)完成率低于%，工資按%標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放，提成按承包方案中規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提??；當(dāng)月生產(chǎn)任務(wù)完成率超過 %以上者，超出部分除按承包方案中規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)提成外，另獎(jiǎng)勵(lì) 元獎(jiǎng)金并在公司公榜表?yè)P(yáng)。每月生產(chǎn)冠軍有關(guān)業(yè)績(jī)作為年底評(píng)選生產(chǎn)能手的主要資料，另外公司有獎(jiǎng)。

九、本承包方案中未盡事宜，由公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商處理。

十、本方案自二0一三年五月一日起，由公司負(fù)責(zé)人與各生產(chǎn)管理人員簽字即生效。

第二篇：篇九荒山承包策劃案

荒山承包策劃案

一、前言

積極開發(fā)荒山資源，通過發(fā)展種植、養(yǎng)殖、加工，走集貿(mào)、工、農(nóng)為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路。從而調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu), 發(fā)展特色農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，荒山資源得到合理利用，帶動(dòng)農(nóng)民致富。最終使荒山資源的開發(fā)做到經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和生態(tài)效益的有機(jī)統(tǒng)一。既堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，又符合建設(shè) “和諧農(nóng)村”、實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)及農(nóng)村可持續(xù)發(fā)展的要求。

科學(xué)利用承包的荒山，在荒山地上栽種中草藥（金銀花），同時(shí)發(fā)展畜牧養(yǎng)殖業(yè)，包括羊、豬、雞等。這樣走種植業(yè)一畜牧業(yè)―養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)化模式，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)環(huán)境效益和社會(huì)效益的三統(tǒng)一。(如圖)

荒山資源合理、可持續(xù)利用效果圖

二、利益雙贏

通過科學(xué)利用承包的荒山，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)推進(jìn)，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)

營(yíng)的龍頭企業(yè)十農(nóng)戶+市場(chǎng)模式，既有利于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展，又有效保護(hù)當(dāng)?shù)卮嗳醯纳鷳B(tài)環(huán)境，真正走生態(tài)農(nóng)業(yè)的道路。農(nóng)戶得到先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)營(yíng)理念，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升、價(jià)格保證、銷路不愁等實(shí)惠，培養(yǎng)出懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)代農(nóng)民。特別是對(duì)周圍農(nóng)戶起到示范推廣的效應(yīng)。典型示范可以帶動(dòng)千家萬(wàn)戶，周邊的很多農(nóng)戶向我們學(xué)習(xí)。讓周圍農(nóng)戶觀念轉(zhuǎn)變方式，就是示范效應(yīng)，看看我怎么做。當(dāng)?shù)氐匦蔚孛矖l件適合種經(jīng)濟(jì)作物，所以種金銀花典型示范效應(yīng)讓廣大農(nóng)戶掌握這個(gè)技術(shù)，勤勞致富。

三、市場(chǎng)分析

金銀花市場(chǎng)分析：

1、藥品市場(chǎng)潛力大。目前世界金銀花產(chǎn)量為需求量的20%左右，市場(chǎng)前景廣闊，大有潛力可挖。近幾年價(jià)格倍增，目前穩(wěn)定在40元左右，按其產(chǎn)量計(jì)算，畝效益在4000元至6000元左右。

2、保健品市場(chǎng)受青睞。金銀花含豐富的綠原酸，而“中銀一號(hào)”金銀花又比普通金銀花綠原酸含量高30%以上，并有豐富的可溶解性氨基酸十余種。特別是“中銀一號(hào)”金銀花花期為5-10月份，生產(chǎn)的金銀花露等系列飲料可全部用采摘的鮮花為原料，其營(yíng)養(yǎng)成份高、新鮮，深受消費(fèi)者青睞。

3、花卉市場(chǎng)異軍突出。金銀花樹其柔韌的藤還能隨意扎成新穎別致的造型，極適用于盆景制作。

4、飼料加工市場(chǎng)廣闊。金銀花內(nèi)含有豐富的氨基酸、葡萄糖和維生素，主要藥效成分綠原酸等有抗菌消炎的作用，對(duì)兔、雞等家禽有防病治病的作用。金銀花作為飼料添加劑，具有廣闊的前途。

無(wú)公害畜產(chǎn)品市場(chǎng)分析：

近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高和對(duì)食品安全問題的日益關(guān)注，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)越來(lái)越受到重視。其市場(chǎng)需求正由少數(shù)人向多數(shù)人拓展，產(chǎn)品由單一向多種延伸，消費(fèi)由高檔向大眾推廣。

“武漢城市圈”的建設(shè)為無(wú)公害畜牧產(chǎn)品的發(fā)展提供難得的機(jī)遇。從2008年上半年看，全市生豬存欄38.2萬(wàn)頭，出欄35.97萬(wàn)頭，比去年同期分別增長(zhǎng)

7.54%和35.50%；羊存欄2.54萬(wàn)只，同比增長(zhǎng)了36.22%；雞存籠1092.8萬(wàn)只，同比增加了7.47%。畜產(chǎn)品肉類總產(chǎn)量為44763噸，同比增長(zhǎng)25.03%，禽蛋產(chǎn)

量49727噸，同比增長(zhǎng)25.53%?？梢耘袛酂o(wú)公害畜產(chǎn)品市場(chǎng)廣闊。

四、生產(chǎn)技術(shù)條件分析及建設(shè)計(jì)劃

（1）生產(chǎn)技術(shù)分析

金銀花為清熱解毒之藥 。該荒山海拔在300-1400米，加之當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件，適合種植金銀花。占用50―200畝的山地，發(fā)展適度規(guī)模化種植，可降低生產(chǎn)成本，便于集中管理，保證質(zhì)量。

畜產(chǎn)品實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品檢測(cè)。制定出一套操作性強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)規(guī)程。在荒山開展牲畜產(chǎn)品在技術(shù)是完全可行：

一是牲畜屋舍建筑簡(jiǎn)單易行。與傳統(tǒng)屋舍相比，基本不增加成本，發(fā)酵墊料以農(nóng)作物下腳料和秸稈為主，易取材，成本低，便于推廣。

二是節(jié)能增效。生物環(huán)保豬舍不用清掃豬圈和糞尿，僅喂料、翻扒墊料，清掃喂料臺(tái)，調(diào)整濕度用工等，節(jié)省勞力30%-50%；省水省電。生豬恢復(fù)了自然習(xí)性，自然生活，基本無(wú)病原菌傳播，發(fā)病少，無(wú)需用藥和消毒，降低了成本。

三是生態(tài)環(huán)保。生物環(huán)保養(yǎng)豬無(wú)臭味，無(wú)蒼蠅，氨氣含量顯著降低。在養(yǎng)殖環(huán)節(jié)消納污染物，并迅速分解，實(shí)現(xiàn)了零排放。經(jīng)過兩到三年后，發(fā)酵墊料是很好的有機(jī)肥料，從根本上解決了環(huán)境污染問題，實(shí)現(xiàn)了生態(tài)環(huán)保養(yǎng)殖。

（2）建設(shè)計(jì)劃與過程

在千畝荒山上，種植金銀花(50-200畝)；

建設(shè)牲畜屋舍，內(nèi)容及規(guī)模如下：羊圈 500只（附圖一） 、自然生態(tài)豬舍 100只（附圖三）、鴨圈 5000只、雞圈5000只；

建立沼氣池一座，充分利用動(dòng)物糞發(fā)電，首先供應(yīng)本企業(yè)用電，有富余的話供應(yīng)附近村民生活用電；

生活區(qū)建立可移動(dòng)鋼板房，容納200人左右；

此外，預(yù)留烘干房、包裝房、倉(cāng)儲(chǔ)房等。

六、 產(chǎn)品定位

畜牧養(yǎng)殖規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，打造無(wú)公害、自然品牌；生物環(huán)保養(yǎng)殖從環(huán)境、飼料、飼養(yǎng)等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了生態(tài)養(yǎng)殖，肉禽產(chǎn)品質(zhì)量好、肉色鮮潤(rùn)、紋理

清晰、無(wú)藥殘、無(wú)公害、肉質(zhì)提高、安全放心，增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。肉禽蛋目標(biāo)進(jìn)入高端市場(chǎng)（面向術(shù)后恢復(fù)人員、孕婦等）。

七、產(chǎn)品品牌建設(shè)

“品牌決定市場(chǎng)、市場(chǎng)決定效益” 。通過創(chuàng)新品牌、提高質(zhì)量、擴(kuò)大影響、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步增加了畜產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益。目標(biāo)是建設(shè)在市內(nèi)外知名度較高的本地畜禽品牌。

1.加強(qiáng)宣傳，不斷增強(qiáng)創(chuàng)建品牌意識(shí)。通過廣播、報(bào)紙、等多種途徑和形式，加強(qiáng)宣傳。企業(yè)和其他部門開展品牌創(chuàng)建工作；采取新聞發(fā)布、產(chǎn)品推介、展示展銷等手段，宣傳畜牧業(yè)品牌，樹立品牌形象，擴(kuò)大品牌影響。

2.企業(yè)加強(qiáng)引導(dǎo)，不斷培育產(chǎn)品品牌主體。商標(biāo)是創(chuàng)建品牌的載體和前提，挖掘當(dāng)?shù)靥厣?，注?cè)畜禽產(chǎn)品商標(biāo)，特別要進(jìn)行保護(hù)性注冊(cè)。注重企業(yè)和農(nóng)村、農(nóng)戶專業(yè)合作，使其得到發(fā)展壯大，成為創(chuàng)建企業(yè)畜牧品牌的主體和生力軍。

3.企業(yè)要加強(qiáng)管理，不斷提升畜牧品牌形象。企業(yè)推進(jìn)畜牧養(yǎng)殖的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加強(qiáng)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全管理。應(yīng)用 “公司+基地+農(nóng)戶”的標(biāo)準(zhǔn)化推廣模式，推進(jìn)企業(yè)畜牧標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施，提升品牌形象。

4.加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，不斷優(yōu)化創(chuàng)建品牌氛圍。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)爭(zhēng)創(chuàng)畜牧品牌工作的領(lǐng)導(dǎo)。在技術(shù)人才方面予以扶持，調(diào)動(dòng)企業(yè)員工創(chuàng)建畜牧品牌的積極性。

八、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

在網(wǎng)絡(luò)，使用的載體是互聯(lián)網(wǎng)，但面對(duì)的是全世界，實(shí)現(xiàn)無(wú)店鋪銷售，不再需要鋪面和倉(cāng)庫(kù)，不存在裝潢費(fèi)用、店鋪和倉(cāng)庫(kù)租金，庫(kù)存費(fèi)用也很低；水電費(fèi)、工資、差旅費(fèi)、廣告費(fèi)、印刷與郵遞經(jīng)費(fèi)及商品在途損耗等成本支出也大大減少。

湖北養(yǎng)殖企業(yè)或養(yǎng)殖戶利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功例子相繼出現(xiàn)。但是仍然有極少數(shù)利用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷的企業(yè)沒有得到很好的發(fā)展和普及。通過谷歌搜索，目前湖北養(yǎng)殖業(yè)類的網(wǎng)站不到10個(gè)，企業(yè)自建網(wǎng)站的不多，企業(yè)及名優(yōu)產(chǎn)品在網(wǎng)站發(fā)布的信息極少。

因此，企業(yè)要借“船”出海。通過建立自己的網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)站，多途徑、多方式地到其他成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如：到成熟的網(wǎng)站上發(fā)布信息，建立網(wǎng)站鏈接，建立二級(jí)網(wǎng)站等。因?yàn)槌墒斓木W(wǎng)站平臺(tái)，除了具有無(wú)可比擬的人氣及訪問量外，還聚集了眾多的企業(yè)參與，形成了強(qiáng)大的企業(yè)資源庫(kù)，各企業(yè)都能在其

中找到相互的需求群體，達(dá)成企業(yè)資源共享。這樣，企業(yè)不僅容易獲得商機(jī)，更省去了網(wǎng)站推廣的人力、物力，而且效果更佳。企業(yè)如何借到一條好“船”，使企業(yè)能從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中得到真正的實(shí)際效益。為此，準(zhǔn)備選擇一些權(quán)威的網(wǎng)站信息平臺(tái)。

九、投資預(yù)算

(1)

1.山地:1000畝左右租金××××元.一次性繳納承包費(fèi)，簽訂承包合同，規(guī)定產(chǎn)權(quán)、效益歸屬。

2.房屋建筑工程費(fèi) 合計(jì)××××元

3.工具、器具、農(nóng)具等購(gòu)置費(fèi)用 合計(jì)××××元

4.開發(fā)建設(shè)其他費(fèi)用 合計(jì)××××元

4.開發(fā)建設(shè)過程中不可預(yù)見費(fèi)用 合計(jì)××××元

費(fèi)用合計(jì): ××××元。

(2)

1.金銀花草藥種植各項(xiàng)費(fèi)用 估計(jì)××××元

2.畜產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用 估計(jì)××××元

合計(jì) 估計(jì)××××元

（3）

其他費(fèi)用估計(jì)××××元

（1）+(2)+(3) 合計(jì) ××××元

十、投資風(fēng)險(xiǎn)與障礙

荒山投資開發(fā)主要風(fēng)險(xiǎn)與障礙是投資者諸多顧慮，因?yàn)榛纳酵顿Y，主要是產(chǎn)權(quán)的歸屬問題。因此必須消除投資者諸多疑慮，才能取得最終良好效果。這些疑慮包括對(duì)投資回報(bào)、農(nóng)村政策以及如何直接管理等多方面的擔(dān)憂。把社會(huì)資金直接引入廣闊的農(nóng)村天地，從而促進(jìn)城鄉(xiāng)和諧發(fā)展實(shí)現(xiàn)共同繁榮，進(jìn)一步促使湖北更加持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展。

第三篇：咖啡廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、 企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍： 咖啡類：藍(lán)山，拿鐵，摩卡，卡布其諾，意大利，哥倫比亞，巴西等等。(咖啡類為本店特色,均為現(xiàn)磨現(xiàn)煮的咖啡。)

酒類：紅酒，葡萄酒，雞尾酒，白酒，香檳，桂花酒，白 蘭地，各式啤酒等。

奶茶：各種

口味奶茶，如草莓，青蘋果,巧克力,芒果等。下午茶：綠茶，紅花茶，人參烏龍茶,幾種花草茶等。甜點(diǎn)：各式精致甜點(diǎn)，如慕斯,餅干，蛋糕等。還有多種口味的沙冰和冰激凌。

企業(yè)類型： 服務(wù)

二、 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

三、 市場(chǎng)評(píng)估

1、 目標(biāo)顧客描述:在校大學(xué)生及老師。商務(wù)樓的商業(yè)人士。

2、 市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 1%

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，發(fā)展歷史久，資金充裕，被眾多客人認(rèn)可。

4、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，不靈活。

5、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以

采用不同的經(jīng)營(yíng)模式，選擇最適合的。

6、 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：資金少，不被客人認(rèn)可。

四、 市場(chǎng)銷售計(jì)劃：

1、 產(chǎn)品：同一

2、 價(jià)格：

意式咖啡

普通

中

大

焦糖瑪奇朵242730

拿鐵咖啡192225

卡布奇諾咖啡192225

摩卡咖啡222528

美式咖啡151820

沁涼系列

冰拿鐵咖啡192225

冰摩卡咖啡222528

冰美式咖啡151820

咖啡星冰樂2124

摩卡星冰樂2326

濃縮星冰樂2528

焦糖咖啡星冰樂2427

芒果茶星冰樂2124

香草星冰樂2124

巧克力星冰樂2124

Breakfast

麥芬(巧克力、藍(lán)莓、香草、蔓越?jīng)]) 7-8元

丹麥類面包 5-8元

Lunch

蔬菜派 8元

法式三明治(吞拿魚、熏雞) 15元

三明治(吞拿魚、土豆、愷撒) 10-12元

沙拉(土豆、吞拿魚、愷撒) 15-19元

餐盒(叉燒、黑椒牛肉) 19元

Tea time

芝士條、面包棒 6元

小餅干 6-8元

提拉米蘇 10元

水果杯 6元

維也納黑森林蛋糕 8元

芝士蛋糕 10元

藍(lán)莓芝士蛋糕 12元

3、促銷方式：①建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。

會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重 ②個(gè)性化服務(wù)：在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于咖啡的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。 為多位一起來(lái)的消費(fèi)者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。也可以讓其參與咖啡的制作過程。

第四篇：咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

第一部分：市場(chǎng)調(diào)查情況與市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)背景

喝咖啡是一種流行，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái)，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為。

2.市場(chǎng)狀況

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng)，但是并不是有明確的細(xì)分和定位DD他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕。

3.校園咖啡廳特點(diǎn)

高校是人口極為密集的場(chǎng)所，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式，易于接受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高，有較多的可支配收入購(gòu)買非生活必需品。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言，潛力巨大，大有可為。

第二部分：企劃方案

營(yíng)銷機(jī)會(huì)和威脅分析：

1、地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者。

2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳。

3.易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng)。

4、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱。

5、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

7、年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。

8、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

9、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

消費(fèi)者群體分析：群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。

學(xué)生消費(fèi)群體：按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢，守巢，離巢三個(gè)階段。

本科：

1、入巢：主要是大一年級(jí)。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對(duì)一切都十分好奇，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣。另外因?yàn)橥ㄟ^社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期(新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持)，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開始體驗(yàn)，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。

2、守巢：主要是大二和大三年級(jí)。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開始戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。

3、離巢： 大四可歸入離巢期。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷的方式，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。

碩博士

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會(huì)閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體。

教師消費(fèi)群體

1、年輕教師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于接受新事物，追求自己的生活方式。

2、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群

社會(huì)消費(fèi)群體，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊?，或者?jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會(huì)，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體。

b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1、在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,其次是400以下和500至700,分別占26.2%和 21.9%,這三者占據(jù)了總體的85.2%,構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢姡谖錆h市物價(jià)水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時(shí)也并不寬裕。

2、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”,這兩者占據(jù)了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15%左右。

3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”,三分之一的顧客選擇“偶爾去”,而選擇“不會(huì)去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一部分潛在消費(fèi)者(約10%)對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場(chǎng)開發(fā)，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例， 大學(xué)生面試問題，談事占了大約10%,這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃ィ⒎菫榱藛渭兊淖非缶竦南硎?。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時(shí)除開咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

5、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,少于十元占據(jù)了22.4%,可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

6、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%,這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù)，同時(shí)，重視氣氛的營(yíng)造(私人的空間和宜人的氣氛)。

7、 從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級(jí)的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。

8、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠(chéng)的顧客。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。

10、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間， 大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略， 敬老院活動(dòng)感想，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。

市場(chǎng)細(xì)分和定位

細(xì)分分析：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。 www.dxs518.cn版權(quán)所有

定位分析：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所。

確定訴求點(diǎn)：

1、飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;

2、不高昂的價(jià)格，高層次的享受;

3、學(xué)習(xí)，交流的場(chǎng)所;

4、校園生活群體的精神家園。

產(chǎn)品和定價(jià)策略分析：

1、產(chǎn)品體系 當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求。

2、價(jià)格體系： 應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者。

傳播媒介和方式分析：

傳單和海報(bào)：可在人流量大的場(chǎng)所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào)。

活動(dòng)傳播：可以組織一些具體活動(dòng)(例如沙龍，舞會(huì)，英語(yǔ)角等)吸引人氣，達(dá)到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs,學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園廣播投放一定量的廣告和公告。

人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣。

官方傳播：可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。

利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響。也是一種極佳的營(yíng)銷渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供給社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行。

設(shè)計(jì)分析：

1、視覺識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長(zhǎng)。

LOGO:如果有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)LOGO,并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素， 大學(xué)生投簡(jiǎn)歷技巧，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯(cuò)落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局， 大學(xué)生實(shí)習(xí)周記范文，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出咖啡廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2、行為識(shí)別

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過程中的問題，面對(duì)顧客的意見和建議， 大學(xué)生演講稿范文，及時(shí)回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系。

融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說明該創(chuàng)業(yè)貸款項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。