千文網小編為你整理了多篇相關的《市場部年度工作總結(范文三篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《市場部年度工作總結(范文三篇)》。

第一篇：市場部年度工作總結

20xx年上半年，市場部主要完成以下工作：

1、 業(yè)務方面:制定公司的月度經營計劃，并落實當月經營完成情

況；編制整理月度市場信息報告，對公司的主要原材料及各種產品的市場信息進行分析，并提出相應的經營措施。

2、 市場信息的收集：主要通過網絡、媒體、客戶反饋和公司內部

各部門進行收集和定制網絡資訊。同時與國內的知名資訊公司進行交流，以增加市場信息的來源。

3、 市場信息的作用：每月完成市場信息分析報告，由于信息的內

容涉及較為廣泛，對公司原材料及產品的未來市場走勢做出相應的預測，為公司降低采購成本和提高了公司產品利潤起到一定的指導作用。同時也為公司領導調整經營策略起了一定作用，如對2、3號機的原料價格及產品的價格進行預判，并做好毛利的測算工作，以指導2、3號的品種及生產計劃。

4、 存在的不足：市場調研力度不夠，需加強。拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研，以獲得更多、更全面的市場信息。

第二篇：建立學生會的策劃書范文

根據學校建設的總體要求，為充分發(fā)揮學生的主體作用。推動學校各項工作的有效開展，營造一個充滿生機的良好育人環(huán)境；為進一步建立健全學生組織體系，充分發(fā)揮學生自我教育、自我管理、自我服務的作用，決定組建學生會。根據我校實際，特制定學生會組建實施方案。具體如下：

一、組建原則：

一切為學生服務，發(fā)展學生，鍛煉學生。做到三個“有利于”，即有利于學生身心健康，有利于學生一生幸福，有利于學生可持續(xù)發(fā)展。確保學生會成為學生個性成長和全面發(fā)展的鍛煉舞臺，為推進學校各項常規(guī)工作的開展奠定堅實的學生基礎，進一步豐富學生的課余生活。

二、機構設置：

主席團：學生會主席1人、副主席2人。

組織部：部長1人、副部長2人。

宣傳部：部長1人、副部長2人。

學習部：部長1人、副部長2人。

文體部：部長1人、副部長2人。

紀檢部：部長1人、副部長2人。

三、職責：

（一）學生會主席：

1、全面主持學生會工作，根據學校工作安排，結合各部的實際情況，組織學生會成員討論并制定學生會工作計劃，并布置各項工作。

2、抓好學生會的自身建設，全面提高學生會整體素質。

3、完成學校交給的各項任務，向相關主管領導請示、匯報工作。

（二）副主席：

1、協助主席開展各項工作，安排落實各項工作的開展。

2、完成主席交辦的各項任務，做好學生會會議記錄和學生會大事備忘錄。

3、協調好部門關系和各部門工作，加強學生的凝聚力，組織開展各項大型活動。

（三）組織部：

1、負責學生會新成員的接納、吸收，違紀成員的退會。

2、協同學生會各部門開展、組織好大型集體活動。

（四）宣傳部：

1、負責學校宣傳欄設計企劃、班級黑板報評比及校園環(huán)境布置，以傳播主流思想為目標，及時、準確地向全校師生傳達學生會各部門工作，肩負起向外界宣傳學校學生工作開展的責任。

2、圍繞各個時期的中心工作開展好形式多樣的宣傳活動。

（五）學習部：

1、定期組織召開各班學習委員工作會議，開展深入的學情調查，向學習教務處提出合理建議。

2、組織學法交流活動，促進全校學風建設。

（六）文體部：

1、定期組織召開各班文藝、體育委員會議，進行培訓，提高工作質量，并指導各班開展好各項文體活動。

2、通過舉辦各種文體活動，豐富同學的課余生活，陶冶同學的藝術情操，為同學們提供自我展示的舞臺。

（七）紀檢部：

1、監(jiān)督執(zhí)行學校及學生會的各項制度，培養(yǎng)學生們的自律意識，全面推進校風建設。

2、深入學生中了解學生生活情況，及時向領導、老師反映，協助解決學生生活中遇到的實際困難。

3、組織各班生活委員進行衛(wèi)生檢查，督促各班衛(wèi)生工作，做好記錄、評比。

4、對全校學生進行監(jiān)督、檢查，使之規(guī)范自己的行為，提高自身綜合素質。

四、組建選舉程序：

（一）民主推薦：

宣傳介紹學生會，以班級為單位，民主選舉產生四位同學作為學生會候選人。各班推選名單于2月27日上午10:30前上報，所有推薦人應遞交個人簡歷一份。

（二）申報審核：

組織召開學生會候選人會議，介紹學生會組織部門及職責，由學生個人申報部門、職務，根據學生報名情況，分年級、班級與教師溝通，審核平時表現后上報德育處、團委審批，確定參加競聘人員名單。

（三）公開競聘：

召開學生會干部競聘大會，由校領導、德育處、團委、教師、學生組成評委會進行投票，參加競聘的學生進行2分鐘左右的競職演講。

五、實行試用、淘汰制：

（一）學生會干部試用期為一個月，試用合格正式上崗。

（二）學生干部出現重大違紀現象或工作失誤一律淘汰。

第三篇：市場部年度工作總結

1、促銷活動策劃及執(zhí)行情況跟進1、策劃實施了公司年內促銷力度最大的11月份“建材巧配省到底，買3000送1000”活動。

2、完成12月份多點開花、多重組合形式的活動策劃，南城店、東城店策劃了“買1000送100，全場通用”活動;常平店、虎門店、塘廈店策劃了以“健康愛家月”為主題的“好禮買就送，健康送到家”活動;同時還策劃了裝飾公司“樣板房征集，1元就搞定”活動，方案已實施，并已做好相應的培訓。

3、針對促銷過程中發(fā)現的問題，及時有效地對11月份“買3000送1000”的方案的做了相應的變通調整，確保方案實施的暢順。

4、通過多次走訪長安區(qū)域市場，重點針對長安、大嶺山的媒體分布、媒體宣傳資費分析，媒體輻射范圍、媒體收視、以及競爭對手采用的媒體手段，進行了詳細的分析，并形成《長安店開業(yè)后續(xù)推廣方案》，已提交上級審核，待批準實施。

5、集合瓷磚潔具共13個總代理品牌，南城尚有5個非總代理品牌參加全莞范圍主攻樓盤的大禮包派送活動，同時通過裝飾公司500元每戶的人工費顴派送，與裝飾渠道的推廣形成整合，加大了終端的拉力。中心共印制3000份禮包，目前各店總計發(fā)放80%左右。

6、加大對重點小區(qū)短期推廣活動的資源整合，例如把上游9家供應商納入中惠沁林山莊的家裝文化展活動，供應商除了作現場商品展示外，還贊助了電子健康秤等禮品。

7、組織市場策劃人員去“蹲店”和“走訪”市場，圍繞銷售促進進行多角度的市場調研與分析。

媒體報道與報廣配合

通過媒體報道公司相關性文章5篇次，其中促銷消息文章3篇次，共計約XX字，《南方都市報》投放1/2版一期、1/4版一期，《東莞日報》投放1/2版一期，《搜房網》投放旗幟廣告一周，按紐廣告二周。

完成裝潢中心常規(guī)宣傳手冊的文案撰寫。

存在問題

1、企劃管理重心過高，對各鎮(zhèn)區(qū)市場的整體和差異性認識不深入，以致于促銷活動難以找到較準確的突破口，包括從媒體傳播及促銷活動方案方面的針對性及個性化程度不夠也就很難對各門店的促銷進行及時的指導和診斷。

解決措施：要求策劃人員下達門店進行市場調研，同時希望各門店及時反饋當地市場信息，我們針對個情制定長線的銷售政策，并將短期促銷政策交由門店決策實施，中心只在關鍵環(huán)節(jié)加以指導，通過提高促銷快速反應能力及針對性來刺激門店的銷售業(yè)績。

2、對活動資源的整合策略技巧性不夠，存在著“緊促”現象，嚴重影響活動開展。

解決措施：營運系統將營運計劃及企劃中心的活動計劃的溝通時間應相對提前，給予采購爭取資源時間充分;中心根據全年及階段性的市場與廣告資源需求提前做出規(guī)劃，首先將大宗資源切分清楚，并對資源大戶做出品牌主推個案與其作重點溝通。

3、面對目前公司戶外廣告的收縮現狀，我們的主媒體選擇問題需要進行可行性論證。(主媒體有戶外廣告、報紙廣告、電視、網絡、海報等)

解決措施：深入調查和分析百安居、鎮(zhèn)興、富麗家等華美樂競爭對手的媒體宣傳策略和訴求策略，同時對華美樂現有媒體策略和訴求策略進行評估，從而初步形成XX年度華美樂媒體推廣計劃和訴求策略，努力實現有效可行的差異化的媒體訴求和促銷訴求。

4、策劃人員對消費者的心理把控力量不足，對消費者行為分析不夠深入，以致促銷活動過于理想化。

解決措施：建議公司給予市場策劃人員更多的關于消費者心理及消費者行為學方面的培訓，同時也要求市場策劃人員提升自我素質的同時，多走一線掌握最直接的消費者需求及各門店的具體銷售障礙。

促銷分析

1、從各個門店所反應的銷售數據來看，11月份的總體活動效果顯著，這是公司力度最大的一次投入，充分說明，促銷對銷量的增長還是有一定的幫助。在活動實施上旬，各門店所反應效果一般，甚至造成顧客誤解華美樂，后經中心對方案做了及時調整，在后20天，各門店的銷量逐步上升，最終常平店、長安店超額完成任務，其中常平店完成了569萬，完成任務率的110%，與前兩個月(9月、10月)同比增長分別是165%、114%;塘廈店創(chuàng)歷史新高，由10月的143萬上升至193萬，同比增長134%，南城店、虎門店均比上個月有了新的突破，分別由10月的1200萬、131萬上升至1400多萬及在145萬。由此可見“買3000送1000”的促銷活動帶動了銷售，使得業(yè)績有了明顯增長。

2、關于如何整合資源，做好促銷，提升超市業(yè)績的幾點看法：

(1)、資源爭取方式上，企劃中心應配合營運系統的XX年度的營運目標，制訂出整個年度的促銷活動，在重點月份做重點的推廣活動，并將此信息提前告之采購，將全年的資源爭取提前，使得促銷活動避免倉促。

(2)、促銷頻率問題。由于公司的系統造成了促銷活動只能以當月為期限，且促銷活動頻繁，每月都向供應商尋求支持，從而造成各供應商苦不堪言，由此也導致促銷活動啟動的倉促。建議在XX年度，促銷活動可否選擇性啟動，或者多進行短平快的促銷模式，(這需要財務系統結算的支持，)使得資源能得到集中化配置，從而避免“平均用力”，活動過于平淡。

(3)、加大超市、小區(qū)業(yè)主及裝飾公司裝修業(yè)主三個細分渠道促銷整合。在目前三種渠道都在做嘗試，就拿小區(qū)促銷來講我們就做得不夠全面，目前小區(qū)推廣主要針對消費者，但對設計師(非公司的)促銷則沒有找到有效的方法，目前冠軍瓷磚通過給設計師提成已有一定效果，值得研究。又以中惠新城為例，很多價格導向及關系導向的消費者并未找我們，而被大量的設計師左右，這個實際起作用的市場我們沒有很好地開發(fā)，今后我們可以考慮集合一些特約供應商形成一個品牌集群在小區(qū)主推，通過對外面設計師的強有力政策，加大對市場終端攔截力量，并對零售終端形成更大的拉力。

(4)、加強資源配置的策略研究，目前我們的廣告資源在一些項目上應重新考量，如戶外廣告的投放在成熟市場可以減少，靠近門店的小區(qū)電梯廣告也可減少或不做，這部份資源可用于小區(qū)及其它渠道更實效和直接的促銷上。

(5)、加大品牌推廣力度。華美樂的發(fā)展是離不開眾多品牌的襯托，公司擁有的總代理品牌是我們的優(yōu)勢，在整個XX年度的宣傳推廣中，應該處理好總代理品牌及非總代理知名品牌的對整體銷售的帶動作用。

(6)、加大對各門店差異化策劃，做到“一店一策”。對于南城店、常平店兩個相對成熟門店，促銷應大于品牌的宣傳;塘廈店、虎門店則更多的需要做品牌的宣傳，在當地迅速的建立知名度及認知度;而對于長安店，及在籌建的`新塘店，不只是大力做好品牌宣傳，同時也要輔以傾斜性的促銷支持。