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第一篇：銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

一．貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管部門的日常工作。

二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應(yīng)的銷售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。

三．負(fù)責(zé)銷售部的日常工作，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品銷售工作。

四．制定公司整體營(yíng)銷計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。

五．組織搜集市場(chǎng)信息，進(jìn)行深入的`分析和研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

六．貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)分管部門的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。

七．協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

八．及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。

九．參加公司總經(jīng)理辦公會(huì)，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

十．負(fù)責(zé)銷售人員招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配、銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。

十一、定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。

第二篇：總經(jīng)理等崗位職責(zé)說(shuō)明書

說(shuō)明書

2020年4月19日

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總經(jīng)理等崗位職責(zé)

崗位職責(zé)說(shuō)明書

一． 總經(jīng)理的職責(zé)：

根據(jù)執(zhí)行董事確定的戰(zhàn)略規(guī)劃， 在執(zhí)行董事的具體指導(dǎo)下，制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃； 建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)； 主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。

工作職責(zé)：

1、全面負(fù)責(zé)、主持公司的日常經(jīng)營(yíng)、行政和管理活動(dòng)，負(fù)責(zé)檢查落實(shí)和績(jī)效考核，努力營(yíng)造良好的企業(yè)發(fā)展運(yùn)營(yíng)內(nèi)外部環(huán)境。

2、負(fù)責(zé)制訂和組織實(shí)施公司發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。

3、在執(zhí)行董事領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)公司重大投資、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)正確決策和執(zhí)行，認(rèn)真領(lǐng)導(dǎo)，杜絕重大事故、失誤發(fā)生。

4、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)管理、預(yù)算、決策和利潤(rùn)分配；嚴(yán)守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做好增收節(jié)支和開源節(jié)流工作，保證投入資產(chǎn)的保值和增值。

5、決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、加薪和晉級(jí)以及對(duì)違紀(jì)員工的處罰處分，直至辭退。

6、做好員工的思想工作，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素、適應(yīng)市場(chǎng)的員工隊(duì)伍。

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7、代表公司對(duì)外簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜，重大事項(xiàng)報(bào)執(zhí)行董事批準(zhǔn)。

8、搞好對(duì)外公共關(guān)系，認(rèn)真處理與政府、社會(huì)及客戶的關(guān)系，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

9、履行執(zhí)行董事授予的其它職權(quán)， 完成上級(jí)賦予的其它任務(wù)。

二．常務(wù)副總經(jīng)理的職責(zé)：

1.忠于職守，愛(ài)崗敬業(yè)，工作以身作則，遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度，立足分管領(lǐng)域，為公司創(chuàng)造利益最大化為己任。

2.協(xié)助配合總經(jīng)理的全面工作，有效落實(shí)好總經(jīng)理的各項(xiàng)指示，監(jiān)督完善積極有效地推進(jìn)分管領(lǐng)域相關(guān)工作。

3.根據(jù)總經(jīng)理的全盤計(jì)劃，制定各部門實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃、預(yù)算、政策和措施， 督導(dǎo)控制經(jīng)營(yíng)績(jī)效，順利達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

4.貫徹公司經(jīng)營(yíng)理念，積極維護(hù)良好的企業(yè)形象。

5.指導(dǎo)協(xié)調(diào)部門工作并控制差異，有序協(xié)助，使公司各項(xiàng)資源獲得最佳運(yùn)用。

6.考核、輔導(dǎo)、培訓(xùn)、發(fā)揮部屬的工作能力，調(diào)動(dòng)各部門工作 的主動(dòng)性，積極性和向心性。 作到知人善任，舉賢不諱， 惟賢而用，為公司培養(yǎng)人才，挖掘人才，發(fā)揮人才效益。

7.制定各項(xiàng)的規(guī)章制度， 使制度規(guī)范化，健全化，有效化，可操化，保障工作順利有效積極開展。

8.根據(jù)總經(jīng)理的授權(quán)，行使執(zhí)行各項(xiàng)任務(wù)、代表總經(jīng)理拜

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訪重 要客戶、參與重大的公關(guān)活動(dòng)、代表總經(jīng)理主持分項(xiàng)會(huì)議。

9.收集、匯總各部門的相關(guān)意見和建議，制定完善方案，供總經(jīng)理經(jīng)營(yíng)決策參考。

10.維護(hù)公司利益，公正、公平、公開地履行管理職責(zé)，維護(hù)公司紀(jì)律的嚴(yán)肅性，保守商業(yè)機(jī)密， 主動(dòng)維護(hù)公司商業(yè)利益不受任何破壞。

三．工程技術(shù)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

1、在總經(jīng)理（總經(jīng)理不在時(shí)，由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)）的領(lǐng)導(dǎo)下科學(xué)有效地開展工作，向總經(jīng)理（總經(jīng)理不在時(shí)，由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)）及項(xiàng)目管理委員會(huì)匯報(bào)工作。

2、負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)院等對(duì)外技術(shù)合作單位的對(duì)接，組織對(duì)VOC項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案進(jìn)行論證； 組織對(duì)工藝設(shè)計(jì)過(guò)程各環(huán)節(jié)跟蹤審核，并進(jìn)行有效的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)及安全性的控制；負(fù)責(zé)實(shí)施總圖的審核把關(guān)工作。

3、主持?jǐn)M定、修訂項(xiàng)目設(shè)計(jì)、實(shí)施和建設(shè)計(jì)劃。 4、擬定、完善建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)。

5、審批建安施工中的變更、洽商等提案，指導(dǎo)技術(shù)和工藝的優(yōu)化變更事宜。

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6、主導(dǎo)合格供應(yīng)商和配套廠商的考察、篩選和評(píng)價(jià)，對(duì)協(xié)作廠商的重點(diǎn)加工環(huán)節(jié)進(jìn)行過(guò)程監(jiān)控和安全評(píng)價(jià)， 審批施工組織實(shí)施方案及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理方案。

7、關(guān)注市場(chǎng)和行業(yè)及技術(shù)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)VOC行業(yè)中的新工藝、新技術(shù)進(jìn)行緊密跟蹤研究，采取多種形式，不斷提升自身團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水準(zhǔn)。

8、加強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備，積極申報(bào)專利，配合公司的整體戰(zhàn)略實(shí)施。 9.建立健全VOC項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)監(jiān)管體制和規(guī)章，積極發(fā)揮各項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，要嚴(yán)格履行安全生產(chǎn)的責(zé)任管理，嚴(yán)防事故發(fā)生。

10.積極開展學(xué)術(shù)交流，拓寬視野，引進(jìn)人才和技術(shù)，打造一流的工程技術(shù)中心，并積極申報(bào)國(guó)家各項(xiàng)支持和政策優(yōu)惠。

四．財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

1、貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)投融資、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作的方針政策、法規(guī)法令及上級(jí)各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度和規(guī)定。

2、編制公司的季、年度會(huì)計(jì)報(bào)表，負(fù)責(zé)編制成本費(fèi)用核算方法及實(shí)施計(jì)劃，做好成本費(fèi)用管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，。 3、負(fù)責(zé)公司VOC項(xiàng)目的資金的籌措、管理與運(yùn)作。

4、協(xié)調(diào)好財(cái)務(wù)管控與各項(xiàng)工作的關(guān)系， 積極參與公司的經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)掌握商業(yè)和客戶信息，更好的為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略服務(wù)。

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文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。

5、負(fù)責(zé)管控日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)的原始憑證審核，編制記帳憑證，及時(shí)登記明細(xì)帳，監(jiān)控業(yè)務(wù)往來(lái)資金的動(dòng)向，及時(shí)化解風(fēng)險(xiǎn)。

6、履行會(huì)計(jì)憑證帳冊(cè)的裝訂、保管、歸檔工作，負(fù)責(zé)備案合同和相關(guān)文件的收發(fā)保管及印花貼稅等工作，保存好權(quán)威的法律保障文書。

7、負(fù)責(zé)編制員工工資和各項(xiàng)獎(jiǎng)金支付單以及各項(xiàng)扣款，做好員工工資的財(cái)務(wù)核算工作，并積極申報(bào)地方政府對(duì)所得稅等的優(yōu)惠。

8、負(fù)責(zé)配合技術(shù)部門做好對(duì)項(xiàng)目的驗(yàn)工計(jì)價(jià)工作，及時(shí)清理外部欠款、積極催收尾款，杜絕形成壞賬。 督導(dǎo)項(xiàng)目部等費(fèi)用單位建立科學(xué)的驗(yàn)工計(jì)價(jià)、優(yōu)化變更及資產(chǎn)盤點(diǎn)等工作記錄和財(cái)務(wù)臺(tái)帳。

9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作，積極謀劃和確立未來(lái)上市的財(cái)務(wù)規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理確立未來(lái)幾年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 積極拓展資金渠道，依照上市公司的規(guī)范要求，做好基礎(chǔ)性的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。 10.不斷學(xué)習(xí)和提高自身素養(yǎng)，要求具備較深的專業(yè)功底，較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)管控能力，較高的戰(zhàn)略思維和較好的社會(huì)資源。

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2020年4月19日

第三篇：銷售部總經(jīng)理的崗位職責(zé)

1.協(xié)助總經(jīng)理,參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策；

2.組織并參與公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及預(yù)算方案；

3.督促各部門進(jìn)行包裝生產(chǎn),質(zhì)控,儲(chǔ)運(yùn)等工作；

4.為聯(lián)盟酒企提供技術(shù)支持,服務(wù)聯(lián)盟酒企。

第四篇：銷售部總經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)利用國(guó)內(nèi)B2B商城、展會(huì)、論壇、博客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開發(fā)客戶；

2、負(fù)責(zé)開拓、維護(hù)國(guó)內(nèi)免費(fèi)和付費(fèi)B2B商城、論壇、網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布平臺(tái)；

3、負(fù)責(zé)搜索、統(tǒng)計(jì)、分析平臺(tái)客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定產(chǎn)品推廣計(jì)劃；

4、負(fù)責(zé)客戶接待、詢盤報(bào)價(jià)、跟蹤維護(hù)、售后和檔案管理；

5、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析，制定年度、月度工作計(jì)劃；

6、負(fù)責(zé)拓展產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)；

7、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)事務(wù)。

第五篇：銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)工作，能準(zhǔn)確識(shí)別并深刻理解用戶需求，并時(shí)刻保持敏銳的用戶感覺(jué)。

2、能對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)。

3、產(chǎn)品上線后的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作。

4、承擔(dān)著產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)的橋梁，負(fù)責(zé)收集和整理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的需求，組織撰寫產(chǎn)品需求文檔。

5、包裝產(chǎn)品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃。

6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品下單、采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存等過(guò)程監(jiān)控、并與工廠進(jìn)行及時(shí)對(duì)接，最終對(duì)銷售結(jié)果的監(jiān)控。

崗位要求：

1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，有1—3年酒水運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，了解一定的酒水行業(yè)知識(shí)者為佳。

2、有一定的產(chǎn)品思維，能夠進(jìn)行場(chǎng)景和用戶需求調(diào)研和分析。

3、有較好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠主動(dòng)的推動(dòng)項(xiàng)目落地。

4、責(zé)任心強(qiáng)，認(rèn)真細(xì)致，善于學(xué)習(xí)和思考。

5、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。

第六篇：銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

3、市場(chǎng)開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。

崗位職責(zé):

1、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)管理銷售人員,建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

3、市場(chǎng)開拓,進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求。