千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)(范文6篇)》。

第一篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、在銷售部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)具體銷售工作。

2、定期組織匯報(bào)銷售情景，編制銷售報(bào)表，定期報(bào)送經(jīng)理。

3、每日確認(rèn)各業(yè)務(wù)員當(dāng)日業(yè)績。

4、銷售現(xiàn)場日常管理工作。

第二篇：銷售部總經(jīng)理的崗位職責(zé)

1、組織構(gòu)筑營銷理念，創(chuàng)建營銷體系，建立健全營銷管理制度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調(diào)查、分析和預(yù)測工作，擬定營銷目標(biāo)和計(jì)劃，為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

4、組織搞好市場情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競爭對手的情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。

7、堅(jiān)持“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8、合理支配和控制銷售費(fèi)用。

9、組織建立銷售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷商和專賣店的管理。

10、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

11、加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)，提高營銷人員的素質(zhì)。

12、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的制訂和展開、檢查、診斷、落實(shí)工作。

13、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

第三篇：銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)

1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點(diǎn)。

2.計(jì)劃和指導(dǎo)員工，培訓(xùn)和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

3.解決客戶對銷售和服務(wù)的投訴。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

6.確定價(jià)格表和折扣率。

7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的需求，并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。

8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

10.查看運(yùn)營記錄和銷售報(bào)告，確定利潤。

第四篇：銷售總經(jīng)理的崗位職責(zé)

銷售總經(jīng)理需要性格開朗，坦誠自信，具有高度工作熱情，積極進(jìn)取的工作作風(fēng) ，強(qiáng)烈的成功欲望和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。以下是小編精心收集整理的銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

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銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)1

1.負(fù)責(zé)交互顯示產(chǎn)品的中國市場代工業(yè)務(wù)，包含市場開發(fā)，業(yè)務(wù)運(yùn)營，銷售團(tuán)隊(duì)管理等;

2.帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到年度銷售業(yè)績以及P&L預(yù)算目標(biāo);

3.針對重點(diǎn)細(xì)分市場開發(fā)新客戶，提供合適產(chǎn)品組合，創(chuàng)造營收;

4.跟產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)協(xié)作，規(guī)劃符合市場、客戶需求的高性價(jià)比產(chǎn)品，制定合理價(jià)格;

5.跟運(yùn)營團(tuán)隊(duì)協(xié)作，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)依照公司規(guī)定執(zhí)行訂單流、金流、物流等流程;

6.跟客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對應(yīng)客戶要求，規(guī)劃合適的售后政策;

7.經(jīng)營重點(diǎn)客戶關(guān)系。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)2

1. 帶領(lǐng)并督促業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)。

2. 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)支付與賬戶類產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)行業(yè)客戶;

3. 深挖客戶企業(yè)痛點(diǎn)，針對客戶需求結(jié)合產(chǎn)品制定整體解決方案;

4. 具備行業(yè)前瞻性，結(jié)合市場需求動態(tài)提出產(chǎn)品的改進(jìn)建議并協(xié)調(diào)產(chǎn)品、技術(shù)部門共同推動產(chǎn)品優(yōu)化;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)3

1、負(fù)責(zé)省級區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)、日常管理及銷售管理工作;

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成區(qū)域市場拓展及重點(diǎn)客戶覆蓋，完成區(qū)域銷售目標(biāo);

3、制定銷售計(jì)劃和策略，完成銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項(xiàng);

4、及時(shí)收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態(tài)，協(xié)助公司制定對應(yīng)市場策略;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)4

1. 根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，制定、執(zhí)行銷售計(jì)劃和銷售措施，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。

2. 負(fù)責(zé)該區(qū)域的渠道開發(fā)、發(fā)展和維護(hù)與大客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。

3. 負(fù)責(zé)區(qū)域的客情維護(hù)及談判工作包括產(chǎn)品上架、鋪貨、陳列臺面、價(jià)格維護(hù)、檔期促銷產(chǎn)品的溝通等相關(guān)工作。

4. 負(fù)責(zé)管轄區(qū)域應(yīng)收賬款的協(xié)調(diào)與解決。

5. 定期收集、反饋本區(qū)域產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息，及時(shí)跟蹤負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，進(jìn)行信息整理與分析，定期報(bào)告供公司決策參考。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)5

1、國內(nèi)領(lǐng)先的教育信息化服務(wù)供應(yīng)商，擁有生態(tài)化、服務(wù)化的完整產(chǎn)品體系;

2、強(qiáng)大的產(chǎn)品、研發(fā)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完善的業(yè)務(wù)培訓(xùn);

3、完善的薪酬績效體系，廣闊的晉升發(fā)展通道。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)6

1、制定并實(shí)施公司銷售管理制度，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成華東區(qū)域的銷售目標(biāo)。

2、制定華東區(qū)季度、月度銷售計(jì)劃和預(yù)測計(jì)劃。

3、指導(dǎo)銷售拓展市場，按時(shí)完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)。

4、制定和實(shí)施區(qū)域銷售績效改善計(jì)劃，管理，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)。

5、監(jiān)督并控制華東區(qū)域業(yè)務(wù)費(fèi)用開支。

6、協(xié)助公司做好本區(qū)域內(nèi)的市場推廣活動。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)7

1、負(fù)責(zé)全國區(qū)域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標(biāo);

2、開發(fā)并拓展年度新的零售專賣店及經(jīng)銷商，以完成零售市場全國的布局;

3、提高部門管理能力、執(zhí)行力;

4、建立完善的服務(wù)體系，服務(wù)全國經(jīng)銷商;

5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發(fā)展中;

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)8

要求：

1、本科學(xué)歷，男女不限;

2、熟悉銷售體系(銷售管理制度體系、激勵體系、銷售培訓(xùn)和銷售人才培養(yǎng)體系);

3、優(yōu)秀的表達(dá)溝通、協(xié)調(diào)能力;

4、具有系統(tǒng)性思維和項(xiàng)目管理能力;

5、具有營銷類培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);

6、有PCB行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)秀。

職責(zé)：

1、協(xié)助營銷總經(jīng)理完善銷售管理體系;包括銷售制度體系、銷售激勵體系建設(shè)、銷售人員績效考核提成等激勵機(jī)制、銷售人員培訓(xùn)體系、營銷人才培養(yǎng)機(jī)制等;

2.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè);

3.協(xié)助營銷總經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目和工作計(jì)劃的落地;

4.能做一些銷售主題培訓(xùn);

5.在營銷總經(jīng)理，或者市場管理部、客服部、銷售培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人出差時(shí)做好代理人;

6.負(fù)責(zé)銷售信息管理系統(tǒng)管理，包括銷售報(bào)表管理，市場分析、營銷信息管理等;

7.協(xié)助營銷總經(jīng)理做好其他工作跟進(jìn)。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)9

職位要求

1、28-45歲,本科或以上學(xué)歷,市場營銷或化工等相關(guān)專業(yè)。

2、有五年以上工業(yè)涂料產(chǎn)品區(qū)域銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。

3、工作勤勉,有責(zé)任心和事業(yè)心,有較強(qiáng)的組織能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力。

4、有獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的能力,對化工工業(yè)涂料產(chǎn)品的銷售有較深的了解。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)10

1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷售信息。

2、調(diào)查與分析競爭對手狀況，掌握有關(guān)競爭對手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷活動情況。

3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營銷計(jì)劃，并按季度對計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，負(fù)責(zé)控制計(jì)劃的實(shí)施。

4、組織銷售人員一起設(shè)計(jì)銷售促銷活動及飯店的產(chǎn)品組合。

5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客戶產(chǎn)量并調(diào)查無產(chǎn)量客戶的原因。

7、解決、協(xié)調(diào)客戶對酒店提出的任何意見。

8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場計(jì)劃，包括飯店市場銷售計(jì)劃，飯店廣告計(jì)劃，飯店宣傳推銷及公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。

9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算

10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對外及對內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動，并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關(guān)系活動的預(yù)算。

11、與各相關(guān)部門保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達(dá)到一名專業(yè)的酒店銷售人員。

13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。

14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)11

1.觀察用戶偏好，確定銷售工作的重點(diǎn)。

2.計(jì)劃和指導(dǎo)員工，培訓(xùn)和評估他們的表現(xiàn)，開發(fā)和控制銷售和服務(wù)程序。

3.解決客戶對銷售和服務(wù)的投訴。

4.指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各種銷售活動，包括產(chǎn)品、服務(wù)、商品或生產(chǎn)的其他商品的銷售。

5.拜訪特許經(jīng)銷商，激發(fā)他們建立或擴(kuò)大合作計(jì)劃的興趣。

6.確定價(jià)格表和折扣率。

7.與潛在客戶討論他們對設(shè)備的需求，并為用戶提供購買設(shè)備型號的建議。

8.監(jiān)督區(qū)域和當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理及其員工。

9.指導(dǎo)文案人員保存出口信函、投標(biāo)請求和信用收集的記錄，并保存關(guān)于關(guān)稅、許可和限制的最新信息。

銷售總經(jīng)理崗位職責(zé)12

工作職責(zé)：

負(fù)責(zé)公司市場開拓和市場維護(hù)工作，提高公司銷售業(yè)績等相關(guān)及管理工作

工作內(nèi)容：

1. 組織制定公司每個年、季、月度銷售計(jì)劃、市場開拓計(jì)劃、營銷費(fèi)用預(yù)算等，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并組織實(shí)施;

2. 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關(guān)營銷戰(zhàn)略與政策，報(bào)批常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理，并嚴(yán)格執(zhí)行;

3. 協(xié)助銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表制定市場開拓計(jì)劃，并協(xié)助和督促其計(jì)劃落實(shí)。

4. 定期組織業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能和技巧培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行分析、總結(jié)和指導(dǎo)。

5. 參與重大客戶談判并簽定合同。

6. 定期招開業(yè)務(wù)工作會議。

7. 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的意見，向常務(wù)副總經(jīng)理提交市場調(diào)查報(bào)告。

8. 根據(jù)市場情況適時(shí)組織和制定營銷計(jì)劃、營銷活動(包括不限于產(chǎn)品展示會、座談會等形式)，報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理和總經(jīng)理審批，并嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)對營銷活動評估并報(bào)常務(wù)副總經(jīng)理。

9. 組織策劃和制定各項(xiàng)促銷方案，提交常務(wù)總經(jīng)理批準(zhǔn)并組織實(shí)施。

10. 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

11. 完成上級交辦的其他工作。

第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、對所負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護(hù);

2、根據(jù)市場調(diào)研對所負(fù)責(zé)區(qū)域營銷策略的制定與組織實(shí)施;

3、負(fù)責(zé)本區(qū)域產(chǎn)品的市場銷售情況分析，根據(jù)市場與客戶需求提出改善意見;

4、分析本區(qū)域產(chǎn)品及品牌的市場營銷策略是否有效，并對其作出有效的改進(jìn);

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶質(zhì)量管理、款項(xiàng)回收，進(jìn)行客戶運(yùn)營分析，為公司提升服務(wù)質(zhì)量提供決策依據(jù);

6、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售員日常管理工作，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)，提升業(yè)績，保障利潤;

第六篇：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)、制定相應(yīng)的銷售策略及計(jì)劃并組織實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售全過程的實(shí)現(xiàn)、包括市場開拓、跟蹤、項(xiàng)目談判、合同洽談、合同執(zhí)行跟蹤及回款等;

3、進(jìn)行市場分析、指導(dǎo)、推進(jìn)各業(yè)務(wù)崗位產(chǎn)品的市場推廣工作;協(xié)助公司整體形象的宣傳策劃、強(qiáng)化品牌價(jià)值;

4、完善市場營銷隊(duì)伍建設(shè)、建立部門規(guī)范;

5、提供、制定價(jià)格體系的市場依據(jù)和參考性意見;

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。