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第一篇：銷售總經(jīng)理崗位職責內(nèi)容

銷售總經(jīng)理崗位職責內(nèi)容

管理好公司的整個銷售工作，深入研究和分析銷售市場信息，并提供市場動作的方向及改進措施等工作。以下是詳細的銷售總經(jīng)理崗位職責，僅供參考。

一．貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會議決議。在總經(jīng)理的領導下，負責分管部門的`日常工作。

二．協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

三．負責銷售部的日常工作，負責公司產(chǎn)品銷售工作。

四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

六．貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度和業(yè)務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

七．協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務工作。

八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執(zhí)行。

九．參加公司總經(jīng)理辦公會，發(fā)表工作意見和行使表決權(quán)。

十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調(diào)配、銷售業(yè)績的考察評估。

十一、定期向總經(jīng)理匯報日常工作情況。

第二篇：銷售部經(jīng)理的崗位職責

1.負責公司項目銷售管理相關(guān)工作;

2.根據(jù)公司下達的整體計劃、任務進行業(yè)務工作，保證計劃任務有力的完成;

3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動，組織營銷活動方案的實施，指導、監(jiān)督、反饋并控制其發(fā)展;

4.負責協(xié)調(diào)管理營銷活動中人員、物料等方面的調(diào)配工作，幫助銷售團隊分析總結(jié)經(jīng)營活動效果，保證活動順利實施;

5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態(tài)，為公司決策提供參考;

第三篇：★公司總經(jīng)理簡單崗位職責范本

1、負責組織編制本公司總體經(jīng)營規(guī)劃，制定業(yè)務發(fā)展策略，并安排組織實施;

2、確立公司市場戰(zhàn)略與業(yè)務發(fā)展目標，組織部門制定相關(guān)的市場拓展計劃、業(yè)務發(fā)展策略并監(jiān)督實施，對發(fā)現(xiàn)的問題及時作出改進，促進業(yè)務目標的達成;

3、負責建立健全各項經(jīng)營及風險控制策略、完善公司內(nèi)部管理制度、業(yè)務流程與組織結(jié)構(gòu)，采取有效措施防控風險，保證受益;

4、理財業(yè)務渠道建設與維護，提升市場占有率，完成分公司目標和計劃;

5、負責分公司人員招聘、管理及調(diào)配，與總公司建立良好的溝通;

6、負責管理客戶經(jīng)理的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練;

7、協(xié)調(diào)、管理各銷售團隊之間的良性競爭;

8、監(jiān)督公司工作目標和經(jīng)費預算的執(zhí)行情況，及時給予指導;

9、處理分公司重大突發(fā)事件或?qū)ν怅P(guān)系維護。

第四篇：★公司總經(jīng)理簡單崗位職責范本

1、根據(jù)集團總部的戰(zhàn)略和銷售計劃，形成相應的經(jīng)營策略，并根據(jù)分公司實際狀況，為公司重大營銷決策提供建議和支持;確保各項指標有效地在分公司內(nèi)執(zhí)行,保質(zhì)保量完成公司制定的銷售計劃，達成分公司業(yè)績指標;

2、全權(quán)把控分公司營銷團隊業(yè)務進展，并提供專業(yè)的輔導與訓練;

3、定期、準確向集團提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應收賬款等反映分公司經(jīng)營現(xiàn)狀的信息，為公司提供決策的信息支持;

4、定期收集相關(guān)行業(yè)的政策、分析同業(yè)市場及整體金融市場發(fā)展趨勢，為公司重大決策提供信息支持;

5、全權(quán)負責分公司整體團隊建設，并逐年提升分公司各團隊成員的綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。

第五篇：銷售經(jīng)理崗位職責銷售經(jīng)理崗位職責銷售經(jīng)理工作職責及工作目標

銷售經(jīng)理崗位職責-銷售經(jīng)理崗位職責 銷售經(jīng)理工作職責及工作目標

廣安市華生園食品有限公司

核準:審核:制作

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

3、制訂銷售計劃。

4、確定銷售政策。

5、設計銷售模式。

6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。

7、銷售業(yè)績的考察評估。

8、銷售渠道與客戶管理。

9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。【銷售經(jīng)理工作職責及工作目標】

一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。

2、決定新設客戶的交易條件。

3、與客戶人際關(guān)系的確立。

4、搜集競爭者情報。

5、銷售目標與定額的設訂和管理。

6、科學而有效的營業(yè)分析。

二、客戶的計量管理

1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。

2、客戶的經(jīng)營分析指導。

3、客戶資金運轉(zhuǎn)指導及信用調(diào)查。

三、客戶營銷參謀

1、客戶銷售方針的設定援助。

2、支援客戶的計劃方案。

3、從客戶處做市場觀察。

4、為客戶做銷售促進指導

四、推銷技術(shù)

1、技術(shù)研討會的舉辦。

2、商品及銷售基礎知識的傳授。

3、陪同銷售及協(xié)助營銷。

4、銷售活動、售后服務指導及抱怨處理。

五、專業(yè)推銷

1、接受訂單的業(yè)務‘

2、銷售事務與公司內(nèi)部聯(lián)絡。

3、帳款回收。銷售經(jīng)理崗位職責

4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報。

公司銷售經(jīng)理崗位職責

公司銷售經(jīng)理崗位職責主要分為八大點：

一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時要掌握市場動態(tài)，負責組織收集國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發(fā)展趨勢并有獨特見解。要定期、準確的向總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。

二、銷售經(jīng)理要領導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。【銷售經(jīng)理工作職責及工作目標】

要根據(jù)公司年度總體目標，做好銷售預測，制定銷售計劃并組織執(zhí)行銷售計劃。策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司及產(chǎn)品知名度。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實銷售手段創(chuàng)新。負責組織對外報價、投標、談判、合

同簽定等銷售工作。協(xié)調(diào)銷售商部門與生產(chǎn)、技術(shù)開發(fā)、財務等公司其他部門之間的工作關(guān)系。

三、負責銷售部內(nèi)部員工管理。

建設并培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經(jīng)理應該管理并考核銷售人員，幫助選拔、補充、發(fā)展銷售團隊。

四、及時反饋客戶消息，促進產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)。

銷售經(jīng)理應該及時的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場調(diào)研，并及時將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品開發(fā)、改進建議。與相關(guān)政府部門、上級單位、用戶保持聯(lián)系，促進新產(chǎn)品、新技術(shù)立項。

五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。

制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務。負責組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調(diào)查，并及時的進行反饋。

六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。

要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。

七、參與公司制度體系的建設。

組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經(jīng)理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計劃，并督促執(zhí)行。負責銷售部門內(nèi)具體職責分工，合理安排銷售人員。

八、完成上級交辦的其他任務。

銷售經(jīng)理要完成上級交給銷售部門的其他任務。

公司銷售經(jīng)理應該在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。 確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。銷售業(yè)績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

第六篇：★公司總經(jīng)理簡單崗位職責范本

1、主持公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營管理，負責公司安全運營，組織實施董事會決議，并將實施情況向董事會報告;.=

2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案;

3、擬定設置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機構(gòu)的具體方案;

4、擬訂公司的基本管理制度;

5、制定公司的具體規(guī)章;

6、提請聘任或解聘公司副總經(jīng)理、財務部門負責人;

7、聘任或解聘除應由董事會聘任或解聘以外的管理人員和工作人員;

8、依有關(guān)規(guī)章制度決定對公司職工的獎懲、升級、加薪及辭退;

9、在職責范圍內(nèi)，對外代表公司處理業(yè)務;

10、董事會授權(quán)的其他事項,副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作，按工作分工負責有關(guān)分管工作。