千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《工作總結(jié)與工作計(jì)劃》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《工作總結(jié)與工作計(jì)劃》。

第一篇：工作總結(jié)與工作計(jì)劃

20xx年已接近尾聲，來項(xiàng)目也有一段時(shí)間了，對(duì)這段時(shí)間的工作做一個(gè)總結(jié)和梳理。

一、20xx年工作總結(jié)工作回顧

現(xiàn)對(duì)這段時(shí)間的主要工作按月回顧、梳理如下：

20xx年11月

1．熟悉、適應(yīng)公司管理制度、模式和企業(yè)文化；2．熟悉、了解金地濱河國際項(xiàng)目信息；3．研究梳理項(xiàng)目周邊競(jìng)品項(xiàng)目情況；4．幫助甲方完成項(xiàng)目的各項(xiàng)暖場(chǎng)活動(dòng)

20xx年12月

1．完成個(gè)人《20xx年工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃》；2．客戶接待示范區(qū)的檢查工作；3.完成寶貝課堂的完成工作

（一）總結(jié)思考

回顧、梳理工作內(nèi)容，思考、沉淀工作心得，總結(jié)如下：進(jìn)步：

1.在這短暫的時(shí)間里工作效率和思考能力上有了令人欣喜的提升；2.通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對(duì)本項(xiàng)目的推廣策劃工作已能逐漸上手；3.計(jì)劃、方案撰寫、提報(bào)、執(zhí)行等各方面的能力，也都有所提升。不足：

1.房產(chǎn)市場(chǎng)了解還有待于進(jìn)一步深入；

2.建筑工程、建筑設(shè)計(jì)、建筑美學(xué)、建筑材料、執(zhí)行策劃等等與地產(chǎn)策劃相關(guān)的知識(shí)儲(chǔ)備還有待于進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累；

3.由于入行時(shí)間不長(zhǎng)，為了提高后期的工作效率，行業(yè)相關(guān)乙方單位信息積累還有待于進(jìn)一步完善；

4.部門間的溝通和交流也有待于進(jìn)一步加強(qiáng)；

5.思想上要及時(shí)轉(zhuǎn)變以前的工作模式，以便以更加積極有效的方式提高雙方合作的工作效率。

（二）改進(jìn)措施

1.繼續(xù)密切沈陽地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)向，及時(shí)搜集匯總市場(chǎng)及行業(yè)信息，提高市場(chǎng)感知力、洞察力；

2.強(qiáng)化地產(chǎn)策劃行業(yè)相關(guān)知識(shí)的儲(chǔ)配，通過切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃，系統(tǒng)學(xué)習(xí)建筑工程、建筑設(shè)計(jì)、建筑美學(xué)、建筑材料、前期策劃、建筑規(guī)劃、房地產(chǎn)法律法規(guī)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識(shí)，在以后的策劃實(shí)踐中真正做到“厚積薄發(fā)”！

3.通過網(wǎng)絡(luò)、人脈等各種方式搜集考察建筑模型、推廣、活動(dòng)策劃、廣告發(fā)布、物料制作等單位信息，建立系統(tǒng)有效的信息庫，以切實(shí)滿足后期高強(qiáng)節(jié)奏營(yíng)銷的需要；

4.加強(qiáng)與部門間同事的溝通交流，增進(jìn)感情建立信任，為更好展開部門間的合作打下基礎(chǔ)；

5.通過交流、考察、學(xué)習(xí)等方式，結(jié)合公司、項(xiàng)目的具體情況，積極探索有效的監(jiān)督、管理、協(xié)調(diào)模式，切實(shí)際提高工作的效率。

（三）改進(jìn)目標(biāo)

協(xié)同推廣、銷售、建立長(zhǎng)效的地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息庫，及時(shí)掌握地產(chǎn)市場(chǎng)行情，做到“每周有簡(jiǎn)報(bào)，每月有月報(bào)”；

2.建立高效的推廣團(tuán)隊(duì)，并做到無縫對(duì)接；

3.制定系統(tǒng)的切實(shí)可行的合作制度，建立經(jīng)常性的交流機(jī)制，保證項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃工作的有序有效推進(jìn)。

二、20xx年工作計(jì)劃

20xx年將是項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵年，根據(jù)公司項(xiàng)目的推進(jìn)計(jì)劃，針對(duì)公司營(yíng)銷策劃崗位的特點(diǎn)，20xx年的核心工作主要集中在以下幾個(gè)方面：

1.活動(dòng)公司、發(fā)布公司、制作公司等與推廣相關(guān)的公司資源的搜集整合，建立項(xiàng)目推廣快速響應(yīng)“部隊(duì)”；

2.全面提升地產(chǎn)推廣策劃及執(zhí)行能力，對(duì)項(xiàng)目推廣策劃有全局的審視和把控能力。

三、合理化建議

希望公司能提供更多的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，使新老員工都能夠更快成長(zhǎng)；2.希望公司能制定有效的策劃激勵(lì)制度，使我們能夠更有激情的工作；

四、總結(jié)

我在這短暫的日子里，我深感自己在業(yè)務(wù)上的不足，我將在20xx年把自己充實(shí)起來，并完成我20xx年的目標(biāo)。

20xx年馬上結(jié)束，20xx年即將來臨，在這里提前祝大家節(jié)日快樂，家庭幸福美滿、快樂。

第二篇：校園的心得體會(huì)

校園文化反映了一個(gè)學(xué)校的辦學(xué)理念，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育的一個(gè)很重要的外部環(huán)境。它能潛移默化的影響著學(xué)生，豐富學(xué)生的課余生活，是一個(gè)對(duì)外宣傳的窗口，促進(jìn)學(xué)生全面健康的發(fā)展成長(zhǎng)具有很大的現(xiàn)實(shí)意義。

校園文化建設(shè)的內(nèi)容具體包括：精神文化建設(shè)、制度文化建設(shè)、課程文化建設(shè)、行為文化建設(shè)、物質(zhì)文化建設(shè)。通過這些對(duì)這些內(nèi)容的宣傳、促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，保障辦學(xué)規(guī)范，豐厚師生素養(yǎng)，彰顯辦學(xué)品位，展現(xiàn)學(xué)校的文化風(fēng)貌。

學(xué)校文化具有很強(qiáng)的育人功能，如：教學(xué)樓上鑲嵌著金色的校訓(xùn)標(biāo)語，學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)認(rèn)知，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)生活。還有校園中央的雕塑及高高飄揚(yáng)的國旗，這些標(biāo)志性的校園文化，對(duì)學(xué)生的發(fā)展有著巨大的精神力量，道德力量和感召力量，影響著學(xué)生的理想世界。學(xué)校文化還潛在著育人、調(diào)控、凝聚、充實(shí)、創(chuàng)新、激勵(lì)的功能。再比如，走廊上貼的標(biāo)語“水是生命之源，請(qǐng)節(jié)約用水”“May I come in？（我可以進(jìn)來嗎？）”“I wish you good health。（祝您身體健康）”等等，這些標(biāo)語擴(kuò)大了學(xué)生的視野，為學(xué)生提供了一個(gè)更貼近現(xiàn)實(shí)生活的環(huán)境，體現(xiàn)了校園文化的多樣化與生活化，為學(xué)生的言行舉止做了很好的引導(dǎo)和教育。

我校的校園文化還有獨(dú)特的一面，如：在每個(gè)班級(jí)的門口貼著每個(gè)班的班級(jí)成員的照片、班名、班名的寓意、班主任的寄語。每個(gè)班根據(jù)自己的特點(diǎn)制定的班名，這體現(xiàn)了班級(jí)的特點(diǎn)，這些寓意及寄語潛移默化的影響這孩子們的行為習(xí)慣；優(yōu)美的圖片讓人看起來賞心悅目，能陶冶學(xué)生的情操，影響著學(xué)生的審美觀。

校園文化對(duì)學(xué)生的發(fā)展起著很重大的作用，所以我們要重視輿論文化的建設(shè)，真正做到“以正確的輿論引導(dǎo)學(xué)生做人”。加強(qiáng)“愛?！钡慕逃囵B(yǎng)母校意識(shí)。提高學(xué)校在學(xué)生心目中的地位，使學(xué)生自然生發(fā)出強(qiáng)烈的榮譽(yù)感、自豪感、熱愛母校的情感，從而產(chǎn)生凝聚力，形成學(xué)校精神。要求我們教師從精神風(fēng)貌、道德修養(yǎng)、工作作風(fēng)、學(xué)識(shí)水平到儀表風(fēng)度、言談舉止、生活起居方面都應(yīng)起到為人師表的作用。

校園文化環(huán)境潛移默化的影響著我們師生的思想品德的水平，推動(dòng)學(xué)校的文化內(nèi)涵；牢固樹立“以學(xué)生發(fā)展為本”的理念；堅(jiān)持“育人為本，質(zhì)量為根，特色為翼”，精心打造學(xué)校的特色品牌，遵循“求真務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新”的校風(fēng)，“敬業(yè)、樂業(yè)、業(yè)精于勤”的教風(fēng)，讓我們師生共同為創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的校園文化而做出自己的貢獻(xiàn)吧。

第三篇：班級(jí)的心得體會(huì)

班主任工作是學(xué)校管理不可分割的一部分，班主任工作的好壞直接影響著學(xué)校管理，更影響著學(xué)生的知識(shí)的獲得，技能的形成和學(xué)生的道德情操的陶冶。班主任與學(xué)生朝夕相處，其一言一行，一顰一笑時(shí)常對(duì)學(xué)生有著很強(qiáng)的潛移默化作用，甚至可以影響學(xué)生的一生。特別是小學(xué)班主任面對(duì)6、7歲--11、12歲的兒童，工作更加繁重。班主任若善于管理，學(xué)生既熱愛學(xué)習(xí)，又有良好的行為習(xí)慣，整個(gè)班級(jí)就會(huì)顯得欣欣向榮，有很強(qiáng)的凝聚力。相反，若班主任不善于管理，班級(jí)工作則是一盤散沙。那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會(huì)。

一、融洽師生關(guān)系。

讓孩子們真正感受到老師對(duì)他的親近和"愛"，這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進(jìn)行親密的思想交流,“因材施教”―了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點(diǎn)并分析其原因所在，找到亟待糾正的弱點(diǎn)；研究學(xué)生的個(gè)性特征，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。教師關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，就必須像愛護(hù)自己的.子女那樣，無私而坦誠。例如課間十分鐘，我總愛和孩子們聚在一起“閑談”，在這無拘無束的漫談中，我了解了學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、愛好、個(gè)性，與學(xué)生彼此間交流了思想，融洽了感情。

二、注重小干部的培養(yǎng)。

注重小干部的培養(yǎng)，能使班主任工作逐漸從繁重走向簡(jiǎn)單與輕松。在這過程中，班主任特別要注意大力表揚(yáng)干部?jī)?yōu)點(diǎn)，宣傳他們的先進(jìn)事跡，幫助小干部樹立威信；更要鼓勵(lì)干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法的同時(shí)，要更嚴(yán)格要求干部個(gè)人在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，即做到"以點(diǎn)帶面"；注重班級(jí)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神的培養(yǎng)，要能夠通過干部這個(gè)小集體建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心，即"以面帶面".

三、發(fā)揚(yáng)個(gè)性，各展風(fēng)采。

每個(gè)學(xué)生都有不同的個(gè)性，千人千容貌，萬人萬性格，如果“核桃栗子一起數(shù)”，必然扼殺學(xué)生的個(gè)性，班主任必須按照不同學(xué)生的不同性格，采取不同的教育方法，促使學(xué)生良好個(gè)性的形成和發(fā)展。其重點(diǎn)在于：對(duì)待優(yōu)生，應(yīng)注重批評(píng)與自我批評(píng);對(duì)待后進(jìn)生，抓其閃光點(diǎn)；發(fā)揮特長(zhǎng)，各顯才華。盡量給予每個(gè)學(xué)生發(fā)揮特長(zhǎng)，顯露自己才華的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加各級(jí)舉辦的比賽，這樣，每個(gè)學(xué)生都會(huì)感到自己在班級(jí)體中存在的價(jià)值。

四、重視主題班會(huì)的的實(shí)效性。

要注重每次活動(dòng)的實(shí)效性，使每次活動(dòng)都讓學(xué)生得到收獲。其主題可以根據(jù)社會(huì)影響、學(xué)生思想動(dòng)向以及偶發(fā)事件擬定。比如教育學(xué)生要關(guān)愛他人的班會(huì)《我們是一家人》，宏揚(yáng)紅巖精神的隊(duì)會(huì)《紅巖魂》，激勵(lì)學(xué)生好好學(xué)習(xí)的班會(huì)《我的未來不是夢(mèng)》，等，都讓孩子們受益匪淺。

五、協(xié)調(diào)與科任老師和家長(zhǎng)的關(guān)系，齊心協(xié)力打造班級(jí)體。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，他必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見。要充分調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)的積極性，配合學(xué)校教育好孩子，班主任工作才能更加順利輕松。

小學(xué)班主任工作的內(nèi)容是復(fù)雜的，任務(wù)是繁重的。但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加強(qiáng)班級(jí)管理，不斷提高教育藝術(shù)，才能適應(yīng)新形勢(shì)下的教育改革需要。

"我屬于愿意當(dāng)班主任的那類教師。我總覺得，做教師而不當(dāng)班主任，那真是失去了增長(zhǎng)能力的機(jī)會(huì)，吃了大虧。"魏書生如是說。的確，魏書生教了解18年的書，當(dāng)了17年的班主任。就在他任盤錦市實(shí)驗(yàn)中學(xué)校長(zhǎng)兼書記期間，還兼任一至兩個(gè)班的班主任，足見其對(duì)班主任這一工作的青睞。由此可見，“愛這一行”是當(dāng)好班主任的前提。

班級(jí)是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。要把班級(jí)管理搞好，就需要做大量深入細(xì)致的工作。

（一）、要有明確的班集體的奮斗目標(biāo)

班集體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力。所以在班級(jí)管理中首先要一個(gè)明確的班集體的奮斗目標(biāo)，這樣可加大班級(jí)的凝聚力，那么作為班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際制出本班的奮斗目標(biāo)。對(duì)一個(gè)班集體來說，既要有遠(yuǎn)期目標(biāo)，又要有近期目標(biāo)。特別是近期目標(biāo)要切合實(shí)際，學(xué)生易于接近，易于實(shí)現(xiàn)，只有實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)近期目標(biāo)，才能引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)其理想的遠(yuǎn)大目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而努力。所以我們需要發(fā)揮整個(gè)集體中每個(gè)學(xué)生的積極性。促使其形成集體榮譽(yù)感和責(zé)任感。

（二）、要培養(yǎng)班級(jí)正確輿論與良好的班風(fēng)

在班級(jí)管理里班級(jí)風(fēng)氣是評(píng)價(jià)一個(gè)班主任工作成績(jī)好壞的依據(jù)。一個(gè)有正確的輿論與良好的班風(fēng)，可以制約每個(gè)學(xué)生的心理，制約每個(gè)學(xué)生的行為。正確的輿論是一種無形當(dāng)中的巨大的教育力量。

班風(fēng)是反映一個(gè)班級(jí)精神面貌和教育質(zhì)量的重要標(biāo)志。培養(yǎng)一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、奮發(fā)向上、紀(jì)律嚴(yán)明的良好班集體，是班主任班級(jí)管理工作的基礎(chǔ)。良好的班風(fēng)一旦形成，對(duì)學(xué)習(xí)和生活在這個(gè)班級(jí)中的學(xué)生起著潛移默化的作用，有著強(qiáng)大的感染力。

（三）需要班主任的關(guān)懷、激勵(lì)和愛

在素質(zhì)教育的今天，在新的教育思想指導(dǎo)下，教師和學(xué)生之間不應(yīng)是對(duì)立關(guān)系，也不能不分彼此。從尊重學(xué)生的人格出發(fā)，為培養(yǎng)學(xué)生的身心健康發(fā)展，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，尊重學(xué)生的主體意識(shí)所以關(guān)愛是基礎(chǔ)。一個(gè)摯愛學(xué)生的班主任，自然會(huì)在學(xué)生中有很高的威望，自然會(huì)博得學(xué)生的信任和愛戴，就會(huì)磁鐵一樣，把學(xué)生牢牢吸引住。同時(shí)理解與溝通必不可少，還需要無時(shí)無刻的激勵(lì)教育，“多激勵(lì)、少批評(píng)”要求班主任善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生自身優(yōu)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的自尊心、自信心、上進(jìn)心，通過發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)來克服缺點(diǎn)，激勵(lì)學(xué)生積極上進(jìn)。

（四）、需要班主任加強(qiáng)與班干部的溝通

在班級(jí)管理中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)好班干部，是管好班級(jí)的重要一方。而與班干部保持良好的、經(jīng)常性的溝通，是完成此項(xiàng)工作的關(guān)鍵。而大部分的學(xué)生干部在心態(tài)和行為等方面與班主任老師存在諸多隔閡，兩者之間的溝通有一定的難度。所以，班主任需要經(jīng)常與班干一起分析、研究班級(jí)情況，直到他們制定工作計(jì)劃，制定班級(jí)工作總目標(biāo)，弄清完成各項(xiàng)工作的有利和不利因素以及可供選擇的方法等。同時(shí)，班主任除了面談之外，還可用筆談。

（五）、需要開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)

班級(jí)活動(dòng)可以促進(jìn)班級(jí)全體學(xué)生德、智、體、各方面發(fā)展，是打好素質(zhì)基礎(chǔ)的重要形式和方法；同時(shí)，班級(jí)活動(dòng)是組織建設(shè)良好的班集體的有效方法；也有助于形成正確的集體輿論和良好的班風(fēng)。開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)是班主任對(duì)班級(jí)的學(xué)生進(jìn)行集體教育和個(gè)別教育培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)基礎(chǔ)的基本形式；也可以鍛煉學(xué)生和學(xué)生干部的能力，在活動(dòng)中尋找快樂、獲得知識(shí)、提高各個(gè)方面的能力。

總之，班級(jí)管理工作千頭萬緒，工作方法千差萬別，形式和任務(wù)又在千變?nèi)f化，讓我們?cè)趯?shí)踐中去探索總結(jié)行之有效的方法和經(jīng)驗(yàn)，使班級(jí)管理工作的水平不斷躍上新臺(tái)階