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第一篇：企業(yè)文化建設

一、企業(yè)文化的定義

企業(yè)文化是企業(yè)的全體成員在生產(chǎn)、經(jīng)營和管理中共同習得并享有的以價值觀為核心的一系列觀念、制度、行為規(guī)范及物質表征的總和。

任何企業(yè)都是有文化的，不存在沒有文化的組織，只有不同文化的組織。衡量企業(yè)文化的標準，只有顯著程度、優(yōu)劣和現(xiàn)實性，而不是有或無。只要有人群存在，他們的行為就構成一定的文化（消極文化/積極文化；封閉文化/開放文化；統(tǒng)一文化/離散文化；隱含文化/成文文化；）。當你進入一個企業(yè)時，就會感覺到企業(yè)的一種氛圍，這是企業(yè)通過自身生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品及服務，反映出的企業(yè)特有的群體意識、價值觀念和行為規(guī)范，這種氛圍形成了企業(yè)的文化。對企業(yè)來講，企業(yè)文化無處不在，只是視而不見，或者支離破碎罷了。

二、對企業(yè)文化的認識誤區(qū)

企業(yè)文化在中國還是一個新生事物，在探索創(chuàng)新的過程中還不免存在許多問題和缺陷，在認識上更是存在許多誤區(qū)。

1、認為企業(yè)文化就是思想政治工作。我們的一些企業(yè)光靠請一兩個黨支部書記、指導員，成立黨支部、團支部，這并不是企業(yè)文化的全部。

2、認為企業(yè)文化就是文體活動。認為舉辦幾場球類比賽或放幾場電影、搞幾次文藝演出，組織什么運動隊、宣傳隊等一律稱為企業(yè)文化建設。

3、認為企業(yè)文化就是標語口號。許多企業(yè)到處都懸掛或張貼諸如“團結”、“拼搏”、“進取”、“奉獻”、“效率就是生命，顧客就是上帝！”之類的標語口號，這些口號看起來顏色鮮艷、賞心悅目，念起來朗朗上口、鏗鏘有力，因而大家都認為，這就是企業(yè)文化。然而這種空洞的口號脫離了員工，就更是背離了企業(yè)文化的本質。建設企業(yè)文化，是要經(jīng)過大量的、艱苦細致的工作，花費很多心血，經(jīng)過較長的時期才能逐漸鞏固下來。因此，企業(yè)文化的形成是一個漸進的過程，是企業(yè)文化被干部、職工承認、接受并真心實意自覺實行的過程，是從實踐到理論、再從理論到實踐的認識深化過程。

4、認為企業(yè)文化就是企業(yè)標志。企業(yè)所側重的是企業(yè)信息的傳播與企業(yè)形象的塑造。而企業(yè)文化建設是在企業(yè)內部形成強大的凝聚力，使職工萬眾一心共創(chuàng)事業(yè)。正如你很容易買來最高檔的名牌，但是這種名牌卻未必真正符合你的身形氣質，而且，你的身形氣質買不來。

三、建設企業(yè)文化的必要性

企業(yè)文化的落后比企業(yè)技術的落后更可怕。先進的技術可以引進，高精尖的設備可以買來，而企業(yè)文化是一種土生土長的東西，表現(xiàn)在企業(yè)成員的日常行為中，有著經(jīng)久的規(guī)范力和影響力。毫不夸張地說，不具有充滿活力的企業(yè)文化，先進的技術可能成為參觀的展品，高精尖的設備可能淪為一堆廢鐵。

“建設企業(yè)文化”是“建設優(yōu)秀企業(yè)文化”的縮語，企業(yè)文化建設是提升企業(yè)整體素質的系統(tǒng)工程，是一個企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然要求，它與企業(yè)的未來發(fā)展息息相關，是提升企業(yè)核心競爭力的關鍵所在，是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是關系到企業(yè)前途命運的大事，是做好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分。

四、當前企業(yè)文化建設中存在的現(xiàn)象；

（1）文化“虛”與“實”的沖突：企業(yè)文化與經(jīng)營管理脫節(jié)。文化是文化，經(jīng)營是經(jīng)營。理念口號未能落實到行為規(guī)范，形成“兩張皮”的現(xiàn)象。如有的企業(yè)很重視企業(yè)文化工作，自己沒有合適的人員來做，找了一些不很稱職的所謂“專家、教授”來指導，導致理論強、實效差，就像人拍“藝術照”一樣，經(jīng)過化妝師化妝，看上去很好，但卻不像自己了。

（2）理念口號與員工認知的落差：總結、倡導的理念空泛、雷同、不系統(tǒng)，缺乏深度和穿透力，不能引起大多數(shù)員工的共鳴。企業(yè)文化建設是一件很需要的技術性工作，一些企業(yè)非常重視企業(yè)文化工作，成立了企業(yè)文化辦公機構，但人員卻缺乏專業(yè)技能訓練，對企業(yè)文化建設缺乏系統(tǒng)性、連續(xù)性和創(chuàng)造性。

五、對企業(yè)文化建設的正確認識；

（1）文化建設要圍繞企業(yè)競爭力的提升來建立一套觀念體系和行為準則體系。文化建設必須服務于企業(yè)目標，適用于未來競爭的要求，避免空泛。

（2）文化建設的核心是價值觀的確立。建設一個企業(yè)的文化，好比塑造一個人的性格。企業(yè)好比人，企業(yè)的命運好比人的命運，是由性格所決定。要改變企業(yè)的命運就必須先改變企業(yè)的性格，要改變企業(yè)的性格就必須先改變企業(yè)的習慣，要改變企業(yè)的習慣就必須先改變企業(yè)的行為，要改變企業(yè)的行為就必須先改變企業(yè)的觀念。而完成這一系列的改變，就是建設企業(yè)文化的過程。所以，一切從改變觀念入手。

（3）從某種意義上來說，企業(yè)文化是企業(yè)家的文化，是企業(yè)管理團隊的文化。因此，企業(yè)文化必須由企業(yè)主要的領導者親自來抓，他們的認可和支持是企業(yè)文化建設成功的關鍵。海爾的張瑞敏認為，企業(yè)管理者在建設優(yōu)秀企業(yè)文化實踐中，應該“第一是設計師，在企業(yè)發(fā)展中使組織結構適應企業(yè)發(fā)展；第二是牧師，不斷地布道，使員工接受企業(yè)文化，把員工自身價值的體現(xiàn)和企業(yè)目標的實現(xiàn)結合起來?！?/p>

（4）文化建設并不像蓋房子一樣是在空地上“塑造”出來的，無論什么企業(yè)，本身都已經(jīng)存在一定文化，比如企業(yè)在發(fā)展壯大過程中，有許多可圈可點的優(yōu)秀人物和事跡、有很多獨到的管理思想和方法，這些都是企業(yè)的寶貴財富，是企業(yè)文化應該繼承和發(fā)揚的。所以說，文化建設并非“平地起”，而是在原有文化的基礎上，進行提煉和提升。

六、企業(yè)文化建設的具體實施過程

企業(yè)文化建設的三步曲：企業(yè)文化盤點→企業(yè)文化設計→企業(yè)文化實施。

（1）識別現(xiàn)有文化：①物質環(huán)境（綠化環(huán)境、建筑物、辦公室、車間、標志和宣傳標語等）；②員工的儀容儀表、精神風貌、工作狀態(tài)、工作氛圍；③產(chǎn)品與設備；④技術水平；⑤人力資源；⑥市場及銷售；⑦戰(zhàn)略、組織及規(guī)章制度；⑧企業(yè)文化的口頭描述及書面素材；⑨優(yōu)良傳統(tǒng)、榜樣人物、模范事跡、成功經(jīng)驗；⑩儀式、內刊、文體活動等。

1、親情文化，凝聚員工文化共識

人都是有情感需要的，當員工對親情的需要得到滿足后，必定會對企業(yè)產(chǎn)生一種歸屬感，并以更大的熱情投入到工作中去。

3、品牌文化，拓展企業(yè)對外影響 對于制造企業(yè)來說，品牌文化建設就是企業(yè)形象的塑造，品牌文化建設的好，企業(yè)形象就塑造的出色。因此，企業(yè)形象不是單一樹立一個品牌，它是生產(chǎn)過程中的許多閃光點，把“服務質量、管理水平、科技含量、生產(chǎn)工藝、員工素質”等方面綜合起來，形成的一種品牌文化，是由無形到有形的價值轉換。

4、安全文化 培養(yǎng)我要安全意識

“安全文化”作為企業(yè)文化的重要組成部分，是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中逐步形成的，并為企業(yè)員工普遍認同接受的，以安全價值觀為核心的安全思想意識、行為規(guī)范、價值觀念、管理理念等要素的總和。

5、勵志文化，提升員工創(chuàng)業(yè)激情

勵志文化的形成是公司鼓舞員工士氣，激勵員工斗志的一種方法，使員工潛移默化地處于這種文化氛圍的熏陶教育之中，最大限度的挖掘員工的潛能，發(fā)揮出最大積極性、創(chuàng)造性和主動性

6、素質文化，培養(yǎng)高素質文明群體

一個企業(yè)素質文化建設的好壞，能夠直接反映出一個企業(yè)的文化底蘊、現(xiàn)狀及未來發(fā)展方向。

第二篇：策劃個人工作總結

轉眼之間，本學期已經(jīng)結束了，而我在文社團策劃部工作也半年了，我在策劃部的這半年里，我覺得我學到最多、感受最深的并不是怎么學些策劃書，怎么去策劃一次活動，而是怎么工作，怎么去把工作做到。我總結了幾點：

1、態(tài)度。

不管做什么，都有一個態(tài)度。無論什么事都在于一個態(tài)度，在于我們有沒有端正態(tài)度，把事情放在一個應該的位置。

2、團隊。

團隊這個名詞我們都很熟悉，但是我想其中的內涵并不是表面那么簡單。因為在任何一個組織中，個人的力量是那么的微不足道。一個團隊要體現(xiàn)出戰(zhàn)斗力，每一個團隊成員都必須要有很好的團隊意識，而其一個團隊之所以強大，就必須要求每一個團隊成員在做好自己工作的同時還要考慮到其他成員，大家分工協(xié)作，才能讓工作達到化。

3、做人。

一個人不但要學會“做事”，最重要的是還有學會“做人”。我想，一個人能否取得成功，最重要的并不是能力有多強，還要看他是否學會了“做人”。

本學期文學社舉辦了征文比賽活動，在寫活動流程的過程中我也學到了很多，我覺得在寫策劃書的時候自己就像一個導演一樣，所有的事情都在按照我的思路進行，但是責任也更加重了，什么事情都要考慮的更加全面，這也讓我變得更加成熟了!

在社聯(lián)策劃部的這一年里，我是幸運的，因為我收獲了，我成長了。另外，我覺得我們社團各個部門之間應該多進行交流，而且也可以讓大家熟悉各個部門的的主要工作，這樣也有利于活動的組織和開展。因為我覺得各個部門之間并不是獨立而存在的，而應該有著一根相互聯(lián)系的紐帶，讓社團更好的發(fā)展。同時，可以多加強與其他社團之間的聯(lián)系、交流，共同舉辦一些大型活動，擴大社團在學校的影響力。

最后，我覺得應該擴大對社團的宣傳，吸引更多優(yōu)秀的同學來到社聯(lián)這個大家庭。讓我們的社聯(lián)變得越來越好。

第三篇：營銷活動簡報

一、活動簡介

營銷協(xié)會在學校團委、指導老師以及校學生會社團部、系團學會的大力支持和幫助下，又走過了不平凡的一段歷程。協(xié)會本著：“聚營銷精華，鑄商界精英”的責任和服務理念，在給協(xié)會注入新的血液，完善協(xié)會內部結構的基礎上，本年度一共策劃并組織了新會員入會儀式、大河廣場素質拓展、協(xié)會營銷知識培訓、營銷之星大賽、社團杯籃球賽、平安夜平安果營銷等七項組織活動，使很多同學結交了一大批有共同興趣、共同理想的朋友，并且鍛煉了自己的勇氣，提高了自己的能力。

二、活動說明

1、營銷協(xié)會入會儀式

為了使新會員進一步更深層次的了解營銷協(xié)會，讓新會員心里感覺到營銷協(xié)會對其重視的程度，讓他們充分感受到主人翁意識和負責任的態(tài)度。以及對營銷協(xié)會充滿信心，感覺到營銷協(xié)會社團大家庭的溫暖！經(jīng)過我們第八屆全體執(zhí)委的一致決定，我協(xié)會在w109教室隆重舉行了第九屆新會員入會儀式。

時間：10月29日

地點：w109

參加人數(shù)：80人

會員全部身穿校服，參加本次入會儀式。

新生代表發(fā)言，對協(xié)會的期盼和建議。

入會儀式在全體會員的努力下，圓滿成功。

2、大河廣場素質拓展：

今年十一月我協(xié)會聯(lián)合口才協(xié)會，電子商務協(xié)會一起帶領會員來到了大河廣場進行素質拓展大型戶外戶外活動。在開心娛樂的活動中增加了會員之間的溝通，無形中培養(yǎng)了會員的團隊協(xié)作能力，另外還拓展了會員的人脈，認識了更多的朋友，不僅愉悅了身心，還進一步的增進了會員之間的感情，使社團這個溫暖的大家庭更加的溫馨和諧！

時間：XX年11月6日

地點：鄭州惠濟區(qū)大河廣場

參加人數(shù)：120人

素質拓展，學習團隊精神！

心靈溝通活動，使大家更加了解彼此！

新會員，留影，紀念！

3、協(xié)會營銷知識培訓

為了參加即將到來的營銷之星大賽，我協(xié)會于周五下午2點請來了人和新天地投資管理集團的總部培訓師在中州大學多媒體教室給我們的會員講解了關于銷售、倉儲以及管理的相關知識，使廣大會員增加了見識，了解了專業(yè)知識。

地點：中州大學多媒體教室

時間：XX年11月19日

參加人數(shù)：130人

4、營銷之星大賽

1）、在大學生創(chuàng)業(yè)園開園之際，河南商專營銷協(xié)會、為“擴大鄭州地一大道品牌知名度，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)英才，傳播營銷理念”，增加場內人氣客流量，擬在11月份聯(lián)辦大型“營銷之星大賽”，旨在通過本次公益賽事的開展，傳播營銷理念，加強大學生創(chuàng)業(yè)營銷策劃創(chuàng)作能力，引導積極向上的大學生活和人生目標，參與并融入鄭州地一大道創(chuàng)業(yè)園活動中來。

2）、在大學生創(chuàng)業(yè)園正在開展創(chuàng)業(yè)營銷的啟動月，通過這次營銷之星大賽，進一步豐富創(chuàng)業(yè)園的內涵并擴大整體影響力。為河南商專熱愛營銷的在校大學生提供切實的實踐工作機會，為他們將來步入社會，參加工作等打下堅實的計礎。

時間：XX年11月20日――21日

地點：火車站地一大道負二層t區(qū)

地一大道也有我們的身影！

我們的會員在配貨，擺貨！

與兄弟院校合作共贏！

我協(xié)會全體參賽人員與人和集團負責人合影留念。

5、社團杯籃球賽：

為了豐富同學們的課余生活，進一步推動體育活動開展，帶動體育活動的風氣，增強社團內部凝聚力，加強兄弟社團間的交流溝通，也給會員們展示自我的舞臺，我協(xié)會聯(lián)合立志創(chuàng)業(yè)協(xié)會在全校35個兄弟社團的支持旨和參與下一同舉辦了首屆河南商?！吧鐖F杯”籃球賽。此次活動在加強社團交流，提高社團影響力方面做出了積極地貢獻，并展示出新時代大學生的蓬勃朝氣和競技熱情。

我協(xié)會作為首屆的承辦方，在組織、策劃、以及活動實施過程中受到了兄弟協(xié)會的一致好評，并得到了團委老師的大力支持。

6、平安夜平安果營銷：

營銷協(xié)會作為我校唯一的專業(yè)性營銷社團組織，在圣誕節(jié)平安夜來臨之際，充分把握好時機，經(jīng)過認真的校園調查和統(tǒng)計，并和校外大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)實踐平臺合作，策劃并實施了本年度平安夜平安果的營銷活動。

此次活動我協(xié)會共賣出平安果300多個，總銷售額700多元，在12月24號晚上短短的兩個小時銷售中，共賣出平安果113個，共計300多元。

廣大會員積極性很高，短短的一天內，為協(xié)會創(chuàng)收200多元利潤，受到了會員以及同學的贊揚。

三、結束語

一學期的時間過得很快，總覺得在這一段時間內沒有給廣大會員提供一些切實的專業(yè)知識培訓以及鍛煉，這一點，需要我們所有執(zhí)委以及全體會員的共同努力；我們協(xié)會秉承“聚營銷精華、筑商界精英”的協(xié)會宗旨，一定會總結本年度活動經(jīng)驗和教訓，爭取在下一學期給會員提供更多、更專業(yè)的知識培訓，并提高廣大會員的實踐能力。

第四篇：策劃個人工作總結

為推動我市電子企業(yè)走出去的步伐，開拓新興市場，積極開展國際同行業(yè)間交流與合作，保持消費類產(chǎn)品進出口貿易的持續(xù)穩(wěn)定增長，今年x月份，xx市對外經(jīng)濟貿易合作局和xx市電子信息行業(yè)協(xié)會共同組織了我市一批有實力的電子企業(yè)參加了2021年在xx展覽中心舉辦的xx電子消費品展覽會，對本次展會情況的總結如下：

一、xx電子消費品展總體情況

xx電子消費品博覽會由世界知名展覽集團DDxx集團主辦，作為xx地區(qū)唯一的電子消費品類專業(yè)博覽會同時與xx國際影像展同期舉行。該展首次推出就得到國際電子行業(yè)各大品牌的支持與參與，其中世界知名公司包括xx等。今屆展會共有參展企業(yè)xx多家，其中通過我會參展的企業(yè)x家，參展凈面積x平方米，大部份參展企業(yè)認為xx市場發(fā)展?jié)摿薮?，并表示將會加大該市場開拓力度。

與xx國際消費類電子產(chǎn)品展覽會同期舉辦的xx國際影像博覽會是南美地區(qū)規(guī)模最大、影響最深、效果最好的影像類專業(yè)博覽會。主辦單位在展會期間同時舉辦多種活動，覆蓋連接影像發(fā)展和貿易專業(yè)需求的各個部門，拉近買家之間的距離，互相交流經(jīng)驗和發(fā)表潮流信息。此展長期以來一直是國際知名影像類企業(yè)向xx乃至整個xx市場展示自身最新技術及產(chǎn)品的最佳平臺，其目的在于滿足電子消費品、移動技術和攝影部門的各種需求。

xx地區(qū)國民經(jīng)濟近幾年有了很大發(fā)展，目前正在處于快速增長的上升期，因此是我國電子消費產(chǎn)品以及影像產(chǎn)品進入xx市場的最佳時機；同時xx是xx第一大國，其經(jīng)濟總量居xx首位，對周邊國家有很強的輻射能力，xx電子消費品展吸引大批xx地區(qū)客商到會洽談，參加此次展覽會對擴大產(chǎn)品宣傳，開拓xx各國市場非常有利。

二、xx企業(yè)代表團情況

1、實力展示，市場開拓的平臺。

在xx市外經(jīng)貿局的大力支持下，xx市電子信息行業(yè)協(xié)會以組團的方式組織xx市電子企業(yè)參加這個行業(yè)的盛會。參展產(chǎn)品主要包括：液晶電視機、音響功放、GPS導航儀、車載防盜系統(tǒng)、通訊天線、電腦配件、超聲霧化器等多種專業(yè)消費電子產(chǎn)品。參加企業(yè)包括：好幫手電子、雄奇音響等我市各區(qū)一批有實力的電子專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。他們憑借自身的企業(yè)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，全面地展示了各種新穎的電子產(chǎn)品，其產(chǎn)品精準的市場定位、前沿的設計理念、合理的價格得到現(xiàn)場買家的一致認可。在展會上，不少企業(yè)和外商進行了充分的交流，雙方將在展會后將作進一步的聯(lián)系接洽，相信此展會將成為我市電子企業(yè)開拓南美市場、了解最新市場動態(tài)、開展對外交流、進行貿易洽談和成交的理想平臺。

2、了解新興市場需求，企業(yè)發(fā)展新動力。

在展會中，xx企業(yè)與客商的交流中了解到當?shù)厥袌龅男枨蠛妥陨懋a(chǎn)品在技術、設計、質量水平上的差距，日后對進入xx市場的產(chǎn)品進行重新定位，以滿足當?shù)氐闹髁餍枨?。通過展會，參展企業(yè)不僅感受到巨大的市場潛力，亦清楚認識到自身存在的不足，更籍此強化內功，為進一步開拓國際新興市場打下良好的基礎。同時，參展企業(yè)也指出本次展會接觸的專業(yè)客戶不多，人流不足、治安欠佳等情況，建議主辦方在加強治安的情況下還應該進一步加強展館的整體包裝，邀請更多的知名企業(yè)和采購商進場，加強展會的宣傳推廣力度，以吸引更多的國際專業(yè)買家。

3、組織完善，企業(yè)滿意和更大的期望

協(xié)會以組團方式組織本地的企業(yè)參加國外專業(yè)展會已經(jīng)不止一次了，在市外經(jīng)貿局組織和領導下，我們的組織工作更是有條不紊、細致全面。在展會上，市外經(jīng)貿局的帶隊領導和協(xié)會人員能以身作則，為參展企業(yè)做了大量細致而煩瑣的服務工作，得到了所有參展企業(yè)一致認可。協(xié)會在展會現(xiàn)場安排了當?shù)厣虅罩行呐c企業(yè)進行對接服務，為企業(yè)進一步開拓巴西及南美市場提供了有力的幫助。另外，展后協(xié)會為參加展會的企業(yè)申報政府補助資金等方面提供了完善的服務。據(jù)展后調查，參展企業(yè)對本次參展的組織和服務均給予了很好的評價，更期望以后能得到政府政策和協(xié)會服務上的大力支持，使佛山企業(yè)得到更多的機會和平臺走出去！

第五篇：二，動態(tài)獎

1.直推獎: 10%

700*10%=70其中現(xiàn)金:35元消費:35元

2.報單中心獎：

投1單直接推薦10人就是報單中心

投2單直接推薦9人就是報單中心

投8單直接推薦3人就是報單中心

成為報單中心每報700元一單，獎3%21元。

其中:現(xiàn)金10.5元

消費10.5元

3.指導獎(全拿現(xiàn)金)

共有三個微商級別，九代獎勵。直推幾個拿幾代。

一級微商：

直推1-3人，拿1一3代獎。

每單每天收益：

第一代：1.2元/單

第二代：1.1元/單

第三代：1.0元/單

二級微商：直推4-6人，

可拿1-3代 所有獎另加

第四代：0.9元 /單

第五代：0.8元/單

第六代：0.7元/單

三級微商：直推7-9人

可拿1-6代 所有獎另加

第七代：0.6元 /單

第八代：0.5元 /單

第九代：0.4元/單

備注：指導獎全部是道源積分，可以兌換現(xiàn)金和對沖報單。

以上獎項可以重復拿，天天拿，月月拿，每天所拿獎金只會比前一天往上漲不會往下減。

日獎金三萬封頂

第六篇：策劃個人工作總結

一、工作進展情況

回顧第一次接觸工業(yè)地產(chǎn)項目策劃，對它的營銷推廣是一個陌生的、模糊的概念，經(jīng)歷了初期放水養(yǎng)魚，摸著石頭過河的艱苦探索后，初步明確了它的性質和方向。但任何工作都離不開人的主體元素。

于是首先就從學會做人，踏實工作做起；其次是掌握國家和開發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、xxx政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城市建設發(fā)展動態(tài)等；還有微觀環(huán)境和園區(qū)競爭情況；再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢到的宣傳效果？通過什么樣的方式才能找到準客戶？現(xiàn)階段工業(yè)城項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決營銷難的問題？20xx年xx月-20xx年xx月的主要工作如下：

1、配合完成中秋晚會。

2、協(xié)助完成汽配展活動。

3、完成網(wǎng)絡推廣工作。

4、積極配合公關活動。

5、完成工業(yè)城招商的內部協(xié)調和調研，幫助完善招商基礎資料。

6、配合同事完成其他工作內容。

7、推陳出新，不斷完善營銷思路，制定營銷策略。

8、完成臨時性交代的任務。

二、基本工作情況和做法

（一）不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應對，及時調整工作策略。

一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和xxx的相關政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。

二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰(zhàn)略和策略。

三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距，但在目前嚴峻困難的形勢下，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分，市場細分有三條好處，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤，一個是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行行業(yè)特性的企業(yè)、相同國度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶，使用合適的營銷策略和方式。

（三）與世俱進，轉變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性。所以轉變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。

（四）提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率在常規(guī)工作的基礎上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己成為策劃的行家里手；二是注重自我工作作風的培養(yǎng)及業(yè)務能力的提高，著力提高工作效能。

三、存在的問題

目前在營銷和宣傳等方面存在的問題：

（1）信息網(wǎng)絡還不夠健全，信息量和信息來源渠道還不夠多。

（2）招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對面接觸居多，招商效率低。

（3）招商面還不夠寬泛，信息含金量偏低。

（4）已建的廠房結構比較單一，缺乏個性化，不能切合市場企業(yè)多樣化廠房需求的實際。

（6）給客戶承諾的配套設施跟不上，工程不能同時完工。

（7）與北京園區(qū)，橫向縱向的比較，在價格上沒有優(yōu)勢，價格相對偏高，尤其是銷售價格。

（8）廠房的設計合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場需求的體現(xiàn)。

（9）工業(yè)城的定位缺乏遠瞻性和市場引導性，內部招商組織結構建立的不科學，宣傳推廣的力度比較小。

四、工作中的體會與思考

通過我兩個月對工業(yè)地產(chǎn)營銷的認識和實踐，主要有以下幾條體會和思考：

1、領導對營銷的重視程度及其思想觀念是營銷策略的制定和營銷思路能否成功施行的決定因素。

一是領導對部門或個人的重視，使得個人能力增強，獲得更多的資源和協(xié)助，對營銷方案的真正實施也有幫助，甚至可能扭轉乾坤。二是戰(zhàn)略重點的定位重視，比如說領導對工業(yè)城的主體思路，對投入產(chǎn)出比的概念的認識，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實施。實踐證明，領導對指導性工作重視了，認識到位、支撐到位了，有機構，有人手，有支撐，有管理，有推動，事情就會辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結構，暢通內部信息溝通渠道，明確責任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關鍵是明確個人工作職責，部門分工明確，發(fā)揮個人專長，完善組織架構，組織結構扁平化，保障信息溝通無障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加強公關是當務之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項目，提高工業(yè)城的核心競爭力是當務之急，也就對園區(qū)硬環(huán)境基礎設施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃檔次等和軟環(huán)境物業(yè)服務、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設等方面提出更高要求。通過創(chuàng)新觀念、盤活思路制定出有效科學的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，同時加強公關以輔助作用。

兩個月來，我所取得的每一個進展，都是行政中心各位同事關心支持的結果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實現(xiàn)目標的距離還比較遠，希望通過總結學習，不斷提升自己，按照20xx年既定的目標前進，做好每一件事。