千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝銷售方案策劃書(范文6篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝銷售方案策劃書(范文6篇)》。

第一篇：服裝銷售方案策劃書

1、改變觀念

樹立“無淡季”思想“沒有淡季的市場，只有淡季的思想”。店主們要想在銷售淡季提升業(yè)績，首先要改變服裝店鋪的經(jīng)營理念，樹立“銷售無淡季”的意識。不能看到整個行業(yè)生意都很冷清，自己就心灰意冷。其實，會不會賺錢的決定因素還是店主本人。只有樹立“無淡季”思想，才能在精神上給自己打打氣，做生意也就有干勁了。

2、維護老客戶

積極開發(fā)新客戶在服裝銷售淡季來臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務工作，同時要做好后續(xù)銷售服務工作。老客戶在淡季的忠誠度，更能夠給服裝商家?guī)碜銐虻?利潤。同時要積極開發(fā)自己的新客戶，不斷拓展自己的銷售渠道

3、激勵銷售人員

淡季的到來，銷售量的驟減往往使眾多的銷售人員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒有精神去引導更多的客戶。在這樣的環(huán)境里，可以加大淡季中銷售人員的激勵措施，比如加大獎勵，鼓勵銷售員主動出擊，多賣貨。

4、及時更新服裝款式

夏裝更新的頻率很快，有其對于女裝店主來說，就要在進貨上少量多款，保持店鋪里服裝的款式更新。同時少量的貨有利于及時清倉，保證資金的運轉(zhuǎn)。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在當?shù)叵M者心目中的地位，對于營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。如果在淡季時候不進新款，就會大大弱化在消費者中的形象，那么在旺季到來的時候，你的老客戶也會流失掉！

5、多樣化的促銷

淡季的打折力度往往會超于旺季，當打折、促銷司空見慣時，消費者就會出現(xiàn)“審美疲勞”。所以，店主在淡季的促銷手段更需要多樣化，針對客戶群進行各種營銷活動，增加店鋪的吸引力。

比如最近的大運會等等，服裝促銷可以和這些社會熱點結(jié)合起來，找出適合自己的促銷方式。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送干洗，買衣服送雪糕等等優(yōu)惠銷售，往往能產(chǎn)生出奇制勝的效果，這些都是服裝店淡季營銷的創(chuàng)新典范。

6、及時充電

既然好不容易空閑時間多了起來，何不好好利用這段時間給自己充充電，為旺季的到來做好知識上的儲備。很多服裝店主平時忙于生意，很少靜下心來看書，這段時間是個很好的充電機會。同時，為了及時了解流行趨勢，或者說經(jīng)營技巧，店主們可以多去逛逛各大服裝行業(yè)網(wǎng)站和論壇，和那些成功的商家多多交流，彌補自己的不足。也許，你會在交流中發(fā)現(xiàn)獨特的銷售技巧。

第二篇：服裝市場拓展計劃書大全

服裝市場拓展計劃書 - 服裝市場拓展計劃書范文

一：行業(yè)現(xiàn)狀

目前的內(nèi)衣行業(yè)已經(jīng)形成以黛安芬、安利芳、歐迪芬為付表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉詩、奧麗儂、美思、依之妮為付表的南派品牌、以水中花為付表的江浙品牌、以愛慕、桑扶蘭我付表的北派品牌的競爭格局。洋品牌因為進入中國幾年，了解中國消費者的習性，已從培育市場到引導市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實的消費群，占據(jù)著高端消費市場，也占據(jù)著不少的市場份額。中國權(quán)威部門數(shù)據(jù)預測，未來幾年內(nèi)，中國內(nèi)衣市場潛量將高達5000億人民幣而且以每年20%以上的速度增長。市場潛力非常大，每個企業(yè)都想在這一具大的市場份額中分一杯羹(現(xiàn)在還沒有任何品牌的市場占有率達到3%)。也必定會使出渾身解數(shù)，或進行銷售策略的改革;或以降低利潤來嬴得市場，所以，競爭會非常激烈。但未來的趨勢都是以品牌建設(shè)來拉動市場，因此，未前的企業(yè)發(fā)展之路，也就是品牌建設(shè)之路。 二：公司現(xiàn)狀

1.公司是由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的企業(yè)，主導產(chǎn)品為貼牌生產(chǎn)。公司是典型的研發(fā)、設(shè)計、營銷型的公司。

2.品牌定位在

一、二線之間。

三：營銷目標

1.一年內(nèi)做強廣東市場，布點全國市場。

2.全國付理商達到10家以上，加盟店達200家以上，年銷售額達2000萬以上。 四：營銷隊伍

營銷部設(shè)：廣東市場部(經(jīng)理、業(yè)務、市場督導兼培訓)，省外市場部(經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理兼業(yè)務與督導)、客服部、品牌推廣部。

五：渠道建設(shè)

渠道建設(shè)也是市場開拓成功與否最關(guān)鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌不能急，特別是內(nèi)衣品牌，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。

1.布局

市場不能盲目開發(fā)(象打仗一樣不能沒有重點的全面作戰(zhàn))應該將市場劃分為：重點市場、潛力市場、關(guān)注市場(以市場經(jīng)濟為主要依據(jù))。

將全國市場劃分為六大區(qū)域：廣東市場、華南市場(以福建為重點)、華中市場(以武漢，上海為重點)、西南市場(以四川為重點)、華北市場(以陜西為重點)、東北市場(以遼寧，北京為重點)。上海、北京為特殊市場要謹慎對待。

2.商家----省(地)級付理-----終端

公司應首先不遺余力的開發(fā)各區(qū)域的重點市場(如果暫時找不到省級付理那么區(qū)域付理也可以)并以此為中心拓展全國市場。

3.公司----終端

對廣東市場、潛力市場和關(guān)注市場可以先發(fā)展單店或連鎖加盟商但一定要有比較

高的要求這樣可以為此市場樹立自己品牌形象，如果有可能的話可以引導其成長為省、市級付理商。

4.自營終端

在起步階段擁有直營終端(特別是**市場)會讓企業(yè)擁有更多的信息資源與樹立品牌形象。有利于掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，找到市場的差異性，并及時調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有付表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。

5. 設(shè)立分公司、辦事處

針對重點市場可以考慮設(shè)立辦分公司、辦事處(以重點市場的自營商場為踞點)但一定要有選擇性，一開始就到處開設(shè)分公司、辦事處類的分支機構(gòu)，如果對分公司、辦事處的管理不到位，就會使得投資、庫存風險大大增加。而一旦分公司打不開市場局面，該市場就成了一局死棋，再來轉(zhuǎn)換其它經(jīng)營模式就很困難了。

6.業(yè)務人員的市場跟蹤

要求各區(qū)經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理長期的出差到各市場進行市場調(diào)查(當?shù)氐娜宋沫h(huán)境、投資環(huán)境、品牌競爭狀況及有影響力的大型商場等)、掌握潛在的客戶資料(以備招商會，交易會等招商活動的請柬派發(fā))、開發(fā)最好的客戶(最好的客戶不是他現(xiàn)在做的有多大有多少網(wǎng)點而是看他現(xiàn)在有多少資金投入與精力來操作自己品牌也就是所說的忠誠度)。

六：招商政策

招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。讓經(jīng)銷商心動。

1.低折扣

行內(nèi)許多二線品牌一般是3.2---3.8折，專賣4.5折，我們應該以3.0折招商、付理商可以4.2折招商(30%的高額利潤讓他們看到美好“錢”景，讓其加盟并拼命的推廣自己品牌同時對專賣加盟店的加盟也有競爭力)。

2.大額的廣告支持及高返利

行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費以貨品折錢而且力度不夠。

A.我們口頭表示商家在一定時間內(nèi)要進踞我們指定的商場(提高品牌價值)進場費各半(我們在真正的、負責的做品牌)

B.首批進貨達20萬元者給與4萬元的廣告支持(廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負責)。

C.年銷售完成100萬者返利7%、完成150萬者(供貨價)返利10%(以現(xiàn)金方式)等。

3.高換貨率

一般的品牌換貨率為45天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。我們可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在100天內(nèi)不管有沒有補貨100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。(如果產(chǎn)品萬一不好銷我們可以隨時打特價)

4.以上方式僅限于第一年度的合作。

七：廣告宣傳

廣告宣傳是塑造品牌的最直接的方式之一。通過報刊雜志媒體互聯(lián)網(wǎng)媒體與電視、廣播媒體、POP海報、宣傳單張等宣傳載體，把企業(yè)的形象向公眾展示，能直接地引起各地加盟商與消費者的注意達到拓展市場目的。在具體的運作中，針對各個區(qū)域市場不同，選擇的媒體也應有區(qū)別，特別是媒體的性價比。

1.專賣店的形象建設(shè)

統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴格把關(guān)。

2.巡回演出(內(nèi)衣秀)

以巡回演出(內(nèi)衣秀) 吸引媒體與消費者的眼球，一方面，企業(yè)展示自己品牌的時尚性，宣揚了內(nèi)衣時尚的趨勢，另一方面，對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用。因為，有時尚潮流的新聞價值，一旦吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體的紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。為市場開拓提高效率。

3.參與服裝交易會

參與各種服裝交易會是展示公司實力與自己品牌塑的高帄臺窗口。每年都會舉行一次服裝博覽會(北京、上海、廣州市與東莞虎門每年一度的“服裝交易會”)。這些交易會都會吸引著眾多的業(yè)內(nèi)人士及尋找商機的加盟商。運用好這個帄臺，能起到花最少的錢，宣傳與塑造品牌的最佳途徑。

4.制造新聞

在全國有影響力的內(nèi)衣傳媒直接點評某些品牌與我們品牌比較(要有力度)這樣可以吸引媒體與消費者的眼球，吸引著全國各地的傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡媒體，紛紛爭相報道。起到了不花錢，免費為企業(yè)做廣告的宣傳功效。但此招要慎重把握否則會造成負面影響。

八：后期維護

打江山難守江山更難這方面要求公司在市場維護方面一定要下大力氣，客戶加盟了只是第一步，更大銷售與良好的銷售網(wǎng)絡是公司成長的客觀環(huán)境。市場維護包括開拓期的維護與穩(wěn)定轉(zhuǎn)型期的維護，開拓期可以損失部分關(guān)注市場客戶的利益為我公司增加收益但切不可以將重點市場的市場作亂，這要求對公司對重點市場客戶要有選擇性，而且要求付理商一定要嚴格執(zhí)行公司的政策，對終端一定要嚴格要求特別是地級以上城市自己品牌專賣店形象的設(shè)計上等要嚴格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、POP的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。

1協(xié)助付理商完成招商計劃，督促付理商實施宣傳工作。

2.督促付理商經(jīng)常的補充貨品增加銷售，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。

3.公司業(yè)務員的定期巡場，特別是終端的詳細資料(以備公司后期接管防止資源流失)及競爭品牌的動向等。

4.季度的全國性的促銷計劃與實施等。

九：前期準備

前期準備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動目標。

1.招商手冊的完成。

2.招商政策(詳細的、合理的省、市級付理合同、專賣合同)

3.高質(zhì)量的圖冊。

4.業(yè)務人員的培訓(團隊凝聚力、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、談判技巧)

十：總結(jié)

當然，好的計劃只是市場拓展的第一步重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場拓展的效率80%來自執(zhí)行力。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水帄、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水帄等企業(yè)成功的諸多因素。因此，加強內(nèi)部的管理，兩手都抓，兩手都硬，才能使自己品牌騰飛。

怎樣做好一個品牌女裝的市場拓展？廣告支持、店鋪的宣傳、VIP顧客的積累，對你拓展市場都很有幫助

品牌服裝運作，希望我能幫到你。

服飾品牌連鎖公司的《市場拓展專員》一職，工作是如何開展的

1、服裝市場拓展是以找店鋪或談商場為主要職責的職位，所以你除了要有談判技能外，還要有一定的渠道資源，比如認識商場的人（那些人很黑的），或是和某個區(qū)域做服裝的圈子熟悉。

2、如果是為自營店找地方做還好，如果是談加盟和付理那么還要有催款的能力，要不你的階段提成就別指望拿了。

3、服裝有是個傳統(tǒng)行業(yè)和食品或日化等傳統(tǒng)商品不一樣，他存在非常強的季節(jié)性和品類差異性，所以服裝行業(yè)經(jīng)驗也是少不了的。

以上三條是最基本的

開拓市場是指開店，還是指品牌的名氣拓展。如果是開店，那么需要品牌的定位（客群定位、市場定位）、定位市場的調(diào)查報告、定位城市商圈的情況了解、定位商場的評估報告等等。如果是名氣的拓展，除了開店之外，還需要做市場的宣傳，那就還需要很多宣傳方面的活動以及廣告的推廣

第三篇：預售活動方案

預售活動方案

【篇1：預售策劃方案】

前 言

“預售”，即在開業(yè)前銷售會籍，是一項對于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風險，吸引更多投資。對管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會員，不僅可增強投資者的投資信心，為中心聚集人氣，營造鍛煉氣氛，更有利于中心開業(yè)后的正常銷售及長期發(fā)展。 ? 預售前—準備階段 a.銷售部

一.預售隊伍的編制

二.顧問的招聘條件及要求 三.顧問的培訓及考核方法 四.顧問在預售前的工作要求 五.預售文件及表格

六.預售辦公室的設(shè)計及氣氛 七.預售點的設(shè)計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計

一.預售隊伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長擔任 2.顧問，1名 3.地推，2名

公司對顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于中心尚在建設(shè)中，,顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。

二.會籍顧問在預售前的工作要求

一個預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經(jīng)過一周的培訓及考核后，被錄用的會籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽中心周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應按預售目標向顧問制訂工作任務，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”?？蓞⒖枷铝蟹匠淌接嬎恪?50名創(chuàng)始會員（25%成交率） 200個約會到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進） 500個電話約會（40%約會率，須4次致電） 1800個客源

4名人員需要在約20天內(nèi)收集1800個客源，即每 人每天的任務為： 經(jīng)理應在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務問卷的 重要性，激勵顧問士氣。 問卷標準

? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)讀書，固“目前居住或辦

公地點”應在中心5公里內(nèi)

每月補充“新血”

會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。

三.預售文件及表格

以上為預售時必備文件及表格，經(jīng)理應預先安排印制并給顧問培訓使用方法。

五.預售點的設(shè)計及氣氛

在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧

客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設(shè)計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設(shè)計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。

主要區(qū)域

1.入口處“門面”

將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。

如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽中心預售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧

客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽中心預售及電話號碼”就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。

主要達到以下的幾個目的： 1) 吸引

2) 增加銷售機會率

3) 令到訪的客人愿意進入

要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

參考流程如下

第二部分：市場計劃

市場部推廣工作目標：中心有效年卡會員量達到 人。 市場服務年度工作重點：

1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系

3、統(tǒng)一設(shè)計形象、設(shè)計元素、提升品牌視覺形象 4、節(jié)日推廣與銷售的緊密結(jié)合 5、建立商戶合作圈

6、建立體驗式、互動性服務（開放日、小區(qū)活動、到學校授課） 7、行業(yè)內(nèi)及自身的基礎(chǔ)研究工作，會員、潛在消費者、競爭對手的問卷調(diào)查、資料留存、

分析

市場推廣第一季度工作要點： 1． 開店籌備、開店市場計劃

2． 廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內(nèi)涵，強調(diào)品牌的差異性和個性

3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源） 4． 大型推廣（商超門口）

5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等）

【篇2：預售策劃方案】

前 言 “預售”，即在開業(yè)前銷售會籍，是一項對于投資者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的預售，可在數(shù)月內(nèi)為中心集資數(shù)十萬元，減少投資者需要投入的前期資金，加速現(xiàn)有資金周轉(zhuǎn)，降低風險，吸引更多投資。對管理方而言，于未開業(yè)前成功吸引上百名會員，不僅可增強投資者的投資信心，為會所聚集人氣，營造鍛煉氣氛，更有利于會所開業(yè)后的正常銷售及長期發(fā)展。 ? 預售前—準備階段 a.銷售部

一.預售隊伍的編制

二.會籍顧問的招聘條件及要求 三.會籍顧問的培訓及考核方法 四.會籍顧問在預售前的工作要求 五.預售文件及表格

六.預售辦公室的設(shè)計及氣氛 七.預售點的設(shè)計及氣氛 八.預售點人流統(tǒng)計

一.預售隊伍的編制 1.銷售總監(jiān)，1名 ? 由店長擔任

2.會籍顧問，5--8名

? 由經(jīng)理專業(yè)培訓并通過專業(yè)測試者 ? 本地招聘 ? 具有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

二.會籍顧問的招聘條件及要求

? 大?；蛞陨蠈W歷 ? 性格外向，外形健康 ? 刻苦耐勞，有事業(yè)心 ? 談吐大方，善于溝通 ? 思想靈活，應變能力強 ? 能勝任長時間戶外工作 ? 對健身行業(yè)充滿興趣

公司對會籍顧問的要求應注重其性格及吃苦能力，由于在預售期間顧問的工作地點主要集中于室外，無論環(huán)境、天氣、工作難度均會影響其心情，從而影響到預售。另由于會所尚在建設(shè)中，會籍顧問無法見到現(xiàn)場實況，在多方面的壓力下，性格軟弱或不能吃苦的員工比較容易放棄，固應挑選一些近期畢業(yè)，性格開朗外向并勇于接受挑戰(zhàn)的年輕人士。

三.會籍顧問在預售前的工作要求

一個預售計劃之成功與否決定于事前之準備工作。經(jīng)過一周的培訓及考核后，被錄用的會

籍顧問須在經(jīng)理監(jiān)督下在瑜伽會所周邊地區(qū)，如cbd、社區(qū)，商場，步行街及商廈進行拜訪、市調(diào)及放置抽獎箱。經(jīng)理應按預售目標向會籍顧問制訂工作任務，在約3周內(nèi)完成“合理客源數(shù)量”。可參考下列方程式計算。 100名創(chuàng)始會員（25%成交率）

400個約會到訪（50%出現(xiàn)率，須4次致電跟進） 1000個電話約會（40%約會率，須4次致電） 2500個客源

8名會籍顧問需要在約20天內(nèi)收集2500個客源，即每 人每天的任務為：

經(jīng)理應在市調(diào)期間不斷強調(diào)每天完成15個優(yōu)質(zhì)服務問卷的 重要性，激勵會籍顧問士氣。

問卷標準

? 一般會員均愿意將約一個月的工資投入到一年的健身計劃中，固“月收

入總值”應在1500元左右

? 一般會員均愿意在工作或居住地點的5公里內(nèi)健身，固“目前居住或辦

公地點”應在瑜伽會所5公里內(nèi)

每月補充“新血”

會籍經(jīng)理應在預售期間保持每月進行一次招聘及培訓，因為每月均會有會籍顧問流失或被淘汰，固應及時補充新人以確保顧問人數(shù)，這一點非常重要。

四.預售文件及表格

以上為預售時必備文件及表格，會籍經(jīng)理應預先安排印制并給會籍顧問培訓 使用方法。

五.預售點的設(shè)計及氣氛

在提高預售點及預售辦公室銷售額的要素中，有一個非常重要的要素就是“吸引顧

客的能力”，顧名思義，就是將顧客吸引到店內(nèi)的能力，因此預售點的設(shè)計要格外講究。另外，由于暫時沒有正式的場地供客人參觀，故預售辦公室內(nèi)的布置亦應該特別設(shè)計，達到令顧客“產(chǎn)生夢想”的目的。

主要區(qū)域

1.入口處“門面”

將入口附近“門面”布置的富有魅力，將不僅僅提高對顧客的吸引力，而且還可增加會籍顧問的成功率。經(jīng)調(diào)查，消費者幾乎不記商店的名稱，大體上只能記住商店的位置和經(jīng)營的行業(yè)，能夠被顧客清楚的記住店名的商店確實屈指可數(shù)。但一提到店名就含糊不清了。 如果顧客不熟悉你的中心名稱，會帶來很多麻煩。比如在分發(fā)宣傳冊或廣告時，顧客會感到很茫然，不知道中心的實際位置。這樣的話，宣傳冊及廣告的效果就被大大地削弱了。因此，在預售期間，入口處應有大幅橫幅招牌標明“天竺高溫瑜伽會所預售中”，其中包括熱線電話號碼。這是在廣闊區(qū)域剛開展的促銷活動，對象主要是乘汽車來購物或途經(jīng)的顧客。為了讓顧客即使在飛馳的汽車中也能看清橫幅上的文字，這就要求橫幅一定要很大，因為顧客的目光是一掃而過的，要傳達的信息也應非常單純，只要有“瑜伽會所預售及電話號碼”

就可以了。如想測試這個橫幅效果的好壞，可以開車以正常速度在門前經(jīng)過，并用dv將招牌拍攝下來，是否清晰楚的看到上面的文字。對于一些步行經(jīng)過入口的客人，“門面”的外觀則非常重要。

主要達到以下的幾個目的： 1) 吸引

2) 增加銷售機會率

3) 令到訪的客人愿意進入

要達到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的顏色、動作、音響、燈光等均能起到吸引注意力的效果。

參考流程如下

第二部分：市場計劃

市場部推廣工作目標：會所有效年卡會員量達到 人。 市場服務年度工作重點：

1、新店開業(yè)籌備工作、市場計劃、市場執(zhí)行 2、建立有效的市場機制與體系

3、統(tǒng)一設(shè)計形象、設(shè)計元素、提升品牌視覺形象 4、節(jié)日推廣與銷售的緊密結(jié)合 5、建立商戶合作圈

6、建立體驗式、互動性服務（開放日、小區(qū)活動、到學校授課） 7、行業(yè)內(nèi)及自身的基礎(chǔ)研究工作，會員、潛在消費者、競爭對手的問卷調(diào)查、資料留存、

分析

市場推廣第一季度工作要點：

2． 廣告方面，以持續(xù)性的各種廣告活動強化品牌理念和平牌口號的內(nèi)涵，強調(diào)品牌的差異性和個性

3． 外場終端推廣（包括聯(lián)營單位、形象廣告、促銷廣告和收集客源） 4． 大型推廣（商超門口） 5． 興趣活動社（足球、籃球、羽毛球等） 工作重點：

【篇3：商品房預售方案(模板)】

北京市商品房預售方案

填報日期： 年 月 日

（地名核準名稱）項目由（房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)名稱）開發(fā)建設(shè)。

一、項目基本情況

（一）項目地名核準名稱：

（二）項目坐落：區(qū)（縣）（土地證坐落） （三）土地出讓用途：

（四）項目總規(guī)模：建筑面積： 平方米；占地面積： 平方米；規(guī)劃住宅戶數(shù)： 套。

本期【存在】【無】分期建設(shè)。分期建設(shè)情況如下：一期建筑面積 平方米；二期建筑面積 平方米；??。

（五）項目物業(yè)情況（應與《前期物業(yè)服務合同》內(nèi)容一致） 該項目【屬于】【不屬于】2010年10月1日后,按照《北京市物業(yè)管理辦法》實行新的物業(yè)管理區(qū)域劃分的項目。

1、物業(yè)管理區(qū)域劃分（本次預售樓棟所在物業(yè)管理區(qū)域情況） 備注：（選擇【不屬于】的項目，應在此說明相關(guān)情況，并注明與以前辦

理預售許可證所對應的區(qū)域及預售許可證號等內(nèi)容。）

2、物業(yè)服務費用評估（選擇【屬于】的項目，應填寫此內(nèi)容。開發(fā)企

業(yè)應依據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會發(fā)布的《物業(yè)服務評估監(jiān)理機構(gòu)隨機抽取程序》，在北京建設(shè)網(wǎng)（/retype/zoom/8fa491de360cba1aa811dae4?pn=2x=0y=0raww=632rawh=122o=jpg_6_0_______type=picaimh=92.65822784810126md5sum=8d9b0a4d7c6fe4539365afc02624ced0sign=2564c0d25ezoom=png=490-767jpg=10781-21559 target=_blank

(六)配套生活垃圾分類設(shè)施

（根據(jù)《北京市生活垃圾管理條例》的規(guī)定，新建住宅建設(shè)項目，建設(shè)單位應當在銷售場所公示配套生活垃圾分類設(shè)施的設(shè)置位置、功能等內(nèi)容，并在房屋買賣合同中明示。）該項目配套生活垃圾分類設(shè)施共 處，具體位置及功能

為： 1、； 2、； 3、； 4、；；。

二、項目進度安排 (一)項目建設(shè)周期

預計建設(shè)周期為 年至 年，共計年時間。各期工程建設(shè)計劃和進度安排為：

（二）本期預售樓棟施工進度

（填寫內(nèi)容應符合《建筑工程施工許可證》及《施工合同竣工日期延期協(xié)議書》開、竣工時間要求，并與《施工進度計劃》一致。）

本期申報預售的樓棟為：（規(guī)劃樓號），具體建設(shè)計劃：開工時間為年月日； 基礎(chǔ)完成時間為年月日； 結(jié)構(gòu)封頂

時間為年月日；竣工交付時間為年月日；配套設(shè)施同步交付使用時間為年月日。

截止到年月日，預售樓棟現(xiàn)場施工進度為：（包括：土

地平整、基礎(chǔ)挖槽、正負零、主體施工、結(jié)構(gòu)封頂）

三、項目預售計劃

（一）項目整體預售計劃 （二）本期開盤方案

1、暫定開盤時間： 2、銷售機構(gòu)名稱： 3、銷售人員基本情況： 4、開盤現(xiàn)場負責人員基本情況：（包括：開盤當日值班領(lǐng)導，負責客

戶引導、咨詢、保衛(wèi)、保潔的工作人員，負責接待和接受媒體采訪的人員基本情況）

5、購房客戶排號、選房、簽約流程：

6、預售方式：【電腦排號】【現(xiàn)場搖號】【先到先選】【】 。 （三）本期開盤應急預案

第四篇：服裝銷售工作計劃

作為公司一名服裝銷售的一員，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導并參與店內(nèi)的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作?，F(xiàn)將20xx年的工作計劃具體展開如下：

1、早會，儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

2、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客，但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。

3、和導購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內(nèi)貨品。有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗。及時與領(lǐng)導溝通不沖及調(diào)配貨源。

4、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

5、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。團結(jié)才是做好銷售工作的基礎(chǔ)。

6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

7、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關(guān)心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

8、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品甚至男士奢侈品品牌的相關(guān)知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

我們公司做為主營銷售的公司，服裝銷售的好壞直接注定了我們公司的將來的發(fā)展，所以我作為一名銷售人員，工作起來必須要認真努力，幫助公司實現(xiàn)銷售業(yè)績的大幅度增長，那樣的我才能算是一個合格的服裝銷售！

第五篇：服裝銷售工作計劃

我從進入本服裝店工作以來，虛心學習，認真對待自己本職工作，總結(jié)經(jīng)驗，也取得了一些成績。在工作中，我漸漸意識到要想做好服裝店營業(yè)員工作，要對自已有嚴格的要求。特此，制定工作計劃，以此激勵自我，取得較好得到業(yè)績：

第一，在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)同事，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

第二，熱忱服務，面帶微笑。

要以飽滿的熱情面對每位顧客。注意與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務。

第三，熟悉服裝，提高審美，幫助顧客選擇商品。

了解我們商店每款服飾的特點，對于衣服的款型，模型，顏色，價格，面料，適合人群做充分了解。具體應該怎么做呢？

營業(yè)員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝我將運用以下方法：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦，將給消費者帶來想象。

4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點。

第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗，不斷自我批評和提高的習慣：

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)經(jīng)驗目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

第五，根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的xx萬的營業(yè)額任務：

和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周、每日，這樣每天都有一個明確的目標，做事也比較會有條理；以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在銷售的過程中，學要學習的東西真的很多很多，貨品的知識，衣服的搭配，還要去了解顧客的需要，滿足顧客的需要等等。

我認為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)和店長的經(jīng)營思路是分不開的。建立一支強大的銷售團隊和有一個好的工作環(huán)境是工作成功的關(guān)鍵。

第六篇：服裝銷售工作計劃

了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量;擴大單店面積的多少;提升單店增長率的計劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計劃;地域傾向計劃;價格調(diào)整計劃;廣告及媒體宣傳計劃;上一年度本季資料等。

1、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃

服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待，而應該隨時了解服裝設(shè)計師的思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。

2、了解新品上市計劃，入行色系整合

在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。作為陳列師，只有一種搭配方案遠遠不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應對所有店鋪的實際情況，不一定能被市場認可，這時第一反應就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

3、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表

成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

4、了解庫存面料及清減計劃表

當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這種做法很可能導致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉?，因為總有一天，它們會變成成品，成為本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式，將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。