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第一篇：服裝品牌推廣策劃案

一 概述 1．策劃背景 2．策劃思路 3．策劃簡述 二 策劃案例 一）．L&C的分析

1．L&C的渠道 (渠道之痛、渠道投資、渠道管理、渠道之源) 2．L&C的內(nèi)涵 (內(nèi)涵之癢、內(nèi)涵之機) 二）方案的形成與內(nèi)容 1．方案的形成 2．方案的內(nèi)容

1）低調(diào)滲透：L&C律動——之組建“生動營寨” 2）親和貼近：L&C律動——之參與細(xì)節(jié)生活 三）“L&C律動”方案的執(zhí)行 1）前期：組建“生動營寨”記實

2）“生動營寨”首屆“秋季周末西城山千人單車游”活動 3）“L&C參與細(xì)節(jié)生活”記實 四）方案預(yù)算 五）執(zhí)行效果和總結(jié) 一 概述

策劃背景 服裝行業(yè)之中不乏有一批常年做OEM公司，在利潤空間擠壓待近的今天，它們著手轉(zhuǎn)向自立門戶從事從設(shè)計到銷售一體化的專業(yè)服裝公司。這些企業(yè)在常年經(jīng)營中積累了設(shè)計力量，有生產(chǎn)能力，而當(dāng)下的渠道爭奪愈演愈烈，使招商、銷售工作舉步維艱。他們果真要走“酒香不怕巷子深”的路，僅在交易會和媒體廣告中等待嗎？

策劃思路 筆者認(rèn)為找到一種貼近終端的方式，鋪開通路，可以使招商和銷售雙管齊下，健康培育市場占有率。在這里，筆者提出“親和貼近，低調(diào)滲透”的方式?！暗驼{(diào)滲透”是策劃的目的和銷售和招商的基礎(chǔ)。若不能硬碰其它實力品牌，就以滲透似的傳播加強市場的親和力；“親和貼近”是滲透之戰(zhàn)的前鋒，我們以利益性、信息性創(chuàng)導(dǎo)入產(chǎn)品推廣和內(nèi)涵推廣，達(dá)到滲透市場的營銷目的。

策劃簡述 本案的思路和操作過程如下：

首先是“低調(diào)滲透”，為實現(xiàn)葷素搭配的營銷基調(diào)，我們聯(lián)盟市圖書館和自行車愛好者協(xié)會，組成文化界、體育界和商界合作的新模式“生動營寨”，并以其特色活動調(diào)動市民參與。一來做出L&C與文化和體育的結(jié)合；二來向目標(biāo)群體滲透L&C的內(nèi)涵營銷。

其次是“親和貼近”，選中L&C在S市的一家直營店和二家加盟店做試點，提出“為健康生活加油”的律動主題，從圖書館和自行車愛好者協(xié)會中找到親和點，做一個L&C男裝內(nèi)涵的捆綁，同時又始終堅持推出每季10個名額的“生活加油站VIP”，將L&C“為健康生活加油”的尋寶活動進(jìn)行到底。這種低調(diào)的持續(xù)推廣，低調(diào)的將L&C男裝放進(jìn)了目標(biāo)消費群的購物車。 二 策劃案例

一）L&C的分析

L&C是由尤達(dá)服飾公司旗下在美國注冊的男裝品牌，2004年開始第一家自營店，隨后開始拓展全國各地加盟商?；诔Ｄ暝诮?jīng)營中對設(shè)計、生產(chǎn)，營銷的準(zhǔn)備，L&C的體系其它是比較完備的，特別是它為品牌的推出而進(jìn)行了的產(chǎn)品、價格等方方面面的定位。讓我們來具體分析。

1．????????????? L&C的渠道

渠道之痛：L&C一開始介于渠道并不容易，并非源于渠道本身有問題，實際上L&C是很重視男裝渠道的，JC的網(wǎng)站比較精美，有歐美一些相關(guān)男裝品牌如DESEL網(wǎng)站的特點。它網(wǎng)絡(luò)上的投資和網(wǎng)站覆蓋率都收到了投資者的電話，郵件和來訪?，F(xiàn)有的加盟商與L&C的合作75%都源于這種傳播方式。然而渠道工作進(jìn)展緩慢。

渠道管理：L&C的加盟店投資與章程是參照先進(jìn)的渠道建設(shè)經(jīng)驗和國內(nèi)的實際情況而制定的。來簽約的投資方很大程度也是考慮到投資收效的可行性。而在渠道信息互通上，雙方合作還是不錯的，當(dāng)然由于前期考核約束，加盟商經(jīng)營能力也是合格的。而S市中L&C自營店的工作也正井井有條的進(jìn)行。

渠道之源：既然做自有品牌，對L&C渠道的投入管理都需要有內(nèi)涵作基石。有營銷打前鋒，才能使渠道暢通。因為L&C走的不是大路批發(fā)路線，他不能只盯渠道，或架空渠道。它主要走的是直營和加盟的路線，這種短而窄的渠道要做內(nèi)涵，要做營銷。那么這兩者從何入手呢？找這鏈條最薄弱的環(huán)節(jié)以節(jié)省資源，并且解決這渠道之隱痛。 2．????????????? L&C的內(nèi)涵

內(nèi)涵之癢：男裝的競爭相對其他服裝體系而言趨向理性。專家認(rèn)為：只有具備高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨特的品牌內(nèi)涵，再加上專業(yè)化的產(chǎn)品工藝和合理的營銷通路，才能贏得市場.內(nèi)涵之機：L&C并非無機可乘。經(jīng)調(diào)研L&C有做產(chǎn)品內(nèi)涵之機會。首先是L&C男裝的風(fēng)格定位，它既非GUCCI完全時尚或雅戈爾完全莊重，也非美特斯邦威，以純的休閑運動，他是在自由中帶有修飾的格調(diào)，這與現(xiàn)在女裝中ETAM很相似。國內(nèi)雖不乏有此類風(fēng)格，然它們并未真正吸引目標(biāo)顧客的眼球，沒有培養(yǎng)自己的品牌滲透度。若L&C能及時出手，可以脫穎而出。再次，價格定位。男裝注重品味，以北京、上海市場為例，大型百貨商場服裝銷售排名前十名的服裝價格均在800-3000元之間。在同一風(fēng)格類，國外品牌少則過千，多則上萬，不適宜頻繁消費。而國內(nèi)的真維斯、佐丹奴除了有個別款式也帶有與L&C相似風(fēng)格，但因其價格定位跟不上中層消費者的檔次，而況風(fēng)格與L&C有相當(dāng)?shù)牟罹?。L&C男裝166—699RMB，處于目前男裝主要消費價格的空白檔。又則，內(nèi)涵定位。L&C的產(chǎn)品定位是25—40歲的白領(lǐng)男性，而L&C這個品牌在一開始就賦予它中國的雅致溫存與美國人的輕松奔放，它既非國外的舶來品，亦非眾多中國品牌一樣放大“成功男人”的賣點，它是一種自然的，激情卻不外揚的都市男人形像，這種男人于家，于社會都是十分和諧的。它的這種歸屬感的定位能使L&C在品牌推廣中打開滲透局面。

二）方案的形成與內(nèi)容 1．方案的形成

無論市場是否被細(xì)分，市場容量是一定的。無論國際品牌的不斷涌入，或者國內(nèi)現(xiàn)有男裝市場競爭的局面，亦或是利潤不斷被削減的加工商脫離OEM轉(zhuǎn)而進(jìn)入內(nèi)銷的壓力，還有加盟商投資分析和談判能力的加強，都加劇了行業(yè)中品牌推廣和營銷宣傳的難度。這一切最終歸結(jié)到一點：行業(yè)內(nèi)的大小家都在為之博弈—終端消費者。

L&C男裝不乏內(nèi)涵，但未與目標(biāo)消費群做出明朗的內(nèi)涵傳播，一旦信息是暢通的，這些崇尚生活和諧美的都市男性會默許這種概念的。而L&C男裝的風(fēng)格正好也與呼應(yīng)，因些我們的營銷可以在信息上做文章。

終端消費體？文化信息？男裝？

在四面的搜集、整理后，筆者決定經(jīng)“親和貼近，低調(diào)滲透”的模式展開具體的品牌推廣行為。整理的思路即以一種低調(diào)的傳播方式開展品牌推廣的特色，再選擇借產(chǎn)品和概念親和式的導(dǎo)入L&C與目標(biāo)受眾的鏈接。

2．方案的內(nèi)容] 為傳播“健康生活創(chuàng)造律動”的公司精神，一種L&C新模式滲透式品牌推廣計劃整裝待發(fā)。它是借“生動營寨”的賣點，輔以L&C自主的在戶外借“生動營寨”做營銷活動。

1）低調(diào)滲透：L&C律動——之組建“生動營寨” 主題：“生命在于律動：傳播健康生活方式的” 寓意：生命謂之生，律動為之動，讓生動營寨與你共舞 方式：與傳播健康生活的機構(gòu)和社團(tuán)（圖書館、自行車愛好協(xié)會）長年合作，共同組建“生動營寨”。

活動：三方每年四季分別舉行“生動營寨”的活動。

利益性創(chuàng)新：第一，“生動營寨”的寓意加強了的美譽度；第二，L&C“律動加油卡”現(xiàn)場贈送活動使來此消費的顧客收獲驚喜，穩(wěn)定客源；第三，L&C為支持“生動營寨”提供的贊助物品使機構(gòu)、社團(tuán)得到看得到的實惠；第四，為機構(gòu)和社團(tuán)入注入新的元素。三方合作是長期的，穩(wěn)定的，是文化、體育、商業(yè)三方平齊，共同組建合作新模式。

2）親和貼近：L&C律動——之參與細(xì)節(jié)生活

方向：在商業(yè)信息爆炸的今天，引入對目標(biāo)受眾有實際內(nèi)容的信息來鏈接L&C與受眾。

主題：“L&C律動：室內(nèi)戶外有你！”

（倡導(dǎo)：為健康生活加油）

對象：崇尚自然的，激情卻不外揚的都市男人。

方式：單獨以L&C公司為名，自行選定特定場合進(jìn)行“L&C律動加油卡”的每季十份的贈送活動及對L&C律動內(nèi)涵的宣傳。

載體：L&C律動加油卡，即被挑選中的領(lǐng)卡者憑卡到L&C指定店面在多款男裝中任選一款，做為L&C鼓勵健康生活的贈禮。在領(lǐng)取物品時，登記正式VIP資料，并領(lǐng)取一張L&C的律動VIP。家人、朋友陪同也有驚喜相送。

地店：所有能體現(xiàn)都市男人健康生活的地方。統(tǒng)一選定，每季變換。諸如社區(qū)男性活動區(qū)（羽毛球場，網(wǎng)球場等）、幼兒園、中小學(xué)校園附近、晨練場所。 活動管理：春、夏、秋、冬每季由L&C公司確定相應(yīng)的時間和場所進(jìn)行?；蚋鞯晗壬暾?。以此來避免授卡人群的定位混亂。再由各店自行挑選具體地點。每店每季只能送出十張卡。公司對贈卡對象再做具體要求。

說明：L&C的律動加油卡活動并非變相使用會員做代言，僅為傳達(dá)都市男性一種L&C為之努力的健康積極的生活方式，自由奔放而內(nèi)斂的風(fēng)格，因此送卡活動并沒隨意擴大和降低L&C的品牌內(nèi)涵。

三）“L&C律動”方案的執(zhí)行 1）前期：組建“生動營寨”記實

正置六月，男裝各店各柜打折活動蠢蠢欲動，L&C和在S市的三家店面即將上演的“L&C律動”的品牌推廣工作緊張而有序的進(jìn)行著。

我們鎖定了兩家合作方：市圖書館、英語角和市自行車愛好者協(xié)會，組建“生動營寨”的第一季度。

考慮到市圖書館的機構(gòu)性質(zhì)與談判難度，我們計劃先入自行車愛好者談妥，之后共同再與圖書館談相關(guān)事宜，以此來增加組建聯(lián)盟的法砝碼。

①???? 與市自行車愛好者協(xié)會之約

該社團(tuán)是一個由自行車愛好者自發(fā)性的組織，有理事10余，大都是年青的男士，平均年齡在27歲。近兩年的活動逐漸降溫，組織也有所松散。因此我們找到當(dāng)時的理事會成員，我們拿出自己給他們的方案。第一，這一年四次的自行車自助游子可以激活社團(tuán)理事會，發(fā)展社團(tuán)成員；第二，L&C的贊助可以使社團(tuán)解決部分財力問題；第三，與圖書館的三方合作是長期的，穩(wěn)定的，是文化、體育、商業(yè)三方平齊，共同組建合作新模式。事情進(jìn)展很順利。

隨后，L&C與協(xié)會33歲理事長及另一理事成員著手下一輪工作。

②???? 圖書館、英語角之約 市圖書館是個綜合性的文化沙龍，它藏書多，有一整套的借閱體系。每天都會有大量的人在館內(nèi)閱讀。其中當(dāng)然不乏L&C的目標(biāo)消費群。而館內(nèi)有一些琴棋書畫培訓(xùn)班，有英語角。這里無論是常常來充電的白領(lǐng)學(xué)子還是接送子女的白領(lǐng)爸爸都是L&C的目標(biāo)受眾。

與圖書館接觸前，我們準(zhǔn)備了幾套方案同時并用：第一，兩家一起與圖書館談，表明來意，L&C首先在本市發(fā)起“生動營寨”來倡導(dǎo)健康生活方式；第二，L&C免費提供給圖書館一到五樓所有內(nèi)部閱覽室精致書簽。第三，拿出第一年開展工作的草綱和未來五年的發(fā)展工作。因市圖書館是僅有的一家綜合性圖書館，它的非營利性質(zhì)加大我們接觸的難度。在接觸中，我們放大合作重點，表明我方與館合作的誠意，分析和描繪了“生動營寨”的意義，淡化L&C的商業(yè)行為，為三方合作組建平臺。更重要的是，我們強調(diào)了三方在合作中的平齊地位，從各自開展工作的角度分析。在多次切磋之后，三方最終于八月低達(dá)成協(xié)議，九月正式簽約。

之后，我們利用及時和圖書館四樓的英語角聯(lián)系，請其入營。英語角的經(jīng)營模式是每人憑茶水費入場。我們也就此贊助其半年的紙杯。

2）“生動營寨”首屆“秋季周末西城山千人單車游”活動 在千人單車游的招募下，11月的第一個星期六早上七點半大旗飄飄，從市區(qū)，新區(qū)，和技術(shù)開發(fā)區(qū)6處始發(fā)站，6支隊伍，共800多人聚集整裝等發(fā)。八點半準(zhǔn)時一起攜車駛往西城山。6支車隊由原自行車愛好者協(xié)會的成員分別舉“生動營寨”的會旗和帶領(lǐng)和負(fù)責(zé)交通安全及男女老少的掉隊問題。中午一點，我們把營寒按車隊分為六組，由三方按計劃舉行節(jié)目，組織大家活躍氣氛。L&C在活動結(jié)束時向各隊的三名表現(xiàn)獎頒發(fā)了“L&C律動加油卡”。下午三點半回程，回程前向大家分發(fā)了營寨的宣傳冊，宣傳三方各自的資料和營寨的理念，整個活動歷時八小時。后勤工作由車協(xié)主要負(fù)責(zé)，在安全工作上沒有出現(xiàn)差錯。

這次活動前期的宣傳是在企業(yè)群集的商務(wù)區(qū)為主用傳單和公開通知的形式展開，來者六成是L&C的目標(biāo)受眾，使公司獲得預(yù)期的品牌推廣效果。一路上的會旗開隊，也為“生動營寨”的組織體打響了名字。近千名參與者的車隊也成為一時的話題和穿梭在城市中的律動音符。本次活動陣容大，組織成功，鼓勵了三方合作，同時也為三個月后的“冬季游”埋下伏筆。 3）“L&C參與細(xì)節(jié)生活”記實

首輪夏季參與細(xì)節(jié)的活動，我們選擇了兩個戶外場所，一個是晨練地，一個是在社區(qū)的羽毛球場。室內(nèi)場館就是市圖書館、英語角。我們的工作人員連續(xù)15天依基本要求，在以上各現(xiàn)場挑選贈卡對象現(xiàn)場贈送“L&C律動加油卡”及宣傳冊子。由于推廣活動是在低調(diào)的總體要求下，因此L&C并非進(jìn)行海報等宣傳，只在各現(xiàn)場委派兩名工作人員統(tǒng)一著裝贈送活動卡。

12月之前，本次“L&C參與細(xì)節(jié)生活”30件男裝和“單車游”活動中的18件男裝都被領(lǐng)取。從領(lǐng)取時作的調(diào)查問卷知，30名男士全部知曉此次“L&C律動”活動，其中90%對“生動營寨”有認(rèn)知，90%表示有新意，對加盟方共同宣傳健康生活方式反應(yīng)最強烈。24人對自己的入圍感到意外并認(rèn)可。25人表示對自己挑選出的店內(nèi)贈送款男裝感覺滿意。

其后的秋、冬、春季在此模式上發(fā)揮，把L&C律動——之參與細(xì)節(jié)生活進(jìn)行到底。

四）方案預(yù)算 以夏季為例：

律動加油卡的贈品（按成本價）：9，600元 水杯300元 VIP卡設(shè)計印刷 1，200 元 L&C活動宣傳冊800元 “生動營寨”宣傳冊800元 加油卡片100元 管理費用及其它 4，500元 合計1，7300元 一年共計65，000元 五）執(zhí)行效果和總結(jié)

“L&C律動”活動開展以來，尤達(dá)公司的L&C品牌內(nèi)容和款式在這一年中成功得以推廣。本案第一年總投入六點五萬元,，配合其它營銷行為，直營店年銷售額上漲25萬，三家店面平均年銷售額上漲13%。主要是品牌認(rèn)知度從夏季到春季呈幾何倍增長，這源于“生動營寨”效果、L&C自行進(jìn)行宣傳的總體效果。從對VI會員的問卷中，L&C的內(nèi)涵識別，“生動營寨”識別度都在90%以上。在合作上，與圖書館和車協(xié)逐漸摸索出自有的一套動作模式；在拉動消費上，每一年的192名會員中，幾乎所有會員都有重復(fù)入店的記錄，84名有主動重復(fù)購物的行為，?？土饔忻黠@增加，包括部分都市女性。在渠道上，西區(qū)加盟店面三個月后開業(yè)，其間有意向的投資商的來電和來訪都得益于網(wǎng)站和報業(yè)，雜志的評論。

該案的推廣是一個長期的過程，然而市場是以快制動，所以在做品牌推廣的同時搭配積極的營銷手段，長短期并用，葷素營銷同時進(jìn)行。

只要對品牌稍有理解的都知道做品牌是一個表里如一、戒驕戒躁的過程。我想無論是不是服裝行業(yè)，我們特別需要把內(nèi)涵文化與營銷行為結(jié)合起來，把產(chǎn)品表現(xiàn)出的理念體現(xiàn)到細(xì)節(jié)生活中去放大它的策劃效果，去站穩(wěn)市場一角。

服裝廣告策劃書（共8篇）

推廣策劃書

廣告推廣策劃書

服裝策劃書

酒推廣策劃書

第二篇：勁霸男裝|勁霸服飾慶典策劃案范文

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一、方案主旨

l、提高和強化勁霸服飾在XX市市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在XX地區(qū)產(chǎn)生“男士穿勁霸就是一種時尚”的轟動效應(yīng)，激起消費者對勁霸服飾的強烈關(guān)注和參與興趣，使勁霸男裝品牌更加深入人心。

2、目標(biāo)

總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在XX市場成長的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使勁霸服飾穩(wěn)住XX市場，逐步奠定西部、走向全國，進(jìn)一步提高其品牌地位。

具體目標(biāo)：主要通過對勁霸服飾代言人趙文卓來筑作主要的宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在XX市場培養(yǎng)和形成一批固定的勁霸服飾消費者群。

二、本方案實施時間

二〇xx年十一月二十五日——十二月九日（兩周）

三、市場分析

一、競爭對手分析

1、在XX地區(qū)，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為：

A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

B、有本地、外地的產(chǎn)品，長期經(jīng)營。

C、在雅戈爾等品牌服飾的影響下，與羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實施。

E、許多企業(yè)常年在雅戈爾、神鷹等品牌定制服裝。

2、有關(guān)雅戈爾等的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

A、傳達(dá)率?？催^雅戈爾等廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的 72．8％

沒看過的占 28．2％

B、喜好度。喜歡雅戈爾等廣告的占 50％

一般的占 48％

不喜歡的占 2％

C、信息來源：

電視。通過貴州、XX臺看到雅戈爾廣告的占25％，中央臺均在70％以內(nèi)。

報紙。有53％的人在報紙上看到過雅戈爾等廣告。

D、神鷹等省內(nèi)企業(yè)則依據(jù)自身優(yōu)勢占據(jù)半壁河山，具體情況略。

數(shù)據(jù)表明雅戈爾等的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，勁霸服飾仍有分割市場的機會。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量。雅戈爾服飾在全國很多地方早已樹立了高質(zhì)量的信譽。勁霸服飾的各項性能和指標(biāo)均與雅戈爾等不相上下。

2、款式。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿足許多人的需求。

3、價格。相差不是太大。

三、消費者分析

XX地區(qū)與各地的消費者有不同的特點：

1、購買方式?！阌勺约合矚g和朋友推薦為多購買，且購買的個性很強；—般不會亂買，產(chǎn)品價格對其選擇的影響不大。

但是，也有相當(dāng)—部分消費者已有了喜好穿雅戈爾等品牌的習(xí)慣，許多大商場里也有其專柜。

2、穿著方式。XX地區(qū)的消費者很喜歡穿名牌時裝。

四、以往廣告效果分析

在本地區(qū)無廣告

五、潛在市場展望

l、XX作為改革開放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。

2、XX是全省的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

七、開拓XX市場的重要性

l、XX市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。

2、XX市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開發(fā)西部目標(biāo)市場打下基礎(chǔ)。

廣告定位

一、市場定位

以XX市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。各種活動的開展均以XX為重點。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價位、高品位的男士服飾。

三、廣告定位

勁霸男裝——我（趙文卓）的選擇。

四、廣告對象定位

高級白領(lǐng)、工商人士、成功人士。

五、廣告形象定位

形象—品味高尚的男士（充滿俠骨柔情的男人風(fēng)彩）

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢，在XX地區(qū)消費者心目中，初步建立勁霸服飾的知名度與好感度。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(2002年11—26日)，主要任務(wù)是吸引消費者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴大市場的目的。

2、強銷期(27一30日)，深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(1——9日)，以各種廣告宣傳的攻勢，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點

高品質(zhì)

高品位

四、策略建議

l、系列報紙廣告。設(shè)計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用，報紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。

(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品。

從商品角度切入 （報子、布幅）

“勁霸”男人——趙文卓 將于11月30日親臨XX一展俠骨柔情的男人風(fēng)采

勁霸男裝——“隆重登陸XX”

勁霸男裝旗艦店搶灘XX

國際巨星趙文卓11月30日 將在“勁霸男裝旗艦店”進(jìn)行售衣簽名活動。

2、大型布幅廣告。

在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。

3、在公交車體上做8部不同線路的車（半年期），以增強后期的廣告效果。

4、在門面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。

六、活動執(zhí)行

（一）公司領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩

1.現(xiàn)場布置

A. 舞臺搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為100平方米。在大門的左右兩邊放有開業(yè)慶典鮮花。（辟專用通道一個，供明星專用，避免出現(xiàn)其它情況）

B. 現(xiàn)場包裝：12條7*0.7米的豎幅從勁霸專賣店所在樓層的四樓懸掛而下，6個空飄分別栓在大門兩邊的人行廣場，顏色分為紅、黃、藍(lán)、白四種，豎幅及空飄內(nèi)容為勁霸公司準(zhǔn)備的各種開業(yè)活動字樣。

地毯舞臺前放置2個音響，左右各一個。

地毯舞臺最前沿放置一個雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。

C.彩剪刀6把，托盤7個，彩綢18條，禮賓花10枝。

2.活動人物：勁霸總經(jīng)理、副總經(jīng)理，勁霸代言人（趙文卓），節(jié)目主持人1名（女：最好為電視臺節(jié)目播音員），禮儀小姐8名，歌手4名，時裝模特4名（男，身高1.80米以上），軍樂隊。XX晚報、貴州都市報記者各1名、貴州電視臺（旋風(fēng)報道3——5人。）

3.活動內(nèi)容：

開業(yè)慶典剪彩儀式。

勁霸代言人簽名售衣活動。（注：為防止意外情況另備節(jié)目作后補）

現(xiàn)場文藝表演。

勁霸時裝真人秀（現(xiàn)場）。

4.剪彩儀式活動時間流程表：（所有現(xiàn)場平面展示部分應(yīng)于活動前一天全部安裝完畢）

8：00分之前； 現(xiàn)場布置完畢。

8：00—8：30； 所有活動工作人員到齊。

8：30—9：00； 所有勁霸領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、來賓、記者等到齊進(jìn)行簽到。(配發(fā)出請柬的名單,簽到管理人員由XX店出2人,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊,另一人注消名單人員,管理人員簽到數(shù)目,同時區(qū)分出貴賓人員請入貴賓區(qū))

9：30—9：35； 慶典活動開始——主持人上臺宣布剪彩店慶儀式開始同時“軍樂隊奏樂”并介紹到場的勁霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 、勁霸廣告形象代言人。

9：40—9：45； 由主持人開始進(jìn)行開場白，祝賀“勁霸服飾”XX專賣店隆重開業(yè)。軍樂隊奏樂并禮儀小姐協(xié)助，并請勁霸總經(jīng)理發(fā)言

9：45—9：47； 勁霸總經(jīng)理發(fā)言

9：47—9：57 貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請出）

9：57—9：58 主持人請XX勁霸經(jīng)理發(fā)言，(并請各剪彩人到位)。

9：58—10：03 XX勁霸經(jīng)理發(fā)言并宣布剪彩開始（在其發(fā)言時主持人先請各剪彩人到位）

10：03—10：05 剪彩同時工作人員放鴿子同時軍樂隊繼續(xù)演奏。剪彩結(jié)束，軍樂隊繼續(xù)演奏，同時主持人請趙文卓先生進(jìn)行發(fā)言并開店門(店門 門口貼上一條紅絲帶)。同時按排領(lǐng)導(dǎo)等退場，在預(yù)定地點(貴賓區(qū))暫作休息。

10：06--10：08； 主持人宣布開始節(jié)目表演

10：08—10：15； （主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場及簽名的具體時間，趙文卓上臺與觀眾見面，節(jié)目繼續(xù)。

第三篇：服裝促銷策略方案

創(chuàng)新很重要。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來。創(chuàng)新就是要創(chuàng)造差異化，差異性的，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

(1) 適時推出新品

在淡季適時推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化企業(yè)品牌在消費者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè)，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者。鐘表品牌Time_曾在淡季針對敏感于潮流的消費者推出了200個新款，強調(diào)時尚和高科技的設(shè)計，使得Time_的銷量增長了30%左右。

(2) 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品新的消費方式和新的消費用途

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑。一些別出心裁的消費方式，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”、“煮姜絲可樂”、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范。

(3) 堅持適度

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售

壓力更大，淡季更淡。某滋補酒在陜西省市場上就曾因為在淡季大幅縮費用——取消了陳列費用，

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失，旺季到來時，已措手不及。

相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20__年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的活動上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負(fù)面影響。

(4) 強化和開發(fā)淡季渠道

進(jìn)入淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值，這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水，秋冬淡季時，超市、批發(fā)市場、零售店、攤點等正常渠道萎縮很大，然而生意冷淡了一個夏季、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴、桑拿后會感到口渴，水的消費量很大。如果能拿下某個區(qū)域市場內(nèi)大部和桑拿中心，銷量依然可觀。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應(yīng)該得到強化;另一方面，針對產(chǎn)品特點，開發(fā)新的渠道，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如，有的企業(yè)在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場，強化批發(fā)渠道，淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶，成功實現(xiàn)了銷售無淡季。

(5) 市場轉(zhuǎn)移

淡季除了有時間限制外，還有區(qū)域限制。也就是說，在同一時間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費淡季時，在國際市場卻進(jìn)入消費旺季;在城市出現(xiàn)淡季時，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準(zhǔn)備

“旺季取利，淡季取勢”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標(biāo)服務(wù)的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大，取“增量”永遠(yuǎn)比裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。

所以，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外，主要是為旺季服務(wù)。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾，對長期利益的堅持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

那么，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢?

(1) 注重開拓性的營銷工作

在消費旺季，企業(yè)有限的銷售人員，通過有限的銷售渠道，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下，很少有精力和時間開發(fā)新的渠道和新的客戶。淡季時，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時候，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對手的增加或競爭對手的營銷進(jìn)取，在新的旺季到來時，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少，銷售業(yè)績大幅度下降。

所以，在淡季除了抓緊時間對現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析、歸類和管理外，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場，同時，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案，培訓(xùn)營銷人員。

(2) 測試消費者對產(chǎn)品價格和價值的接受度

消費者在淡季往往會對自己的花費和產(chǎn)品的價格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價格和價值接受度測試的最好時機。測試消費者對新產(chǎn)品和價格的接受程度，以備在旺季到來之時進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗是：“如果消費者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品、接受新產(chǎn)品的價格，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動就相對簡單多了。”

漢高公司曾經(jīng)在淡季測試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑，并調(diào)整了3次價格，以求在消費者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點。可口可樂公司也曾經(jīng)在20__年利用淡季在一些城市試點上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品。

一般來說，淡季開展測試營銷，風(fēng)險比較低，不會對企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響。同時，渠道、廣告和物流上的成本也相對要低很多。

(3) 存貨水平調(diào)整

過量的存貨對于企業(yè)是巨大的財務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會進(jìn)行大幅降價以清理存貨。但是，旺季到來時的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長。所以，淡季時的銷售預(yù)測和存貨監(jiān)控就非常重要，是對旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡，在于銷量。銷量是一個期間指標(biāo)，即“某個期間內(nèi)的銷量”，而這個期間是小于一年，甚至只有一兩個月。所以，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的。 所以，服裝淡季促銷重在取勢.何為勢?就是長期有價值的東西：口碑建立、品牌營造、戰(zhàn)略價值等，這些都是企業(yè)的勢，服裝淡季促銷是對企業(yè)長期市場地位起作用的動作。

(1) 口碑建立

建立口碑，最重要的就是拉近與消費者的距離，取得他們的好感。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動，增加消費者產(chǎn)品體驗和品牌感受的機會。特別是，在消費者意想不到的情況下，主動與他們接觸，增加他們的品牌聯(lián)想度(Brand Association)和品牌參與度。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺，向消費者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等，并開辦免費的“微波爐烹飪班”，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐，免費為消費者加熱食品，贏取好感。

Scullers是著名的運動休閑服裝品牌，在淡季舉辦“Scullers搜索女裝設(shè)計師比賽”，每位婦女都有機會報名參賽，自己設(shè)計服裝、鞋帽和佩飾，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外，Scullers還策劃過“幸運減肥”淡季活動。任何女性只要在公司規(guī)定的時間內(nèi)減去一定的體重，就可以在Scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)腟cullers產(chǎn)品。這些活動吸引了很多女性參加，口傳身教，盡收女性消費者人心。

(2) 品牌營造

品牌營造和口碑建立是相輔相成的，都是要占領(lǐng)消費者的大腦。只是，口碑更注重于“與人為善”，重在取得好感。品牌，則重在豎立一種價值觀，并傳播這種價值的感覺。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳，一方面，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾，另一方面，淡季的宣傳成本低，品牌宣傳效益比高。并且，當(dāng)旺季來臨之時，品牌將贏得很高的回想率(Brand Recall)和大腦占有率(Mindshare)。

但淡季品牌宣傳也是一種財務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略，在短期內(nèi)無法實現(xiàn)回報。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳，而陷入一種兩難境地。相反，對于實力強大、現(xiàn)金充裕的公司來說，他們實際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢，最終將弱勢競爭者驅(qū)出市場。

在同可口可樂的競爭中，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動建立品牌資產(chǎn)、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時，快速地脫穎而出。

(3) 戰(zhàn)略價值

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的。但某個品牌的“反季營銷策略”，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰，夏季逐漸停止的反常策略，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略。在進(jìn)入旺季時，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點。最終這種戰(zhàn)略行為，演變?yōu)橐粋€行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界。

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第四篇：服裝促銷策略方案

一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。

所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“功夫”。

廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。

營銷人士認(rèn)為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為，一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難，因此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。

在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產(chǎn)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉(zhuǎn)最快，實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。

正確把握促銷方向

春節(jié)是家庭消費的高峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么?

北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。

一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細(xì)分消費人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統(tǒng)的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環(huán)境，才會開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費需求。

設(shè)計細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗

春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。

細(xì)細(xì)分析 就會發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃 但由于其缺乏“傳神之筆” 因為“形備而神不備”的緣故 最后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

那么，“傳神之筆”在哪?在這個細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。

預(yù)熱要有針對性

由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制 所以選擇媒體要針對這些目標(biāo)顧客 爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報 甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例 首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。

另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求 要是他們強烈想得到的或一些時令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次 前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設(shè)計好 爭取利潤達(dá)到最大化。

春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”

活動的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動 在某些時候會降低品牌形象世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的 所以，品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛 活動時間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

不可忽視活動管控

所有的策劃都僅僅是一種思路和方法 要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去 對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法 派專人監(jiān)督管理分組實施組長負(fù)責(zé)制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。

很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候 還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實到位吧。

因為在當(dāng)今這個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下,一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

第五篇：服裝銷售計劃書

一、任務(wù)分配

本月總目標(biāo)25萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊10萬;第二擊8萬;第三擊7萬，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。

二、人員分配

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強服務(wù)意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經(jīng)營管理

1.加強商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。

2.因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計，希望公司于春節(jié)后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3.利用節(jié)假日做文章，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優(yōu)待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員。

4.積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情、貼心的服務(wù)。

5.為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時熨燙;

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6.為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對6月份工作的計劃，有不足之處請領(lǐng)導(dǎo)指正。

第六篇：談判策劃書

談判的主題：通過此次談判能購買到高品質(zhì)且優(yōu)惠價格的空調(diào)

主方（買方）：英國家樂福客方（賣方）：珠海格力電器有限公司 談判計劃書

一、會議時間：2013年10月12-14日

二、會議地點：中國廣東珠海 珠海格力電器有限公司會議室

三、談判小組成員組成

首席代表：陳儂，公司談判全權(quán)代表；決策談判中的重要事項，監(jiān)督談判程序，協(xié)調(diào)成員意見。

財務(wù)人員：xxx，洞悉談判對手在項目利益方面的預(yù)期指標(biāo)；掌握談判總的財務(wù)情況；分

析計算，修改談判方案所帶來的收益變動；提供財務(wù)方面的建議。

技術(shù)主談：xxx，闡述我方談判的愿望，條件：弄清楚對方的意圖及條件；于對方進(jìn)行專

業(yè)的問題磋商；提供決策論證。

法律主談：xxx，提供法律方面的建議，檢查法律文件的完整性，輔助主談進(jìn)行談判。 翻譯、記錄人員：xxx，改變談判氣氛，挽救談判失誤，增進(jìn)談判雙方的了解。輔助主談進(jìn)

行談判。

四、基本情況

（一） 談判雙方的背景

1．我方公司分析

成立于1959年家樂福集團(tuán)是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二國際化零售連鎖集團(tuán)。現(xiàn)擁有11000多家運營零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30多個國家和地區(qū)。

集團(tuán)以三種主要經(jīng)營業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發(fā)展了便利店和會員制量版店。2004年集團(tuán)稅后銷售額增至726.68億歐元，員工總數(shù)超過43萬人。

2005年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業(yè)中排名第22名。

家樂福集團(tuán)成立于1959年，是大型超級市場（Hypermarket）概念的創(chuàng)始者，于1963年在法國開設(shè)了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團(tuán)。如今家樂福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家樂福集團(tuán)被《財富》雜志評為全球500強企業(yè)的第22位。

2．客方公司分析

成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)，2008年實現(xiàn)銷售收入420.32億元，凈利潤19.67億元，連續(xù)八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。

格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)企業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)14年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至2009年年，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球用有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產(chǎn)基地，4萬多名員工，至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類、400個系列、7000多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費者群體的各種需求；擁有技術(shù)專利近2000項，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機組、離心式大型中央空調(diào) 、G-Matrik直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補了國內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。

“一個沒有創(chuàng)新的企業(yè)，是一個沒有靈魂的企業(yè)；一個沒有核心技術(shù)的企業(yè)是沒有脊梁的企業(yè)，一個沒有脊梁的人永遠(yuǎn)站不起來?！闭雇磥?，格力電器將堅持“自我發(fā)展，自主創(chuàng)新，自有品牌”的發(fā)展思路，以＂締造全球領(lǐng)先的空調(diào)企業(yè)，成就格力百年的世界品牌“為目標(biāo)，為”中國創(chuàng)造“貢獻(xiàn)更多的力量。

（二）談判項目

此次談判項目分為三部分，主要商議我方購買格力空調(diào)的價格、運輸方式及相關(guān)法律條文

（三）談判目標(biāo)

1．主要目標(biāo)

以優(yōu)惠的價格購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)

1800元/臺（含運輸費）

2．次要目標(biāo)

1900元/臺(含運輸費用)

讓對方與我公司達(dá)成交易，并維護(hù)長期的合作關(guān)系

3．最低目標(biāo)

收益及利潤合理分配

底線： 2000/臺元

3、如果運費和風(fēng)險由雙方共同負(fù)擔(dān)

對策：我方承擔(dān)的運費不能超過總運費的40% 建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：

1、綜合運用信息和策略達(dá)到你方的主要目標(biāo)即：價格目標(biāo)

2、付款方式：你方有何目標(biāo)?

3、你方對貨物規(guī)格等質(zhì)量上的要求?擬定貨數(shù)量要求? 訂購數(shù)量：10000臺左右 交貨期限：合同簽訂一個月之內(nèi) 付款方式：免息分期付款

運輸方式：由對方送貨(運輸費和風(fēng)險均由賣方擔(dān)負(fù)) 需要補充：其他交易條件如：交貨期限方面的目標(biāo)呢? 付款方式目標(biāo)。 數(shù)量你方擬訂多少。

（四）談判形勢分析

1．我方優(yōu)勢分析

a) 作為世界第二大零售集團(tuán)，品牌力量和資金實力雄厚 b) 能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和舒適的購物環(huán)境 c) 能夠提供平臺宣傳其產(chǎn)品

d) 我方能夠一次購買大量的空調(diào)及能一次性付款 2．我方劣勢分析

a) 急需大批空調(diào)安裝，對空調(diào)品牌的選擇有盲目性，不利于砍價 b) 存在其他公司捷足先登搶占盈利機會的危險 C） 因為是跨國運輸，在手續(xù)費方面比較麻煩

3．我方人員分析

陳儂：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對手和關(guān)鍵人物 xxx：心理學(xué)教授，能準(zhǔn)確地洞悉對方的心理和掌握對方的實際目標(biāo)；有熟練的文字記錄能力，專業(yè)知識牢固

xxx：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強的邏輯分析能力，具備較高管理財務(wù)素質(zhì)，冷靜、沉著，判斷能力強。

xxx：公司法律顧問，心思細(xì)膩，精通各國相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署 xxx：客觀的掌握對方產(chǎn)品及同類產(chǎn)品的市場份額，價格等。

我方談判小組成員能對談判進(jìn)行全局把握，表達(dá)能力強，處理事情能隨機應(yīng)變，應(yīng)急處理能力強；我方人員專業(yè)知識優(yōu)秀，是市場不可多得的人才。能夠輕而易舉的變幻談判策略，擾亂對方的談判方案。

4．客方優(yōu)勢分析

a) 品牌優(yōu)勢，創(chuàng)辦歷史悠久，在同行業(yè)中，聲譽較高。

b) 明星代言，使得品牌得到一定得宣傳。格力的代言人主要有成龍 c) 和國家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。 d) 空調(diào)品牌選擇性廣泛，有利于壓低價格。

5．客方劣勢分析

a) 銷售模式和渠道部夠完善，面向的消費群體較窄 b) 國外市場仍處于起步階段，海外銷售體系不完整 6．客方人員分析 xxx（主談）：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風(fēng)行，典型的女強人風(fēng)格。 xxx（技術(shù)）：統(tǒng)籌全局能力強，思維嚴(yán)密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才 xxx（翻譯）：了解同類產(chǎn)品競爭對手市場，可以為總經(jīng)理提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh，合格的副手，談判成功的關(guān)鍵人物之一。

xxx（財務(wù)）：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。 xxx（銷售）：熟悉電器行業(yè)，市場經(jīng)驗豐富，看問題善于抓住本質(zhì)

客方談判小組成員心里素質(zhì)優(yōu)秀，第產(chǎn)品知識了解透徹。對于產(chǎn)品生產(chǎn)、價格、保存都能清楚準(zhǔn)確把握。客方的首席代表是整個談判的核心人員，能把握整個談判的進(jìn)程，有極強的領(lǐng)導(dǎo)能力?？头叫〗M配合好，默契高，是一個整體優(yōu)秀的團(tuán)隊

（五）談判的形式

正式小組談判 口頭談判 書面方式

五、談判的方法及策略

1．開局階段的策略

我方希望以最低價格購買到一批空調(diào)，且在運輸方面希望對方能承擔(dān)所有運輸費。

方案一：感情交流式開局策略；通過問候及談及雙方的喜事形成感情上的共 鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：一致式開局策略：談判開始時，談判雙方就追求對談判“一致”的感覺，以使對方對自己產(chǎn)生好感，使談判雙方在愉悅的氣氛下進(jìn)行更深入的談判。我方開門見山提出我們的目標(biāo)和要求，并表達(dá)談判的誠意，其在于讓他方降價。我方應(yīng)把握對方空調(diào)系列和種類的需求，適時提出建議。

2.磋商階段的策略 （1）、如何對待對方的報價? 提出由對方首先進(jìn)行報價，針對對方報價我方進(jìn)行討價

具體策略：我方不急于還價，采取討價策略：尋找疑點(或疵點)這時需要競爭對手信息。 尋找疑點(或疵點)根據(jù)對方報價質(zhì)疑對方所報的價格的合理性（沉默策略）

和其他競爭產(chǎn)品比價：市場上同質(zhì)量的產(chǎn)品如：xxx價格沒有貴方價格高。（貨比三家策略） 分析：既然前面分析是買方市場，那么利用競爭對手壓價應(yīng)該可以達(dá)到一定的效果，但是要注意你所掌握的情報一定要充分，詳細(xì)，甚至在某一個合適時機，故意散播消息——同競爭對手洽談，以給對方壓力。 (2）、我方如何還價? 如果對方堅持不降價或者讓步程度沒有達(dá)到我方接受范圍，則我方考慮以其他條件作交換，作出讓步：

如：交貨期限、付款方式、售后服務(wù)和產(chǎn)品運輸?shù)确矫?/p>

注意這里交貨期限我方應(yīng)該有具體的目標(biāo)，需要補充，運輸需要誰來承擔(dān)在此需要和價格一同討論。

需要信息咨訊支撐我方的條件或論點 ： 1）.根據(jù)市場鋁材行情分析，價格會走低; 2）.我方需求量大; 3）.對于雙方合作關(guān)系的重視

（3）、如果運費和風(fēng)險由雙方共同負(fù)擔(dān) 對策：我方承擔(dān)的運費不能超過總運費的40% 建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：

1、綜合運用信息和策略達(dá)到我方的主要目標(biāo)即：價格目標(biāo)

2、付款方式：我方有何目標(biāo)

3、我方對貨物規(guī)格等質(zhì)量上的要求?擬定貨數(shù)量要求?

3．成交階段的策略

在這一階段主要事項已基本確定，談判趨于結(jié)束，因此，我方可適時提出最后的象征性的讓步或者是對以后合作的暗示以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時可適時要求對方給與我方相應(yīng)的優(yōu)惠.雙方以合理價格完成此次交易（2000元一臺），確認(rèn)此次會議記錄是否正確，商討是否當(dāng)場簽訂協(xié)議書

六、談判效果及風(fēng)險預(yù)測

（一）談判效果預(yù)測

1、雙方以合理的條件取得談判的成功（2000元一臺，含運輸），實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成，實現(xiàn)長期友好合作。

2、雙方在利益方面無法達(dá)成一致（2000元一臺，含運輸 不能成交），使得談判破裂。

（二）談判的風(fēng)險

1、遇談判僵局該如何處理? 對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。

2、運輸費用對方承擔(dān)(添加：具體運輸條款的討論：涉及運輸工具選擇，運輸距離，運輸風(fēng)險)

3、如何驗收貨物

疑問：對方如果堅持不獨自承擔(dān)運輸費用和風(fēng)險，你方準(zhǔn)備什么解決分歧的方案? 提示：作為買方，驗收到的貨物可能沒有達(dá)到你方的標(biāo)準(zhǔn)，如果你方承擔(dān)了運費，就意味著貨錢兩空，事后的爭議相信貴方也不愿意看到，那如何解決?具體運費是多少需要確定，這和你方的價格目標(biāo)是息息相關(guān)的! 相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟合同法》 備注：《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行,采取補救措施或者賠償損失等違約責(zé)任 聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見,不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料（見附錄和幻燈片資料）

七、談判費用預(yù)算

10000臺*2000元/臺=20000000元RMB 人員機票（來回）8000元*5 =40000元 RMB 全部人員的食住5天 大約10000元RMB 其他費用 100000元 RMB 一共大約 20150000元RMB

八、談判議程

1．雙方進(jìn)場 2013年10月12日 客方代表先進(jìn)場，在門口迎接我方，客方接待人先向我方介紹客方出席談判人員，然后，雙方代表就坐。

2． 介紹會議安排和與會議人員 2013年10月12日 介紹本次談判背景，和會議安排及人員

3．進(jìn)行正式談判 2013年10月12日-14日

①、12日 9:00-12:00雙方進(jìn)行感情交流與溝通，雙方各表明自己的意圖與目的、愿望 ②、13日 15:00-17：30 就返點問題進(jìn)行洽談，并就其展開的附件進(jìn)行洽談與討論：支付方式等

③、14日 9:00-12：00 就合同條款進(jìn)行洽談 4．達(dá)成協(xié)議 2013年10月14日

5．簽訂協(xié)議 2013年10月14日-15日 6．祝賀談判成功

九、附屬條件

1．談判日程表

2013年10月10日 9:00-11：00 我方到達(dá)談判城市，安排住宿（自己或?qū)Ψ桨才牛?2013年10月11日 8:30 商量談判事宜，進(jìn)行模擬談判

2013年10月12日 8:00-12:00 開始談判，進(jìn)行第一次談判，主要說明雙方的基本目標(biāo) 2013年10月13日 15:00-17：30 進(jìn)行第二次談判，主要圍繞第一次基本目標(biāo)進(jìn)行修改及整合

2013年10月14日 9:00-12：00 最后的商談及拍板定案， 2013年10月15日 10:00 簽訂協(xié)議

2．接待計劃

由對方公關(guān)部及相關(guān)接待人員安排。 3．會務(wù)保障計劃

4．保密要求

談判過程中無關(guān)人員不得進(jìn)入和不得安裝任何攝像頭及監(jiān)聽器，相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議，違反相關(guān)規(guī)定，則按照事先約定及相關(guān)法律進(jìn)行處理。 5．談判終結(jié)的判定和處理

當(dāng)天或次天簽訂合約。 協(xié)議證人：珠海律師事務(wù)所律師及英國駐華使館代表