千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝營銷工作計(jì)劃(范文三篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝營銷工作計(jì)劃(范文三篇)》。

第一篇：服裝營銷工作計(jì)劃

服裝營銷工作計(jì)劃

時(shí)間稍縱即逝，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！是時(shí)候開始寫工作計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得工作計(jì)劃很難寫吧，以下是小編整理的服裝營銷工作計(jì)劃，歡迎閱讀與收藏。

如何作為一名合格的營銷人員，需要一份營銷計(jì)劃；如何作為一名優(yōu)秀的營銷人員，需要一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃；如何制作一份優(yōu)秀的營銷計(jì)劃，需要網(wǎng)為您提供、搜集的規(guī)范模板。營銷工作計(jì)劃模板如下：

（一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的.良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

（三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

服裝產(chǎn)品營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

（四）、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商。

（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

（七）、銷售增長預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1―5年的銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

（八）、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

第二篇：服裝銷售2021年度工作計(jì)劃

作為一名服裝銷售我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性，使員工從被動(dòng)的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個(gè)舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級(jí)之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的'去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對(duì)店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。

面對(duì)20xx年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1、加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

2、對(duì)內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

3、樹立對(duì)公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。

4、加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工的工作熱情，逐步成為一個(gè)秀的團(tuán)隊(duì)。

第三篇：服裝工作計(jì)劃

營業(yè)準(zhǔn)備工作

一、8:15到店后，化妝。8:25組織晨會(huì)的召開

1、點(diǎn)名，檢查簽到本、目標(biāo)計(jì)劃表

2、傳達(dá)公司文件、包括通知、調(diào)令、促銷活動(dòng)操作方法、店長會(huì)議情況

3、宣布昨日營業(yè)額、達(dá)成率、今日營業(yè)指標(biāo)

4、分配今日人員的工作區(qū)域（站位）

5、對(duì)店員進(jìn)行相關(guān)的日常培訓(xùn)講解

6、晨會(huì)結(jié)束后，安排人員進(jìn)行衛(wèi)生的打掃;貨架整理。

二、分配完工作后，檢查電話、POS機(jī)、音響、照明燈工作是否處于正常工作狀態(tài)

三、對(duì)收銀區(qū)的準(zhǔn)備:收銀紙（小票）、形象袋、會(huì)員資料表。

四、查看系統(tǒng)庫存，清楚各品類的庫存，看看有無需要調(diào)貨。

五、檢查店員的衛(wèi)生完成情況和貨架整理情況，提出不足之處并進(jìn)行改善

六、帶領(lǐng)店員練習(xí)營業(yè)規(guī)范用語：“你好，太平鳥女裝”“謝謝。一共X元，收您X元，找您X元請(qǐng)點(diǎn)收”

營業(yè)期間

一、記錄當(dāng)天晨會(huì)內(nèi)容（可方便與檢查布置的工作）

二、時(shí)刻檢查及貨架上有無空缺商品，提醒店員及時(shí)補(bǔ)上

三、監(jiān)督促銷活動(dòng)的實(shí)施

1、關(guān)注促銷活動(dòng)的進(jìn)展，提醒店員及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳

2、促銷商品的擺放醒目，促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目

3、促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架

四、處理營業(yè)中顧客投訴

1、端正自己的心態(tài)，認(rèn)真聽取投訴情況

2、不與顧客抵觸，始終保持微笑，并認(rèn)真講解

3、不要輕意向顧客做出承諾

五、對(duì)新員工進(jìn)行相應(yīng)的指導(dǎo)與培訓(xùn)包括:日工作流程禮儀商品基本知識(shí)等

六、接收貨品，安排人員點(diǎn)貨驗(yàn)收

1、店內(nèi)點(diǎn)貨按箱中出庫清單，逐一點(diǎn)貨

2、對(duì)照點(diǎn)貨數(shù)量，審核單據(jù)，如有差異及時(shí)聯(lián)系

3、如有不潔凈衣物，及時(shí)調(diào)回

七、時(shí)刻維持店生衛(wèi)生狀況

午餐期間

一、合理安排店員輪流外出進(jìn)餐

二、監(jiān)督檢查B班人員簽到情況

三、收銀員交接工作的及時(shí)監(jiān)督

四、檢查營業(yè)高峰期零錢備用情況

五、店長外出，安排代管人員負(fù)責(zé)門店管理

營業(yè)高峰期

一、查看截止銷售額

1、關(guān)注目前為止的銷售情況，離今日營業(yè)指標(biāo)還有多少

2、將情況通知店員，激勵(lì)店員再接再勵(lì)

二、為高峰期做準(zhǔn)備

1、空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨

2、零錢的及時(shí)檢查與兌換

3、促銷活的講解與宣傳

4、營業(yè)禮貌用語的時(shí)刻監(jiān)督與提醒

三、顧客反饋信息收集，并及時(shí)記錄

四、如果現(xiàn)金較多，則交到財(cái)務(wù)手中，或存入銀行

五、對(duì)周邊信息的收集

1、競(jìng)爭對(duì)手的商品情況/促銷情況

2、周邊同一業(yè)態(tài)商家的促銷情況

六、促銷活動(dòng)的執(zhí)行及跟蹤

晚餐期間

一、合理安排店員輪流進(jìn)餐

二、監(jiān)督交接班情況

三、POS的現(xiàn)時(shí)銷售情況，再次激勵(lì)店員加油努力

營業(yè)結(jié)束

一、安排衛(wèi)生的打掃

二、關(guān)閉射燈及外燈

三、清點(diǎn)當(dāng)日收銀現(xiàn)金，確認(rèn)后并鎖入抽屜

四、 將當(dāng)日銷售票據(jù)打印，作好當(dāng)日銷售記錄

五、店員下班簽字

六、如為盤點(diǎn)當(dāng)日，組織好店員的盤點(diǎn)工作

七、如店長第二天休息，店長提前安排人員代理，并做好相應(yīng)交班工作

八、關(guān)閉所有電器包括:音響、空調(diào)、日光燈、POS機(jī)、飲水機(jī)、熨燙機(jī)

十、關(guān)門、上鎖