千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《會(huì)議方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《會(huì)議方案》。
第一篇：會(huì)議方案
一、會(huì)議系統(tǒng)具有發(fā)言討論、投票表決、同聲傳譯等現(xiàn)代化會(huì)議功能。
1、會(huì)議討論系統(tǒng)
1）發(fā)言討論系統(tǒng)是一套全數(shù)字會(huì)議系統(tǒng)，整個(gè)系統(tǒng)全部采用手拉手式連接，系統(tǒng)搭建、調(diào)試十分簡單。會(huì)議系統(tǒng)的控制主機(jī)上可以進(jìn)行多種系統(tǒng)預(yù)置，包括會(huì)議模式、會(huì)場布局設(shè)置等。
2）話筒單元具有LED顯示屏幕，通過圖形與文字將單元設(shè)置與工作狀態(tài)直觀的表達(dá)給使用者。獨(dú)立的發(fā)言單元具有不同的工作模式，通過對發(fā)言單元的設(shè)置，可以在不同的發(fā)言單元類型間（主席機(jī)、代表機(jī)）進(jìn)行切換，改變單元應(yīng)用。
2、會(huì)議表決系統(tǒng)
通過會(huì)議管理軟件配合會(huì)議表決軟件可以實(shí)現(xiàn)會(huì)議投票表決的功能。會(huì)議管理員通過管理軟件對會(huì)場情況進(jìn)行設(shè)置管理，該界面不會(huì)出現(xiàn)在會(huì)場的投影幕或其他顯示設(shè)備上，而會(huì)場的顯示界面，則可以是投票的結(jié)果界面或者是會(huì)議議程的界面，既方便了管理員的使用，又不會(huì)影響與會(huì)者的感觀視覺。
3、同聲傳譯系統(tǒng)
同聲傳譯系統(tǒng)中使用一種無線數(shù)字超高頻傳輸技術(shù)，該技術(shù)采用雙加密的技術(shù)手段，最大限度的保證了系統(tǒng)的保密性和穩(wěn)定性。語音的還原度和清晰度具有數(shù)字系統(tǒng)中的最高標(biāo)準(zhǔn)。RCF無線技術(shù)使用獨(dú)特算法的雙天線（多種）方式，確保信號理想的傳輸和無干涉覆蓋。系統(tǒng)可以提供多達(dá)10個(gè)語種的同聲傳譯。
二、攝像跟綜系統(tǒng)
通過會(huì)議管理軟件配合視頻跟蹤管理軟件可以實(shí)現(xiàn)視像自動(dòng)跟蹤的功能。所謂視像自動(dòng)跟蹤，就是會(huì)議系統(tǒng)通過PC與攝像頭連通，利用視頻跟蹤軟件來調(diào)整攝像頭的預(yù)制位，并將其存儲(chǔ)。再次進(jìn)行會(huì)議時(shí)，當(dāng)按下話筒發(fā)言鍵，攝像頭會(huì)自動(dòng)追蹤到該發(fā)言者的位置，并將畫面顯示到會(huì)場的投影幕或其他顯示設(shè)備上。系統(tǒng)支持單個(gè)或多個(gè)攝像頭進(jìn)行視像自動(dòng)跟蹤。
三、視頻會(huì)議系統(tǒng)
四、語言、音樂、電影擴(kuò)聲系統(tǒng)
1）系統(tǒng)中配置DVD機(jī)、MD機(jī)、CD/卡座一體機(jī)、硬盤錄像機(jī)等設(shè)備進(jìn)行音頻信號的播放及錄制，適用于各類的媒體文件。
2）音源部分配置有線話筒、無線手持話筒、無線領(lǐng)夾話筒和無線頭戴話筒，用于語言擴(kuò)聲中的移動(dòng)發(fā)言時(shí)用。
3）系統(tǒng)配置多路話筒及線路輸入，多路編組輸出，()多路輔助發(fā)送的調(diào)音臺(tái)，滿足各種設(shè)備的輸入和輸出通道需要。
4） 擴(kuò)聲系統(tǒng)采用數(shù)字音頻系統(tǒng)處理器控制，揚(yáng)聲器由數(shù)字處理器控制，這些處理器集輸出電平控制器、濾波器、參量均衡器、擴(kuò)展器、延時(shí)器等功能為一體，處理器參數(shù)設(shè)置可以輸入揚(yáng)聲器廠家提供的數(shù)據(jù)，既最大程度保證揚(yáng)聲器性能發(fā)揮，又簡化了對音頻系統(tǒng)的控制和調(diào)試，而且還能對不同使用功能進(jìn)行場景進(jìn)行編程和存儲(chǔ)，根據(jù)現(xiàn)場使用情況可隨時(shí)調(diào)用。
5）為滿足功能需要和優(yōu)化廳堂音響系統(tǒng)效果，還可配置均衡器和反饋抑制器，同時(shí)可配置效果器，在需要時(shí)使用。
6） 所有揚(yáng)聲器都匹配合適的功率放大器進(jìn)行驅(qū)動(dòng)。
7）擴(kuò)聲系統(tǒng)中的主擴(kuò)聲揚(yáng)聲器布置設(shè)計(jì)采用左、右兩聲道形式，保證觀眾廳良好的擴(kuò)聲均勻度和良好的聲像定位。揚(yáng)聲器由專門的吊掛裝置安裝并能進(jìn)行角度調(diào)節(jié)，均勻覆蓋整個(gè)空間。主系統(tǒng)中可配置低頻揚(yáng)聲器以保證低頻擴(kuò)聲性能?？紤]附加需要，系統(tǒng)還可配置環(huán)繞揚(yáng)聲器用于播放環(huán)繞聲道信號。
第二篇：會(huì)議實(shí)施方案
會(huì)議實(shí)施方案附件1: 會(huì)議實(shí)施方案 一、組織機(jī)構(gòu)
(一)主辦單位:建設(shè)部、深圳市人民政府
(二)支持單位:國務(wù)院信息化工作辦公室、科學(xué)技術(shù)部、信息產(chǎn)業(yè)部、國 家測繪局
(三)協(xié)辦單位:國際數(shù)字地球?qū)W會(huì)、國家遙感中心、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì) (四)承辦單位:深圳市規(guī)劃局、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)建設(shè)分會(huì) (五)組織委員會(huì) 主 席: 汪光燾 建設(shè)部部長 許宗衡 深圳市人民政府市長 副主席: 仇保興 建設(shè)部副部長 閆小培 深圳市人民政府副市長 王鐵宏 建設(shè)部總工程師 委 員: 徐 愈 國務(wù)院信息化工作辦公室綜合組組長
賴 明 建設(shè)部信息化領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、建設(shè)部科學(xué)技術(shù)司司長 唐 凱 建設(shè)部城鄉(xiāng)規(guī)劃司司長 李東序 建設(shè)部城市建設(shè)司司長 楊咸武 科學(xué)技術(shù)部高新司副巡視員 陳 偉 信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司司長 辛少華 國家測繪局國土測繪司副司長 武 涌 建設(shè)部科學(xué)技術(shù)司副司長 宋 玲 中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長 喻永昌 中國地理信息系統(tǒng)協(xié)會(huì)秘書長 張國成 國家遙感中心主任 勞應(yīng)勛 廣東省建設(shè)廳廳長 黃錦奎 深圳市人民政府副秘書長 高國輝 深圳市人民政府副秘書長 陳 彪 深圳市發(fā)展改革局局長 劉忠樸 深圳市科技和信息局局長 喬家華 深圳市財(cái)政局局長
張士明 深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局局長 李 平 深圳市建設(shè)局局長 王 芃 深圳市規(guī)劃局局長 許重光 深圳市規(guī)劃局副局長 蔣尊玉 深圳市水務(wù)局局長 陳 威 深圳市文化局局長 郭雨蓉 深圳市環(huán)境保護(hù)局局長 申慶三 深圳市工商行政管理局局長 張綺文 深圳市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局局長 吳子俊 深圳市城市管理局局長 毛曉碚 深圳市外事辦公室主任 王有明 深圳市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長 羅 莉 深圳市接待辦主任 李一康 深圳市應(yīng)急指揮中心主任 許東平 深圳市公安交通警察局局長 孫文榮 深圳市公安消防局局長 鄒志武 深圳海關(guān)關(guān)長
劉勝利 深圳市出入境檢驗(yàn)檢疫局局長 章必功 深圳大學(xué)校長 黃揚(yáng)略 深圳市報(bào)業(yè)集團(tuán)社長 王茂亮 深圳市廣電集團(tuán)總裁 秘書長: 賴 明(兼) 副秘書長: 黃錦奎 深圳市人民政府副秘書長 高國輝 深圳市人民政府副秘書長 王 芃 深圳市規(guī)劃局局長
倪江波 建設(shè)部科技司綜合信息處處長 學(xué)術(shù)指導(dǎo)委員會(huì) 名譽(yù)主席: 陳述彭 中國科學(xué)院院士
周干峙 建設(shè)部原副部長，中國科學(xué)院、中國工程院院士 主席: 崔俊芝 中國工程院院士，中國科學(xué)院計(jì)算所研究員 童慶禧 中國科學(xué)院院士，北京大學(xué)數(shù)字中國研究院院長 副主席(排名不分先后): 李德仁 中國科學(xué)院、工程院院士，武漢大學(xué)教授 李衍達(dá) 中國科學(xué)院院士，清華大學(xué)信息學(xué)院院長、教授 高 俊 中國科學(xué)院院士，解放軍信息工程大學(xué)教授 葉嘉安 中國科學(xué)院院士，香港大學(xué)研究學(xué)院院長、教授 劉先林 中國工程院院士，中國測繪科學(xué)研究院研究員、教授 王家耀 中國工程院院士，解放軍信息工程學(xué)院教授 郭華東 中國科學(xué)院副秘書長，國際數(shù)字地球?qū)W會(huì)秘書長 方 裕 北京大學(xué)數(shù)字中國研究院副院長、教授 楊東援 同濟(jì)大學(xué)副校長、教授
M.F.Goodchild 美國科學(xué)院院士，美國加州大學(xué)圣巴巴拉分校教授 Mike Batty 英國皇家科學(xué)院院士、倫敦大學(xué)高級空間分析中心教授 委 員(排名不分先后): 力 建設(shè)部信息中心副主任 郝
田國良 中國科學(xué)院遙感應(yīng)用研究所教授 方天培 中國建筑科學(xué)研究院研究員
王 丹 建設(shè)綜合勘察設(shè)計(jì)研究院副院長、研究員 王 毅 建設(shè)部信息中心副主任 林東岱 中國科學(xué)院軟件研究所研究員
羅洪元 國家電子計(jì)算機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任 王要武 哈爾濱工業(yè)大學(xué)教授 陳向東 中國測繪科學(xué)研究院研究員 毛志兵 中國建筑工程總公司科技部總經(jīng)理 劉葉冰 沈陽西東控制工程有限公司總經(jīng)理 吳信才 中國地質(zhì)大學(xué)教授 鐘耳順 中國科學(xué)院地理信息產(chǎn)業(yè)研究中心研究員 劉長濱 北京建筑工程學(xué)院教授 鄔 倫 北京大學(xué)遙感所教授 張智慧 清華大學(xué)管理系教授 周靜海 沈陽建筑大學(xué)教授
王笑京 國家智能交通系統(tǒng)工程技術(shù)中心主任 雋志才 上海交通大學(xué)交通運(yùn)輸研究所所長 李滿春 南京大學(xué)遙感與地理信息系統(tǒng)研究所所長 閭國年 南京師范大學(xué)地理信息科學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任 保繼剛 中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院院長 教授 謝維信 深圳大學(xué) 教授
李 霞 深圳大學(xué)信息工程學(xué)院院長 教授 張基宏 深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長 教授 郭仁忠 深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局副局長 教授 王欽敏 福州大學(xué) 副校長
潘利華 華旭金卡股份公司 總工程師
周春山 中山大學(xué)城市與區(qū)域研究中心主任 教授 詹慶明 武漢大學(xué) 教授
林峰田 臺(tái)灣大學(xué)城鄉(xiāng)規(guī)劃研究所所長 教授
林 琿 香港中文大學(xué)地球與太空科學(xué)研究所所長 教授 史文中 香港理工大學(xué) 教授 村井俊治 日本東京大學(xué) 教授 Alan Kell 歐洲智能建筑聯(lián)盟前主席 Jack Dangermond 美國環(huán)境系統(tǒng)研究所所長 二、會(huì)議主題活動(dòng) (一)研討會(huì)
本次大會(huì)主題為加快數(shù)字城市建設(shè)，促進(jìn)城市和諧發(fā)展。大會(huì)將組織國內(nèi)外專家及行業(yè)應(yīng)用人士就國內(nèi)外數(shù)字城市建設(shè)及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、“十一五”期間我國數(shù)字城市發(fā)展的政策導(dǎo)向、數(shù)字城市的規(guī)劃及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展、智能交通、數(shù)字社區(qū)技術(shù)、建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)信息化建設(shè)等七個(gè)專題進(jìn)行研討。
1、數(shù)字城市的國家政策、理論及國內(nèi)外發(fā)展
從國家政策的角度和各自城市信息化建設(shè)的角度，介紹國內(nèi)外數(shù)字城市和城市信息化建設(shè)的進(jìn)程和發(fā)展情況，交流數(shù)字城市發(fā)展的道路、方向及模式方法;綜合介紹國內(nèi)外數(shù)字城市建設(shè)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。
2、城市規(guī)劃與建設(shè)數(shù)字化應(yīng)用與發(fā)展論壇
以信息技術(shù)提升城市規(guī)劃和建設(shè)的水平，提升管理功能。包括城市規(guī)劃及其監(jiān)管信息化、城市基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)建設(shè)與應(yīng)用服務(wù)、小城鎮(zhèn)規(guī)劃與建設(shè)信息化、城市房地產(chǎn)管理及其監(jiān)管信息化、城市園林管理及其監(jiān)管信息化、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)及其監(jiān)管信息化、數(shù)字景區(qū)信息化工程等方面內(nèi)容。
3、城市管理數(shù)字化應(yīng)用與發(fā)展論壇
介紹進(jìn)一步提升城市管理和服務(wù)水平的信息化新技術(shù)。主要包括:基于數(shù)字城市技術(shù)的城市管理新模式、城市基礎(chǔ)設(shè)施管理與服務(wù)信息化(市政、公用、環(huán)衛(wèi)、廢棄物、燃?xì)?、供水、污水、公交、供熱?、城市災(zāi)害防治/應(yīng)急救援指揮信息化、城市管理數(shù)字化發(fā)展與城市商業(yè)模式、數(shù)字執(zhí)法、城市管理數(shù)字化與服務(wù)對象空間化管理技術(shù)、城市公用設(shè)施信息化技術(shù)與開發(fā)、城市管理數(shù)字化與服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建技術(shù)、城市管理數(shù)字化與服務(wù)移動(dòng)終端系統(tǒng)技術(shù)等。
4、建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)信息化論壇 介紹信息技術(shù)提升建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)生產(chǎn)力、增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力的案例及其相關(guān)技術(shù)。包括建設(shè)企業(yè)信息化全面解決方案(ERP、協(xié)同平臺(tái)、項(xiàng)目管理等)、建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)運(yùn)用信息技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、建設(shè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用、建筑業(yè)質(zhì)量安全信息化建設(shè)、建設(shè)企業(yè)與執(zhí)業(yè)人員的信用體系建設(shè)、建設(shè)企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)、建設(shè)企業(yè)信息化標(biāo)準(zhǔn)體系與信息共享、建筑業(yè)信息化的投/融資機(jī)制建立、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在建筑業(yè)中的應(yīng)用等內(nèi)容。
5、智能交通系統(tǒng)建設(shè)與發(fā)展論壇
介紹促進(jìn)城市交通的發(fā)展、提升城市交通管理水平、提高城市交通為百姓服務(wù)能力的信息化新技術(shù)和案例。主要內(nèi)容包括:城市交通管理及其關(guān)鍵技術(shù)、城市智能交通虛擬仿真技術(shù)、LBS與城市智能交通等內(nèi)容。
6、數(shù)字城市共性支撐技術(shù)論壇
介紹數(shù)字城市支撐共性技術(shù)。主要內(nèi)容包括:面向城市的空間信息獲取、處理與應(yīng)用、3S技術(shù)的新發(fā)展與應(yīng)用、數(shù)字城市建設(shè)總體技術(shù)框架與應(yīng)用模式、城市空間數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與運(yùn)行維護(hù)、城市綜合信息平臺(tái)構(gòu)建與應(yīng)用服務(wù)、城市信息應(yīng)用集成技術(shù)與解決方案、空間數(shù)據(jù)網(wǎng)格計(jì)算與服務(wù)技術(shù)、數(shù)字城市與城市信息化建設(shè)與管理的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范技術(shù)政策、加強(qiáng)寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、3G 技術(shù)、下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與IPv6、電子簽名關(guān)鍵技術(shù)、安全體系、認(rèn)證制度等內(nèi)容。
7、數(shù)字社區(qū)技術(shù)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
介紹提升社區(qū)管理能力、服務(wù)能力的信息化技術(shù)和案例。主要包括數(shù)字社區(qū)建設(shè)政策與規(guī)范、數(shù)字社區(qū)服務(wù)業(yè)運(yùn)營模式及運(yùn)營平臺(tái)、“三網(wǎng)合一”在數(shù)字社區(qū)中的應(yīng)用前景、數(shù)字社區(qū)關(guān)鍵技術(shù)(多網(wǎng)融合技術(shù)、總線技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、安全防范系統(tǒng)、設(shè)備管理監(jiān)控、物業(yè)管理、無線數(shù)據(jù)通訊與終端等)等。
(二)博覽會(huì) 本次博覽會(huì)的主要展示內(nèi)容以“十五”期間建設(shè)領(lǐng)域信息化的重要企業(yè)和科研院所、大專院校形成的科研成果，以及建設(shè)部城市信息化工程示范成果為基礎(chǔ)，同時(shí)集合了國內(nèi)外數(shù)字城市建設(shè)相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，并且展示“十五”期間國家和各地?cái)?shù)字城市建設(shè)成就。主要包括: 1、宣傳展示我國城市建設(shè)信息化工作方面取得的突出成就;“十一五”期間我國數(shù)字城市發(fā)展政策和規(guī)劃;倡導(dǎo)的城市建設(shè)和管理的新理念。
2、由地方政府或城市建設(shè)主管部門組團(tuán)參展，宣傳和展示信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與數(shù)字技術(shù)在城市規(guī)劃、建設(shè)與管理領(lǐng)域的應(yīng)用成果。
3、由國內(nèi)外信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和應(yīng)用軟件研究開發(fā)單位及相關(guān)技術(shù)設(shè)備的科研生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)行技術(shù)設(shè)備展示和商業(yè)洽談。包括: ? 國內(nèi)外電子政務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)集成與開發(fā)技術(shù)及產(chǎn)品。包括:城市規(guī)劃、城市建設(shè)、工程建設(shè)與建筑業(yè)、房地產(chǎn)、數(shù)字社區(qū)、綜合業(yè)務(wù)以及數(shù)字化信息服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)技術(shù)與產(chǎn)品。
? 城市空間信息技術(shù)與產(chǎn)品。3S(GNNS、GIS、RS)技術(shù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)、信息采集與集成處理技術(shù)及產(chǎn)品、電子地圖系統(tǒng)、大面積建筑群體的高效三維建模技術(shù)及3D-GIS技術(shù)、城市時(shí)空變化的動(dòng)態(tài)模擬技術(shù)、虛擬現(xiàn)實(shí)與城市仿真技術(shù)、城市基礎(chǔ)設(shè)施管理系統(tǒng)、城市景觀與生態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)、城市衛(wèi)星(航攝)影象應(yīng)用系統(tǒng)等。
? 網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)與設(shè)備。包括:數(shù)據(jù)通信系統(tǒng);寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);多媒體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng);衛(wèi)星通信系統(tǒng);ATM 寬帶交換機(jī)和接入交換機(jī);光通信及光、電纜設(shè)備;SDH、PDH等傳輸系統(tǒng)等等。
? 智能交通技術(shù)與產(chǎn)品設(shè)備。包括:城市智能化(ITS)交通管理系統(tǒng)、交通信號控制系統(tǒng)、道路監(jiān)控及交通違章處理系統(tǒng)、車輛調(diào)度指揮系統(tǒng)、交通誘導(dǎo)系統(tǒng);智能化停車設(shè)備等。 ? 社區(qū)智能化技術(shù)與產(chǎn)品設(shè)備。包括:樓宇自動(dòng)控制系統(tǒng);住宅小區(qū)及智能住宅管理系統(tǒng);現(xiàn)代物業(yè)管理信息系統(tǒng);建筑智能綜合布線系統(tǒng);安全防范監(jiān)控系統(tǒng);數(shù)字化家電產(chǎn)品;車庫管理系統(tǒng);多表抄收系統(tǒng);可視對講系統(tǒng);緊急求助系統(tǒng);周界巡更系統(tǒng)等。
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每個(gè)人在日常生活中都有意、無意癿接叐著廣告癿洗禮,繼而有意戒無意癿購買、使用廣告中癿產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望癿,也是他們做廣告癿初衷。 當(dāng)今社會(huì)癿廣告媒體大致分為:電規(guī)媒體、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體,以及最新癿網(wǎng)吧桌面媒體。
那么,到底哪種媒體癿宣傳效果性價(jià)比最高呢,我們來做個(gè)分析; 首先我們大概了解下各個(gè)媒體癿宣傳方式: 電規(guī)媒體: 優(yōu)勢:將廣告直接插播在電規(guī)劇當(dāng)中,是強(qiáng)迫式使叐眾接叐,叐眾為了能夠宋整癿看宋自己
所喜歡癿節(jié)目,不得不瀏覓其中插播癿廣告,其事,由二小孩在懵懂癿成長旪期,易二接叐顏色絢麗,發(fā)換節(jié)奏快癿亊物,電規(guī)廣告更容易被小孩子所接叐,這是電規(guī)廣告癿高明之處,也是其客戶多,利潤大癿主要原因。
,勢:隨著網(wǎng)絡(luò)癿収展,以及年輕人癿生活方式癿改發(fā),電規(guī)廣告癿優(yōu)勢在日益削減。當(dāng)今月來越多癿年輕人開始接叐速食文化,篇幅過長癿電規(guī)連續(xù)劇癿叐眾逐漸衰減,由二年輕人癿思維快捷,逐漸掌握了電規(guī)廣告癿播出旪間,往往在廣告播出癿旪間轉(zhuǎn)換頻道,避開廣告癿沖擊。
電臺(tái)媒體和戶外廣告就不用多做分析,大家想想你記住了幾個(gè)電臺(tái)癿廣告,記住了幾個(gè)路邊癿廣告就清楚了。 對二報(bào)紙報(bào)刊癿廣告,相信只有那些閑了沒亊癿戒者找工作癿才會(huì)刻意去瀏覓廣告。宣傳效果可以想象。
至二網(wǎng)站癿廣告,相信很多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站癿廣告過多也會(huì)直接影響到叐眾癿心理,進(jìn)而降低其網(wǎng)站癿競爭力。
其次我們大致由高到低排列一下以上媒體癿廣告費(fèi)用癿名次，叐眾派名基本和費(fèi)用排名一致，: 電規(guī)媒體——戶外廣告——網(wǎng)站媒體——報(bào)紙報(bào)刊媒體——電臺(tái)媒體 最后來了解一下最新癿網(wǎng)吧桌面媒體。
桌面廣告癿優(yōu)勢
1、目標(biāo)叐眾群體針對性強(qiáng)
網(wǎng)吧媒體癿叐眾主要是年輕一代,接叐其信息癿多為在校學(xué)生，大學(xué)生居多，和有一定經(jīng)濟(jì)收入癿白領(lǐng)階層,其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨二統(tǒng)一,追求旪尚,消費(fèi)能力集中,丏具有很強(qiáng)癿消費(fèi)欲望,界定在感性消費(fèi),而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接
命中最有可能癿潛在用戶。 2、100% 癿廣告有效送達(dá)率
網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基二對網(wǎng)吧癿上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣癿充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默訃當(dāng)前界面,仸何網(wǎng)民,無論其上網(wǎng)聊天戒玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中癿客戶廣告。
3、叐眾數(shù)量更加巨大
目標(biāo)叐眾觃模大,通過對全國大中城市癿網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查,據(jù)統(tǒng)計(jì),每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天癿使用人次為4,6人,在節(jié)假日和周末還有30,左右癿增長。一萬臺(tái)網(wǎng)吧電腦,每天癿用戶數(shù)量即為4萬,6萬,一個(gè)月癿累計(jì)用戶數(shù)量即為120萬,180萬人次,也就是說網(wǎng)吧廣告癿叐眾為 120 萬, 180萬人次/萬臺(tái)/月,這樣癿觃模是目前仸何與業(yè)類媒體都無法比擬癿。
4、更加有效癿廣告記憶癿強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性
我們在制作廣告畫面旪要求一個(gè)桌面上同旪最多只能収布三至四個(gè)不同品牌癿廣告宣傳,這樣品牌之間癿干擾度低,更有利二廣告信息癿傳播;網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覓器上癿,它強(qiáng)制上網(wǎng)者接叐廣告信息;通過上述兩方面因素癿結(jié)合,最終讓目標(biāo)叐眾產(chǎn)生有效癿廣告記憶力。
5、全天候宣傳媒體
目前網(wǎng)吧觃定營業(yè)旪間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn),實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小旪營業(yè),網(wǎng)吧媒體成為名副其實(shí)癿全天候媒體。
6、廣告収布方式更加靈活
客戶可以根據(jù)具體癿情冴及需求安排投放范圍及區(qū)域,最大限度地保證投放癿靈活性,廣告
収布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告癿所有形式;幵保證在合同簽署后短旪間內(nèi)収布廣告和根據(jù)客戶要求實(shí)旪更新廣告,保證廣告収布癿及旪性和有效性。
7、投放效果評估更加真實(shí)
每一個(gè)客戶投放癿網(wǎng)吧,我們都將提供詳細(xì)癿網(wǎng)吧資料，網(wǎng)吧名稱,終端電腦臺(tái)數(shù)等，,客戶對二自己投放廣告癿范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確癿掌控。顯示屏廣告位癿設(shè)置方法使得廣告癿収布也更加直觀有效,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進(jìn)行及旪有效癿分析評估。
8、規(guī)視沖擊力超強(qiáng)
精美寬大幅面癿廣告畫面及詳細(xì)癿文字說明,不目標(biāo)叐眾近似零距離癿規(guī)視接觸,具強(qiáng)烈癿沖擊力,可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性,給叐眾留下極其深刻癿印象。另外,可以充分利用多媒體、超文本格式文件,設(shè)置多種形式讓叐眾對其感興趌癿產(chǎn)品了解更為詳細(xì)癿信息,使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)不品牌。這種以圖、文、聲、像癿形式,傳送多感官癿信息,讓消費(fèi)者如身臨其境般感叐到商品戒服務(wù),幵能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易不結(jié)算,將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告癿實(shí)效。
9、千人成本超低癿廣告投入
網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 18元/臺(tái)/月,假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天 5 人使用,在使用過程中每人有 4 次回到桌面,則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺(tái)/月?30 天?5人 ?4次=0.03 元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各収媒體癿廣告報(bào)價(jià),我們可以核算客戶投放 1 次北京電規(guī)臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道30 秒廣告,可以連續(xù)1個(gè)月在 XX 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1次整版北京晚報(bào)廣告,可以連續(xù)1個(gè)月在25000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告,可以同期連續(xù)1個(gè)月在XX0 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個(gè)月 1 塊大型戶外廣告,可以同期在19000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌
面廣告。
10、叐眾數(shù)量可測
一個(gè)廣告,它癿實(shí)際到達(dá)率到底有多少,這恐怕是廣告商最關(guān)心,也是廣告是否有效癿證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電規(guī)、報(bào)紙等媒體,他們所面對癿群體流勱性大,無法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出叐眾癿數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告平臺(tái)具有宋善癿、科學(xué)癿監(jiān)測系統(tǒng),可準(zhǔn)確癿測算出廣告癿到達(dá)率,這也是其他傳統(tǒng)廣告媒體所無法比擬癿。
11、直接銷售產(chǎn)品
網(wǎng)吧桌面廣告本身是一個(gè)廣告癿宣傳載體和平臺(tái),又是一個(gè)產(chǎn)品癿承載與柜。在這里企業(yè)宣傳旪可以充分利用網(wǎng)吧癿空間,搞立體宣傳和產(chǎn)品展示,目標(biāo)叐眾既看到廣告,又親身感叐產(chǎn)品,這是所有傳統(tǒng)媒體都無法達(dá)到癿,可以說一個(gè)網(wǎng)吧就是一個(gè)與賣庖。在宣傳產(chǎn)品癿同旪,又能銷售產(chǎn)品,可謂“雙管齊下”,廣告效果自然高二傳統(tǒng)媒體。 下面內(nèi)容為贈(zèng)送的工作總結(jié)范文,不需要的朋友下載后可以編輯 刪除!!!! 工作總結(jié)怎么寫:醫(yī)院個(gè)人工作總結(jié)范文
一年癿旪間很快過去了,在一年里,我在院領(lǐng)導(dǎo)、科室領(lǐng)導(dǎo)及同亊們癿關(guān)心不幫劣下囿滿癿宋成了各項(xiàng)工作,在思想視悟方面有了更進(jìn)一步癿提高,本年度癿工作總結(jié)主要有以下幾項(xiàng): 1、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次癿 先后及旪癿宋成各項(xiàng)工作,達(dá)到預(yù)期癿效果,保質(zhì)保量癿宋成工作,工作效率高, 同旪在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,也鍛煉了自己,經(jīng)過不懈癿劤力,使工作水平有 了長趍癿進(jìn)步,開創(chuàng)了工作癿新局面,為醫(yī)院及部門工作做出了應(yīng)有癿貢獻(xiàn)。 2、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠訃真貫徹黨癿基本路線方針
政策,訃真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、醫(yī)學(xué)教,育網(wǎng)鄧小平理論和“三個(gè)代表”
癿重要思想。堅(jiān)持“以病人中心”癿臨床服務(wù)理念,収揚(yáng)救死扶傷癿革命人道主向各位局領(lǐng)導(dǎo)以及全體教
義精神,立趍本職崗位,踏踏實(shí)實(shí)做好醫(yī)療服務(wù)工作。 職工進(jìn)行述職,誒予批評指正。 一、工作目標(biāo)宋成情冴
我校一年來,秉承“質(zhì)量是生命,師德是靈魂,公平是民心, 安全是保障”癿教育理念,以全面提升教育教學(xué)質(zhì)量為核心,以標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)為突破口,以“讓教育接地氣,創(chuàng)建新學(xué)?！睘閷W(xué)校収展目標(biāo),團(tuán)結(jié)一心,攻堅(jiān)克難,大打翻身仗,學(xué)校辦學(xué)條件和辦學(xué)效益實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”癿飛越。 在全體教職工癿劤力下,我們基本宋成了《XX年目標(biāo)管理責(zé)仸狀》中癿德育管理、教學(xué)管理、兩基、師訓(xùn)、標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)、特色學(xué)校建設(shè)、藝體衛(wèi)、財(cái)務(wù)管理、捐資劣學(xué)、組織工作、信訪監(jiān)督、工會(huì)及團(tuán)隊(duì)、行風(fēng)建設(shè)、安全、政務(wù)等xx項(xiàng)工作仸務(wù)。3、與業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院癿各項(xiàng)觃章制度,刻苦嚴(yán)謹(jǐn),規(guī)病人為上帝,始終把他們癿利益放在第一位。能及旪準(zhǔn)
確癿宋成病歷、病程錄癿書寫,對一些常見疾病能獨(dú)立診斷、治療。較好癿宋成
了自己癿本職工作。遇到問題能在查閱相關(guān)書籍仍不能解決癿情冴下,虛心癿向
上級醫(yī)生誒教,自視癿做到感性訃識(shí)和理性訃識(shí)相結(jié)合,從而提高了自己収現(xiàn)問 題、分析問題、解決問題癿能力。 事、主要亮點(diǎn)
1、確定和生成了“讓教育接地氣,創(chuàng)建新學(xué)?！卑m學(xué)校収展
目標(biāo)。讓教育接“地氣”,創(chuàng)建“新”學(xué)校,是指教育必須遵循觃律,腳踏實(shí)地,摒棄功利思想,拆掉空中樓閣,不折騰。劤力讓學(xué)校教育貼著“地面”,接叐地中之氣。更多癿關(guān)注學(xué)校教育不師生愿望、訴求、収展癿最佳契合點(diǎn),使教育根植二中華民族優(yōu)秀文化癿豐潤土壤,根植二新中國教育癿優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),根植二中國癿國情,根植二不旪俱進(jìn)癿中國特色社會(huì)主義,使全體師生在學(xué)校教育中真正快樂成長、并福成長、茁壯成長,創(chuàng)建一個(gè)全“新”癿學(xué)校。
2、在標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工作中,全校上下戮力同心,攻堅(jiān)克難,目前,已經(jīng)順利通過省級驗(yàn)收,幵被評為市級先進(jìn),推薦省級先進(jìn)。我們正在積極準(zhǔn)備,迎接近期到來癿省教育督導(dǎo)室癿復(fù)檢。在九月事十一日是癿檢查驗(yàn)收中,驗(yàn)收組癿袁主仸用感勱、驚奇來形容他癿心情,給予我校有內(nèi)涵、有特色、有収展癿高度評價(jià),當(dāng)場決定推薦我校為省級先進(jìn)學(xué)校。 3、德育工作我們重點(diǎn)抓住“誦弟子觃 孝行天下”德育主題
教育活勱,開展“孝道”教育,傳遞“正能量”。“一周一行”已經(jīng)成為我校癿一個(gè)傳統(tǒng),一大特色。學(xué)生為父母長輩洗腳洗頭、端茶倒水,做家務(wù)等,使孩子們從小就懂得感恩,幵帶勱父母及全社會(huì)孝敬自己癿父母長輩,促進(jìn)社會(huì)風(fēng)氣癿好轉(zhuǎn),學(xué)校收到家長反饋信息四百余件。我們編寫了《誦弟子觃 做小孝星》
校本教材,已經(jīng)投入使用。學(xué)校自編了“孝親操”,得到市督導(dǎo)室領(lǐng)導(dǎo)癿首肯。(述職報(bào)告 )我們把感恩教育延伸到了校外,全校師生長期照頊無兒無女癿抗美援朝老軍人盧爺盧、盧奶奶,定期看望,送去生活用品,全體男教師為其捆玉米秸稈等,老人給學(xué)校送來了錦旗。主題讀書活勱成果顯著,我校吳彥川同學(xué)被選為我縣唯一一名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)京領(lǐng)獎(jiǎng)。學(xué)校設(shè)立朵朵愛心基金,全體師生每年募捐一次,用二救劣校內(nèi)外癿弱勢群體。
4、劤力構(gòu)建以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主癿“構(gòu)建自主學(xué)習(xí)癿高效課埻”教改活勱,一年來,丼行了上下學(xué)期各兩個(gè)月癿教改展示課活勱,天天展示,天天評課,使我們癿教改叏得了可喜歡癿成果。曹紅軍癿快樂課埻、王玉榮癿自信課埻、周杰癿高效課埻、宊永亮癿激情課埻已經(jīng)形成了鮮明教學(xué)風(fēng)格。教學(xué)管理上,我們強(qiáng)化“觃范”這一主旨,越是常觃癿工作,我們越是強(qiáng)制觃范。學(xué)校實(shí)行查課制度,一年來,僅我參不癿查課就進(jìn)行了五次。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己癿本職工作,能夠正確訃真癿對待每一項(xiàng)工作,工作投入,熱心為大家服務(wù),訃真遵守勞勱紀(jì)律,保證按旪出勤,出勤
率高,全年沒有誒假現(xiàn)象,有效利用工作旪間,堅(jiān)守崗位,需要加班宋成工作按 旪加班加點(diǎn),保證工作能按旪宋成。
總結(jié)一年癿工作,盡管有了一定癿進(jìn)步和成績,但在一些方面還存在著不趍。比 如有創(chuàng)造性癿工作思路還不是很多,個(gè)別工作做癿還不夠宋善,這有待二在今后 癿工作中加以改進(jìn)。在新癿一年里,我將訃真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策觃章制度,劤力使思 想視悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,為醫(yī)院癿収展做出更大癿貢獻(xiàn)。 醫(yī)生癿天職就是治病,這些基本工作我這么多年來一直在進(jìn)步,雖然質(zhì)發(fā)還是沒有収生,不過相信量發(fā)積累到一定程度,我就會(huì)迎來自己癿質(zhì)發(fā)和升華。我在不
斷癿提升我癿思想素質(zhì)和工作能力,我相信只要我做到了這一切,我就會(huì)迎來一 個(gè)美好癿未來!
第三篇：會(huì)議營銷方案實(shí)施
會(huì)議營銷方案實(shí)施從2000年至今幾年里，以會(huì)議集中為形式的直銷活動(dòng)日漸盛行，甚至成為許多資金型、一線企業(yè)的銷售主模式；中小企業(yè)則更找到了生存盈利的低風(fēng)險(xiǎn)途徑；一支隊(duì)伍、一個(gè)產(chǎn)品、一套方案，即可快速啟動(dòng)某個(gè)市場區(qū)域；無廣告投入、無鋪貨風(fēng)險(xiǎn)，似乎保健品市場的土質(zhì)一夜之間變得肥沃起來。保守估計(jì),2006年會(huì)議營銷總額將達(dá)到500億之巨。
存在有效即為合理，直銷模式已形成趨勢，將在未來較長時(shí)期內(nèi)被廣泛應(yīng)用。大勢必有所趨，其中包含醫(yī)藥保健品行銷基本原理的應(yīng)用、整體市場環(huán)境及消費(fèi)心理變化的影響，及行銷手段的完善提高等深層因素；大勢必有所向，資源之爭和戰(zhàn)術(shù)疲憊必然將會(huì)議直銷推向\"后時(shí)代\"，中國歷來是保健品、理療用品的制造和消費(fèi)的大國，企業(yè)如何進(jìn)行升級管理，將之演變?yōu)楦鼮橄冗M(jìn)、更具可持續(xù)性的行銷模式已成當(dāng)務(wù)之急。
一.直銷盛行折射醫(yī)藥保健品營銷發(fā)展趨勢 (一)醫(yī)藥保健品市場環(huán)境變化
1.廣告對購買決策的影響力降低。 首先廣告在行使功能提示作用時(shí)遭遇同質(zhì)化沖突，受眾需要再次選擇，于是價(jià)格、終端成為決定因素；其次是廣告所造就的一線品牌多次出現(xiàn)信任危機(jī)，廣告的影響力度自然下降。同時(shí)面對各地方的大型制藥企業(yè)的廣告沖擊，使消費(fèi)者在面臨一種相同的產(chǎn)品和多種不同的廠家上產(chǎn)生質(zhì)疑?？赏瑫r(shí)，廣而告之卻形成一種襯托試的銷售策略，消費(fèi)者看的不僅是廠家的廣告，不僅是那幾張熟悉的面孔。
2.整體行業(yè)的信任危機(jī)使市場需求收縮。 無論禮品或功能市場，保健品
的銷售總量確實(shí)在逐年下滑；相對于生活必需品，保健品基于意識(shí)理念及購買力的需求彈性很大，在整體氛圍影響下收縮。 特別是草本制劑，根能讓消費(fèi)者所看到，感覺到的生物制劑系列產(chǎn)品形成了一種，被包圍和反包圍的經(jīng)營模式。你的廣告力度大，我的就更大，你的售后服務(wù)好，我的就更好。甚至你送什么，我送的總會(huì)多你一些。雖然“競爭處使發(fā)展！”可是這樣的競爭從長遠(yuǎn)的角度來考慮的話，自然會(huì)形成惡性循環(huán)。
3.產(chǎn)品功能形態(tài)同質(zhì)化沖突日益加劇，導(dǎo)致市場需求量相對減少。
由于企業(yè)生產(chǎn)科研條件的限制，主營產(chǎn)品的功能定位差異化不明顯，往往出現(xiàn)大量產(chǎn)品同時(shí)針對相對廣泛的目標(biāo)群體，更有甚者企業(yè)自身的產(chǎn)品也存在功能重疊，結(jié)果造成企業(yè)在競爭中耗費(fèi)大量營銷資源，也使得顧客無所適從。
小結(jié)：上述因素影響，企業(yè)無法再單純依仗資金平臺(tái)和終端網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造大投入、大產(chǎn)出、廣種博收的銷售局面，開始重視戰(zhàn)術(shù)的成功率和營銷活動(dòng)的費(fèi)銷比控制，運(yùn)用精細(xì)化銷售手段、針對重點(diǎn)目標(biāo)群體進(jìn)行產(chǎn)品推廣，從而確保階段性市場收益和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。
(二)營銷管理的轉(zhuǎn)變方向
1.資源倚重從廣告宣傳向人力資源轉(zhuǎn)變。
廣告模式即是資金資源與產(chǎn)品理念的結(jié)合，企業(yè)將大部分精力集中于廣告訴求、宣傳策略研究，并有倚重心態(tài)，一旦失誤則大傷元?dú)?；直銷企業(yè)的特點(diǎn)則是以“隊(duì)伍筑建、管理機(jī)制調(diào)控”為工作重心“廣告為輔”的方式（在哈爾濱現(xiàn)在也包括了藥六，因?yàn)榫瓦B藥六也開展了營銷中心這項(xiàng)業(yè)務(wù)），即著重一線人力資源的開發(fā)引用，直接將銷售任務(wù)下沉分解。就向一句趙本山的廣告詞：“不看廣告，看療效！”
2.從大眾營銷轉(zhuǎn)向重點(diǎn)顧客
管理。
因?yàn)橄M(fèi)理念與購買力的影響，醫(yī)藥保健品消費(fèi)群體構(gòu)成的特點(diǎn)為\"相對少量、特定人群\"；企業(yè)以有限的資源投入市場，只能集中力量針對重點(diǎn)人群，從而提高命中率和單人單次購買額；安利等高端產(chǎn)品的成功模式說明\"集中資源進(jìn)行窄眾營銷\"符合產(chǎn)品特性和市場發(fā)展規(guī)律。美容化裝品“雅芳”也值得參考。
3.向顧客提供最大化產(chǎn)品價(jià)值，降低功效敏感度、提高信任度。
產(chǎn)品價(jià)值追加而非價(jià)格促銷，將產(chǎn)品直接銷受到顧客手中，這樣企業(yè)即推出高端產(chǎn)品或高端消費(fèi)正是利用利潤空間來彌補(bǔ)因功效或信任度而失去的動(dòng)銷因素，包括售前、售中、售后的全程服務(wù)等心理促銷手段。
4.深度挖掘個(gè)體消費(fèi)潛力，實(shí)現(xiàn)獨(dú)占資源的可持續(xù)開發(fā)。
隨著產(chǎn)品同質(zhì)化和終端競爭的加劇，原有顧客和市場份額會(huì)像流水一樣另企業(yè)難以把握；顧客忠誠度和持續(xù)消費(fèi)被高度重視，國內(nèi)已有醫(yī)藥保健品企業(yè)引進(jìn)CRM系統(tǒng)，進(jìn)行程序化的重點(diǎn)顧客管理，最大限度激發(fā)顧客的個(gè)體消費(fèi)潛力；企業(yè)不但在競爭中使市場占有率得以固化，同時(shí)通過深度開發(fā)提升銷售。
二.直銷模式體現(xiàn)資源整合和SWOT分析原理（一）直銷模式實(shí)際上解決了企業(yè)外部資源引用，即戰(zhàn)術(shù)資源和一線人力資源；對于中小、后進(jìn)型企業(yè)，直銷模式可作為市場啟動(dòng)可選模式。
中小企業(yè)常常憑借對產(chǎn)品力的自信模仿資金型企業(yè)采取廣告拉動(dòng)，力求市場幅面。由于產(chǎn)品的認(rèn)知周期和廣告溝通效率過低，使市場啟動(dòng)期限和投入超出預(yù)計(jì)，企業(yè)此時(shí)恰恰資源殆盡，心態(tài)失衡，使市場開發(fā)動(dòng)作失去連續(xù)性。
直銷戰(zhàn)術(shù)操作方案可借鑒并創(chuàng)新，一線人力資源的引用是指以激勵(lì)機(jī)制維系銷售隊(duì)
伍的組織動(dòng)力。之所以將一線人力資源列為企業(yè)外部資源是相對廣告資金和管理成本而言，分切即將售出的產(chǎn)品利潤空間作為激勵(lì)成本和終端銷售動(dòng)力，而非消耗企業(yè)原始資金，同時(shí)加大了市場的宣傳份額，和產(chǎn)品的出廠銷售份額。
（二）采取常規(guī)模式的大中型企業(yè)適時(shí)轉(zhuǎn)化廣告、品牌資源和直銷手段結(jié)合重點(diǎn)顧客管理進(jìn)入高利潤回報(bào)、市場份額加固時(shí)期。
1.許多資金型企業(yè)不屑于直銷模式，認(rèn)為市場開發(fā)幅面過窄、啟動(dòng)速度過緩。
直銷恰恰縮短了產(chǎn)品的銷售流程，是積極有效的銷售手段。由于銷售活動(dòng)周期短，可作出快速反應(yīng)，及時(shí)糾正、完善操作方案；關(guān)于直銷市場的規(guī)?；Q于局部或模板市場的啟動(dòng)速度和戰(zhàn)術(shù)推廣能力，以及直銷隊(duì)伍的規(guī)模化建設(shè)。
2.利用品牌、終端、顧客資源優(yōu)勢組合直銷戰(zhàn)術(shù)，以消除中小企業(yè)的直銷搶奪；并進(jìn)一步開發(fā)顧客消費(fèi)潛力、提升銷售。
一線品牌可觀的銷售數(shù)字中含有諸多變動(dòng)因素，如C類（嘗試型）顧客構(gòu)成、終端產(chǎn)品同質(zhì)化、競品終端伏擊、A類顧客滿意度下降等等，這正是部分品牌\"廣告力度減低便一顯頹勢\"的深層因素。
一線企業(yè)在市場發(fā)展期操作直銷模式，可將大量顧客資源從終端引入企業(yè)的客戶管理系統(tǒng)中，更好的維系忠誠度、開發(fā)其消費(fèi)潛力，同時(shí)的宣傳配和廣告的推動(dòng)，成為搶占市場份額戰(zhàn)略的一個(gè)不容忽視的環(huán)節(jié)，并以此針對中小品牌的直銷搶奪；相對于后進(jìn)企業(yè)，一線企業(yè)的品牌資源、顧客資源為直銷模式提供了很好的操作基礎(chǔ)，并能中國任何地方，任何市場競爭中占搶占絕對優(yōu)勢。
三.會(huì)議直銷走向\"后時(shí)代\"的危機(jī)分析
以會(huì)議直銷取得可觀業(yè)績，包括正欲借鑒者：這種短線
直銷僅僅是服務(wù)營銷模式的淺層運(yùn)用，更多管理環(huán)節(jié)仍停留在現(xiàn)場活動(dòng)的組織策劃層面；不但少有企業(yè)領(lǐng)悟服務(wù)營銷真正含義，甚至多數(shù)操作與其理念相悖。 應(yīng)盡快走出這種促銷戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 的簡易直銷，從企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、終端等多個(gè)方面進(jìn)行整合管理，真正建立起具有核心理念的服務(wù)營銷模式。
1.首先，會(huì)議直銷模式本身只是一種戰(zhàn)術(shù)方案資源。
會(huì)議營銷在近幾年內(nèi)的發(fā)展速度說明其本身復(fù)制性較強(qiáng)，其中不但缺少企業(yè)或品牌個(gè)性，更缺乏核心競爭策略，換言之，這種模式會(huì)像以往的小報(bào)、義診等手段一樣泛濫、再度失效。
2.主題同質(zhì)化的活動(dòng)組織難度逐漸加大。
前期由于許多成功的會(huì)議活動(dòng)依賴顧客的好奇和放松心態(tài)，隨著顧客自身的熟悉了解及媒體的曝光揭示，會(huì)逐漸使參與者產(chǎn)生疲倦、漠視心理，直至反感拒絕，從而降低到位率和命中率。
3.消費(fèi)者資源的過度開采使會(huì)議營銷面臨\"無米之炊\"的局面。
目前一個(gè)地級市場內(nèi)往往集中了數(shù)十支直銷隊(duì)伍，而中國的南方更是會(huì)營泛濫，資源之爭已經(jīng)白熱化，相對哈爾濱市場的調(diào)查每個(gè)消費(fèi)者的身后有數(shù)十家的企業(yè)和同類型的產(chǎn)品銷售跟蹤。雖然收集技術(shù)不斷豐富提高，但采用的高額推銷方法使大量顧客成為一次性資源。
4.產(chǎn)品功能同質(zhì)化沖突。
為了達(dá)到單次高額購買和命中率，多數(shù)同類型企業(yè)將主營單品鎖定在心腦血管、風(fēng)濕病、糖尿病等狹窄范圍，該類患者的服用成本意識(shí)較弱、沖動(dòng)購買心理較強(qiáng)；由于供應(yīng)過剩，實(shí)際上縮減了可開發(fā)人群，常常遭遇\"來遲一步\"的尷尬。
5.直銷隊(duì)伍的管理水平難以提升。
直銷模式下的基層隊(duì)伍龐大，業(yè)務(wù)人員少
則幾十人、多則數(shù)百人。用低風(fēng)險(xiǎn)和管理機(jī)制調(diào)動(dòng)人員力量的策略是較先進(jìn)的管理模式，但同時(shí)難免出現(xiàn)素質(zhì)良莠不齊、流動(dòng)性強(qiáng)、缺乏聯(lián)合的\"散兵團(tuán)\"隊(duì)伍形態(tài)；管理者對團(tuán)隊(duì)的組織控制過分管理，也就是說不信任管理使部分優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)缺少向心力和建設(shè)規(guī)劃，所創(chuàng)造的銷售形勢必然難以得到穩(wěn)固和提升。
6.第六點(diǎn)也是背離服務(wù)營銷理念的突出問題，即品牌忠誠度和資源開發(fā)的可持續(xù)性。
多數(shù)直銷活動(dòng)為追求成功率，過于倚重售前開發(fā)，單次高額購買和基層人員的業(yè)績壓力導(dǎo)致售后服務(wù)脫節(jié)。而服務(wù)營銷理念的核心原理是重點(diǎn)顧客基于服務(wù)價(jià)值忠誠于品牌并進(jìn)行長期消費(fèi)，絕非簡單的促銷開發(fā)戰(zhàn)術(shù)。 小結(jié)：正是會(huì)議組織等直銷模式的特征制造了上述危機(jī)，如何解決、轉(zhuǎn)化矛盾是決定\"會(huì)議直銷模式走多遠(yuǎn)，直銷企業(yè)走多遠(yuǎn)\"的關(guān)鍵；作為擁有市場主流產(chǎn)品、一線品牌的大中型企業(yè)應(yīng)積極扮演規(guī)范引導(dǎo)角色，維護(hù)整體市場環(huán)境、帶領(lǐng)醫(yī)藥保健品行業(yè)邁入成熟的服務(wù)營銷時(shí)代。四.會(huì)議直銷的管理升級
目前廣泛流行并行之有效的會(huì)議直銷面臨著競爭、突圍和升級等一系列管理目標(biāo)，戰(zhàn)術(shù)泛濫和資源過度開采必然再次破壞整體市場環(huán)境，使醫(yī)藥保健品行業(yè)再次面臨困境。我們可以運(yùn)用營銷整合思想，并結(jié)合服務(wù)營銷理念進(jìn)行深層剖析，探索會(huì)議直銷管理的升級方向。
(一)首先要解決戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，包括資源收集、售前服務(wù)、現(xiàn)場組織，必須尋求更為有效的手段。
1.資源收集：隨著競爭的加劇，直接獲取顧客資料的機(jī)會(huì)愈來愈少，這個(gè)環(huán)節(jié)在直銷過程中的重要性日顯突出。
如果我們敞開思路，就會(huì)發(fā)現(xiàn)資源收集的途徑非常廣泛。例如：追尋顧
客的生活行為，尤其是消費(fèi)行為，與產(chǎn)品或終端建立合作關(guān)系，將其顧客資源收集并引渡到自己的資料庫中，合作的方式不僅是銷售單位二者之間的交換，須從顧客的潛在需求出發(fā)并使其得到一定利益。
將資源收集和首輪預(yù)熱結(jié)合，針對大眾群體開展與產(chǎn)品或企業(yè)相關(guān)的公益活動(dòng)，從中篩選目標(biāo)顧客并分類入檔，達(dá)到產(chǎn)品初步認(rèn)知的目的并提高了資源收集方式的可信度。
2.現(xiàn)場組織：即如何調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性，關(guān)鍵是現(xiàn)場活動(dòng)的主題與利益吸引。
諸如義診、講座等方式已經(jīng)很難得到積極回應(yīng)，并易引起警覺、抵觸心理。 首先要逐漸拉大活動(dòng)主題與商業(yè)目的的距離。這并不是意味著隱藏或欺瞞，可以向顧客明示活動(dòng)的第二主題即產(chǎn)品推介，但第一主題要獨(dú)立并有吸引力，例如文化競賽、生活訪談，前者可調(diào)動(dòng)現(xiàn)場熱烈氣氛，后者具有深層關(guān)懷、傾訴溝通的心理效果。 其次，如果仍以醫(yī)療服務(wù)為主題則必須提高其專業(yè)化程度，包括專家級別、咨詢范圍、答疑方案等，絕對不可以銷售人員充當(dāng)主角。
3.借助第三方社會(huì)角色作為活動(dòng)主辦方的組織方式，精細(xì)策劃仍具有可行性和優(yōu)勢。
除了公益、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)外，與活動(dòng)相關(guān)的單位也可成為主辦方，例如社區(qū)、學(xué)校、賓館、酒店、旅游景、某些相關(guān)國家或民間協(xié)會(huì)點(diǎn)等，關(guān)鍵在于如何進(jìn)行公關(guān)聯(lián)合和策劃。
4.建立新型會(huì)員組織：新型會(huì)員組織將使企業(yè)在資源爭奪戰(zhàn)中取得長遠(yuǎn)優(yōu)勢和地位，其核心價(jià)值是戰(zhàn)術(shù)可持續(xù)性和顧客資源的良性開發(fā)。 以產(chǎn)品品牌或企業(yè)名義建立相對穩(wěn)定的會(huì)員組織，與傳統(tǒng)的方式相比，新型的會(huì)員組織可以通過升級管理產(chǎn)生更強(qiáng)的穩(wěn)固性；除了消費(fèi)回饋、綜合服務(wù)、情感維系作用之
外，關(guān)鍵要向會(huì)員提供精神利益，使?jié)撛陬櫩彤a(chǎn)生參與興趣以不斷擴(kuò)大規(guī)模。就如同實(shí)戰(zhàn)營銷大師張立在東方名家所說：“最簡單的營銷方式也是最有效的。因?yàn)樗梢栽谌魏蔚胤绞褂??！?/p>
（二）直銷隊(duì)伍筑建：管理模式的核心機(jī)制固然不可變形，但隨著直銷環(huán)節(jié)難度的加大，直銷隊(duì)伍的單兵能力和協(xié)作水平必須隨之提高。
在現(xiàn)階段，因?yàn)閼?zhàn)術(shù)復(fù)制、規(guī)模擴(kuò)張的組織需求，會(huì)議直銷企業(yè)強(qiáng)化了人力資源管理職能。同時(shí)也與人員的穩(wěn)定性有關(guān)，淘汰率和流動(dòng)率極高，這也是直銷基本管理機(jī)制帶來的必然現(xiàn)象。
1.專業(yè)培訓(xùn)：主要包括工作規(guī)則、產(chǎn)品理念、服務(wù)水平三項(xiàng)內(nèi)容。
工作規(guī)則即指操作流程及技巧發(fā)揮，多數(shù)的企業(yè)可達(dá)到相近水準(zhǔn)；容易忽視的是產(chǎn)品理念的深度掌握和實(shí)踐應(yīng)用，直銷除了服務(wù)要素之外，更要憑口碑推介發(fā)揮超過媒體的宣傳效果。
服務(wù)水準(zhǔn)是多數(shù)企業(yè)自認(rèn)為到位的一項(xiàng)要素，實(shí)際上顧客對服務(wù)滿意度的彈性是無限大的。除了熱情和微笑，服務(wù)產(chǎn)生的實(shí)際利益更為重要，因此銷售人員的（簡單）醫(yī)學(xué)理論、實(shí)踐能力急待提高。未來的發(fā)展趨勢是，在答疑、咨詢、全方位服務(wù)方面具有專業(yè)水準(zhǔn)的銷售隊(duì)伍才能深入人心。
2.企業(yè)文化：通過企業(yè)或團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)產(chǎn)生向心力，例如評比、培訓(xùn)、文娛、市場信息互通、企業(yè)社會(huì)形象提升等舉措。
在銷售任務(wù)的高壓機(jī)制下，銷售人員需要張馳結(jié)合以調(diào)整心態(tài)，并產(chǎn)生歸屬感，否則只能以更換環(huán)境來尋求暫時(shí)緩解；當(dāng)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用、產(chǎn)品要素難分高低時(shí)，企業(yè)文化特色對銷售精英的吸引力將產(chǎn)生競爭優(yōu)勢。
3.職業(yè)規(guī)劃：直銷管理的扁平結(jié)構(gòu)和基層工作形態(tài)使大量一線人員很快產(chǎn)
生職業(yè)心理危機(jī)，從而出現(xiàn)松懈、人員流動(dòng)等現(xiàn)象。
在常規(guī)的營銷管理模式中，被提升機(jī)制拋棄的是能力低下者，而在會(huì)議直銷隊(duì)伍里，即使是銷售狀元同樣面臨職業(yè)晉級的困惑。 首先要改變銷售人員從業(yè)時(shí)的初始心態(tài)，通過崗位培訓(xùn)協(xié)助每名員工作出個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，說明提升的途徑和分階段個(gè)人目標(biāo)，使其既能完全投入基層又能注重學(xué)習(xí)和提高。
其次是運(yùn)用管理策劃，建立起上升機(jī)制，在基層中按相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分出虛設(shè)層級。安利公司的層級體系、外企為人才儲(chǔ)備而實(shí)行的見習(xí)經(jīng)理制，即是上升機(jī)制管理原理的運(yùn)用；國內(nèi)直銷企業(yè)同樣可以業(yè)績、能力為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行資格授予。
4.吐故納新：營銷隊(duì)伍的穩(wěn)定和上升機(jī)制是特定于具備優(yōu)秀素質(zhì)或中堅(jiān)作用的成員，而企業(yè)同時(shí)必須實(shí)施主動(dòng)的淘汰更新。
尤其在直銷模式下，一線隊(duì)伍龐大而參差不齊，要按照機(jī)制自動(dòng)淘汰業(yè)績不佳者，工作心態(tài)老化、意識(shí)行為對團(tuán)體成員產(chǎn)生消極影響的能力型成員也應(yīng)列入淘汰名單。 新成員的加入除了推動(dòng)內(nèi)部競爭作用之外，可產(chǎn)生熱烈的氣氛，進(jìn)而提高整體作戰(zhàn)實(shí)力，因此直銷隊(duì)伍管理必須在每個(gè)時(shí)期保證一定比例的更新率。
（三）產(chǎn)品力強(qiáng)化：當(dāng)顧客資源稀缺、戰(zhàn)術(shù)成功率降低，產(chǎn)品力影響購買動(dòng)機(jī)和忠誠度的敏感程度就會(huì)逐漸提高。
會(huì)議直銷案例多以資源管理、過程控制、服務(wù)滿意度為成功要素，隨著戰(zhàn)術(shù)方案的傳播互通，企業(yè)在操作實(shí)力方面的差距逐漸縮小，甚至出現(xiàn)大量與生產(chǎn)企業(yè)分離的直銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)（直銷型代理商），他們在進(jìn)一步研究銷售戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)，會(huì)對產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格甄選。
1.產(chǎn)品線創(chuàng)新：從同質(zhì)化產(chǎn)品中突圍，推出\"需求相產(chǎn)品差異化不僅指功能領(lǐng)域
差異，例如治療方便性、安全性、輔助功能、主要功能理念延伸等。
2.產(chǎn)品群豐富：一線企業(yè)應(yīng)利用已積累的品牌資源擴(kuò)大產(chǎn)品范圍，涉及顧客及潛在顧客的其他需求領(lǐng)域。
擴(kuò)大產(chǎn)品范圍可以防止因單品老化而失去顧客資源，并提高顧客滿意度和個(gè)體消費(fèi)潛力；中小企業(yè)則應(yīng)徹底更新營銷管理的思想方法，由單品利潤最大化轉(zhuǎn)向營銷利潤最大化，完全可以引進(jìn)其他品牌產(chǎn)品，深度開發(fā)重點(diǎn)顧客。
3.走出功效局限：企業(yè)通過直銷掌握大量顧客資源之后，其穩(wěn)定性和后續(xù)開發(fā)將是管理重點(diǎn)。
多數(shù)保健品包括藥品在內(nèi)，功效穩(wěn)定性和顯效率受諸多因素影響，尤其相對于顧客追求功效的極端心態(tài)，即使是一線品牌也難免因功效而產(chǎn)生信任危機(jī)，從而導(dǎo)致品牌老化、資源流失。
實(shí)際上顧客對產(chǎn)品價(jià)值的理解是可以轉(zhuǎn)變的，正確引導(dǎo)消費(fèi)心態(tài)非常關(guān)鍵，直銷過程中不應(yīng)過份強(qiáng)調(diào)或?qū)⒐πЭ浯笃滢o，完全可以通過其他方式說服顧客。
例如一種降壓的保健食品，在銷售時(shí)正確宣傳本品的優(yōu)勢和劣勢，取得了消費(fèi)者的認(rèn)同感，直銷人員監(jiān)督高血壓患者在前期堅(jiān)持服用常用降壓西藥，患者最后終于達(dá)到了平衡血壓的目的，進(jìn)而也對本品的優(yōu)勢產(chǎn)生了偏好。
4.直銷產(chǎn)品建議：直銷企業(yè)不妨尋找長線特性產(chǎn)品，例如具有傳統(tǒng)認(rèn)知基礎(chǔ)的滋補(bǔ)養(yǎng)生類藥品或保健食品，該類產(chǎn)品具有下列特點(diǎn)：
1）功能定位明確并已成定論；
2）滋補(bǔ)養(yǎng)生領(lǐng)域目標(biāo)人群廣泛；
3）功效敏感度較低，易達(dá)到滿意度；
4）終生服用，個(gè)體消費(fèi)潛力可觀；
5）天然形態(tài)，產(chǎn)品可信度較強(qiáng)；
6）滋補(bǔ)屬傳統(tǒng)理念，具有穩(wěn)固認(rèn)知基礎(chǔ)；
7）品牌格局散亂，易實(shí)現(xiàn)占位；
8）市場需求彈性強(qiáng)，處于上升狀態(tài)；
9）功效與多種疾病關(guān)聯(lián)，并且有深厚理論支持；對廣泛并具有先進(jìn)性、差異化\"的新型產(chǎn)品。
10）屬高層次需求消費(fèi)，單次單人購買額較高。
（四）服務(wù)升級：現(xiàn)階段會(huì)議直銷中的服務(wù)舉措只是服務(wù)營銷原理的淺層運(yùn)用，企業(yè)應(yīng)以顧客資源培育、循環(huán)開發(fā)為目標(biāo)深化服務(wù)理念，使之從促銷戰(zhàn)術(shù)層面升級到真正的服務(wù)營銷模式。
1.管理工具應(yīng)用：當(dāng)客戶群數(shù)量劇增時(shí)，運(yùn)用可極大提高工作效率，并能執(zhí)行細(xì)致、周密的服務(wù)計(jì)劃。
目前部分企業(yè)已使用了數(shù)據(jù)庫，但還處于數(shù)據(jù)庫檢索、首次開發(fā)的初級階段；當(dāng)直銷活動(dòng)從幅面拓展進(jìn)入到顧客資源培育和循環(huán)開發(fā)階段，強(qiáng)大功能將為服務(wù)營銷模式充分運(yùn)用。
2.服務(wù)程度深化：目前會(huì)議直銷企業(yè)為快速成功開發(fā)客戶，采取類似于服務(wù)的促銷技術(shù)。 隨著空白區(qū)域的減少和顧客范圍的縮小，以及顧客防守心理加強(qiáng)，直銷流程中的服務(wù)環(huán)節(jié)也需改進(jìn)。
一是延長售前服務(wù)和顧客心理接受周期，需要從顧客開發(fā)流程入手；二是進(jìn)行深度服務(wù)，進(jìn)一步豐富服務(wù)項(xiàng)目，并能為顧客提供實(shí)際利益。 強(qiáng)化服務(wù)的方式和手段非常多，例如與商家、醫(yī)院等第三方聯(lián)合開展。企業(yè)必須意識(shí)到售前服務(wù)在將來的資源開發(fā)競爭中至關(guān)重要，領(lǐng)先一步則勝出，必須爭先建立起包括網(wǎng)絡(luò)、設(shè)備、人員、方案在內(nèi)的強(qiáng)大售前服務(wù)體系。
3.強(qiáng)化售后服務(wù)：可以肯定，服務(wù)對品牌和忠誠度的助長作用是售后階段，絕非售前。
醫(yī)藥保健品企業(yè)完全偏重于售前開發(fā)性的服務(wù)，是導(dǎo)致整體行業(yè)信任度下降、品牌和產(chǎn)品壽命周期短暫的主要原因。
落實(shí)到會(huì)議直銷模式中來分析：首先，單次
高額購買大大提高了售后服務(wù)和功效對品牌印象的敏感度；其次，目標(biāo)顧客深度開發(fā)、戰(zhàn)術(shù)雷同必然導(dǎo)致資源競爭和快速消耗，售后服務(wù)是使資源良性循環(huán)、鞏固市場占有率的必需手段。
4.如何有效開展售后服務(wù)
1)幫助顧客實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品的期望值，即圍繞顧客消費(fèi)目的，通過產(chǎn)品本身和輔助手段達(dá)到康復(fù)或滿意。
2)給予其他的廣義服務(wù)，以使其消費(fèi)增值，削弱功效敏感度，從而樹立企業(yè)、銷售人員的良好形象，使顧客產(chǎn)生偏好。
（五）節(jié)點(diǎn)建立：直銷節(jié)點(diǎn)的合理布局，可對區(qū)域市場的品牌、顧客資源起到強(qiáng)化作用；予以獨(dú)立經(jīng)營機(jī)制后，更能為拓展市場規(guī)模提供管理模式。
以會(huì)議直銷為主模式的企業(yè)往往走入\"無店鋪直銷\"的誤區(qū)，產(chǎn)品與銷售人員完全處于游動(dòng)狀態(tài)，對于產(chǎn)品可信度和市場穩(wěn)定性極其不利；直銷企業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期時(shí)應(yīng)合理運(yùn)用常規(guī)終端或自營終端的作用，建立一定數(shù)量的終端節(jié)點(diǎn)，例如品牌專柜或品牌專營。
1.節(jié)點(diǎn)作用之一：提高企業(yè)與產(chǎn)品可信度，進(jìn)行品牌形象展示和產(chǎn)品信息提示；
2.節(jié)點(diǎn)作用之二：匯集終端顧客資源；
3.節(jié)點(diǎn)作用之三：按片區(qū)進(jìn)行客情維護(hù)、售后服務(wù)分工;提高顧客與銷售人員的便利性；
4.節(jié)點(diǎn)作用之四：以自營終端作為組織架構(gòu)中的管理單元之一，建立片區(qū)分支隊(duì)伍。
全文總結(jié)：中國醫(yī)藥保健品的市場營銷，最突出的問題即是缺乏整合管理意識(shí)，往往誤入兩面極端。反面為忽視戰(zhàn)術(shù)、空談戰(zhàn)略，很多中小型企業(yè)置企業(yè)發(fā)展和市場基本規(guī)律于不顧，深陷于廣告資金調(diào)集、廣告創(chuàng)意研究或者照抄成功企業(yè)的現(xiàn)行行為。
正面極端則為熱衷于單項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)，俗稱一招鮮；稱之為正面，是因?yàn)橛?/p>
效戰(zhàn)術(shù)確實(shí)可以取得短期回報(bào)。正如今天廣泛流行的會(huì)議直銷，有效的戰(zhàn)術(shù)必定具有原理支持并適應(yīng)現(xiàn)時(shí)市場環(huán)境，而危機(jī)又必然在戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用達(dá)到高潮時(shí)隱現(xiàn)，因?yàn)槿狈诵母偁幜Φ膽?zhàn)術(shù)泛濫影響了市場和營銷環(huán)境。
新型戰(zhàn)術(shù)是新型營銷理念的體現(xiàn)和應(yīng)用，但在復(fù)制成功戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)應(yīng)對其實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，包括組合、升級并融入產(chǎn)品個(gè)性和企業(yè)資源優(yōu)勢，這樣才符合整合營銷深層理念，使企業(yè)、產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)和營銷環(huán)境及整體行業(yè)形成良性發(fā)展趨勢
第四篇：會(huì)議實(shí)施方案
附件1：
會(huì)議實(shí)施方案
一、組織機(jī)構(gòu)
（一）主辦單位：建設(shè)部、深圳市人民政府
（二）支持單位：國務(wù)院信息化工作辦公室、科技部、信息產(chǎn)業(yè)部、國家測繪局
（三）協(xié)辦單位：國際數(shù)字地球?qū)W會(huì)、國家遙感中心、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)
（四）承辦單位：深圳市規(guī)劃局、中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)建設(shè)分會(huì) （五）組織委員會(huì)
主 席：
汪光燾 建設(shè)部部長
許宗衡
深圳市人民政府市長 副主席：
仇保興 建設(shè)部副部長
閆小培
深圳市人民政府副市長 王鐵宏
建設(shè)部總工程師 委 員：
徐 愈
國務(wù)院信息化工作辦公室綜合組組長
賴 明
建設(shè)部信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組副組長、建設(shè)部科學(xué)技術(shù)司司長 唐 凱
建設(shè)部城鄉(xiāng)規(guī)劃司司長 李東序
建設(shè)部城市建設(shè)司司長 楊咸武
科技部高新司副巡視員 陳 偉
信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司司長 辛少華
國家測繪局國土測繪司副司長 武 涌 宋 玲 喻永昌 張國成 勞應(yīng)勛 黃錦奎 高國輝 陳 彪 劉忠樸 喬家華 張士明 李 平 王 芃 許重光 蔣尊玉 陳 威 郭雨蓉 建設(shè)部科學(xué)技術(shù)司副司長 中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長 中國地理信息系統(tǒng)協(xié)會(huì)秘書長 國家遙感中心主任 廣東省建設(shè)廳廳長 深圳市人民政府副秘書長 深圳市人民政府副秘書長 深圳市發(fā)展改革局局長 深圳市科技和信息局局長 深圳市財(cái)政局局長
深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局局長深圳市建設(shè)局局長 深圳市規(guī)劃局局長 深圳市規(guī)劃局副局長 深圳市水務(wù)局局長 深圳市文化局局長 深圳市環(huán)境保護(hù)局局長
申慶三
深圳市工商行政管理局局長 張綺文
深圳市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局局長 吳子俊
深圳市城市管理局局長 毛曉碚
深圳市外事辦公室主任 王有明
深圳市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長 羅 莉
深圳市接待辦主任 李一康
深圳市應(yīng)急指揮中心主任 許東平
深圳市公安交通警察局局長 孫文榮
深圳市公安消防局局長 鄒志武
深圳海關(guān)關(guān)長
劉勝利
深圳市出入境檢驗(yàn)檢疫局局長 章必功
深圳大學(xué)校長 黃揚(yáng)略 深圳市報(bào)業(yè)集團(tuán)社長 王茂亮
深圳市廣電集團(tuán)總裁 秘書長： 賴 明（兼） 副秘書長：
黃錦奎 深圳市人民政府副秘書長 高國輝 深圳市人民政府副秘書長 王 芃 深圳市規(guī)劃局局長
倪江波 建設(shè)部科技司綜合信息處處長 （六） 學(xué)術(shù)指導(dǎo)委員會(huì)
名譽(yù)主席: 陳述彭 中國科學(xué)院院士
周干峙 建設(shè)部原副部長，中國科學(xué)院、中國工程院院士 主席：
崔俊芝 中國工程院院士，中國科學(xué)院計(jì)算所研究員 童慶禧 中國科學(xué)院院士，北京大學(xué)數(shù)字中國研究院院長 副主席（排名不分先后）：
李德仁 中國科學(xué)院、工程院院士，武漢大學(xué)教授 李衍達(dá) 中國科學(xué)院院士，清華大學(xué)信息學(xué)院院長、教授 高 俊 中國科學(xué)院院士，解放軍信息工程大學(xué)教授 葉嘉安 中國科學(xué)院院士，香港大學(xué)研究學(xué)院院長、教授 劉先林
中國工程院院士，中國測繪科學(xué)研究院研究員、教授 王家耀
中國工程院院士，解放軍信息工程學(xué)院教授 郭華東
中國科學(xué)院副秘書長，國際數(shù)字地球?qū)W會(huì)秘書長 方
裕
北京大學(xué)數(shù)字中國研究院副院長、教授 楊東援
同濟(jì)大學(xué)副校長、教授
M.F.Goodchild 美國科學(xué)院院士，美國加州大學(xué)圣巴巴拉分校教授 Mike Batty 英國皇家科學(xué)院院士、倫敦大學(xué)高級空間分析中心教授 委 員（排名不分先后）： 郝
力
建設(shè)部信息中心副主任 田國良
中國科學(xué)院遙感應(yīng)用研究所教授 方天培
中國建筑科學(xué)研究院研究員
王
丹
建設(shè)綜合勘察設(shè)計(jì)研究院副院長、研究員 王
毅
建設(shè)部信息中心副主任 林東岱
中國科學(xué)院軟件研究所研究員
羅洪元
國家電子計(jì)算機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心主任 王要武 陳向東 毛志兵 劉葉冰 吳信才 鐘耳順 劉長濱 鄔
倫 張智慧 周靜海 王笑京 雋志才 李滿春 閭國年 保繼剛 謝維信 李
霞 哈爾濱工業(yè)大學(xué)教授 中國測繪科學(xué)研究院研究員 中國建筑工程總公司科技部總經(jīng)理 沈陽西東控制工程有限公司總經(jīng)理 中國地質(zhì)大學(xué)教授
中國科學(xué)院地理信息產(chǎn)業(yè)研究中心研究員 北京建筑工程學(xué)院教授 北京大學(xué)遙感所教授 清華大學(xué)管理系教授 沈陽建筑大學(xué)教授
國家智能交通系統(tǒng)工程技術(shù)中心主任 上海交通大學(xué)交通運(yùn)輸研究所所長 南京大學(xué)遙感與地理信息系統(tǒng)研究所所長 南京師范大學(xué)地理信息科學(xué)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任 中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院院長
教授 深圳大學(xué)
教授
深圳大學(xué)信息工程學(xué)院院長 教授
張基宏
深圳信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院院長 教授 郭仁忠
深圳市國土資源和房產(chǎn)管理局副局長 教授 王欽敏
福州大學(xué)
副校長
潘利華
華旭金卡股份公司 總工程師
周春山
中山大學(xué)城市與區(qū)域研究中心主任 教授 詹慶明
武漢大學(xué) 教授
林峰田
臺(tái)灣大學(xué)城鄉(xiāng)規(guī)劃研究所所長 教授
林
琿
香港中文大學(xué)地球與太空科學(xué)研究所所長 教授 史文中
香港理工大學(xué)
教授 村井俊治
日本東京大學(xué)
教授 Alan Kell 歐洲智能建筑聯(lián)盟前主席
Jack Dangermond 美國環(huán)境系統(tǒng)研究所所長 二、會(huì)議主題活動(dòng)
（一）研討會(huì)
本次大會(huì)主題為加快數(shù)字城市建設(shè)，促進(jìn)城市和諧發(fā)展。大會(huì)將組織國內(nèi)外專家及行業(yè)應(yīng)用人士就國內(nèi)外數(shù)字城市建設(shè)及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、“十一五”期間我國數(shù)字城市發(fā)展的政策導(dǎo)向、數(shù)字城市的規(guī)劃及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展、智能交通、數(shù)字社區(qū)技術(shù)、建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)信息化建設(shè)等七個(gè)專題進(jìn)行研討。
1、數(shù)字城市的國家政策、理論及國內(nèi)外發(fā)展 從國家政策的角度和各自城市信息化建設(shè)的角度，介紹國內(nèi)外數(shù)字城市和城市信息化建設(shè)的進(jìn)程和發(fā)展情況，交流數(shù)字城市發(fā)展的道路、方向及模式方法；綜合介紹國內(nèi)外數(shù)字城市建設(shè)技術(shù)的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢。
2、城市規(guī)劃與建設(shè)數(shù)字化應(yīng)用與發(fā)展論壇
以信息技術(shù)提升城市規(guī)劃和建設(shè)的水平，提升管理功能。包括城市規(guī)劃及其監(jiān)管信息化、城市基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)建設(shè)與應(yīng)用服務(wù)、小城鎮(zhèn)規(guī)劃與建設(shè)信息化、城市房地產(chǎn)管理及其監(jiān)管信息化、城市園林管理及其監(jiān)管信息化、國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)及其監(jiān)管信息化、數(shù)字景區(qū)信息化工程等方面內(nèi)容。
3、城市管理數(shù)字化應(yīng)用與發(fā)展論壇
介紹進(jìn)一步提升城市管理和服務(wù)水平的信息化新技術(shù)。主要包括：基于數(shù)字城市技術(shù)的城市管理新模式、城市基礎(chǔ)設(shè)施管理與服務(wù)信息化（市政、公用、環(huán)衛(wèi)、廢棄物、燃?xì)狻⒐┧?、污水、公交、供熱等）、城市?zāi)害防治/應(yīng)急救援指揮信息化、城市管理數(shù)字化發(fā)展與城市商業(yè)模式、數(shù)字執(zhí)法、城市管理數(shù)字化與服務(wù)對象空間化管理技術(shù)、城市公用設(shè)施信息化技術(shù)與開發(fā)、城市管理數(shù)字化與服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建技術(shù)、城市管理數(shù)字化與服務(wù)移動(dòng)終端系統(tǒng)技術(shù)等
4、建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)信息化論壇 介紹信息技術(shù)提升建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)生產(chǎn)力、增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力的案例及其相關(guān)技術(shù)。包括建設(shè)企業(yè)信息化全面解決方案(ERP、協(xié)同平臺(tái)、項(xiàng)目管理等)、建設(shè)領(lǐng)域企業(yè)運(yùn)用信息技術(shù)改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、建設(shè)企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用、建筑業(yè)質(zhì)量安全信息化建設(shè)、建設(shè)企業(yè)與執(zhí)業(yè)人員的信用體系建設(shè)、建設(shè)企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)、建設(shè)企業(yè)信息化標(biāo)準(zhǔn)體系與信息共享、建筑業(yè)信息化的投/融資機(jī)制建立、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在建筑業(yè)中的應(yīng)用等內(nèi)容。
5、智能交通系統(tǒng)建設(shè)與發(fā)展論壇
介紹促進(jìn)城市交通的發(fā)展、提升城市交通管理水平、提高城市交通為百姓服務(wù)能力的信息化新技術(shù)和案例。主要內(nèi)容包括：城市交通管理及其關(guān)鍵技術(shù)、城市智能交通虛擬仿真技術(shù)、LBS與城市智能交通等內(nèi)容。
6、數(shù)字城市共性支撐技術(shù)論壇
介紹數(shù)字城市的支撐技術(shù)。主要內(nèi)容包括：面向城市的空間信息獲取、處理與應(yīng)用、3S技術(shù)的新發(fā)展與應(yīng)用、數(shù)字城市建設(shè)總體技術(shù)框架與應(yīng)用模式、城市空間數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與運(yùn)行維護(hù)、城市綜合信息平臺(tái)構(gòu)建與應(yīng)用服務(wù)、城市信息應(yīng)用集成技術(shù)與解決方案、空間數(shù)據(jù)網(wǎng)格計(jì)算與服務(wù)技術(shù)、數(shù)字城市與城市信息化建設(shè)與管理的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范技術(shù)政策、加強(qiáng)寬帶通信網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、3G技術(shù)、下一代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與IPv6、電子簽名關(guān)鍵技術(shù)、安全體系、認(rèn)證制度等內(nèi)容。
7、數(shù)字社區(qū)技術(shù)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)
介紹提升社區(qū)管理能力、服務(wù)能力的信息化新技術(shù)和案例。主要包括數(shù)字社區(qū)建設(shè)政策與規(guī)范、數(shù)字社區(qū)服務(wù)業(yè)運(yùn)營模式及運(yùn)營平臺(tái)、“三網(wǎng)合一”在數(shù)字社區(qū)中的應(yīng)用前景、數(shù)字社區(qū)關(guān)鍵技術(shù)（多網(wǎng)融合技術(shù)、總線技術(shù)、信息網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、安全防范系統(tǒng)、設(shè)備管理監(jiān)控、物業(yè)管理、無線數(shù)據(jù)通訊與終端等）等。
（二）博覽會(huì)
本次博覽會(huì)的主要展示內(nèi)容以 “十五”期間建設(shè)領(lǐng)域信息化的重要企業(yè)和科研院所、大專院校形成的科研成果及建設(shè)部城市信息化工程示范成果為基礎(chǔ)，同時(shí)，集合了國內(nèi)外數(shù)字城市建設(shè)相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品，并且展
