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第一篇：會(huì)議方案

時(shí)間：20xx年3月10日星期五

地點(diǎn)：樂(lè)渝市實(shí)驗(yàn)小學(xué)黃樓三樓會(huì)議室

主持：z

記錄：z

一、校長(zhǎng)講話：

家委會(huì)的意義

加強(qiáng)溝通，協(xié)助工作，共同策劃。

家長(zhǎng)的加盟和孩子一起參與活動(dòng)。感謝家長(zhǎng)。為孩子的終身幸福和發(fā)展留下美好的回憶。

歡迎家長(zhǎng)的加入。

二、z老師主持

（一）表示感謝。

（二）工作：1、講解家委會(huì)策劃活動(dòng)的意義。

2、商討的問(wèn)題：（1）家校聯(lián)合的方式？（2）春游活動(dòng)的策？讓孩子感受到家長(zhǎng)和老師的共同關(guān)注，在小學(xué)階段流下美好的回憶。

家長(zhǎng)發(fā)言：

一班家長(zhǎng)：春游活動(dòng)十分快樂(lè)。能回歸童年是好事，我支持，贊同。溝通方式，可以設(shè)

計(jì)小卡片搭建溝通的橋梁。

嚴(yán)老師說(shuō)：通過(guò)春游活動(dòng)，搭建平臺(tái)。

曾：春游活動(dòng)目的。

一班家長(zhǎng)：看有關(guān)春天的事物。親子游的方式。

六班家長(zhǎng)：達(dá)到什么目的？目的排序，主題性強(qiáng)。家長(zhǎng)更主動(dòng)一些參與到活動(dòng)中去。今

天主要討論活動(dòng)目的。設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)卷讓家長(zhǎng)選擇，少數(shù)服從多數(shù)?，F(xiàn)在的孩子得到的最多的是溺愛(ài)和指責(zé)。只能從物質(zhì)上提供幫助，讓孩子有成就感。讓他自己去解決問(wèn)題，讓他感受到因?yàn)樽约旱拇嬖诙鞓?lè)。很多結(jié)果基于最初的目的。應(yīng)該有一個(gè)很好的切入點(diǎn)和機(jī)會(huì)，讓孩子有很多的信心。深入孩子的內(nèi)心。

六班的家長(zhǎng)：我的孩子想野炊。從小到大，給兒童的春游就是吃。兒子對(duì)小學(xué)生活產(chǎn)生

留念。讓孩子走向春天，遠(yuǎn)足。背著背包走一走。走的過(guò)程中交流。

六班家長(zhǎng)：以家長(zhǎng)為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)人都需要努力才能獲得成功。讓孩子覺(jué)得自己在團(tuán)隊(duì)中是隊(duì)長(zhǎng)，讓孩子成為決策者。

一班家長(zhǎng)：找一個(gè)開闊的地帶。讓孩子帶著家長(zhǎng)玩，陪著孩子玩。家長(zhǎng)和孩子融為一體，一起玩。交通的問(wèn)題？

二班家長(zhǎng)：讓孩子耍，愉快地耍，放開的耍。不能因?yàn)榘踩珕?wèn)題而栓住孩子的手足。

七班家長(zhǎng)：家長(zhǎng)去與否，由孩子決定？遠(yuǎn)足好！從一個(gè)目的地出發(fā)，告訴孩子他的目的，在行進(jìn)中不斷發(fā)現(xiàn)路標(biāo)。讓孩子去發(fā)言。

三班家長(zhǎng)：孩子憧憬春游活動(dòng)。但是孩子的想法與眾不同。

一班家長(zhǎng)：自己想辦法帶自己的家長(zhǎng)回到童年。

劉：反串學(xué)生，回到童年。

嚴(yán)：選出非常陽(yáng)光的家長(zhǎng)組成一個(gè)個(gè)大家庭。教育者心中要有活動(dòng)目的。

六班家長(zhǎng)：讓孩子一定要有成就感。

鐘：一天分成三個(gè)階段：（1）拉練式活動(dòng)（2）午餐（3）讓孩子想辦法讓家長(zhǎng)回到童年。最后采訪家長(zhǎng)“你樂(lè)嗎”？

六班家長(zhǎng)：招聘爸爸媽媽“會(huì)玩！”

結(jié)論：

活動(dòng)時(shí)間：第8周星期五。

1、經(jīng)費(fèi)由家長(zhǎng)主持籌措。（五班家長(zhǎng)，4班家長(zhǎng)）

2、活動(dòng)記錄

3、交通問(wèn)題，減免門票，采點(diǎn)。（旅行社。六班園長(zhǎng)和七班家長(zhǎng)）

4、資料收集。（布置給爸爸媽媽完成）宣傳、采訪：三班家長(zhǎng)，一班家長(zhǎng)

5、分組情況：每個(gè)班分成7組，14個(gè)家長(zhǎng)（7個(gè)爸爸，7個(gè)媽媽）

6、活動(dòng)整體策劃：六班家長(zhǎng)：周慶

7、活動(dòng)階段：（1）拉練式活動(dòng)（2）午餐（3）讓孩子想辦法讓家長(zhǎng)回到童年。最后采訪家長(zhǎng)“你樂(lè)嗎”？

8、整個(gè)年級(jí)同時(shí)參與。

9、招聘爸爸媽媽，要求：“會(huì)玩！（學(xué)校組織）

10、活動(dòng)須知作成小冊(cè)子。（2班、4班家長(zhǎng)）

11、本周采點(diǎn)

第二篇：會(huì)議方案

一、活動(dòng)時(shí)間

200*年10月16日

二、活動(dòng)地點(diǎn)

文科樓320教室

三、活動(dòng)主題

回顧過(guò)去，展望未來(lái)

四、前期籌備

材料組（李文婷）

1、油印《天水師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)組織管理辦法》、

《財(cái)務(wù)、贊助管理辦法》45份；

油印《天水師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)刊物管理辦法》15份；

2、起草打印主持詞，03――05年社團(tuán)工作總結(jié)和05年――06學(xué)年工作計(jì)劃；起草04――05學(xué)年度學(xué)生社團(tuán)先進(jìn)個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)?wù)f明；

3、打印專業(yè)學(xué)術(shù)類學(xué)生社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)總結(jié)和王定璽在大學(xué)生論壇上的發(fā)言稿。

（二）聯(lián)絡(luò)組（楊樂(lè)寧）

1、收注冊(cè)表、制活動(dòng)統(tǒng)計(jì)表、學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人通訊錄；

2、統(tǒng)計(jì)社團(tuán)黨員、團(tuán)員人數(shù)；

3、統(tǒng)計(jì)社團(tuán)成立時(shí)間和章程簡(jiǎn)介（宗旨）、（或收先前的許可證復(fù)印件）為更換社團(tuán)許可證做準(zhǔn)備；

4、通知與會(huì)時(shí)間和獲獎(jiǎng)人；

5、聯(lián)系社團(tuán)活動(dòng)團(tuán)支部建設(shè)匯報(bào)單位（時(shí)事學(xué)社和當(dāng)代中國(guó)馬克思主義研究會(huì)）和社團(tuán)在大學(xué)生思想政治教育中的作用總結(jié)單位（青年志愿者協(xié)會(huì)）；

（三）會(huì)務(wù)組（朱濤）

1、收集獲獎(jiǎng)人名單、打印證書；

2、準(zhǔn)備會(huì)場(chǎng)教室，桌布（與秘書處聯(lián)系）、花盆、座簽、筆紙；

3、打印更換許可證；

4、聯(lián)系廣播站和電視臺(tái)、照相人員；

五、活動(dòng)實(shí)施

（一）會(huì)務(wù)組

1、布置場(chǎng)地（黑板）；預(yù)計(jì)與會(huì)人數(shù)；

2、作會(huì)議記錄和照相；

（二）聯(lián)絡(luò)組

1、活動(dòng)前負(fù)責(zé)人簽到；

2、引導(dǎo)與會(huì)人員按預(yù)定安排就座；

（三）材料組

1、發(fā)放各類資料（專業(yè)學(xué)術(shù)類社團(tuán)工作經(jīng)驗(yàn)交流總結(jié)和王定璽發(fā)言稿以及刊物管理辦法）

2、發(fā)放紙筆；

3、擺放證書；

（四）主持工作

1、支持人宣布會(huì)議開始；

2、陳小娟代表社團(tuán)管理部作03――05年工作總結(jié)和05――06學(xué)年工作計(jì)劃；

3、學(xué)生社團(tuán)05――07年工作規(guī)劃；

4、宣讀表彰04――05學(xué)年度學(xué)生社團(tuán)先進(jìn)個(gè)人的決定；

5、頒獎(jiǎng)；

7、更換社團(tuán)許可證；

8、為新成立社團(tuán)口才與演講協(xié)會(huì)頒發(fā)成立許可證書；

9、社團(tuán)負(fù)責(zé)人工作建議；

10（休會(huì)10分鐘）；

11、負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作經(jīng)驗(yàn)交流

1）.學(xué)習(xí)《天水師范學(xué)院學(xué)生社團(tuán)組織管理辦法》

2）.社團(tuán)活動(dòng)團(tuán)支部建設(shè)匯報(bào)（時(shí)事學(xué)社和當(dāng)代中國(guó)馬克思主義研究會(huì)）和社團(tuán)在大學(xué)生思想政治教育中的作用總結(jié)（青年志愿者協(xié)會(huì)）；

六、活動(dòng)總結(jié)

1、全體新成員寫工作總結(jié)、宣傳組寫團(tuán)訊；

2、與社團(tuán)負(fù)責(zé)人合影留念

第三篇：22年婦女節(jié)活動(dòng)方案

三八婦女節(jié)是國(guó)家法定假日。本次三八婦女節(jié)活動(dòng)的策劃，是為了豐富本公司(單位)的企業(yè)文化生活，加強(qiáng)員工凝聚力，表達(dá)公司對(duì)婦女同仁的關(guān)懷與問(wèn)候，歡迎各部門積極參與。

一、活動(dòng)主題

魅力女性，快樂(lè)巾幗

二、活動(dòng)組織與參與

(1)人力資源部組織活動(dòng);

(2)全體女性同仁參與。

三、活動(dòng)項(xiàng)目

(總時(shí)間約為2-2.5小時(shí))

活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置：50m團(tuán)隊(duì)接力、夾彈珠、吹乒乓球、單車慢騎、跳繩、跳袋鼠、踢毽子活動(dòng)項(xiàng)目說(shuō)明：

1、20m往返跑團(tuán)隊(duì)接力――跳袋鼠：大口袋四個(gè)，高低以到腰際為佳，參賽隊(duì)員把自己裝入袋中，雙手提袋口，在裁判員發(fā)令后以如同袋鼠式跳躍著向終點(diǎn)行進(jìn)，20m的路線中往返一次，以最快者為勝。在場(chǎng)內(nèi)20m的范圍內(nèi)設(shè)有兩個(gè)標(biāo)志點(diǎn)――起點(diǎn)與中轉(zhuǎn)點(diǎn)，參賽人員在裁判員發(fā)令后以最快的速度出發(fā)，繞過(guò)標(biāo)志點(diǎn)返回起點(diǎn)，第二名隊(duì)員接上以此進(jìn)行到所有隊(duì)員接力完成，以最快完成的隊(duì)為勝。

2、夾彈珠：在指定的位置放有若干彈珠，在2分鐘內(nèi)看誰(shuí)用筷子夾取彈珠從原有位置亂紛紛移至指定位置，以轉(zhuǎn)移的最多者為勝。

3、吹乒乓球：工作人員在杯子中盛放不同水，參與人員需從一個(gè)方向吹著乒乓球從每個(gè)杯子中經(jīng)過(guò)并到達(dá)最后一個(gè)杯子，以最快到達(dá)的為勝。

4、單車慢騎：在50m的場(chǎng)內(nèi)設(shè)有單車行走標(biāo)志線兩條，在行進(jìn)中單車不可騎出標(biāo)志線外，在規(guī)定的路線中參與隊(duì)員以最慢的速度行走完比賽路線，在行走中不可以有腳落在(在活動(dòng)中可以視情況給予一到兩次的腳著地的機(jī)會(huì))。評(píng)比以走完規(guī)定路線用時(shí)最長(zhǎng)者為勝。]

5、跳繩：在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)以一分鐘為記時(shí)單位，數(shù)量最多者為勝;花樣跳繩以跳出的花樣多者為勝。

6、踢毽子：在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)以三分鐘為記時(shí)單位，數(shù)量最多者為勝。

四、活動(dòng)獎(jiǎng)品設(shè)置

各項(xiàng)目?jī)?yōu)勝者獎(jiǎng)品一樣，詳細(xì)如下：

第一名：沐浴露1000毫升一瓶?jī)r(jià)值約50元

第二名：十字繡一幅價(jià)值約30元

第三名：洗衣粉2kg裝價(jià)值約18元

優(yōu)勝獎(jiǎng)：潔牙刷+牙膏套裝價(jià)值約8元

五、活動(dòng)時(shí)間

三八婦女節(jié)活動(dòng)時(shí)間：3月8日上午9：30-12：00

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第四篇：比賽活動(dòng)方案

一、比賽目的

書寫是學(xué)生語(yǔ)文學(xué)習(xí)中必不可少的一項(xiàng)練習(xí)，新課程（20xx版）頒布后，更加強(qiáng)調(diào)寫字教學(xué)的地位及其重要性，結(jié)合課程標(biāo)準(zhǔn)中提出的“養(yǎng)成正確的寫字姿勢(shì)和良好的寫字習(xí)慣，書寫規(guī)范、端正、整潔”的要求，同時(shí)為了使學(xué)生重視寫字練習(xí)，提高學(xué)生的書寫能力，大面積提高寫字教學(xué)質(zhì)量，特舉行本次寫字比賽。

二、比賽時(shí)間：4月17日星期四（中午練字時(shí)間：從12：35分－1：05分）

三、比賽范圍：一至五年級(jí)全體學(xué)生。

四、比賽要求：硬筆書寫，具體要求如下：

一、二年級(jí)用鉛筆

三至五年級(jí)學(xué)生用鋼筆書寫。

五、比賽內(nèi)容：書寫指定的內(nèi)容（30分鐘內(nèi)完成）。

六、評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：

優(yōu)秀（9分以上）：書寫規(guī)范、正確、工整、美觀，字跡大小勻稱，整體效果好。

良好（8―9分）：書寫規(guī)范、正確、工整，字跡大小基本勻稱，整體效果較好。

好（7―8分）：書寫規(guī)范、正確、較工整，字跡大小較勻稱，整體效果較好。

一般（酌情評(píng)分）：未達(dá)到上述標(biāo)準(zhǔn)及效果。

七、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)：

1、班級(jí)為單位進(jìn)行評(píng)比，算出各班平均分，評(píng)出前兩名，記入班級(jí)考核。

2、每個(gè)級(jí)部均獎(jiǎng)勵(lì)前25名（一年級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)前30名）學(xué)生，頒發(fā)喜報(bào)。

3、各班選出優(yōu)秀作品貼在A4紙上在班級(jí)外墻展示欄中進(jìn)行展覽

4、展出作品以年級(jí)為單位，于5月4號(hào)上交教導(dǎo)處。

八、監(jiān)考及批卷：

1、監(jiān)考：所有語(yǔ)文老師，均監(jiān)考本級(jí)部，一班的語(yǔ)文老師監(jiān)考二班，二班的監(jiān)考三班，依次類推?？荚嚱Y(jié)束后，把試卷送到會(huì)議室。

2、批卷：一年級(jí)和二年級(jí)交換；三年級(jí)批四年級(jí)，四年級(jí)批五年級(jí)，五年級(jí)批三年級(jí)。

九、成績(jī)上交時(shí)間及格式要求：

4月23號(hào)傍晚放學(xué)前上傳各班成績(jī)及獲獎(jiǎng)學(xué)生名單，上傳至：“共享――――教導(dǎo)處――――20xx上――――寫字比賽成績(jī)匯總”文件夾中（有“樣表”）。

備注：展示時(shí)要把分?jǐn)?shù)擦掉。

第五篇：會(huì)議方案

白酒市場(chǎng)一旦到了夏季，其銷售額會(huì)大幅度的降低，這就是業(yè)內(nèi)人士所謂的白酒“淡季”的到來(lái)。“淡季”實(shí)際上是一個(gè)模糊的概念，因?yàn)椤爸挥衅＼浀漠a(chǎn)品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)”，如果企業(yè)一味的相信淡季，在淡季無(wú)從下手，那就會(huì)陷入了營(yíng)銷的誤區(qū)。

一些白酒企業(yè)尤其是中小型白酒企業(yè)，市場(chǎng)一旦進(jìn)入淡季，立刻壓縮各項(xiàng)開支，刀槍入庫(kù)，馬放南山(裁員)，一片偃旗息鼓的景象，無(wú)可奈何的姿勢(shì)。這種做法不僅容易把前期夯實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)給毀于一旦，更容易給其他善于利用機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)者提供機(jī)會(huì)。

所以白酒企業(yè)應(yīng)徹底轉(zhuǎn)變“淡季”意識(shí)，樹立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人為，淡季完全可以避免， 可以通過(guò)一系列的方法贏得市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

一、創(chuàng)新銷售產(chǎn)品

企業(yè)針對(duì)白酒“淡季”市場(chǎng)的到來(lái)，要把握消費(fèi)者的心理需要，進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新，開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。即白酒企業(yè)在夏季來(lái)臨之前，就可以開發(fā)出一種無(wú)礙暢飲又能降溫驅(qū)熱、有別于啤酒的夏日白酒，改變白酒單純“火氣逼人”的固有風(fēng)格，賦予白酒冷熱兼容的新特性，開創(chuàng)出夏季熱銷的新賣點(diǎn)。再利用火熱夏季進(jìn)行反其道進(jìn)行推廣炒作，可能會(huì)達(dá)到一種令人日目一新、令人振奮、意想不到的效果。

如山東魯能集團(tuán)06年針對(duì)夏季研發(fā)的夏季白酒――小天下祁連冰川酒。該酒是魯能集團(tuán)根據(jù)唐宋名釀――甘州“胭脂綠”的釀造基礎(chǔ)，加上采自冰川雪水成功釀制而成。小天下祁連冰川系列酒分別以“風(fēng)、花、雪、月”命名，再現(xiàn)山東古代文化，打造成蘊(yùn)含山東文化的中高檔白酒。小天下祁連冰川酒這種專門針對(duì)夏季的文化酒很快占據(jù)了不小的市場(chǎng)空間，加上產(chǎn)品品質(zhì)和包裝也都不錯(cuò)，當(dāng)年夏天市場(chǎng)十分走俏。

二、創(chuàng)新促銷模式

在淡季，如果展開大規(guī)模、強(qiáng)有力的對(duì)終端消費(fèi)群體的推廣及促銷活動(dòng)，返利于民，就可能出現(xiàn)逆季消費(fèi)，達(dá)到出乎意料的效果。

1、占領(lǐng)終端的“頭版頭條”

各企業(yè)基本都有自己的促銷海報(bào)、吊旗、易拉寶等推廣物料，只要這些推廣物料能夠占據(jù)著終端搶眼位置，占領(lǐng)銷售終端“頭版頭條”，即使是銷售淡季，這種宣傳形式會(huì)影響到消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，讓消費(fèi)者有種沖動(dòng)消費(fèi)的欲望。 如果條件允許的白酒產(chǎn)品，還可以結(jié)合終端策劃一些創(chuàng)意性促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者主動(dòng)參與、接觸、飲用本產(chǎn)品，同時(shí)也為未來(lái)的銷售增長(zhǎng)埋下伏筆。

2、加強(qiáng)社區(qū)促銷

目前，白酒終端競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，唯一還能稱得上競(jìng)爭(zhēng)薄弱環(huán)節(jié)的營(yíng)銷渠道就是社區(qū)。由于社區(qū)促銷面對(duì)的是消費(fèi)者，因此，讓產(chǎn)品直接與消費(fèi)者“面對(duì)面”，可以大大增加產(chǎn)品信息的傳播效果。

07年夏季，山東某白酒廠就利用七月份一個(gè)月的時(shí)間，在膠東各個(gè)縣市、區(qū)進(jìn)行專場(chǎng)文藝演出，選擇的地點(diǎn)大多在居民比較集中的文化廣場(chǎng)，進(jìn)行露天演出，利用夏季人們晚上乘涼的時(shí)機(jī)，進(jìn)行宣傳，場(chǎng)場(chǎng)爆滿，他們還發(fā)放一些小禮品，很受當(dāng)?shù)鼐用竦臍g迎，贏得了居民的“心”。

一些中小白酒企業(yè)，則通過(guò)在一些城市的社區(qū)巡回播放電影的方式，吸引居民對(duì)本企業(yè)的關(guān)注，有的利用舉辦歌舞晚會(huì)的時(shí)機(jī)，在現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)搞起了免費(fèi)品嘗活動(dòng)，為了激發(fā)人們的興趣和愛(ài)好，還搞起了有獎(jiǎng)問(wèn)答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促銷贈(zèng)品創(chuàng)新

在夏季終端促銷中，許多白酒采用了純果汁飲料作贈(zèng)品，如沱牌采用買一瓶就贈(zèng)一罐500ml的茹夢(mèng)“心情”系列純果汁;而瀘州酒則是買一瓶酒贈(zèng)一罐1l匯源純果汁。

還有一些白酒品牌在贈(zèng)品上更是頗具匠心。例如，半畝地的“酒嗉子”包裝瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包裝已經(jīng)是很個(gè)性化了，又另贈(zèng)四個(gè)與其相配的小酒盞，盛在一盒中古樸典雅韻味十足，早已讓人愛(ài)不釋手了。他們還推出了“買酒贈(zèng)茶”的活動(dòng)，買兩盒酒贈(zèng)一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盞是一樣的白瓷質(zhì)地，一樣的精巧別致，這樣通過(guò)美酒與香茶的聯(lián)系使消費(fèi)者的購(gòu)買欲望進(jìn)一步提升。

三、創(chuàng)新銷售渠道。

在銷售淡季到來(lái)的時(shí)候，對(duì)一些白酒企業(yè)而言，可能需要調(diào)整自己的渠道重心，從大眾市場(chǎng)，轉(zhuǎn)移到團(tuán)購(gòu)渠道上面。

對(duì)于中高檔白酒針對(duì)政商務(wù)市場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)，低檔白酒針對(duì)普通工薪階層、工地民工的團(tuán)購(gòu)、婚慶市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)、甚至是夜場(chǎng)，都可以成為淡季銷售的主渠道。

如在淡季主辦的各種宴請(qǐng)活動(dòng)：婚宴、生日宴、老鄉(xiāng)會(huì)、大型會(huì)議等，白酒仍是主要的招待用酒，宴請(qǐng)市場(chǎng)是白酒淡季銷售的一主要市場(chǎng)。

雖然團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)是淡季白酒的重要銷售渠道，然而這個(gè)渠道是不明朗的，是隱形的，雖然大家大致知道的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)方向，但我們不容易找到具體的團(tuán)購(gòu)消費(fèi)單位。

團(tuán)購(gòu)消費(fèi)資源具有稀缺性、專有性、隱蔽性，它依賴的是人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源。這些資源需要長(zhǎng)期的累積，而每個(gè)人在這方面的資源都是有限的，一般不容易找到擁有較多團(tuán)購(gòu)資源的人。因此企業(yè)要做團(tuán)購(gòu)工作必須去尋找擁有人脈資源、關(guān)系資源、權(quán)力資源和信息資源的人，把分散的資源集中起來(lái)，為自己所用。

所以，在淡季若想有突出成績(jī)，就必須擁有團(tuán)購(gòu)客戶檔案，良好的客情關(guān)系。

例如：婚宴、會(huì)議、聚會(huì)一般都會(huì)通過(guò)預(yù)定臺(tái)聯(lián)系，經(jīng)常消費(fèi)的大單位也與預(yù)定臺(tái)的人熟悉。如果酒店的預(yù)定臺(tái)人員可以成為我們的兼職業(yè)務(wù)員，這塊業(yè)務(wù)也是一條淡季銷售很有潛力的銷售渠道;如果我們給予酒店預(yù)定臺(tái)人員一定的提成，相信他們會(huì)接受的。同時(shí)我們與酒店預(yù)定臺(tái)的人建立聯(lián)系比我們尋找各大單位的團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人要容易的多。由于婚宴、會(huì)議一般不從酒店用酒，所以不會(huì)與酒店銷售產(chǎn)生沖突。

四、加強(qiáng)對(duì)零售商的開發(fā)

業(yè)界有句俗語(yǔ)叫做“旺季做銷量、淡季做市場(chǎng)”。其實(shí)，如果沒(méi)有市場(chǎng)又哪里來(lái)銷量呢?在淡季不斷開發(fā)市場(chǎng)，不僅意味著你多賣一瓶，他少賣一瓶，關(guān)鍵是還能為旺季的競(jìng)爭(zhēng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，某市有500家店在賣你的白酒產(chǎn)品，但如果你不開發(fā)市場(chǎng)，在淡季或許連500家都沒(méi)有，而如果你加大了拓展范圍，就有可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)500家的數(shù)量，當(dāng)然細(xì)化到每個(gè)店你的銷量可能不如旺季，且營(yíng)銷成本上升，但畢竟你的整體銷量還是不錯(cuò)，且多了幾塊地盤，如策略得當(dāng)，到了旺季會(huì)更有大的產(chǎn)出。

建議在淡季的時(shí)候，我們要不斷拓展銷售盲區(qū)，應(yīng)特別注重對(duì)對(duì)零售商的開發(fā)，如社區(qū)集中的便民店、小賣鋪和一些大排檔之內(nèi)的餐館，這些不起眼的零散型小店往往通過(guò)有的開發(fā)、拜訪、回訪、促銷會(huì)實(shí)現(xiàn)更多的白酒零售。

廠家要做好以下幾點(diǎn)：

1、完成了首次鋪貨之后，深度訪銷與深度促銷都應(yīng)同時(shí)加強(qiáng)，從而促進(jìn)產(chǎn)品的“下架”速度。

2、在深度訪銷工作中，主要通過(guò)多次帶貨回訪形式提升終端店鋪的銷量，同時(shí)促進(jìn)客戶加深對(duì)業(yè)務(wù)代表與品牌的印象，以刺激其經(jīng)銷欲望。

3、業(yè)務(wù)人員主要通過(guò)定期拜訪，征詢客戶意見(jiàn)、了解產(chǎn)品銷售形式、售后情況、競(jìng)品差異，并通過(guò)店主了解顧客的反饋意見(jiàn)，同時(shí)積極協(xié)助店主開展銷售，并認(rèn)真收集、整理、匯報(bào)市場(chǎng)反饋信息。

4、向店主介紹產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)，協(xié)助店鋪?zhàn)龊么黉N，引導(dǎo)、培育店主的主動(dòng)推銷意識(shí)，提高其對(duì)品牌的信任、對(duì)產(chǎn)品的信心。

5、 通過(guò)深度訪銷，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，淘汰弱勢(shì)店鋪，保持持續(xù)穩(wěn)定的終端市場(chǎng)。

五、加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)

一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，學(xué)習(xí)是不可缺少的，作為白酒企業(yè)，現(xiàn)幾年是買方市場(chǎng)，在旺季企業(yè)的營(yíng)銷人員都在市場(chǎng)上，很少有時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，由于長(zhǎng)期的不學(xué)習(xí)，使企業(yè)的一些營(yíng)銷人員的素質(zhì)跟不上市場(chǎng)的變化，使他們?cè)谡鲬?zhàn)市場(chǎng)時(shí)有力不從心的感覺(jué)。中國(guó)有順?biāo)自?，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季時(shí)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)，使他們不斷的吸收新的知識(shí)，新的觀點(diǎn)，讓他們?cè)谝院蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，也使企業(yè)從一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè)成長(zhǎng)為一個(gè)學(xué)習(xí)型企業(yè)。我們都相信“磨刀不誤砍柴功”，但是這磨刀的代價(jià)是有不同的，在旺季要營(yíng)銷人員在公司里學(xué)習(xí)一個(gè)星期，那所花的代價(jià)是不可佰的，而在淡季這將是很小的一部分開支。

六、廠商聯(lián)誼 增加感情

淡季白酒的銷售趨弱，經(jīng)銷商們也得以輕閑片刻，此時(shí)的酒企應(yīng)抓住這一機(jī)會(huì)，進(jìn)行廠商聯(lián)誼，增加感情。經(jīng)銷商是企業(yè)的第一消費(fèi)者，他們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度對(duì)白酒企業(yè)而言尤為重要。經(jīng)銷商與白酒企業(yè)之間除了利潤(rùn)關(guān)系外，還應(yīng)注重感情的培養(yǎng)。在白酒供大于求，品牌眾多的情況下，聯(lián)絡(luò)好與經(jīng)銷商的感情，實(shí)行廠商聯(lián)手打商場(chǎng)的格局，這樣就等于成功了一半。與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)感情的手段眾多，可以參觀、座談、聯(lián)歡等。

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，白酒企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，必須改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)，敢于思考，敢于創(chuàng)新，唯有思路，才有出路，這樣白酒在淡季也可以暢銷市場(chǎng)，同時(shí)也為旺季銷售打下良好的基礎(chǔ)。