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        市場營銷方案

        發(fā)布時(shí)間:2022-07-05 00:33:04

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        第一篇:市場營銷方案

        現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,帶來高血壓、中風(fēng)等疾病,因此,對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%,100%純果汁的種類不多,是個(gè)值得介入的市場。

        一、飲料市場競爭態(tài)勢

        1.市場領(lǐng)導(dǎo)者:義美寶吉純果汁

        2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

        3.市場追隨者:波蜜水果園

        4.市場補(bǔ)缺者:本公司產(chǎn)品――鮮吧純果露

        二、飲料營銷的目標(biāo)市場

        外食上班族:上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,或團(tuán)體訂購盒飯,或吃館子,吃水果較不方便,罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

        第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生,最后將推展至所有注重健康的家庭。

        三、飲料市場細(xì)分

        1.性別:女(大多數(shù))男(較少數(shù))

        2.收入:月收入b12000元以上

        3.消費(fèi)習(xí)性:喜愛物美價(jià)廉,方便易得的物品

        4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

        5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)――臺北市、臺中市、高雄市

        四、商品定位

        1.商品:“純果露”是果計(jì),但在名稱上否定“計(jì)”,因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

        2.包裝:150cc鋁箔包,飯后食量有限,150cc剛剛好,可一次喝完,而且鋁箔包裝重量輕,攜帶方便。

        五、定價(jià)策略

        1.目的:

        爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%

        2.其他廠牌:

        (l)義美小寶吉:125cc,鋁箔包10元臺幣

        (2)統(tǒng)一水果原汁:250cc,易開罐20元臺幣

        (3)波蜜水果園:250cc,鋁箔包16元臺幣

        3.定價(jià):

        目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率,決定價(jià)格為10元臺幣,150cc,鋁箔包裝

        第二篇:運(yùn)營管理方案

        一、運(yùn)營目標(biāo)

        經(jīng)濟(jì)效益:第一年實(shí)現(xiàn)純收益300萬元,第二年2千萬元,第三年1億元人民幣。

        社會效益:三年成為河南汽車旅游服務(wù)規(guī)模效益品牌實(shí)力第一名,成為河南旅游的知名企業(yè)。

        二、運(yùn)營戰(zhàn)略

        效益戰(zhàn)略,價(jià)格戰(zhàn)略,服務(wù)戰(zhàn)略。

        效益戰(zhàn):效益永遠(yuǎn)是企業(yè)的第一任務(wù),第一追求,終極目標(biāo),企業(yè)必須為自己為員工為社會創(chuàng)造財(cái)富,追求企業(yè)的高效益高成長快發(fā)展。效益最大化最佳化和跨越式發(fā)展。

        價(jià)格戰(zhàn):價(jià)格戰(zhàn),是企業(yè)參與市場競爭的核心戰(zhàn)役,是爭取市場爭奪消費(fèi)者的最直接最簡單的戰(zhàn)爭法則。價(jià)格戰(zhàn)必須打,而且要打好打贏價(jià)格戰(zhàn)。

        服務(wù)戰(zhàn):服務(wù)力=競爭力,服務(wù)力-生產(chǎn)力。服務(wù)是企業(yè)經(jīng)營管理的硬指標(biāo)硬任務(wù)硬工程,服務(wù)工作做不好,特別是國賓汽車旅游服務(wù)企業(yè),服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的生命線。一定要把服務(wù)文化體系建設(shè)好,落實(shí)好,為企業(yè)贏得口碑,贏得發(fā)展。

        三、運(yùn)營時(shí)間

        20xx年8月至20xx年8月。20xx年5月至8月,為試運(yùn)營期;第一年,20xx年8月至20xx年8月;第二年,20xx年8月至20xx年8月;第三年,20xx年8月至20xx年8月。

        四、運(yùn)營規(guī)模

        第一年“公車公營”車輛規(guī)模不少于80臺。第二年以后保持車輛規(guī)模在300臺以上。

        五、運(yùn)營計(jì)劃

        (一)、效益計(jì)劃

        1、品牌效益

        品牌就是效益,品牌創(chuàng)造效益。影響力=生產(chǎn)力。企業(yè)的品牌,看是無形,實(shí)為有形,為企業(yè)的發(fā)展提供巨大的潛力與空間。只要企業(yè)認(rèn)識到了這一點(diǎn),這就是企業(yè)的第一發(fā)展力。

        2、規(guī)模效益

        “公車公營”一定要上規(guī)模,有規(guī)模才有市場競爭力,才能爭取更大的市場,才能創(chuàng)造企業(yè)的品牌。規(guī)模效益的另外一層意識是,橫向拓展企業(yè)發(fā)展規(guī)模,創(chuàng)造多元化經(jīng)濟(jì)效益與企業(yè)綜合效益。

        3、文化效益

        以實(shí)擊虛,用有形帶動無形,用實(shí)業(yè)帶動文化行業(yè),在廣告?zhèn)髅?、景區(qū)營銷策劃、以及旅游服務(wù)上廣開財(cái)路。比如:車體、車內(nèi)廣告、車載傳媒,景區(qū)班線開發(fā)及營銷,景區(qū)營銷策劃,中國汽車旅游網(wǎng)、創(chuàng)辦《汽車旅游》報(bào)刊等,為自己創(chuàng)造文化傳媒平臺,為企業(yè)創(chuàng)造品牌文化,同時(shí)為旅游發(fā)展提供服務(wù),創(chuàng)造效益。

        4、增值效益

        多元發(fā)展戰(zhàn)略,在車輛營銷、站場建設(shè)、旅游集散中心、旅游景區(qū)等行業(yè)發(fā)展延伸,創(chuàng)造企業(yè)效益新的增長點(diǎn),向企業(yè)產(chǎn)業(yè)升值運(yùn)營方向發(fā)展。

        5、營運(yùn)方式

        企業(yè)通勤班車;旅游包車;旅游班線;接機(jī)送站;會展服務(wù)等。逐步向服務(wù)車輛多元化、規(guī)?;l(fā)展,從租車服務(wù)向售卡服務(wù)發(fā)展。

        (二)、價(jià)格戰(zhàn)役

        主產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)役。由于有了綜合效益,才能在單項(xiàng)收益上實(shí)行價(jià)格戰(zhàn)略,實(shí)施讓利優(yōu)惠政策,才能爭奪市場,取得市場競爭的決定性勝利。單一經(jīng)營的利益空間是十分有限地,沒有戰(zhàn)略的高度,就無法獲得戰(zhàn)術(shù)的勝利。用讓利獲得企業(yè)的大發(fā)展。

        比如:旅游包車:制定價(jià)格底線,主導(dǎo)市場價(jià)格,讓利客戶,讓利于民,用主導(dǎo)價(jià)格取得市場。

        (三)、服務(wù)品質(zhì)

        1、汽車旅游服務(wù):一定要把汽車旅游服務(wù)質(zhì)量做好做扎實(shí),形成國賓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)品牌,建設(shè)國賓汽車服務(wù)企業(yè)品牌文化。

        2、景區(qū)服務(wù):大膽開發(fā)景區(qū)直達(dá)旅游班線,只要做成一個(gè)景區(qū)的一條班線班車,就會獲得河南及周邊省份旅游班線班車市場,創(chuàng)造出巨大的市場經(jīng)濟(jì)效益。

        3、旅行社服務(wù):成立“國賓汽車服務(wù)旅行社俱樂部”,會員單位享受優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)服務(wù),鑄造企業(yè)品牌,贏得更大市場。

        六、運(yùn)營保障

        (一)、行動保障

        敢想貴在敢干,事業(yè)都是干出來的。一定要付出行動,付諸于行動。不行動,一切都無從談起。要敢為人先,敢于承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn),走在別人的前面,創(chuàng)新經(jīng)營,而且時(shí)間就是機(jī)會,時(shí)間就是效益,時(shí)間就是生命。

        (二)、人才保障

        事都是人干出來的。再難的事,只要有了人,就有了解決的可能。企業(yè)的發(fā)展,關(guān)鍵在人,關(guān)鍵在人才。合理的人力資源配置,是事業(yè)企業(yè)發(fā)展的第一保障。人才是企業(yè)的第一資本、第一生產(chǎn)力。

        用人要重德才兼?zhèn)?。人才要重事業(yè),輕名利,只有把事業(yè)做成了、做大了,利益就自然獲得了。

        (三)、機(jī)制保障

        企業(yè)要有一個(gè)良好的用人機(jī)制,要給人才一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值最大化的平臺。真正的人才,是追求創(chuàng)造價(jià)值的,沒有實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)制與平臺,是留不住大才和天才的!

        (四)、資金保障

        適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營資金保障,是事業(yè)成功的必須條件。這是一個(gè)資本運(yùn)營的時(shí)代,四兩撥千斤,點(diǎn)石成金,需要必要的資金支持。

        備注

        規(guī)劃都是指導(dǎo)性地、戰(zhàn)略性地,規(guī)劃在實(shí)施過程中,是瞬息萬變的。目標(biāo)不變,追求發(fā)展和利益最大化是總目標(biāo),具體實(shí)施是多變的、萬變的。規(guī)劃在不斷地發(fā)展創(chuàng)新與完善中進(jìn)行,只有這樣,才會獲得企業(yè)的科學(xué)發(fā)展,跨越式發(fā)展。

        第三篇:運(yùn)營管理方案

        第一章總則

        第一條為了響應(yīng)國家關(guān)于“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的號召,鼓勵創(chuàng)客、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動,深圳市XXXXXX有限公司創(chuàng)立了創(chuàng)客空間(以下簡稱創(chuàng)客空間)。為保證創(chuàng)客空間各項(xiàng)工作正常有序地開展,特制定本管理方案。

        第二條創(chuàng)客空間是為創(chuàng)客開展創(chuàng)客活動和為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開展硬件創(chuàng)新活動提供指導(dǎo)與幫助的服務(wù)性機(jī)構(gòu)。創(chuàng)客空間的主要任務(wù)是幫助創(chuàng)客實(shí)現(xiàn)創(chuàng)客作品、為創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化和市場化提供場地、工具設(shè)備及XX設(shè)計(jì)技術(shù)支持等服務(wù)。

        第三條創(chuàng)客空間具有孵化器功能。準(zhǔn)許進(jìn)入創(chuàng)客空間孵化的可以是暫時(shí)還未在工商行政管理部門進(jìn)行登記的創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì);也可以是已經(jīng)注冊登記的小微企業(yè)。

        第二章組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)

        第四條為加強(qiáng)對創(chuàng)客空間的管理及更好的服務(wù)創(chuàng)客與創(chuàng)業(yè)者,設(shè)立創(chuàng)客空間管理委員會(以下簡稱管委會),管委會成員由XXXXXX總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)部各創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、外聘顧問組成。創(chuàng)客空間的日常管理由運(yùn)營組負(fù)責(zé),由管委會直接指導(dǎo)開展工作。創(chuàng)客空間聘請優(yōu)秀創(chuàng)客及創(chuàng)業(yè)家、設(shè)計(jì)師、工程師等組成夢想顧問團(tuán),提供更好的創(chuàng)客及創(chuàng)業(yè)咨詢幫助。

        第五條管委會主要職責(zé)

        1、確定創(chuàng)客空間的發(fā)展方向、目標(biāo)和計(jì)劃;

        2、協(xié)調(diào)創(chuàng)客空間與公司其他部門的銜接、協(xié)調(diào)工作;

        3、審核運(yùn)營部各項(xiàng)規(guī)章制度,遴選適合人選,定期檢查各項(xiàng)管理制度的落實(shí)執(zhí)行情況;

        4、針對入駐創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的重大需求進(jìn)行討論協(xié)調(diào)。

        第六條運(yùn)營組主要職責(zé)

        1、全面負(fù)責(zé)創(chuàng)客空間的日常管理工作,制定創(chuàng)客空間管理制度和年度工作思路;

        2、組織策劃開展周末創(chuàng)客、其他各類創(chuàng)客、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)活動及培訓(xùn)課程;

        3、聘請各類技術(shù)專家、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)人士等為創(chuàng)客和創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展提供指導(dǎo)、培訓(xùn)和咨詢,包括管理、營銷、技術(shù)、法律、財(cái)務(wù)等方面的咨詢;

        4、負(fù)責(zé)對創(chuàng)客空間入駐個(gè)人、團(tuán)體進(jìn)行入駐資格審核;

        5、對場地、工具、設(shè)備的定期維護(hù)保養(yǎng),對安全性的定期檢查;

        6、負(fù)責(zé)創(chuàng)客空間及入駐項(xiàng)目的對外宣傳、合作及市場推廣等工作;

        7、創(chuàng)客空間其他日常工作。

        第七條夢想顧問團(tuán)的工作職責(zé)

        1、為創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提供個(gè)性化的咨詢服務(wù);

        2、開展免費(fèi)或有償?shù)恼n程培訓(xùn)服務(wù);

        3、發(fā)現(xiàn)、扶持有前途的項(xiàng)目或團(tuán)隊(duì)。

        第三章入駐創(chuàng)客空間條件、程序與退出

        第八條申請進(jìn)駐創(chuàng)客空間的基本條件

        1、具有完全民事行為能力的成年人。未成年人需經(jīng)監(jiān)護(hù)人知情和同意。

        2、提交《創(chuàng)客/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》。

        3、所有開發(fā)及經(jīng)營活動須符合國家有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章,不得從事危害國家安全的行為。

        4、具有合約精神,愿意嚴(yán)格遵守相關(guān)管理規(guī)定,簽訂入駐合同。

        第九條入駐創(chuàng)客空間申辦程序

        1、入駐創(chuàng)客空間需要提交的材料

        (1)入駐創(chuàng)客空間申請書;

        (2)《創(chuàng)客/創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》;

        (3)身份證明復(fù)印件;

        (4)未成年人還需提供個(gè)人、家長承諾書及家長身份證明復(fù)印件。

        2、辦理程序

        (1)個(gè)人提交入駐相關(guān)申請材料及填寫入駐基本情況表;

        (2)運(yùn)營組對各項(xiàng)材料進(jìn)行認(rèn)真審查;

        (3)運(yùn)營組將初審合格的資料上報(bào)管委會審批;

        (4)經(jīng)管委會審批,研究確定入駐期限、特殊幫扶政策等有關(guān)事項(xiàng);

        (5)運(yùn)營組為入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)辦理注冊手續(xù),制作廠內(nèi)通行證;

        (6)運(yùn)營組與入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)簽署《入駐創(chuàng)客空間協(xié)議書》、《場地、設(shè)備使用協(xié)議書》、《安全責(zé)任書》等,并備案;

        3、個(gè)人或團(tuán)隊(duì)入駐掛牌,正式開展工作。

        第十條退出

        1、入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)合同期滿,經(jīng)運(yùn)營組審核后方可退出:

        (1)入駐期滿后,應(yīng)統(tǒng)一由運(yùn)營部收回掛牌和相關(guān)證件;

        (2)入駐期滿后,入駐個(gè)人、團(tuán)隊(duì)自己制作的物品自行處理,創(chuàng)客平臺配置的設(shè)備、工具等應(yīng)保質(zhì)保量歸還運(yùn)營組;

        (3)各入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在合同期滿后,如仍符合入駐創(chuàng)客平臺條件的,還可以續(xù)簽合同延長入駐期,原則上入駐總期限不超過一年。

        2、對違反創(chuàng)客空間管理規(guī)章制度的入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì),經(jīng)管委會核實(shí)認(rèn)定后,可終止其入駐合同,并根據(jù)創(chuàng)客空間有關(guān)規(guī)定對其相應(yīng)處理;

        3、在入駐期間,管委會根據(jù)校運(yùn)營組日常管理考核情況,認(rèn)定入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)有下列情況之一者,將發(fā)放《退出通知書》,要求其退出創(chuàng)客空間:

        (1)簽約后連續(xù)3周不入駐且而無正當(dāng)理由的;

        (2)對創(chuàng)客空間正常秩序造成嚴(yán)重干擾的;

        (3)有重大安全隱患的;

        (4)嚴(yán)重或?qū)掖芜`反創(chuàng)客空間有關(guān)管理規(guī)定的;

        (5)有轉(zhuǎn)租行為,未辦理相關(guān)手續(xù),私自轉(zhuǎn)租給其他經(jīng)營者;

        (6)其他不適宜繼續(xù)入駐的情形。

        第十一條入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)在收到《退出通知書》后的3日內(nèi),須撤出人員,歸還設(shè)備,清理場地,并辦理有關(guān)手續(xù)。逾期不退出者,管委會將采取適當(dāng)?shù)姆墒侄螐?qiáng)制退出。

        第四章創(chuàng)客空間優(yōu)惠服務(wù)措施

        第十二條入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)分為創(chuàng)客類和創(chuàng)業(yè)類。創(chuàng)客空間鼓勵科技類型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)先入駐,限制純粹商貿(mào)類項(xiàng)目入駐。

        第十三條創(chuàng)客空間按照相關(guān)規(guī)定為入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提供相應(yīng)免費(fèi)和優(yōu)惠措施。

        1、免費(fèi)為入駐公司提供網(wǎng)絡(luò)端口、電源接口、辦公桌椅,資料柜等辦公設(shè)備;

        2、免費(fèi)提供XX設(shè)計(jì)咨詢服務(wù);

        3、指導(dǎo)或協(xié)助辦理工商、稅務(wù)登記和變更、年檢及企業(yè)代碼等。

        4、管委會安排專門人員對有市場前景的項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目深度合作;

        5、創(chuàng)客空間對于入駐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)每年給予一定的專項(xiàng)基金支持;

        6、入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可向創(chuàng)客空間申請10000~50000元不等的啟動資金支持,并一年后返回創(chuàng)客平臺借貸本金;

        7、創(chuàng)客空間內(nèi)定期開展交流活動;

        8、協(xié)助創(chuàng)客或創(chuàng)業(yè)者解決其他有關(guān)事宜。

        第十四條經(jīng)驗(yàn)交流與指導(dǎo)

        1、創(chuàng)客空間定期舉辦入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)例會,交流各入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)客作品或創(chuàng)業(yè)成果,促進(jìn)入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)管理水平共同提高;

        2、創(chuàng)客空間聘請各類專家、專業(yè)教師、創(chuàng)業(yè)人士等為園區(qū)夢想顧問,為各入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、咨詢和指導(dǎo);

        3、創(chuàng)客空間幫助入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)分析、解決創(chuàng)客、創(chuàng)業(yè)過程中出現(xiàn)的問題和困難;

        4、提供入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)對外交流學(xué)習(xí)、參展的機(jī)會;

        第五章創(chuàng)客空間管理

        第十五條入駐個(gè)人、團(tuán)隊(duì)管理

        1、創(chuàng)客空間對批準(zhǔn)入駐創(chuàng)客空間的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)一律采用注冊簽約制進(jìn)行管理,憑卡進(jìn)出廠區(qū);

        2、創(chuàng)客空間經(jīng)營時(shí)間:0:00-24:00,全年無休;

        3、入駐個(gè)人、團(tuán)隊(duì)在接到進(jìn)駐創(chuàng)客空間批準(zhǔn)通知后5日內(nèi),應(yīng)盡快與運(yùn)營部簽署正式的合同;

        4、入駐團(tuán)隊(duì)的成員有變化調(diào)整,必須主動向運(yùn)營組報(bào)告,團(tuán)隊(duì)退出人員需進(jìn)行注銷程序,團(tuán)隊(duì)新進(jìn)人員需先完成個(gè)人注冊程序;

        5、運(yùn)營組每個(gè)月度、季度及年度須認(rèn)真填寫“創(chuàng)客空間進(jìn)駐項(xiàng)目月度、季度、年度經(jīng)營報(bào)告表”,統(tǒng)一報(bào)管委會;

        6、運(yùn)營組根據(jù)進(jìn)展情況,每年安排一定時(shí)間,對進(jìn)駐項(xiàng)目有重點(diǎn)地進(jìn)行定期或不定期回訪;

        7、入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)需嚴(yán)格按照授權(quán)權(quán)限訪問區(qū)域和操作設(shè)備;

        8、入駐個(gè)人應(yīng)高度重視設(shè)備及人身安全問題。

        第十六條項(xiàng)目合作

        1、創(chuàng)客創(chuàng)作的創(chuàng)客作品歸本人所有。創(chuàng)客可以委托創(chuàng)客空間代為銷售、展示或批量制作。

        2、創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧。創(chuàng)業(yè)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)可以就具體項(xiàng)目和創(chuàng)客空間洽談深度合作事宜。

        第十七條創(chuàng)客基金和創(chuàng)業(yè)資金的管理

        1、創(chuàng)客空間創(chuàng)客基金專款專用。創(chuàng)客基金使用范圍:

        (1)入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)場地、環(huán)境的布置;

        (2)設(shè)備、設(shè)施的購買;

        (3)用于資助和支持創(chuàng)客普及教育課程及培訓(xùn)項(xiàng)目;

        (4)用于舉辦和參加創(chuàng)客展會;

        (5)扶持貧困大學(xué)生或社會青年進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

        2、運(yùn)營組要嚴(yán)格按照創(chuàng)客空間財(cái)務(wù)制度認(rèn)真執(zhí)行、合理使用創(chuàng)客基金。負(fù)責(zé)對資金的使用及管理,并接收財(cái)務(wù)部門的指導(dǎo)、監(jiān)控及監(jiān)審部門的審計(jì)。第十八條監(jiān)控與指導(dǎo)

        1、管委會對入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目資格進(jìn)行審核;

        2、運(yùn)營組對場地設(shè)施、工具設(shè)備實(shí)施安全監(jiān)控,預(yù)防不安全因素;

        3、運(yùn)營組對園區(qū)水電空調(diào)嚴(yán)格監(jiān)控,防止浪費(fèi);

        4、運(yùn)營組對入駐個(gè)人或團(tuán)隊(duì)經(jīng)營中存在的問題進(jìn)行指導(dǎo)糾正;

        第四篇:茶文化活動策劃書

        一、活動目的:借春節(jié)促銷,完成公司制定的春節(jié)銷售任務(wù)。

        二、活動主題:“迎新春,送茶禮”

        三、活動時(shí)間:xx年1月18日――xx年2月13日

        四、活動地點(diǎn):公司直營店、賣場和全國各加盟店。

        五、銷售目標(biāo):配貨科400萬;直營店300萬。

        六、活動內(nèi)容

        1、春節(jié)禮品

        主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn),共5類11款禮品裝,分別為:

        鐵觀音系列之“泓韻m1050”(建議零售價(jià)1380元+盒)。

        “天籟之音m900”(建議零售價(jià)720元+盒);

        “九香”m850”(建議零售價(jià)560元+盒);

        “美麗之飲t25”(建議零售價(jià)350元+盒);

        大紅袍系列之“福尊”(建議零售價(jià)1200元+盒);

        “醉紅袍”(建議零售價(jià)800元+盒)。

        紅茶系列之“上品紅”(建議零售價(jià)700元+盒);

        “羅馬風(fēng)情”(建議零售價(jià)460元+盒)。

        白茶系列之“白玫瑰”(建議零售價(jià)600元+盒);

        “月牙白”(建議零售價(jià)300元+盒)。

        “xxx福貴大禮包”(以茶點(diǎn)為主,建議零售價(jià)180元)

        2、促銷新品

        促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點(diǎn),按性價(jià)重新組配為主,共開發(fā)3款,分別為:

        “五虎送福”(建議零售價(jià)300-500元之間)

        “五福臨門”(建議零售價(jià)100-300元之間)

        “福樂陶陶”(建議零售價(jià)100元以下)

        執(zhí)行說明:

        (1)春節(jié)禮品裝設(shè)計(jì)風(fēng)格以紅、金為主,突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶。

        (2)促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,設(shè)計(jì)風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

        (3)春節(jié)禮品和促銷新品的成品務(wù)必于xx年1月1日全部上架。

        (4)春節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售。

        (5)各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時(shí)間進(jìn)度,圓滿完成設(shè)計(jì)、制作、組裝、配貨等工作,以保證活動的正常推進(jìn)。

        (6)以上所有新產(chǎn)品訂貨時(shí)間從xx年1月初開始,1月30日結(jié)束。

        3、促銷活動

        禮品派送:活動期間每天前3名來店消費(fèi)的顧客均贈送“虎年小禮品”一個(gè)。數(shù)量有限,贈完為止。

        第五篇:市場調(diào)查報(bào)告

        為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20**年7月至8月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

        一、調(diào)查對象的基本情況

        二、專門調(diào)查部分

        (一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

        1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

        2、白酒消費(fèi)多元化。

        (2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

        (3)顧客忠誠度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32、39%,持無所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

        (4)動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

        (二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

        本次調(diào)查主要針對一些飲食消費(fèi)場所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):

        消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:

        2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對如此,例如,長城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

        3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。

        4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個(gè)亮點(diǎn),市場潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占51.14%,在對季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場,在夏季也有較大的市場潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

        三、結(jié)論

        1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

        2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

        3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳,也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。

        4、對酒店的消費(fèi),主要集中在中檔消費(fèi)水平上,火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大,并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場。

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