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第一篇：這就是馬云讀后感

馬云老師一直全中國(guó)人民崇拜的對(duì)象，他的經(jīng)歷很早就被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，有些還帶VIDO模式。讀《馬云全傳》的目的是希望全面的了解下馬老師創(chuàng)業(yè)的過(guò)程和他對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新的敏感度。坦白的說(shuō)，馬老師每次都很好地把握了方向，即使在十字路口他也會(huì)臨危不亂，應(yīng)該說(shuō)他的商業(yè)敏感度非常高，有些商業(yè)模式在我們普通人眼里幾乎是沒(méi)任何概念的，甚至聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)。我很佩服馬老師的睿智，他曾經(jīng)在杭州電子科技大學(xué)外語(yǔ)系教書(shū)，雖然沒(méi)有聽(tīng)過(guò)他的課，但是我仍然很驕傲，至少杭電外國(guó)語(yǔ)曾經(jīng)有這么個(gè)大神級(jí)的人物存在過(guò)。

馬云出生在杭州一戶(hù)普通人家，父親是杭州某戲劇團(tuán)的負(fù)責(zé)人，母親的工作也很不錯(cuò)，應(yīng)該說(shuō)他的出身并不算差，這和有些出身農(nóng)村或者窮苦出身的創(chuàng)業(yè)家來(lái)比算幸運(yùn)了。馬云天生好動(dòng)，從小喜歡打抱不平，認(rèn)為“江湖義氣”能夠籠絡(luò)人心，但是他的付出并沒(méi)有給他帶來(lái)回報(bào)，讓他心灰意冷，同時(shí)對(duì)愛(ài)打抱不平這個(gè)事有了新的認(rèn)知。馬云的數(shù)學(xué)差是大家公認(rèn)的，曾經(jīng)數(shù)據(jù)只考了1分，班主任對(duì)他的學(xué)習(xí)根本不上心，她認(rèn)為馬云最多高中畢業(yè)，考大學(xué)是幾乎不可能的事，命運(yùn)總是會(huì)作弄人的，往往不被看好的人總會(huì)有那么股韌勁。改變馬云的是他高中的一位地理老師，那位老師在一次上課中偶然提到了“外國(guó)人來(lái)中國(guó)看不懂中文，需要當(dāng)?shù)胤g作為向?qū)А?，之后馬云就大膽嘗試去香格里拉酒店門(mén)口主動(dòng)找外國(guó)人聊天提升英語(yǔ)，有一位外國(guó)人肯走進(jìn)了他的人生，不僅資助他的學(xué)業(yè)還邀請(qǐng)他去澳洲旅游，也就是在那時(shí)馬云的眼界以放眼全球。

之后馬云考取了杭州師范大學(xué)，在大學(xué)期間他幾乎變了一個(gè)人，只要有活動(dòng)他就主動(dòng)參加，并且?guī)ь^組織各類(lèi)校外活動(dòng)，他以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)并且分配到了杭州電子工業(yè)學(xué)院外國(guó)語(yǔ)系。在教書(shū)期間他也沒(méi)閑著，開(kāi)創(chuàng)了海博翻譯社用了2年半時(shí)間從虧損到盈利，這為他后面的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

讓他徹底離開(kāi)學(xué)校開(kāi)啟創(chuàng)業(yè)之路的原因也很有意思，他去美國(guó)為中國(guó)政府追繳欠款的過(guò)程中偶然去了西雅圖的'一家互聯(lián)網(wǎng)公司了解什么是”互聯(lián)網(wǎng)“，在經(jīng)過(guò)溝通和介紹后他被深深的折服，回國(guó)后立刻辭職創(chuàng)辦了”中國(guó)黃頁(yè)“，后被杭州電信兼并。之后馬云帶著團(tuán)隊(duì)北上參與一個(gè)政府的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在經(jīng)過(guò)2年的努力后他有一天突然宣布辭職帶著團(tuán)隊(duì)回杭州創(chuàng)立了全球知名的企業(yè)”阿里巴巴“，接下來(lái)馬老師似乎開(kāi)啟了無(wú)敵模式，融資―招人―再融資―再招人，終于在2014年成功上市（美國(guó)，近期以回歸香港）。

馬云的成功并非偶然，他的思路很明確，對(duì)商業(yè)的意識(shí)很敏感，有時(shí)候我挺佩服他在層層壓力下力排眾議堅(jiān)持自我的決心。讀完馬老師的書(shū)，讓我體會(huì)到在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中一定要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，因?yàn)?0%的創(chuàng)業(yè)公司都是老板堅(jiān)持不下去，半途而廢造成的。

第二篇：這就是馬云讀后感

一直以來(lái)鐘情于人物傳記的我，最近讀上了《馬云傳奇》這本書(shū)。

因?yàn)槠綍r(shí)要上課，讀書(shū)的時(shí)間也就斷斷續(xù)續(xù)，而且我也只讀了一遍而已，第二遍我準(zhǔn)備放在以后某天有印象的日子再去讀。

其中，某些章節(jié)已經(jīng)隨著時(shí)間慢慢地被我淡忘了，而又是一些東西在我的腦海里卻是有著深刻的印象，它也引發(fā)了我不少的思考，無(wú)論是對(duì)于大學(xué)生活還是對(duì)于今后的生活，我覺(jué)得，在讀此書(shū)的過(guò)程中，或多或少地有那么些揮之不去的東西沉淀了下來(lái)，而我為之竊喜……當(dāng)代的大學(xué)生主要的任務(wù)是什么？我想很多人會(huì)談到“學(xué)習(xí)”，此說(shuō)無(wú)可厚非，但是，又究竟是指學(xué)習(xí)什么呢？古人云：“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，就是說(shuō)我們不可能每樣都去嘗試，盡管有大學(xué)四年的時(shí)光等著我們一天天地去進(jìn)行試驗(yàn)，但有些嘗試不言而喻可能最終也只是得不償失。

嘗試固然是重要的，起碼的，首先要明確自己的目標(biāo)呀。

世界很奇妙，世事難料，無(wú)論做什么，一定要做自己最喜歡的事情才行。

因?yàn)橹挥凶鲎约合矚g的事，才會(huì)投入全部的激情，才會(huì)有成功的可能，才會(huì)離成功一步步地、自然而然地逼近。

馬云是一個(gè)時(shí)刻充滿激情和自信的領(lǐng)導(dǎo)者，光看他的外形并沒(méi)有令人刮目相看之處，而且他看起來(lái)是那么那么的普通。

那他身上究竟有什么魅力可以使現(xiàn)今“阿里人”――以前的創(chuàng)業(yè)元老們對(duì)他惟命是從，甚至在“阿里巴巴”面臨資金短缺類(lèi)似種種問(wèn)題，近乎倒閉的時(shí)候也不離不棄。

在我看來(lái)，他是睿智的戰(zhàn)士。

“阿里人”喜歡武俠，當(dāng)然他們每個(gè)人身上都呈現(xiàn)出了武俠人物身上的血性，此中當(dāng)然包括馬云。

馬云有這樣的血性，所以才使得平凡不過(guò)的軀體擁有閃光點(diǎn)。

有的時(shí)候人的性格也會(huì)決定一個(gè)人的未來(lái)，只是在不同的人身上，性格會(huì)發(fā)揮不同的作用，其中的利與弊全靠個(gè)人去衡量啊……同時(shí)，可見(jiàn)為人處事這門(mén)學(xué)問(wèn)是多么的重要，或許你的學(xué)習(xí)一般，若除開(kāi)此以外，你卻有一群朋友在身邊陪著，那你還會(huì)怕什么呢？談及這里，不得不說(shuō)說(shuō)“阿里巴巴”的艱難創(chuàng)業(yè)時(shí)期。

正值計(jì)算機(jī)的出世，網(wǎng)站對(duì)于完全處于計(jì)算機(jī)文盲的國(guó)人，字典上根本沒(méi)有“電子商務(wù)”這四個(gè)字，可以說(shuō)“阿里巴巴”的雛形是最早的中國(guó)黃頁(yè)。

在起初創(chuàng)辦“阿里巴巴”的三年里，阿里的工作室就是馬云的住處，說(shuō)白了只是租用的公寓，那么的一小間。

創(chuàng)始人們當(dāng)時(shí)所處的環(huán)境，用一句話形容就是“極其殘酷”。

十幾個(gè)人擠在三十多平米的房間里，整日整日地?cái)[弄著共同的夢(mèng)想，有時(shí)他們輪流加班到天亮，十幾個(gè)人就擠在這小小的容身之所一整晚。

每天早上，沒(méi)有在所謂的“辦公室”睡的同事，一走到辦公室的門(mén)口就不知道下一步該蹋哪兒了，橫七豎八地睡著十幾個(gè)人，但他們不會(huì)嫌棄彼此，不會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)在的惡劣環(huán)境而對(duì)自己的堅(jiān)持有任何決心上的動(dòng)搖，反而苦中作樂(lè)，時(shí)?；孟胫娮由虅?wù)未來(lái)的輝煌年景。

我一直不明白，怎么會(huì)對(duì)未來(lái)的事情有這么準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)呢？有些人走到大學(xué)的尾巴了才明確自己的就業(yè)方向，而我呢，也是對(duì)事情后知后覺(jué)的時(shí)候多。

是不是成功的創(chuàng)業(yè)者有著與眾不同的思維呢，而那些對(duì)于平常人而言遙不可及的奇思妙想，又是不是不可復(fù)制的呢？我不想去相信這點(diǎn)，因?yàn)槲蚁嘈攀澜缡枪降?，它賜予人的一切都是均等的。

可能你不曾擁有的而別人正在享用的，并不是永遠(yuǎn)不屬于你，而是隱藏在你生命的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)，正等待著你去發(fā)現(xiàn)。

正如我很欣賞這本書(shū)中的一句話，寫(xiě)的剛好與這不謀而合――今天很殘酷，明天更殘酷，后天會(huì)很美好，但很多人往往就死在明天晚上……大學(xué)生活是豐富的，但不可否認(rèn)的是它存在著一些可畏的誘惑。

一部分還沉浸于美好遐想中的學(xué)生就很天真很傻地相信著“明天會(huì)更美好”的傳說(shuō)，而今天卻無(wú)謂地一度成為“美好明天”的犧牲品-。

我想說(shuō)的是，如果只是為了做某事而做某事，這樣的生活是不會(huì)幸福的。

短暫的帶有明確目的性的生活對(duì)于我們而言其實(shí)是那么地不可靠的，一旦你擁有到了“美好的明天”，一旦你對(duì)目標(biāo)得到了滿足，從而也就失去了前行的目標(biāo)了。

那么，真的到了這個(gè)時(shí)候，你將無(wú)比懷念的也只是“今天”，單純地為了“今天”而付出的不懈努力。

生活，很需要汗水的支托。

第三篇：這就是馬云讀后感

《馬云傳》，一個(gè)激勵(lì)中國(guó)的創(chuàng)業(yè)人物，一個(gè)草根英雄的傳奇戰(zhàn)記，他是互聯(lián)網(wǎng)界的拿破侖，創(chuàng)業(yè)的教父，人生充滿了傳奇色彩。

了解馬云的人都知道他的相貌不算英俊，出身貧寒，身高不過(guò)五尺，100英鎊，但是正如熟語(yǔ)所說(shuō)“人不可貌相，海水不可斗量?！毙r(shí)候的他就有遠(yuǎn)大的志向。

小時(shí)候的馬云喜歡打抱不平，常打架，喜歡金庸的武俠小說(shuō)，有過(guò)三次高考的經(jīng)歷，每次都是數(shù)學(xué)托后腿，雖然第三次數(shù)學(xué)考了89分，但是離本科線還是差5分，由于杭州師范學(xué)院的同專(zhuān)業(yè)招生指標(biāo)未滿，他的英語(yǔ)成績(jī)極其的好，破格錄取了，實(shí)現(xiàn)了自己的大學(xué)夢(mèng)。正是英語(yǔ)超級(jí)的好，為他以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。上帝對(duì)每個(gè)人都是公平的，給了你這一樣，就不會(huì)給你另外一樣，我們要充分地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)今社會(huì)中，競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?，必須有一技之長(zhǎng)。作為將來(lái)建設(shè)國(guó)家主力的我們，要認(rèn)真學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。

第四篇：這就是馬云讀后感

讀完《馬云傳》這本書(shū)，讓我明白馬云的成功不是偶然，我也認(rèn)為，馬云他就應(yīng)該成功，因?yàn)樗拇蟾窬?，因?yàn)樗牟桓势椒玻驗(yàn)樗臋C(jī)敏。讀完這本書(shū)，我感覺(jué)之前心中的迷霧突然變得明朗起來(lái)。

他告訴我要努力的去開(kāi)闊眼界，把自己的格局變大。在馬云第一次出國(guó)之后，他告訴我，“書(shū)本上所學(xué)的，父母所說(shuō)的，并不是完全真實(shí)和全面的。在這個(gè)世界有太多可能性，需要每個(gè)人用心體驗(yàn)和思考。心甘情愿躺在安樂(lè)窩中的人，不愿意睜開(kāi)眼看看外面的人，永遠(yuǎn)沒(méi)有資格去發(fā)現(xiàn)更好的機(jī)會(huì)，領(lǐng)略更美的風(fēng)景，更不可能成就為國(guó)為民的大業(yè)。”我認(rèn)為他說(shuō)的正是我心中的想法，我想去更大的地方看一看，把自己原本的小格局變大。但也許，只有當(dāng)我走了出去，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是多么的渺小，才會(huì)明白自己最終的目標(biāo)是什么。

他告訴我要不甘平凡。在第二章開(kāi)頭有一段我特別喜歡的一句話：“如果真有命運(yùn)之神，她一定會(huì)格外垂青不甘平庸的人，并且在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)贈(zèng)與禮物?！痹谖铱磥?lái)，任何人都會(huì)有缺點(diǎn)，但只有不愿平凡，主動(dòng)挑戰(zhàn)的人，才能為人生創(chuàng)造機(jī)會(huì)，有些事你總要試著拼一拼，不拼一下，你怎么知道自己會(huì)成功還是失敗呢？就像馬云說(shuō)的：“夢(mèng)想還是要有的，萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？”當(dāng)你想去拼命做一件事時(shí)，就已經(jīng)說(shuō)明了你是不甘平凡的人。想要打破平凡，就要有過(guò)人的勇氣和毅力。

他還告訴我他的成功經(jīng)驗(yàn)和他的機(jī)敏脫不了關(guān)系。讀了這本書(shū)，我發(fā)現(xiàn)馬云其實(shí)是一個(gè)想法特別獨(dú)特的人，他不僅善于在追求成功的路上尋找平凡，就像他發(fā)明的中國(guó)黃頁(yè)，淘寶，支付寶，每一樣都是與平凡息息相關(guān)的，我覺(jué)得更重要是他機(jī)敏過(guò)人，他善于尋找機(jī)會(huì)，把握機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)在縫隙中生存。他說(shuō)：“大象不一定能踩死螞蟻，只要螞蟻躲得好。雖然對(duì)手很強(qiáng)大，但他未必能贏你。”這正是他的過(guò)人之處，也是他的成功之秘。

第五篇：這就是馬云讀后感

“深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，5英尺高，100磅重的頑童模樣。這個(gè)長(zhǎng)相怪異的人有拿破侖一樣的身材，也有拿破侖一樣的偉大志向?！?/p>

他就是馬云，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的開(kāi)拓者，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人兼CEO。 這本書(shū)從馬云少年時(shí)期開(kāi)始，一直到他成為叱咤商場(chǎng)的風(fēng)云人物。其中，讓我印象最深刻之處是題目“永不放棄”。的確，“要成功，何必畏懼失敗?！贝蠓渤晒χ?，似乎總有一段刻骨銘心的失敗之旅。有人說(shuō)“失敗是弱者的地獄，強(qiáng)者的階梯，智者的故鄉(xiāng)，偉人的天堂”，此話不假。亨利 ? 福特在進(jìn)軍汽車(chē)業(yè)的前三年，破產(chǎn)過(guò)兩次；美國(guó)大百貨公司梅西百貨曾經(jīng)七次遭遇“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”――也就是一般人所說(shuō)的失敗，終于取得成功；萊特兄弟在經(jīng)歷了數(shù)百次失敗的實(shí)驗(yàn)以后才駕駛著人類(lèi)第一架動(dòng)力飛機(jī)飛上了藍(lán)天。而馬云，兩次高考失利后考入杭師；兩次創(chuàng)業(yè)失敗后第三次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)建阿里巴巴；企業(yè)經(jīng)營(yíng)中用自己的頭腦克服各種困難，使阿里巴巴成為全球最大的電子商務(wù)網(wǎng)站?！叭魏纹髽I(yè)家不會(huì)等到環(huán)境好了以后再做任何工作，企業(yè)家是在現(xiàn)有的環(huán)境下，改善這個(gè)環(huán)境，光投訴，光抱怨有什么用呢？今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現(xiàn)在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運(yùn)氣不好，也是你不對(duì)?！彼难孕懈嬖V我們?cè)鯓硬攀钦嬲某晒φ?。貫入其中的便是馬云的價(jià)值觀，他所傳導(dǎo)的不僅是創(chuàng)業(yè)才能，更是一種永不放棄的精神！

第六篇：這就是馬云讀后感

《穿布鞋的馬云》這本書(shū)十分特別，雖然從分類(lèi)上來(lái)講它是傳記，但是我認(rèn)為這只是一個(gè)平凡的人的創(chuàng)業(yè)史。畢竟馬云剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，連續(xù)失敗了三次，當(dāng)時(shí)他也只是一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的普通人，根本不會(huì)有人寫(xiě)書(shū)，甚至寫(xiě)短文來(lái)評(píng)價(jià)他，只不過(guò)后來(lái)他成功了，所以他的創(chuàng)業(yè)路程又被人挖掘了出來(lái)。

而且作者也是非常真實(shí)地還原了馬云的創(chuàng)業(yè)路程，不像一般傳記那樣對(duì)一些事情的批判和贊揚(yáng)有主觀色彩，也沒(méi)有像現(xiàn)在追捧明星那樣將明星包裝化，而是把他當(dāng)成一個(gè)普通的上班族，把他在在創(chuàng)業(yè)路程上發(fā)生的重大事情認(rèn)認(rèn)真真地記錄下來(lái)。從這里我們可以看見(jiàn)，馬云并不像外界那樣傳的神乎其神，他也只是一個(gè)想要自己創(chuàng)業(yè)的上班族，他自己也不會(huì)一直不犯錯(cuò)，也不可能以一己之力挑起阿里巴巴。他之所以能成為一個(gè)商業(yè)傳奇，更多的是因?yàn)樗浂簧岬臎Q心、當(dāng)機(jī)立斷的膽魄、奇思妙想的大腦和擁有明確目標(biāo)以及長(zhǎng)期規(guī)劃。

第一點(diǎn)是鍥而不舍的決心。這第一點(diǎn)就讓很多人與馬云的成功永無(wú)緣分了。1998年，24歲的馬云被分到大學(xué)任教后被領(lǐng)導(dǎo)要求五年不能辭職，期間他創(chuàng)立了一個(gè)海博翻譯社，但這個(gè)翻譯社連續(xù)虧損了三年，期間馬云還得靠到義烏批發(fā)小商品，才能勉強(qiáng)維持這個(gè)翻譯社。在翻譯社開(kāi)始盈利之后，馬云就開(kāi)始想通過(guò)其他方式去創(chuàng)業(yè)，期間在政府的委托下，他去美國(guó)擔(dān)任翻譯和協(xié)調(diào)的工作，機(jī)緣巧合之下去找到了一家VBN的公司，見(jiàn)證互聯(lián)網(wǎng)世界的神奇之后，他不顧朋友的反對(duì)創(chuàng)立中國(guó)黃頁(yè)。但是因?yàn)橘Y金不足又被杭州電信收購(gòu)了。因?yàn)楹贾蓦娦耪剂诉@個(gè)公司70%的股份，所以馬云基本上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，而且馬云的想法又恰好和公司的想法大相徑庭，于是馬云的這么第二次創(chuàng)業(yè)，又這么白白的拱手相讓了。之后33歲的馬云又接受了外經(jīng)貿(mào)部邀請(qǐng)出任下設(shè)的中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心信息部總經(jīng)理，但是這第三次創(chuàng)業(yè)又重復(fù)了一遍與杭州電信合資的經(jīng)歷：對(duì)公司沒(méi)有控制權(quán)和與合作方想法不一致。所以在馬云35歲那年，他又從那里辭職回到了杭州，從馬云大學(xué)畢業(yè)之后已經(jīng)過(guò)去了11年，而35歲大部分人也在這的時(shí)候都有了自己一份穩(wěn)定的工作，人生的后半部分，也基本就是按部就班的進(jìn)行了，而馬云這大學(xué)畢業(yè)后這么闖蕩了11年，最后除了賺到了一點(diǎn)小錢(qián)什么也沒(méi)干成，聽(tīng)上去十分的失敗，如果換做是其他人的話，可能就會(huì)一直在中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)部中心信息部總經(jīng)理這個(gè)職位上干下去了，畢竟馬云在擔(dān)任這個(gè)職位之前已經(jīng)闖蕩了九年，什么也沒(méi)干成?？赡軗Q做大部分人已經(jīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事情喪失了信心，而且覺(jué)得坐著這么個(gè)總經(jīng)理的職位，拿著高額的年薪似乎也挺好的?？墒邱R云他的人生目標(biāo)并不是為了錢(qián)，比如他在創(chuàng)辦海博翻譯社的時(shí)候，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)從義烏批發(fā)小商品比他辦翻譯是更加賺錢(qián)，他們翻譯社里有好多成員都勸他改去做批發(fā)，可是馬云說(shuō)：當(dāng)初成立翻譯社的目的是什么？是為了滿足市場(chǎng)需求，并解決老師們的問(wèn)題？還是為了掙錢(qián)？既然是為了前者，那就不能放棄，一定要堅(jiān)持下去，熬過(guò)去，光明就會(huì)到來(lái)?？梢?jiàn)馬云一旦認(rèn)準(zhǔn)自己的目標(biāo)，就不會(huì)為其他事情所動(dòng)搖，而這份鍥而不舍的決心，是大部分人所沒(méi)有的。

第二點(diǎn)是當(dāng)機(jī)立斷的膽魄。1995年，馬云第一次在美國(guó)接觸到互聯(lián)網(wǎng)，他發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)里沒(méi)有任何關(guān)于中國(guó)的信息，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)市場(chǎng)上還是一片空白。這個(gè)消息讓馬云興奮不已，他覺(jué)得他已經(jīng)找到了下一步要做的事情，而且馬云的直覺(jué)告訴他，這個(gè)行業(yè)將來(lái)肯定有戲，所以在回國(guó)之后，他立刻創(chuàng)辦了中國(guó)第一家商業(yè)網(wǎng)站“中國(guó)黃頁(yè)”。我相信換作是其他人的話，可能就沒(méi)有這個(gè)立刻出手的信心了，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)市場(chǎng)上還是一片空白，沒(méi)有人有之前的成功或失敗的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有人能告訴你中國(guó)民眾歡不歡迎互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)東西？更沒(méi)有人告訴你，這個(gè)東西怎么樣才能做好做大？怎樣才能獲取更多的利潤(rùn)？以上的種種問(wèn)題都成了其他人面對(duì)這個(gè)選擇時(shí)猶豫的原因。可是馬云并沒(méi)有猶豫，即使他在回國(guó)當(dāng)晚邀請(qǐng)24個(gè)朋友來(lái)聊互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，有23個(gè)人都勸他不要做互聯(lián)網(wǎng)，可是這依然沒(méi)有動(dòng)搖馬云想做互聯(lián)網(wǎng)的想法。僅在一周后，他就與妻子籌借了十萬(wàn)元，創(chuàng)辦了中國(guó)的第一家商業(yè)網(wǎng)站。雖然說(shuō)馬云天生就有對(duì)商機(jī)的敏銳嗅覺(jué)，但是光對(duì)商機(jī)敏感是沒(méi)有用的，因?yàn)槿绻悴还麛喑鍪?，抓住商機(jī)的話，商機(jī)就會(huì)與你失之交臂。事實(shí)證明，就在馬云搶占互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)不久之后，杭州電信這個(gè)大公司也開(kāi)始著手在互聯(lián)網(wǎng)方面的工作，還把搶先登陸的馬云給收購(gòu)了。這樣看的話，如果馬云當(dāng)時(shí)再猶豫一兩個(gè)月，讓杭州電信這種大公司搶先占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)這塊巨大的商機(jī)，那馬云就完全沒(méi)有可能再進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)了。而且不要覺(jué)得馬云是一個(gè)隨便瞎出手的莽夫，如果他真的是一個(gè)莽夫的話，那他面對(duì)23個(gè)朋友的反對(duì)，他的頭腦肯定也會(huì)冷靜下來(lái)的，而事實(shí)上，他并沒(méi)因?yàn)檫@23個(gè)朋友的反對(duì)就放棄互聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)業(yè)，可見(jiàn)馬云面對(duì)失敗的風(fēng)險(xiǎn)以及朋友的反對(duì)，也執(zhí)意要在互聯(lián)網(wǎng)這方面創(chuàng)業(yè)的原因除了他的商業(yè)嗅覺(jué)之外，更多的就是他的膽魄了。

第三點(diǎn)是奇思妙想的大腦。你光是鍥而不舍地守著守到商機(jī)沒(méi)用，你還要果斷地抓住商機(jī)，但是抓住這份商機(jī)以后如果運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，你還是會(huì)創(chuàng)業(yè)失敗。第四點(diǎn)是擁有明確目標(biāo)以及長(zhǎng)期規(guī)劃，因?yàn)楣馐怯挟愑诔Ｈ说倪\(yùn)營(yíng)方式和方法，而隨便在商界里胡亂闖蕩的話，很容易造成高層判斷失誤以及員工沒(méi)有目標(biāo)喪失動(dòng)力。而在馬云35歲那年開(kāi)始第四次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有很多人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)有所成就了，比如丁磊創(chuàng)立的網(wǎng)易，還有雅虎。所以這時(shí)想再創(chuàng)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司，就是十分困難的，必定會(huì)遭到大公司的阻撓。不過(guò)馬云另辟蹊徑，他創(chuàng)建了一個(gè)新的B2B模式，不停的向其他網(wǎng)站上發(fā)帖子宣傳介紹這個(gè)模式，并且他發(fā)揮了他善于演講優(yōu)勢(shì)，不停在各個(gè)地方做演講，不斷的告訴那些來(lái)聽(tīng)的人：B2B模式是最終將改變?nèi)驇浊f(wàn)商人的商業(yè)模式。

與此同時(shí)，他擁有明確的目標(biāo)和規(guī)劃。他非常清楚，在阿里巴巴把互聯(lián)網(wǎng)作為中小企業(yè)做進(jìn)出口生意的手段后，他的公司要做的，只是如何讓它的用戶(hù)來(lái)使用這個(gè)產(chǎn)品，來(lái)了解這個(gè)產(chǎn)品，如何讓商家相互產(chǎn)生信用，如何讓互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品被更多商家知曉等。不過(guò)這也終將是一個(gè)短期目標(biāo)，因?yàn)楫?dāng)三年，五年，十年后互聯(lián)網(wǎng)變得十分普及的時(shí)候，大部分的中小企業(yè)可能都會(huì)把阿里巴巴作為唯一的進(jìn)出口生意的手段，他們的公司就失去了目標(biāo)，因?yàn)樗麄兪裁匆膊恍枰觯匀痪蜁?huì)有公司來(lái)找上他們。而且如果按照這樣的模式繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，阿里巴巴就一直只能做一個(gè)當(dāng)中間商賺差價(jià)的小公司，這樣是沒(méi)有更大的拓展空間的。所以馬云在杭州湖畔創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候就已經(jīng)有了自己明確的長(zhǎng)期規(guī)劃。他說(shuō)：第一我們要辦一家B2B的電子商務(wù)公司，這家公司的目標(biāo)有三個(gè)：第一，這個(gè)公司要能生存80年，第二，要建設(shè)一家為中國(guó)中小企業(yè)服務(wù)的公司，第三，要建成世界上最大的電子商務(wù)公司，進(jìn)入全球網(wǎng)站前十名。從這里我們會(huì)發(fā)現(xiàn)馬云已經(jīng)把阿里巴巴的目標(biāo)從B2B業(yè)務(wù)拓展到包括C2C，B2C第三方支付和云計(jì)算的領(lǐng)域。另外光有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，而不知道怎么去實(shí)行，也是不行的。而馬云敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，恰好可以實(shí)行他的長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。例如在與高盛公司談判的時(shí)候，盡管他的談判條件比之前馬云拒絕的40家公司還要苛刻，而且阿里巴巴急需用錢(qián)所以談判的空間十分狹小，但馬云還是毅然選擇了高盛公司，一方面是因?yàn)樗鞘澜缰耐顿Y銀行，另一方面是因因?yàn)楦呤⒈憩F(xiàn)出了對(duì)阿里巴巴的長(zhǎng)遠(yuǎn)信心。馬云事后說(shuō)道：不光是資本挑選目標(biāo)企業(yè)，我們有自己的取舍，對(duì)那些不能與公司戰(zhàn)略兼容的資金我們一般不接受，而和聰明人在一起，你不用說(shuō)什么廢話，他們就能聽(tīng)懂你的業(yè)務(wù)模式。

而除此之外，馬云一個(gè)人也不可能獨(dú)自把阿里巴巴這么大的公司給撐起來(lái)，他也需要一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。雖然剛開(kāi)始做B2B模式的時(shí)候，他的18個(gè)人的團(tuán)隊(duì)可能不是都清楚馬云到底在講什么，他們可能也不了解互聯(lián)網(wǎng)的前景到底有多大，但是因?yàn)轳R云的領(lǐng)導(dǎo)能力很強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)相當(dāng)有凝聚力，所以他們都無(wú)條件的信任馬云。而也正是這一點(diǎn)以及馬云的個(gè)人魅力，讓蔡崇信拋棄了當(dāng)時(shí)的百萬(wàn)年薪，加入了馬云這邊，心甘情愿每個(gè)月領(lǐng)500塊錢(qián)的月薪。

在這本書(shū)里，我覺(jué)得有一句話特別能體現(xiàn)馬云的特點(diǎn)，在阿里巴巴融資階段時(shí)每次投資者問(wèn)完馬云問(wèn)題，馬云會(huì)反問(wèn)他們說(shuō)：“你倒是說(shuō)說(shuō)看，除了錢(qián)以外，你還能給我?guī)?lái)什么東西？”從這句話里，我們可以看出來(lái)馬云并不是像其他創(chuàng)業(yè)的新人一樣，急于求成把公司做大，而是始終貫徹他的目標(biāo)，堅(jiān)守他的決心。因?yàn)楫?dāng)時(shí)阿里巴巴初始資金只有馬云的團(tuán)隊(duì)集資的50萬(wàn)，所以融資是很重要的事情，但是在當(dāng)時(shí)的困難情況下，馬云依然有膽魄去拒絕投資者，而不是其他人一樣，手忙腳亂地到處尋找投資者；而且馬云的才華和長(zhǎng)期的規(guī)劃也在此得以體現(xiàn)，這里可以看出馬云并不只重視錢(qián)，而是重視那些公司能夠帶給他的其他東西，如果那些公司和杭州電信一樣與他想法不同的話，那么馬云的創(chuàng)業(yè)可能要再次失敗了，他想找的是一家和他想法相同，能夠長(zhǎng)久地支持阿里巴巴的公司，不然就阿里巴巴這個(gè)有前景但是資金不夠的小公司肯定又會(huì)再次重蹈中國(guó)黃頁(yè)的失敗。