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第一篇：培訓(xùn)心得體會(huì)
播撒希望的種子，期待收獲的明天
(北鎮(zhèn)市教育局小學(xué)科學(xué)培訓(xùn)心得體會(huì))——大屯中心小學(xué) 韓偉男 今年的12月11日，我參加了有市教育局主辦的新教師小學(xué)科學(xué)學(xué)科的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，在培訓(xùn)過程中，教研員趙雅娟老師在小學(xué)科學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)、課堂教學(xué)的一般模式及教學(xué)中存在的誤區(qū)、小學(xué)科學(xué)備課建議、如何上好小學(xué)科學(xué)課、如何寫教學(xué)反思等方面向我們做了細(xì)致的講解，并且用邊講解邊觀看教學(xué)光盤邊集體討論的方式，使我們學(xué)習(xí)的更加深入與透徹，收獲頗多。
我是一名08年上崗的新教師，擔(dān)任小學(xué)科學(xué)教學(xué)工作只有一年多的時(shí)間，雖然大學(xué)讀的是小學(xué)教育專業(yè)，但真正到了教育教學(xué)的第一線上學(xué)時(shí)候的那點(diǎn)常識(shí)就顯得微不足道了，在工作的一年多時(shí)間里也接受過幾次培訓(xùn)，但單獨(dú)針對(duì)科學(xué)這一學(xué)科的學(xué)習(xí)培訓(xùn)還是第一次，尤其是在開辦儀式催鐵男局長(zhǎng)那熱情洋溢的講話，更讓我堅(jiān)定了把握好這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)更多經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)的信心與決心。三天的培訓(xùn)結(jié)束了，如下就是我在這次培訓(xùn)中的一些心得與體會(huì)。
新的課程觀正逐漸改變著師生傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，呈現(xiàn)給人們新的教學(xué)視野，從單一的知識(shí)傳授到建構(gòu)學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)過程，體驗(yàn)學(xué)習(xí)價(jià)值已為大勢(shì)。在這些新的教學(xué)呼喚聲中，開放式教學(xué)以其獨(dú)有的價(jià)值取向，成為我們當(dāng)前教學(xué)中新的熱點(diǎn)，而科學(xué)課就是讓學(xué)生掌握一定的周圍常見事物有關(guān)的淺顯的科學(xué)知識(shí)作為科學(xué)課老師要讓知識(shí)自然地流進(jìn)學(xué)生的意識(shí)世界，這就為我們的教學(xué)工作提出更高要求。首先我認(rèn)為科學(xué)課程要面向全體學(xué)生。其次學(xué)生是科學(xué)學(xué)習(xí)的主體。 學(xué)生面對(duì)的世界具有強(qiáng)烈的好奇心和積極的探究欲，學(xué)習(xí)科學(xué)應(yīng)該是他們主動(dòng)參與和能動(dòng)的過程?？茖W(xué)課程必須建立在滿足學(xué)生發(fā)展需要和已有經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，提供他們能直接參與的各種科學(xué)探究活動(dòng)。讓他們自己提出問題、解決問題，比單純的講授訓(xùn)練更有效?，F(xiàn)在的孩子見得多，聽得多，接觸的也多。思維活躍，知識(shí)面廣，提的問題也是越來越尖銳。就比如我們?cè)趯W(xué)習(xí)中看的視頻錄象，《拱形的力量》，正因?yàn)楹⒆觽儗?duì)拱形產(chǎn)生的好奇心，才提出了問題，并通過實(shí)驗(yàn)解決了問題，得出了結(jié)論
科學(xué)就是提出問題并想辦法解決問題的過程，這門課程有它的特殊性，那么如何上好小學(xué)科學(xué)課當(dāng)然也是每一位科學(xué)老師最關(guān)心的問題，通過趙雅娟教研員深入細(xì)致的講解，又通過我們小組幾位成員的討論，我對(duì)如何上好小學(xué)科學(xué)課也有了一點(diǎn)自己的見解。首先要依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，課標(biāo)是目標(biāo)，課堂是主陣地，要把目標(biāo)落實(shí)到每一節(jié)課上，落實(shí)到每一次實(shí)驗(yàn)每一次活動(dòng)當(dāng)中。要盡可能多的組織學(xué)生進(jìn)行探究、體驗(yàn)。并在探究體驗(yàn)過程中讓學(xué)生學(xué)會(huì)某種技能或培養(yǎng)某種情感，使學(xué)生學(xué)以致用，學(xué)有所用。其次要突出科學(xué)探究，科學(xué)課就是用各種實(shí)驗(yàn)解決問題，探究實(shí)驗(yàn)是這節(jié)課的靈魂，學(xué)生只有通過自己去做實(shí)驗(yàn)，觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象才能對(duì)課題加深印象，從中獲得快樂、知識(shí)、能力。第三就是要突出學(xué)生的主體性，學(xué)習(xí)是通過學(xué)生的主體行為發(fā)生的，學(xué)生的學(xué)習(xí)取決于他做了什么，教學(xué)活動(dòng)是為學(xué)生而組織的，在活動(dòng)中是學(xué)生在學(xué)習(xí)，學(xué)生是學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，因此沒有學(xué)生的主體意識(shí)和主體參與，就沒有學(xué)生的真正學(xué)習(xí)，更談不上主體性的真正發(fā)揮。回想起自己講過的一節(jié)公開課《形狀與抗彎曲能力》，同樣大小的紙能變成什么樣的形狀，它的抗彎曲能力是強(qiáng)還是弱，同學(xué)們氣氛活躍各抒己見，有的說變成U型，有的說變成W型有的說變成T型，有的說強(qiáng)，有的說弱……真是百花齊放，接著學(xué)生按各自的辦法進(jìn)行活動(dòng)，得出結(jié)論。這樣，在學(xué)生全身心的經(jīng)歷和體驗(yàn)過程中，思維能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新精神得以充分地展示和培養(yǎng)。第四要突出開放性這其中包括教法教學(xué)的開放、時(shí)間空間的開放。最后要充分利用各種教學(xué)資源如學(xué)校、家庭、社會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等等。小學(xué)生是人生發(fā)展的黃金時(shí)段容易接受來自各方面的新事物，將學(xué)生置于廣闊的背景之中，有助與學(xué)生豐富自己，更好的成才。
科學(xué)課是一門非常重要的課程，上好科學(xué)課不是一句口號(hào)，而應(yīng)該落到實(shí)處，也就是我們的課堂教學(xué)中。一有所得、及時(shí)記下、不斷地努力，不斷地嘗試，播撒希望的種子，期待收獲的明天，給孩子們創(chuàng)造出一節(jié)節(jié)精彩的科學(xué)課。用我們的青春、我們的激情、去譜寫北鎮(zhèn)教育事業(yè)更加輝煌的明天。
第二篇：培訓(xùn)心得體會(huì)
培訓(xùn)心得體會(huì)
繁忙緊張的二十天的學(xué)習(xí)培訓(xùn)生活很快過去了，這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有集中培訓(xùn)、有學(xué)員間的互動(dòng)交流，有專家進(jìn)行講座，還有專家指導(dǎo)下的制作課。對(duì)我而言，不僅學(xué)習(xí)到先進(jìn)的教育教學(xué)理念和廣泛的專業(yè)知識(shí)及精湛的專業(yè)技術(shù)，同時(shí)感受到名校名師的風(fēng)采。
綜合各位專家老師的教誨，展望新課程，從專業(yè)模塊化課程體系的構(gòu)建，課程標(biāo)準(zhǔn)、技能課程內(nèi)容改進(jìn)、課堂教學(xué)分析和評(píng)價(jià)等方面使我們初步知道如何進(jìn)行通用技術(shù)課程開展，課程培訓(xùn)提升了我的專業(yè)教學(xué)理論素養(yǎng)和技能水平。讓我深刻地認(rèn)識(shí)到必須更新觀念。必須具有現(xiàn)代教育觀念，并將其運(yùn)用于教育工作實(shí)踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力。以教師為本的觀念應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)為以學(xué)生為本，自覺讓出主角地位，讓學(xué)生成為主角，充分相信學(xué)生，積極評(píng)價(jià)學(xué)生。教學(xué)不光是簡(jiǎn)單的傳授知識(shí)，要重在教學(xué)生掌握方法，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不能只讓學(xué)生“學(xué)到什么”還讓學(xué)生“學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”，學(xué)生掌握了方法，終身受用，可以自己獲取知識(shí)，除了學(xué)習(xí)，還要注重啟迪學(xué)生的智慧，給學(xué)生充分的空間、時(shí)間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。
總之，通過一個(gè)多月地培訓(xùn)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，不僅是教學(xué)知識(shí)的擴(kuò)充、教學(xué)理念的提升，更是一次心靈的洗滌，為我下一步的工作和生活指引了方向、樹立了信心，為今后專業(yè)建設(shè)、教學(xué)改革和專業(yè)教學(xué)內(nèi)容起到了很好的指導(dǎo)作用。要注重自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，并加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學(xué)習(xí)和提高，具有較強(qiáng)的教育科研意識(shí)和能力，有目的地總結(jié)教育經(jīng)驗(yàn)，反思教學(xué)實(shí)踐，努力地提高自身素質(zhì)、理論水平，教育科研能力等，以推動(dòng)通用技術(shù)課程教學(xué)更好地發(fā)展。
2011年11月20日
第三篇：培訓(xùn)心得體會(huì)
培訓(xùn)感言
吉縣二中 張秀
通過培訓(xùn)，本人的教育理念得到了更新，拓寬了教學(xué)思路，對(duì)新課程教學(xué)的認(rèn)識(shí)與實(shí)踐都有了一個(gè)質(zhì)的飛躍，對(duì)自身的素質(zhì)提高有很大的推動(dòng)作用。
培訓(xùn)讓我獲得了很多的信息,開闊了視野,同時(shí)為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，許多教師都表示培訓(xùn)學(xué)習(xí)不但學(xué)有所獲，更重要的是一定要做到學(xué)有所用，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到今后的教學(xué)實(shí)踐中去， 這次網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)雖然時(shí)間緊，但經(jīng)過努力我完成了學(xué)習(xí)的任務(wù)，特別的是有了一方小小的天地里，在這里智慧與思想發(fā)生美麗的碰撞，實(shí)踐與探索實(shí)現(xiàn)親切的交融，教師專業(yè)素質(zhì)得以提升；這里是交流的平臺(tái)，是學(xué)術(shù)的天堂，是展示教師個(gè)性的舞臺(tái)。
通過這次培訓(xùn)，使我提高了信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的運(yùn)用水平。 這次培訓(xùn)涉及到課件PPT制作的技巧，我在學(xué)習(xí)了之后，進(jìn)一步練習(xí)，提高了使用PPT的技術(shù)。特別是在學(xué)科教學(xué)中，促進(jìn)了我的教學(xué)，提高了課堂教學(xué)的有效性。
通過這次培訓(xùn)，認(rèn)識(shí)到教師不但要轉(zhuǎn)變教育理念，還要改變教學(xué)方式，采用以學(xué)生為主體的探究式教學(xué)方式，學(xué)生被動(dòng)接受知識(shí)的教學(xué)方式。學(xué)生通過探究式學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，倡導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究式學(xué)習(xí)。學(xué)生不是被動(dòng)地接受知識(shí)，而是主動(dòng)地參與到探究學(xué)習(xí)活動(dòng)中來，親身經(jīng)歷科學(xué)探究的過程，了解知識(shí)的形成過程，主動(dòng)去構(gòu)建知識(shí)。在探究過程中，注意挖掘?qū)W生的潛能，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維和創(chuàng)新能力，讓學(xué)生在探究學(xué)習(xí)中獲得成功的體驗(yàn)，符合時(shí)代發(fā)展的要求，有利于培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生的終身發(fā)展。因此，教師要轉(zhuǎn)變角色，以學(xué)生為主，做學(xué)生自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的促進(jìn)者。
培訓(xùn)使我對(duì)未來的工作充滿了信心和動(dòng)力。我相信通過自己的努力，一定能做個(gè)出色的教師。做一名終身學(xué)習(xí)型老師，做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)、新問題、新環(huán)境的老師。
培訓(xùn)感言
吉縣二中 高曉芳
通過國(guó)培學(xué)習(xí)，我受到了很大啟發(fā)。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見解的專家以鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵，讓我受益匪淺。
一、教育觀念的更新。
當(dāng)今時(shí)代的教師應(yīng)成為學(xué)生潛在品質(zhì)的開發(fā)者；成為教育教學(xué)的研究者；成為學(xué)生的心理咨詢者和健康引領(lǐng)者；成為課程的開發(fā)者和建設(shè)者；成為學(xué)生學(xué)習(xí)的引領(lǐng)者、促進(jìn)者、合作者。在課堂教學(xué)中，教師一定要深度理解和挖掘教材，以摸索教學(xué)方法。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到，教師只有“愛”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只會(huì)“傳道授業(yè)解惑”也不是好教師，必須與時(shí)俱進(jìn)，勇于探索，勇于創(chuàng)新。
二、拓寬了自己的視野。
這次培訓(xùn)，讓我以更寬闊的視野看待教育教學(xué)工作，學(xué)到了更多提高自身素養(yǎng)和教學(xué)水平的方法，讓我從心靈深處體會(huì)到了教育專家的博大胸懷和樂觀向上的學(xué)習(xí)態(tài)度，以及成就一番事業(yè)后的幸福感。身為教師，尤其是身為一位被寄予厚望的教師，要懂得尋找規(guī)律，掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，要在教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地反思，不斷地研究，夯實(shí)自己的底蘊(yùn)，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。在今后的教育教學(xué)實(shí)踐中，要努力鉆研，求得師生的共同發(fā)展。我相信有耕耘就有收獲。在專家的引領(lǐng)下，我會(huì)一如既往腳踏實(shí)地一步一步堅(jiān)定地走下去。
三、加強(qiáng)自身的專業(yè)素養(yǎng)和文化修養(yǎng)
通過培訓(xùn)，我更加體會(huì)到了學(xué)習(xí)的重要性。只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提升，不斷加強(qiáng)修養(yǎng)才能勝任教育這項(xiàng)工作。這次培訓(xùn)充溢著對(duì)新課程理念的深刻詮釋，充滿了智慧，開闊了眼界。作為教師，要了解新理念的內(nèi)涵，要掌握學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展規(guī)律，要在教學(xué)實(shí)踐中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地研究，不斷地反思，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，適應(yīng)時(shí)代改革的步法。今后要不斷更新自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平、教育科研能力，課堂教學(xué)能力等。這就需要自己今后付出更多的時(shí)間和精力，努力學(xué)習(xí)各種教育理論，勇于在課堂中進(jìn)行實(shí)踐。
總之，這次培訓(xùn)使我真正體會(huì)到了一種全新的現(xiàn)代教學(xué)理念和教學(xué)模式，讓我的教學(xué)思想有脫胎換骨之感，我將努力地用這種理念指導(dǎo)今后的教學(xué)實(shí)踐，培育出更多現(xiàn)代社會(huì)素質(zhì)人才。
培訓(xùn)感言
吉縣屯里聯(lián)校桑峨小學(xué) 張金
今年，我非常幸運(yùn)地參加了“國(guó)培計(jì)劃”教師培訓(xùn)，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，聆聽了很多專家和名師的報(bào)告，他們以鮮活的案例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，給了我強(qiáng)烈的感染和深深的理論引領(lǐng)，每一天都能感受到思想火花的沖擊，每一天都有新的收獲。
“國(guó)培計(jì)劃”不僅給了我一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，也使我結(jié)交了一群優(yōu)秀的同行朋友，一起探討了不少疑惑，經(jīng)過這一階段的學(xué)習(xí)，我受益匪淺，無論是專業(yè)知識(shí)還是道德修養(yǎng)，都有了較大的提高。本人現(xiàn)主要談?wù)剛€(gè)人在“國(guó)培”期間的學(xué)習(xí)心得和學(xué)習(xí)體會(huì)。
“國(guó)培”學(xué)習(xí)使我們更加全面深刻地理解了新課標(biāo)理念和新課改的精神，為實(shí)施素質(zhì)教育奠定了基礎(chǔ)，也讓我明白了教學(xué)責(zé)任的重大和教育意義的深遠(yuǎn)。讓我深深體會(huì)到了“百年大計(jì)，教育為本”的科學(xué)內(nèi)涵。
“國(guó)培”學(xué)習(xí)也使我明白了要想成為一名優(yōu)秀的人民教師不僅要具備精神的專業(yè)知識(shí)還要具有廣博得文化基礎(chǔ)知識(shí)，更要具有良好的教師職業(yè)道德修養(yǎng)。因此，樹立新的師生觀念是非常必要的。新課程已經(jīng)走進(jìn)課堂，作為教師，我們應(yīng)把握時(shí)代的脈搏，順應(yīng)歷史的要求，那就要迅速轉(zhuǎn)型，由“知識(shí)倉(cāng)庫(kù)型”升級(jí)為“創(chuàng)新型”教師，以創(chuàng)新教育來促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展。以學(xué)生為主體以教師為主導(dǎo)的教學(xué)理念正深入人心。教師要勤于學(xué)習(xí)，自我完善，經(jīng)常充電，提升自己的文化專業(yè)知識(shí)和道德修養(yǎng)水平。才能跟上時(shí)代步伐，勇于接受新思想，新觀念。根據(jù)學(xué)生的不同個(gè)性特點(diǎn)，采用不同的教育方法。一個(gè)知識(shí)面不廣的教師，很難給學(xué)生以人格上的感召。所以我們要不斷充實(shí)自己，提高自己。
“刀不磨要生銹，人不學(xué)要落后”，在這個(gè)知識(shí)爆炸型的社會(huì)，信息技術(shù)的高速發(fā)展和社會(huì)的瞬息萬變，只有不斷的學(xué)習(xí)，不斷地更新陳舊的知識(shí)才能教書育人，更好的去教育人?？傊诮窈蟮慕虒W(xué)工作中，我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)不斷充電，好好鉆研教學(xué)業(yè)務(wù)，讓自己理論水平更高、實(shí)踐能力更強(qiáng)，發(fā)展進(jìn)步更快。我也相信在傾聽、反思、實(shí)踐中，我的教學(xué)之路會(huì)愈趨成熟，相信會(huì)做得更好。
培訓(xùn)感言
吉縣祖師廟小學(xué) 楊變花
本次遠(yuǎn)程培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有學(xué)術(shù)講座、專題報(bào)告、參與式專題與討論、專題研討與交流等。培訓(xùn)過程中充分重視了學(xué)員的參與和體驗(yàn)，無論是學(xué)員與專家之間的互動(dòng)交流、學(xué)員與學(xué)員之間的思想碰撞，還是學(xué)員對(duì)課堂教學(xué)實(shí)錄的觀摩與評(píng)析，都極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)員主動(dòng)參與到培訓(xùn)中的積極性，讓學(xué)員在親身體驗(yàn)、深入思考中得到提升。專家的教育教學(xué)理念、人格魅力和治學(xué)精神深深地印在我的心中。他們所講內(nèi)容深刻獨(dú)到、旁征博引、通俗易懂、生動(dòng)有趣、發(fā)人深省。
學(xué)習(xí)中感受最深的便是如何建立師生共同發(fā)展的教學(xué)關(guān)系。在看待教與學(xué)的關(guān)系上，傳統(tǒng)的教學(xué)由于對(duì)教與學(xué)的關(guān)系認(rèn)識(shí)不完整，常常自覺或不自覺地把二者割裂開來。片面強(qiáng)調(diào)教師的教，教與學(xué)成為一種知識(shí)的傳授關(guān)系，成為一種以教師為本位的教學(xué)關(guān)系。反映到教學(xué)方法上，就表現(xiàn)為注入式的教學(xué)。這種以教為本位的教學(xué)關(guān)系把學(xué)生定位在依賴性層面上，低估他們的獨(dú)立學(xué)習(xí)能力，壓制他們的獨(dú)立要求，導(dǎo)致學(xué)生獨(dú)立性的不斷喪失，這是傳統(tǒng)教學(xué)之所以不能促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的原因所在。
經(jīng)過遠(yuǎn)程教育的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)及使用，使我學(xué)到了很多平時(shí)在周圍學(xué)習(xí)不到的東西。開闊了眼界、增長(zhǎng)了知識(shí)，提高了自身的業(yè)務(wù)水平。轉(zhuǎn)變了教學(xué)觀 .這次培訓(xùn)內(nèi)容豐富，形式多樣，有各級(jí)教育專家的專題報(bào)告，有小學(xué)特級(jí)教師的教學(xué)展示，有學(xué)員圍繞專題進(jìn)行的互動(dòng)討論，更有專家指導(dǎo)、小組討論。通過理論學(xué)習(xí)，對(duì)我既有觀念上的洗禮，也有理論上的提高；既有知識(shí)上的積淀，也有教學(xué)技藝的增長(zhǎng)。我最喜歡的是我們培訓(xùn)形式中的交互手段：如通過論壇跟自己同專業(yè)的教師學(xué)員交流學(xué)習(xí)體會(huì)，共同學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)員之間的聯(lián)絡(luò)和交流。論壇功能為學(xué)員直接交流與勾通搭建了平臺(tái)。在論壇中我們可以隨意瀏覽任何學(xué)員的帖子，隨時(shí)發(fā)表自己的看法，如聊天一般方便。當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己發(fā)的帖子有不少同班級(jí)的學(xué)員跟帖，有一定的人氣指數(shù)時(shí)，心里非常高興。跟念也逐步將以往的以教師教為主的單一教學(xué)模式向以教師指導(dǎo)為主學(xué)生自己獲得知識(shí)的多種學(xué)習(xí)方式轉(zhuǎn)變。在培訓(xùn)中，沒有了在課堂上的那種居高臨下的距離感，老師和學(xué)員是朋友，有任何的疑難都可以得到立刻解決。在“培訓(xùn)感言”“在線研討”中，評(píng)論、短信，留言……多種多樣的交流方式讓思想的交流沒有阻礙，質(zhì)疑、評(píng)論，更多的是鼓勵(lì)、贊揚(yáng)，每位學(xué)習(xí)者都可以暢所欲言，每一個(gè)困惑都有人與你探討?？缭綍r(shí)空，我們有了心與心的交流，這個(gè)學(xué)習(xí)成了一種極美好的回憶。這次能參加遠(yuǎn)程培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，就好像網(wǎng)絡(luò)為我打開了一扇窗，無限地拓展了我的視野，讓我從中感到了樂趣。
這次培訓(xùn)，影響最大的是，專家們的講課太精彩了，尤其是很多案例使我們回味無窮，太幽默，太生動(dòng)了。
培訓(xùn)即將結(jié)束，遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)成了我的朋友，我得到學(xué)習(xí)的方法，收獲了知識(shí)，增長(zhǎng)了見識(shí)，他將對(duì)我在以后新課改中有很大的幫助。
這次培訓(xùn)使我的現(xiàn)代教育技術(shù)水平進(jìn)一步提高，我學(xué)會(huì)了下載、觀看視頻課程，在網(wǎng)上完成和提交作業(yè)，相互閱讀點(diǎn)評(píng)作，閱讀簡(jiǎn)報(bào)，發(fā)表評(píng)論和發(fā)表培訓(xùn)感言。通過這次培訓(xùn)，我真切地感受到了時(shí)代在變遷，社會(huì)在發(fā)展，觀念在更新，做為一名教師，只有養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣，不斷的充實(shí)完善提高自己，才能跟上時(shí)代的步伐，才能做好自己的本職工作。
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第四篇：培訓(xùn)心得體會(huì)
培訓(xùn)心得體會(huì)
通過2018-2019小學(xué)數(shù)學(xué)送教下鄉(xiāng)培訓(xùn)，我收獲多多。在11月4日李煜波校長(zhǎng)給我們講了課標(biāo)的實(shí)質(zhì)以及重要性，提高了認(rèn)識(shí)，并要求自己在教學(xué)中嚴(yán)格按課標(biāo)的要求教學(xué)。李校長(zhǎng)還給我們上了理論課，讓我們獲得了很多理論知識(shí)。在這天讓我難以忘記的是李校長(zhǎng)的才藝表演和班主任陳老師分組過程帶給我們的歡樂。李校長(zhǎng)彈奏了一首動(dòng)聽的曲子，讓我們輕松又快樂。班主任給我們100名老師分組過程中更是幽默和笑聲不斷。我覺得這個(gè)環(huán)節(jié)新穎充滿樂趣，也讓我意識(shí)到平時(shí)的教學(xué)也應(yīng)該適當(dāng)?shù)恼{(diào)控課堂，激發(fā)學(xué)生的興趣和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。同時(shí)讓學(xué)生更熱愛學(xué)習(xí)。
在11月5日這幾天的感觸頗深，收獲多多，胡小虎老師的練習(xí)課生動(dòng)，學(xué)生積極性蠻高，從不同層次和平時(shí)容易錯(cuò)的題中讓學(xué)生練習(xí)，加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和掌握。由淺入深讓學(xué)生不感到困難，從而提高了學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。肖利老師的數(shù)學(xué)廣角這一堂課更是好的不得了，整個(gè)過程都顯得那么自然那么有趣那么能抓住人的心，肖老師把數(shù)學(xué)問題轉(zhuǎn)化為生活中的問題，并熟練的就地取材顯得更是生動(dòng)形象直觀，讓學(xué)生容易理解。
課后安排了各組長(zhǎng)和老師代表評(píng)課，在這一環(huán)節(jié)中可以看到老師們的認(rèn)真和熱情，讓我們大家長(zhǎng)見識(shí)了。讓我學(xué)到了很多技巧，我相信自己在教學(xué)上會(huì)活學(xué)活用。
11月6日這天是我們這次學(xué)習(xí)的最后一天，聽了班主任陳老師的講課，他的音質(zhì)很好，聽起來很有磁性很舒服，功底深厚，尤其印象最深的是開場(chǎng)聊天方式的互動(dòng)，讓學(xué)生少了拘謹(jǐn)少了陌生，增添了親切感，反而讓學(xué)生更輕松的學(xué)習(xí)。最后以一位年輕有為的老師的舞蹈結(jié)束。讓我感到這幾天的樂趣又提高了自己的教學(xué)水平。
期待下一次的培訓(xùn)和相聚。
濟(jì)川一小
彭英
2018 11 06
第五篇：OPPO手機(jī)培訓(xùn)心得體會(huì)
通過這幾天的培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多以前從沒有接觸過的知識(shí)，自己受益匪淺。知道了每個(gè)公司都有自己的企業(yè)文化，一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長(zhǎng)，以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們OPPO公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化，注重對(duì)員工的培養(yǎng)，使每一個(gè)OPPO人都有一種歸屬感。
一、OPPO公司愿景 ：成為全球知名的公司，樹立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范。
二、使命 ：
對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 對(duì)員工：營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍。
對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。 對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。
對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。
三、核心價(jià)值觀：本分、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。 1 本分
·保持平常心，堅(jiān)持做正確的事，并力求把事情做正確。 ·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。 ·本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，首先求責(zé)于己的態(tài)度。 2 誠(chéng)信
·誠(chéng)，即誠(chéng)實(shí)、無欺，內(nèi)誠(chéng)于心。
·信，即守承諾、講信用，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價(jià)也要堅(jiān)守。 ·誠(chéng)信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源 3 團(tuán)隊(duì)
·沒有團(tuán)隊(duì)的成功，就沒有個(gè)人的成功。
·相互信任，坦誠(chéng)溝通，將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，以共同愿景為最高目標(biāo)。
·尊重每一位員工的價(jià)值，我們相信，員工和公司共同成長(zhǎng)，這是我們的責(zé)任和驕傲。 4 創(chuàng)新
·積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)、借鑒和引進(jìn)世界一流企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行的最佳實(shí)踐，改進(jìn)和優(yōu)化我們的管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 ·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維 5 品質(zhì)
·品質(zhì)是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度。 ·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來的，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程。 ·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價(jià)值，更是我們的尊嚴(yán)。
6 消費(fèi)者導(dǎo)向
·從消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)，避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。
·通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，充分研究消費(fèi)者的需求，一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開。 ·在公司內(nèi)部的日常工作中，要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則。
既然選擇了OPPO，我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè)OPPOer，自己的一言一行都可能影響到公司的形象，作為公司的一份子我會(huì)在日常生活中主意團(tuán)結(jié)同事，搞好與領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)系。在賣場(chǎng)更應(yīng)該搞好與客戶的關(guān)系，本著顧客就是上帝的原則，在為客戶做好服務(wù)的同時(shí)盡量多的銷售oppo產(chǎn)品，注重培養(yǎng)回頭客，以致帶動(dòng)更大的銷量。
雖然我們OPPO公司距國(guó)際大公司的目標(biāo)還有很長(zhǎng)的路要走，但是我對(duì)公司充滿了信心，相信在所有OPPO人的共同努力下，這一天定會(huì)在不久的將來實(shí)現(xiàn)。
所以對(duì)于銷售這一類的工作，我有了自己的看法：
首先：耐性，銷售的工作，除了要耐性還是要耐性，你只有擁有了耐性，才能得到顧客的認(rèn)同，如果你馬馬虎虎的對(duì)待他們，他們也不會(huì)耐煩你的。有句話說的好：顧客就是上帝，面對(duì)上帝般的人物，你能不耐性的對(duì)待嗎？沒錯(cuò)，耐性很重要，在我以后的工作，我還要更加努力，因?yàn)槲抑雷约耗托哉娴牟惶脋 其次：微笑，不要看小你自己淺淺的一個(gè)微笑，人看你，你看人，人與人之間的交流與溝通，往往是通過肢體語言的，微笑時(shí)對(duì)任何人的尊重。試問：誰喜歡面對(duì)一個(gè)整天苦瓜臉的人呢？微笑，可以拉近你跟人之間的距離。微笑對(duì)人，這是非常必要的。在銷售工作中，你為微笑對(duì)人，人家才會(huì)有個(gè)好心情跟你溝通下去的
最后：真誠(chéng)，不要虛偽面對(duì)任何人?，F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)就是太多的虛偽掩蓋了真誠(chéng)，所以我們這一代才要更加學(xué)會(huì)真誠(chéng)對(duì)人。沒錯(cuò)，有時(shí)利益時(shí)很重要，但真誠(chéng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比任何都重要。在銷售工作中，真誠(chéng)的真實(shí)的把產(chǎn)品銷售出去遠(yuǎn)比欺詐的方法來的好，至少你真實(shí)的告訴人家這個(gè)產(chǎn)品的用途嗎，至于買不買是別人的事。這樣才會(huì)避免日后的不好反映。 我非常珍惜這次工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)促告訴我，做人不要太過于現(xiàn)實(shí)，未來職場(chǎng)的核心能力和優(yōu)勢(shì)，就是在工作的實(shí)習(xí)中得到的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢來的珍貴。這句話我一直都在問自己，到底錢重要還是自己學(xué)到的東西重要，這一次我徹底想通了，有時(shí)候金錢買不到的往往是自己親身經(jīng)歷后得到的別人永遠(yuǎn)得不到的親身經(jīng)驗(yàn)。沒錯(cuò)，別人可能會(huì)懂，但永遠(yuǎn)體會(huì)不到經(jīng)歷者的感受
一、綜合類
（新品上市后最最常見的幾個(gè)問題收錄在這里，后面尚有分門別類的問題解答） 1.電池： 1）電池能用多久?。?/p>
我們?nèi)缃竦氖謾C(jī)都采用的是鋰離子電池，即沒有影象性使用壽命又長(zhǎng)?？傻竭_(dá)重復(fù)充電3500-5000次左右以上，也就是說縱然您每天都充也能包管你能正常使用10年。 2）待機(jī)時(shí)間能有多久啊？
我們這款呆板的尺度待機(jī)時(shí)間為280個(gè)小時(shí)，也就是十幾天，但是這個(gè)對(duì)您是沒用的。為什么呢？由于所謂的待機(jī)時(shí)間是指正常開機(jī)不插卡的狀態(tài)下到天然關(guān)機(jī)，可我們平常不可能不打電話不談天吧？以是我們要看它的正常使用時(shí)間。像這款機(jī)假如您每天打兩三個(gè)電話，聽聽歌用個(gè)4到5天照舊沒問題的。
（假如您真地要經(jīng)常一出差就好幾天的話，也不消擔(dān)心。像這款呆板它是支持USB充電的，并且是尺度接口，如今您在哪找不到一臺(tái)電腦??？并且這種尺度接口目前已經(jīng)是行業(yè)通用的了，您隨便找個(gè)充電器也成，也很方便對(duì)吧？） 3）為什么只有一電一充啊？
首先您看啊，我們送您的電池都是廠家配送的原廠標(biāo)配電池。而如今全部的大品牌標(biāo)配的都是一電一充，您看到送兩電兩充的都是些雜牌機(jī)吧？大概就是一塊尺度電池再加送一塊雜牌電池。咱們不說這些雜牌電池使用起來有多危險(xiǎn)，爆炸啊漏液啊，您就想想十幾塊錢的電池，它電壓穩(wěn)不穩(wěn)定，質(zhì)量穩(wěn)不穩(wěn)定，到底能用多久，會(huì)不會(huì)給您的呆板造成損傷？（停頓片刻）并且，羊毛出在羊身上，十幾塊錢的電池他多收您幾十塊錢再送你一塊雜牌電池。您要樂意，我們還不放心呢，您說是吧？ 2.售后：
1）這個(gè)保多久啊？
OPPO的全部產(chǎn)物都嚴(yán)格依照國(guó)家三包法的規(guī)定提供售后辦事，一個(gè)月包換，一年內(nèi)免費(fèi)維修，并提供終生售后辦事。（或終生本錢售后：如調(diào)換零配件則適當(dāng)收取本錢用度。） 2）在哪保??？
這個(gè)是天下聯(lián)保，也就是說您在天下任意一個(gè)OPPO售后辦事中心都能享受到一樣過細(xì)全面的售后辦事。假如您在本地保修，在XX就有專業(yè)的售后辦事中心，很方便。
并且OPPO的產(chǎn)物質(zhì)量相稱可靠，您很少會(huì)必要售后資助的。使用上有什么未便的，您問我也成。 3.聲音：
1）聲音這么小，鈴聲能聽到么？
首先，這個(gè)聲音照舊蠻大的，只是賣場(chǎng)比力嘈雜您可能相對(duì)覺得比力小罷了。要不換首歌曲您再聽聽？
并且像OPPO這種大品牌它也肯定不會(huì)像雜牌機(jī)似的為了高聲點(diǎn)就裝上8個(gè)喇叭。N沒有吧？M沒有吧？A和S也都沒有吧？您想啊，您正走路上呢，突然鈴聲大作，方圓一里的目光都聚焦在你頭上那什么感覺？ 2）聽歌的時(shí)候聲音會(huì)不會(huì)有點(diǎn)小??？ 恩，在如許嘈雜的環(huán)境里聽歌可能是有點(diǎn)小了?？墒悄膊粫?huì)在這種環(huán)境欣賞音樂吧？要聽也是帶著耳機(jī)聽的吧？您帶上耳機(jī)試試聲音效果怎樣。再說了咱們欣賞的是音樂，又不是聽高聲，您聽聽OPPO這音質(zhì)多純美，沒一點(diǎn)雜質(zhì)，對(duì)吧？您說要是聲音很大，可是一放大滿是茲茲啦啦的聲音，那尚有什么音質(zhì)可言，聽什么歌曲?。考兇饩褪锹犿憚?dòng)了，您說對(duì)吧？ 4.選擇少：
你這就一部呆板，沒其他可選擇的了？
OPPO的每一款機(jī)型上市歷來都是精品。實(shí)在您也清楚，選擇再多，最適合您的也只有一款對(duì)吧？并且您看這款呆板表面（“精美大方，并且金屬的外殼大氣又耐磨實(shí)用……”圍繞表面做有針對(duì)性的引導(dǎo)解說）非常適合您。
二、價(jià)格類
闡發(fā)：議價(jià)的困難程度與解說進(jìn)程中主顧對(duì)產(chǎn)物價(jià)值的了解和熟悉有直接干系。我們強(qiáng)調(diào)通過令主顧舒服的溝通，讓主顧對(duì)我們產(chǎn)生信任，并在信任的基礎(chǔ)上通過我們對(duì)產(chǎn)物的解說使得主顧熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值。主顧在熟悉到產(chǎn)物的價(jià)值后對(duì)價(jià)格就到達(dá)了生理接受，剩下的議價(jià)多是企圖便宜的生理，并且說明主顧已經(jīng)預(yù)備馬上購(gòu)買了。 1.多少錢？(主顧剛接觸手機(jī)時(shí))
景象闡發(fā)：主顧剛看得手機(jī)時(shí)，詢問產(chǎn)物的價(jià)格，這個(gè)時(shí)候銷售職員報(bào)價(jià)時(shí)，語氣要斬釘接鐵。讓主顧感覺到你的價(jià)格就是實(shí)價(jià)。并且，最重要的照舊讓主顧留下來了解產(chǎn)物的價(jià)值，以是建議你解答如下：
解答：上市統(tǒng)一價(jià)×××，實(shí)在我如今跟你說價(jià)格你也沒有什么感覺，由于你不了解手機(jī)的價(jià)值，來，我給你說說它都有哪些成果……
2.太貴了，能不能便宜點(diǎn)？
環(huán)境1：主顧在一分鐘內(nèi)就詢問價(jià)格。這個(gè)時(shí)候主顧了解到根本外形、價(jià)格和大抵成果。而很少有主顧看了外形和價(jià)格就選擇購(gòu)買的，以是我們要先這種強(qiáng)調(diào)我們的賣點(diǎn)，報(bào)告主顧，買不買沒有干系，先看看好有個(gè)比力嘛, 多留時(shí)間增長(zhǎng)主顧的購(gòu)買欲望，給主顧購(gòu)買的理由。
解答：沒干系，價(jià)格一定讓你滿意，你先來了解一下這款手機(jī)的價(jià)值。假如你喜歡，我信賴價(jià)格不是問題，假如你不喜歡，再便宜你也不會(huì)買，你說是不是？
環(huán)境2：3分鐘后主顧了解我們的手機(jī)價(jià)值后再談價(jià)格的。這個(gè)時(shí)候要注意談價(jià)是個(gè)斲喪戰(zhàn)，別想著速戰(zhàn)速?zèng)Q，要做好打持久戰(zhàn)的預(yù)備，還要注意梯度，假設(shè)標(biāo)價(jià)跟底價(jià)之間有100元空間，那么第一次降20至40，第二次20至30，第三次還價(jià)后可以成交。切忌直接報(bào)底價(jià)，不然主顧還價(jià)的時(shí)候你就沒有再還價(jià)的空間了。（砍價(jià)的時(shí)候注意本領(lǐng)：第一次讓價(jià)可較大幅度以示樸拙；第二次縮小貶價(jià)幅度以示盡力，依次遞減；固然讓價(jià)次數(shù)不可過于頻繁；每次讓利都要奪取對(duì)方的讓步；不要輕易的拋出本身的底牌。） 3.為什么你的手機(jī)賣的比別人貴？
環(huán)境1：在平常不是很忙的環(huán)境下，當(dāng)我們有足夠的時(shí)間跟主顧解說時(shí)可以做如下答復(fù)： 解答：你發(fā)明白，我們的手機(jī)是比其他國(guó)產(chǎn)物牌貴些，那是由于我們采用的都是原裝進(jìn)口的原質(zhì)料，比如我們的音頻解碼處理芯片是美國(guó)wolfson公司的專業(yè)音頻解碼芯片，屏幕您也看得見很亮吧？原裝日本日立高清表現(xiàn)屏；呆板的面板都是拉絲合金的，您摸摸看它的手感，沒有任何毛刺，而其他牌子的手機(jī)是不是如許的材質(zhì)呢？實(shí)在您看，正是由于我們手機(jī)采用的原質(zhì)料比其他品牌更考究，以是才更能包管手機(jī)的質(zhì)量，確保你用的放心。 環(huán)境2：旺季時(shí)為了速戰(zhàn)速?zèng)Q，也可以采用逆向思維，用反向的要領(lǐng)突破主顧的生理。
解答:老師、小姐，你知道今天是什么日子嗎？今天是我們手機(jī)的銷售旺季，是我們搶銷量的日子，廠家絕對(duì)吧價(jià)格標(biāo)到最低了，我們這個(gè)價(jià)格你絕對(duì)不消擔(dān)心。 4.禮品不要了，能不能再優(yōu)惠點(diǎn)？
闡發(fā)：主照料這句話時(shí)，表現(xiàn)他已經(jīng)預(yù)備購(gòu)買了，但是希望能得到進(jìn)一步的優(yōu)惠。這句話，實(shí)在更多的是一種摸索，以證明本身確實(shí)是以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買了。以是銷售職員要進(jìn)一步確訂價(jià)格是最低的，切不可再還價(jià)不然只會(huì)節(jié)外生枝，乃至?xí)斐膳軉巍?/p>
解答：老師、小姐你放心吧，價(jià)格絕對(duì)是最低價(jià)不能再少了，禮品只是我們?yōu)榱嗽鲩L(zhǎng)銷量做運(yùn)動(dòng)才送到，你要是平常來的話沒有禮品也是這個(gè)價(jià)格。如今尚有禮品送，以是你如今買絕對(duì)是最劃算的啦。 5.××錢賣不賣？
環(huán)境1：主顧還貸價(jià)格假如很接近底價(jià)，說明主顧已經(jīng)承認(rèn)產(chǎn)物并且想購(gòu)買了，這個(gè)時(shí)候要再次強(qiáng)調(diào)價(jià)格是最低價(jià)，讓主顧放心。
解答：老師、小姐，我給你的絕對(duì)是最低價(jià)了，價(jià)格沒有步伐再優(yōu)惠了，如許吧我給你找個(gè)贈(zèng)品。你看，平常買都沒有贈(zèng)品的，你今天運(yùn)氣很好，尚有贈(zèng)品送。
環(huán)境2：假如主顧的還價(jià)跟底價(jià)差距太大，說明該主顧還沒有承認(rèn)產(chǎn)物的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候要留住主顧繼續(xù)解說，讓主顧多了解產(chǎn)物的價(jià)值。
三、成果類
闡發(fā)：主顧在購(gòu)買手機(jī)的進(jìn)程中可能會(huì)體貼和詢問很多成果，有些是本身確實(shí)必要的，但是有很多時(shí)候是由于主顧覺得買個(gè)手機(jī)成果越多越好，實(shí)在并不必要那些成果大概很少使用到那種成果。以是我們?cè)阡N售進(jìn)程中要了解需求，先弄清楚主顧是否真的必要這個(gè)成果，是不是沒有這個(gè)成果然的不可？然后再對(duì)癥下藥。 1.有沒有收音機(jī)？
闡發(fā)：碰到如許的問題，先詢問主顧平常是否很喜歡聽收音機(jī)，乃至每天花很多時(shí)間去聽？ 假如主顧答復(fù)不是：
解答：就是嘛，老師、小姐，如今大家買手機(jī)重要成果照舊通話發(fā)短信，平常有時(shí)間的話就是聽音樂，以是說買手機(jī)重要是買音質(zhì)和質(zhì)量，你說對(duì)不對(duì)？你再聽聽我們的MP3音質(zhì)效果（主顧愿意聽到話再讓他聽會(huì)音樂）是不是音質(zhì)效果非常的好呀，接下來可以繼續(xù)解說我們的音質(zhì)和品質(zhì)。 假如主顧答復(fù)是：
解答：哦，您很喜歡電臺(tái)節(jié)目是吧？實(shí)在用手機(jī)收聽電臺(tái)節(jié)目是很浪費(fèi)的哦。由于這個(gè)是很耗電的，由于事變與計(jì)劃原理上的差異您用手機(jī)當(dāng)收音機(jī)用會(huì)很不耐用，一塊新的電池打電話可以用好幾天，可是用來收聽廣播一連使用
2、3個(gè)小時(shí)就沒電了。像您喜歡聽廣播收音機(jī)應(yīng)該都有吧？并且如今的FM收音機(jī)都很便宜啦。十幾塊錢就能買一個(gè)很小巧的，沒須要為了一個(gè)不實(shí)用的成果而耗費(fèi)更多的錢。您說是吧？ 2.怎么沒有手寫？
可以先詢問：老師、小姐，我想了解一下，你為什么要買一個(gè)手寫手機(jī)呢? 假如主顧答復(fù)寫字不方便：
解答：老師、小姐，我們的手機(jī)輸入法支持智能拼音輸入、筆畫輸入等，并且謄寫數(shù)字與英語都無需轉(zhuǎn)換，使用相稱方便，比手寫輸入更快，并且支持整句輸入的成果，來我給你編輯一條短信看看，怎么樣？是不是速度非常的快？這個(gè)速度可比手寫快多了，由于手寫只能一個(gè)一個(gè)字的輸入，并且每個(gè)字還要辨認(rèn)一下，寫一段話要花很長(zhǎng)的時(shí)間，以是假如是想要寫字方便的話，我們手機(jī)的智能短信輸入法越發(fā)的適合你，你覺得怎么樣？ 假如主顧表現(xiàn)本身不會(huì)拼音，可以選擇筆畫輸入。 3.有沒有雙卡雙待？
闡發(fā)：雙卡雙待從實(shí)用性來講的話實(shí)在并欠好。更多的是一種噱頭成果。很多主顧僅僅是覺得新鮮而詢問，并無真實(shí)需求。
解答：很多主顧一開始也會(huì)問有沒有雙卡雙待的手機(jī)，但是末了都買了單卡單待手機(jī)。為什么呢？重要是由于它不實(shí)用，以是正規(guī)手機(jī)品牌廠商險(xiǎn)些都不做這種手機(jī)。偶爾有幾個(gè)廠家做出來的也是價(jià)格在2000以上，太高了不實(shí)惠。再加上如今話費(fèi)越來越便宜了，以是照舊單卡單待的手機(jī)越發(fā)實(shí)惠，你說是不是？ 4.有沒有炒股成果？
闡發(fā)：年前股市猖獗了一陣子，當(dāng)時(shí)不少人沖著炒股成果買手機(jī)，之后股市大跌，直至如今依然震蕩厲害。以是訂定買炒股手機(jī)的人也越來越少。以是當(dāng)主照料到炒股成果時(shí)照舊先問清楚主顧是否真的是由于炒股才買手機(jī)。 解答：老師、小姐，你如今在炒股嗎？ 假如答復(fù)不是：
解答：呵呵，我覺得也不是，由于如今股市大起大落，投資風(fēng)險(xiǎn)太大，以是如今很少有人專門買炒股的手機(jī)了。然后根據(jù)主顧特點(diǎn)選擇符合機(jī)型定位主推。 假如是：
解答：由于我們這款手機(jī)支持上網(wǎng)通訊、JAVA擴(kuò)展，您可以選擇一款您喜歡的炒股軟件安裝下載后即可使用。（未實(shí)驗(yàn)，理論上是支持的）
四、品牌類
闡發(fā)：OPPO的品牌的傳播率和美譽(yù)度都比力高，特別是我們的MP
3、MP4早已經(jīng)在時(shí)尚青年中深入人心，做到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的絕對(duì)第一，產(chǎn)物良好的質(zhì)量和美滿的售后辦事已經(jīng)成為了OPPO的金字招牌。以是主顧一般對(duì)OPPO這個(gè)品牌都不陌生并且很多人還很有好感。只是很多主顧可能沒聽過OPPO脫手機(jī)了，隨著08年度工場(chǎng)加大了在告白方面的投入力度，OPPO手機(jī)的品牌在斲喪者的心目中會(huì)越來越響亮。 1.不知道質(zhì)量怎么樣（大概說：國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量都欠好）。
闡發(fā)：很多從前使用國(guó)產(chǎn)手機(jī)尤其是雜牌呆板的主顧對(duì)付國(guó)產(chǎn)機(jī)的質(zhì)量有猜疑乃至受過傷害。以是有些主顧乃至直接選擇購(gòu)買外洋品牌，但是從他們的內(nèi)心來講照舊很希望買到質(zhì)量好同時(shí)又便宜些、成果多的手機(jī)。以是不要怕主顧擔(dān)心國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量欠好，由于主顧體貼質(zhì)量，而質(zhì)量恰好是我們的上風(fēng)。建議首先把OPPO和國(guó)內(nèi)的雜牌呆板區(qū)脫離來。再用震撼演示和入網(wǎng)允許證指認(rèn)證明的步伐，讓主顧了解我們的品質(zhì)，如通過對(duì)日立屏、海螺式音箱的解說，來讓主顧直觀的了解我們手機(jī)的品質(zhì)。
解答：這個(gè)您完全不消擔(dān)心。由于OPPO公司是個(gè)大公司，是在美國(guó)注冊(cè)的環(huán)球品牌。旗下有很多產(chǎn)物像MP3/MP
4、GPS、藍(lán)光DVD等等，并且質(zhì)量都是業(yè)內(nèi)知名的。比如您了解過的OPPO的MP3\\\\MP4質(zhì)量都非常好，手機(jī)的質(zhì)量同樣做的非常棒。以是這一點(diǎn)您可以完全放心。 2.售后怎么樣？
闡發(fā)：比擬很多品牌尤其是雜牌手機(jī)，美滿的售后是我們突出的上風(fēng)。當(dāng)主顧表現(xiàn)對(duì)售后的體貼時(shí)，我們要著重強(qiáng)調(diào)我們手機(jī)售后網(wǎng)點(diǎn)多，辦事便捷，表現(xiàn)我們手機(jī)對(duì)主顧高度賣力的精神。
解答：我們OPPO手機(jī)允許手機(jī)出現(xiàn)非人為妨礙時(shí)7天包退，30天包換，1年包修，終身維修。并且對(duì)付附件也做了特別允許三個(gè)月內(nèi)免費(fèi)包換。銷售和售后辦事網(wǎng)點(diǎn)漫衍于各個(gè)大中小都市。您看，它在手機(jī)里尚有個(gè)電子保卡，只要您發(fā)送短信注冊(cè)了，就可以很方便的享受OPPO的天下聯(lián)保售后辦事。是不必要帶紙質(zhì)?？ǖ呐?。你看，是不是很方便？美滿的售后辦事能確保你不管到哪個(gè)都市都不消為售后擔(dān)心。這也表現(xiàn)我們敵手機(jī)質(zhì)量的信心和對(duì)用戶高度賣力的精神，您覺得是不是？ 3.手性能防水嗎？
闡發(fā)：?jiǎn)栠@個(gè)的主顧根本是初次購(gòu)機(jī)，敵手機(jī)都不夠了解。對(duì)付這類主顧切不可由于他們提了看似稚子的問題而感觸可笑，要耐心教會(huì)主顧怎樣使用和搜集，如許成交率會(huì)非常高。
解答：老師/小姐，如今市場(chǎng)上還沒有完全防水的手機(jī)，不外您看我們手機(jī)的屏幕采用的是超聲波焊接技能，屏幕和面板美滿的合二為一，銜接的非常緊密，它不但可以防手出汗并且還特別的防塵土。縱然雨天打電話也不會(huì)影響通訊的。 4.手性能用幾天（待機(jī)時(shí)間多久）？
闡發(fā)：很多主顧都市體貼手機(jī)的待機(jī)時(shí)間，但是很少有主顧真正明白待機(jī)的看法。我們?cè)阡N售進(jìn)程中除了報(bào)告主顧我們手機(jī)有什么成果賣點(diǎn)，還要學(xué)會(huì)去教主顧關(guān)于手機(jī)的一些專業(yè)知識(shí)，以資助主顧做出更好的選擇。
解答：老師/小姐，你不問，我都要跟你說這個(gè)。在大家以為，待機(jī)時(shí)間一般都看電池多少毫安對(duì)嗎？實(shí)在并不是美滿是如許的，一個(gè)手機(jī)真正能用幾天，取決幾個(gè)方面，一個(gè)是屏幕的巨細(xì)，由于屏幕是最耗電的，一個(gè)是電池的毫安數(shù)，這個(gè)固然越高越好，不外，也不要太高了，您也知道這個(gè)是存在不寧?kù)o因素的。國(guó)家尺度是電池不能高出1500毫安，不然不寧?kù)o。以是我們手機(jī)的使用時(shí)間一般在電話費(fèi)不高出每月100的環(huán)境下是4天左右。并且是這塊電池可以重復(fù)充放3500次到5000次左右。也就是說您每天都充也能用個(gè)十幾年，電池這塊您就放心使用吧。 5.OPPO手機(jī)？沒聽過。
景象闡發(fā)：無論我們的告白做得有多密集，也難免有主顧表現(xiàn)沒聽說過OPPO手機(jī)。固然隨著我們OPPO手機(jī)的生長(zhǎng)，這個(gè)聲音會(huì)越來越小。處理主顧的貳言時(shí)，先對(duì)主顧的話表現(xiàn)明白和認(rèn)同，然后再說出我們的看法，切忌不要一上來就反駁主顧，不然讓主顧產(chǎn)生地處情緒就很難成交了。
解答：呵呵，看來我得讓我們公司多做點(diǎn)告白才行。實(shí)在我們一直在湖南衛(wèi)視、中心一套都有告白播出的，可能您沒留意到。并且近來正在直播的歐洲杯也是OPPO獨(dú)家冠名播出的。天下各地都有我們的銷售與售后網(wǎng)點(diǎn)，很多斲喪者購(gòu)買之后都覺得我們的手機(jī)質(zhì)量很好，還帶來了很多回頭客呢。來，我給您介紹一下。 6.××品牌在那里？
闡發(fā)：經(jīng)常會(huì)有主顧過來問路。積極的銷售職員要抱著積極可能的態(tài)度去留住任何一個(gè)主顧！解答：這里是OPPO手機(jī)，也非常不錯(cuò)，您不妨來了解一下多一個(gè)參考嘛。
五、贈(zèng)品類
闡發(fā)：人都希望買到物美價(jià)廉的商品，尤其是在節(jié)沐日和周末來買手機(jī)的人很多都是沖著打折、送贈(zèng)品等運(yùn)動(dòng)來的。假如碰巧我們?cè)谧鲞\(yùn)動(dòng)，那固然好，對(duì)我們銷售一定會(huì)起到促進(jìn)作用。假如別人有運(yùn)動(dòng)我們沒有，怎么辦呢？我們建議站在主顧立場(chǎng)，從他的角度去考慮，所謂羊毛出在羊身上，送價(jià)格高的贈(zèng)品本身說明手機(jī)利潤(rùn)空間很高，標(biāo)價(jià)虛。送價(jià)值低的贈(zèng)品呢，你也不在乎那點(diǎn)小東西。以是說，不送贈(zèng)品反而是在，就是花錢買必要的東西，而不是花更多的錢附帶買一些不必要的東西，對(duì)不對(duì)？ 1.送不送內(nèi)存卡？
闡發(fā)：企圖小便宜是人的正常生理。很多品牌手機(jī)機(jī)身本身無內(nèi)存，以是附帶內(nèi)存卡。主顧并不了解這個(gè)環(huán)境，以是必要我們銷售職員去解釋清楚。
解答：老師/小姐，送內(nèi)存卡的品牌都是手機(jī)本身沒有內(nèi)存的，以是他們不送內(nèi)存卡的話手機(jī)基礎(chǔ)沒步伐用。而我們手機(jī)本身就內(nèi)置了128M內(nèi)存，這個(gè)是生產(chǎn)手機(jī)的時(shí)候就放進(jìn)的內(nèi)存卡，省去了你插拔卡的麻煩。128M存歌的話可以存30-40首根本夠用，假如您尚有更高需求的話，我們手機(jī)還支持2G超大擴(kuò)展。 2.有/送座充嗎？
闡發(fā)：很多主顧怕麻煩希望有個(gè)座充，但是不了解座充實(shí)在對(duì)電池使用壽命有害，這個(gè)必要我們?nèi)?bào)告主顧。固然，假如主顧堅(jiān)持想要座充，可以讓他另外買個(gè)全能充電器，也才10來塊錢。
解答：老師/小姐，手機(jī)最好使用直充，由于很多手機(jī)在買歸去前兩個(gè)月，電池都很耐用，但過來幾個(gè)月，電池就越來越不可了，為什么呢？那是由于使用座充的原因，由于做出哦年各職能激活手機(jī)電池電子60％-80％，以是長(zhǎng)時(shí)間使用座充對(duì)電池是有損害的。2007年國(guó)家斲喪者法明文規(guī)定，如今手機(jī)都是用一個(gè)直充，也是由于這個(gè)原因。 3.能換外殼嗎？ 闡發(fā)：這個(gè)問題出現(xiàn)頻率很低，如遇到，先問主顧是要換顏色，照舊由于擔(dān)心掉漆，以是要換。 假如是擔(dān)心掉漆
解答：您完全不消擔(dān)心我們手時(shí)機(jī)掉漆，由于我們手機(jī)面板采用的是拉絲合金面板，耐磨耐花，手機(jī)按鍵使用的是水晶注塑的工藝，不但看起來晶瑩剔透，顏色非常的均勻，同時(shí)還非常的耐磨，您用多久它也不會(huì)出現(xiàn)掉色的問題。您可以用指甲刮刮看。 假如說是換顏色
解答：這個(gè)顏色絕對(duì)是最盛行的，你看你拿了這么好看，特別有氣質(zhì)。我包管你會(huì)越用越喜歡，到時(shí)候就舍不得了。針對(duì)差別的斲喪者還可以在做相應(yīng)的解說，如男士夸使用的大氣、女士解說時(shí)尚精美等。
六、貳言類
闡發(fā)：嫌貨才是買貨人。主顧在銷售進(jìn)程中有貳言黑白常正常的征象，我們要記?。褐黝櫟木芙^并不可怕，引起的情緒才可怕。處理貳言的本領(lǐng)就是不管主顧說的話有多么的荒謬乃至稚子，我們都要表現(xiàn)了解，表現(xiàn)我們?cè)谡J(rèn)真聽他的想法和看法。先對(duì)主顧看法表現(xiàn)認(rèn)同再拋磚引玉，說出我們的看法，如許既恭敬了主顧，通話四有能讓主顧輕易接收我們的看法。還可以使用主顧檔案表來真名產(chǎn)物脫銷，價(jià)格公平等等，一遍更好的說服主顧。 1.屏幕小了
闡發(fā)：尺有所短，寸有所長(zhǎng)。任何事物都有本身的長(zhǎng)處和缺點(diǎn)。主顧表現(xiàn)屏幕小是他直觀的看法，不見得他就黑白大屏不買。要資助主顧闡發(fā)，大屏幕的缺點(diǎn)和小屏幕的長(zhǎng)處，讓主顧根據(jù)本身的環(huán)境去選擇。
解答：呵呵，沒錯(cuò)，這個(gè)手機(jī)的屏幕確實(shí)不是很大。但是寸已經(jīng)是手機(jī)大概MP3的尺度屏幕巨細(xì)了。由于手機(jī)屏幕小有屏幕小的長(zhǎng)處，第一就是它的價(jià)格要比大屏幕的手機(jī)優(yōu)惠些，第二就是屏幕小的手機(jī)耗電量要比屏幕大的小得多，由于手機(jī)最耗電的就是屏幕，以是屏幕小點(diǎn)的手機(jī)待機(jī)時(shí)間要更長(zhǎng)。相對(duì)而言屏幕大了就是表現(xiàn)效果更清楚一些，但又存在耗電問題。以是大多數(shù)的廠家多會(huì)選用寸大概之間的屏幕。如許表現(xiàn)效果又好耗電量也低。當(dāng)讓屏幕的巨細(xì)要害照舊看您的必要，您覺得呢？ 2.外放聲音小了
闡發(fā)：這個(gè)問題終端非常普遍。我們一方面要在手機(jī)里存幾首外放聲音大的歌曲作為外放演示用曲，另一方面從品質(zhì)和使用壽命的角度去處主顧解釋為什么外放聲音不做的特別大。
解答：您覺得聲音小了是吧，是如許的，品牌手機(jī)像我們用的諾基亞、摩托羅拉、三星做手機(jī)的時(shí)候考慮到外放聲音太大會(huì)影響電池的使用時(shí)間，并且太大的揚(yáng)聲器也輕易出現(xiàn)破音，以是大點(diǎn)的品牌都對(duì)外放聲音有個(gè)限定，品牌手機(jī)的外放聲音都是符合聽到。實(shí)在這里比力吵，換個(gè)地方和手機(jī)的聲音照舊挺大的，根本上能包管您聽的到，并且在那些吵鬧的環(huán)境您可以把手機(jī)設(shè)置成鈴聲加大外放聲音跟使用壽命比起來照舊使用壽命更重要，您說是不是？ 4.會(huì)不會(huì)用幾天就壞了？（就是不知道這個(gè)手性能不能用的?。?/p>
闡發(fā)：對(duì)付主顧的疑慮和擔(dān)心，要用否定語句斬釘截鐵地巨細(xì)他的擔(dān)心。
解答：固然不會(huì)！然后可根據(jù)環(huán)境對(duì)OPPO的品質(zhì)尋求以及手機(jī)的材質(zhì)使用做簡(jiǎn)單介紹。 5.按鍵小了點(diǎn)
解答：老師/小姐，我們這款手機(jī)是請(qǐng)韓國(guó)計(jì)劃師計(jì)劃的，按鍵和屏幕比例非常的美滿。假如按鍵做大的話屏幕就變小了，假如按鍵屏幕都大的話手機(jī)就太大了欠好拿。這個(gè)按鍵巨細(xì)實(shí)在是經(jīng)過精心計(jì)劃的。您再按按試試，怎么樣，雖然按鍵不是很大不外按鍵之間間隔的比力開以是不消擔(dān)心按錯(cuò)鍵的，并且您知道嗎，我們手機(jī)的每個(gè)按鍵都經(jīng)過50萬次的使用壽命檢測(cè)，您一個(gè)按鍵一天按150次也可以按10年呢！ 6.字太小了
闡發(fā)：有些問題確實(shí)難以答復(fù)的時(shí)候，不妨把主顧引導(dǎo)到我們手機(jī)的上風(fēng)上來。
解答：老師/小姐，我們手機(jī)的字體已經(jīng)是全場(chǎng)最大的了，您看看，我們手機(jī)采用的是原裝日立高清楚高亮度的液晶表現(xiàn)屏，您看表現(xiàn)效果非常清楚，字看的很清楚，并且還支持160可視角，及時(shí)在強(qiáng)光下也看得很清楚。您看看？
第六篇：新人培訓(xùn)心得體會(huì)
新人培訓(xùn)心得體會(huì)
2018-09-14心得一：作為一名剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生能有幸接受如此系統(tǒng)的培訓(xùn)對(duì)我以后在浙商的工作乃至整個(gè)職業(yè)生涯的規(guī)劃都是有著重要意義的。
通過這次培訓(xùn)又一此深切體會(huì)了浙商銀行的企業(yè)文化。
作為剛?cè)胄械膯T工融入這樣的集體應(yīng)該積極學(xué)習(xí)爭(zhēng)取早日在自己的崗位上做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
綜合這次培訓(xùn)，以下幾點(diǎn)體會(huì)感觸最深。
第一部分的培訓(xùn)是關(guān)于新員工的職業(yè)化培訓(xùn)。
簡(jiǎn)單的說，職業(yè)化就一句話，把必須做的事情做好。
有人不禁會(huì)問，都去做必須要做的事了，我們的興趣，我們的愛好，我們的夢(mèng)想該如何去完成呢?對(duì)，我們不能忘了我們的夢(mèng)想，我們之所以年輕就是因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想，夢(mèng)想是督促我們前進(jìn)的最好動(dòng)力。
但是我們的夢(mèng)想能輕易實(shí)現(xiàn)嗎?答案是否定的。
我們只能把必須要做的事情做好之后，才有機(jī)會(huì)去，才有足夠的時(shí)間做我們想做的事情。
用五天的辛勤勞作換取2天的自由是人生最好的狀態(tài)。
第二部分的培訓(xùn)是野外素質(zhì)拓展。
素質(zhì)拓展看上去都是玩樂的項(xiàng)目，其實(shí)每一個(gè)項(xiàng)目背后都蘊(yùn)含著一些作為職業(yè)人應(yīng)該具備的品質(zhì)。
最基礎(chǔ)的，每一個(gè)項(xiàng)目的完成都是以團(tuán)結(jié)為基礎(chǔ)的，背摔，高空抓杠，求生墻，甚至是吃中飯，無不是團(tuán)隊(duì)的合作的成果，但團(tuán)結(jié)僅是成功的一個(gè)基礎(chǔ)因素。
給我印象最深的是高空抓杠，從八米高的空中一個(gè)尚不能站滿雙腳的地方起跳，抓住空中的一個(gè)橫杠。
每個(gè)玩過這個(gè)項(xiàng)目的人都會(huì)說，早知道我就把杠推的遠(yuǎn)點(diǎn)再跳了，沒有想的那么難，我可以跳更遠(yuǎn)”。
是的，很多事情都是這樣的，很多的困難，其實(shí)并沒有那么難的，只是我們?cè)趯?shí)踐錢給它設(shè)定了難度了，以至認(rèn)定這是難以跨越的鴻溝，便放棄了一試的機(jī)會(huì)。
我們做為新人上崗，很多的困難都是我們想像的，只要我們努力跨出第一步，勇敢的嘗試，成功就在前方。
第三部分是崗前培訓(xùn)。
這部分的培訓(xùn)中我們不僅能學(xué)到一些上崗前的一些必備知識(shí)，最重要的是再次體會(huì)了浙商的精神和文化。
結(jié)合這次的整個(gè)培訓(xùn)過程和從2月份以來歷時(shí)5個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，感觸最深的是浙商的服務(wù)精神。
首先是對(duì)外的服務(wù)，對(duì)客戶的服務(wù)，在我實(shí)習(xí)的短短5個(gè)月內(nèi)，浙商的金融產(chǎn)品不斷的推陳出新，從生意金”，到貸的快”，再到一日貸”，無不是為了讓客戶從我們的金融服務(wù)得到的價(jià)值而做出的創(chuàng)新。
然后是對(duì)內(nèi)的服務(wù)，對(duì)員工的服務(wù)，大的不說，僅從這次培訓(xùn)的各個(gè)環(huán)節(jié)來說，從課程安排，到食宿安全，無不體現(xiàn)總行人力資源部對(duì)我們體貼入微的服務(wù)。
所謂三位一體，共同發(fā)展，感觸良多。
第四部分是軍訓(xùn)。
三天，短暫而艱苦的培訓(xùn)，是我們每一個(gè)新入行員工必過的一道坎。
三天訓(xùn)出一個(gè)分列式，很難!但是我們做到了，做到了讓部隊(duì)滿意，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，讓自己滿意。
除了這些，我們學(xué)到的還有，軍人鋼鐵一般的品質(zhì)和吃苦耐勞的精神，正是我們每一個(gè)浙商人該具備的，應(yīng)該在工作體現(xiàn)出來的。
最后，感謝總行安排的這次培訓(xùn)，短短的兩個(gè)星期，讓我們這群人從陌生都好友，讓我們?cè)谌珖?guó)各地都交到了朋友，謝謝!心得二：經(jīng)過一下午的培訓(xùn)，讓我進(jìn)一步了解到公司的企業(yè)文化、制度、目標(biāo)和計(jì)劃等。
下面分享我的一些感悟。
公司有大的目標(biāo)和計(jì)劃，作為我自己也要有目標(biāo)和計(jì)劃，只有自己不斷的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，不斷的突破自己，才能跟得上公司的發(fā)展。
我們所處的時(shí)代是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代，在這樣一種環(huán)境中我們只有不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上時(shí)代的潮流，才不致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越，被社會(huì)所淘汰。
所以看一個(gè)人是否熱愛學(xué)習(xí)，很大程度上就可以反應(yīng)他今后的成就大小。
雖然我們并沒用足夠的經(jīng)驗(yàn)，但是在實(shí)際的工作中，我們必須以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對(duì)待工作，細(xì)節(jié)決定成敗，我們要細(xì)心的觀察和學(xué)習(xí)優(yōu)秀的同事，并且不斷的改變自己。
這次培訓(xùn)讓我體會(huì)到細(xì)節(jié)真的很重要。
例如課時(shí)資料的認(rèn)真審核，離開前是否有意識(shí)關(guān)閉電扇、電燈等等。
我想這些細(xì)節(jié)反應(yīng)了一個(gè)人是否在用心的做事，是否在仔細(xì)的觀察，是否在自己思考問題，應(yīng)該為公司、為他人做些什么。
這期的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，我會(huì)立足自我，完善自我。
我相信我選擇的不僅僅是一份工作，更是一份事業(yè)。
感謝公司提供的培訓(xùn)機(jī)會(huì)!心得三：為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特地在上周星期天進(jìn)行了第一次的新員工入職培訓(xùn)。
對(duì)員工培訓(xùn)的重視，反映了公司重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針。
參加培訓(xùn)的人員都很珍惜這次機(jī)會(huì)，早早地就來到公司，為會(huì)議做準(zhǔn)備。
這一次培訓(xùn)的主要內(nèi)容主要是公司的基本情況介紹，然后x總還特地講了整合營(yíng)銷傳播的內(nèi)容，下午大家一起看了新員工入職培訓(xùn)視頻，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)間里了解到公司的基本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略規(guī)劃和系統(tǒng)的整合營(yíng)銷傳播方面的專業(yè)知識(shí)，通過這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有體會(huì)。
這次培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分利用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，最大效果的為公司創(chuàng)造效益，公司的快速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。
通過培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價(jià)值觀、什么是整合營(yíng)銷傳播、以及很多為人做事的原則與方法，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)照，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改進(jìn)，對(duì)以后的工作的開展以及個(gè)人的發(fā)展都是非常有好處的。
在職業(yè)化的態(tài)度方面，每個(gè)人都應(yīng)該有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先我們要明確的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為自己打工，要相信自己能做好，要有一顆很熱的心，一雙很勤勞的手、兩條很忙的腿和一種很自由的心情。
作為在創(chuàng)意部的員工更是如此，一方面我們要不拘泥于一些東西，要善于突破、有創(chuàng)意的想法，同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重，不能太過于個(gè)性。
然后就是以后在做事的過程中要注意方法，這樣才能讓工作效率更高、減少無謂的加班，事情也會(huì)做的更好。
在專業(yè)方面，廣告行業(yè)最注重的是實(shí)踐和傳播效果，需要我們不僅僅在專業(yè)技能上有著全面的知識(shí)，而且要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確的把握和分析能力。
公司在媒體以及電視節(jié)目方面有著很大的優(yōu)勢(shì)、但是相對(duì)于綜合型的廣告公司來說對(duì)市場(chǎng)的了解相對(duì)來說還是比較缺乏的，而一個(gè)產(chǎn)品品牌的傳播的效果往往又決定于市場(chǎng)的反應(yīng)，我們不僅僅要思考怎么有效的利用好媒介資源去傳播、更需要的是以一個(gè)整體的眼光來看待傳播，這就需要我們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和市場(chǎng)有深入的了解和認(rèn)識(shí)。
因此，我建議是不是公司以后的培訓(xùn)可以邀請(qǐng)一些資深的營(yíng)銷或者市場(chǎng)方面的人士來進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，這樣我們就能以市場(chǎng)的眼光來思考品牌傳播，從而能更好的為客戶服務(wù)，公司員工的知識(shí)層面也會(huì)更加全面。
這是公司的第一次培訓(xùn)，從培訓(xùn)的效果就可以看出公司對(duì)培訓(xùn)是非?？粗氐?，劉總也做了很多的準(zhǔn)備，讓我們?cè)谝惶斓呐嘤?xùn)時(shí)間之內(nèi)充分感受了公司對(duì)員工的負(fù)責(zé)任的態(tài)度和良苦用心，也讓我們?cè)谖磥淼墓ぷ髦卸苏膽B(tài)、更加努力!心得四：很早之前就聽朋友反復(fù)提到中國(guó)人壽保險(xiǎn)。
那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。
于是找了無數(shù)的理由搪塞。
是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了中國(guó)人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓(xùn)班。
優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM(jìn)了迎新會(huì)上。
多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。
在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓(xùn)課。
人在努力得不夠、用心得不夠的時(shí)候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺(tái)。
總認(rèn)為自己沒有時(shí)間，沒有能力。
總認(rèn)為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實(shí)掌握在我們自己手中。
一個(gè)人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。
成功與失敗的差別是：成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。
因此只要一句贊美、一個(gè)微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。
懷著感恩的心回報(bào)客戶。
也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。
給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。
只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。
退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。
有朋友的路，會(huì)越走越通的。
在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。
當(dāng)然這要求我們一定要開誠(chéng)布公，以信取人。
因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。
每個(gè)人都會(huì)感動(dòng)于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風(fēng)天里滔天駭浪的交響。
然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會(huì)才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧!相關(guān)文章：2018公司戶外活動(dòng)拓展培訓(xùn)心得體會(huì)拓展培訓(xùn)感想之自省團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)心得總結(jié)拓展培訓(xùn)心得：團(tuán)結(jié)才能勝利新員工入職拓展培訓(xùn)心得體會(huì)2018年員工素質(zhì)拓展培訓(xùn)心得體會(huì)范文儲(chǔ)備干部培訓(xùn)戶外拓展心得最新企業(yè)拓展培訓(xùn)心得公司團(tuán)隊(duì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)心得體會(huì)2018年關(guān)于企業(yè)文化拓展培訓(xùn)心得體會(huì)范文
第七篇：oppo推廣總結(jié)體會(huì)
oppo推廣總結(jié)體會(huì)
篇1：oppo推廣總結(jié)體會(huì)
通過這幾天的培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多以前從沒有接觸過的知識(shí)，自己受益匪淺。知道了每個(gè)公司都有自己的企業(yè)
文化，一個(gè)公司只有有了企業(yè)文化才能健康的成長(zhǎng)，以致發(fā)展為全球知名的品牌。我們OPPO公司作為一個(gè)正在騰飛中的公司，更應(yīng)該樹立自己的企業(yè)文化，注重對(duì)員工的培養(yǎng)，使每一個(gè)OPPO人都有一種歸屬感。
一、OPPO公司愿景 ：成為全球知名的公司，樹立中國(guó)企業(yè)在全世界健康、長(zhǎng)久的典范。
二、使命 ：
對(duì)消費(fèi)者：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
對(duì)員工：營(yíng)造和諧、相互尊重的工作氛圍。
對(duì)商業(yè)伙伴：提供公平合理、對(duì)等互利的合作平臺(tái)。
對(duì)股東：使其股本有高于社會(huì)平均報(bào)酬的合理回報(bào)。
對(duì)社會(huì)：珍惜資源，保護(hù)環(huán)境，以高于其他企業(yè)平均的水平回饋社會(huì)。
三、核心價(jià)值觀：本分、誠(chéng)信、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、品質(zhì)、消費(fèi)者導(dǎo)向。 1 本分
·保持平常心，堅(jiān)持做正確的事，并力求把事情做正確。
·本分規(guī)范了與人合作的態(tài)度——我不賺人便宜。
·本分是當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，首先求責(zé)于己的態(tài)度。
2 誠(chéng)信
·誠(chéng)，即誠(chéng)實(shí)、無欺，內(nèi)誠(chéng)于心。
·信，即守承諾、講信用，說到做到，外信于人，即使遭遇挫折、付出代價(jià)也要堅(jiān)守。
·誠(chéng)信是一種責(zé)任、準(zhǔn)則和資源
3 團(tuán)隊(duì)
·沒有團(tuán)隊(duì)的成功，就沒有個(gè)人的成功。
·相互信任，坦誠(chéng)溝通，將個(gè)人融入團(tuán)隊(duì)，以共同愿景為最高目標(biāo)。
·尊重每一位員工的價(jià)值，我們相信，員工和公司共同成長(zhǎng)，這是我們的責(zé)任和驕傲。
4 創(chuàng)新
·積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)、借鑒和引進(jìn)世界一流企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行或正在進(jìn)行的最佳實(shí)踐，改進(jìn)和優(yōu)化我們的管理和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 ·頭腦清醒，永不自滿，保持開放的思維
5 品質(zhì)
·品質(zhì)是精益求精的一種追求，是必須要滿足顧客的需求并且高于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的滿意度。
·品質(zhì)是設(shè)計(jì)出來的，是全員關(guān)心和環(huán)環(huán)相扣的一個(gè)系統(tǒng)工程。
·不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，這不僅是我們的價(jià)值，更是我們的尊嚴(yán)。
6 消費(fèi)者導(dǎo)向
·從消費(fèi)者的角度來設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)，避免做貌似消費(fèi)者喜歡的東西。
·通過科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查，充分研究消費(fèi)者的需求，一切工作須以消費(fèi)者的真實(shí)需求為原點(diǎn)而展開。
·在公司內(nèi)部的日常工作中，要堅(jiān)持內(nèi)部客戶導(dǎo)向的原則。 既然選擇了OPPO，我就要嚴(yán)格按照公司的要求約束自己的行為，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一個(gè)OPPOer，自己的一言一行都可能影響到公司的
