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第一篇：茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者?，F(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵*醒酒等功效。鐵觀音于*八年自福建安溪引進(jìn)木柵區(qū)試種，分「紅心鐵觀音」及「青心鐵觀音」兩種，主要產(chǎn)區(qū)在文山期樹屬橫張型，枝干粗硬，葉較稀松，芽少葉厚，產(chǎn)量不高，但制包種茶品質(zhì)高，產(chǎn)期較青心烏龍晚。其樹*稍，葉呈橢圓形，葉厚肉多。葉片平坦展開，適宜制種鐵觀音茶。

分析:奕福茶葉主銷售的就是鐵觀音，正符合現(xiàn)今大眾群體對茶葉的需求，鐵觀音對一般的工薪階層也比較適合，所以有很好發(fā)展前景。

行業(yè)環(huán)境分析

經(jīng)過調(diào)查研究，現(xiàn)今網(wǎng)購已經(jīng)是時代發(fā)展的趨勢，衣奕福茶葉在網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式有很好的發(fā)展平臺，首先:網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制、無時間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動、雙向交流、反饋迅速等特點，有利于提高小店營銷信息傳播的效率，增強(qiáng)小店營銷信息傳播的效果，降低小店營銷信息傳播的成本。

其次，網(wǎng)絡(luò)營銷無店面租金成本。且有實現(xiàn)產(chǎn)品直銷，能幫助小店減輕庫存壓力，降低經(jīng)營成本。

網(wǎng)絡(luò)營銷策略選擇

營銷策略

產(chǎn)品:鐵觀音不僅香高味醇，是天然可口佳飲，而且養(yǎng)生保健功能在茶葉中也屬佼佼者。現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究表明，鐵觀音除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵*醒酒等功效。

價格:對奕福茶業(yè)的定價，不僅要綜合當(dāng)前的茶葉市場行情，也要突出自己的特*，在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中要最大限度上的實現(xiàn)[最優(yōu)供需配置狀態(tài)"，同時滿足生產(chǎn)最優(yōu)條件、交換的最優(yōu)條件和生產(chǎn)與交換的最優(yōu)條件。

促銷手段:奕福茶業(yè)可以利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)多種多樣的特*。在網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境中通過自己的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)廣告、e-mail營銷等方式來推廣。

消費者分析

從消費者*別來看，茶葉消費受年齡、*別、收入等消費者特征的影響。調(diào)查結(jié)果表明，在年人均消費超過600克的群體中飲茶的男*比女*，所以在訪問網(wǎng)站的大部分消費者中，男*居多，因此在設(shè)計網(wǎng)站的時候應(yīng)多考慮男*的審美觀，適當(dāng)增加一些吸引男*的元素。其次結(jié)合網(wǎng)絡(luò)消費者的特點，這些消費者，大部分都是年輕人，而且收入較高，追求個*化事物，因此網(wǎng)站在追求美觀*的同時還要不落俗套，可增加些交互*、時尚的內(nèi)容。

從消費群體來看，網(wǎng)站流量來源也可以為以下幾種:

1、企事業(yè)單位。他們可能把茶葉作為公司的一種福利待遇發(fā)放給員工，而實體店的茶葉價位往往比較高，所以他們轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而形成消費需求。

2、茶生產(chǎn)商。他們可能是出于要建立自己的網(wǎng)店從而借鑒本網(wǎng)站，也可能是想與本網(wǎng)站加盟實現(xiàn)共贏。

3、茶經(jīng)銷商。他們可能從本網(wǎng)站獲得信息，或是與本網(wǎng)站建立某種貿(mào)易關(guān)系，轉(zhuǎn)銷本網(wǎng)站所推廣的茶葉。

4、臨時散客。

推廣策略

1、威客:國內(nèi)有不少威客網(wǎng)站，在豬八戒威客上面還有*發(fā)貼這個功能，只要很少的錢就可以讓眾多的人幫你在各大*發(fā)貼。

2、博客:注冊幾十個國內(nèi)知名的博客，以新浪為主，把每次精力寫好的軟文先發(fā)到新浪博客里面去，然后再轉(zhuǎn)載到其它的博客。

3、交友網(wǎng)站:校內(nèi)網(wǎng)、百合網(wǎng)等，發(fā)揮的力度與微博是一樣的。

4、e-mail和相關(guān)聊天軟件:聊天軟件很多，我要列舉一下，騰訊qq、msn、飛信(手機(jī)*信、短信、雜志)、阿里旺旺慧聰發(fā)發(fā)、skype、雅虎通、新浪utgame、googletalk、is語音聊天、快門、校內(nèi)通、多玩yy、51掛掛、網(wǎng)易泡泡、百度hi等等。

5、rss訂閱:有些博客、網(wǎng)站、*上面有這樣的功能，現(xiàn)在的騰訊在rss功能方面做得很不錯，我很贊，rss是留住客戶眼球非常不錯的方式。

6、生活搜索:比如電子地圖里面注明奕福茶葉公司，最好對公司做一些比較詳細(xì)的介紹，未來手機(jī)用戶越來越多，gprs定位系統(tǒng)越用越廣泛，生活類的搜索更會幫助客戶點明方向的。

7、企業(yè)黃頁、目錄網(wǎng)站、行業(yè)報告。

8、電子詞典:比如百度百科

9、免費下載:比如豆丁網(wǎng)，很多免費下載的好網(wǎng)站，把你們公司那些不是機(jī)密的東西都拿出來分享吧，當(dāng)然關(guān)鍵詞要注意下。

10、權(quán)威評論和權(quán)威排名

11、游戲平臺:比如第二人生這個游戲就是個不錯的平臺，現(xiàn)在這個游戲雖然不那么流行了，但給了人非常大的啟發(fā)。

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書(三)