千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關的《互聯(lián)網(wǎng)加 策劃書(范文六篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《互聯(lián)網(wǎng)加 策劃書(范文六篇)》。

第一篇：互聯(lián)網(wǎng)策劃書

真正通過“互聯(lián)網(wǎng)+”來改變傳統(tǒng)餐飲

在互聯(lián)網(wǎng)深水區(qū)，不但市場擴大了十倍以上，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)已突破了工具屬性，在云計算、大數(shù)據(jù)等技術支持下,帶著明顯的互聯(lián)網(wǎng)價值觀（所謂的情懷）主動去改造傳統(tǒng)行業(yè)。比如分享經(jīng)濟的代表Uber，Airbnb，微商，去中心化的比特幣，以及民營占主導地位的第三方支付行業(yè)。

這時創(chuàng)新的主體不再限于大公司，而是一些中小企業(yè)，譬如美國的Uber和中國的滴滴打車?；ヂ?lián)網(wǎng)不再是虛擬經(jīng)濟、流量為王，而是從比特回歸原子，回歸到現(xiàn)實世界，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。實體經(jīng)濟成為互聯(lián)網(wǎng)的主流。

此時的互聯(lián)網(wǎng)不再是簡單的眼球經(jīng)濟，而是商業(yè)全流程改造，尤其是中后臺的改造，以及組織本身徹底以用戶為中心的再造。譬如，互聯(lián)網(wǎng)怎么幫助傳統(tǒng)行業(yè)提升管理的透明度和服務效率？怎樣將數(shù)據(jù)挖掘出來，留住用戶，并為用戶提供個性化的服務？

用互聯(lián)網(wǎng)改造廚房

傳統(tǒng)的餐館，其組織結構是金字塔式的鏈條服務。從面向顧客的服務員、領班，到傳菜、洗菜、廚師、餐廳老板，顧客的反饋很難有效到達廚師等中后臺崗位。顧客之聲就算到達了廚師，也沒有用，因為廚師的老板并不知情，顧客的評價影響不了廚師的業(yè)績。所以，就算菜式不好，菜的味道是咸了或者淡了，廚師也沒有動力去改進。

怎么辦呢？唯有改變組織。通過互聯(lián)網(wǎng)的技術，讓組織從垂直化的鏈條服務變成以用戶為中心的同心圓服務，讓廚師和顧客真正地對接、互動起來。

講到互聯(lián)網(wǎng)餐廳，北京城里并不鮮見。從紅極一時的雕爺牛腩到黃太吉、西少爺肉夾饃、伏牛堂米粉。正所謂“吃個煎餅（就能）思考人生”、“十萬（就能）開店”、“三年開一百家店”，讓你不得不開始懷疑自己的智商和奮斗：這樣賺錢也太容易了吧？！為什么不是我呢？

“雕爺牛腩”傳言用500萬元從香港某個食神手里獲得了神秘配方，而后再在娛樂圈和媒體圈搞了一把神秘試吃，有媒體圈和娛樂圈的助陣，想不火都不行。

“黃太吉”早期以產(chǎn)品口感為主，宣稱“史上最好吃的煎餅果子”，而后開著寶馬送煎餅。這其實不難理解。畢竟比起高昂的廣告費用，寶馬還是非常廉價的。

西少爺肉夾饃，用一封《我為什么辭職賣肉夾饃》，訴說了一種高位低就、懷才不遇的憐憫和悲傷。仿佛吃進去的不是肉夾饃，而直接升華成一種精神。

傳統(tǒng)餐飲行業(yè)三大問題

物料浪費。不知道今天會有多少客人光顧，也不知道他們幾時光顧。若要保證菜品，則在經(jīng)驗的基礎上多備食材。只是多備食材之后，容易引起浪費。一般的餐館，如要保證質量和供應量，原材料的浪費比率在30%左右。

管理無法閉環(huán)。比如用戶的反饋信息，到了服務員這一層基本就停止，很少再傳遞至廚師。那些傳遞至廚師的信息，多半也走樣了。就算不變樣，廚師也不在乎。因為廚師的老板并不知情。他工作的好與壞，跟他的獎金、績效并不掛鉤。怎樣通過互聯(lián)網(wǎng)讓信息自由流通，讓廚師不得不改進他的工作？

用戶管理和個性化服務。怎么將用戶留下來，而不僅僅是流水。傳統(tǒng)餐館只見流水不見人。今天，客人消費了100元，貢獻了流水。一個月之后，客人再來，沒有人記得他是誰?？腿藢Σ宛^而言，唯一意義就在于流水。

這三個難題，到底怎么破？

首先，定位。不做大而全的餐廳，只做寫字樓和園區(qū)的商務工作餐，服務對象是白領，以早、中餐為主。每天的菜式不超過20道，總共7個廚師。平均每位廚師負責2～3個菜式?？傊褪菫檫@棟樓里上班的人提供工作餐，工作餐是一種強需求，對品質和便捷要求高，不會被營銷的因素長期左右。

白領都習慣微信時代的生活。如果提早一天用微信預定，則可以享受9折優(yōu)惠?，F(xiàn)在70%以上都是來自微信提前預訂，這樣餐廳可以根據(jù)提前預定和歷史數(shù)據(jù)，分析得出進貨量和供貨量，讓五味的物料浪費控制在5%以內，相比較一般餐廳30%的物料浪費，也就相當于節(jié)約了25%的成本。直接省下的成本，也就等于凈利所得。

餐廳系統(tǒng)能夠提供每10分鐘到店人數(shù)的數(shù)據(jù)，根據(jù)這個提前對高峰期作出準備，來縮短高峰期的等餐時間。為了錯開就餐高峰，繁忙時段就餐如果是基準價，空閑時段就餐則可以享有一定優(yōu)惠。

第二，用戶消費過程中有任何問題可通過微信反饋。拿我自己的一個例子來說吧。有一天早上七點半左右，我從家出發(fā)，通過微信點了油條、花卷、稀飯和一個茶葉蛋。八點一刻到了辦公室樓下，于是我進了五味餐廳，在門口拿出綁定的工牌（公交卡等也可以綁定）一掃，拿號到里面取食。到柜臺的時候，花卷已經(jīng)在那里等著我了，不到半分鐘，稀飯、油條、茶葉蛋也很快有了。于是我坐下來吃飯，吃的過程中感覺花卷有一些涼。我不滿意，于是拿起手機微信發(fā)了一條：花卷太涼了。

大概10:30，我收到一條微信，大意是感謝我的回饋，并告知花卷涼了可以告訴服務員，放微波爐里熱一下。同時為了對我的反饋表示感謝，我的微信賬號里還多收到了1元錢的優(yōu)惠券，留待下次使用。錢雖然不多，但我感覺到很貼心。也讓我感受到我做這些事是有價值的。總之，信息打通了，管理也閉環(huán)了。

用戶的反饋信息連接的不僅僅是廚師，廚師長，還有餐廳老板。好評、差評，會影響到廚師的績效。一定期限內，好評多了，廚師的薪水級別可以升一級；差評多了，對不起，廚師可能就要降級，甚至是被辭退?？傊?，就是運用互聯(lián)網(wǎng)的技術使餐廳的內部管理閉環(huán)。

第三，用戶只需要來餐館消費一次，不管是通過微信預定還是別的方式，有效信息都會留下來，日后五味餐廳知道你是誰。如果用戶曾經(jīng)點了一個辣椒小炒肉，它就會推測你可能是湖南人，若你一個月之后沒有再來，它會告訴你新出了一個什么湖南菜，過來消費會給你五折優(yōu)惠等等。目前，萬通中心這個樓宇總計5000來人，超過70%已經(jīng)成為五味餐廳的用戶。

所以，五味網(wǎng)絡餐廳做的不是一個小小的餐館，而是整個餐飲產(chǎn)業(yè)。它運用互聯(lián)網(wǎng)技術開發(fā)了一套新的管理模式，我稱之為互聯(lián)網(wǎng)＋餐飲的OS。因為移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，微信的興起，支付的便利，使得餐飲行業(yè)的中后臺得以徹底改造。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)廣告策劃書

網(wǎng)絡廣告策劃書模板

一、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)網(wǎng)絡廣告策劃環(huán)境中宏觀的制約因素。

（1）企業(yè)目標網(wǎng)絡所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

（2）網(wǎng)絡的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？

（3）網(wǎng)絡的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標網(wǎng)絡的文化背景有無沖突之處？

這一網(wǎng)絡的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2、網(wǎng)絡廣告策劃環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系 3、網(wǎng)絡概況。

（1）網(wǎng)絡的規(guī)模：

整個網(wǎng)絡的銷售額

網(wǎng)絡可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來網(wǎng)絡規(guī)模的趨勢

（2）網(wǎng)絡的構成：

構成這一網(wǎng)絡的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占據(jù)的網(wǎng)絡份額

網(wǎng)絡上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什么？

未來網(wǎng)絡構成的變化趨勢如何？

（3）網(wǎng)絡構成的特性：

網(wǎng)絡有無季節(jié)性？

有無暫時性？

有無其它突出的特點？ 4、營銷環(huán)境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優(yōu)勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態(tài)勢。

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2、現(xiàn)有消費者分析。

（1）現(xiàn)有消費群體的構成：

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)有消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

（2）現(xiàn)有消費者的消費行為：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數(shù)量

購買的地點

（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度：

對產(chǎn)品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用后的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業(yè)

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現(xiàn)在購買行為：

現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費群體的特性

目標消費群體的共同需求

如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

（1）產(chǎn)品的性能：

產(chǎn)品的性能有哪些？

產(chǎn)品最突出的性能是什么？

產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產(chǎn)品的質量：

產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品？

消費者對產(chǎn)品質量的滿足程度如何？

產(chǎn)品的質量能繼續(xù)保持嗎？

產(chǎn)品的質量有無繼續(xù)提高的可能？

（3）產(chǎn)品的價格：

產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的配合程度如何？

消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？

（4）產(chǎn)品的材質：

產(chǎn)品的主要原料是什么？

產(chǎn)品在材質上有無特別之處？

消費者對產(chǎn)品材質的認識如何？

（5）生產(chǎn)工藝：

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？

在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

（6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相稱？

產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產(chǎn)品的比較：

在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？

在材質上有何優(yōu)勢？有何不足？

在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢？有何不足？

2、產(chǎn)品生命周期分析。

（1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

（2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

（3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

3、產(chǎn)品的品牌形象分析

（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

消費者認為產(chǎn)品形象如何？

消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？

消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？

產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產(chǎn)品定位分析。

（1）產(chǎn)品的預期定位：

企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想？

企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？

企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處？

企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？

消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？

產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產(chǎn)品定位的效果：

產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？

產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難？

5、產(chǎn)品分析的總結。

（1）產(chǎn)品特性：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（2）產(chǎn)品的生命周期

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（3）產(chǎn)品的形象：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（4）產(chǎn)品定位：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

（5）產(chǎn)品定位：

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位。

網(wǎng)絡占有率

消費者認識

企業(yè)自身的資源和目標

2、企業(yè)的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業(yè)與競爭對手的比較。

機會與威脅

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的投入的費用

主要內容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標網(wǎng)絡策略。

廣告活動針對什么樣的目標網(wǎng)絡進行？

目標網(wǎng)絡的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果？

廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？

廣告在消費者行為方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其它方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容

企業(yè)以往廣告突出的劣勢

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)+項目策劃書

“互聯(lián)網(wǎng)＋”項目策劃書

作品名稱：云實驗 學校全稱： 申報者姓名： 指導教師姓名：

二零一八年六月

目錄

一、產(chǎn)品與服務介紹 .........1.1APP 的設計.1.2APP 所提供的服務.....1.3APP 的階段性發(fā)展.....1.4APP 的核心競爭力.....3 3

3 4 4

錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。二、市場分析及定位.....2.1 市場機會........2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢.2.1.2 市場分析..2.2 服務的對象......2.3 市場容量與結構.2.3.1 市場容量..2.3.2 總體市場定位.2.4 市場競爭........2.4.1 產(chǎn)品競爭分析.2.4.2 競爭優(yōu)勢分析.三、商業(yè)模式.3.1 總體的規(guī)劃......3.2 推廣渠道........四、營銷策略 .五、財務分析.5.1 盈利模式........5.1.1 盈利模式的規(guī)劃.........5.2 收入增長分析....5.3 成本降低分析....六、風險控制 .6.1 市場風險及應對措施.6.2 技術風險及應對措施.6.2.1APP 軟件管理將影響軟件的因素.........6.2.2APP 開發(fā)技術風險........6.3 財務風險及應對措施.6.4 用戶風險及應對措施.1

錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。

一、產(chǎn)品與服務介紹

1.1APP的設計

學生們首次接觸化學都是在初中，可能有的會早一些在初一，有的會晚一些在初三，但是每而化 一個接觸過化學的學生都會對化學的實驗印象非常深刻，學作為當今社會非常重要的一類學科，展中化工廠也占據(jù)了很大的一部分，初中時候學生都會覺得化學實驗很

當今工業(yè)發(fā) 好玩，感覺一些現(xiàn)象很神奇。而化學也是一門以實驗為基礎的學科，化學離不開實驗，實際進行的化學實驗也就顯得尤為重要。工廠中時時刻刻都在進行實驗。

而進行實驗就避免不了

需要藥品和器材，藥品的消耗的器材的損耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂貴，這些損耗都需要消耗錢去解決；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，無論是對人體還是對環(huán)境都會產(chǎn)生一定的影響，以改變現(xiàn)狀的工具。

這也是現(xiàn)在很多人對化工類的工作和學科避

APP 是一個很好的可

之不及的一個主要原因。因此這樣一個可以在網(wǎng)絡上進行化學實驗的1.2APP所提供的服務

產(chǎn)品簡介：

該 APP 會收錄現(xiàn)有的化學藥品的理化性質、市場上的價格、儲存條件、各類反應的反應條

件、反應的化學方程式，實驗器材的市場價格、規(guī)格、使用方法以及功能。學生可以在APP

中輸入原材料和原材料的規(guī)格用量以及反應的環(huán)境條件，一步的相關數(shù)據(jù)的分析計算。產(chǎn)品功能：（1）

實驗數(shù)據(jù)收錄功能

APP會自動進行虛擬反應，提供反

如有需要可以進行每 應過程中的變化、現(xiàn)象，以及每一步會產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)物以及副產(chǎn)物，APP 會對當前網(wǎng)絡數(shù)據(jù)庫中的化學實驗進行收錄并且記錄該實驗過程中每一步的反 應式和環(huán)境條件以便能夠模擬出更加正確的虛擬實驗，若是數(shù)據(jù)庫中沒有的實驗，也可以自己手動對實驗進行收錄操作錄制視頻或者拍攝實驗過程的照片皆可。

（2）

虛擬進行實驗功能

數(shù)據(jù)庫中的實驗數(shù)據(jù)自動模擬出這個實驗的反應歷程，當學生在 APP 中輸入幾種反應物以及用量規(guī)格，反應的環(huán)境條件，APP 會自動提取

并且實驗過程中的一些變化、現(xiàn)象也會在那個相應的過程中有所體現(xiàn)，并且學生需要在實驗過程中不斷地去更改每一步的反應條件，所以也不會讓學生做吃等死，什么都不用干。

（3）實驗相關數(shù)據(jù)計算功能

在自動生成實驗的過程中，有些實驗由于幾種反應物的用量規(guī)格不同會出現(xiàn)不同的反應歷程，所以該 APP會有實驗相關的數(shù)據(jù)的計算，以此來判斷實驗的過程會出現(xiàn)怎樣的變化，并且有些實驗會要求計算產(chǎn)率之類的數(shù)據(jù)，在虛擬實驗結束后，學生可以在 APP中的總結實驗數(shù)據(jù)中選擇自己需要的相關數(shù)據(jù)

（4）由虛擬實驗生成流程圖功能

APP 會根據(jù)學生的需要在虛擬實驗進行的過程中，根據(jù)過程同時自動生成該實驗的反應流程圖，使學生對實驗過程一目了然，并且有利于學生對實驗進行總結。

（5）模擬工業(yè)上生產(chǎn)的可行性功能

一些對工業(yè)生產(chǎn)有興趣的同學可以用此功能對自己制作的工業(yè)生產(chǎn)流程進行檢驗，APP 會對輸入的實驗進行產(chǎn)率評估、成本評估、市場收益評估等等 流程在工業(yè)生產(chǎn)上是否有真正的可行性。

?..以此來判斷該

（6）結束后指出過程中的錯誤功能

在虛擬實驗結束后，過程中出現(xiàn)的一些錯誤 APP都會一一指出并且會根據(jù)實際情況給出最佳的改正方案，也就是說如果過程有較大的錯誤實驗出現(xiàn)的結果也是不同的，并不會

是肯定出現(xiàn)正確的想要的結果。

（7）實驗過程自主功能

該功能會讓學生在實驗中自己動手組裝實驗所需的儀器以及每件儀器的規(guī)格，并且過程中的操作進行的時間和溫度控制都需要學生手動進行操作。因此學生們可以在實驗的過程中學到一些東西，并且對于一些有創(chuàng)造性的學生也可以節(jié)約一些藥品和時間。

1.3APP的階段性發(fā)展

我們團隊規(guī)劃發(fā)展大體分為前、中、后期三個時期 前期：進行簡單的實驗

中期：教學中危險系數(shù)較高的實驗，用于訓練學生的實驗中細節(jié)操作能力

后期： 模擬工業(yè)上生產(chǎn)流程、產(chǎn)率收益計算，可用于學生對工業(yè)生產(chǎn)上作出貢獻，提高工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平。

1.4APP的核心競爭力

此 APP 對于學生來說是非常新穎的，出現(xiàn)后很多大學、高中、初中都會進行嘗試。該

APP的核心競爭力有以下幾點：

1、可以節(jié)約大量的實驗藥品，減少學校的一大筆開銷 2、可以減少一些實驗對環(huán)境的污染，有利于環(huán)境的改善

3、可以減少一些高危實驗的風險，避免由于實驗操作造成的事故

4、可以讓學生有更多的時間進行實驗操作，避免由于實驗室緊張造成的尷尬狀況 5、由于沒有成本，不會消耗藥品，所以有利于促進學生們對于實驗的創(chuàng)新 6、實驗過程細節(jié)操作全是由學生自己手動進行操作，節(jié)的把握。

7、APP的改錯功能也會讓學生對自己錯誤有更加深刻的認識，并且由于實驗結果并不一定

是想要的，所以學生可以多次進行實驗模擬來得出想要的結果，有利于提高學生的自主性。

所以也會鍛煉學生對于實驗的一些細

【市場定位及分析】

● 2.1市場機會 4

2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 4：

該類 app 從來沒有在市場出現(xiàn)過，只可能在理論存在的實驗當面有一定發(fā)展。2.1.2 市場分析 4：

由于學生做的實驗，大部分都是已存在的理論實驗，所以在中學，大學階段的學生之間很有市場。但是在更高深的科研當面，不會有太大市場。另外在一些工業(yè)化工廠應該很有市場。

● 2.2服務的對象 5： 中學，大學?？苹虮究圃谛Ｉ?/p>

● 2.3 市場容量與結構 5

2.3.1 市場容量 5：全體學習化學的學生 2.3.2 總體市場定位：學校

● 2.4市場競爭 6 2.4.1 產(chǎn)品競爭分析：

具體操作實驗在一段時間內優(yōu)勢還是強于網(wǎng)上實驗，因為不準確性 2.4.2 競爭優(yōu)勢分析：

節(jié)約化學原材料；避免對人身體的傷害，對環(huán)境的污染；可重復性操作，方便，簡潔；網(wǎng)上操作實驗，會讓很多人有興趣參與，從而對實驗理論印象很深刻。

三、商業(yè)模式 3.1 總體的規(guī)劃

此 app 旨在提供更便利、更環(huán)保、更節(jié)約的新的實驗模式。許多實驗耗材價格昂貴并且不易 于保存，因此在此

app 上可以直接選擇實驗所需要的藥品，工具等。維持

APP 正常運行需

要搜集大量的資料確保實驗的藥品，工具齊全，精準。在過程中可以避免直接接觸藥品，實

實驗時，每一步都要遵循

在 app 中實驗現(xiàn)象會 驗可以輕松的通過網(wǎng)絡操控，模擬真實實驗得出需要的實驗數(shù)據(jù)?，F(xiàn)實實驗室的注意事項，操作失誤會有相應提示甚至導致實驗的失敗。

盡可能的逼真，使實驗者記憶深刻不會混淆。通過這些來實現(xiàn)綠色健康節(jié)約便利的實驗環(huán)境以及準確的實驗數(shù)據(jù)及現(xiàn)象。3.2 推廣渠道

①學習類公眾號推廣 ②學校推廣 ③同學之間推薦

④實驗老師的輔助推廣 ⑤做展板推廣

四．營銷策略

（1）.在校人員通過下載并注冊 APP，選擇將要做的實驗，然后進行在線預習后作小測驗及格后，可在網(wǎng)上進行實驗操作，在線時長一定

可以領取各大視頻 VIP。

（2）.學生可通過對實驗的了解，在網(wǎng)絡上進行儀器的操作、藥品的添加、和實驗現(xiàn)象的觀察。老師通過學生的簽到、學習的在線時長、和實驗的完成情況進行打分，不懂得的地方可以在線聯(lián)系老師進行視

頻教學，使學生學習更便利，并保證學生隨時隨地的學習。（3）.通過下宿舍、下學院推廣 APP，并贈送小禮物。（4）.通過朋友圈、空間積攢到一定數(shù)目，給予會員服務，獨享免

廣告和高級實驗的操作權利。

（5）.通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動營銷產(chǎn)品，主要用戶和商品的粘性。（6）.后期通過 APP免費提供給其他學校，收取中間的維護費用和技術開發(fā)費用。

財務分析 盈利模式 盈利模式規(guī)劃

本互聯(lián)網(wǎng) +實驗的優(yōu)勢是方便學生與老師進行實驗，能過通過模擬方式進行實驗室難以實現(xiàn)的實驗，避免了安全隱患、節(jié)約成本。獲取利潤是任何項目生存與的發(fā)展的需要，目能夠 “利潤最大化” 我們將會不斷的完善項目的設計，樣，才能大大提高企業(yè)的市場競爭力，降低生產(chǎn)及管理成本，擴大影響規(guī)模，以創(chuàng)新求發(fā)展，以期實現(xiàn)項目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，只有這 是實現(xiàn)研究成果的商品化，形成具有本項目特點的優(yōu)勢產(chǎn)品，本逐末，不能一味追求利益而忽略或減少師生的優(yōu)良體驗。

下，設置收費項以實現(xiàn)盈利。收入增長分析

隨著服務質量不斷提升，為使本項

改進 App 功能，提高產(chǎn)品的精度，才能將產(chǎn)品轉化為商品價值。本項目的主要獲利方式

樹立良好的品牌。但是不能舍 在免費滿足所有教學要求的前提

本項目影響力擴大，使用的師生會越來越多，并且從單個使用逐漸

被整個學校整個使用。用戶量大，產(chǎn)品質量提升從基數(shù)和用戶付費幾率雙向提升用戶對本產(chǎn) 品的付費認可。開發(fā)針對于多種人群不同需要的付費產(chǎn)品，讓用戶只買自己需要的服務。在此基礎適當接廣告，廣告內容嚴格把控把不利于學業(yè)不適合青少年的廣告排除在外，提高廣告費用的方法提升商家對此廣告位的重視程度，結合使買廣告位的商家提升廣告的觀賞性。

成本降低分析

1.結合學校單位，注冊者必須被所在單位審核后才能提交申請，以此省出人工審核費，同時結合高科技人臉相片審核，最節(jié)約人力同時又能保證用戶群體的單純。

2.盡量使用校園學生代理，此舉能不但能進一步擴大應用產(chǎn)品在學生中影響，又能培養(yǎng)一批

篩選一批本產(chǎn)品的工作人員。

六、風險控制

6.1 普遍存在的風險

普遍存在的風險多數(shù)是指由于管理制度不完善，使用人員不當，沒有建立有效的監(jiān)督機制而造成的。管理經(jīng)驗不足，本店仍處于初創(chuàng)業(yè)階段，對管理層仍存在經(jīng)驗不足的問題，由于公司管理制度不完善、使用工作人員不當和沒有建立有效監(jiān)督機制。

貪污盜竊風險，由于將現(xiàn)金、銀行支票、財務賬集中由一人管理，被不法人盜竊。公司人員無故私自離職，不能及時找到替補長期員工，臨時工工資高于實際員工工資。應對措施：

采取減少風險策略。即在風險管理中，采取相應的措施，減少因發(fā)生風險可能給企業(yè)帶來的損失，也稱控制風險策略。按控制風險的目的可分為預防性控制和抑制性控制。

（1）請專業(yè)人員進行指導，建立健全管理體系，公司制定健全的管理制度，獎勵和懲罰制度明確。

（2）財務方面一人保管賬本一人保管現(xiàn)金，分開管理，定期向上級人員匯報財務情況，實行每日交付制。

（3）管理人員應關心員工，及時和他們溝通，了解員工內心的想法，積極做好處理措 施，對員工提取的意見應適當采納，或向上級匯報情況，避免員工私自離職給公司帶來的損失。

6.2 市場風險及應對措施

市場風險就是在經(jīng)營過程中會造成公司損失的一切可能，括市場自身決定的結果。企業(yè)經(jīng)營本身存在著競爭和競爭對手，主要來自于市場供應關系的變化，不斷發(fā)展變化的關系。

市場競爭相對較激烈，顧客基本沒有二次光臨的可能，可避免的?？赡芤驗槟骋粋€小問題而失去一個客戶，保證。

同時的發(fā)布內容不能違反國家相關規(guī)定 應對措施：

（1）適時推出一些優(yōu)惠活動，抓住客戶的貪便宜的心理，用優(yōu)惠活動創(chuàng)造更多的價值，也能帶來更多的口碑。

（2）時刻關注市場的東西，不斷創(chuàng)新，提供優(yōu)質的服務，并根據(jù)市場的變換做出我們自己的應對策略，盡量規(guī)避風險，同時也掌握更多的一線信息，作為我們日后發(fā)展的策略。

同行業(yè)間相互搶客源的現(xiàn)象是不

而每一個客戶都是我們公司收入的重要

;所采用技術

在運營中除了人員的失誤還包

必然伴隨著風險。此類風險

在市場經(jīng)濟中，供應與需求永遠是一種不平衡與平衡之間

;相應制作費用無法按時支付或收回

無法滿足 APP 的定位及目標功能等都屬于市場風險。

（3）定期對我們的員工進行調查訪問，員工可以通過匿名信的方式向上級提交意見，上級會根據(jù)實際情況對員工提出的問題進行相應的處理。

（4）大力開拓市場。目前團購，外賣平臺較多，網(wǎng)購普遍，因此人們對網(wǎng)購，網(wǎng)絡支 付等比較認可，這是對我們有利的一面，本項目旨在提供不同于團購，外賣平臺的服務。差

異化服務，滿足客戶的需求。加強宣傳，樹立高端網(wǎng)絡形象，消費者接受認知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領客戶。

（5）儲備高素質人才。APP 項目運營意義重大，必須確保人員數(shù)量和質量。在這個全新的行業(yè)，有很多新的工作量和具有挑戰(zhàn)性的工作，比如公關、談判與合作、技術支持、業(yè) 務宣傳、營銷策劃等一系列的工作，均需要不少高素質的管理人員、技術人員和營銷人員進行支撐。

（6）加強項目運營管理能力。針對技術風險，需要長期儲備人才技術人員，工程上要選 用優(yōu)秀的設計，時常保持更新，關注網(wǎng)絡測試和系統(tǒng)安全和穩(wěn)定。準備必要的備用方案，制定好人員分工計劃，確保各項工作有序進行，制定員工服務考核體系等，確保服務好每個顧客。（7）關注現(xiàn)金流的平衡?？紤]收入、成本與預期值可能的重大變化，從而對財務現(xiàn)金流有準確安全的籌劃，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準備。

6.3 技術風險及應對措施

技術風險主要是指軟件設計缺陷，造成投資者交易數(shù)據(jù)計算錯誤，給投資者財產(chǎn)造成損失。以及在信息技術層面，投資者交易數(shù)據(jù)被破壞、修改、泄漏等等風險。在軟件項目開發(fā)

和建設的過程中，戰(zhàn)略管理技術因素是一個非常重要的因素。目所必須且自己又不熟悉的技術。要重點關注該風險因素。

項目組一定要本著項目的實際

則需 要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際情況而選用一些雖然先進但并非項

如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，APP 軟件的開發(fā)：其主要風險均來自于兩個方面，一是軟件管理，二是軟件體系結構

及開發(fā)技術。軟件產(chǎn)品的開發(fā)是工程技術與個人創(chuàng)作的有機結合。按照工程化的思想進行發(fā)揮的過程。的合理程度是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗的運用。6.3.1APP 軟件管理將影響到軟件的因素：

軟件開發(fā)是人的集體智慧

軟件體系結構

軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。

（1）APP 軟件是否能夠按工期的要求完成：軟件的工期常常是制約軟件質量的主要因 素。很多情況下，軟件開發(fā)商在工期的壓力下，放棄文檔的書寫，組織，結果在工程的晚期，大量需要文檔進行協(xié)調的工作時，致使軟件進度越來越慢。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在不同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。

（2）APP 軟件需求的調研是否深入透徹：軟件的需求是確保軟件正確反映用戶的對軟 件使用的重要的文檔，探討軟件需求是軟件開發(fā)的起始點，但軟件的需求卻會貫穿整個軟件 的開發(fā)過程，軟件管理需要對軟件需求的變化進行控制和管理，不至于造成軟件工程的一改再改而無法按期完成 受。軟件管理需要控制軟件的每個階段進行的成度，造成軟件缺陷。

（3）APP 軟件的實現(xiàn)技術手段是否能夠同時滿足性能要求：軟件的構造需要對軟件構 造過程中的使用的各種技術進行評估。軟件構造技術通常是這樣： 最成熟的技術，往往不能 體現(xiàn)最好的軟件性能;先進的技術，往往人員對其熟悉程度不夠，對其中隱含的缺陷不夠明 了。軟件管理在制定軟件開發(fā)計劃和定義里程碑時必須考慮這些因素，策。

并做出合理的權衡決

一方面保證軟件需求的變化

;同時又要保證開發(fā)的軟件能夠為用戶所接

不能過細造成時間的浪費，也不能過粗，1

（4）APP 軟件質量體系是否能夠被有效地保證：任何軟件管理忽略軟件質量監(jiān)督環(huán)節(jié) 都將對軟件的生產(chǎn)構成巨大的風險。而制定卓有成效的軟件質量監(jiān)督體系，是任何軟件開發(fā) 組織必不可少的。軟件質量保證體系是軟件開發(fā)成為可控制過程的基礎，進行交流的基礎和依據(jù)。

6.3.2APP 軟件體系結構及開發(fā)技術風險：

也是開發(fā)商和用戶

（1）APP 軟件的可伸縮性：是指軟件在不進行修改的情況下適應不同的工作環(huán)境的能

力。由于硬件的飛速發(fā)展和軟件開發(fā)周期較長的矛盾，軟件升級的需要顯得非常迫切。如果軟件的升級和移植非常困難，軟件的生命期必定很短，使得化費巨大人力物力開發(fā)出的軟件系統(tǒng)只能在低性能的硬件或網(wǎng)絡上運行，甚至被廢棄不用，造成巨大的浪費。

（2）APP 軟件的可維護性：軟件的維護也是必然的事情，為了保證軟件的較長使用壽 命，軟件就必須適應不斷的業(yè)務需求變化，根據(jù)業(yè)務需求的變化對軟件進行修改。修改的成本和周期都直接和軟件的體系結構相關。一個好的軟件體系結構可以盡可能地將系統(tǒng)的變化

放在系統(tǒng)的配置上，即軟件代碼無需修改，僅僅是在系統(tǒng)提供的配置文件中進行適當?shù)男薷?，然后軟件重新加載進入運行狀態(tài)，就完成了系統(tǒng)部分功能和性能要求的變化。對于重大改動，需要打開源代碼進行修改的，也僅僅是先繼承原先的代碼，然后用新的功能接替原先的調用接口，這樣將把軟件改動量減小到最低。

（3）APP 軟件易用性：軟件的易用性是影響軟件是否被用戶接受的關鍵之關鍵因素。在軟件產(chǎn)品中，設計復雜，功能強大而完備，但因為操作繁復而被擱置者屢見不鮮。造成的主要原因在于缺乏軟件開發(fā)中軟件體系結構的宏觀把握能力。行軟件需求的確定和對潛在需求的挖掘。系統(tǒng)和后臺數(shù)據(jù)。

（4）項目管理風險

本項目管理的風險主要來自于

APP 軟件項目自身的特點：

另一方面，缺乏有效的手段進

軟件設計需要呈現(xiàn)一個很好的界面以及穩(wěn)定的軟件

APP 軟件產(chǎn)品不可見：開發(fā)的進展以及軟件的質量是否符合要求難于度量，從而使軟件的管理難于把握。

軟件的生產(chǎn)過程不存在絕對正確的過程形式：

用不同的或者說是有針對性的軟件開發(fā)過程，過程中不斷的調整。

APP 軟件項目往往的成型是

可以肯定的是不同的軟件開發(fā)項目應當采

并在開發(fā)

而真正合適的軟件開發(fā)過程是在軟件項目的開

發(fā)完成才能明了的。因此項目開發(fā)之初只能根據(jù)項目的特點和開發(fā)經(jīng)驗進行選擇，" 一次性 " 的，及唯一性。以往的經(jīng)驗可以被借鑒的地方不是

很多?；乇芎涂刂栖浖芾盹L險的唯一辦法就是設立監(jiān)督制度，項目開發(fā)中任何較大的決定

都必須有主要技術環(huán)節(jié)甚至是由用戶參與進行的。在該項目中項目監(jiān)督由項目開發(fā)中的質量監(jiān)督組來實施。

（5）維護階段的風險

APP 軟件維護包含兩個主要的維護階段，一個是軟件生產(chǎn)完畢到軟件試運行階段的維

護，這個階段是一種實環(huán)境的測試性維護，其主要目的是發(fā)現(xiàn)在測試環(huán)境中不能或未發(fā)現(xiàn)的(包括硬件 問題;另一個階段是當軟件的運行不再能適應用戶業(yè)務需求或是用戶的運行環(huán)境 工程的角度看，軟件維護費用約占總費用的 維護性的輕視是大型軟件系統(tǒng)的最大風險。步擴展系統(tǒng)。

在軟件系統(tǒng)運營期間，主要的風險源自于技術支持體系的無效運轉。

科學的方法是有一平臺，軟件環(huán)境等)時進行的軟件維護，具體可能是軟件的版本升級或軟件移植等。從軟件

55%~70%，系統(tǒng)越大，該費用越高。對系統(tǒng)可 在軟件漫長的運營期內，業(yè)務規(guī)則肯定會不斷發(fā)

在確保可維護性的前提下逐 展，科學的解決此問題的做法是不斷對軟件系統(tǒng)進行版本升級，1

支客戶支持隊伍不斷收集運行中發(fā)現(xiàn)的問題，并將解決問題的方法傳授給軟件系統(tǒng)的所有使用者。

應對措施：

（1）預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作；

（2）做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性；

（3）對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發(fā)工 作。

（4）在技術創(chuàng)新與技術風險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術的研究和試驗工作。（5）對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定軟件開發(fā)計劃時必須考慮以上因素，并作出合理的權衡決策。

6.1.4 財務風險及應對措施

財務風險是指在企業(yè)各項財務活動中，由于內外部環(huán)境及各種難以預料或無法控制的因

企業(yè)的財務風險往

財務收益與預期

都可能促使這種風險轉 素，使財務系統(tǒng)運行偏離預期目標而形成的經(jīng)濟損失的機會性或可能性。往是由經(jīng)營風險引起的，是企業(yè)在財務活動中由于各種不確定因素的影響，收益發(fā)生偏離，因而造成經(jīng)營過程中的某一方面和某個環(huán)節(jié)的問題。

變成損失，導致企業(yè)盈利能力和償債能力的降低。在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉不靈的情況，財務風險產(chǎn)生的內因和外因諸方面同時面臨流動資金不足的困難

局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。從而引發(fā)經(jīng)營危機。如實際投資超出預算，在 計算實有投資和固定投資方面不全面造成資金流通不明確；

應對措施：

（1）一方面我們要積極開展業(yè)務，做好財務計劃，減少壞賬損失，獲得收入，提高資

金周轉率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

（2）高薪聘請有經(jīng)驗的會計人員，工作負責、有職業(yè)道德并且每個項目都能精確計算。（3）營銷部門和財務部門應積極溝通，準確了解其經(jīng)營狀況，做出明確的決定，有什么不好的情況應及時向上級報告。

（4）規(guī)章制度嚴明，人員做事嚴謹有條。

（5）大力開拓市場，加強宣傳，樹立高端網(wǎng)絡形象，消費者接受認知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領客戶。

（6）關注現(xiàn)金流的平衡，考慮收入、成本與預期值可能的重大變化，從而對財務現(xiàn)金流有準確安全的籌劃，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準備。

同時，我們會提升服務質

客戶應用平臺出售繳納租金的錯

誤，工資結算的錯誤，以及其他投資的錯誤決定導致的資金流失。

6.1.5 政策風險及應對措施

這種風險經(jīng)常與國家政策和大的經(jīng)濟環(huán)境有關，有時，甚至受到全球經(jīng)濟的影響。應對措施：

我們應該仔細咨詢當?shù)卣蛘猩剔k，政策是否有保證，以及怎樣來保障這些有利條件能夠被享受?？梢酝ㄟ^與上述機構簽定合約，以法律形式來保障自己的合法權益。我們在進

入之前會對相關政策有一定的研究預測，避免假的或短暫的利好消息，不盲目投資，咨詢律

師、權威人士和相關部門是一個不錯的方法。

6.1.6 計劃風險

（1）與技術項目直接有關的高層權力機構決策造成的中斷；（2）一些影響技術項目的事件或行動造成的中斷；（3）因能力不足造成的中斷。

6.1.7 管理風險及應對措施

1.公司內部出現(xiàn)的一系列問題如人員冗雜、效益不高。（1）如招聘失?。?）新政策引起員工不滿（3）技術骨干突然離職

2.在新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有相關的經(jīng)驗可循，需要不斷拓展和摸索，無形中增加了創(chuàng)業(yè)的風險。對管理者的素質要求非常高。公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層 偏于年輕化，沒有做足夠的經(jīng)驗，并且在這個新領域沒有很多的范文能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。管理風險可能會影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營決策和效率，增加生產(chǎn)成本。

應對措施：

（1）根據(jù)自身的發(fā)展狀況照招聘專業(yè)的管理人士，同時也不斷提升自身的綜合素質，增強對市場的可預測的把握能力，看準市場動態(tài)方向。

（2）積極開展人員培訓工作，不斷學習，提高自身建設。并且在團隊建設方面也會吸取一些大公司的優(yōu)秀經(jīng)驗，以此壯大我們的企業(yè)。

（3）建立完善的內部控制機制，明確各工作人員的職責，加強監(jiān)督。（4）建立強大全面的專家顧問團隊將對企業(yè)的運營進行全方位的指導和咨詢。（5）積極的人才引進機制也將使得企業(yè)的決策層不斷豐富升華，以降低決策中的失誤。（6）盡量減少企業(yè)的業(yè)務種類，壓縮企業(yè)的業(yè)務流程，采取合作或外包的方式將風險 轉移出去，降低企業(yè)管理的復雜性和不確定性。

（7）利用保險企業(yè)對企業(yè)人員及財產(chǎn)管理的風險進行轉移。

6.1.8 經(jīng)營風險及應對措施

公司成立后，難免會有來自競爭對手的壓力，隨著 應對措施：

（1）提高自己的服務質量，充實公司技術含量，擴展自己的產(chǎn)品開發(fā)，做好宣傳，通過一些活動回饋客戶，爭取最多的固定客戶。

（2）營銷專員根據(jù)不同情況，積極開展營銷活動，制定不同營銷策略。利用強有力的 營銷組合和客戶服務建立高知名度、高美譽度、高忠誠度的品牌形象，實行多層次的價格策略，決不降低質量損害消費者的利益和以盲目的削價競爭損害投資者的利益。

（3）保障與合作企業(yè)的溝通和相互支持，適當引入競爭以提高合作者的質量，規(guī)劃預留合作單位的可替代機會。

APP 的大眾關注度的上升，關注到

它優(yōu)點的肯定會越來越多，會有越來越多的競爭者加入這個行業(yè)。

（4）應加強管理監(jiān)督和質量控制。

6.1.9 用戶風險及應對措施

由于 APP 市場中充斥著盜版軟件，APP 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP 的侵害而遭受損失，此時，不知情的 APP 用戶有可能錯誤將矛頭指向正版 APP 的運營者或開發(fā)者。

應對措施：

（1）APP 開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版（2）在 APP 開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載

APP 市場、論壇等非官方渠道下載。

（3）可在 APP 中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版（4）通過技術手段，向用戶提供核實正版

APP 的途徑。

（5）在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP 用戶協(xié)議中對用戶使用。

APP。

APP 的下載鏈接。

APP，避免通過第三方

6.2 客戶拒絕付款

我們會通過溝通與協(xié)商來解決，倘若有必要的話，會考慮使用法律手段來維護自己的權

益

6.3 資金鏈臨時中斷的規(guī)避

創(chuàng)業(yè)初期我們的團隊融資先是來自我們內部人員的投資，以及內部人員的家庭或者來自

因為作為一項前期 以增加運營資金。也 其他親朋好友的投資都行。同時我們也可以向國家申請大學生創(chuàng)業(yè)資金。高投入的項目，運營前期資金會很缺乏，所以我們還會向銀行的貸款，可以找尋其他的金融機構的為我們企業(yè)營銷活動提供融資及保險服務。

我們企業(yè)要通過金融

比如銀行貸款 機構開展經(jīng)營業(yè)務往來。金融機構業(yè)務活動的變化還會影響企業(yè)的營銷活動，們企業(yè)應與這些公司保持良好的關系，現(xiàn)資金斷裂的情況如下：

規(guī)避方法

（1）提前預留風險基金，做好時間差，搞好金融單位的關系，（2）做好財務風險的規(guī)避 利率上升，會使企業(yè)成本增加；信貸資金來源受到限制，會使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。為此，我以保證融資及信貸業(yè)務的穩(wěn)定和渠道的暢通。

如果出

6.4 其他風險及規(guī)避

6.4.1 服務風險及應對措施

服務風險是指在生產(chǎn)和服務企業(yè)中，服務質量不合格甚至給顧客造成傷害，不但要承擔賠償責任甚至民事責任，刑事責任，還會嚴重損害企業(yè)的信譽，給企業(yè)帶來重大的危機。

應對措施：

（1）盡到合理通知義務。作為

APP 運營者，應當對其 APP 中與用戶密切相關的功能

向用戶做好提示，盡到相應的通知義務。取等方面向用戶告知。

尤其應當注意對收費服務、聯(lián)網(wǎng)功能、隱私信息獲

APP 用戶的操作情況實時

APP 運營者向用戶告知的形式可以多種多樣，可通自有網(wǎng)站公開用

戶協(xié)議，或可在軟件安裝程序中內嵌用戶協(xié)議，也可以通過根據(jù) APP 運營者可在很大程度上避免承擔潛在不利的法律責任。

（2）避免格式條款無效。隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和 給予用戶提示信息。一般而言，若對于用戶盡到了通知義務，而用戶又對此予以認可，則

APP 運營者的法律意識逐步提高，不少企

一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 業(yè)已經(jīng)意識到用戶協(xié)議或軟件協(xié)議的重要性。但是在實踐操作中我們發(fā)現(xiàn)，對于用戶協(xié)議的認識存在誤區(qū)，一味免除企業(yè)自身的責任，從而導致其制定的協(xié)議并無法保護自身的利益。為避免格式條款無效的情形，在擬定用戶協(xié)議時，應當首先以公平合理的立 場作為協(xié)議的起草基礎；其次，對于用戶協(xié)議中減輕 的方式加以注明，提醒用戶注意。

APP 運營者責任的條款，應當以醒目

6.4.2 保密風險

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，想法和創(chuàng)意占有舉足輕重的地位，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重要的無形資產(chǎn)之一，因此對企業(yè)內部信息的保護顯得尤為重要。

基于勞動關系的特殊性，APP 運營者雇員自主進行

APP 應用的開發(fā)，還應當尤其注意

單位與員工之間的保密以及競業(yè)禁止約定。的開發(fā)信息泄露給其他競爭對手。

應對措施：

（1）保密約定：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與員工簽訂勞動合同時，可在勞動合同中約定相關的保密

義務，或可同時與員工另行簽訂保密協(xié)議，公司秘密。

（2）競業(yè)禁止：企業(yè)與員工建立勞動關系或解除勞動關系時，可與員工簽訂競業(yè)禁止 協(xié)議，約定員工在離職后的一段期間內，不在相同或相類似的競爭行業(yè)就職，用人單位給予員工一定補償。

并約定相應的違約責任。

確保員工在職期間保守

避免員工在職期間、或離職之后，將本單位 APP

第四篇：互聯(lián)網(wǎng)比賽策劃書

互聯(lián)網(wǎng)比賽策劃書

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。那么我們該怎么去寫策劃書呢？以下是小編收集整理的互聯(lián)網(wǎng)比賽策劃書，歡迎閱讀與收藏。

一、大賽主題

“互聯(lián)網(wǎng)+”成就夢想 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)開辟未來

二、比賽目的與任務

旨在深化高等教育綜合改革，激發(fā)大學生的創(chuàng)造力，培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍；推動賽事成果轉化，促進“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)形成，服務經(jīng)濟提質增效升級；以創(chuàng)新引領創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推動高校畢業(yè)生更高質量創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

重在把大賽作為深化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的重要抓手，主動服務湖北地方經(jīng)濟發(fā)展，創(chuàng)新人才培養(yǎng)機制，切實提高高校學生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

三、組織機構

（一）主辦單位：本科生院

（二）承辦單位：計算機學院

（三）協(xié)辦單位：國際軟件學院、電子信息工程學院

（四）組委會：大賽設立組委會，周葉中任組委會主任，張紹東任副主任，趙菊珊、彭啟智、王少雄、李好、王麗娜、賀賽先、姚中喜為成員，負責大賽的組織領導工作。

（五）專家委員會：大賽設立專家委員會，張紹東任主任，吳紅波、張滬寅、徐新、桂浩、潘勵、周耀林、錢俊、夏清華、黃靜等任成員，負責參賽項目的評審工作。

（六）工作委員會：組委會下設工作委員會，趙菊珊任工作委員會主任，朱俊勇、丁家玲、楊志東、冷俊、朱煒、徐國章、王園、趙健、黃建忠、陸一、王毅為成員，負責大賽的具體工作。

四、參賽要求

參賽項目要能夠將移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術與行業(yè)產(chǎn)業(yè)緊密結合，培育產(chǎn)生基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新服務、新業(yè)態(tài)、新模式，以及推動互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等深度融合的公共服務創(chuàng)新。主要包括“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)、“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務、“互聯(lián)網(wǎng)+”技術支撐平臺、“互聯(lián)網(wǎng)+”其它等類型。

1.“互聯(lián)網(wǎng)+”傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)：新一代信息技術在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（含一二三產(chǎn)業(yè)）領域應用的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目；

2.“互聯(lián)網(wǎng)+”新業(yè)態(tài)：基于互聯(lián)網(wǎng)的新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，優(yōu)先鼓勵人工智能產(chǎn)業(yè)、智能汽車、智能家居、可穿戴設備、互聯(lián)網(wǎng)金融、線上線下互動的新興消費、大規(guī)模個性定制等融合型新產(chǎn)品、新模式；

3.“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務：互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、社區(qū)等結合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目；

4.“互聯(lián)網(wǎng)+”技術支撐平臺：互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。

5.“互聯(lián)網(wǎng)+”其它：其它項目。

參賽項目內容須健康、合法，無任何不良信息。參賽項目涉及發(fā)明創(chuàng)造、專利技術、資源等，必須擁有清晰合法的知識產(chǎn)權或物權，報名時需提交完整的具有法律效力的所有人書面授權許可書、項目鑒定證書、專利證書等。抄襲、盜用、提供虛假材料或違反相關法律法規(guī)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即刻喪失參賽資格并自負一切法律責任。對于已注冊運營的項目，在報名時需提交單位概況、法定代表人情況、組織機構代碼復印件等相關證明材料。

五、參賽對象

大賽分為創(chuàng)意組和實踐組。

創(chuàng)意組參賽條件：申報人是團隊負責人或創(chuàng)業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學校在校生（可以是本?？粕?、研究生，不含在職學生）；團隊尚未正式注冊或注冊時間晚于20xx年5月1日。

實踐組參賽條件：申報人是創(chuàng)業(yè)企業(yè)法人，為普通高等學校在校生（可以是本?？粕⒀芯可?，不含在職學生）或畢業(yè)5年以內（2010年6月10日之后畢業(yè)）的畢業(yè)生；創(chuàng)業(yè)企業(yè)在20xx年5月1日前已注冊。

大賽參賽對象須以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊為單位報名參賽，允許跨校組建團隊，每個參賽團隊成員不少于3人。

六、比賽規(guī)則及評審要點

（一）名額分配及比例

校級初賽需遴選不低于在校生數(shù)1‰的比例（即每1000名學生應推薦1項）的項目擇優(yōu)推薦參加省級復賽，我校推薦項目數(shù)原則上不低于65項。通過省級復賽的遴選，擇優(yōu)推薦項目參加全國總決賽。

（二）材料提交及要求

參賽材料為《項目申報書》（從報名平臺下載）、《項目計劃書》、一分鐘展示視頻、項目展示及答辯的PPT文件。實踐組和已注冊企業(yè)的創(chuàng)意組參賽團隊還需提交組織機構代碼證、營業(yè)執(zhí)照復印件及其他佐證材料（專利、著作、政府批文、鑒定材料等）。

參賽材料請于7月31日前以電子版形式通過報名平臺提交組委會?！俄椖坑媱潟冯娮影鏋?PDF 文件，大小不超過 30Mb。視頻格式不限，需保證畫面流暢，聲音清晰，大小不超過 1G。

（三）評審賽制

校級初賽采取分組答辯制。

參賽團隊進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目展示并回答評委提問，每個項目答辯時間5分鐘，回答問題3分鐘。項目展示內容主要包括產(chǎn)品/服務介紹、市場分析及定位、商業(yè)模式、營銷策略、財務分析、風險控制、團隊介紹等?？蛇M行產(chǎn)品實物展示。展示及答辯過程中，語言表達簡明扼要，條理清晰。

（四）評審指標

1.創(chuàng)意組評審指標與分值比例

創(chuàng)新性（占比50%）。突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿。強調利用互聯(lián)網(wǎng)技術、方法和思維在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng)新。

商業(yè)性（占比30%）。在商業(yè)模式方面，強調設計的完整性與可行性，完整地描述商業(yè)模式，評測其盈利能力推導過程的合理性。在機會識別與利用、競爭與合作、技術基礎、產(chǎn)品或服務設計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面具有可行性。在調查研究方面，考察行業(yè)調查研究程度，項目市場，技術等調查工作是否形成一手資料，不鼓勵文獻調查，強調田野調查和實際操作檢驗。

團隊情況（占比10%）?？疾旃芾韴F隊各成員的教育和工作背景、價值觀念、擅長領域，成員的分工和業(yè)務互補情況；公司的組織構架，人員配置安排是否科學；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關系，團隊是否具有實現(xiàn)這種突破的具體方案和可能的資源基礎。

帶動就業(yè)前景（占比10%）。綜合考察項目發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)模擴張策略的合理性和可行性，預判項目可能帶動社會就業(yè)規(guī)模。

2.實踐組評審指標與分值比例

商業(yè)性（占比40%）。在經(jīng)營績效方面，重點考察項目存續(xù)時間、項目的營業(yè)收入、稅收上繳、持續(xù)盈利能力、市場份額等情況；以及結合項目特點制定合適的`市場營銷策略，帶來良性的業(yè)務利潤、總資產(chǎn)收益、凈資產(chǎn)收益、銷售收入增長、投資與產(chǎn)出比等情況。在成長性方面，重點考察項目目標市場容量大小及可擴展性以及該項目是否有合適的計劃和可能性（包括人力資源、資金、技術等方面）支持其未來5年的高速成長。在商業(yè)模式方面，強調項目設計的完整性和可行性，并給出完整的商業(yè)模式描述，以及在機會識別與利用、競爭與合作、技術基礎、產(chǎn)品或服務設計、資金及人員需求、現(xiàn)行法律法規(guī)限制等方面需具有可行性。

團隊情況（占比20%）。主要考察管理團隊各成員有關的教育和工作背景、價值觀念、擅長領域，成員的分工與業(yè)務互補情況；公司的組織構架，人員配置以及領導層成員；創(chuàng)業(yè)顧問，主要投資人和持股情況；戰(zhàn)略合作企業(yè)及其與本項目的關系。

創(chuàng)新性（占比30%）。突出原始創(chuàng)意的價值，不鼓勵模仿。強調利用互聯(lián)網(wǎng)技術、方法、思維在銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、信息、人力、管理等方面尋求突破和創(chuàng)新。

帶動就業(yè)情況（占比10%）?？疾祉椖吭黾由鐣蜆I(yè)份額，發(fā)展戰(zhàn)略和擴張的策略合理性，上下產(chǎn)業(yè)鏈的密切程度和帶動效率。

七、大賽獎勵

學校初賽設項目團隊獎項：一、二、三等獎設獎數(shù)目占參賽項目數(shù)的50%，其它參賽項目獲優(yōu)勝獎，獎勵按照學校有關獎勵辦法執(zhí)行；同時設置優(yōu)秀指導教師獎、院系優(yōu)秀組織獎，院系組織和獲獎情況將納入年度本科教學工作評估考核。

八、賽程工作流程

1.初賽報名：各院系負責動員及組織在校學生及符合條件的畢業(yè)生報名，于7月24日前將《項目申報書》電子版發(fā)送至校級初賽指定郵箱。

2.全國大賽官網(wǎng)報名：組織參賽團隊于7月31日前到官網(wǎng)注冊、報名并提交參賽材料。

3.工作研討會：7月20日在本科生院304會議室組織召開大賽研討會。

4.學校初賽：8月3日-8月4日在計算機學院會議室對本校報名的參賽項目組織初賽，遴選參加省級復賽的項目。

5.復賽報名：8月5日-8月15日學校組織初賽遴選出的優(yōu)秀團隊在指導教師的輔導下更新項目材料后，到大賽報名平臺提交修改更新版的參賽材料。

6.省級復賽：9月15日之前在湖北工業(yè)大學舉行。

7.復賽全國總決賽：10月中旬在吉林大學舉行。

大賽聯(lián)系人：

計算機學院黃老師，電話:；

本科生院教務處楊老師，電話：

本科生院

20xx年7月19日

第五篇：互聯(lián)網(wǎng)策劃書

第一章 總體策劃思路

一、 策劃的總體思路

通過互聯(lián)網(wǎng)把人的智慧、知識、能力、經(jīng)驗、思想轉換成實際收益的互聯(lián)網(wǎng)新模式----威客（witkey)模式。主要應用包括利用科技、設計、商業(yè)、文學、音樂等領域的領域的知識，以及一些杰出人物關于技術、社會、人的思考和探索,為需要服務的對象提供服務，體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)按勞取酬和以人為中心的新理念。

二、 項目背景

1.威客

威客的英文Witkey是有wit智慧、key鑰匙兩個單詞組成，也是The key of wisdom 的縮寫，是指那些通過互聯(lián)網(wǎng)把自己的智慧、知識、能力、經(jīng)驗、思想轉換成實際收益的人，他們在互聯(lián)網(wǎng)上通過解決科學，技術，商業(yè)，生活，學習中的問題從而讓知識、智慧、經(jīng)驗、技能、思想體現(xiàn)經(jīng)濟價值。

2.威客模式

威客模式就是雇主和威客之間實現(xiàn)在線知識交易的模式。威客們通過威客平臺出售自己的知識、勞動和智慧等無形商品獲得相應收益（有形價值）的方式和行為，即構成威客模式。

目前國內眾多學者和機構對威客的類型進行劃分，普遍概括為以下幾種：A型威客（Answer Witkey）即積分型威客。通過自身掌握的知識和技能或者積累的經(jīng)驗，可以對一些問題進行解答或提供建議，例如百度知道，新浪愛問,yahoo知識堂等。B型威客（Bid Witkey）即懸賞投標威客威客，通過對某個項目進行投標，并爭取中標從而獲得項目開發(fā)機會，最終產(chǎn)生價值，稱為B型威客。如k68,任務中國，豬八戒網(wǎng)，創(chuàng)意網(wǎng)等。 C型威客（C2C Witkey）即知識，能力出售式威客，通過對自身能力進行展示、證明和良好的經(jīng)營，將能力轉化為能力

產(chǎn)品，與需求者之間建立C2C的買賣交易關系，這樣的威客人群被稱為C型威客，如淘智網(wǎng)，智狼網(wǎng)，我能網(wǎng)。M型威客（Map Witkey )即地圖型威客，威客地圖（witmap)的定義是通過互聯(lián)網(wǎng)將人的地理位置，專業(yè)特長或興趣，聯(lián)系方式,威客空間這四個最重要的屬性（不排除其他次要的屬性如年齡，職業(yè)，性別等）聚合在一起從而形成的關于人的搜索引擎。這樣的威客人群被稱為M型威客，如威客網(wǎng)的威客地圖欄目。

3.威客模式的提出

在問題中找答案，這就是威客模式的思路來源。

需要利用互聯(lián)網(wǎng)開拓新領域、創(chuàng)造新商機，需要一個創(chuàng)新好的方案帶領整個團隊進步、實現(xiàn)輝煌愿景。很多成功的企業(yè)家也在尋找一個創(chuàng)新的好方案或者說尋找投資方向，為企業(yè)發(fā)展壯大謀求更好的出路。不止是企業(yè)老板和管理者