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第一篇：校園app商業(yè)計(jì)劃書
一、項(xiàng)目背景
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛趨勢帶動(dòng)手機(jī)APP快速發(fā)展
作為繼大型機(jī)、小型機(jī)、個(gè)人電腦、桌面互聯(lián)網(wǎng)之后的第五個(gè)技術(shù)發(fā)展周期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代已經(jīng)降臨，并且以迅猛姿勢快速發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢集團(tuán)（i Research）核心數(shù)據(jù)庫發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截止到2014 年第一季度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模達(dá)到 億元，同比增長%，而 APP作為智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序正迅速蔓延全球。2013年，中國 45%的智能手機(jī)用戶需要每天使用 APP 1 小時(shí)以上，21%使用APP2小時(shí)以上，還有 7%的 APP重度使用者，每天使用 APP5小時(shí)以上。43%的白領(lǐng)每天會(huì)使用 APP1小時(shí)以上，42%的高管每天會(huì)使用 APP1小時(shí)以上，公務(wù)員使用 APP也很頻繁，46%的公務(wù)員每天使用 APP1小時(shí)以上。這些數(shù)據(jù)意味著 APP開發(fā)市場潛力有多么巨大，企業(yè)運(yùn)用 APP與 9 億用戶互動(dòng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)市場巨大。
2、良好宏觀政策為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展提供穩(wěn)定外部環(huán)境
2013 年 8 月 14 日，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見》，將培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為“穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生” 的重要手段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來了產(chǎn)業(yè)競爭格局的重構(gòu)，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工作委員會(huì)副主席、工信部電信研究院總工程師余曉輝表示，中國預(yù)計(jì)在 2015 年將實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的廣泛滲透，在 2020 年實(shí)現(xiàn)全面普及。不斷出臺關(guān)于鼓勵(lì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策也表明了國家對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重視力度，并將給予鼓勵(lì)性政策幫助其發(fā)展，也表明了校園 APP具有穩(wěn)定的市場發(fā)展環(huán)境。
二、項(xiàng)目行業(yè)分析
較于其他行業(yè)而言，校園 APP所在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)具有行業(yè)特殊性。它既具有互聯(lián)網(wǎng)信息資源的廣度，能直接將信息傳送給用戶群體；又具有 APP的便捷性，可以不受時(shí)間和空間的限制，隨時(shí)隨地接收信息，并且快速傳播；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特殊性還體現(xiàn)在 APP能與線下資源的整合力度更強(qiáng)，更貼近用戶群體生活需求，用戶對產(chǎn)品的 使用黏性更強(qiáng)。
1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶低齡化趨勢
據(jù)艾瑞咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示，2013 年 18-24 歲的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比超過半數(shù)，達(dá)到 %；25-30 歲的網(wǎng)民占比為 %，居于第二位；40 歲以上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民占比僅為 %，占比最小。從 2013年和 2012 年調(diào)研數(shù)據(jù)的對比來看，24 歲及以下的用戶群體占比有較大幅度的上升，而 25 歲及以上的用戶占比則呈現(xiàn)階梯型的下降，顯示出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶群體明顯的低齡化趨勢。
2、以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力
當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來三到五年，年輕用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對樂于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24 歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們在滿足了最基本的生理與安全需要后，會(huì)轉(zhuǎn)而去追求更高一級的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求?，F(xiàn)代大學(xué)生趕上市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與信息量爆炸的年代，隨著學(xué)歷的提高，不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。于是針對大學(xué)生群體的校園 APP也孕育而生了。
三、項(xiàng)目內(nèi)容
校園 APP實(shí)際上就是為高校大學(xué)生量身制作的一款手機(jī)應(yīng)用，通過智能手機(jī)終端來服務(wù)于學(xué)生在校求職、交友、生活等多方面的綜合信息服務(wù)平臺。
校園資訊：對高校校園內(nèi)外信息進(jìn)行篩選整合，再通過校園 APP快 速高效傳播給高校學(xué)生的。包括：院新聞、社團(tuán)動(dòng)態(tài)、講座通知等。
二手市場：二手物品轉(zhuǎn)讓包括： 二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等。
兼職招聘：為大學(xué)生搭建的一個(gè)與社會(huì)接軌，提升社會(huì)實(shí)踐能力的平臺，為在校大學(xué)生提供最新的兼職信息，并且工資安 全有保障，免除了黑中介的困擾。
失物招領(lǐng)：是專為物品不慎遺失卻無處尋找和撿到他人物品卻不 能及時(shí)還給失主的學(xué)生設(shè)計(jì)的模塊。
四、項(xiàng)目發(fā)展路線
1、校園 APP是依托第三方平臺（IOS平臺，安卓平臺），針對在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)校園 APP上發(fā)布的所有內(nèi)容，都是結(jié)合畢業(yè)或即將畢業(yè)的同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，商家不能自主發(fā)布信息，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)，是特意為大學(xué)生生活搭建的綜合信息服務(wù)平臺。
2、校園 APP變革了學(xué)校傳統(tǒng)紙質(zhì)公文教學(xué)辦公模式，學(xué)校內(nèi)外部的收發(fā)文、入黨申請、檔案管理、報(bào)表傳遞、會(huì)議通知等均采用電子起草、傳閱、審批、簽發(fā)、歸檔等電子化流轉(zhuǎn)方式，提高辦公效率，實(shí)現(xiàn)無紙化辦公。協(xié)同辦公室?guī)熒挥迷倌弥鞣N文件、申請到處跑來跑去中，因?yàn)檫@些都可以在隨網(wǎng)上、手機(jī)上進(jìn)行，大大的減少了辦公成本，極大的提高了工作效率，實(shí)現(xiàn)教育信息化。
五、項(xiàng)目的商業(yè)模式
Morris 在 2005 年整理和分析了大量商業(yè)模式的相關(guān)研究后，對商業(yè)模式概念的界定分為三大類：經(jīng)濟(jì)類、運(yùn)作類和戰(zhàn)略類，并存在從經(jīng)濟(jì)層經(jīng)由運(yùn)營層面，再向戰(zhàn)略層面的演進(jìn)。校園 APP項(xiàng)目的研發(fā)和推廣將運(yùn)用到這三大模式。1.經(jīng)濟(jì)類商業(yè)模式
該模式以單純出售模式為基礎(chǔ)，通過預(yù)購版塊實(shí)現(xiàn)用戶對產(chǎn)品的訂購賺取差價(jià)或者傭金。核心商業(yè)模式該模式以廣告模式為主導(dǎo)，通過在校園 APP各欄目版塊主界面上進(jìn)行學(xué)校周邊商家廣告信息的推送，對商家收取一定的廣告費(fèi)用。2、運(yùn)營類商業(yè)模式
校園 APP實(shí)行“區(qū)域個(gè)性化管理”運(yùn)營模式，將每個(gè)高校校園作為一個(gè)相對獨(dú)立的運(yùn)營市場，建立各自的校園運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。3、戰(zhàn)略類商業(yè)模式
在此模式中我們強(qiáng)調(diào)公司的市場定位。組建自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用以前所取得的資源進(jìn)行整合，創(chuàng)造的新的收入來源。（比如：數(shù)據(jù)報(bào)告）
六、項(xiàng)目的 SWOT分析
優(yōu)勢：
1、產(chǎn)品優(yōu)勢。專門為某高校在校大學(xué)生搭建的信息服務(wù)平臺，使學(xué)生又歸屬感，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資。
2、市場潛力大，發(fā)展空間廣闊。智能手機(jī)用戶的急速增長，消費(fèi)群體的年輕化都為校園 APP提供了廣闊的發(fā)展空間
3、創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)。由于軟件存在不斷的更新和升級的需要，前后有銜接關(guān)系，在競爭激烈的市場中，誰先找到機(jī)會(huì)，誰就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間劣勢：
1、對于新產(chǎn)品，受眾從認(rèn)識到接受可能需要一定的時(shí)間，投資回收期較長。 2、用戶對手機(jī)廣告普遍比較反感，對于 APP植入廣告將是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的挑戰(zhàn)。3、目前進(jìn)入手機(jī)軟件市場，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過多，要開發(fā)出十分有競爭力的產(chǎn)品并且 把產(chǎn)品品牌化，開發(fā)成本普遍較高并且推廣困難。
4、缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)。目前，我國軟件產(chǎn)業(yè)處于國際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系的中低端，核心 機(jī)會(huì)：
1、手機(jī)應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶需求的生活化服務(wù)
2、國家重視程度加大。有了國家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，不再是“無米 威脅： 之炊”并且在融資、外部競爭環(huán)境上有所好轉(zhuǎn)。技術(shù)的缺乏使得開發(fā)技術(shù)跟不上日益變化的消費(fèi)需求。（備：有解決方案）1、競爭壓力大。由于我國軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低，面臨激烈的競爭紛紛大打價(jià)格戰(zhàn)。
2、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位。軟件屬于無形資產(chǎn)，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè) 侵權(quán)行為很猖獗。
七、發(fā)展規(guī)劃
短期
校內(nèi)：針對石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)院的注冊用戶舉行相關(guān)交流活動(dòng)；攜手校電視臺，校廣播等傳統(tǒng)校園媒體和學(xué)生會(huì)、社聯(lián)等學(xué)生組織，塑造校園 APP的形象。
校外：根據(jù)校園用戶使用情況對校園 APP功能進(jìn)行調(diào)整，從而更好地為各高校校園用戶服務(wù)；聯(lián)合他校媒體開展相關(guān)校園活動(dòng)，樹立校園 APP品牌形象 中期
校內(nèi)：形成忠實(shí)粉絲群體，并通過校園 APP鐵粉進(jìn)行宣傳；增加校內(nèi)員工，構(gòu)建成熟的運(yùn)營體系。
校外：開發(fā)周邊高校向全市高校推進(jìn)；加強(qiáng)對外校管理人員自主經(jīng)營的控制力度，保證團(tuán)隊(duì)對各大高校運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的有效管理。長期
校內(nèi)：增加與注冊用戶的互動(dòng)，從用戶身上挖掘校園 APP新的用戶體驗(yàn)；
校外：充分利用校園 APP，加強(qiáng)各高校之間的聯(lián)系；使各高校用戶之間產(chǎn)生千絲萬縷的關(guān)系，擴(kuò)展新的贏利點(diǎn)。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施
APP主要的技術(shù)風(fēng)主要在兩個(gè)方面一是軟件的管理，二是APP開發(fā)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。軟件的開發(fā)是工程技術(shù)與個(gè)人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合。軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。軟件體系結(jié)構(gòu)的合理性是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。面對技術(shù)難關(guān)我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)自己的技術(shù)必要時(shí)聘請外部專業(yè)人員進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)。
軟件管理將影響軟件的因素APP軟件是否能夠在工期的要求下完成軟件的工期常常是 制約軟件質(zhì)量的主要因素。軟件的開發(fā)不同于其他的工程在大同的工程階段需要的人員不同需要配合的方面也不同所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。
APP軟件需求的調(diào)研是否深入透徹。軟件的用戶需求是確保軟件正確反映用戶對軟件使用的重要文檔。校園APP我們更應(yīng)該關(guān)注商戶、學(xué)生們的用戶需求，滿足他們正常的用 戶需求的同時(shí)激發(fā)他們的潛在需求。大大提高他們對于軟件的滿意程度。采取什么樣的調(diào)研方式是當(dāng)前軟件開發(fā)所要面 臨的問題。
2.市場風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施
隨著智能手機(jī)普及大大促進(jìn)了APP的開發(fā)和出現(xiàn)APP正在逐漸改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的方式，越來越多的人習(xí)慣了用手機(jī)APP度過空閑時(shí)間在手機(jī)上完成精神上的填補(bǔ)。所以在我們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域中還有很大的空間，APP的市場還有很大的潛力。仍存有很大潛力的同時(shí)也帶來著很大的風(fēng)險(xiǎn)，這種低成本高回報(bào)的模式讓相關(guān)的產(chǎn)品大量涌現(xiàn)，會(huì)大大降低產(chǎn)品的競爭力。而且APP也缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用，基于手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)。這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。同時(shí)APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升。當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，面對應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎也成為了當(dāng)前我們團(tuán)隊(duì)所要面對的風(fēng)險(xiǎn)。面對如此大的市場風(fēng)險(xiǎn)，開發(fā)出一款適合大眾，服務(wù)大眾、貼近大眾的APP至關(guān)重要，去占領(lǐng)必要的市場份額。
第二篇：app商業(yè)計(jì)劃書
一、概述：
隨著市場競爭激烈化程度的不斷升級，企業(yè)營銷已日益成為決定企業(yè)生存
和發(fā)展的主要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)商業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)相結(jié)合而產(chǎn)生的電子貿(mào)易，打破了時(shí)間、地域的制約，為傳統(tǒng)商業(yè)提供了更加廣闊的市場舞臺。
本項(xiàng)目即是著眼于市場未來發(fā)展趨勢，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以商務(wù)網(wǎng)站為服務(wù)平臺，以企業(yè)客戶為服務(wù)對象，以電子商務(wù)形式進(jìn)行的區(qū)域性企業(yè)間商業(yè)活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
二、商業(yè)模式：
以傳統(tǒng)商貿(mào)為基礎(chǔ)，用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供實(shí)時(shí)信息服務(wù)并實(shí)現(xiàn)B2B在線交易。
通過提供信息服務(wù)、交易服務(wù)平臺及銷售代理取得收益。
三、核心技術(shù)：
本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動(dòng)式在線交易系統(tǒng),該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：
1. 購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談, 交易。
2. 將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動(dòng)式交易。
3. 采用與實(shí)時(shí)價(jià)格同步的動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)系統(tǒng), 可使客戶在第一時(shí)間得到最新價(jià)格信息。
4. 采用自動(dòng)比價(jià)系統(tǒng), 為客戶購銷決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù).
5. 采用自動(dòng)議價(jià)和互動(dòng)式議價(jià)相結(jié)合的議價(jià)系統(tǒng), 使客戶以最優(yōu)價(jià)格購買所需產(chǎn)品.
6. 采取全程跟蹤服務(wù), 使客戶隨時(shí)掌握交易進(jìn)程.
7. 可受理任何貨款支付方式.
8. 對無上網(wǎng)條件的企業(yè), 可采用傳真, 電話等形式獲取信息，完成電子商務(wù)與傳統(tǒng)商貿(mào)的互補(bǔ)性交易。
9、在線交易首期開通現(xiàn)貨交易,以后將陸續(xù)開通期貨、易貨交易及調(diào)劑串換等多類型交易形式。
四、服務(wù)內(nèi)容：
1、 企業(yè)信息服務(wù)
2、 商品信息服務(wù)
3、 商品交易服務(wù)
4、 商品銷售代理
5、 物流服務(wù)
五、項(xiàng)目特點(diǎn)：
1、 為省級區(qū)域性電子貿(mào)易服務(wù);
2、 以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場切入點(diǎn);
3、 信息服務(wù)為全行業(yè)要素;商品交易代理服務(wù)以適合網(wǎng)絡(luò)銷售的規(guī)范化品種及名優(yōu)特新商品為主;
4、 子系統(tǒng)模塊除按行業(yè)分類外，還新增群體分類模塊，使之更加適應(yīng)客戶需求。
5、 以信息全面、價(jià)格低廉為經(jīng)營特征。
六、市場與競爭：
項(xiàng)目實(shí)施地西安是我國西部大開發(fā)的前沿，擁有很多商機(jī)，但目前尚無一個(gè)全面展示各行業(yè)信息和提供交易服務(wù)的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會(huì)，因此，現(xiàn)在介入西部電子商務(wù)的時(shí)機(jī)和市場均已成熟;
目前國內(nèi)已有的電子商務(wù)網(wǎng)站均為全國性，且沒有傳統(tǒng)商貿(mào)做支撐，僅限于信息服務(wù)階段，我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的，并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐，相信會(huì)因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功。
七、我們的優(yōu)勢：
(一)地域優(yōu)勢
我們所在地西安是全國各類商品銷往西北五省及周邊各省的唯一展示窗口和商品集散地，又是高科技基地，擁有良好的電子商務(wù)實(shí)施基礎(chǔ);
(二)技術(shù)優(yōu)勢
我們擁有自行開發(fā)的、處于世界領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨(dú)有的個(gè)性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)各行業(yè)對電子商務(wù)發(fā)展的各種需求;采用的大型商用數(shù)據(jù)庫、B/S結(jié)構(gòu)和動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和維護(hù)更為方便簡潔;本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新，通過本項(xiàng)目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時(shí)、交易過程繁瑣復(fù)雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
(三)延伸優(yōu)勢
本項(xiàng)目采用組件式交易模板，交易品種可無限擴(kuò)展到各行業(yè)的各類產(chǎn)品，交
易形式可由現(xiàn)貨擴(kuò)充到期貨、易貨等各種方式。使本行業(yè)的發(fā)展具有無限延展性。
八、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人介紹
由于電子商務(wù)是一種集信息流、物流、資金流為一體的新型商業(yè)模式，因此需要高素質(zhì)的復(fù)合型領(lǐng)導(dǎo)人才對所有資源進(jìn)行整合以達(dá)到最佳配置。本項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在省級商貿(mào)行業(yè)從事經(jīng)營管理十余年，積累了豐富的流通管理經(jīng)驗(yàn)，在省級公司主持業(yè)務(wù)工作期間，正逢市場由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)過渡，在國有企業(yè)普遍出現(xiàn)虧損、經(jīng)營十分困難的情況下，憑借敏銳的市場洞察力和靈活的經(jīng)營策略，以其準(zhǔn)確的市場預(yù)測、靈活的經(jīng)營策略，使公司取得全國副食品行業(yè)人均效益排名第一、省級商業(yè)系統(tǒng)業(yè)績第一、省直屬公司業(yè)績第一的優(yōu)異成績;20_年開始對傳統(tǒng)商務(wù)借力互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行潛心研究，形成了自己獨(dú)特的電子商務(wù)經(jīng)營理念，并以良好的綜合素質(zhì)和出色的表述能力贏得高新開發(fā)區(qū)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孵化器投入的種子基金，建立了國內(nèi)第一個(gè)具有互動(dòng)功能及實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息數(shù)據(jù)庫的電子商務(wù)網(wǎng)站，被中國糖業(yè)協(xié)會(huì)譽(yù)為國內(nèi)最為經(jīng)典的商貿(mào)網(wǎng)站。豐富的商貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和對電子商務(wù)的深刻理解，使之完全具備了電子商務(wù)對管理人員的素質(zhì)要求。
九、發(fā)展計(jì)劃
(一) 目標(biāo)市場：
以西安為信息及商品集散地，幅射西北五省及周邊地區(qū);
(二)發(fā)展目標(biāo)：
企業(yè)獲取信息必進(jìn)站點(diǎn)、企業(yè)交易首選站點(diǎn)。
十、運(yùn)作流程、資金需求及使用計(jì)劃
項(xiàng)目總投資2700萬元，分三期，首期資金需求200萬元;二期500萬元;
三期20__萬元。二、三期資金可通過二次融資或增資擴(kuò)股解決。
l 一期：基礎(chǔ)建設(shè)。
運(yùn)作期半年，所需資金200萬元。
(一) 建立公司組織架構(gòu)
(二) 建立電子商務(wù)技術(shù)平臺
(三) 建立信息數(shù)據(jù)庫
(1) 企業(yè)信息入庫
(2) 商品信息入庫
(3) 服務(wù)類信息入庫
(4) 與工商、稅務(wù)、商貿(mào)等有關(guān)部門建立合作關(guān)系、實(shí)現(xiàn)信息共享。
(四)市場宣傳
(五)信息網(wǎng)站開通
l 二期：建立物流基地
運(yùn)作期四個(gè)月至半年，可與建數(shù)據(jù)庫同步運(yùn)作，所需資金500萬元。
l 三期：建立商品基地
(一)設(shè)立樣品展廳
(二)組織商品
本期所需周轉(zhuǎn)資金20__萬元(為獲得有競爭力的低價(jià)位商品，有時(shí)需現(xiàn)款結(jié)算。)
十一、收益來源
1、 信息服務(wù)
2、 商品貿(mào)易代理
3、 商品交易平臺服務(wù)
十二、收益預(yù)測與投資回報(bào)
平均年收益率15%
第一年：盈虧平衡
第二年：15 %
第三年：30%
十三、融資方式
成立合資公司、投資等各種方式均可。
十四、投資收回及資本退出途徑
1、 分紅
2、 股權(quán)回購
3、 公司上市
第三篇：互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目計(jì)劃書
1.業(yè)務(wù)主旨
一個(gè)合格的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個(gè)性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時(shí)間里全面了解整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時(shí)候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大風(fēng)險(xiǎn)自我控制能力，其在管理和風(fēng)險(xiǎn)控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險(xiǎn)投資專家的建議也會(huì)使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。
2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹
建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者"圈錢運(yùn)動(dòng)"的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會(huì)將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。
3.產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報(bào)的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價(jià)值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因?yàn)橛惺袌鰴C(jī)會(huì)的創(chuàng)意才最有價(jià)值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實(shí)而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價(jià)值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險(xiǎn)投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險(xiǎn)投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會(huì)同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險(xiǎn)投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報(bào)告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。清晰的市場機(jī)會(huì)是對風(fēng)險(xiǎn)投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
5.競爭分析
俗話說"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。
6.經(jīng)營及實(shí)施
經(jīng)營及實(shí)施包括兩個(gè)方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個(gè)是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實(shí)施步驟、經(jīng)營時(shí)間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵(lì)方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。
7.管理背景和能力
風(fēng)險(xiǎn)投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計(jì)劃中體現(xiàn)于以下的兩個(gè)方面：
（1）創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗(yàn)，以及良好的商業(yè)感覺；
（2）縝密的計(jì)劃和有效的實(shí)施方案，包括對風(fēng)險(xiǎn)和威脅的洞察和考慮。
如果選定了一份互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，那么有非常清晰的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，以及在這個(gè)過程當(dāng)中有哪些值得注意的地方等這些明確的書面計(jì)劃的情況下，當(dāng)然是非常有必要的，那么到底互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫呢?
在這里有一份大概的框架可以起到一定的參考作用：第一，一般來說，不管經(jīng)營任何實(shí)體的生意，大都是需要產(chǎn)品的，而互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)然要對自己所經(jīng)營的這些產(chǎn)品有較為詳細(xì)的描述，明確自己的產(chǎn)品定位以及跟同行之間對比之后的優(yōu)勢以及劣勢在哪里，從而不斷的改進(jìn)，把優(yōu)勢的一方面發(fā)揮的更加突出;二，對市場的精準(zhǔn)分析，主要包括消費(fèi)者的需求和消費(fèi)習(xí)慣等等;三，對競爭方面的分析，介紹清楚在經(jīng)營這份事業(yè)過程中主要面對的競爭壓力，了解競爭對手，并且做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整來應(yīng)對更強(qiáng)的競爭;第四則是全面介紹和分析自己所選擇的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的意義所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五個(gè)方面則是要對這個(gè)項(xiàng)目的市場進(jìn)行分析，并且制定初步的以及長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)以及規(guī)劃。
除了這些之外，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中還需要對這個(gè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行詳細(xì)的分析，對創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中的每一個(gè)步驟都需要做出詳細(xì)的計(jì)劃等等。究竟互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎么寫，其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中有很多相關(guān)的案例，可以參照這些好的案例來進(jìn)行規(guī)劃，當(dāng)然，專業(yè)的人員來制定這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書才是最為明智的選擇，這樣才能夠更加準(zhǔn)確的了解這個(gè)項(xiàng)目是否值得投入。
第四篇：app商業(yè)計(jì)劃書
一、輪滑介紹
輪滑也叫"溜冰"，它是水冰在陸上輔助訓(xùn)練過程中逐漸演變形成的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。同水冰相比，它更刺激、驚險(xiǎn)和時(shí)髦，而且四季皆宜。旱冰和水冰的技術(shù)動(dòng)作要求基本相同，不同的是場地和器械(鞋)有所不同，現(xiàn)在，輪滑已成為廣大青少年喜愛的娛樂休閑運(yùn)動(dòng)了，有時(shí)，我們常常能在街上看到背著書包的追風(fēng)少年駕著"風(fēng)火輪"從身邊飛馳而過。
二、環(huán)境分析
(一)宏觀環(huán)境分析
1、市場環(huán)境
近年來，__市以《全民健身?xiàng)l例》和《__市全民健身實(shí)施計(jì)劃(20__-20__年)》為引領(lǐng)，深入推動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)發(fā)展，現(xiàn)在，在__大地上，全民健身活動(dòng)高潮迭起，亮點(diǎn)紛呈，已經(jīng)形成了一批獨(dú)具特色的全民健身品牌，有力地推動(dòng)了全民健身活動(dòng)蓬勃開展。
對此，__表示：“加大全民健身投入力度，盡力滿足老百姓不斷增長的健身需求，這是我們建立和完善全民健身服務(wù)體系一直追求的目標(biāo)?！?/p>
《輪滑活動(dòng)管理辦法》第五條規(guī)定：鼓勵(lì)單位和個(gè)人作為團(tuán)體會(huì)員和個(gè)人會(huì)員加入輪滑協(xié)會(huì)，可以在參加輪滑活動(dòng)方面享受優(yōu)待。
2、人口環(huán)境
從全國來看，我市的人口密度西部第一，全國排第十，按戶籍人口計(jì)算，每平方公里上有371人生活，是全國平均密度水平的近3倍。其中渝中區(qū)人口密度，達(dá)到31338人/平方公里;人口密度最少的是城口，每平方公里只有58人。
__男性比例比女性比例大，青少年占絕大多數(shù)，而學(xué)習(xí)輪滑的一般以成年男性和和青少年為主，男性為主要市場，而在初學(xué)者方面，兒童占了60%左右，因此企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對兒童輪滑鞋的研發(fā)，更加注重鞋子的品質(zhì)，同樣不能忽略了對女鞋的開發(fā)，注重鞋子的舒適性。
3、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
人民的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)水平明顯提高，更加注重健康娛樂，他們也有更多的金錢可作為個(gè)人愛好方面的支出，對于有利于身心健康的很好的戶外運(yùn)動(dòng)、有氧運(yùn)動(dòng)來說是值得投資的。
4、社會(huì)文化環(huán)境
輪滑運(yùn)動(dòng)全民盛行，輪滑組織、輪滑比賽應(yīng)運(yùn)而生。輪滑不僅是一項(xiàng)競技項(xiàng)目，更是一項(xiàng)休閑運(yùn)動(dòng)，優(yōu)點(diǎn)多多。
它是一項(xiàng)全身性運(yùn)動(dòng)，能促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝作用的加強(qiáng)，能增強(qiáng)臂、腿、腰、腹等肌肉的力量和身體各個(gè)關(guān)節(jié)的靈活性，特別是對人掌握平衡能力上有很大作用。它也不乏娛樂性，可以從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來，達(dá)到身心放松的目的。
它更具有工具性，在交通越來越擁擠的今天，輪滑不啻為一種流行和時(shí)髦的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活。如今，在超市和不太擁擠的路面上，以輪滑代步已不是新鮮事了。學(xué)生比較容易接受新鮮事物，更愿意去在這個(gè)方面進(jìn)行消費(fèi)。
5、自然地理環(huán)境
在大力開展健身活動(dòng)的同時(shí)，重慶市還加大全民健身場地設(shè)施的建設(shè)力度，為群眾體育活動(dòng)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。
截至目前，全市累計(jì)建成農(nóng)民體育健身工程5350個(gè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)健身廣場164個(gè)，主城區(qū)及中心城市已實(shí)現(xiàn)農(nóng)民體育健身工程全覆蓋;健身登山步道157條、社區(qū)健身路徑888個(gè)、建成文體中心戶1204個(gè)、培養(yǎng)社體指導(dǎo)員25704人;到今年底全市38個(gè)區(qū)縣將全部完成“一場、一館、一池”公共體育場館建設(shè)，屆時(shí)全市人均體育場地面積達(dá)到1平方米。
有這么多健身場所，我們?yōu)楹尾贿x擇輪滑來運(yùn)動(dòng)呢?輪滑運(yùn)動(dòng)本身不會(huì)產(chǎn)生任何污染，倡導(dǎo)了健康的環(huán)保理念，是一項(xiàng)時(shí)尚的健康運(yùn)動(dòng)。
(二)微觀環(huán)境分析
1、供應(yīng)商分析
我們俱樂部直接去廠家進(jìn)貨，這樣可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)。我們還聯(lián)系了好幾家廠家(認(rèn)識在廠家工作的朋友)，進(jìn)貨渠道非常方便。但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
2、顧客
輪滑運(yùn)動(dòng)作為時(shí)尚化和個(gè)性化的代表，吸引著廣大兒童和青少年，它自由自在飛翔的感覺也深深吸引著渴望休閑輕松的白領(lǐng)人士。所以輪滑市場的潛力是無法估量的，所以有不少經(jīng)銷商提出了“讓全國人民溜起來”的口號。
消費(fèi)者多為在校大學(xué)生、少年兒童、白領(lǐng)人士，在校大學(xué)生因?yàn)橛谐渥愕臅r(shí)間和旺盛的精力，因而成為這一運(yùn)動(dòng)的支持者，少年兒童則多借此來鍛煉身體，白領(lǐng)把這一運(yùn)動(dòng)作為休閑娛樂。
在校的，時(shí)尚的，勇于嘗試新鮮事物且家境較好的大學(xué)生成為輪滑運(yùn)動(dòng)的主力，他們多消費(fèi)高端輪滑鞋，而一些初學(xué)者大多只使用200元左右的鞋。
收入分析，愛好或有興趣學(xué)輪滑的群體，特別是青少年人群，因?yàn)榇蠖嗍芗彝l件的制約，輪滑運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)不能占據(jù)太多，所以低端鞋占據(jù)了30%左右的市場。消費(fèi)者心理，求鮮成為這一人群的一大特點(diǎn)。
輪滑健身：輪滑能鍛煉平衡能力，可以稱作為腦部平衡操，可以緩步持續(xù)刷街，讓大腿后部、臀部、下背部更有型。如果加強(qiáng)手臂擺動(dòng)，還有助于前臂與胸部塑型，還可以既不消耗能源也不造成環(huán)境污染，有利于環(huán)保。
輪滑娛樂：可以從平時(shí)緊張、繁重的學(xué)習(xí)和工作中解脫出來，達(dá)到身心放松的目的，從來也達(dá)到了減壓的目的。
輪滑工具性：現(xiàn)在的交通越來越緊張，輪滑作為一種流行時(shí)尚的交通工具，快捷、環(huán)保、靈活，可以代步。(KTV里面的服務(wù)人員常常是這種情況)
3、競爭者分析
從調(diào)查來看，楊家坪有幾家銷售輪滑銷售輪滑的商店，我們從他們的了解中分析以下：
產(chǎn)品：現(xiàn)階段賣輪滑鞋的，大多數(shù)品中比較單一，并且價(jià)錢普遍偏高，質(zhì)量方面還得不到保障。而我們可以通過我們廣泛的進(jìn)貨渠道，以更低廉的價(jià)格，進(jìn)到更優(yōu)質(zhì)、品種更齊全的產(chǎn)品。
銷售渠道：在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大多數(shù)賣輪滑鞋的店只有實(shí)體店，而沒有網(wǎng)店，銷售渠道比較窄。而我們將是以實(shí)體店為主，網(wǎng)店為輔;以賣鞋為基礎(chǔ)，以教學(xué)為目的。
方式：我們俱樂部十分注重培養(yǎng)他們的消費(fèi)忠誠度，不但負(fù)責(zé)教會(huì)如何輪滑行走，還要教各種技術(shù)，花樣以及訓(xùn)練競速，并且參加輪滑比賽，著重培養(yǎng)孩子的輪滑興趣。
還要實(shí)行會(huì)員制，定期舉辦各種活動(dòng)，讓孩子們在輪滑的過程中獲得更多樂趣和收獲，更加的喜歡輪滑。
