千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電商營銷策劃書(大全)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電商營銷策劃書(大全)》。
第一篇：電商節(jié)活動策劃方案
活動時間：12月10日到12月25日
主題：這次活動主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎等形式，主要突出圣誕節(jié)活動的主題。
目標：10W，500單
一、售前的準備工作
1、選品：活動商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的DSR評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運費成本。總之，產(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。
顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5—7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。
活動規(guī)則：
（1）消費券只限購買原價商品；
（2）聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動。
3、裝修：活動開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動的主題，將主促商品美化好。
4、推廣：店鋪裝修之后馬上進行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細推廣方案。
5、備貨：活動中銷量大的商品以及贈品，備足貨源；包裝耗材準備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
6、庫存：在活動開始前，進行一次庫房盤點工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴重，將嚴重影響顧客對本店的影響，嚴重影響DSR的評分以及動態(tài)評分。
7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準確率才會提高。
8、場地：活動期間，包裹會比平時多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動期間，大家要調(diào)動自己的積極性，在完成自己工作的同時，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
9、培訓：特別是客服的培訓，活動量的巨大，需要客服做好和客戶之間的FAQ（疑難解答）?；顒舆^程中，每個客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
10、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個很重要。
11、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
12、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
二、售中的跟進工作
活動進行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負責人這個時候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時候鼓舞大家的士氣是最重要的。最好在配備一個勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細微工作，好讓他們專心做事。
三、售后的服務(wù)工作
貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個時候客服人員要做好心理準備，耐心細心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標示清晰，方便庫房分揀。
庫房統(tǒng)計退換貨的商品，將殘次品上報給采購部門及時進行處理。
第二篇：電商商業(yè)策劃書
網(wǎng)上購物是互聯(lián)網(wǎng)作為網(wǎng)民實用性工具的重要體現(xiàn)，隨著中國整體網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境的改善、網(wǎng)上支付和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物市場的增長趨勢明顯。根據(jù)艾瑞咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，服裝服飾類商品從07年開始超過手機、筆記本等數(shù)碼類商品，成為網(wǎng)購交易量第一大商品品類。
淘寶商城是亞洲最大購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)全新打造的B2C（B就是business企業(yè)的意思,是企業(yè)對個人的購物平臺)。――淘寶網(wǎng)全新打造的B2C購物平臺。成立于20xx年4月10日,成立至今品牌數(shù)已達到10000個，企業(yè)商家數(shù)已近萬家，現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的B2C交易平臺。
淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過1.8億會員，為網(wǎng)購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，提供購物發(fā)票以及購物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
眾多中小型網(wǎng)站的涌現(xiàn)，行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的起起落落，垂直B2C網(wǎng)站中，新的商業(yè)模式和商品種類不斷涌現(xiàn)，這都成為了電子商務(wù)和媒體各界的關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)市場的重要組成部分，服裝電子商務(wù)的發(fā)展最具代表性和前瞻性。
垂直B2C網(wǎng)站也已加入了淘寶旗艦店，我司正是看到了服裝電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間，通過各個方面的調(diào)研，同時也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀，首先選擇在“淘寶商城”這個平臺開設(shè)一家隆慶旗艦店，隆慶是我們公司的團購品牌，線下沒有零售，對于我們做電子商務(wù)來說壓力不是很大，同時避免了和實體店的價格和其他方面的沖突。所以，決定注冊隆慶旗艦店。
一、進駐淘寶商城
需要交納16000元，做為淘寶運營押金和租金。
二、關(guān)于開業(yè)
（1）人力規(guī)劃
1、人員分工表（攝影模特文編美工客服）
（2）企劃部門開業(yè)協(xié)助指引
（3）企劃部門開業(yè)協(xié)助指引
（4）開張促銷
三、定位與運營
年齡：適合22-30歲人群
客戶群體：1.剛剛畢業(yè)的大學生
2.即將步入婚姻殿堂的人士
3.追求個性化需求的新人群
價位：根據(jù)對優(yōu)衫、藍河、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，得知目前定制襯衫的價格一般是300元-500元之間，成品襯衣是在200元左右徘徊。根據(jù)對優(yōu)衫、優(yōu)搜酷、埃沃的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，西服制定的價位一般在1000元-1500元之間，成品是在500元-1000元之間銷量不錯。
運營總監(jiān)：
1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；
2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作；
3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；
4、負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；
5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案；
6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標；
7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。
（1）開店準備：
1.前期人員培訓。
2.了解網(wǎng)店的基本概況。
3.熟悉網(wǎng)店管理制度
（2）店面裝修：
1、負責網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；
2、負責網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫
3、負責促銷活動文案的構(gòu)思和撰寫；
4、負責網(wǎng)店產(chǎn)品標題的編輯和修改等；
（3）服裝拍照：
需要企劃部配合完成
（4）正常銷售：
客服流程如下圖所示：
1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務(wù)的疑問；
2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內(nèi)部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；
3、客戶關(guān)系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易；
4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。
（5）發(fā)貨:
1、負責網(wǎng)店備貨和物資的驗收、入庫、碼放、保管、盤點、對賬等工作；
2、負責保持倉庫內(nèi)貨品和環(huán)境的清潔、整齊和衛(wèi)生工作；
3、按發(fā)貨單正確執(zhí)行商品包裝工作，準時準確完成包裝任務(wù)；
4、準確在網(wǎng)店后臺輸入發(fā)貨單號，更改發(fā)貨狀態(tài)，對問題件能及時處理。
做好三個核對，核對客戶基本信息（地址，姓名，聯(lián)系電話）、核對客戶購買信息（衣服款式尺碼及顏色）、核對快遞發(fā)送信息（正確填寫快遞單號及相關(guān)記錄）
（6）推廣：
1、首先確定3-5款主打產(chǎn)品，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶，做好關(guān)聯(lián)銷售。
2、配合淘寶的新店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設(shè)置后VIP折扣價格。
3、設(shè)置淘寶客，報名超級賣霸，聚劃算等活動，以此引進流量。
（7）開店60天倒計時
開店前59天
基本概況了解，硬件、
開店前57天軟件準備
開店前55天
店鋪定位、配送方式開店前53天
1.了解網(wǎng)店的基本概況（開店前的硬件、軟件準備）
2.掌握淘寶商城交易流程（發(fā)票，積分，7天無理由退貨）
3.掌握淘寶商城交易規(guī)則
1.店鋪定位分析（主要為商品如何定價）
2.認識管選擇
開店前51天
開店前49天
開店前47天
開店前45天
開店前43天
經(jīng)營方針確定開店前41天
開店前39天
開店前37天
開店前35天
開店前33天
店鋪基礎(chǔ)裝修開店前31天
開店前29天
開店前27天
1.掌握照片拍攝技巧和商城照片要求細則2.掌握
開店前25天
寶貝拍攝、詳情準備開店前23天
開店前21天
開店前19天
開店前17天
開店前15天
開通、試運營開店前13天
開店前11天
開店前9天
開店前7天
提高認知度，推廣活開店前5天
開店前3天1.試運營，修改調(diào)整2.促銷方案試執(zhí)行，調(diào)整3.店鋪診斷卡的使用
開張營業(yè)
第三篇：電商商業(yè)策劃書
一、 從“5W2H”來分析
1.1、 what（商業(yè)模式）
商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務(wù)以及目標客戶。
項目定位:
A：發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢。
B：建立跨境電商的服務(wù)平臺，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進入這個平臺。
提供的服務(wù)：
A：收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和
配送服務(wù)。 B：這樣的跨境電商服務(wù)平臺，提供倉儲、報關(guān)、報檢、退稅、繳稅和安
排配送及運輸?shù)确?wù)。
目標客戶：
A：抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。 B：服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點當然是深圳地區(qū)的。
1.2、 why (背景、發(fā)展前景)
背景：寧波、重慶和前海的動態(tài) 寧波：
天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務(wù)平臺―“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的功能政策優(yōu)勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進入中國市場提供便捷通道。
貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時。
保稅區(qū)實行區(qū)內(nèi)報稅存儲，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。
對于保稅區(qū)來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計裝修、營銷推廣、客服運營和O2O”等電商營銷服務(wù)。強強聯(lián)合之后，能取長補短，達到共贏
借助保稅區(qū)，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中 在這過程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。
重慶：
重慶成全國唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點城市?？缇畴娚?種模式都可開展。20xx年8月，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準。 海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國唯一具有全業(yè)務(wù)的試點城市。
跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。 在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時，存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng)，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道。屆時，企業(yè)通過電商平臺開展進出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點平臺系統(tǒng)中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進行查詢、處理。
深圳前海：
目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結(jié)算只能通過地*錢莊的局面。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。 據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，20xx年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個。
海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱：“目前，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地*錢莊結(jié)算，給經(jīng)營帶來很大風險?！?由于深圳具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項目。 目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動前?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。
海關(guān)工作人員說：“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強。試點成功后，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站?！?深圳跨境電商的基本情況及跨境電商進出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉(zhuǎn)運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺，該平臺將與海關(guān)、國檢、外管等系統(tǒng)對接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細起到監(jiān)管的作用。
前海方面表示，會同蛇口海關(guān)、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點，待時機成熟后再突破進口。
發(fā)展前景：
跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開并大力推進。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計年底推行進口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機。
1.3、 where（考慮的選點）
我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司。 并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，（但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上海或重慶或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M行操作）。
1.4、 when (進行時間路線圖)
我認為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。
1.5、 who（如何組建團隊）
具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。
財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供 （財務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）。
A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。
B：跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)（包括報關(guān)、報檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）
1.6、 how (如何推進)
首先是進行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執(zhí)行團隊，三到四個人的核心小組
然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事。 A：和上?；?qū)幉ㄕ労煤献骰锇椋圬浀氖樟_和確定。
進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘?，開始運營提供服務(wù)。
B:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊伍。
形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴大。
1.7、 how much (成本考慮)
成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費用、公關(guān)費用、網(wǎng)站建設(shè)費用、倉庫租賃和硬件投入。
總的說來，實際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運營期限內(nèi)計提還本。
但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。
成本的預(yù)估: 在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目，還要再深入了解。
二、 項目SWOT分析
2.1、strength（優(yōu)勢分析）
A：有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。
B：在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。 C：有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進一步合作。
D：毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創(chuàng)跨境電商品牌。
2.2、weakness （劣勢分析）
A：沒有組建好團隊，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗。
B：融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做。
2.3、opportunity （機會分析）
A：如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內(nèi)陸地區(qū)，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺面可以做的時候，發(fā)展做大。 B:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺，游戲規(guī)則在制定中，做好，可以將來被大的服務(wù)商收購，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。
2.4、threat （威脅分析）
A：大家都在蓄勢待發(fā)，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大，豎起進入壁壘。 B：前海的倉庫出租率高，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進入了，我們能進去和站穩(wěn)腳跟嗎？要有自己的客戶，和他們開展合作。
第四篇：商業(yè)街營銷策劃方案
商業(yè)街營銷策劃方案(例)
目 錄
一、對本項目規(guī)劃策劃的解讀
二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路
第一部分 總體策劃理念
第二部分 本項目總體開發(fā)策略
第三部分 本項目建筑形態(tài)策略
第四部分 本項目分階段營銷戰(zhàn)略
第五部分 本項目銷控價格策略
第六部分 本項目分期銷售方法
第七部分 策劃配合銷售分期的工作計劃
第八部分 本專案小組導入usp階段策略
第九部分 促進郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略 第十部分 不同開發(fā)時期不同的訴求傾向
第十一部分 不同時期不同的*策略
第十二部分 本項目廣告創(chuàng)新企劃思路
第十三部分 公園式物業(yè)管理與小區(qū)三大主題配套
結(jié)語
二、商業(yè)街的營銷策劃方案
三、收費標準
四、項目策劃運作經(jīng)理和班子配備
五、成功的房地產(chǎn)策劃運作*盤案例
一、 對本項目規(guī)劃策劃的解讀
1、[新市鎮(zhèn)主義"的規(guī)劃模式
本項目完整、圓滿地運用了[新市鎮(zhèn)主義"的規(guī)劃模式。
新市鎮(zhèn)主義形成于20世紀90年代的西方國家，特別是美國。盡管比較早的時候，在、等雜志上都有這一浪潮的討論，但真正在建筑界確立的標志是1992年皮特?康茲編輯整理的，闡述新市鎮(zhèn)主義的專門論著-的出版。從20世紀90年代中期新市鎮(zhèn)在世界各國普遍發(fā)展，主要的方式具有以下特點:
(1) 自然:如果區(qū)內(nèi)原來有水流、高坡、沼澤等自然條件，盡量不擾動它們，保持原始面貌，為整個社區(qū)提供自然*的資源。
(2) 中心:新市鎮(zhèn)社區(qū)內(nèi)部設(shè)計中心區(qū)，為本社區(qū)的住戶提供生活、工作的方便，包括辦公、商業(yè)、交通樞紐，形成一個相對自給自足的
社區(qū)，減少對外部的依靠，從而減少交通流量，在區(qū)內(nèi)創(chuàng)造就業(yè)機會。
(3)交通:強調(diào)步行道路系統(tǒng)，在工作空間、居住空間、商業(yè)空間之間，建立人行道聯(lián)系網(wǎng)。做到居民能夠步行到區(qū)內(nèi)的任何一個功能空間；根據(jù)自然地形狀況，內(nèi)部道路采用彎曲的形式，增加趣味*和人情味，并且可以有效地降低機動車的車速；內(nèi)部道路設(shè)計好像樹干與樹枝的關(guān)系，樹干是通往外部的干道，樹枝是社區(qū)內(nèi)部通往住宅的不貫通車道。即用[盡端路"(cul-de-sacs )的方式，減少交通流量和噪聲干擾。
(4)風格:新市鎮(zhèn)主義的設(shè)計，是自始至終貫穿一個特定的風格，強調(diào)現(xiàn)代田園情調(diào)。通過建筑、布局、戶型、材料、標志、**、設(shè)計等因素強烈地反復(fù)強調(diào)主題風格，強調(diào)品味感，使整個居住區(qū)的形象得到突出表達。
2、[人*化空間、親水*社區(qū)、最優(yōu)化房型"的現(xiàn)代都市的田園生活概念。
(1)人文理念:充分體現(xiàn)[以人為本"的設(shè)計思想，在規(guī)劃與設(shè)計中首先研究人的居住到為和居住心理；營造空間尺度適宜、居住舒適方便，頗具人氣的居住小區(qū)，形成有凝聚力和特*的社區(qū)人居環(huán)境，體現(xiàn)小區(qū)對[人"的關(guān)懷。
(2)生態(tài)理念:從社區(qū)的角度來講，要建立起完整的自然生態(tài)體系，并與周邊生態(tài)緊密聯(lián)系，充分保護和利用社區(qū)綠地與水環(huán)境空間，形成*共生的生態(tài)環(huán)境。依托于社區(qū)獨一無二的區(qū)位優(yōu)勢，充分利用蕓溪(西溪)溪流的變化，將水體引入小區(qū)，配合貫穿整個小區(qū)的由南向北的景觀大道和集中綠化帶為主要的骨架，結(jié)合各具特*的組團綠化，形成社區(qū)整體的水體與綠化交織的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)。
(3)均質(zhì)空間和均好景觀:社區(qū)的均質(zhì)空間和均好景觀體現(xiàn)了個個平等的原則，符合*共生的可持續(xù)發(fā)展理念，均好的環(huán)境景觀也有助于樓盤的整體營銷。
(4)空間的場所化和空間的戲劇化:[以人為本"的設(shè)計原則倡導空間的人*化，社區(qū)的空間規(guī)劃以人的活動和人的體驗為設(shè)計先導，力求營造一個舒適、安全、親切，宜于交流的公共場所，而場所中所有的設(shè)施、小品、綠化都圍繞著空間的主題來精心規(guī)劃，營造具有戲劇*的場景，增添了瀏覽中的愉悅感，為社區(qū)居民提供了一個具有啟發(fā)*的休息與活動的空間系列。
(5)現(xiàn)代都市的田園生活概念:現(xiàn)代小區(qū)的居民要求即能享受都市生活的活躍、安全，又能體驗田園生活的舒適、寧靜、情調(diào)。都市生活在現(xiàn)代*方面是格外突出的，高效、便捷、簡約是當前*流行的
設(shè)計風格，另一方面人們也更加珍視自然風貌的田園景觀，渴望更多地接觸自然，放松身心，享受生活。
二、蕓溪小區(qū)總體營銷策劃思路
第一部分 總體策劃理念
本項目毋庸置疑是一個大盤。涉及到大盤開發(fā)時，需要一個理念創(chuàng)新，資源創(chuàng)新的總普。本世紀前二十年，全民最大的話題就是小康。我們站在世人的肩膀上，迎合時代的呼喚，走在廈門住宅產(chǎn)業(yè)的前列，大聲地呼喊:
蕓溪居住公園-- 一個超級完全小康山水社區(qū)即將啟動，她將創(chuàng)廈門第一完全小康生活環(huán)境!
大盤開發(fā)，時間跨度長。本項目這樣的大項目，一、忌就是沒有引導市場的題材，二、忌在首期開發(fā)時絕招出盡，使后期開發(fā)無題材可做。這將把成敗壓力完全放到后幾期的工作上，給項目帶來巨大的不確定因素。所以，必須從策劃和規(guī)劃開始，為未來的營銷準備一個又一個的題材，以源源不絕的賣點吸引市場持續(xù)*高度關(guān)注。
大盤開發(fā)就像交響樂一樣，由一個可持續(xù)*的主題概念作為總譜，不同時期開的不同組團的特*和不同時期針對不同目標客戶群所構(gòu)
成的不同推廣方式、訴求點構(gòu)成了各自的樂章。項目的開發(fā)和營銷始終有著精*的題材，在同構(gòu)競爭達到白熱化的市場上脫穎而出，成為市場領(lǐng)先者。同時，綜合控制開發(fā)和營銷節(jié)奏，就像交響樂的指揮一樣。只有這樣，總譜和樂章才能得到完美的演繹。
本項目通過規(guī)劃和策劃產(chǎn)生的不同組團像樂章一樣絲絲入扣，一環(huán)又一環(huán)、一波又一波。從某種方面來說，它是最科學的開發(fā)和營銷方略。 蕓溪小區(qū)精心打造三*三化；
唯一*:領(lǐng)先同安市場，人無我有
**:演繹*流行的[新市鎮(zhèn)主義
尊貴*:同安最好的高尚生活區(qū)
全景化:大景+小景+房景
小康化:倡導同安第一小康環(huán)境
智能化:建設(shè)成為現(xiàn)代化智能小區(qū)
第二部分 本項目總體開發(fā)策略
1、 挑戰(zhàn)市場巔峰第一步--引進名校
名校，是青蛙真的可以變?yōu)榍嗤芡踝拥哪д?，是消除距離障礙的強大引力、是忽略物質(zhì)要求的精神食糧。
第一實驗小學，同安人心目中的[小清華"，從開發(fā)商手中接過這把[魔杖"，營銷策劃小組有能力讓它指點同安房地產(chǎn)的[*山"。
(1) 獨樹一幟的社區(qū)定位--同安最大的人文教育山水社
區(qū) 與目前廈門市面上產(chǎn)生的概念完全不同，我們超出了對生活空間或生活方式的渲染，直接上升到居住的最高境界。
(2) 持續(xù)發(fā)展的提前考量--配套配合策略
作為社區(qū)發(fā)展的物質(zhì)條件，蕓溪小區(qū)的配套設(shè)施先行開發(fā)的難度較大。然而，從社區(qū)發(fā)展的角度，一定的人口和構(gòu)成必然要求一定的配套，這樣才能保*基本的生活需求，避免社區(qū)吸引力的下降。因此結(jié)合[同安最大的人文教育山水社區(qū)"的定位，我們將做到配套提前考量--
2003年:小學，*公園，步行街南端，南入口廣場，主要道路開工。
2004:步行街北端(水街)、泛*、商業(yè)配套、生態(tài)公園的綠化、泛體育場、銀行、郵局等生活配套開工。
(3) 自覺的社區(qū)發(fā)展--制定社區(qū)終極目標
學校是大社區(qū)的第一景觀，學子們是本大社區(qū)的第一景觀，學校的活
動是整個社區(qū)的典禮，年青的活力，非工業(yè)區(qū)的街區(qū)環(huán)境，回歸樹香與回味書香、山水共鳴??這種獨特的學校與城鎮(zhèn)融合的環(huán)境、氣質(zhì)，遠離現(xiàn)代工業(yè)社會的環(huán)境，使得學校更廣闊，書香更醇厚，大社區(qū)更富于一種寧靜致遠、麗質(zhì)天生的魅力。
背負大手筆的社區(qū)和學區(qū)規(guī)模，整合大環(huán)境，我們開始昂然前行，并將社區(qū)終極目標測定為:
創(chuàng)廈門第一生活環(huán)境!
(因為深知開發(fā)商的總體開發(fā)策略，作為營銷策劃人，我們更懂得發(fā)揚光大，乃至震撼整個樓市!)
第三部分 本項目建筑形態(tài)策略
在建筑形態(tài)上，住宅造型強調(diào)其現(xiàn)代感兼顧地方特*，不同組團以外立面顏*區(qū)分，各*石材與磚飾面結(jié)合，大面積玻璃窗，有部分凸窗和八角窗，突出傳統(tǒng)特*并兼顧現(xiàn)代時尚。建筑物的設(shè)計強調(diào)自然形態(tài)和大尺度，水景綠化園林空間中細膩的手法和小巧的尺度，豐富設(shè)計的層次，并把建筑物結(jié)合為有機的整體。
住宅造型生動細膩，富于現(xiàn)代田園情調(diào)，且寓濃濃的人情味于其中，同時結(jié)合地方特*與周邊環(huán)境相協(xié)調(diào)，實現(xiàn)了花園或家園的居住理
想，精*園林設(shè)計，精心的景象安排，使得每一扇窗戶都成為一個景框，風景融入生活，就在你的舉手投足之間。
第四部分 本項目分階段營銷戰(zhàn)略
本項目可分三期八個組團開發(fā)及營銷。第一期為迅速集聚人氣，部分須走價格競爭路線。第二期順應(yīng)市場整體發(fā)展，強調(diào)整體社區(qū)及區(qū)域環(huán)境，打的是環(huán)境牌，第三期在項目知名度和社區(qū)環(huán)境逐漸成熟以后，不斷豐富品牌內(nèi)涵，挖掘項目含金量，打的是品牌戰(zhàn)役。
相對而言，第一輪的戰(zhàn)略主題為:教育。第二輪的主題為:山水。第三輪的主題為:完全小康生活大社區(qū)。
第五部分 本項目銷控價格策略
第一期:中高環(huán)境賣中等價格(預(yù)售許可*之前及正式入市時)--迅速塑造人氣。
第二期:較高環(huán)境賣中高價格(2004年下半年)
第三期:最高環(huán)境賣同安最高價格(2005年全年)
備注:售價低開高走，隨建設(shè)進度進行合理調(diào)整。
第六部分 本項目分期銷售方法
將蕓溪小區(qū)劃分為8個不同檔次的組團，并分3期以上推出，以便營造熱銷場景，激發(fā)客戶的購買欲望。在首期推盤時推出總價中等的中偏低產(chǎn)品，理由有二點:
1、 首推高檔產(chǎn)品會給客戶產(chǎn)生本項目價格過高的錯覺，并產(chǎn)生價格抗*，容易失去后期提價空間。
2、 首推低端產(chǎn)品，容易損害項目整體形象，并對項目未來推出的高價高檔產(chǎn)品失去認同感。
第七部分 策劃配合銷售分期的工作計劃:
第一階段:銷售準備期(2003年7月18日~2003年9月30日)
第二階段:開盤及強銷期(2003年10月1日~2004年2月)
第三階段:持續(xù)期(2004年2月~2004年4月30日)
第四階段:再強銷期(2004年5月~2004年10月)
第五階段:持續(xù)期及收尾期(2004年10月-)
第一階段:
銷售準備期(2003年7月28日~2003年9月30日)
本階段的主要工作內(nèi)容是為保*按計劃開盤銷售而進行的各項準備
工作，時間為2個月，主要包括:
1。 設(shè)計方面:戶型、規(guī)劃、設(shè)備、裝修、*、工程進度；
2。 現(xiàn)場準備方面:接待中心、樣板間、工地包裝、宣傳展板；
3。 廣告推廣方面:項目整體思路、廣告計劃、媒體組合、媒體計劃、媒體預(yù)算；
4。 銷售工具方面:模型、樓書、dm、展板、圍墻、廣告牌、廣告旗；
5。 人員準備方面:人員招聘、人員培訓、指導人員到位等；
6。 銷售方式方面:銷售資料、樓層銷控、價格制定；
7。 其它。
第二階段:
開盤及強銷期(2003年10月1日~2004年2月)
本階段是綜合介紹產(chǎn)品內(nèi)容，樹立項目形象并全力銷售、大力促進成交的關(guān)鍵階段，計劃為期4個半月，可根據(jù)實際銷售情況進行時間調(diào)整。
前提:1。*件齊備
2。銷售資料到位
3。接待中心及樣板間完成
4。人員培訓完畢
5。其他
工作內(nèi)容:
開盤期工作內(nèi)容:
1。 開盤前項目及發(fā)展商形象宣傳
2。 展銷會前期準備
3。 接待來電、來訪客戶
4。 媒體反饋統(tǒng)計
5。 修正廣告及媒體方案
6。 客戶調(diào)查分析
強銷期工作內(nèi)容:
1。 接待來電、來訪客戶
2。 客戶追蹤
3。 成交簽約
4。 全方位廣告支持
5。 客戶調(diào)查分析(成交、未成交)
6。 廣告、媒體修正
7。 促銷活動的組織
8。 業(yè)務(wù)人員再培訓
9。 每日業(yè)務(wù)人員工作總結(jié)及例會
第三階段:
持續(xù)期(2004年2月~2004年4月30日)
由于廈門房地產(chǎn)銷售市場受季節(jié)因素影響，每年春季為銷售的一個淡季時期，故本階段將前期的工作進行總結(jié)及修正。
主要工作有以下幾方面:
1。 追蹤客戶全面成交
2。 減少廣告發(fā)布量，加強針對*宣傳
3。 工程進度形象包裝
4。 配合其他銷售方式(促銷活動、外企業(yè)宣傳、派發(fā)、郵寄)
第四階段:
再強銷期(2004年5月~2004年10月)
此階段是經(jīng)過對前一階段的總結(jié)修正后開始的又一輪強銷階段，是時夏季又是房地產(chǎn)市場銷售的黃金季節(jié)，本階段無論是從工程進度方面，還是項目整體形象及購房客戶的心理方面，都會促進項目的銷售，主要工作有以下幾方面:
1。 工程整體形象包裝
2。 參加秋季房展會
3。 媒體方告宣傳
4。 接待來電、來訪客戶
5。 成交簽約
6。 督促按揭及交款
7。 促銷活動
8。 客戶情況調(diào)查分析
9。 媒體情況調(diào)查分析及修正
10。 銷售總結(jié)及銷售策略的隨時檢討
第五階段:
持續(xù)期及收尾期(2004年10月)
本階段是在淡季的再次努力，同樣對整個銷售階段的業(yè)績起著關(guān)鍵作用。主要工作內(nèi)容:
1。 接待來電、來訪客戶
2。 全力追蹤積累客戶
3。 有針對*的組織客戶聯(lián)誼會及產(chǎn)品的說明會
4。 工地形象包裝
第八部分 本專案小組導入usp階段策略
[我樓上的一廳一房，廚廁皆全，干凈明亮，在臥房，推開窗，可以看到泰晤士河最美的一段，欲租請致電1234567"這個廣告由于自覺地運用了[usp(獨特銷售主張)"的理論，很快就以當時最好的價格租了出去。
usp廣告策略包括了兩個最基本的內(nèi)容:
1、 每一個廣告都要向消費者傳遞一個清晰的消費利益主張；
2、 每個主張都必須是獨特點，其他品牌無法提供或還沒有使用過。 usp使無數(shù)產(chǎn)品從平庸走向輝煌，對整個廣告界、營銷界和企業(yè)界產(chǎn)生了無比巨大的推動作用。
房地產(chǎn)項目在運用usp時，對其所提出的銷售主張，要從房地產(chǎn)項目的整體去分析、挖掘和提升，最終找出項目本身[最美的一段"。 讓我們一起來看一看一些著名房地產(chǎn)項目的usp
碧桂園:給你一個五星級的家
祈福新村:精英衛(wèi)星城
光大花園:大榕樹下，健康人家
星河灣:一個心情盛開的地方
世貿(mào)商城:把中山路搬進來(本專案策劃總監(jiān)林懋予先生，1998年策劃的房地產(chǎn)作品，現(xiàn)已列入深圳大學工商管理學院mba房地產(chǎn)營銷
教材)
ups不是一句簡單的廣告口號，而是一項有具體內(nèi)容，有實質(zhì)含義的銷售主張。房地產(chǎn)項目從規(guī)劃設(shè)計，建筑施工到營銷推廣，在各個環(huán)節(jié)，各個階段，發(fā)展商都要圍繞usp進行硬件配套建設(shè)。如果沒有相應(yīng)的硬件支持，即使其主張很有獨特*，usp也只會變成一句空洞的廣告口號，無法達到提升產(chǎn)品[銷售力"的目的，從而不能成為usp。 房地產(chǎn)usp給產(chǎn)品一個獨特的銷售說辭，向消費者提出購買理由，強勢品牌是促成購買的催化劑，是市場競爭致勝的關(guān)鍵手段，usp和品牌的運用都要考慮長遠目標，最忌急功近利。實際上，usp的有效運用能促進品牌的成長壯大，品牌的成長也強化了usp。
大盤房地產(chǎn)是一個周期*很長的產(chǎn)品，在開發(fā)和經(jīng)營的過程中除了一個終極usp外，還要有階段*的usp如世貿(mào)商城的階段usp: △ 把中山路搬進來
△ 中山路搬進來了
△ 空調(diào)中山路
同樣，根據(jù)蕓溪小區(qū)三個階段的開發(fā)策略，我們也會策劃出蕓溪小區(qū)三個階段的usp策略。
第九部分 促進郊區(qū)大盤房地產(chǎn)發(fā)展的社區(qū)活動策略
1、社區(qū)活動、廣告與銷售的三位一體新模式
根據(jù)當?shù)孛襟w傳播率較低的情況，我們認為:市場對項目的關(guān)注度和人氣聚集，必須通過開展參與*強的互動或活動，結(jié)合項目賣點對有效目標消費群進行滲透，才能從根本上解決注目率與單純硬*廣告所面臨的有效傳播的難題，實現(xiàn)了社區(qū)活動、廣告與銷售一體化。
2、活動拓展宣傳渠道
針對周邊眾多的知名企業(yè)(如:金日集團等)白領(lǐng)階層開展主題社區(qū)活動，進行針對*的定向宣傳，社區(qū)活動的主題，以當?shù)匕最I(lǐng)的生活形態(tài)為切入點，依托本項目泛*、泛體育場、泛博物管為活動基地，以會員俱樂部的形式定期開展各項參與*活動，為體育競賽、財富沙龍、各類講座等。我們認為:對于大型樓盤的推廣，不僅僅只著眼短期的銷售，更重要的是有意識地培養(yǎng)消費群體，讓消費群體真正感受社區(qū)的高品質(zhì)生活，形成良好口碑傳播。
3、創(chuàng)造特*活動，創(chuàng)造銷售高潮
在本項目的宣傳中，傳統(tǒng)的廣告宣傳渠道與社區(qū)活動開展進行有機結(jié)合，在各種活動中適時穿*項目新組團的推介會，形成社區(qū)活動與銷
售的互動。例如:根據(jù)[完全小康，幸福生活的樂園"的理念，特別策劃了[贊同安文化藝術(shù)節(jié)"，每年舉辦一次，為項目創(chuàng)造一個又一個銷售高潮，成為同安區(qū)獨有的、特*化的社區(qū)節(jié)日。
對于郊區(qū)大盤房地產(chǎn)項目的推廣與銷售，我們認為:社區(qū)活動不僅僅促進了社區(qū)氛圍建立，同時作為社區(qū)宣傳的主要載體，它承擔著項目有效的引導和注目率的宣傳；同時更是成為營銷推廣的核心部分，為銷售推廣創(chuàng)造多贏的局面。
第十一部分 不同時期不同的*策略
若干思路
1、在今年*節(jié)期間，針對同安部分客戶對特工公司不甚了解心存猶豫的情況策劃，展示特工二十年來的輝煌成就。
2、在元旦期間或民間日活動期間，組織宣傳車隊結(jié)合民間喜聞樂見的表演形式，送文化下鄉(xiāng)，并適當吸引目標客戶群。
3、在春節(jié)或五一期間舉辦等主題的茶話會和研討會。
4、凡同安區(qū)、翔安區(qū)、集美區(qū)、杏林區(qū)、長泰和安溪的教師持相關(guān)教師*均可享受購房優(yōu)惠。
5、在2004年下半年創(chuàng)辦不定期*宣傳刊物，欄目設(shè)置可能會有:每期特稿、景點人氣指數(shù)表、樓型戶型星級點將臺、一日游套餐、售樓日記、蕓溪美景大擂臺、欣賞美麗景點的竅門等。
6、[超級完全小康社區(qū)正式啟動"新聞發(fā)布會。
7、[蕓溪完全小康生活方式"廣播大討論。
8、同安老照片及文化展示。
第十二部分 本項目廣告創(chuàng)新企劃思路
本項目廣告邏輯動線:埋優(yōu)期--公開期--成長期--成熟期 本項目廣告文案采用原創(chuàng)*、自述*的表現(xiàn)方式，乃至用詩歌這種古今中外最為打動人心的文學表現(xiàn)方式。廣告畫面主要采用原創(chuàng)*的水*畫、水粉畫、版畫、國畫等藝術(shù)繪畫表現(xiàn)方式，完全打破房地產(chǎn)廣告千篇一律的呆板表現(xiàn)方式，在這個[翻廣告"(廣告太多了)的時代反而可吸引更多的眼球，讓大家感嘆、讓大家感動，同時也可以更成功樹立發(fā)展商的品牌形象。
原創(chuàng)*、自述*的詩歌表現(xiàn)方式在埋優(yōu)期階段可如下表現(xiàn):
(a) 大媽自述
我們結(jié)婚30年
有一個兒子一個女兒 他們很懂事
舊屋拆遷，原本想回鄉(xiāng)下 孩子們卻看中了蕓溪小區(qū) 說在社區(qū)的生活讓心態(tài)更年輕 說環(huán)境很美很清新
還說，不見到我們就不放心 這一次是我們很懂事
因為我們自已也很想住這里
(b) 兒子自述
喜歡溫馨 喜歡廈門 喜歡山水 喜歡同安
喜歡聰明的女孩 不想太早結(jié)婚 想擁有一個家
享受單身的自由
按自已的心愿去生活 讓生命輕松快樂
這便是喜歡蕓溪小區(qū)的理由
(c) 女兒自述
懷孕的時候
我想，孩子來得太早了
現(xiàn)在，寶寶三歲了
我慶幸，這生命中的禮物
一起溪邊散步 一起沿街購物
一起學習打球 一起童心大發(fā)
在蕓溪小區(qū)
有一個快樂的孩子
更有一個快樂的媽媽
第十三部分 公園式物業(yè)管理與三大主題配套
公園式物業(yè)管理
新加坡素有[世界花園[的美稱，她給游客留下的印象不僅僅是百花爭艷的美景，更多的是她給游客帶來的安全感和親人般的親切感。新加坡的社區(qū)管理是公園化的、新加坡國家的管理也是公園化。公園式
物業(yè)管理以其周到、親切、安全著稱，她讓業(yè)主真正感受到社區(qū)的溫曖、找到真正的精神樂園。她必將成為未來社區(qū)物業(yè)管理的主流。 當今所謂的[酒店式物業(yè)管理"、[五星級物業(yè)管理"、[全封閉式物業(yè)管理"之類，事實上是人類情感的殺手，他們使人與人之間變得更加漠然和孤獨。我們認為物業(yè)管理需要科技支撐，更需要人化*支掌。
文化、自然、健康是[蕓溪居住公園"的業(yè)主引以為豪的三大財富，只有公園式物業(yè)管理才能將這三大財富完美地呈現(xiàn)給業(yè)主。公園式物業(yè)管理獨有的旅游巡邏小方隊、個*化的服裝、個*化的服務(wù)等，她必將成為[蕓溪居住公園"一道亮麗的風景線。
三大主題配套
隨著生活水平的提高，人們對住宅生活品質(zhì)的要求也不斷提高，人們在追求物質(zhì)生活的同時，亦越來越重視追求文化精神生活的享受，追求生活的品味和內(nèi)涵。泛*、泛博物館、泛體育場將集傳統(tǒng)社區(qū)功能與文化內(nèi)涵于一身，這三大主題配套的形成是當前房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然趨勢。
泛*
水街→水吧→水畔閱覽室→露天音樂歌舞廳→水畔茶屋→游藝健身
→*→兒童撒野天地→水畔琴鍵音樂天地→書畫室→練琴室→展覽室
泛博物館
以文化帶動社區(qū)建設(shè)，以文化奠定樓盤的品味和檔次，并真正使消費者能感受到文化的熏陶和慰藉。泛博物管將使整個蕓溪居住公園變成一個大博物館，使博物館成為人們生活的背景基地。讓博物館述說同安的風雨歷程，讓博物館成為蕓溪居住公園的一項旅游資源和人文景觀。
泛體育場
健康是人生的最大財富，科學和合理的運動是擁有健康體魄的最好方法。老年人愛運動多是為了安享晚年，年青人則是工作之余的舒緩神經(jīng)，兒童則是為了從中得到樂趣。泛體育場是對社區(qū)體育資源的合理配置，形成一個有效的健身系統(tǒng)，達到全民健身和健身管理的雙重作用。
泛體育館的構(gòu)成
社區(qū)體育管理小組--體檢中心--制定健身計劃
自發(fā)式武術(shù)培訓
體育知識和組織體育活動 健身俱樂部
體育基礎(chǔ)設(shè)施
結(jié) 語
最好的計劃是滾動計劃，市場隨著時間的變化而變化，任何計劃都不可能一成不變。并且，市場是一個挑戰(zhàn)想象力的地方，銷售過程中實際出現(xiàn)的問題都需要與資深企劃人及時配合，靈活應(yīng)對，從而真正決勝于未來!
我們此次所提交的營銷企劃思路更多的是表明一伙生于斯長于斯的資深*策劃人士對于本項目的深切關(guān)注以及對于本項目脈絡(luò)的準確把握。具體的包裝及各階段推廣于策劃合同簽訂后，將竭盡十二年策劃功力，報效識貨的各位特工領(lǐng)導。
附: 商業(yè)街的營銷策劃要點知識
1、全新的社區(qū)商業(yè)模式
啟動商業(yè)聯(lián)盟策略
通過這個項目，開發(fā)商可乘勢推出一項全新的社區(qū)商業(yè)模式--[商業(yè)聯(lián)盟"，構(gòu)筑開發(fā)商、投資商，以及加盟商的[金三角"。
伴隨著城市商業(yè)分布的多元化、離散化，商業(yè)社區(qū)這一商業(yè)模式日趨
顯要，凸顯其巨大的價值空間和發(fā)展前景。
在一定的經(jīng)濟水平下，人們的思想觀念也在發(fā)生變化，不再簡單地滿足于社區(qū)原先的附屬單店形式，轉(zhuǎn)而追求一種更為完善的社區(qū)生活，對配套的商業(yè)也提出更為嚴格的要求。從現(xiàn)代人的眼光看，社區(qū)商業(yè)配套設(shè)施不僅滿足社區(qū)居民的衣、食、住、行，還要娛(休閑*)、學(學校、文化中心)、康(醫(yī)院)等所有功能。
社區(qū)商業(yè)的出現(xiàn)緣于城市居住空間的日益拓展，樓盤體量的日趨增大，當市級商業(yè)中心、區(qū)域商業(yè)中心已無法完全覆蓋新興社區(qū)的時候，社區(qū)商業(yè)作為一種區(qū)域*極強的商業(yè)業(yè)態(tài)也開始顯山露水。
多而不亂、全且求精，社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營在逐步的發(fā)展過程中走向功能細分和風格統(tǒng)一。商業(yè)聯(lián)盟利用社區(qū)商業(yè)參與者--開發(fā)商、投資商、加盟商互為依存的關(guān)系，向社區(qū)的業(yè)主提供各項有效的商業(yè)服務(wù)，在設(shè)計上更注重形象的統(tǒng)一包裝，且商鋪的經(jīng)營品種在多樣化的同時，也要以一定的主題予以必要的限制。
作為特工蕓溪小區(qū)的開發(fā)商--特工，就是要通過這個項目，有意識地去實現(xiàn)從[造房子"到[造生活"的脫變。
同時，社區(qū)商業(yè)必須保*經(jīng)營者能夠獲得一定的利潤回報，以此激發(fā)各方的積極*，我們這個商業(yè)聯(lián)盟在執(zhí)行時，可利用一個社區(qū)商業(yè)參
與互為依存的等邊三角形，即開發(fā)商營造商業(yè)空間，而經(jīng)營這個空間的是社會投資商，投資商營造空間，而經(jīng)營這個空間的是社會投資商，投資商將空間租賃給加盟商，由加盟商負責向整個區(qū)域的業(yè)主提供各項有效的商業(yè)服務(wù)。這種以[共贏"為各方合力的利益前提，將是未來最為提倡的一種商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的形式。
當具備了商業(yè)空間的低成本動作，又有了符合社區(qū)消費者各種需求的產(chǎn)品、服務(wù)相支撐，以及從開發(fā)到銷售；從招商到經(jīng)營的協(xié)調(diào)關(guān)系，社區(qū)商業(yè)這桶金的焦點不再是挖與不挖的問題，而是成了挖得早，怎么挖的問題。只有擺脫無序發(fā)展狀態(tài)，進入統(tǒng)一策劃的主題時代，才能盡快進入良*有序、[年年有魚"的發(fā)展狀態(tài)!
2、商業(yè)街命名--時尚文化走廊
清華、北大是*真正意上的時尚天堂，因為她們的舉手投足都反映了*的未來，并受*乃至世界的矚目。從她們出世的那天起，*的歷史無處沒有她們留下的深深痕跡。之所以用[時尚"來形容她們，因為科技的進步和社會的發(fā)展賦予了[時尚"特殊的含義。今天[時尚"已成為最先進文化、思想和科技的代名詞。
同安原是閩南之首府，具有悠久的文化歷史和深厚的文化底蘊。而[蕓溪居住公園"將是同安區(qū)的教育中心、休閑*中心、居民生活
中心。根據(jù)項目的市場定位，毫無疑問[蕓溪居住公園"的業(yè)主必然是同安區(qū)的上層人士。這類人群有個最重要的共同特征:擁有先進的思想和文化，這決定了他們是同安區(qū)的領(lǐng)先一族，因此他們必將引導著同安區(qū)的時尚走向。這些時尚體現(xiàn)在生活文化和消費文化?？梢哉f他們是同安區(qū)的[風流人物"。
因此將商業(yè)街命名為[時尚文化走廊"是[蕓溪居住公園"業(yè)主思潮的要求，更是他們消費的要求。
3、 時尚文化走廊的規(guī)劃
時尚走廊以引導青春、健康、時尚的消費為理念?？萍己臀幕菚r尚走廊的二大主題，將科技型和富有文化氣息的行業(yè)引入。讓[蕓溪居住公園"的業(yè)主體驗全新的居住生活、感受科技和文化帶來的魅力。 經(jīng)營區(qū)域劃分如下圖
數(shù)碼街 時
尚
時裝世界 鐘樓 文
化
世界美食中心 數(shù)碼街 走
廊
206國道
策劃無可比擬的競爭優(yōu)勢:
在經(jīng)過多次深度研究之后，我們將本商業(yè)街的核心優(yōu)勢鎖定在[同安最大社區(qū)商業(yè)"及[同安最具特*的購物街"兩方面。
數(shù)碼街
市場定位:讓數(shù)碼街成為同安首屈一指的數(shù)碼產(chǎn)品消費市場。
經(jīng)營范圍:電腦、商務(wù)通、掌中寶、相機、攝相機、音響、電視、vcd機、cd機、影碟、手機、等數(shù)碼產(chǎn)品以及高品味的書店或書吧。 世界美食中心(world food center)
市場定位:讓該飲食中心成為同安乃至廈門最具特*的美食中心。 經(jīng)營概要:濃縮各國的飲食文化，讓廈門居民體驗到蕓溪居住公園觀光和美食的樂趣。該中心類似于新加坡的美食城。
經(jīng)營種類:川菜、閩菜、潮菜、馬來西亞特*菜、日本特*菜、新加坡特*菜、印度特*菜、西式餐點等。
時裝世界(*街)
市場定位:同安的[*街"--全天候的步行街
經(jīng)營概要:專門經(jīng)營知名品牌，同時劃分為:男*產(chǎn)品街區(qū)、女*產(chǎn)
品街區(qū)、兒童產(chǎn)品街區(qū)。
公主情堡
據(jù)市場反應(yīng)同安尚缺少宜于舉辦婚慶的酒店，將俱樂部建設(shè)成主題式酒店，一方面可以增加開發(fā)商的投資收益；另一方面又可給社區(qū)注入新鮮的時尚血液。
市場定位:，全新演繹新一代的白馬王子與白雪公主的愛情故事，打造成同安區(qū)一流的婚宴酒店。
經(jīng)營概要:(1)具有俱樂部的相應(yīng)配套(2)婚紗攝影(3)婚宴慶典(4)咖啡廳(5)白領(lǐng)舞會中心等。
4、廣告語
時尚文化走廊，高品質(zhì)生活的窗口
5、銷售策劃
目標客戶群分析
據(jù)據(jù)對廈門市房產(chǎn)市場的初步調(diào)查:從泉州市到廈門投資置業(yè)者約占全廈門市房產(chǎn)交易量的39。7%，個別樓盤項目甚至達到50%。因此無論是住宅還是商業(yè)街的銷售，都必須開拓泉州市及同安周邊縣(市)的市場。
銷售策略
(1)售后返租，統(tǒng)一經(jīng)營，引進經(jīng)營管理公司
(2)入市策略:環(huán)境先行，一期入住業(yè)主達到一半時隆重開盤
(3)價格策略:開高走高
策劃人天我有整合營銷戰(zhàn)術(shù)體系
(1)*營銷活動:針對2004年夏季本項目周遭眾多學校放暑假及迎接第一實驗小學(蕓溪)開學，在暑期策劃一個[數(shù)碼夏令營"先行造勢，以利托市。
(2) 事件傳播活動
本商業(yè)街的造勢要很好地利用*公告及新聞報道這種渠道，借題發(fā)揮，充分炒作，從東部發(fā)展同安與安溪公路等級升級，同安區(qū)全天候步行街，到商圈，地段，規(guī)模，經(jīng)營特*，商鋪投資前景。
造勢的高明還表現(xiàn)在通過一系列的重要舉措，如[利潤分成制"、[無理由退鋪"等，營造良好的現(xiàn)場熱銷
第五篇：電商商業(yè)策劃書
時間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，迎接我們的將是新的工作目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？以下是小編為家整理的電商商業(yè)策劃書，僅供參考，希望能夠助到家。
一、項目策劃背景
電子商務(wù)蓬勃發(fā)展隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)上超市在零售業(yè)中的地位日益顯著。網(wǎng)上超市是B2C電子商務(wù)的一種類型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢”和“實體超市物流優(yōu)勢”的網(wǎng)絡(luò)營銷中介與消費者之間的商務(wù)模式，二者的強強結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。目前制約我國網(wǎng)上超市發(fā)展的兩因素“物流”和“數(shù)據(jù)流”中，“數(shù)據(jù)流”所涉及的信息流、資金流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的成長仍然非常緩慢，是當前網(wǎng)上超市發(fā)展戰(zhàn)略面臨的核心問題。據(jù)悉，鄭州市目前的具備一定規(guī)模的網(wǎng)上超市有：e家人網(wǎng)上超市。服務(wù)區(qū)域的廣闊明顯制約了其物流體制的發(fā)展，我們的School網(wǎng)上購物超市將針對這一點，制定了以鄭州高校學生群體為基礎(chǔ)，開辦網(wǎng)上超市，逐步面向鄭州市發(fā)展的策略。
二、產(chǎn)品介紹
產(chǎn)汽稱：School網(wǎng)上超市購物平臺
我們所提供的服務(wù)：網(wǎng)上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務(wù)，物品流通最新情況。
三、項目的市場定位
我們的初期服務(wù)對象：鄭州龍子湖區(qū)的在校學生。我們的后期服務(wù)對象：鄭州市全體高校的學生。
四、項目實施目標
前期目標：投入鄭州市龍子湖區(qū)市場，獲得50%以上的知名度，占有5%的市場銷售額。
中期目標：在高校達到90%以上的知名度，占有15%的市場銷售額。
長期目標：在高校占有20%的市場銷售額，使其保持一個穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個鄭州市推廣工作。
五、項目的競爭力
我們的直接競爭對手是：鄭州e家人網(wǎng)上超市、高校及周邊各類實體超市。
對于鄭州e家人網(wǎng)上超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對象在市場中更有選擇性的，我們的`區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對小，易于快速構(gòu)建，投資也相對較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達速度快。學生服務(wù)極具親和力和影響力，以學生為主的服務(wù)模式在初期肯定會給我們打開市場提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對性，具有一定的專業(yè)性。
對于高校的各類實體超市，我們最明顯的優(yōu)勢也是最的優(yōu)勢，便是為服務(wù)對象提供了便利，為學生實現(xiàn)了足不出戶便可享受到的購物樂趣，并且，由于物流距離短，還可降低流通成本，零售價格比實體超市價格低。部分有物資信息的同學也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進交換的速度和效率。
