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第一篇:企業(yè)活動(dòng)策劃方案模板
【背景】
居家裝飾是一個(gè)短期的行為,讓家居裝飾成為一種時(shí)尚,成為一種文化卻需要很長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。由于消費(fèi)者對(duì)裝修知識(shí)的缺乏,對(duì)裝飾市場(chǎng)的不了解,加之這么多的裝修公司存在。所以,消費(fèi)者裝修的選擇上往往存在疑惑,不知道該選哪一家裝修公司。
很多消費(fèi)者在居家裝修上都存在不同程度的誤區(qū),因?yàn)樗麄儧](méi)有充裕時(shí)間和裝修知識(shí)不足。往往出現(xiàn)花費(fèi)偏高,質(zhì)量卻很低?;蛘呤秦潏D便宜,找沒(méi)有資質(zhì)的裝飾公司和馬路游擊隊(duì),結(jié)果出現(xiàn)問(wèn)題投訴無(wú)門(mén),只能打掉門(mén)牙往肚子里咽了。
【行業(yè)現(xiàn)狀】
眾所周知,裝飾裝修市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,存在嚴(yán)重的隨意及盲目,欺詐行為充斥市場(chǎng),究其主要原因,除了行業(yè)本身機(jī)制和特性原因外,還存在來(lái)自社會(huì)各方面的困擾,使消費(fèi)者投訴無(wú)門(mén),致使絕大多數(shù)裝修消費(fèi)者得不到滿意及高品質(zhì)服務(wù),致使行業(yè)上無(wú)法形成真正意義上的品牌認(rèn)可度。因此,為改變裝修市場(chǎng)臟、亂、差現(xiàn)象,讓品牌得以壯大,向誠(chéng)信實(shí)力挑戰(zhàn)。引領(lǐng)裝飾文化 、破解裝修難題,提高品牌知名誠(chéng)信度,呼喚市場(chǎng)誠(chéng)信及理性的回歸勢(shì)在必行。
活動(dòng)時(shí)間:待定
活動(dòng)地點(diǎn):待定
主辦單位:裝飾公司
承辦單位:營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
支持媒體:電視臺(tái)《家園》欄目
《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志
X日?qǐng)?bào)《裝飾建材》專(zhuān)欄
視窗裝修論壇
XX地產(chǎn)網(wǎng)
參與對(duì)象:
品牌裝飾公司1家(在X市場(chǎng)享有一定知名度和美譽(yù)度,在市裝飾協(xié)會(huì)、市消費(fèi)者協(xié)會(huì)無(wú)重大質(zhì)量或服務(wù)投訴記錄的品牌代理商及裝飾公司)
一、“家裝展會(huì)”目的:
揭示裝修中存在的問(wèn)題,引起消費(fèi)者的高度重視,做到防患于未然。給廣大消費(fèi)者傳播裝修知識(shí),引導(dǎo)消費(fèi)者正確消費(fèi)!通過(guò)活動(dòng)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的實(shí)惠,通過(guò)與專(zhuān)業(yè)媒體和消費(fèi)者協(xié)會(huì)的合作,同時(shí)也展示了裝飾公司的實(shí)力和誠(chéng)信度,對(duì)于打擊不良裝修公司和馬路游擊隊(duì)起到了一定的積極作用。讓信譽(yù)好,有資質(zhì)的裝修公司擁有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間,活動(dòng)的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和美譽(yù)度的作用!
二、主題:
誠(chéng)信 專(zhuān)業(yè) 品質(zhì) 內(nèi)涵
口號(hào):
展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采
“半價(jià)裝修!”托管式全程一體化服務(wù)
三、思路:
整個(gè)活動(dòng)分為“代表性精品樣板看房直通車(chē)”、“20xxX地區(qū)作品展示”、“裝修課堂”、“誠(chéng)信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)”五個(gè)部分進(jìn)行具體組合。
四、具體內(nèi)容:
1、“代表性精品樣板看房直通車(chē)”
(1)創(chuàng)意:
事實(shí)勝于雄辯,耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)!
(2)目的:
2-1通過(guò)實(shí)地參觀精品樣板房,讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計(jì)和施工實(shí)力,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的案例,更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和施工工藝!給業(yè)主能留下更加深刻的印象!為下面的動(dòng)作做好鋪墊!
2-2通過(guò)對(duì)樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的溝通,為本次活動(dòng)提前預(yù)熱,聚集人氣,引起業(yè)主對(duì)公司進(jìn)一步的關(guān)注,有利于后面活動(dòng)中對(duì)公司的認(rèn)可,便于為下一個(gè)動(dòng)作“現(xiàn)場(chǎng)簽單”打好基礎(chǔ)!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
3-1、四輛大型中巴車(chē)輪流帶業(yè)主參觀樣板房,由工作人員帶領(lǐng)并沿途做簡(jiǎn)單概述,節(jié)省看房時(shí)間。
3-2、A、B、C、D看房車(chē)分別看1、2、3、4樣板房,實(shí)行錯(cuò)位看房,有利于節(jié)省時(shí)間,避免業(yè)主集中于某一處樣板房,顯得擁擠,影響看房質(zhì)量!
3-3、樣板房要經(jīng)過(guò)布置,做到窗明幾亮,工作人員要統(tǒng)一服裝,顯示公司規(guī)范性管理!
3-4時(shí)間安排:8:30—11:30,每個(gè)樣板房時(shí)間控制在30分鐘。時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng),容易產(chǎn)生審美疲勞!
2、20xxX地區(qū)作品展示
(1)創(chuàng)意:
以實(shí)際的作品展示,作品說(shuō)明,展示設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意和設(shè)計(jì)風(fēng)格,與“展示文化底蘊(yùn),凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。
(此內(nèi)容以本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo))
(2)活動(dòng)前提:
作品要有一定的文化內(nèi)涵,突出不同階層業(yè)主的知識(shí)水平和文化修養(yǎng),作品要是本地區(qū)的,能夠說(shuō)明作品的來(lái)源。
3)目的:
3-1通過(guò)對(duì)公司20xx年在實(shí)際案例,不同裝修檔次作品的展示,讓業(yè)主更多的了解公司,顯示公司的實(shí)力,增加消費(fèi)者對(duì)公司的認(rèn)知度,以作品影響消費(fèi)者的認(rèn)識(shí),以實(shí)際案例來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者!
3-2消費(fèi)者對(duì)展示作品和實(shí)際案例的評(píng)頭論足,增加了消費(fèi)者的設(shè)計(jì)的一個(gè)初步印象,更加有利于消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的直接溝通,便于縮短溝通時(shí)間,能給后面的互動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時(shí)間,有利于現(xiàn)場(chǎng)簽約的可能性!
(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
4-1作品展示呈扇面展示,位于業(yè)主就座位置的兩側(cè),作品與作品之間的間隔大約控制在1米左右。作品上面有設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖進(jìn)行比較,注明設(shè)計(jì)說(shuō)明和業(yè)主的基本情況,房型和裝修投資額,整體(包括軟裝飾、燈具、家居)的價(jià)格說(shuō)明!
4-2作品有所區(qū)分,幾種不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格,由設(shè)計(jì)師在作品旁邊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)并回答消費(fèi)者的提問(wèn)。設(shè)計(jì)師統(tǒng)一佩戴設(shè)計(jì)證,統(tǒng)一著裝。
4-3作品展示時(shí)間安排在1:00—1:45,作品展示時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng),要消費(fèi)者對(duì)作品有一個(gè)大概的了解即可,在這種狀態(tài)下,消費(fèi)者才更愿以聽(tīng)下面的“裝修課堂”有利于保持會(huì)場(chǎng)的秩序!
3、裝修課堂
(1)創(chuàng)意:
剖析家裝,消費(fèi)者明明白白消費(fèi)
(2)目的:
2-1專(zhuān)業(yè)的知識(shí),群眾語(yǔ)言的講解,讓消費(fèi)者更能明白裝修是怎么回事,明白裝修費(fèi)用是如何花費(fèi)的!
2-2針對(duì)目前裝飾行業(yè),正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊(duì)的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上),讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的幾種裝修模式:基礎(chǔ)裝修類(lèi)、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門(mén)類(lèi)、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門(mén)+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類(lèi)、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門(mén)+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+開(kāi)關(guān)面板+鎖具四大類(lèi)。讓消費(fèi)者根據(jù)實(shí)際情況只有選擇裝修類(lèi)型,更直接。
2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示,提醒消費(fèi)者注意,同時(shí)展示正規(guī)裝飾公司是如何做的,增加消費(fèi)者對(duì)公司的信任度,有利于消費(fèi)者的最終簽單!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):
3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座,便于觀摩,聆聽(tīng)講解,半橢圓形也是一個(gè)比較寬松的形式,更加有利于接受,有別于面對(duì)面填鴨式的灌輸。
3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好,每個(gè)座位上一瓶礦泉水;
4、誠(chéng)信宣言、優(yōu)惠酬賓
(1)創(chuàng)意:
人無(wú)信不立,公司的發(fā)展也一樣,要講究誠(chéng)信待客!
(2)目的:
2-1一個(gè)看似簡(jiǎn)單的誠(chéng)信宣言,背后卻要付出很多的努力,消費(fèi)者看到的不是誠(chéng)信宣言的本身,而是通過(guò)宣言,預(yù)示到后期的一個(gè)服務(wù),有了這樣一個(gè)決心和態(tài)度,更加能讓消費(fèi)者堅(jiān)定與公司合作的信心。
2-2誠(chéng)信宣言的本身也是在堅(jiān)決的推廣公司的品牌意識(shí),展示公司的文化,通過(guò)媒體的炒作,擴(kuò)大公司的良好信譽(yù),容易引起更多消費(fèi)者的關(guān)注!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
3-1公司的主要負(fù)責(zé)人面對(duì)公司理念和企業(yè)文化展示牌表明決心和態(tài)度,相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來(lái)回饋廣大消費(fèi)者。
5、宣布優(yōu)惠活動(dòng)與業(yè)主互動(dòng)
(1)創(chuàng)意:
人無(wú)利不往,從眾心理是社會(huì)的一個(gè)普遍的心態(tài)
(2)目的
2-1優(yōu)惠活動(dòng)已經(jīng)成了消費(fèi)者的一種普遍的心理,為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理,可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來(lái)滿足消費(fèi)者的需求心理,更加容易讓消費(fèi)者接受。
2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對(duì)業(yè)主的重視程度,每個(gè)人都希望一種被重視的感覺(jué),這個(gè)感覺(jué)更加有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同公司,和公司簽約的意愿度更大!
2-3優(yōu)惠活動(dòng)宣布后,設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)和業(yè)主溝通,加強(qiáng)業(yè)主對(duì)本次活動(dòng)的認(rèn)知,機(jī)會(huì)難得,有利于發(fā)掘潛在的意向客戶!
(3)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實(shí)施辦法。
3-2設(shè)計(jì)師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子,方便與消費(fèi)者的溝通。接受和登記消費(fèi)者的信息,以便于展會(huì)后的跟進(jìn)。
3-3在展會(huì)自由活動(dòng)期間,迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域,在設(shè)計(jì)師沒(méi)有時(shí)間的情況下,業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)并邀請(qǐng)業(yè)主填寫(xiě)裝修咨詢信息表,備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系!
五、參與業(yè)主征集:
1、《裝飾俱樂(lè)部》現(xiàn)有成員聯(lián)系,確定。預(yù)估參與人數(shù)(50家左右);
2、對(duì)近期交房小區(qū)的業(yè)主通過(guò)電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò),確定參加人數(shù);
3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶;
4、通過(guò)網(wǎng)站(視窗)、報(bào)紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主;
5、在各個(gè)小區(qū)張貼海報(bào)和DM宣傳征集業(yè)主。
六、準(zhǔn)備活動(dòng):
a、通過(guò)媒體宣傳和通知的形式,告知消費(fèi)者,預(yù)定活動(dòng)的時(shí)間、場(chǎng)地、活動(dòng)內(nèi)容和形式,采取一定的優(yōu)惠措施(免費(fèi)設(shè)計(jì)、量房、讓利等)來(lái)吸引消費(fèi)者的參與。
b、選定一個(gè)能夠容納80人左右的場(chǎng)地,準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工具等,活動(dòng)后繼續(xù)組織消費(fèi)者參觀樣板房,以此爭(zhēng)取到更多的消費(fèi)者的認(rèn)同!÷
七、活動(dòng)推廣
1. 月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志專(zhuān)題報(bào)道本次活動(dòng);
2. XX日?qǐng)?bào)33000份/天的發(fā)行量對(duì)活動(dòng)前期和后期的報(bào)道、業(yè)主征集。
3. 電視臺(tái)《家園》欄目對(duì)本次活動(dòng)做跟蹤報(bào)道;
4. 視窗裝修論壇對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布;
5. 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)背景形象廣告4 m x 3m(廣告尺寸以實(shí)際為準(zhǔn));
6.XX100個(gè)小區(qū)的海報(bào)張貼;
八、利益分析
【裝飾公司】:
1、提供現(xiàn)場(chǎng)背景主形象墻(4 m x 3m)廣告一塊(具體尺寸以實(shí)際招商為準(zhǔn)):廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO、廣告語(yǔ);擴(kuò)大知名度,給裝修業(yè)主留下深刻印象。
2、月發(fā)行量8000份的《裝飾&建材消費(fèi)指南》雜志一期活動(dòng)專(zhuān)版形象廣告:顯示參與企業(yè)LOGO、電話及地址;
3、電視臺(tái)《家園》全程跟蹤報(bào)道:顯示參與企業(yè)LOGO;
4、XX日?qǐng)?bào)33000/天《裝飾建材》專(zhuān)欄為本次活動(dòng)做前期推廣:顯示參與企業(yè)的LOGO;
5、活動(dòng)本身的宣傳需要借助各種媒體,間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣范圍;
6、參與企業(yè)享受《裝飾&建材消費(fèi)指南》提供的套餐服務(wù):小區(qū)交房?jī)?yōu)先進(jìn)入,雜志上享受7折形象廣告費(fèi);
7、發(fā)掘潛在客戶,拓展業(yè)務(wù)范圍;
8、現(xiàn)場(chǎng)簽單,促成交易,實(shí)現(xiàn)名利雙收!
【媒體公司】:
1、過(guò)活動(dòng)掌握一手客戶資料,壯大裝飾俱樂(lè)部成員;
2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽(yù)度,擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力;
3、通過(guò)活動(dòng),公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益;
4、活動(dòng)的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實(shí)際操作能力,擴(kuò)大公司的客戶群體!
九、風(fēng)險(xiǎn)分析
1,業(yè)主對(duì)于活動(dòng)本身的認(rèn)知度和參與的熱情度不高,參展業(yè)主征集不夠,影響活動(dòng)本身的號(hào)召力
2,成交量不能保證,對(duì)參展商的心里上存在一定的打擊;
3,受天氣原因影響,參展的業(yè)主不多,會(huì)場(chǎng)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象;
4,其他商家通過(guò)本次活動(dòng)學(xué)習(xí)到操作模式,拋開(kāi)本公司獨(dú)立運(yùn)作!
5,活動(dòng)本身就存在不確定因素,受媒體發(fā)布、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)觀念等的制約。
第二篇:企業(yè)年會(huì)策劃書(shū)范文
對(duì)20_年工作進(jìn)行總結(jié),制定新一年度工作總體規(guī)劃,明確新年度工作方向和目標(biāo),表彰工作優(yōu)秀的公司員工,通過(guò)激勵(lì)作用,將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來(lái),增強(qiáng)員工的凝聚力。
一、活動(dòng)時(shí)間
20_年1月末
二、活動(dòng)地點(diǎn)
公司大會(huì)議室、_餐廳、_xKTV
三、參加人數(shù)
公司全員
四、所需時(shí)間總計(jì)
7小時(shí)
五、年會(huì)主題
揚(yáng)帆起航●輝煌20_年
六、年會(huì)安排
1、茶話會(huì)
1)時(shí)間:下午3時(shí)-5時(shí)
2)內(nèi)容:
a)各部門(mén)就20_年的工作進(jìn)行總結(jié),20_年的工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃;b)個(gè)人自由發(fā)言;
c)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;
d)表彰優(yōu)秀員工;
e)公司員工大合影。
2、聚餐
1)時(shí)間:晚上5時(shí)-7時(shí)
2)內(nèi)容:?jiǎn)T工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒,致新年賀詞。
3、KTV聯(lián)歡
1)時(shí)間:晚上7時(shí)-10時(shí)
2)內(nèi)容:?jiǎn)T工節(jié)目匯演,穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4、活動(dòng)結(jié)束
七、人員安排及職責(zé)
1、總負(fù)責(zé):_x
主要工作:總體協(xié)調(diào),人員調(diào)配。
2、策劃和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào):_x
主要工作:年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。
3、后勤:_x
主要工作:餐廳和KTV預(yù)定、物資采購(gòu)、車(chē)輛安排、人員接待。
4、會(huì)場(chǎng)布置:_x
5、活動(dòng)主持:_x
主要工作:根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。
八、會(huì)場(chǎng)布置
公司大會(huì)議室
A:投影展示:本公司的LOGO及年會(huì)主題B:桌上擺放水果等食品若干
九、獎(jiǎng)品設(shè)置
一等獎(jiǎng):iPad;
二等獎(jiǎng):iPhone;
三等獎(jiǎng):豆?jié){機(jī);
優(yōu)秀員工獎(jiǎng):空氣凈化器。
十、員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲
1)節(jié)目選取形式:各部門(mén)報(bào)送或做游戲選取。
2)抽獎(jiǎng):由總經(jīng)理抽取寫(xiě)有員工姓名的卡片選取。
3)游戲:暫無(wú)
八、預(yù)算
茶話會(huì):300元
聚餐:5000元
KTV:3000元
以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)
第三篇:商業(yè)策劃書(shū)模板范文
一、行業(yè)分析
1、宏觀環(huán)境分析
國(guó)家成功的經(jīng)濟(jì)改革,靈活的市場(chǎng)推動(dòng)政策,使得國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)如火如荼。GDP、國(guó)民消費(fèi)指數(shù)不斷攀升,人們消費(fèi)意識(shí)的不斷增強(qiáng),為服裝行業(yè)展示了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間。
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析
服裝行業(yè)在中國(guó)自古以來(lái)就是一大行業(yè),發(fā)展至今,隨著政策的開(kāi)放與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國(guó)是服裝消費(fèi)大國(guó),也是出口大國(guó),我國(guó)的服裝出口額占到整個(gè)紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右,世界上所有的品牌產(chǎn)品60%的生產(chǎn)和銷(xiāo)售有與中國(guó)有關(guān),而中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)每年的消費(fèi)額在1000億左右,且有不斷增長(zhǎng)的需求,市場(chǎng)潛力巨大。這就為我們開(kāi)展品牌經(jīng)營(yíng)提供了廣闊的空間。
服裝行業(yè)是一個(gè)生活消費(fèi)品行業(yè),同時(shí)也是高利潤(rùn)行業(yè)。因利益的驅(qū)動(dòng)與市場(chǎng)的需要,在整個(gè)業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場(chǎng)推廣、直營(yíng)、加盟等不同環(huán)節(jié),已經(jīng)發(fā)展成相對(duì)完善且專(zhuān)業(yè)的群體。近十年來(lái),擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國(guó)服飾市場(chǎng),企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和管理水平有了很大的提升,更加重視品牌的經(jīng)營(yíng)。
3、市場(chǎng)容量
擁有14多億人口的中國(guó)在過(guò)去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì),20xx年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣,比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷(xiāo)售額為37,595億元人民幣。有專(zhuān)家估計(jì)到20xx年銷(xiāo)售總額將達(dá)到10萬(wàn)億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售市場(chǎng)十分龐大,據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在20xx年國(guó)內(nèi)服裝銷(xiāo)售總量為5.7億件,大型商場(chǎng)銷(xiāo)售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素,中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。
4、機(jī)遇
1)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁,隨著WTO的推進(jìn)和奧運(yùn)的到來(lái),將帶動(dòng)更多的外資品牌進(jìn)入中國(guó),需要與有實(shí)力的百貨或品牌代理公司合作
2)在許多消費(fèi)品中,中國(guó)是“世界的工廠”,國(guó)內(nèi)有大量的加工基地,為品牌開(kāi)發(fā)的深入開(kāi)展提供了條件
3)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟,商家的競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌運(yùn)作的時(shí)機(jī)逐漸成熟
4)品牌運(yùn)作能加強(qiáng)對(duì)資源的控制,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)率
5)國(guó)外高檔服裝品牌如:路易威登、克來(lái)斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國(guó)市場(chǎng)并在中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)獲得巨大成功。這也證明了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)國(guó)外的品牌有一定的認(rèn)知度和相當(dāng)大的購(gòu)買(mǎi)潛力
6)國(guó)家與服裝品牌輸出國(guó)歐盟的新一輪經(jīng)濟(jì)合作政策的啟動(dòng)
7)歐盟輪值主席國(guó)意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會(huì)主席普羅迪一起同中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人舉行會(huì)晤,并達(dá)成經(jīng)濟(jì)合作共識(shí),表示將出臺(tái)相關(guān)政策鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)中小企業(yè)與中國(guó)企業(yè)合作。從20xx年11月1起,歐洲十二國(guó)旅游對(duì)中國(guó)全面開(kāi)放。
二、合資公司合作背景
充分利用雙方的資源優(yōu)勢(shì),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,迅速占有市場(chǎng)資源。
1、百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)
1)百貨的品牌效應(yīng)
2)百貨業(yè)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn),對(duì)百貨業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握
3)強(qiáng)大的銷(xiāo)售渠道終端
4)資金方面的支持和保障
2、x公司優(yōu)勢(shì)
1)企業(yè)核心產(chǎn)業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國(guó)各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡(luò),可以共享的客情資源
2)雄厚的資金后盾
3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
4)靈活的管理機(jī)制
三、戰(zhàn)略目標(biāo)
(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1、在20xx年獲得總銷(xiāo)售收入1000萬(wàn)元。
2、三年內(nèi),經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的推廣,品牌在國(guó)內(nèi)得到迅速發(fā)展擴(kuò)張。全國(guó)各大商場(chǎng)起碼有100家品牌形象店,其中加盟式地鋪式專(zhuān)賣(mài)店30家;
3、建立科學(xué)管理體系及銷(xiāo)售系統(tǒng)營(yíng)運(yùn)平臺(tái);
4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
(二)財(cái)務(wù)目標(biāo)
1、在二年內(nèi)獲得20%的稅后年投資報(bào)酬率;
2、在20xx年凈利潤(rùn)達(dá)到1000萬(wàn)元;
(三)公司定位和品牌運(yùn)作的方式
1、公司定位
合資公司將是一家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外知名品牌的專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)公司。經(jīng)營(yíng)品類(lèi)包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。
2、市場(chǎng)定位
公司采用貿(mào)易,零售,批發(fā)等多種經(jīng)營(yíng)模式,最終形成多品牌,多品類(lèi),多渠道的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
合資公司的產(chǎn)品將以公司直接或通過(guò)二級(jí)分銷(xiāo)或加盟商在國(guó)內(nèi)各大百貨公司、商業(yè)街等賣(mài)場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜、專(zhuān)廳或獨(dú)立專(zhuān)門(mén)店出售
根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別不同而有不同的定位,合資公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品均注重品質(zhì),強(qiáng)調(diào)品味,價(jià)格相在同類(lèi)產(chǎn)品中較高
3、品牌運(yùn)作方式
1)做品牌的經(jīng)銷(xiāo)商
引進(jìn)國(guó)外品牌,由合資負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)作,產(chǎn)品按照貿(mào)易價(jià)格從品牌公司進(jìn)口
2)做品牌的代理
引進(jìn)國(guó)外品牌,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),采購(gòu),加工,市場(chǎng)和銷(xiāo)售的工作,向品牌公司支付一定比例的品牌使用費(fèi),可以考慮與設(shè)計(jì)公司和加工公司合作。取得品牌在中國(guó)的使用權(quán),需要有強(qiáng)有力的采購(gòu)渠道和市場(chǎng)推廣。
3)共有國(guó)外品牌
與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),合資公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷(xiāo)售開(kāi)拓管理成為對(duì)品牌共有的基礎(chǔ)。
4)自有品牌
注冊(cè)合資公司自有品牌,自行負(fù)責(zé)品牌的全部運(yùn)作,形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。
四、銷(xiāo)售渠道策略
總體運(yùn)作策略:
1、以自營(yíng)店作前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開(kāi)拓,再以二級(jí)分銷(xiāo)及加盟店擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;
2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié);
二級(jí)代理商
對(duì)城市消費(fèi)力相對(duì)較低,公司客情資源欠缺城市,主要采用二級(jí)分銷(xiāo)方式,可充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲入市場(chǎng);
特許加盟
充分利用加盟者的資金,輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來(lái)拓展自己的品牌市場(chǎng),有利于企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。這是一快速擴(kuò)張品牌的方法,可以盡快進(jìn)行品牌點(diǎn)的建設(shè)。
網(wǎng)絡(luò)搶占策略:
1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點(diǎn)為主。條件許可,考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢(shì)丹、深圳的西武、地王大廈等開(kāi)設(shè)戰(zhàn)策性網(wǎng)點(diǎn);
2.以一級(jí)城市開(kāi)設(shè)自營(yíng)地鋪專(zhuān)賣(mài)店為主,二級(jí)城市以代理、加盟店為主;
3.市場(chǎng)以華南、華東、華中為主,東三省暫不開(kāi)發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)除外);
4.重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域:
a.一級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳;
b.二級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:天津、長(zhǎng)沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川;
C.三級(jí)市場(chǎng)所屬省份或城市:陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。
拓展目標(biāo):
1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽(yáng)先以二級(jí)分銷(xiāo)代理模式推進(jìn);
2.公司自營(yíng)店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、
深圳為主。
五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃
1、一年內(nèi),成功代理一至二個(gè)國(guó)外服裝品牌,依托王府井百貨網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),設(shè)立10個(gè)專(zhuān)柜;
2、三年內(nèi),能成功代理三至四個(gè)國(guó)外服裝品牌,網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓包括王府井百貨在內(nèi)的專(zhuān)柜、專(zhuān)廳100個(gè);
3、與國(guó)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作,成立利益共同體,由國(guó)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì),項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理;
4、多種品牌經(jīng)營(yíng)同時(shí)展開(kāi),網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到除了王府井百貨之外的國(guó)內(nèi)各省較有影響的百貨。
5、品牌的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始拓展二級(jí)代理及特許加盟商;
6、在設(shè)計(jì),生產(chǎn),銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。
六、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)
1、基本組織架構(gòu)
2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé)
經(jīng)理:
對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理,制定企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略,確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。
副總經(jīng)理:
對(duì)公司董事會(huì)、總經(jīng)理負(fù)責(zé),分管相關(guān)職能部門(mén)
品牌引進(jìn)部
1)品牌市場(chǎng)調(diào)研,信息收集和分析
2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌
3)實(shí)地考察品牌的市場(chǎng)情況,拜訪相應(yīng)的公司
4)確定合作方式和條件
5)展開(kāi)談判,簽訂合同,為啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備
市場(chǎng)部:
1)廣告和媒體
2)公司品牌宣傳策劃,推廣方案的制訂
3)VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作
4)市場(chǎng)活動(dòng)用品,POP,贈(zèng)品等
5)培訓(xùn)
6)市場(chǎng)信息收集和分析
零售部:
1)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
2)掌握銷(xiāo)售狀況
3)補(bǔ)貨和調(diào)貨
4)拜訪客戶
5)回收貨款
6)查訪柜臺(tái)
7)導(dǎo)購(gòu)管理
8)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析
物流及信息部:
1)到貨管理
2)發(fā)貨管理
3)保管管理
4)運(yùn)送管理
5)盤(pán)點(diǎn)管理
6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用
財(cái)務(wù)部:
1)融資,投資和資產(chǎn)管理
2)日常管理:財(cái)務(wù)預(yù)算,現(xiàn)金,存貨,應(yīng)收賬款管理,費(fèi)用支出管理等
3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表
人力資源部:
1)日常管理
2)招聘和解聘,升降職,調(diào)動(dòng)崗位
3)培訓(xùn)管理
4)目標(biāo)管理方案的制定
5)結(jié)合目標(biāo)管理,建立績(jī)效評(píng)估考核體系、激勵(lì)機(jī)制
建立及完善以上管理程序是開(kāi)展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。
3、預(yù)算管理體系
建立預(yù)算體系,以便于公司根據(jù)市場(chǎng)情況的變化,及時(shí)做出調(diào)整,保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。
A.財(cái)務(wù)預(yù)算制度
B.銷(xiāo)售預(yù)算制度
4、推行目標(biāo)管理
A.使公司全體員工理解公司的總體目標(biāo)
B.更好地明確每人的職責(zé)和細(xì)化目標(biāo),提高工作效率
C.幫助員工學(xué)習(xí)達(dá)成目標(biāo)的方法和步驟
D.為人事考核和評(píng)估提供依據(jù)
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
開(kāi)發(fā),投資與回報(bào),資金使用計(jì)劃及盈虧平衡預(yù)計(jì)
1、啟動(dòng)資金的分配比例
起始資金500萬(wàn)元人民幣,后續(xù)視發(fā)展情況而追加
1)50%用于:用于初期引進(jìn)國(guó)外品牌
2)20%用于:開(kāi)辦10家50平方米的王府井集團(tuán)直屬的百貨專(zhuān)柜
3)20%用于:人力資源
4)10%用于:公司辦公初期費(fèi)用
2、開(kāi)辦費(fèi)
公司注冊(cè)費(fèi)(按照500萬(wàn)元)50,000
辦公場(chǎng)所租金(1年)200,000
辦公設(shè)備及用品(電腦,傳真機(jī),復(fù)印機(jī),桌椅等)200,000
其他費(fèi)用10,000
合計(jì)460,000
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入
按照進(jìn)口貿(mào)易形式引進(jìn)國(guó)際知名品牌,首次同時(shí)進(jìn)入10家門(mén)店計(jì)算,假設(shè)貨品資金在六個(gè)月后可滾動(dòng)使用,(每次訂貨要提前6個(gè)月)
商場(chǎng)每月按時(shí)回款。
貨品(首次鋪貨)3,000,000
柜臺(tái)裝修100,000×10=1,000,000
管理人員工資5,000×10人×6月=300,000
差旅及日常交通費(fèi)200,000
合計(jì)4,500,000
4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)
方案A、以下預(yù)算按照3年只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算:
品牌運(yùn)營(yíng)的初期需要投入鋪底貨品,裝修費(fèi),辦公設(shè)備等,同時(shí)也是品牌的介紹期,預(yù)計(jì)前第一年的10個(gè)店的銷(xiāo)售目標(biāo)1000萬(wàn)元,達(dá)到盈虧平衡。以下預(yù)計(jì)是的損益表:
損益表(預(yù)計(jì))
截至品牌運(yùn)營(yíng)第1年年末人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額)10,000,000
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利500,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額9,500,000
減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%)2,660,000
減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%)3,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利3,840,000
減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%)500,000
減:銷(xiāo)售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資360,000
交通及差旅費(fèi)500,000
裝修折舊費(fèi)500,000
管理費(fèi)用:管理人員工資600,000
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000
市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,180,000
利潤(rùn)0
損益表(預(yù)計(jì))
截至品牌運(yùn)營(yíng)第2年年末人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額)15,000,000
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利750,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額14,250,000
減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%)3,990,000
減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%)4,500,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利5,760,000
減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%)500,000
減:銷(xiāo)售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資360,000
交通及差旅費(fèi)500,000
裝修折舊及更新費(fèi)500,000
管理費(fèi)用:管理人員工資600,000
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000
市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000
利潤(rùn)1,600,000
損益表(預(yù)計(jì))
截至品牌運(yùn)營(yíng)第3年年末人民幣元
產(chǎn)品銷(xiāo)售收入(應(yīng)銷(xiāo)售原價(jià)的零售額)20,000,000
減;銷(xiāo)售活動(dòng)讓利1,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額19,000,000
減:百貨店扣率(產(chǎn)品銷(xiāo)售凈額的28%)5,320,000
減:產(chǎn)品進(jìn)貨成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的30%)6,000,000
產(chǎn)品銷(xiāo)售毛利7,680,000
減:庫(kù)存折價(jià)成本(應(yīng)銷(xiāo)原價(jià)零售額的5%)500,000
減:銷(xiāo)售費(fèi)用:導(dǎo)購(gòu)工資400,000
交通及差旅費(fèi)500,000
裝修折舊及更新費(fèi)500,000
管理費(fèi)用:管理人員工資800,000
辦公設(shè)備折舊及辦公用品費(fèi)200,000
市場(chǎng)推廣費(fèi)用1,500,000
利潤(rùn)3,280,000
匯總預(yù)測(cè)損益表(單位:萬(wàn)元人民幣)
年度20xx年20xx年20xx年
銷(xiāo)售收入1000150020xx
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0160328
方案B、快速發(fā)展方案,此方案需要追加投資約1000萬(wàn)元
以下預(yù)算按照:
第一年經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌,開(kāi)10家自營(yíng)的零售店計(jì)算
第二年經(jīng)營(yíng)兩個(gè)品牌,共有20家自營(yíng)的零售店,10家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算
第三年經(jīng)營(yíng)四個(gè)品牌,共有50家自營(yíng)的零售店,50家經(jīng)銷(xiāo)店計(jì)算
匯總預(yù)測(cè)損益表(單位:萬(wàn)元人民幣)
年度20xx年20xx年20xx年
銷(xiāo)售收入100025005000
營(yíng)業(yè)利潤(rùn)04001000
七、資金需求計(jì)劃
以四期為一需求計(jì)共336萬(wàn)。
一期時(shí)間:11月-12月(為期一個(gè)月)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明
公司注冊(cè)在北京注冊(cè)成立服裝代理公司5萬(wàn)注冊(cè)資金500萬(wàn),按要求交注冊(cè)資金的1%
商標(biāo)注冊(cè)在國(guó)內(nèi)申請(qǐng)相應(yīng)的商標(biāo)注冊(cè)1萬(wàn)注冊(cè)相應(yīng)商標(biāo)主要是為今后自創(chuàng)建品牌時(shí)用
辦公場(chǎng)所辦公室、辦公設(shè)備、20萬(wàn)1、辦公場(chǎng)所租貸2、辦公設(shè)備電腦等購(gòu)置
人員配置總經(jīng)理、副總、品牌開(kāi)發(fā)經(jīng)理等人到位3萬(wàn)工資及部分差旅費(fèi)用
合計(jì):約29萬(wàn)
二期時(shí)間:20xx年1月-2月(為期一個(gè)月)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明
辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的支出1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)
人員配置部分管理人員到位3萬(wàn)人工資
差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差、品牌代理洽談5萬(wàn)國(guó)外與國(guó)內(nèi)的出差費(fèi)用
其他支出1萬(wàn)其他不可估費(fèi)用
合計(jì):約9萬(wàn)
三期時(shí)間:20xx年2月-3月(為期一個(gè)月)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明
辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)
人員配置相關(guān)管理人員到位4萬(wàn)人員工資
差旅支出品牌開(kāi)發(fā)人員出差費(fèi)用5萬(wàn)國(guó)外國(guó)內(nèi)出差費(fèi)用
服裝FOB費(fèi)用成功代理一個(gè)品牌200萬(wàn)主要是服裝賣(mài)斷費(fèi)用
合計(jì):約210萬(wàn)
四期時(shí)間:20xx年3月-4月(為期一個(gè)月)
項(xiàng)目?jī)?nèi)容費(fèi)用說(shuō)明
辦公支出辦公場(chǎng)所需承擔(dān)的費(fèi)用1萬(wàn)其中包括辦公室租金、水費(fèi)、電費(fèi)、電話費(fèi)
人員配置職能部門(mén)人員基本到位4萬(wàn)人員工資
差旅支出市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差2萬(wàn)主要是市場(chǎng)開(kāi)拓人員出差費(fèi)用及汽車(chē)費(fèi)用
品牌形象設(shè)計(jì)品牌的CI、專(zhuān)店的形象設(shè)計(jì)1萬(wàn)品牌形象設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用
專(zhuān)柜、專(zhuān)廳裝修王府井百貨網(wǎng)絡(luò)的專(zhuān)柜專(zhuān)廳裝修80萬(wàn)以10個(gè)店為一階段,每店8萬(wàn)
合計(jì):約88萬(wàn)
八、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃
第一年度運(yùn)作第一個(gè)品牌,以進(jìn)口貿(mào)易的形式引進(jìn)一個(gè)國(guó)際知名的男裝品牌。
拓市場(chǎng)初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái),再以此模式在國(guó)內(nèi)各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡(luò)連結(jié)。
時(shí)間表:
20xx.~20xx.組建品牌公司
篩選品牌,談判合作,確定第一個(gè)經(jīng)營(yíng)的品牌
20xx.~20xx.制定品牌運(yùn)作第一年的年度計(jì)劃
在貨品,銷(xiāo)售,市場(chǎng),物流和人員等方面的準(zhǔn)備
20xx.~20xx.第一個(gè)品牌的運(yùn)作第一個(gè)財(cái)務(wù)年度,執(zhí)行第一年的年度計(jì)劃
同時(shí)聯(lián)絡(luò)籌備下一個(gè)合作的品牌
九、附件:(待定)
1、《合資公司管理制度》
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》
合資公司立項(xiàng)可行性分析大綱
一、行業(yè)分析1
1、宏觀環(huán)境分析1
2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析1
3、市場(chǎng)容量1
4、機(jī)遇2
二、合資公司合作背景2
1、王府井百貨集團(tuán)優(yōu)勢(shì)2
2、周大生優(yōu)勢(shì)2
三、公司定位和品牌運(yùn)作的方式3
1、公司定位3
2、市場(chǎng)定位3
3、品牌運(yùn)作方式3
四、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃5
五、項(xiàng)目公司的組織架構(gòu)5
1、基本組織架構(gòu)5
2、各崗位或部門(mén)的基本職責(zé)5
3、預(yù)算管理體系6
4、推行目標(biāo)管理7
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃7
1、啟動(dòng)資金的分配比例7
2、開(kāi)辦費(fèi)7
3、品牌經(jīng)營(yíng)的前6個(gè)月資金投入7
4、損益及盈虧平衡預(yù)計(jì)8
七、行動(dòng)時(shí)間計(jì)劃12
八、附件:(待定)12
1、《合資公司管理制度》12
2、《合資公司業(yè)務(wù)流程》12