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第一篇：產品推廣計劃書

前言

公司簡介

服裝公司成立于20xx年，是一家專業(yè)從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經驗。因為專業(yè)所以更出色。主營產品:校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學士服、其他無紡布產品等等。

計劃目標

我們以負責任的態(tài)度，周到的服務，視質量為企業(yè)發(fā)展之生命，秉承“誠信贏得客戶，質量鑄就品牌”的宗旨;以及“以質量開拓市場;以管理增創(chuàng)效益;以服務樹立形象”的發(fā)展目標，以此達到占領清遠市場，為進入更廣大的市場做足充分的準備?！胺b…在你身邊…”,心的合作，新的開始; 愿我們能因此與你相識并攜手合作，實現雙贏，共創(chuàng)美好明天

市場背景分析

20xx年上半年，全國服裝產量累計達XX6.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規(guī)模以上企業(yè)服裝產量高達196XX8萬件，較5月份增加25XX8萬件，環(huán)比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環(huán)比增長12.81%，同比增長1.20%;針織服裝產量為1XX077萬件，環(huán)比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規(guī)模以上企業(yè)累計生產服裝97XX71萬件，較去年同期增長7.64%;梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業(yè)集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海地區(qū)和東南沿海地區(qū)，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過80%，但是服裝產業(yè)整體發(fā)展不平衡，擁有一定影響力的大企業(yè)不多，而以民營企業(yè)為主的中小企業(yè)在企業(yè)管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。

企業(yè)現有產品SWOT分析

優(yōu)勢:XX公司的經營理念新穎，先進;可以根據消費者的要求定做產品，產品款色多，價格優(yōu)惠、質量好

劣勢:公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業(yè)的知名品牌不在少數。

機會:現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。

威脅:每年都開辦為數不少的制衣廠。

新品描述

材料:

金光絨:該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料;在經編織機進行編織,產品有身骨和強力,織物手感柔軟、毛型感強

滌蓋棉:該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

網眼棉:也是純棉,只不過織法和一般的不同.短袖T恤如果是網眼棉的面料,會顯得比較年輕有活力,而且更吸汗且不易變形.

桃皮絨:它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產生緊密覆蓋約0.2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優(yōu)雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

等等。

規(guī)格:小學-中學-大學。各個學生身高段均可定做。

產品新穎，個性，總有一款適合你

第二篇：推廣計劃書

一.市場分析

1、中央在20__年歲末快速出臺系列宏觀調控政策給房地產市場降溫，針對20__年房地產市場價格的快速上漲，尤其一、二線熱點城市瘋漲的現象，在克服金融危機不利影響、國內整體經濟環(huán)境逐步向好的形勢下，2020__年底，中央果斷快速推出系列宏觀調控政策，遏制部分城市房地產市場價格瘋漲的勢頭，抑制房地產市場的投資與投機行為。可以預測，在一些地方政府的積極響應與有力配合俠，一、二線熱點城市房地產市場的火爆態(tài)勢將得以控制，量價齊跌的局面在20__年將有望出現，其他三、四線城市的房地產市場也將受到政策的波動影響，并在輿論導向中形成一定程度的市場觀望心理，市場消費需求量受到影響。

2、20__年國內經濟發(fā)展與政策導向表現出不確定性，地方政府對中央宏觀調控政策的執(zhí)行力度的偏差，導致20__年房地產市場的走向不清晰，市場風險系數加大。

二.年度主要營銷工作目標

1、通過整合宣傳推廣與活動營銷等手段，進一步提升并鞏固項目形象與公司的品牌形象

2、全面建立起覆蓋全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各單位與外出務工群體的營銷網絡平臺

3、實現住宅物業(yè)的團購與市場去化的銷售目標

4、大力開展商用物業(yè)的營銷推廣工作

5、在保證有利于招商與后期成功運營的前提下完成商用物業(yè)的銷售目標

三.年度營銷推廣計劃

(一)年度宣傳推廣計劃

受本項目所處的市場環(huán)境決定，根據年度營銷工作目標完成的要求，本年度宣傳推廣計劃如下。

一月份：

1、 戶外廣告方面：蕭縣戶外高炮政府控制很嚴，在有利的位置，多方協(xié)調，工作復雜，因此戶外高炮目前樹立的難度較大。

①屋頂廣告 位置\;交通西路與淮海路交匯處，正對淮海路的屋頂廣告牌。

完成時間：月底前完成與廣告公司簽約與上牌工作

費用：

②公交站牌位置：沿淮海路與中山路的21處公交車站站牌(包括新汽車站廣場的站臺廣告牌)

完成時間：本月底前完成選點簽約，設計，2月6號前完成制作與上牌工作

費用：

③ 車體：本月度對蕭縣發(fā)往全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體資源與信息作全面詳細的了解，為下一步開拓車體宣傳渠道做準備。

④ 戶外大屏

位置：淮海路與中山路交匯處

理由：城市中心，宣傳效果好

要求：在本月度完成宣傳片的設計，要求在春節(jié)前后一個月集中播放，2月8號前，由于春節(jié)前后縣城人流量大，綜合考慮費用，要求宣傳片通過剪輯集中在1分鐘之內。

費用：

二月份：

1、 通過電臺與報紙媒體，項目公司領導大拜年的方式進行項目宣傳。

① 電臺(蕭縣電視臺)

A. 要求在2月8日前完成錄制的制作工作，2月9日進行播放測試，2月12日---22日進行電臺大拜年的宣傳。

B. 費用

② 報紙(蕭縣信息報)

A.要求：

a、20__年2月10日前做好“大拜年”推廣宣傳的設計

b、20__年2月11日至2月底期間在蕭縣信息報進行2―3次的滾動宣傳

B.費用

2、車體廣告：

① 要求：

A.2月8日前完成通往全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)車體的車體設計與包裝工作

B.20__年6月前完成各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽約2輛，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)暫簽約1輛的工作，要求簽約的車輛整體形象較好。

C.合同一年一簽，要求所有簽約包裝車輛在20__年2月10日即上路。

② 費用

3、短信

① 要求：

A. 群發(fā)短信30萬條，分5次3個時段發(fā)送

B. 按城區(qū)10萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)20萬條的要求發(fā)送

C. 大年30晚上22：00點城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，大年初一上午10：00點在城區(qū)發(fā)送5萬條，鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)送10萬條，要求兩次發(fā)送的號碼不得重復。

② 費用

4、廣播

要求：

A. 2月份整個月都播放

B. 要求在整個時刻播放

C. 要求按規(guī)定的次數播放

D. 在2月12至2月15日，要求播放安糧項目公司領導的拜年致辭。

費用：(說明：此費用為安糧之夜贊助活動的附加費用)

5、項目宣傳撲克牌

① 要求：

A. 策劃與設計在2月5日前完成

B. 2萬盒

② 費用：3萬元至4萬元

6、完成20__年重大活動節(jié)點宣傳圖片的編輯與制作專題宣傳片的制作工作，為以后的宣傳推介活動準備更具說服力的聲像宣傳資料。

① 要求：

A. 策劃并創(chuàng)意宣傳主題

B. 對相關圖片進行處理，剪輯與專業(yè)制作

C. 專題圖片放映時間控制3分鐘以內

③ 費用預算：20__元

7、二次放卡前的宣傳推廣

①要求(待定)

②費用預算：5萬元

三月份

1、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外高炮

① 要求：

A. 在開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳推廣的基礎上，在通往鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主要交通要道上樹立3―5塊戶外高炮，以進一步在全縣尤其在主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)加強項目的品牌宣傳力度，長期提升項目的形象高度

B. 3月10日前完成戶外廣告的設計與制作，3月底前上牌工作完成

② 費用預算：

2、 城區(qū)戶外廣告牌

① 要求：

A. 在縣城的廣告價值明顯的地點，通過多方關系協(xié)調，樹立2―3塊戶外廣告牌或1―2塊戶外高炮

B. 3月15日前完成設計與制作工作，3月底前完成上牌工作

② 費用預算

3、 樓書和新宣傳海報設計的準備工作

① 要求：

A.3月25日前完成樓書的策劃與平面設計工作

B.3月底前完成新宣傳海報的策劃與平面設計工作

② 費用預算

4、3D動畫片的設計與制作

① 要求：

A.3月20日前完成設計并定稿

B.制作光盤500份

C.時間控制在5分鐘左右

② 費用預算：15萬

四月份

1、 現場圍墻的部分調整更換

① 要求：

A.4月10日前完成設計與制作工作

B.4月15日前完成上墻工作

② 費用預算：5萬元

2、 現場展示中心的展板包裝與制作工作

① 要求：

A.4月15日前完成展示中心展板的設計與制作工作

B.4月15日前完成上墻工作

② 費用預算 3000元

3、 三次放卡的宣傳推廣

① 要求

② 費用預算

4、 加大車體的宣傳

① 要求在以前的基礎上各鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大車輛宣傳

② 費用

5、 現場展示中心啟用儀式的宣傳與推廣

① 要求：

A. 作為項目推進的重要節(jié)點，以展示項目的形象，進一步沖擊市場，提高市場的關注度

B. 通過現場展示中心開放儀式的舉行，為項目首期開盤預熱

C. 進行全方位立體宣傳攻勢以有效配合并提升現場展示中心開發(fā)活動的效果

② 費用預算：3萬元(注：不包括活動本身的其他各項開支活動費用)

6、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要交通要道戶外高炮的二次上牌，3―5塊。

五月份

1、 開盤前的宣傳推廣造勢

① 要求：

② 費用預算

2、 開盤首日的宣傳推廣配合

① 要求

② 費用預算

3、 樣板房的開放儀式

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

4、 五一節(jié)活動促銷―“給勞動者一個幸福的家”

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

六月份

1、 一期開盤后持續(xù)期的宣傳推廣

① 要求：

② 費用預算

2、 二期開盤前的現場推廣

① 要求

② 費用預算

3、 第四階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人員行銷與活動營銷

七月份---八月份

1、 二期開盤前持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 費用

2、 第五階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動營銷與人員行銷推廣

3、 “唱響蕭縣，唱響龍城”歌唱海選比賽宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用：6萬元(不包括活動本身及其他開支費用)

4、 戶外廣告畫面內容的統(tǒng)一更換

① 要求

② 費用

九月份

1、 商鋪銷售前的預熱推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

2、 配合商鋪開盤活動的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

3、 商鋪開盤活動

費用：3萬元

4、 教師節(jié)的活動促銷

① 宣傳推廣

② 活動促銷

十月份

1、 已開盤住宅物業(yè)尾盤期的宣傳推廣與商鋪持銷期的宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算：3萬元

2、“十一”國慶期間的活動促銷------“百年好合”集體婚禮活動

①宣傳推廣

② 活動促銷費用

3、項目三期開盤前預熱宣傳推廣

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

4、 配合三期開盤活動的宣傳推廣及活動促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 宣傳費用預算

④ 活動促銷的其他費用預算

十一月份

1、 三期開盤物業(yè)持續(xù)期的宣傳

① 要求

② 媒介組合

③ 費用預算

2、 客戶聯誼會

① 要求

② 宣傳推廣

③ 活動促銷

十二月份

1、 交房前的宣傳推廣配合

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

2、 元旦活動促銷

① 要求

② 媒介組合

③ 費用

第三篇：企業(yè)推廣策劃書

一、促銷計劃目的：

1、通過在元旦春節(jié)期間找準重點消費機會，達到提升真心產品銷量和市場占有率。

2、利用元旦和中國最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。

3、與佳節(jié)家庭團聚的氛圍相聯系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷計劃策略：

1、在元旦春節(jié)期間通過真心產品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優(yōu)惠消費者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現，提升產品銷量。

三、促銷地點：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個(各銷售部根據市場狀況進行調配)

四、促銷時間：

1、生動化陳列：20xx年12月20日―20xx年2月23日

2、KA賣場促銷：20xx年12月20日―20xx年2月23日

3、B類商超促銷：20xx年12月20日―20xx年2月23日

4、批市陳列促銷：20xx年12月20日―20xx年2月4日

五、促銷方式：

(一)促銷方式

1、促銷內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產品海報，同時在KA、BC、D類店開展生動化陳列展示。

2、啟動目標餐館：直轄市600家/市_4個城市=2400家省會城市300家/市_22個城市=6600家

3、海報張貼要求：

(1)必須張貼在小餐館室內。

(2)張貼距離地面1.5米左右墻面上。

(3)每個小餐館張貼海報2張。

(4)我司人員必須親自將海報張貼在店內。

(5)張貼要有記錄。(見《戶外海報張貼登記表》)

(6)所有張貼均爭取免費張貼。

4、賣場貨架陳列要求：

(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于4個陳列面，產品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。

5、BC店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個或第二個位置。

(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于3個陳列面，產品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者,產品貨齡小于三個月。B類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。C類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼。

6、D類店陳列要求：

(1)陳列位置：真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

(2)陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規(guī)格不低于2個陳列面，產品陳列飽滿。

(3)陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類店戶外墻體不少于2張產品海報張貼，海報張貼要有記錄。(見戶外海報張貼登記表))

(二)促銷方式

1、促銷內容：在K/A賣場進行堆頭展示，同時在進場新規(guī)格340g、240g中選擇規(guī)格開展特價活動，并在重點K/A賣場安排導購員。

2、340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。(要標明優(yōu)惠價)

3、堆頭陳列規(guī)定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數量不得低于開展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統(tǒng)一風格在當地制作完成，憑正規(guī)發(fā)票報帳。

4、特價規(guī)定：

(1)340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋，活動期間供價下調至5.4元/袋，售價5.5元/袋。

(2)240g原賣場供價4.3元/袋，售價4.9元/袋，活動期間供價下調至3.9元/袋，售價4元/袋。

5、堆頭陳列標準：

a、陳列位置：真心產品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米_1.2米，堆頭上產品陳列要飽滿。

c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產品帷幔，堆頭上陳列促銷產品，產品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。

(三)促銷方式

1、促銷內容：活動期間，B類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

2、說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁。

(四)促銷方式

促銷內容：選擇當地批發(fā)市場選擇一定數量批發(fā)商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內獲得2件45g_90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產品海報

b、戶外墻體不少于2張產品海報張貼20xx張空白海報

c、2卷帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、500個吊旗

g、20個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

h、20個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

i、10名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

j、8個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

k、30家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

2、省會城市：

a、8000張產品海報

b、1000張空白海報

c、1卷產品帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、100個產品吊旗

g、10個賣場特價費用(有客戶城市，公司承擔50%)

h、10個賣場堆頭費用(有客戶城市，公司承擔50%)

i、5名導購員兩個月工資(有客戶城市，公司承擔50%)

j、5個商超捆綁費用(有客戶城市，公司承擔50%)

k、20家批發(fā)客戶陳列費用(有客戶城市，公司承擔50%)

3、一般地級市：

a、5000張產品海報

b、1卷產品帷幔

c、公司承擔5個賣場特價費用50%

d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

e、公司承擔15家批發(fā)客戶陳列費用50%

七、方案執(zhí)行：

1、各城市根據城市級別參照執(zhí)行。

2、為了實現20xx年新年新春促銷活動規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進行資源規(guī)劃和配置，全國市場自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份―20xx年2月份所有地級市以上市場促銷方案。(刮卡和經銷商進貨搭贈除外)

3、各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷執(zhí)行標準，提報省區(qū)活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。(詳見《20xx年新年新春促銷城市提報表》)

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執(zhí)行。

5、各城市根據公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，確定當地K/A、BC、D數量?；顒咏K端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標準，活動開展按客觀數量執(zhí)行。

6、各城市必須嚴格按照活動內容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經理批準。

7、導購員上班放假時間安排：

20xx年12月20日―20xx年2月7日：正常上班

20xx年2月8日―20xx年2月13日：春節(jié)休息

20xx年2月14日―20xx年2月23日：正常上班

8、導購員工作時間安排(各城市根據賣場營業(yè)時間參照安排)

上午：10：00―12：00

下午：13：00―21：00

9、導購員工資：

導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

10、導購員必須每日填寫工作日報表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。

八、活動監(jiān)控：

1、各省區(qū)經理負責活動具體統(tǒng)籌安排。

2、各省區(qū)活動城市檢查：

(1)生動化檢查不得低于5次/月。

(2)KA、B類商超活動檢查不得低于5次/月。

(3)批市活動不得低于3次/月。

3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

4、公司相關領導將進行不定期抽查。

5、市場專員負責活動最終真實性核查。

6、公司活動督戰(zhàn)小組成員：

(1)活動總指揮：曹恒廣

(2)活動監(jiān)督：張先義、王祥云、市場專員

(3)活動第一負責人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學兵

(4)活動第一執(zhí)行人：各省區(qū)經理

(5)活動協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費用預算：

(一)單個城市費用預算：

1、直轄市：

a、海報費用：0.7元/張_15000張=10500元

b、空白海報：0.7元/張_20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷_2卷=360元

d、500個插卡：0.16元/個_500個=80元

e、500個跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

f、吊旗：0.52元/個_100個=260元

g、賣場特價費用：900件/月/店_2個月_90元/件_20店_6.35%=205740元

h、賣場堆頭費用：5000元/月/店_2個月_20個店=200000元

i、導購員工資：1500元/月/名_2個月_10名=30000元

j、商超捆綁費用：300件/月/店_2個月_8個_90元/件_11.67%=50414.4元

k、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_30家=3780元

費用合計：502，644.4元

2、省會城市：

a、海報費用：0.7元/張_8000張=5600元

b、空白海報：0.7元/張_1000張=700元

c、帷幔：180元/卷_1卷=180元

4、插卡：0.16元/個_500個=80元

d、跳跳卡：0.22元/個_500個=110元

e、吊旗：0.52元/個_500個=260元

f、賣場特價費用：600件/月/店_2個月_90元/件_10店_6.35%=68580元

g、賣場堆頭費用：3000元/月/店_2個月_10個店=60000元

h、導購員工資：1000元/月/名_2個月_5名=10000元

i、商超捆綁費用：200件/月/店_2個月_5個_90元/件_11.67%=21006元

j、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_20家=2520元

費用合計：169，036元(公司承擔50%為84，518元)

3、一般地級市：

a、產品海報：0.7元/張_5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷_1卷=180元

c、賣場特價費用：200件/月/店_2個月_5個店_90元/件_6.35%=11430元

d、賣場堆頭費用：1500元/月/店_2個月_5個店=15000元

e、批發(fā)客戶陳列費用：63元/件_2件_15家=1890元

費用合計：32，000元(公司承擔50%為16，000元)

(二)活動全國銷量及費用預算：

1、活動期間全國銷量：

(1)直轄市：200萬元_2個月_4個城市=1600萬元

(2)省會城市：40萬元_2個月_22個=1760萬元

(3)一般低級市：20萬元_2個月_195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2、全國費用預算：

(1)直轄市：502644.4元_4個直營城市=2010577.6元

(2)省會城市：169036元_10個直營城市+84518元_16個非直營城市=3042648元

(3)一般地級市：16000元_191個城市=3056000元

費用合計：8109225元(810.92萬元)

3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

第四篇：企業(yè)營銷策劃方案精選

近十年來，節(jié)假日消費已經成為百姓購物選擇的關鍵時間點，從而形成的假日經濟一直是是所有的商家和企業(yè)都會全力爭奪的消費戰(zhàn)場，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實力雄厚的大品牌、大企業(yè)，很多中小企業(yè)既不是“白美富”，又不是“高富帥”，往往在終端的爭奪戰(zhàn)中處于很被動的境地。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營銷策劃方案這張牌呢?

不是所有快消品都適合節(jié)假日營銷策劃方案

首先要知道，做市場營銷策劃方案不是湊熱鬧，并不是所有的快消品都適合做假日營銷策劃方案，如果你的產品和假日消費沒有直接關系或關聯度不高的，建議可以放棄在期間的一些推廣活動。

清晰定位節(jié)假日營銷策劃方案目的

很多企業(yè)在做推廣時，活動的目的性不是很清晰，往往都是為了活動而活動，特別在很多中小企業(yè)的市場營銷策劃上體現的更為明顯，因此我們在不同的時期、不同的渠道、不同的產品做推廣一定要有清晰的目的性，是為了提升品牌、還是為了促進銷量?是為了打擊競品、還是為了推廣新品?是為了提升鋪市率還是為了調整產品結構?但就我們談及的中小品牌節(jié)假日營銷策劃而言，目的性也應該很清晰——就是為了促進產品銷量提升，同時帶動品牌美譽度和知名度的提升，做到銷量和品牌宣傳效果的兼得。

營銷策劃方案時間節(jié)點選擇很重要

假日期間，所有的終端資源都很緊缺，從而導致洛陽紙貴，堆頭、端架、dm費用、都是平時的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例，一個月餅企業(yè)、白酒企業(yè)買下一個超市內主通道的地堆，一個檔期的費用高達幾萬甚至十幾萬，沒有足夠的資金實力、利潤率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的。對于很多中小企業(yè)只能望洋興嘆。但有沒有別的辦法搭上假日消費的這趟高速列車呢?其實中小企業(yè)完全可以打個時間差，在假日檔期的前一檔安排策劃活動，這樣費用即不高，又能刺激那些提前購買的消費者，至少在活動檔期的尾聲，會形成一個小的消費潮。

別和大品牌打正面戰(zhàn)

某某超市內兩個企業(yè)的營銷策劃員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場最后變成了全武行!競爭的殘酷可見一斑!而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人、要錢沒錢，實力不濟的前提下，咱就不要招惹這些大品牌，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn)。你做整版海報，我就不做海報;你做半版海報，我就在你下面打個“豆腐塊”沾沾光;你買主通道的堆頭，我就買個副通道的端架;你買端架，我就做個牌面營銷?？傊龅讲患づ笃放?、不被大品牌關注，這樣，才能達到自己的策劃效果，否則，一旦被盯上，花了錢不說，銷量也會一塌糊涂。

產品營銷策劃方案的方式要選擇得當

假日期間，產品營銷策劃的方式會多種多樣，買送的、買增的、抽獎的、上地堆的、上dm的、上導購的、免費品嘗試用體驗的，當然最直接的還有產品折扣。其實對于中小企業(yè)的產品而言，要依據產品的賣點和特性設定營銷策劃方案方式，目的只有一個，能在最短的時間內吸引住消費者并達成交易。以食品為例，如果你的產品口感有足夠的特色，且適合大眾口味，完全可以采取試吃、免費品嘗的手段;如果你的產品在包裝上新穎獨特、且在包裝的附加功能上有特色，完全可以采取贈送樣品的方式進行營銷;當然，由于節(jié)假日期間商家的競爭激烈程度而言，產品折扣是最直接、最有效、最容易促成購買的辦法，這樣既節(jié)省終端其它宣傳費用的大筆投入，有容易以價格吸引消費者。當然，其它方式也不是不可取。

整合終端資源為營銷策劃服務

為了避免同類競爭分散購買力、凸顯自身產品的特色或價格優(yōu)勢等，企業(yè)在活動前，有必要和商超相關終端負責人建立較好的客情關系，通過零售終端去了解競品的一些營銷策劃動態(tài)和相關信息，比如：競品的活動檔期時間是哪個時間段?營銷策劃單品是某個?營銷策劃方式是什么?價格折讓是多少?有無人員做營銷策劃支持?有無dm或特殊陳列等等……同時也要通過終端具體負責人的幫助，獲取同等費用的最佳陳列位置、dm的最佳排版位置、加大活動期間的門店訂貨量、避免活動期間斷貨等問題的出現。知己知彼，才能制定更為恰當的市場營銷策略，有的放矢，才能實現營銷策劃的最佳效果!

整合客戶資源做好終端營銷策劃方案

活動前期，更要整合客戶的資源，與客戶達成營銷推廣的默契，得到客戶的支持，才有可能實現推廣效果，因為，絕大部分客戶不是經營代理一個品牌，而客戶受終端資源、銷量、利潤、資金等因素的影響，在做節(jié)假日營銷策劃是有選擇的。因此，企業(yè)要做好提前準備，就活動的一些細節(jié)提前與客戶溝通，比如活動能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶的利潤有什么樣的保障，以此吸引客戶重視，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時的回收。

預防和消除過度營銷策劃方案帶來的后遺癥

首先我們要正視一點，只要有營銷策劃方案，就有可能存在透支銷量(這一點在終端消費中最為明顯)，帶來一定的過度營銷策劃方案后遺癥，只不過這種市場影響的周期有長有短罷了，針對這種問題的出現，企業(yè)要做到以下幾點：

1、前期就預估一個合適、可控的營銷策劃方案量，避免客戶或終端為了政策不切實際的囤貨;

2、營銷策劃方案開始前就留給市場一個相對合理的消化期;

3、活動期間關注終端和區(qū)域的銷售進度，對于出現的銷售不均衡情況，要及時調配終端和區(qū)域間的貨物配給;

4、活動結束后，要進行盤點，對于消化不良的終端囤貨，要及時退出，可以轉向流通市場進行二次消化。

第五篇：企業(yè)推廣策劃方案

在惠州，近十幾年來隨著經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市××旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。

一、 市場分析

1、市場營銷環(huán)境分析

隨著惠州市經濟的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

2、市場潛在力分析

除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、競爭者狀況分析

在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校

4、服務分析

在惠州，旅行社提供的服務并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5、公司的市場表現

知名度還可以，但美譽度不高，產品價格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎在于其是國有企業(yè)，政府對其進行了大力的扶持。

二、公司診斷

該公司成立于1986年10月，已經運行了十幾年之多，但美譽度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經調查研究發(fā)現：

1、經營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學的、專業(yè)高效的營銷隊伍。

2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務，卻不知如何打開市場;只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的投入等。

3、無市場調查，任何公司如果無市場調查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預而知。

4、營銷乏術，由于營銷人才短缺，造成服務的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點主次等。

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。

三、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大;強化品牌，做廣東老大;延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城，進而擴張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。

4、消費人群定位：以機關、企事業(yè)單位為主，以家庭、學生、個人為突破口。

四、營銷策略

(一)營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢。

2、營銷理念：以現代的旅游市場營銷理論為基礎，結合公司的實際情況，制定一套可行的營銷方案。

(二)營銷組合

1、旅游產品/服務組合

(1)產品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產品有它自己的產品組合，提供的服務有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運輸設備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產品組合的特點：僅僅提供旅行服務是不夠的，要在員工對旅客的服務態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進行差異化營銷。

(3)服務的延伸：除了組團旅游以外，還可以經營與旅游相關的飛機、火車等乘票的業(yè)務。

2、人

(1)員工：這類人是旅游公司生財的工具，所以對員工的選擇應雇傭那些有很強的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強對員工的控制以保證服務的質量。

(2)客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細分并賦予高質量、高品質的服務是關鍵所在，因為客戶就是上帝。

3、包裝

(1)包裝種類：對不同的產品應進行不同的包裝，同一種也進行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤(最低獲利點)的基礎上，進行價格決策。

4、分銷渠道

(1)必須與在分銷渠道上擔任旅游中介的各成員進行合作，如營運商、代理機構、旅游目的地等，以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下：

A.研究和選擇貿易“細分部分”。

B.決定定位手段和市場營銷目標。

C.為旅游中介設置促銷組合，如貿易廣告，貿易促銷，交易展示和小冊子等。

5、廣告與促銷策略

(1)廣告計劃

A.設置廣告目標以向旅客傳達信息并勸說其進行旅游，同時形成“口碑”廣告效應。

B.聘用廣告代理機構做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。

C.設置廣告預算，保證廣告費用不會超過預算范圍。

D.考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯合廣告活動，擴大影響程度。

E.決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_信息觀念，影響旅客的抉擇。

F.選擇廣告媒體時，盡量采用報紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結合，以使各種媒體進行優(yōu)劣互補，從而保證廣告達到最佳的效果。

(2)人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，通過業(yè)務人員擴大這塊市場份額。

(3)銷售促進和交易展示：如進行訂購數量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴大影響力,對外展示公司良好形象。

(4)事件營銷：塑造公司形象，提高美譽度，引導消費者進行消費。

(5)公關與宣傳：舉行特別事件公關活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機公關的準備，以保證能進行及時補救，從而不使公司的形象受損。

五、營銷預算

1、預算能從公司得到的預算分配。

2、確定市場營銷目標。

3、預算每個促銷組合所需的費用以及其它的管理費用支出。

4、預算能取得的效果。