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第一篇：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃方案

隨著市場(chǎng)環(huán)境與消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣的改變，讓企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，企業(yè)如果不改變自己，不加強(qiáng)在消費(fèi)者心中分量，遲早會(huì)被市場(chǎng)所淘汰，被消費(fèi)者所遺忘。目前來(lái)說(shuō)解決企業(yè)困境，那就需要針對(duì)企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立企業(yè)品牌，形成自己的特色，拉近與消費(fèi)者之間的距離，提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的印象，那么對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做，才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值最大化？

1、產(chǎn)品質(zhì)量

看到第一個(gè)標(biāo)題很疑惑，談營(yíng)銷(xiāo)策劃為什么把這個(gè)放在第一位呢？因?yàn)椤昂闷焚|(zhì)，立天下”好的品牌，必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那自然也難以形成品牌，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更看重的還是產(chǎn)品，而不是企業(yè)名字，所以我把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一，固然品牌重要，產(chǎn)品要是不行客戶(hù)也不買(mǎi)單，再次強(qiáng)調(diào)一定要重視產(chǎn)品的品質(zhì)。

最新品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

2、品牌定位

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之后，品牌開(kāi)始逐漸意識(shí)到了定位的重要性。我是誰(shuí)？是消費(fèi)者認(rèn)識(shí)品牌的第一步。定位是否精準(zhǔn)決定了企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功性，企業(yè)在做品牌營(yíng)銷(xiāo)之前，就要清楚自己企業(yè)的定位，明確企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)、盈利模式、企業(yè)優(yōu)勢(shì)等。

這里舉一個(gè)好的例子：租車(chē)公司艾維斯的廣告語(yǔ)――我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭(zhēng)搶品類(lèi)第一的位置時(shí)，艾維斯坦然地向消費(fèi)者承認(rèn)：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費(fèi)者對(duì)艾維斯的好感度一下子提升起來(lái)，因?yàn)槲覀兌紩?huì)欣賞努力的人。 艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話(huà)，做老二，也沒(méi)有什么不可以。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟闶抢隙途芙^你，關(guān)于這點(diǎn)，就要說(shuō)到消費(fèi)者洞察了。

3、環(huán)境分析

每個(gè)品牌都應(yīng)該了解自己的消費(fèi)群體。清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷(xiāo)售工作。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。還要把每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，以吸引顧客和擴(kuò)大銷(xiāo)售量；為了使產(chǎn)品獲得良好的銷(xiāo)量，除了產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)外，還要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期就注重產(chǎn)品針對(duì)客戶(hù)的需求，針對(duì)顧客需求設(shè)q計(jì)處符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能讓顧客滿(mǎn)意，顧客的可感知價(jià)值才會(huì)提高。

4、傳播推廣

企業(yè)離不開(kāi)品牌推廣傳播，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播的途徑變得多樣化，消費(fèi)者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買(mǎi)東西就去家門(mén)口的超市，但是我們現(xiàn)在可以選擇網(wǎng)購(gòu)、代購(gòu)、便利店。消費(fèi)者的選擇多了，競(jìng)爭(zhēng)也就大了。我們可以根據(jù)企業(yè)的自身實(shí)際情況及客戶(hù)的定位特征來(lái)選擇適合自己的傳播方式。結(jié)合線(xiàn)上與線(xiàn)下各種渠道，讓企業(yè)信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶(hù)展現(xiàn)，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶與印象。

5、運(yùn)營(yíng)維護(hù)

市場(chǎng)是變化的，營(yíng)銷(xiāo)管理中要時(shí)刻注意市場(chǎng)上的各種變化，消費(fèi)者的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略變化、客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的潛性需求、未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)等，通過(guò)這些變化動(dòng)態(tài)調(diào)整不同區(qū)域、不同群體、不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略，甚至可以調(diào)整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略，以應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

品牌運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的目的就是長(zhǎng)期與用戶(hù)保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢？人都是情感動(dòng)物，我們要把品牌當(dāng)做一個(gè)個(gè)體，他和用戶(hù)交流產(chǎn)生情感，直到用戶(hù)認(rèn)可品牌。從另一方面說(shuō)，品牌就是每個(gè)消費(fèi)者的鏡像，即品牌=消費(fèi)者自己。

感情需要時(shí)間積累，而品牌資產(chǎn)也需要靠時(shí)間運(yùn)營(yíng)和維護(hù)。為什么百年品牌屹立不倒，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時(shí)，如果不懂品牌策劃中的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，很快就會(huì)被消費(fèi)者拋在腦后。

總結(jié)：如今市場(chǎng)，企業(yè)要想獲得更多訂單與發(fā)展，需要重視企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，否則，產(chǎn)品做得再好，沒(méi)有樹(shù)立品牌，會(huì)被時(shí)間摧毀，也會(huì)被消費(fèi)者遺忘，所以要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升企業(yè)品牌形象，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，只有堅(jiān)持不懈推廣，才會(huì)獲得目標(biāo)客戶(hù)。

第二篇：品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不是組織每年的贏利計(jì)劃，而是基于執(zhí)行的組織經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主要側(cè)重點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)贏利的需求，就必須兼顧組織環(huán)境，執(zhí)行效率等外圍客觀(guān)因素?！敖?jīng)營(yíng)=組織工作x生產(chǎn)工作x營(yíng)銷(xiāo)工作”

能夠有效提升企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，必然是考慮到組織工作，生產(chǎn)工作和營(yíng)銷(xiāo)工作的綜合性計(jì)劃，而不是單純地討論如何完成銷(xiāo)售額的指標(biāo)分解計(jì)劃。不但要探討如何制定各掊門(mén)的工作目標(biāo)，還要研究如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，將引導(dǎo)企業(yè)成功走出依據(jù)經(jīng)驗(yàn)制訂計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)陷阱，讓企業(yè)依據(jù)邏輯，依據(jù)數(shù)據(jù)，依據(jù)科學(xué)完善經(jīng)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)最關(guān)鍵三個(gè)轉(zhuǎn)變：

從經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)到經(jīng)營(yíng)能力的轉(zhuǎn)變!

從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌的轉(zhuǎn)變!

從經(jīng)營(yíng)個(gè)體到經(jīng)營(yíng)組織的轉(zhuǎn)變!

一位優(yōu)秀的總經(jīng)理是思考者而非執(zhí)行者，他需要考企業(yè)未來(lái)的生存模式和經(jīng)營(yíng)形態(tài)，同時(shí)需要合理地調(diào)配各種資源――資金，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)等，在某一段時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

企業(yè)內(nèi)部，系統(tǒng)層級(jí)的工作必須由總經(jīng)理主導(dǎo)，只有總經(jīng)理才有足夠的權(quán)力及能力協(xié)調(diào)好復(fù)雜的戰(zhàn)略規(guī)劃問(wèn)題，系統(tǒng)層級(jí)的工作是宏觀(guān)且長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)行為，決定企業(yè)的生存狀態(tài)。

計(jì)劃層級(jí)

總經(jīng)理是制定年度計(jì)劃者，而非執(zhí)行者，總監(jiān)是企業(yè)的計(jì)劃層級(jí)管理者，主要工作任務(wù)是根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)生成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，并保障這些計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)。

總監(jiān)主要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)職能：一是生成“策略”的職能，要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略要示，分析出具體的執(zhí)行策略，也就是做計(jì)劃;二是“管理”職能，要能夠有效的監(jiān)督，管理，控制計(jì)劃的落實(shí)。

項(xiàng)目層級(jí)

總經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和公司資源的綜合評(píng)估結(jié)果制訂戰(zhàn)略目標(biāo)：五年內(nèi)公司要成為行業(yè)內(nèi)第一。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)根據(jù)這個(gè)目標(biāo)設(shè)定五年中每一年的工作計(jì)劃，第一年將市場(chǎng)占有率擴(kuò)大為40%。根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，部門(mén)經(jīng)理就必須擬定出一系列工作項(xiàng)目，比如說(shuō)提高產(chǎn)品終端覆蓋率，提升經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度，改進(jìn)產(chǎn)品性能或包裝，降低零售價(jià)格等。。。。這些項(xiàng)目依次完成之后，市場(chǎng)占有率擴(kuò)大40%的計(jì)劃將補(bǔ)實(shí)現(xiàn)。

項(xiàng)目層級(jí)的管理者是部門(mén)經(jīng)理，主要工作職責(zé)是制訂，管理并監(jiān)控工作項(xiàng)目的完成情況。

項(xiàng)目層級(jí)是企業(yè)最重要的管控層級(jí)，從項(xiàng)目的執(zhí)行數(shù)量和質(zhì)量上就可以清晰地評(píng)估企業(yè)計(jì)劃的實(shí)施情況。

任務(wù)層級(jí)

任務(wù)層級(jí)對(duì)執(zhí)行者的管理素養(yǎng)要求不高，更偏重于執(zhí)行能力。

活動(dòng)層級(jí)

活動(dòng)層給是企業(yè)管理中最細(xì)致而又最頻繁的工作，通常由助理和秘收來(lái)完成。由于活動(dòng)層給的工作龐雜且隨機(jī)性很強(qiáng)，所以大多數(shù)管理者往往忽視對(duì)該層級(jí)工作的管理。

“管理是一種實(shí)踐”，對(duì)行為過(guò)分苛責(zé)必然使管理的藝術(shù)性蕩然無(wú)存，把人管理成機(jī)器設(shè)備并不是管理的目的。

用項(xiàng)目管理描述年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

不同層級(jí)的管理者：總經(jīng)理是一個(gè)公司的系統(tǒng)管理者，總監(jiān)是計(jì)劃管理者，部門(mén)經(jīng)理是項(xiàng)目管理者，主管是任務(wù)管理者，普通員工是活動(dòng)管理者。

現(xiàn)在很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題，其實(shí)是忽略了項(xiàng)目層級(jí)的管理內(nèi)容，很多企業(yè)都有自己的計(jì)劃，但是沒(méi)有做好計(jì)劃層級(jí)與項(xiàng)目層級(jí)之間的銜接，將計(jì)劃直接下達(dá)到任務(wù)層級(jí)中：比如說(shuō)某企業(yè)計(jì)劃把年銷(xiāo)售額提升2人億，卻不計(jì)算這兩個(gè)億到底從哪兒提升，只知道想要提高銷(xiāo)售額就必須擴(kuò)大生產(chǎn)，加大促銷(xiāo)力度等，于是，該企業(yè)在算清楚達(dá)成計(jì)劃的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本后，就開(kāi)始瘋狂的生產(chǎn)產(chǎn)品，鋪天蓋地地進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。可是到年底一算帳，無(wú)論計(jì)劃是否完成，企業(yè)的利潤(rùn)都非常低。銷(xiāo)售額的提升并不等于利潤(rùn)也相對(duì)應(yīng)的提升

這就是缺少對(duì)項(xiàng)目層級(jí)管控的結(jié)果，正常情況應(yīng)該是這樣：首先，提出兩個(gè)億的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度，其次，要進(jìn)行一次系統(tǒng)的，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，生成若干的經(jīng)營(yíng)策略，再次，各個(gè)部門(mén)根據(jù)已生成的經(jīng)營(yíng)策略擬定達(dá)成指標(biāo)的一系列工作項(xiàng)目，最后，根據(jù)工作項(xiàng)目分解出合理的工作任務(wù)。在此過(guò)程中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者是通過(guò)對(duì)工作項(xiàng)目的考評(píng)來(lái)監(jiān)控年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)施情況，而不是盲目的監(jiān)管任務(wù)層級(jí)的工作，無(wú)的放矢般在市場(chǎng)中亂撞。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不是口號(hào)，企業(yè)管理者要根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定出一系列支持目標(biāo)的項(xiàng)目，再有效的管理這些項(xiàng)目確保其順利實(shí)施，只有這樣才能完成計(jì)劃。計(jì)劃也才是有意義的，很多企業(yè)管理者因?yàn)闆](méi)有能力將計(jì)劃分解成支撐計(jì)劃的工作項(xiàng)目，或是沒(méi)有意識(shí)到經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)，所以被迫管理任務(wù)層級(jí)的工作，由此造成企業(yè)資源的極大浪費(fèi)，以及企業(yè)市場(chǎng)前景的自我毀滅。

第三篇：品牌運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

一、頁(yè)面改版，店鋪裝修

1、首頁(yè)改版

整體頁(yè)面風(fēng)格清爽，以目前老款產(chǎn)品為主，首頁(yè)用新款茶樹(shù)系列作為主推，次順序?yàn)檗挂虏荨⒚倒逑盗?，最后是其他?lèi)。

2、詳情

寶貝詳情重新制作，首先以賣(mài)出記錄多的按順序做，其次按照以后庫(kù)存多的順序做。

3、寶貝關(guān)聯(lián)

主推新品

4、關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)廣告頁(yè)面

確定以銷(xiāo)量為主，茶樹(shù)精油為主做主圖

6、整體版面

整體版面隨著天氣變化，節(jié)假促銷(xiāo)日變化，根據(jù)每一期主推的款式不同確定主圖海報(bào)的制作。具體板式制作待定

7、促銷(xiāo)圖

提高整體要求，化妝品類(lèi)目的促銷(xiāo)圖要求產(chǎn)品檔次提上去。

二、店鋪流量提升

1、寶貝標(biāo)題優(yōu)化

參照的標(biāo)準(zhǔn)：

A、首先選定確定產(chǎn)品所屬于的主類(lèi)目詞，然后從主類(lèi)目詞發(fā)散到相應(yīng)的組合詞。比方茶樹(shù)精油，我們可以發(fā)散到原產(chǎn)澳洲茶樹(shù)精油，其次增加功效如：美白潤(rùn)膚

B、根據(jù)上述詞在數(shù)據(jù)魔方尋找流量比較高的組合詞添加進(jìn)去

C、根據(jù)A步驟產(chǎn)生的詞，在淘寶的搜索框中搜索，按銷(xiāo)量排模仿銷(xiāo)量前列的寶貝的熱門(mén)組合詞匯

D、根據(jù)上述步驟再增加自己產(chǎn)品的特有的功效詞匯

E、增加產(chǎn)品型號(hào)或者容量等特性詞匯

F、第一天改詞完畢，根據(jù)兩到三天的流量變化適時(shí)調(diào)整詞匯

2、店鋪直通車(chē)優(yōu)化

A、選詞根據(jù)淘寶搜索框去選熱詞

B、數(shù)據(jù)魔方選流量展現(xiàn)相對(duì)比較好的詞

C、主類(lèi)目詞以及其引申的長(zhǎng)尾詞

D、經(jīng)過(guò)3天展現(xiàn)去除無(wú)展現(xiàn)、質(zhì)量得分低、性?xún)r(jià)比不好的詞

E、根據(jù)三天測(cè)試詞去除性?xún)r(jià)比不高的詞，參照維度有：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊數(shù)

F、直通車(chē)測(cè)試需要根據(jù)測(cè)試的寶貝數(shù)量準(zhǔn)備好測(cè)試資金，寶貝直通車(chē)圖的制作，參考市場(chǎng)出價(jià)比例設(shè)定默認(rèn)出價(jià)金額，以及壓力測(cè)試的時(shí)長(zhǎng)。

G、測(cè)試完畢之后選取優(yōu)質(zhì)詞匯進(jìn)行高效投入，根據(jù)店鋪流量比適時(shí)調(diào)整詞匯價(jià)格

H、中間牽扯到一個(gè)寶貝詳情的精細(xì)制作，店鋪促銷(xiāo)的力度，該產(chǎn)品是不是熱門(mén)產(chǎn)品，或者說(shuō)是是否在各方面競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)。

I、直通車(chē)的首先展示是商品圖片、位置、價(jià)格、產(chǎn)品精準(zhǔn)度、銷(xiāo)量

1直通車(chē)圖片賣(mài)點(diǎn)的突出

2所在的位置跟其他產(chǎn)品的圖片是不是能突出自己的優(yōu)勢(shì)，色調(diào)、字體、搭配

3所買(mǎi)的詞匯是不是能精準(zhǔn)的投放到適應(yīng)的客戶(hù)群

4銷(xiāo)量能不能吸引人

3、免費(fèi)活動(dòng)申報(bào)

免費(fèi)活動(dòng)這塊需要專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)每天的活動(dòng)申報(bào)

1首先掃論壇幫派，收集淘寶官方非官方可申報(bào)的活動(dòng)，用E-CEL表格記錄下申報(bào)要求，活動(dòng)時(shí)間，申報(bào)時(shí)間，價(jià)格要求等等，并拍好每周每月的時(shí)間周期。

2熟悉店鋪內(nèi)可申報(bào)產(chǎn)品的種類(lèi)，并通知美工做好相應(yīng)的的圖片廣告圖等等，確定好申報(bào)庫(kù)存，實(shí)際庫(kù)存，活動(dòng)安排，店鋪內(nèi)標(biāo)語(yǔ)LOGO的懸掛等一些具體實(shí)施要求。

3活動(dòng)上線(xiàn)做好客服用于的引導(dǎo)工作，確定店鋪內(nèi)各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)安排妥當(dāng)，并對(duì)應(yīng)急事件有充分的預(yù)警處理。

4活動(dòng)結(jié)束后做好各項(xiàng)數(shù)據(jù)的收集，審核活動(dòng)的具體效果，具體參數(shù)有銷(xiāo)售額跟推廣金額的總比，細(xì)節(jié)部分由總流量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，間接轉(zhuǎn)化率，投入產(chǎn)出比，銷(xiāo)售總筆數(shù)，等等具體參數(shù)詳細(xì)制定

5淘寶活動(dòng)包括幫派、后院、U站、第三方的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用，具體怎么做法不一一去舉例，宗旨是要不斷的去發(fā)現(xiàn)新的平臺(tái)去做一些促銷(xiāo)，然后增加自己店鋪的曝光率。玩不懂一定要多問(wèn)，給你2周時(shí)間去找這些活動(dòng)，方法也放出來(lái)，不信你找不到.

4、淘客推廣

首先要理解什么是淘客推廣，我們做淘客的必要性。

淘寶是付費(fèi)推廣，但是推廣的效果收費(fèi)是按成交收費(fèi)的，由于淘寶存在信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)跟售出數(shù)量機(jī)制，淘寶客推廣已經(jīng)演變成淘客們選取推廣的產(chǎn)品首先是會(huì)選取銷(xiāo)售數(shù)量高跟品牌知名度高的店鋪?zhàn)鳛槭走x店鋪。

我們?nèi)プ鎏钥屯茝V會(huì)碰到即便你淘客傭金設(shè)定的再高，甚至到25%都沒(méi)淘客來(lái)推廣你的產(chǎn)品產(chǎn)生交易量，這是什么原因?

原因是內(nèi)在的：

1產(chǎn)品吸引力不夠賣(mài)出件數(shù)不夠推廣成功數(shù)量不夠造成淘客工具篩選不到店鋪產(chǎn)品

2淘客計(jì)劃無(wú)吸引力，設(shè)定的淘客傭金獎(jiǎng)勵(lì)政策不夠吸引人。

3淘客人數(shù)不夠

我們需要做什么?

1銷(xiāo)量提升

2推廣數(shù)量不夠，我們甚至可以自己刷自己的推廣件數(shù)，牽扯到一個(gè)刷單

3找淘客，淘客里面有幾種淘客

一種是一般淘客,這種淘客推廣的頁(yè)面我們隨處可以看到的垃圾網(wǎng)站都有可能存在，這些淘客質(zhì)量不高，但是勝在能覆蓋面比較廣，但是不太好找，需要我們?nèi)ハ嚓P(guān)的淘客論壇去尋找這些淘客的聯(lián)系方式，發(fā)招募貼，或者去相應(yīng)的網(wǎng)站找這些網(wǎng)站主的聯(lián)系方式

第二是高級(jí)淘客，這樣的淘客同樣不好找，他們手里握有很多比較可靠的推廣資源位置，想去找這些淘客比較困難，發(fā)招募貼是一個(gè)方式能讓他們能關(guān)注到，要多方面去發(fā)散自己的淘客群圈子才能尋找到一些高級(jí)淘客。你要有吸引力他們來(lái)的理由，他們才會(huì)推廣跟我們接洽商務(wù)合作

第三種淘客，我這里把他們稱(chēng)為機(jī)構(gòu)淘客：我們熟知的蘑菇街、美麗說(shuō)、51返利、遨游瀏覽器，暴風(fēng)影音，一切可存在廣告位的知名網(wǎng)站軟件，我們都可以稱(chēng)之為機(jī)構(gòu)淘客，這樣的淘客所接洽的要求一般比較高，也有低門(mén)檻的可能性，需要去了解各種不同的溝通方式。

4制定淘客計(jì)劃，并管理好淘客，能根據(jù)淘客的要求提供好相應(yīng)的廣告圖

5、不停的聯(lián)系聯(lián)系再聯(lián)系

5、店鋪VIP會(huì)員的穩(wěn)固，老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

為什么這里要分開(kāi)VIP會(huì)員，跟老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)呢?我個(gè)人的看法是：VIP會(huì)員是有一定購(gòu)買(mǎi)能力的顧客，老客戶(hù)是有購(gòu)買(mǎi)記錄的客戶(hù)都是老客戶(hù)。

怎么去穩(wěn)固：

VIP會(huì)員：我們通過(guò)店鋪會(huì)員管理搜索出來(lái)的達(dá)到一定消費(fèi)金額的客戶(hù)，我們通過(guò)平時(shí)的賀卡、小禮物、旺旺問(wèn)候、短信問(wèn)候、生日關(guān)懷等用家人朋友的角度關(guān)心他們的感受，但不會(huì)經(jīng)常去打擾，只會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候聯(lián)系并促成消費(fèi)即可，客戶(hù)是上帝，客戶(hù)同樣也是家人，是我們的朋友。有很多時(shí)候我們沒(méi)有任何促銷(xiāo)信息的問(wèn)候往往能達(dá)到不一般的效果，讓客戶(hù)能記住我們，這樣就夠了。

老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)：短信、回訪(fǎng)、贈(zèng)品、優(yōu)惠券想結(jié)合的方式,節(jié)假日促銷(xiāo)，店鋪內(nèi)促銷(xiāo)以及全網(wǎng)大促的時(shí)候，適時(shí)進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)。

6、店鋪幫派的建立跟維護(hù)

幫派是什么?我們要怎么去做才能達(dá)到整合我們店鋪營(yíng)銷(xiāo)的道路?

幫派其實(shí)就是BBS論壇，這個(gè)我們都了解，一個(gè)幫派要能吸引住人，要有幾個(gè)特性。

活躍度、討論、品牌文化、護(hù)膚知識(shí)、時(shí)尚新聞、笑話(huà)等等可以吸引到人的元素。

有人曾經(jīng)說(shuō)自己幫派應(yīng)該全都是關(guān)于店鋪促銷(xiāo)的文章，其實(shí)不然。

活躍度我們用抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)?wù)骷?，曬單，買(mǎi)家展示產(chǎn)品使用心得來(lái)讓買(mǎi)家參與進(jìn)來(lái)，護(hù)膚知識(shí)護(hù)膚知識(shí)、時(shí)尚新聞、笑話(huà)可以不定期發(fā)布一些。

幫派論壇的理念一開(kāi)始的側(cè)重點(diǎn)不是在于營(yíng)銷(xiāo)，而是在于凝集人氣，人氣的凝集需要人進(jìn)來(lái)幫派，在幫派里面找到她想要下一次來(lái)的理由，每一次來(lái)都有不一樣的發(fā)現(xiàn)吸引她，隨著時(shí)間推移讓買(mǎi)家形成一種習(xí)慣，到我們幫派來(lái)尋找她的樂(lè)趣，人都有探查新生事物的好奇心，我們要利用好這樣的好奇心理，從人性的各個(gè)方面滿(mǎn)足類(lèi)似的要求。

7、店內(nèi)活動(dòng)的組織

我們的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以分為多種類(lèi)型

1贈(zèng)品制2滿(mǎn)減送包郵優(yōu)惠券3送彩票現(xiàn)金4曬單好評(píng)收藏關(guān)注分享有禮等等

季節(jié)活動(dòng)節(jié)假日活動(dòng)特色節(jié)日活動(dòng)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)店鋪申報(bào)成功的活動(dòng)聚劃算單品或系列主推活動(dòng)等等

第四篇：公司品牌策劃方案

洞察需求 做好定位

顯然，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調(diào)研之前就根據(jù)感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對(duì)于自己的能力有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認(rèn)為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。

知己還得知彼。消費(fèi)者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費(fèi)需求存在或者未被滿(mǎn)足，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結(jié)合自己的能力。

在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認(rèn)為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準(zhǔn)了位置，有效地滿(mǎn)足潛在消費(fèi)需求。筆者認(rèn)為正確但不全面。任立軍認(rèn)為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì)利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要詳細(xì)研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍(lán)莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響，老板一直強(qiáng)調(diào)其飲品的高端定位，認(rèn)為中國(guó)擁有足夠的高端消費(fèi)人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題?？墒牵?dāng)我們要求企業(yè)列示滿(mǎn)足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍(lán)莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)再無(wú)支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位，基本無(wú)效。

營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永遠(yuǎn)不會(huì)消失，原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟(jì)時(shí)代，否則，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”。

顯然，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì)忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建。

提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構(gòu)建，很多企業(yè)都會(huì)想到糖酒會(huì)的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì)的招商，對(duì)于糖酒會(huì)來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補(bǔ)補(bǔ)招商，不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構(gòu)建式的招商。原因很簡(jiǎn)單，糖酒會(huì)招商擁有太多的選擇，人們?cè)诿媾R過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì)不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷，這種可以稱(chēng)為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算。正確的做法應(yīng)該是樣板市場(chǎng)和其他目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設(shè)速度快于其他市場(chǎng)。

運(yùn)用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構(gòu)建體系，從細(xì)分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執(zhí)行計(jì)劃進(jìn)行。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合

對(duì)于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì)做，但一旦要求政策具有強(qiáng)大的博弈能力的話(huà)，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當(dāng)中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，那么就是一項(xiàng)具有超高技術(shù)含量的工作了。

我們?cè)跒槠髽I(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力，幾乎不存在對(duì)于市場(chǎng)和渠道的掌控力。

舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì)有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達(dá)到了什么樣的額度會(huì)有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵(lì)政策來(lái)激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)作用到底有多大?

任立軍認(rèn)為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應(yīng)該存在，任何無(wú)法精準(zhǔn)支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。

第五篇：商業(yè)運(yùn)營(yíng)策劃書(shū)

【開(kāi)業(yè)前】

1、前期的市場(chǎng)調(diào)查和分析;

2、項(xiàng)目策劃和招商推廣：

(1)、商場(chǎng)定位;

(2)、形象包裝;

(3)、商場(chǎng)布局設(shè)計(jì);

(4)、目標(biāo)商戶(hù)組合;

(5)、租金或分成比例之?dāng)M定;

(6)、招商推廣策略制定和實(shí)施，商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案。

吸引目標(biāo)商戶(hù)進(jìn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。

【開(kāi)業(yè)后】

1、商品定價(jià)體系，屬商品定位，涉及到庫(kù)存/配送體系管理;

2、品類(lèi)/品牌/商戶(hù)組合，屬經(jīng)營(yíng)定位，涉及到服務(wù)管理;

3、促銷(xiāo)策略，屬管理定位，涉及到品質(zhì)管理;

4、形象推廣策略，屬形象定位，涉及信息系統(tǒng)和硬件設(shè)施管理。

方法一、兌現(xiàn)成功的一塊籌碼

市場(chǎng)調(diào)研：定位核心

調(diào)研種類(lèi)所需資料/研究范圍

商圈研究對(duì)項(xiàng)目所在商圈作出基礎(chǔ)研究，另找出商圈的輻射范圍、營(yíng)業(yè)品種、人流狀況及交通狀況

消費(fèi)者研究對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、收入、偏好及其購(gòu)買(mǎi)力等做調(diào)研

投資客戶(hù)研究對(duì)投資客戶(hù)所投資的商鋪?zhàn)骰菊{(diào)研，如營(yíng)業(yè)時(shí)間、業(yè)績(jī)、鋪面狀況等

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究包括競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目面積、經(jīng)營(yíng)狀況及競(jìng)爭(zhēng)者研究等

1、商圈研究

(1)、城市發(fā)展?fàn)顩r：包括GDP指數(shù)、人口分布、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等。

(2)、項(xiàng)目所在區(qū)域商貿(mào)狀況：商品交易狀況、恩格爾系數(shù)(恩格爾系數(shù)=食物支出金額÷總支出金額)、居民收入、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)等。

(3)、人流研究：垂直人流和水平人流。研究范圍包括：人流量、停留時(shí)間、每次消費(fèi)對(duì)不同類(lèi)別的需求(吃喝玩樂(lè))等。

(4)、交通狀況：途徑本項(xiàng)目的地鐵站、公交車(chē)線(xiàn)路、停車(chē)場(chǎng)等。

(5)、商圈輻射范圍：包括一級(jí)商圈、次級(jí)商圈輻射范圍，商圈內(nèi)的其他競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目等。

2、終端消費(fèi)者研究

(1)、消費(fèi)習(xí)慣：考慮南北區(qū)域的差異性，不同宗教，不同民族，不同年齡、性別等。

(2)、逛商場(chǎng)頻度：影響商場(chǎng)人流的關(guān)鍵。

(3)、偏好商場(chǎng)：包括尋找出消費(fèi)者偏愛(ài)程度高的商場(chǎng)吸引點(diǎn)，及其原因。

(4)、對(duì)項(xiàng)目商圈評(píng)價(jià)：包括區(qū)域商品價(jià)格，對(duì)商場(chǎng)滿(mǎn)意度等，規(guī)劃方案《商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案》。

3、投資客戶(hù)研究

(1)、經(jīng)營(yíng)范圍：找出研究范圍包括百貨店，大連鎖店或快餐集團(tuán)的個(gè)別需要。

(2)、投資動(dòng)向：包括投資類(lèi)型、租金范圍及交納方式等。

(3)、商圈內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況：包括經(jīng)營(yíng)特色、營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)等。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

(1)、競(jìng)爭(zhēng)者基本狀況：包括資金實(shí)力、性質(zhì)、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)等。

(2)、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目：包括面積、特色、經(jīng)營(yíng)范圍、業(yè)態(tài)、主要客戶(hù)、輻射范圍等。

方法二、點(diǎn)石成金的魔方

商業(yè)地產(chǎn)定位操作系統(tǒng)是由以下七個(gè)子系統(tǒng)組成：

目標(biāo)市場(chǎng)定位、商場(chǎng)功能定位、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位、商場(chǎng)形象定位、經(jīng)營(yíng)方式定位、商場(chǎng)特色定位、商場(chǎng)規(guī)模定位。

商場(chǎng)定位操作流程(略)

系統(tǒng)一、市場(chǎng)定位操作

1、區(qū)域定位：對(duì)區(qū)域商圈范圍的分析，尋找商場(chǎng)需求空白點(diǎn)空間范圍;

2、客戶(hù)群定位：在商圈范圍確定之后，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，確定客戶(hù)群;

3、超級(jí)消費(fèi)群定位：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的市場(chǎng)細(xì)分，最終確定消費(fèi)群。

其中商場(chǎng)消費(fèi)群分析分三個(gè)層次：

層次1、顧客的基本情況層次：包括性別、年齡、文化程度、職業(yè)、婚姻狀況及經(jīng)濟(jì)收入等自然屬性和社會(huì)屬性的特征指標(biāo)，在統(tǒng)計(jì)分析中稱(chēng)為社會(huì)學(xué)因素;

層次2、行為反映層次：主要調(diào)查顧客在商場(chǎng)消費(fèi)的一般行為狀況;

層次3、動(dòng)機(jī)層次：主要調(diào)查顧客對(duì)商場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可情況。

系統(tǒng)二、功能組合定位操作

主要四大功能：購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、服務(wù)

1、特色定位

(1)、大眾化定位：收益穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)校

(2)、特色化定位：商場(chǎng)特色主題和特色服務(wù)。

2、商場(chǎng)業(yè)態(tài)定位

主要考慮：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)、需求動(dòng)向等因素。

九種商場(chǎng)業(yè)態(tài)：

(1)、百貨商場(chǎng)departmentstore

(2)、主題性商場(chǎng)speciatitystore

(3)、超級(jí)市場(chǎng)supermarket

(4)、大型綜合商場(chǎng)generalmercha-ndisestore

(5)、連鎖專(zhuān)賣(mài)店exclusiveshop

(6)、便利店conveniencestore

(7)、購(gòu)物中心shoppingcenter

(8)、倉(cāng)儲(chǔ)商店discontentstore

(9)、家居中心homecenter

3、規(guī)模定位

(1)、商品品種對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約(我國(guó)商品品種約70萬(wàn)種)

(2)、顧客購(gòu)物疲勞度對(duì)商場(chǎng)單店規(guī)模的制約(時(shí)間：3小時(shí);休閑步速：30-40M/MIN;瀏覽購(gòu)物步行距離：≤7500M;顧客承受單店面積：2.5W平米左右。)

(3)、商圈購(gòu)買(mǎi)力對(duì)商場(chǎng)規(guī)模的制約(單店極限規(guī)模約等于商圈購(gòu)買(mǎi)力減去圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分流的購(gòu)買(mǎi)力，再除以商場(chǎng)單位面積的保本銷(xiāo)售額。)

4、(商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的)形象定位(CIS系統(tǒng))

(1)、商場(chǎng)建筑外觀(guān)表現(xiàn);建筑形狀、結(jié)構(gòu)、顏色等;

(2)、賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物氣氛表現(xiàn);購(gòu)物環(huán)境、賣(mài)場(chǎng)布局設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、形象展示、POP廣告等。

(3)、通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、促銷(xiāo)策略等形式表現(xiàn)。

系統(tǒng)三、經(jīng)營(yíng)方式定位操作

一、三大主流經(jīng)營(yíng)方式

1、自營(yíng)：購(gòu)銷(xiāo)、保底抽傭、純分成。

2、招租：按面積出租鋪位或?qū)９瘢皇杖∽饨稹?/p>

3、委托管理

二、經(jīng)營(yíng)方式定位要點(diǎn)

1、投資資金回收期預(yù)測(cè)(流動(dòng)資金有效運(yùn)用到下期開(kāi)發(fā))

2、項(xiàng)目收益效果預(yù)測(cè)(企業(yè)成敗關(guān)鍵)

3、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)分析(利率走勢(shì)、投資回報(bào)率等分析，判斷選取經(jīng)營(yíng)方式)

4、風(fēng)險(xiǎn)比較分析(分析商場(chǎng)不同經(jīng)營(yíng)方式所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)概率大小等)

5、統(tǒng)一管理(有效維護(hù)商場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)秩序)。

第六篇：產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策劃方案

一、莞城總店

1、招導(dǎo)購(gòu)員3名，進(jìn)行門(mén)面銷(xiāo)售;

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷(xiāo)售員。

2) 對(duì)高檔樓盤(pán)，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶(hù)群體。

二、建立分銷(xiāo)體制，組建分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。

1) 針對(duì)陶瓷的一、二線(xiàn)品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售。

2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。

1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開(kāi)拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂(lè)行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。

四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3) 建立設(shè)計(jì)師Q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。

4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的開(kāi)展及銷(xiāo)售

1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠(chǎng)家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2) 通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶(hù)群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷(xiāo)售量。

六、廠(chǎng)家配合的事宜及建議。

1) 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠(chǎng)家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。

3) 前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考慮用“專(zhuān)屬”趟板。

4) 渠道開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)家的支持力度，能給予什么配合?