千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《運營推廣策劃書》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《運營推廣策劃書》。
第一篇：營銷推廣策劃方案
電子郵件營銷(即EDM營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本、高效率的優(yōu)勢，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的方法跟技巧，如果你運用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降，給用戶帶來很多負面的情緒。對于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀，更能吸引用戶打開，以及讓用戶點擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊。實事上，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)該注意哪些方面。
一、確立目標人群
我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息，可以把目標客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上。不要采用群發(fā)的形式向大量 的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微，而且很容易成為垃圾郵件，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標投送。
二、郵件內(nèi)容要引人入勝
一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了，不會很仔細的逐字逐句的慢慢看的，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔、美觀大方，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人，用戶才會有看下去的意愿，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話，用戶會嫌煩，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件。所以，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實、豐富、有一定的可讀性，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細檢查郵件內(nèi)容，語句通順，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式，以免消費者需要找人協(xié)助時，不知如何聯(lián)絡(luò)。
三、及時回復
在收到郵件的時候，要養(yǎng)成順手回復的習慣，即使是“謝謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復客戶，如果碰到比較復雜的問題，要一段時間才能準確答復客戶，也要簡單回復一下，說明情況。實在沒有時間回復，可以采用自動回復郵件的方式。
四、不斷開發(fā)新的用戶
不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候，絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件，要尊重對方。你要是一直強迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量。
如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式，其效果是可想而知的。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。
第二篇：品牌推廣策劃書
一、獲得會議信息：
市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：
1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排；
2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；
3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時間安排；
二、確定工作內(nèi)容：
會前（溝通）
1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經(jīng)理的電話。
2、加盟伙伴到達深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項。
3、與品牌商總部能否達成互動安排：
1）合作：共同確定合作項目（論壇主題，加盟商服務(wù)項目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費）。
2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架；
3）專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明；
4）立新安排場地，單獨舉辦說明會；
會中（溝通）
1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；
2、邀請參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體驗等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
會后（溝通）
1、客服和督導部門利用短信平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新（中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。
2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務(wù)的質(zhì)量以及改進建議進行問卷調(diào)查，并及時反饋給品牌發(fā)展部，及時提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結(jié)推廣會效果
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本項目總結(jié)會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經(jīng)理審批發(fā)給與會人員。
第三篇：產(chǎn)品推廣策劃書
一、市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機會。
競爭分析：手機市場品牌日益豐富，尤其是多個品牌的國產(chǎn)手機也已經(jīng)進入智能性開發(fā)的行列，因此手機市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機上市之后的反響來看，消費者對于手機行業(yè)的名牌意識并不是很強烈，只要是功能完善價格合理，都會受到市場的歡迎。因此，手機市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時間地點推出深入人心的新產(chǎn)品，就能夠吸引消費者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強大的推廣策略，必將促成新機上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機的特性功能大做文章，近年來我國手機產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機本身作為大眾化消費的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時，應(yīng)注意吸引潛在消費者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進而激發(fā)其購買欲望。
二、產(chǎn)品定位
雖然我們公司的產(chǎn)品是大眾化都需求的手機產(chǎn)品，但還是要進行明確的產(chǎn)品定位，要努力打造一種差異化。
差異化的作用不僅僅是要讓消費者認同本公司的手機與一般手機的差別，還要讓消費者認為本公司的產(chǎn)品是與其他手機產(chǎn)品有巨大差別的。
只有在消費者心中樹立一個獨一無二的形象，才能使消費者一想到手機，就能立刻想到本公司與本公司的手機產(chǎn)品。
三、市場定位
我們公司目前在整個手機市場的市場占有率一般，那就應(yīng)盡量避免與市場份額高的對手發(fā)生直接沖突，腳踏實地去平穩(wěn)前進。當年蒙牛發(fā)展的第一個口號就是“做內(nèi)蒙古第二乳業(yè)”，發(fā)展到這天，最后在行業(yè)內(nèi)與伊利平分秋色。首先應(yīng)對現(xiàn)代青少年市場(大學生、高中生、初中生、社會青年)，以后再慢慢擴展市場。
四、價格定位
以諾基亞手機為例，其價格定位應(yīng)在一般手機價之上，但也不能過高。高價固然能夠吸引高端消費者，但畢竟很少，大部分高端消費者還是熱衷于消費中等價位之類的機型。在新產(chǎn)品上市的第一天或第一個星期乃至第一個月，其價格可定為與一般手機價相同甚至低于一般手機價以吸引更多潛在消費者。在促銷期結(jié)束后，以本產(chǎn)品手機的價格特供給的高性價比恢復預(yù)期定價。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我們公司既以本公司機型特供為品牌，就要由一個帶本機型色彩的品牌故事，最好是著名人物與手機的故事。品牌故事的目的是使消費者以及潛在消費者感受到貴公司是有歷史、有文化、有內(nèi)涵的公司，無形中地在消費者心中塑造了一個良好的公司形象。
若選取在假期發(fā)布，自然將學生和年輕人定為目標客戶群。因此新機的定位要圍繞這樣的群體消費特點和喜好來制定，以迎合他們的心理到達閃亮登場、促進銷售的目的。
(1)、外形：美觀、時尚，最好用絢麗的顏色搭配，到達吸引眼球的目的;
(2)、功能：根據(jù)年輕人的喜好和習慣定義功能，例如游戲功能強大，支持模擬器游戲;信息輸入方便最好支持手寫;帶有音樂播放器和視頻播放器，并且支持普通格式的音樂和視頻文件等。而一些商務(wù)用手機的功能，例如收發(fā)電子郵件等則能夠不必思考。這樣新機的研發(fā)成本并不高，從而能在價格上占據(jù)優(yōu)勢。
六、促銷手段
1、前期宣傳：
在寒假開始前半個月進入校園，打響新機上市的第一槍。在這期間主要是將新機的信息灌輸?shù)剿麄兊纳钪校瑯?gòu)成一個前期的鋪墊，讓大家都意識到我們品牌即將推出新款手機并且已經(jīng)打出了廣告，這樣的意識產(chǎn)生后，當他們思考到購買手機后自然會想到我們的品牌。主要的活動形式有:
(1)、贊助大學的學生活動，透過深入人心的活動拉近品牌與學生的距離，在其中發(fā)布新款手機的信息，讓他們有先入為主的概念。例如在一場晚會的中間由商家代表表達一下對學子的祝福，同時發(fā)表“為幫忙大家用上時尚但是價格低廉的手機，我們特開發(fā)出某某型號新款手機歡迎大家關(guān)注這一型號”?；蛘咴谛@中透過橫幅等形式發(fā)布新款手機的型號和其他信息。當然，思考到學校的考試安排等因素，這一活動要提前開始進行;
(2)、進入中學市場，思考到中學的活動規(guī)模不宜太大，因此在學校周邊的商場或者能夠發(fā)布廣告的地方盡可能多的發(fā)布信息，從而在周邊造成聲勢浩大的宣傳，在學生的活動范圍內(nèi)產(chǎn)生影響力，造成視覺沖擊;
2、商場活動：
(1)、促銷：根據(jù)成本制定出可行的促銷策略。例如：學生憑借大學錄取通知書購買本機能夠享受必須的折扣;中學生憑借學生證能夠享受必須的折扣;其他年輕人不享受折扣價格，但是能夠獲取免費贈送的禮品，能夠是印有本品牌標志的手機掛飾、手機套等，或者是與本公司合作的其他品牌的電子產(chǎn)品如讀卡器等;
(2)、游戲:選取手機中的
3、商場外活動：
(1)、論壇
(2)、聯(lián)合營銷，贊助體育賽事
4、促銷往往要讓利于消費者，本公司不應(yīng)過于在意短期成本，而應(yīng)思考到長期收益，促銷既有利于提高產(chǎn)品知名度，又有利于增加銷量。
(1)優(yōu)惠券：消費者每消費到必須程度，就送必須的優(yōu)惠券以刺激產(chǎn)品銷量的增長。
(2)贈送免費商品：公司可規(guī)定消費者每購買一部手機，可附送手機配件等
贈品以吸引、培養(yǎng)更多消費者。
(3)打折：這種方法宜在節(jié)假日或店慶之類的時候采用，不應(yīng)采取過多的打折活動，以免給消費者造成公司產(chǎn)品質(zhì)量不好，賣不出去，積壓過多才頻頻打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不僅僅僅是純粹的商業(yè)行為，還可讓消費者對公司肅然起敬，產(chǎn)生好感，進而培養(yǎng)更多的忠實消費者。
(4)廣告、網(wǎng)絡(luò)：思考到本公司目前規(guī)模不是很大，而廣告成本太大。我們公司應(yīng)避開電視、門戶網(wǎng)站、報紙等成本高的廣告投放平臺，我們公司可自建網(wǎng)站，在網(wǎng)站里展示本公司主要產(chǎn)品，既有利于降低廣告成本，又有利于吸引更多客戶。
第四篇：營銷推廣策劃書
一、公司及品牌概述
韓都衣舍品牌創(chuàng)立于**年?韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌。**年?韓都衣舍這家網(wǎng)店一躍成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合人氣排名第一、會員多達200萬、長江以北最大的淘寶賣家、山東電子商務(wù)的領(lǐng)頭羊。 **年?韓都衣舍年銷售額就達到170萬人民幣?2011年銷售額超過3億?預(yù)計2012年銷售額達到6億。韓都衣舍產(chǎn)品的風格是韓國風格?產(chǎn)品的價格主要在100-200元之間?經(jīng)營以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標客戶是18~35歲的`都市時尚人群。
二、策劃背景
2.1市場背景?
在中國?當代女性的實際個人消費構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。目前?女裝品牌數(shù)量增加?市場激烈?女裝企業(yè)必需及時了解和把握服裝消費潮流動態(tài)?不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新設(shè)計?才能滿足顧客求新、求變的服裝消費心理。電子商務(wù)平臺的逐步發(fā)展推進了服裝品牌的發(fā)展?網(wǎng)購越來越深受消費者的歡迎。隨著消費能力的提升?消費者的追求時尚?求異求變心理的影響?女裝市場具有很大的發(fā)展?jié)摿Αｍn都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動。針對已有活動?我們策劃了夏季服裝搭配大賽?通過大賽的舉行?吸引用戶主動參與到韓都衣舍的活動?加強用戶與該品牌的交流和互動性。
2.2市場挑戰(zhàn)?
電子商務(wù)的發(fā)展?為女裝品牌提供線上銷售的平臺?為各個女裝品牌創(chuàng)造了營銷機會和品牌的傳播舞臺。女裝品牌怎么借助媒體傳播的力量推廣提升品牌知名度呢?
三、SWOT分析
3.1優(yōu)勢(Strengths)?
①在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。它目前是淘寶服飾類綜合實力排名第一的品牌?在京東商城等各大平臺也都有銷售。
②訪問流量大?收藏人氣高。韓都衣舍的訪問流量排在淘寶的前十名?而在淘寶站內(nèi)的流量則高達96.26%?淘寶流量日均35萬uv?160萬pv。而它的高訪問流量也帶來了高收藏的好處。
③品牌運作?獨立設(shè)計。這兩方面主要體現(xiàn)在?在韓國分公司設(shè)立設(shè)計中心?聘請韓國設(shè)計師?國內(nèi)設(shè)計師到韓國工作?完善供應(yīng)鏈。韓都衣舍已經(jīng)實現(xiàn)了由代購向自有品牌的轉(zhuǎn)變?實行研產(chǎn)銷三位一體的鏈條模式。此外?品牌運作也有利于客價單和回頭率。
④成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌?是山東電子商務(wù)的代表企業(yè)?在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。
⑤優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。據(jù)消費者反映?選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點是服務(wù)好。雖然有時會沒有及時回復?但對于一個大企業(yè)來說?業(yè)務(wù)遍布全國?有如此多的人在咨詢問題?而他們卻能夠在幾分鐘之內(nèi)回復?態(tài)度也很好?顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決?遇到退貨退款的事也能夠及時處理?發(fā)貨速度也很快。
⑥優(yōu)越的買手制度?這也可以說是韓都衣舍的核心競爭力。韓都衣舍的買手小組包括五個成員?選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負責跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài)?從中選出他們認為款式不錯的產(chǎn)品?然后進行樣衣采購、試銷?然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多?更新快?產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個基本的保障。此外?買手制的優(yōu)點還有?商品展示可以做到大共性和小個性相結(jié)合?動銷比高?庫存周轉(zhuǎn)快?惡性庫存少?數(shù)據(jù)分析?營銷決策?由第一線處理?成為公司發(fā)動機?高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。
3.2劣勢(Weaknesses)?
①線下銷售缺乏。韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò)?因而就存在著一定的局限性?范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計劃進行線下宣傳模式?但線下銷售暫未實行。
②具有特色的買手制雖然具有很多優(yōu)點?但也存在著一定的缺點?主要包括?買手培養(yǎng)需要時間成本?一般成熟要2年??買手水平良莠不齊?產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定?小量多批的下單模式?對供應(yīng)鏈要求高?對團隊的管理能力要求高。
③品牌推廣力度不強。雖然韓都衣舍在各大銷售平臺都有銷售?但是除了在淘寶網(wǎng)的知名度比較高之外?在其他銷售平臺如京東商城的影響力則相對弱很多。很多顧客也都不知道韓都衣舍還開設(shè)了很多其他的銷售分銷平臺?從而就沒有很好的利用現(xiàn)有資源來進行自有品牌的推廣。
3.3機會(Opportunities)
電子商務(wù)為支撐 韓都衣舍依托電子商務(wù)的支撐得到快速的發(fā)展?該服裝品牌雖然仍處于成長過程中?但已占領(lǐng)到一部分固定的市場份額?樹立了較好的品牌形象。產(chǎn)品風格明顯 該品牌主打韓國風格的女裝?產(chǎn)品風格明顯?受到許多年輕女性的喜愛。韓國風格的服裝。女裝市場潛力巨大 在中國?當代女性的實際個人消費構(gòu)成中?服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。
3.4威脅(Threats)
銷售渠道 韓都衣舍以網(wǎng)絡(luò)銷售為銷售渠道?沒有線下實體作為支撐。同類型品牌 競爭對手有如夏娜、喬伊思等品牌?產(chǎn)品都主打韓版風格?風格差異化不夠明顯。其他品牌 女裝品牌眾多?風格各異?除了韓版女裝外?另有日系、歐美女裝等其他風格。眾多品牌提供消費者更多的選擇?滿足了顧客求新、求變的服裝消費心理也使得消費者更容易對其他的品牌產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
3.5? SWOT總結(jié)分析以及建議
韓都衣舍是擁有自身品牌設(shè)計和在業(yè)內(nèi)具有較高知名度和影響力的品牌。它目前僅在線上銷售產(chǎn)品?尤其在淘寶網(wǎng)上做得最出色?淘寶網(wǎng)的店鋪訪問量和收藏量極高。同時韓都衣舍注重在淘寶網(wǎng)推出廣告宣傳?但在其他網(wǎng)絡(luò)平臺缺乏類似的宣傳力度?導致在淘寶網(wǎng)以外的銷售平臺的品牌影響度不高。韓都衣舍的買手制度對自身發(fā)展具有特別重要的作用?但是該制度仍然有待改善。服裝行業(yè)競爭大、類似的品牌眾多?需要進行差異化的營銷。圍繞韓都衣舍的現(xiàn)狀?對其提出以下建議
①開設(shè)線下銷售渠道。當前韓都衣舍只擁有線上銷售渠道?同時做得很出色。但是?它還可考慮開設(shè)線下銷售渠道。雖然線下銷售也會用到一定的成本?不過這些線下的門店也可以作為一種線下宣傳存在?對于提高韓都衣舍知名度會有所功效。另外由線下帶動線上銷售也是當前很普遍的現(xiàn)象。
②完善買手管理制度。當前韓都衣舍的買手存在良莠不齊的現(xiàn)象?這對于現(xiàn)有的買手制是存在一定的危害性的。例如?由于買手不平不夠?qū)е滤x款式的產(chǎn)品銷量低迷?這樣就既浪費了人力又浪費了公司的資金。如果把這一部分成本用于完善買手培訓、買手管理、買手考核等方面?就可以避免由于買手水平不足導致的資源浪費。對于提高韓都衣舍服裝的品質(zhì)也有很大的幫助。
③加大在各大網(wǎng)上銷售平臺的宣傳。目前韓都衣舍線上宣傳主要集中在淘寶網(wǎng)?而在當當網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)站宣傳不多。線上宣傳可以有所側(cè)重?但是不能夠只考慮只在一個陣地的宣傳。因為每一個網(wǎng)站的用戶類型會存在一定的差異性?增加在淘寶網(wǎng)之外的其他熱門銷售平臺網(wǎng)站的廣告宣傳?可以讓韓都衣舍的品牌盡可能覆蓋更多類型的消費者、提高消費者對品牌的熟識度。
④提高客服水平。韓都衣舍的服裝款式多、更新快?但是市場上不乏類似的品牌也能做到這些要求。在眾多的相類似的品牌中凸顯自己?高的客服水平是一個可考慮的因素。同時?客服水平也是一個影響消費者忠誠度的重要因素。所以提高自身的客服水平顯得特別重要。
四、階段目標和問題
4.1韓都衣舍階段性目標
由于本策劃針對于韓都衣舍整個夏季?主要為6、7、8月?產(chǎn)品進行推廣及提高其品牌知名度?因此我們?yōu)轫n都衣舍設(shè)立的目標也將以此季度為基礎(chǔ)?提高用戶的品牌知名度及產(chǎn)品銷售。? 季度目標?
①未來客戶增長?9%。韓都衣舍目前擁有會員200萬多人?而其年度計劃客戶增長為30%?夏季為銷售旺季?日均訪問量大幅增長?因此在本季度客戶增長目標為9%。
②未來客戶轉(zhuǎn)化率?5%。由于本方案為短期?季度?策劃?而轉(zhuǎn)化率更依賴于長期的客戶管理及產(chǎn)品服務(wù)?因此本季度客戶轉(zhuǎn)化率為5%。
③市場占有率增長?20%。服飾行業(yè)的競爭日趨激烈?尤其在夏季這個服飾售賣的旺季?本策劃對于市場的目標為增長率提高20%。
④銷售額增長?20%。韓都衣舍在春季中已推出包郵等優(yōu)惠促銷活動?銷售額也在穩(wěn)步增長。通過與目前韓都擁有的活動結(jié)合來提高韓都衣舍的客戶滿意度及忠誠度?從而提高銷售額及利潤額?預(yù)期目標為增長20%。
4.2存在問題
①夏裝宣傳推廣力度不夠。
②各旗艦店各自分割?聯(lián)系不足?親密度不夠。
③未能及時響應(yīng)競爭者的促銷推廣策略。在春夏之季?與韓都衣舍類似的服裝品牌都推出了其營銷方案。如七格格全場免郵、唐獅全場3折起、我的百分之一100款夏裝包郵?但韓都衣舍目前僅有春夏新品發(fā)布、滿300包郵等活動?未能及時地響應(yīng)競爭者作出應(yīng)對方案。
④款式更新緩慢。目前已經(jīng)是春夏了?但韓都衣舍仍然有大部分秋冬款服裝在售。
⑤價格區(qū)分不明顯。由于春夏流量會出現(xiàn)大幅增長?尤其是學生類群體?因此韓都衣舍在價格方面應(yīng)該有所區(qū)分?既可保證高品質(zhì)要求客戶?也保證低價格實惠要求的人群。
4.3解決思路
①通過各種途徑加大對夏裝的宣傳力度?如在淘寶首頁做廣告?在貼吧論壇上發(fā)布信息?在公交車站點貼宣傳海報等?吸引消費者的眼球。
②加強各個旗艦店的聯(lián)系?各個旗艦店之間交換經(jīng)營心得?吸取對方的經(jīng)驗和學習銷售技能。
③大力推廣銷售策略?制定各種營銷方案?推出各種優(yōu)惠?舉辦包郵?打折?降價等活動誘惑消費者?增加轉(zhuǎn)化率。
④及時更新?lián)Q季產(chǎn)品?在季末就及時推出下一季的新產(chǎn)品?讓瀏覽者能夠在最快的時間內(nèi)了解季度流行。
⑤打造不同區(qū)間價格的產(chǎn)品?滿足不同層次的消費者?針對學生推出相對合理的價格的服飾。
五、推廣策略
5.1策劃思路
①活動名稱?“韓風入夏百搭百秀”夏裝搭配大賽
②廣告主?韓都衣舍
③活動目的?春夏季到來?各品牌推出各類新品吸引消費者?占領(lǐng)市場份額。韓都衣舍通過舉行服裝搭
配大賽?將其作為夏季推廣活動之一?吸引用戶對夏裝新品的關(guān)注?吸引有興趣的用戶參與我們的活動?進而宣傳本服裝品牌?從而推廣提升品牌知名度?提高銷售量。
④目標客戶?? 韓都衣舍產(chǎn)品的風格是韓國風格?產(chǎn)品的價格主要在100-200元之間?經(jīng)營以女裝?男裝?童裝?女鞋?女包以及配飾為主的商品?其中女裝為主打產(chǎn)品。目標客戶是18~35歲的都市時尚人群。
⑤活動創(chuàng)意?韓都衣舍現(xiàn)已有春夏新品發(fā)布?發(fā)起“愛在首爾”春夏新品單品包郵優(yōu)惠活動。針對已有活動?我們策劃了夏季服裝搭配大賽。通過與淘女郎的合作?舉辦“韓風入夏百搭百秀”夏裝搭配大賽?通過豐厚的獎品吸引用戶。? 參賽者將個人夏裝搭配照上傳至指定網(wǎng)站?由淘女郎評審團、韓都衣舍陪審團以及網(wǎng)友投票三部分的不同權(quán)重構(gòu)成參賽者的成績?并獲得想要獎項。活動期間在淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)等網(wǎng)站進行廣告宣傳。
5.2活動描述
1.促銷的目的和對象
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。
促銷對象是：
a.廣大的人民群眾
b.熱愛消費的消費者
c.熱愛網(wǎng)購的網(wǎng)上消費者
活動策劃
a.所有新款一律8.8折，凡購買新款的消費超過1000元的ID均可參與抽獎一次：獎項設(shè)置：（1）、特等獎（1名），哈爾濱冰城三日游。（2）、一等獎（5名），500元現(xiàn)金抵扣券：（3）、二等獎（10名）300元現(xiàn)金抵扣券；（4）、三等獎（15名）100元現(xiàn)金抵扣券；
b.滿300包郵，滿500減100，上不封頂。
c. 贈送樣品促銷：比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
5.3宣傳渠道和方式 前期宣傳?
①平面廣告?設(shè)計本服裝搭配比賽的平面廣告?將其投放于韓都衣舍官方網(wǎng)站及淘寶網(wǎng)、當當網(wǎng)、京東商城旗艦店。
②橫幅廣告?韓都衣舍在淘寶網(wǎng)建有銷售平臺?可以在淘寶網(wǎng)的首頁上面投放橫幅廣告?以便讓更多喜歡上網(wǎng)的消費者獲取比賽信息?擴大影響力?吸引更多的顧客前來參加?？紤]到作品上傳時間為5月25日?我們提前在淘寶網(wǎng)首頁投放橫幅廣告?投放時間為5月18號。
③韓都衣舍吧?作為一個具有極大知名度的互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚品牌?韓衣都舍擁有一定的客戶群以及一個專屬于自己的貼吧?里面可以分享各種與韓都衣舍相關(guān)的信息。而且經(jīng)常流連于此貼吧的人群大都是對韓都衣舍具有一定的忠誠度的?所以在上面發(fā)布服裝搭配比賽的信息也可以獲得相對大轉(zhuǎn)化率?吸引更多的人來參加這個比賽。
④發(fā)布分享信息?設(shè)置一個分享按鈕?以讓參賽者報名參加比賽之后點擊其按鈕?將此信息同步到人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣、微博、QQ等平臺?利用這些平臺將這個比賽信息廣而告之?以吸引更多的參賽者。中期宣傳? 在宣傳的中期?也就是在比賽正在火熱進行的時候?除了使用前期宣傳中所提到的平面廣告、貼吧、豆瓣等平臺之外?
還包括以下方式?
①參賽選手自我宣傳?在比賽期間?參賽者可以積極拉動投票活動?鼓動更多的人為其參賽作品投票?但是此投票行為必須是淘寶會員才能進行?這也有利于讓更多喜歡網(wǎng)購的人群知道這個比賽的存在以及韓衣都舍這個品牌。
②韓都衣舍的宣傳?韓都衣舍除了在其官方網(wǎng)站、微博以及各大論壇中進行宣傳之外。它通過與淘女郎的合作?會讓參賽者將其作品展示在淘女郎平臺上面?從而可以讓喜歡逛這個平臺的人群看到這些作品?并達到對韓都衣舍這個品牌的推廣宣傳效果。
后期宣傳?
在后期的宣傳之中?主要有以下方式?
①專欄報道?在韓都衣舍的網(wǎng)站上設(shè)置一個專欄?對本次服裝搭配大賽進行跟蹤報道?將每一個階段的活動進程內(nèi)容及圖片上傳到這個專欄?也可以吸引那些對此類比賽感興趣但又很少瀏覽韓都衣舍網(wǎng)站的人群?或者是通過這個欄目傳達給顧客韓都衣舍回饋顧客的活動豐富多彩這樣一個信息?以增加此類顧客的忠誠度。
②獲獎作品的展示?在韓都衣舍為此服裝搭配比賽而專門設(shè)計的版面上?將參賽中的獲獎作品效果圖展示出來?以吸引顧客目光。
③韓國游報道?對獲得一等獎雙人游的的獲獎?wù)叩穆贸踢M行跟蹤報道?將其游覽的景點及感受分享到服裝搭配比賽版塊的專欄上。與此同時?在雙人游過程中?獲獎?wù)叩姆b將由韓都衣舍獨家贊助。
④用戶點評?利用丁丁網(wǎng)和大眾點評網(wǎng)的消費者點評模式?讓用戶對此活動進行點評?可以促進韓都衣舍與顧客之間的互動交流?既有利于韓都衣舍的經(jīng)營?也可以為顧客提供一個參考依據(jù)。
六、預(yù)算
1）、產(chǎn)品預(yù)算：根據(jù)現(xiàn)有的存貨和淘寶網(wǎng)客戶，預(yù)計產(chǎn)品銷售應(yīng)在10萬件根據(jù)現(xiàn)有的快遞運費，以10萬件的數(shù)量計算，每件商品平均5元，則總共需運費50萬. 2、給與評價各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽和知名度。
2）、給與評價各項都5分，贈與15元優(yōu)惠券，提高韓都衣舍在天貓商城信譽和知名度。
可針對該廣告?對淘寶等幾大網(wǎng)站的流量檢測?統(tǒng)計該廣告的曝光次數(shù)。鑒于淘寶網(wǎng)日均IP訪問量高達2000萬?當當網(wǎng)的日均IP為100萬以上?京東商城的則為500萬以上
配合措施
a、客服人員應(yīng)將在活動期間物流可能造成的問題向客戶解釋清楚。
b、負責包裝及物流方面的人員要及時將貨物庫存量傳達給客服。
c、此期間，客戶流量會比較多，客服人員應(yīng)及時調(diào)整心態(tài)和工作時間，盡量不與客戶發(fā)生沖突。
d、客戶要求退換貨時，應(yīng)及時做好備注，防止錯換，忘發(fā)貨物。
意外控制
（1）如果淘寶報名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無尺碼情況。
處理方法：
a、店鋪內(nèi)第一時間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請親們稍后拍下”字樣的海報。
b、關(guān)注之前加入的雙十一類群，時時跟蹤群內(nèi)小二信息。并和自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動態(tài)。
c、優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁產(chǎn)品，定時進行檢查和更換。
d、關(guān)鍵詞：人海戰(zhàn)術(shù)，? 活動最新消息的渠道暢通，第一時間告知客戶。
（2）活動期間店鋪商品銷售速度非常快，頁面斷碼嚴重
處理方法：
a、提前準備好首頁出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。
b、提前準備好首頁產(chǎn)品的售罄圖片，當無產(chǎn)品更換是及時放上售罄字樣，避免客戶無效點擊。
c、提前準備替換圖片，勤檢查，快更換。
（3）活動期間單量遠大于預(yù)計值，發(fā)貨速度滯后
處理方法：
a、24小時無休，大量臨時工的招聘（活動開始前）
b、通過郵件短信等方式告知給客戶發(fā)致歉信，說明情況并請求得到客戶諒解，減輕售后咨詢壓力。
c、關(guān)鍵詞：領(lǐng)袖的作用，主動聯(lián)系客戶取得諒解
淘品牌是對依附于淘寶網(wǎng)發(fā)展起來的網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌的稱呼。韓都衣舍作為典型的淘品牌，有鮮明的特色：定位于中國“互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚”，目標對象為18～35歲的都市時尚人群，擁有百余位專業(yè)選款師和設(shè)計師，有分公司，同800余家韓國時尚品牌有合作關(guān)系。
韓都衣舍憑借鮮明的特色定位，高速成長的軌跡清晰可見：2006年誕生，入住淘寶；2007年成為韓國代購第一品牌；2008年轉(zhuǎn)型自有品牌，確立“韓風快時尚”的品牌定位；2009年，韓國分公司正式運營；2010年，入選“淘品牌”，榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”；2011年入住京東、凡客誠品、當當、麥考林等各大電子商務(wù)平臺，確立了“互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚”第一品牌的行業(yè)地位，并獲得了國際知名風投IDG以及韓國KIP投資。
成功的三大法寶
韓都衣舍的飛速成長是由很多因素造就的，其中最突出的三大法寶是：品牌定位的差異化優(yōu)勢、海量款式的吸引力、高性價比的消費黏性。
品牌定位的差異化優(yōu)勢
近年，隨著韓劇流行，韓國明星在中國頻頻出鏡、亮相，韓式著裝被越來越多的年輕消費者認可，韓國服飾銷售一直呈上漲之勢。韓都衣舍的品牌定位――互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚，以18～35歲的女性為目標消費者，主要經(jīng)營韓國風格的女裝、女鞋、女包以及配飾，緊扣當下女裝市場脈搏，順應(yīng)市場需求，也有效構(gòu)筑起差異化競爭優(yōu)勢，為其成為淘寶網(wǎng)服飾類綜合實力排名的領(lǐng)軍品牌奠定了堅實的基礎(chǔ)。
海量款式的吸引力
淘寶網(wǎng)上最好賣的是什么？是女裝。淘寶網(wǎng)上最難賣的是什么？也是女裝。因為淘寶網(wǎng)女裝是最成熟的類目之一，也是競爭最激烈的類目之一。業(yè)內(nèi)有句話，“女裝看款式，男裝看品牌”，女裝的一個重要關(guān)注因素是款式。消費者上淘寶網(wǎng)買女裝看重的是什么？其中很重要的一個方面是多元化選擇性。所以，想在淘寶網(wǎng)上把女裝賣好，一定要給消費者豐富的可選擇性，款式一定要夠多，上新一定要夠快。
韓都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服裝零售品牌的Zara每日上新量為40款，而韓都衣舍平均每天上新50余款，每個季度新款數(shù)量超過5000款。海量的款式、迅速的更新，為消費者提供了充分的選擇，有效吸引了消費者的目光。
高性價比的消費黏性
韓都衣舍的高性價比首先在于商品本身定價的實惠，同時，韓都衣舍還用常規(guī)的折扣促銷提升重復消費的黏性，拓展用戶價值的廣度和深度。韓都衣舍目前的常規(guī)折扣主要以兩種方式進行：會員制度和舍友獨享優(yōu)惠。
（1）會員制度
韓都衣舍根據(jù)消費者在其店鋪的交易筆數(shù)和交易金額建立起四級會員制：普通會員、高級會員、VIP會員、至尊VIP會員，不同級別會員可以享受不同折扣特權(quán)，并且可以優(yōu)先獲知店鋪動態(tài)。這在一定程度上提供了消費者重復消費的驅(qū)動力。
（2）舍友獨享優(yōu)惠
韓都衣舍旗艦店目前有不少于600個旺旺群，聚集了10萬舍友。所有舍友可以無門檻地享受上新商品或者特定商品的優(yōu)惠，最大優(yōu)惠可達5折，這是非常具有競爭力的折扣！
正是會員制度和舍友獨享優(yōu)惠，尤其是后者造就了韓都衣舍的高性價比，套牢了顧客的心，在提高銷量的同時有效降低了營銷成本，為韓都衣舍帶來了重復消費的黏性。
品牌競爭的軟肋
隨著中國電商環(huán)境的變化，隨著淘寶網(wǎng)平臺的競爭門檻越來越高，隨著越來越多的傳統(tǒng)線下強勢女裝品牌入住淘寶，韓都衣舍面臨著越來越嚴峻的競爭局面。
目前來看，韓都衣舍的品牌競爭還存在軟肋，必須重視：一是網(wǎng)站只是產(chǎn)品的銷售，還不是品牌價值的輸出；二是只是商標的傳播，而不是品牌核心價值的溝通。
商品的銷售與品牌價值的競爭
韓都衣舍的發(fā)展，在一定程度上是依靠款式和價格打出的市場，雖然有明確的品牌定位，但是并沒有提煉出品牌的基本價值，只是一個具體的品牌形象?！皼]空去韓國？就來韓都衣舍！”這句口號更像是從商品出發(fā)、自我標榜的主張，并不是以消費者為導向，也沒有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消費者心扉的源動力。
在淘寶商城韓都衣舍旗艦店的頁面上，可以看到不同風格的選款師推薦不同風格的女裝。這一做法讓商品背后有血有肉的人走上了前臺與消費者見面，確實有人情味，有新鮮感，但是能不能真正讓消費者行動起來壓榨自己的錢包呢？好像還有點乏力。
所以，韓都衣舍目前還是商品的銷售，或者說是以商品導向的競爭來標榜品牌，而不是真正的品牌價值帶動商品銷售的競爭。要在競爭中保持行業(yè)地位，找到品牌獨一無二的DNA很關(guān)鍵。只有DNA的輸出和認可才能使品牌定位在消費者心中落地生根。
第五篇：營銷推廣策劃方案
洗浴的中心促銷的基本手段有四種：即人員推銷、廣告、銷售促進和公共關(guān)系。促銷活動的策劃，就是通過有目的、有計劃地選擇和綜合運用促銷手段，有效地促進產(chǎn)品的銷售并樹立洗浴的中心的良好形象。市場營銷中各種促銷手段與廣告的密切配合，為廣告策劃方案的充實與順利實施提供了保證，也從更廣闊的背景上開拓了廣告策劃者的思路。
促銷活動策劃的根本目的在于圍繞廣告策劃的目標，共同為實現(xiàn)洗浴的中心目標服務(wù)。促銷活動和促銷組合方式受到促銷目標、市場特點、產(chǎn)品性質(zhì)、產(chǎn)品生命周期和其他營銷策略的影響，并演變出高招迭出的商戰(zhàn)促銷策略。下面介紹一些常用的促銷活動的策劃。洗浴的中心設(shè)計
一．贊助促銷活動
社會贊助是洗浴業(yè)擔負社會責任的具體表現(xiàn)，既有益于洗浴業(yè)形象的塑造，也有益于整個社會。贊助活動是洗浴業(yè)的一種軟性廣告，這種廣告的效果是其他形式的廣告所無法比擬的。雖然贊助活動增加了洗浴業(yè)的某些費用，但從長遠來看，洗浴業(yè)可以取得經(jīng)濟效益與社會效益的統(tǒng)一。
1．贊助的類型
（1）贊助體育活動。
（2）贊助文化教育事業(yè)。
（3）贊助社會慈善和福利事業(yè)。
（4）其他各類贊助形式。比如贊助各種展覽、各種競賽活動，贊助學術(shù)理論活動，贊助公眾節(jié)日慶典活動。還可贊助各種基金會的設(shè)立，如獎勵基金、扶貧基金、送溫暖基金等。
2．贊助的手法
（1）以工代助。
（2）以物代資。
（3）以技術(shù)或協(xié)作代贊助。
3．贊助的技巧
（1）舉辦贊助儀式。
（2）新聞發(fā)布會。
（3）對贊助活動進行評價。
二．專題促銷活動
專題促銷活動是有單獨計劃、特定目標的公共關(guān)系工作。在專題促銷活動中要有明確的主題、任務(wù)、目標，以及采取的措施和步驟。因而，每次活動都要經(jīng)過精心策劃，充分準備，保證促銷活動達到最佳的效果。
專題促銷活動首先應(yīng)有明確的主題，并為廣大公眾所接受。
專題促銷活動時間的選擇也至關(guān)重要。逢年過節(jié)、開張吉慶都是舉辦專題活動的好時機。
專題促銷活動還應(yīng)當具有鮮明的特色，有特色的活動最容易吸引人。
三．展覽展銷活動
展覽展銷是通過產(chǎn)品實物展示和現(xiàn)場示范表演達到宣傳洗浴業(yè)及產(chǎn)品的目的的活動，有時還輔以文字或圖表來加以說明。這種復合性的傳播方式綜合了多種傳播媒介的優(yōu)點，它具有鮮明、易懂、引人入勝的感染力，容易造成熱烈的銷售效果，所以溝通效果比較好。
展覽展銷活動在現(xiàn)代商戰(zhàn)中成為洗浴業(yè)競爭的手段和較量的場所，不論采用何種何類方式，都要經(jīng)過精心策劃與設(shè)計，求得最佳效益。
首先要明確展覽展銷會的主題思想，圍繞主題搜集參展實物、圖表、照片及文字等，并形成有機的組合與排列；其次是依據(jù)主題構(gòu)思整個展覽結(jié)構(gòu)，各部分之間要互相配合，分頭準備；第三要做好活動期間的新聞宣傳工作，分階段準備好新聞稿，擴大展覽會的影響范圍和效果；第四要認真周到地做好會務(wù)工作，使活動期間井然有序，效果顯著。
1．市場定位
每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計了高檔車；為都市白領(lǐng)們設(shè)計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計了驚艷造形的奇瑞QQ，而QQ車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。
2．營銷策略
（1）震撼價格
20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價格，將奇瑞QQ的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞QQ的搶購熱潮，也將經(jīng)濟車型的價格有了全新定位。奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”―――東方之子99999元，QQ33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價格標桿意義也更加突出。
（2）促銷策略
通過運用某些手段，使銷費者對產(chǎn)品感興趣，產(chǎn)生購買預(yù)望，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關(guān)注。
（3）企業(yè)形象塑造
另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè)，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發(fā)展。
3．營銷渠道
（1）4S店銷售
通過奇瑞汽車4S店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4S店營銷的品質(zhì)，重點抓服務(wù)質(zhì)量。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。
（2）直營店直銷
奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù)。
（3）汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領(lǐng)市場、鞏固地位。
4．“微博+電商+汽車”的營銷手段
隨著信息化社會不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”。有人把當前稱為“微時代”，“微博”、“微信”等充斥著我們的生活，成為人們獲取信息的全新渠道。尤其是很多年輕人，有的甚至已經(jīng)不再接觸報紙、電視、收音機等傳統(tǒng)媒介，卻對互聯(lián)網(wǎng)世界無比依賴?；诖爽F(xiàn)狀，當前很多汽車企業(yè)也開始嘗試“微營銷”。而企業(yè)作為營銷之用的微博也被稱為“官微”，銷費者們以“粉絲”的身份，被“官微”吸引著、營銷著，取得了很大收益。然而，承受著時間的推移，奇瑞公司發(fā)現(xiàn)受眾已經(jīng)對“官微”逐漸地厭倦并反感，對于瘋狂而來的營銷之戰(zhàn)已經(jīng)疲勞。而隨之而來的是中國電商市場的不斷發(fā)展狀大，使得奇瑞公司也開始思考，是不是要走網(wǎng)絡(luò)營銷之路？如何才能走得更成功？基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞E5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉(zhuǎn)發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞E5為新的活動加入了轉(zhuǎn)播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。
（1）強調(diào)用戶的自發(fā)興趣
據(jù)了解，奇瑞E5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網(wǎng)友可以直接在微博中團結(jié)起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0．5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網(wǎng)友表示，奇瑞E5“轉(zhuǎn)”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞E5優(yōu)悅型CVT截至20日當天，就已經(jīng)累計被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%！
（2）對傳播效率有優(yōu)化作用
通過“轉(zhuǎn)”回家活動，奇瑞E5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現(xiàn)在奇瑞E5微博里面是評論回復人聲鼎沸。“微賣場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平。事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當粉絲數(shù)量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞E5的“轉(zhuǎn)”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。
5．總結(jié)
奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關(guān)系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結(jié)出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。
第六篇：品牌推廣策劃書
地板的品牌有很多，比較知名的有：大自然、安心、圣象、揚子、肯帝亞、凱萊、林中鷹、德爾、好佳好、菲林格爾。這些品牌自上市以來就深受消費者的喜愛。但是，大多數(shù)消費者在選購地板時都是第一次接觸這個領(lǐng)域，對于地板選擇有一定的障礙。那么，如何消除消費者這張一障礙，讓自己的品牌脫穎而出呢？高端營銷推廣平臺鹿豹座認為，在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷是品牌發(fā)展的強大助力。
互聯(lián)網(wǎng)用戶購買各類產(chǎn)品時，會習慣性從互聯(lián)網(wǎng)上搜索該產(chǎn)品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根據(jù)品牌知名度對選擇產(chǎn)品做購買參考。所以“十大品牌”是打開品牌知名度，樹立品牌形象最有效的方式。
那么如何將含有您的品牌的“十大品牌”傳遞給受眾呢？
一、策劃新聞軟文，同時優(yōu)化相關(guān)關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)媒體已成為當下傳播信息的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布更是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)信息上占據(jù)一席之地的不二之選。綜合運用新聞報道形式和手法，多角度、多層面詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品詳情、活動話題，有利于引導市場消費，在較短時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品知名度，塑造品牌美譽度和公信力，引導品牌正面輿論，全面體現(xiàn)品牌權(quán)益，傳遞品牌理念，最終影響網(wǎng)民認知和選擇。同時，優(yōu)化相關(guān)重點關(guān)鍵詞，使網(wǎng)友在搜索引擎上查詢關(guān)鍵詞時能獲取到更多關(guān)于地板品牌的信息。
二、充分利用論壇貼吧、微博、微信等社會化媒體平臺。
微博微信作為當下最熱門的社會化平臺，新浪微博是中國第一大社交平臺，在用戶覆蓋規(guī)模、傳播范圍、傳播速度及互動性等方面都具有具有得天獨厚的優(yōu)勢。近兩年，在微博
中進行推廣和傳播已經(jīng)成為營銷的重要手段，尤其口碑營銷的主戰(zhàn)場。加大微博、微信紅人推廣力度，引發(fā)消費者廣泛關(guān)注和熱議，打造良好口碑生態(tài)圈。主要目的在于提高品牌知名度及美譽度，最終實現(xiàn)拉動消費的目的。而微信用戶基數(shù)大，內(nèi)容精心編撰，加上隱性的品牌植入，使用戶主動傳播分享，結(jié)合朋友圈營銷，對于提升用戶的品牌忠誠度，效果可見一斑。
俗話說“好馬配好鞍”，有了完善的營銷推廣方案更需要一個富有經(jīng)驗的平臺來實行。高端營銷推廣平臺鹿豹座致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣多年，積累了充足的經(jīng)驗與資源，竭誠為您的品牌發(fā)展助力。
