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        品牌運(yùn)營策劃書(范文5篇)

        發(fā)布時(shí)間:2023-01-16 23:11:03

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        第一篇:品牌運(yùn)營計(jì)劃書

        一、提升坐銷占比,全面深入推進(jìn)坐銷工作

        會(huì)計(jì)部將按照分行年度運(yùn)營管理會(huì)議關(guān)于推進(jìn)坐銷工作,提出的“五個(gè)一”要求,抓緊貫徹落實(shí),根據(jù)《分行網(wǎng)點(diǎn)坐銷推進(jìn)方案》、《分行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型競賽辦法》。結(jié)合支行所轄網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)際情況,總結(jié)20xx年運(yùn)營坐銷工作的經(jīng)驗(yàn),與個(gè)金部共同探討推進(jìn)方案,努力提升坐銷工作占比。

        二、深化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,狠抓服務(wù)管理

        一方面繼續(xù)深化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型,結(jié)合、路支行網(wǎng)點(diǎn)裝修計(jì)劃,討論規(guī)劃大廳布Z及柜位物理設(shè)Z;另一方面:提高業(yè)務(wù)處理效率,通過時(shí)長控制機(jī)制的推行,提高服務(wù)效率,提升客戶滿意度,嚴(yán)防柜面有效投訴。

        三、提高結(jié)算質(zhì)量,嚴(yán)控業(yè)務(wù)差錯(cuò)。

        努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)差錯(cuò)率、沖抹帳率,尤其要加大集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理力度,提高集中業(yè)務(wù)上線率,控制集中業(yè)務(wù)系統(tǒng)時(shí)長,杜絕業(yè)務(wù)發(fā)起不合格情況,培養(yǎng)柜員高度責(zé)任心與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,著手細(xì)節(jié),爭取在下一階段工作中取得更大突破。

        四、加強(qiáng)現(xiàn)金管理工作

        近年來區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的現(xiàn)金收付量飆升,為緩解我行金庫的現(xiàn)金清分壓力,今年下半年會(huì)計(jì)部與營業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設(shè)立現(xiàn)金整點(diǎn)外包服務(wù)中心,采用“管理內(nèi)設(shè)、整點(diǎn)外包”的模式,擬將支行金庫現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù)實(shí)行外包,走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點(diǎn)業(yè)務(wù)外包模式第一步。

        五、改善運(yùn)營人員緊缺狀況

        20xx年起,已有18名員工離開運(yùn)營崗位,包括向其他條線輸送業(yè)務(wù)人才8名,辭職員工10名,造成柜面人手緊缺,后備力量不足,針對(duì)以上情況,結(jié)合下半年新員工入行,會(huì)計(jì)部將進(jìn)一步考慮對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)人員數(shù)量的合理配Z,結(jié)合支行的具體業(yè)務(wù)情況、地域情況和人員素質(zhì)情況等因素,確保網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)正常平穩(wěn)運(yùn)行。

        第二篇:公司品牌策劃方案

        一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

        (一)加入者眾,競爭日趨激烈

        電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤高,由于利潤的驅(qū)使,許多品牌公司紛紛加入,大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè),而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入,使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外,各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),向高、中、低檔市場全面滲透,這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

        (二)品牌競爭已成趨勢

        許多廠家盲目介入,為尋求利潤的最大化,不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本,以達(dá)到用很低的價(jià)格來進(jìn)行銷售,使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,消費(fèi)者也一頭霧水,這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝,電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌,樹立獨(dú)特的品牌形象。

        (三)利潤空間變小,資源整合是走向

        競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄,利潤空間大幅縮水?,F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%~18%。此外,一些有實(shí)力的廠家(特別是市場基礎(chǔ)好、經(jīng)營時(shí)間較長、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家)逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸,開關(guān)、插座、線材等共同整合,拉動(dòng)廠家的市場營銷力度。

        二、競爭分析

        ① 國內(nèi)尚無強(qiáng)勢品牌,沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力,即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無人取代的程度。

        ② 各廠家及其品牌對(duì)市場運(yùn)營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一,大多在價(jià)格上做文章,很少有突破性強(qiáng)的營銷策略切入市場。

        ③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨(dú)特品類和特征優(yōu)勢,大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場消費(fèi)者類型、層次,各區(qū)域市場成長峰谷、反復(fù)大,影響經(jīng)銷商和用戶對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

        ④ 對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門,雖有可取之處,但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能,而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

        三、品牌策劃與定位

        (一)品牌名稱

        “××”通俗易懂,很具有品牌親和力,并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神,給人以信心和信任。

        (二)視覺識(shí)別

        1.顏色選擇

        通過對(duì)消費(fèi)者形象期望測試與調(diào)查及對(duì)競爭對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查,我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色,不但能夠給人以新鮮感,抓人眼球,達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的,同時(shí)黃色象征活力與年輕,正與公司的形象相吻合。

        2.視覺設(shè)計(jì)

        ① 進(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì),強(qiáng)調(diào)人的視覺感受和文化內(nèi)涵,對(duì)企業(yè)的品牌定位、經(jīng)營理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

        ② 視覺符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的,主要包括品牌標(biāo)志(LOGO)、公司名稱、品牌專用

        字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

        3.品牌包裝設(shè)計(jì)

        經(jīng)過調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究,在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào),并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色,形成絕對(duì)的視覺沖擊力,以達(dá)到抓人眼球的目的。

        (三)品牌核心競爭力

        技術(shù)創(chuàng)新,趕超國際水準(zhǔn)是我們的核心競爭力。

        (四)品牌定位

        鎖定高檔形象,直接與眾多廠商爭奪市場,確立我公司國際品牌的強(qiáng)勢形象;同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

        我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,更帶來一種舒適、便捷的時(shí)尚生活。“倡導(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起,力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵,使之更有親和力,更人性化。

        (五)價(jià)格定位

        與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)(比國內(nèi)前三名品牌低5%~10%;比一般品牌高10%~20%);中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng),極具價(jià)格競爭力。

        四、品牌營銷策略

        針對(duì)電工市場競爭激烈的特點(diǎn),通過對(duì)各競爭對(duì)手營銷策略的研究,我公司特采用如下營銷策略,逐步擴(kuò)大品牌影響力,提高知名度、美譽(yù)度。

        ① 進(jìn)入終端零售市場(包括專業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店),以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式,調(diào)動(dòng)終端市場積極主推我公司產(chǎn)品(如設(shè)置促銷小姐、柜臺(tái)特別展示等),形成品牌的張力。

        ② 打入工程市場,包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場狀況的不同,我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源,與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,共同開發(fā)市場,逐步擴(kuò)大市場份額。為此,公司可采取四級(jí)分銷體系,具體如下表所示。

        渠道分銷體系說明

        四級(jí)分銷體系 具體職責(zé)

        省級(jí)總代理、總經(jīng)銷 負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開展全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作 地級(jí)總代理、總經(jīng)銷 負(fù)責(zé)和我公司一起開展該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作

        一級(jí)代理、聯(lián)營經(jīng)銷 負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷和品牌推廣工作,主要選擇有一定資源和優(yōu)勢的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)的五金、電工、建材銷售店

        特約經(jīng)銷、普通代理 凡對(duì)我公司“××”感興趣,并有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)輻射能力的零售商,在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進(jìn)貨,后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨,在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

        五、品牌推廣策略

        (一)推廣形象定位(略)

        (二)目標(biāo)消費(fèi)者定位:分兩類,一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群,具體特點(diǎn)如下表所示。 目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說明

        目標(biāo)消費(fèi)者 消費(fèi)特點(diǎn)

        一般消費(fèi)群 認(rèn)牌率很低,左右他是否購買的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證,在終端市場中,促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌

        特殊消費(fèi)群體 年齡在25-40歲左右的成功人士,他們凡事都會(huì)講究品牌,有較少的一部分有頑固的指牌購買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要*促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受(左右他們的主要是品牌的知名度、款式)

        (三)產(chǎn)品訴求點(diǎn):安全。

        (四)廣告策略

        在廣告宣傳方面,著力通過硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象,具體廣告計(jì)劃如下表所示。

        廣告宣傳策略與計(jì)劃說明表

        廣告市場策略 1.采取市場差異化的市場運(yùn)作方式,通過與區(qū)域總代理合作,整合品牌推廣

        2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,廣告創(chuàng)意符合品牌形象,具有整體感、統(tǒng)一性

        3.所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則

        廣告形式 具體內(nèi)容及實(shí)施

        硬性廣告 1.大戶外廣告牌:以區(qū)域市場電工、建材產(chǎn)品較為集中,人流量大的位置為主

        2.電視:在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告,圖文信息廣告為輔3.廣播:以當(dāng)?shù)厥章犅首罡叩碾娕_(tái)為主,播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)

        4.報(bào)紙:形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性文章的宣傳

        5.公交車車身廣告:企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告

        6.條幅、掛旗:在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓欤瑪U(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面,以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

        主題活動(dòng) 1.促銷、展示活動(dòng):打折、捆綁銷售、買一送一、聯(lián)合品牌促銷等

        2.公關(guān)主題活動(dòng)炒作:包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問題炒作等,用來引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展,達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的

        聯(lián)合促銷 在全國市場與國內(nèi)國際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷行動(dòng),作為品牌增值的一種有效途徑

        編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

        修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

        4.4.2 年度品牌規(guī)劃方案

        下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案,供讀者參考。

        方案

        名稱 ××企業(yè)年度品牌建設(shè)規(guī)劃案 受控狀態(tài)

        編號(hào)

        執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

        前言

        20xx年,本公司保健食品銷售收入達(dá)萬元,在保健食品領(lǐng)域逐步形成了良好的產(chǎn)品品質(zhì)口碑。然而,公司要想實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型,持續(xù)保持銷量的快速增長和公司的健康穩(wěn)步發(fā)展,進(jìn)行品牌運(yùn)作是當(dāng)務(wù)之急,利用現(xiàn)有市場優(yōu)勢,進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌傳播,使公司有效實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的提升。

        基于上述公司發(fā)展的需要,本部門在深入市場調(diào)研的基礎(chǔ)上,對(duì)公司的品牌定位、品牌建設(shè)目標(biāo)、品牌發(fā)展策略等進(jìn)行了分析和規(guī)劃,不足之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

        一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

        經(jīng)過我部門對(duì)保健食品市場的調(diào)查分析,當(dāng)前行業(yè)現(xiàn)狀可歸納為以下三點(diǎn)。

        ① 行業(yè)發(fā)展多年,產(chǎn)品品類多,競爭激烈。目前已有多家全國性品牌,保健食品正在逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)同和普遍接受。

        ② 整個(gè)行業(yè)因受到食品和保健品的雙重沖擊,市場份額有所減少,而且還在受其他保健品行業(yè)某些品牌多元化經(jīng)營的入侵。

        ③ 行業(yè)發(fā)展無序,區(qū)域性品牌多,低價(jià)偽劣產(chǎn)品多。

        二、本公司的SWOT分析

        通過對(duì)本公司的SWOT分析,得出如下表所示的結(jié)論。

        本企業(yè)SWOT分析說明表

        優(yōu)勢:

        1.本產(chǎn)品品質(zhì)佳,口感好

        2.營銷框架豐滿,且對(duì)終端的掌控有力,在部分市場,已取得較大份額

        3.品牌知名度有較大提高 弱勢:

        1.粗放式管理,較不規(guī)范,造成效率低、重復(fù)無序工作等,在人、財(cái)、物等各方面均存在浪費(fèi)

        2.分公司銷售力、策劃力較弱

        3.產(chǎn)品缺少創(chuàng)新,沒有適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品

        機(jī)會(huì):

        1.整個(gè)行業(yè)呈上升趨勢,公司管理逐步走向正軌

        2.保健食品逐漸為消費(fèi)者所接受,老年人日益關(guān)注自身健康

        3.商場、超市等終端掌控能力加強(qiáng),利于提高未來競爭力 威脅:

        1.行業(yè)內(nèi)已逐漸形成領(lǐng)軍產(chǎn)品

        2.更多的產(chǎn)品加入,競爭更加激烈

        3.在食品、保健品夾縫中生存,消費(fèi)者形成消費(fèi)本產(chǎn)品的習(xí)慣還需一段培養(yǎng)時(shí)期

        三、品牌定位與發(fā)展目標(biāo)

        一)品牌定位

        經(jīng)過公司的努力,將××品牌保健食品打造成“中老年保健營養(yǎng)食品的卓越代表”,發(fā)展成為“中老年保健營養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者”。

        (二)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位

        中老年(使用者、消費(fèi)者)及中青年(購買者)

        (三)品牌發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃

        1.長遠(yuǎn)目標(biāo)

        三年時(shí)間成長為中老年保健營養(yǎng)食品行業(yè)第一品牌,擁有較高的品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者滿意度。

        2.本年目標(biāo)

        達(dá)到一定階段的知名度、美譽(yù)度,為實(shí)現(xiàn)本年銷售目標(biāo)做品牌支持。

        (四)品牌發(fā)展方向

        ① 通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度。

        ② 品牌傳播與促銷推廣良好結(jié)合,促進(jìn)銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

        ③ 實(shí)施概念營銷,倡導(dǎo)積極健康生活理念。

        四、實(shí)施品牌發(fā)展目標(biāo)的對(duì)策

        要想實(shí)現(xiàn)上述品牌發(fā)展目標(biāo),我公司應(yīng)從市場、銷售、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、媒體等各方面入手,全方位打造××品牌保健食品的品牌形象

        市場

        1.針對(duì)強(qiáng)勢市場,以保持并擴(kuò)大競爭強(qiáng)勢為目標(biāo),以40%的投入支持

        2.針對(duì)競爭市場,以維持競爭力并促使向強(qiáng)勢市場轉(zhuǎn)化為目標(biāo),以50%的投入支持

        3.弱勢市場,以低成本的形式進(jìn)行品牌維系,以10%的投入支持

        銷售

        1.淡季時(shí)只作適當(dāng)?shù)钠放凭S系

        2.旺季時(shí)進(jìn)行高密度的品牌推廣

        產(chǎn)品 1.銷量超過60%的產(chǎn)品/品項(xiàng)作主打品牌支持(包括根據(jù)產(chǎn)品特性進(jìn)行季節(jié)性電視廣告、加大終端宣傳等)

        2.銷量超過30%的產(chǎn)品/品項(xiàng)作次品牌支持

        3.其他作品牌開發(fā)支持

        通路分析 對(duì)終端——商超作重點(diǎn)品牌支持

        財(cái)務(wù)分析 按銷售營業(yè)收入8%的預(yù)算進(jìn)行

        媒體

        1.電視廣告,首選中央臺(tái),塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位,同時(shí)考慮區(qū)域電視媒體或戶外廣告;今年重點(diǎn)市場以及需重點(diǎn)突破的市場,進(jìn)行電視媒體的品牌強(qiáng)化宣傳

        2.廣播廣告,選擇有影響力的廣播電臺(tái),有效覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群

        五、本年度品牌傳播工作規(guī)劃

        (一)年度品牌傳播工作安排

        為實(shí)現(xiàn)本年度品牌管理工作目標(biāo),我部門根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況,特作出如下表所示的年度品牌傳播工作規(guī)劃,我們將嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間做好每一項(xiàng)工作。

        年度品牌傳播工作安排表

        工作項(xiàng)目 目的及實(shí)施說明 時(shí)間安排

        媒體宣傳 1.電視廣告:央視為主、地方為輔,塑造本產(chǎn)品全國性領(lǐng)導(dǎo)品牌地位

        2.電臺(tái)廣告:作為目標(biāo)受眾接受度較高的媒體,成為品牌傳播的高空支持 20xx年×月至20xx年×月

        終端品牌建設(shè) 以商超氛圍生動(dòng)化為主,進(jìn)行直觀宣傳以促進(jìn)銷售 20xx年×月至20xx年×月

        健康俱樂部運(yùn)作 貫徹全年的品牌運(yùn)作,保持品牌的延續(xù),成為與目標(biāo)消費(fèi)者最有效的溝通方式,獲取消費(fèi)者之心 20xx年×月至20xx年×月

        具體的工作計(jì)劃及推廣方案(略)。

        (二)投入預(yù)算(略)

        第三篇:商業(yè)運(yùn)營策劃書

        一、序言

        改革開放x年以來,中國的消費(fèi)市場持續(xù)快速發(fā)展,消費(fèi)市場不斷升級(jí),消費(fèi)已成為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿?。中國老百姓不僅僅用自己的雙手創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)的繁榮,亦享受著經(jīng)濟(jì)的成果:收入水平、生活水平、消費(fèi)水平提高。

        在這經(jīng)濟(jì)不斷提高的時(shí)刻,我想抓住市場,進(jìn)行投資是明智的選擇。所以想嘗試開一家品牌服飾店,經(jīng)過合理的篩選,最后把眼睛定格在“xxx”女性這一品牌上。

        xxx公司簡介:xxx品牌總公司――xx市xx服裝有限公司于xx年成立,歷經(jīng)十二年的發(fā)展,現(xiàn)已成為擁有占地面積約20000平方米工業(yè)園區(qū)、現(xiàn)代化的專業(yè)xx服飾司。

        公司總部扎根xx,經(jīng)營范圍向全國輻射,以品牌經(jīng)營的經(jīng)經(jīng)營宗旨。公司擁有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì);同時(shí)也匯聚了來自全國各地才華橫溢的服裝設(shè)計(jì)精英和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員。在產(chǎn)品品質(zhì)管理上,公司擁有嚴(yán)格的品質(zhì)控管體系,以確保產(chǎn)品的達(dá)標(biāo)合格率。

        目前,xx品牌在全國擁有自營和特許加盟的專買店1000多家,遍及全國27個(gè)省、市、自治區(qū),旗艦店數(shù)量更是如雨后春筍般開業(yè)營運(yùn)。品牌整體已形成完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)、信息交流網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)。

        二、門店概要

        (一)門店摘要

        開店時(shí)間:20xx年x月x號(hào)

        開店地址:xx市xx區(qū)xx街

        經(jīng)營項(xiàng)目:xx品牌服裝

        (二)門店業(yè)務(wù)描述

        產(chǎn)品定位:以推廣和倡導(dǎo)“xx文化”為核心,以追求、舒適、突出自我個(gè)性,懂得品位生活的都市年輕女性為主要消費(fèi)群體,全方位地開發(fā)適合18―30歲的都市女性喜歡的xx服裝。

        產(chǎn)品形象:"xx"品牌攜帶著"打造中國xx裝第一品牌,全力倡導(dǎo)和推動(dòng)淑派文化,讓中國女性更優(yōu)雅、更動(dòng)人、更淑女"的愿景目標(biāo),向18―30歲的都市女性、時(shí)尚白領(lǐng)提供健康、優(yōu)雅、時(shí)尚而有品味的日常穿著服裝,在其優(yōu)雅、淑女的品牌表象下,涌動(dòng)著積極而強(qiáng)烈的對(duì)生活布滿熱愛、對(duì)未來布滿信心的品牌文化。

        三、市場分析

        (一)目標(biāo)顧客分析

        據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計(jì),女性占我國人口的48、7%,其中在消費(fèi)活動(dòng)中,有較大影響力的中青年女性,即20―50歲這一年齡段的女性,約占人口總數(shù)的21%。

        據(jù)調(diào)查分析,18―30歲青年女性是開放型消費(fèi)群,對(duì)自己的身材很自信,追求時(shí)尚,表現(xiàn)個(gè)人魅力。而此年齡女性經(jīng)濟(jì)收入不高,但是,他們懂得生活,注重品質(zhì)。在這充滿年輕與活力的人群中,xx致力于滿足消費(fèi)者的需求。xx這一充滿魅力的xx品牌,讓女性不需要太多的點(diǎn)綴和修飾,便足以向生活、向工作、向愛情傳遞她們自信的微笑,xx致力于滿足消費(fèi)者的需求。

        (二)預(yù)測市場情況

        目前,xx區(qū)市場還不夠成熟,還是年輕狀態(tài)。但是,前景很可觀。最被看好的市場就是xx大學(xué)城,出出進(jìn)進(jìn)的學(xué)生就達(dá)幾萬人,正是我們所定的目標(biāo)顧客。

        四、SWOT分析

        1、優(yōu)勢

        (1)品牌優(yōu)勢:20xx年,當(dāng)紅影視明星xxx雙雙成xx品牌的形象代言人。從此,和明星、淑女與淑女裝成為天作之合,同時(shí)也把xx品牌推向了影響廣泛的國際時(shí)尚舞臺(tái)。

        (2)加盟優(yōu)勢

        ①品牌形象鮮明:xx擁有獨(dú)一無二、全國統(tǒng)一的形象專賣店,浪漫優(yōu)雅、溫馨和諧的賣場氣氛及淑女形象閃亮在眾多的店鋪中,讓人過目難忘。

        ②統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì):總公司免費(fèi)為加盟店提供平面圖設(shè)計(jì)、現(xiàn)場效果圖設(shè)計(jì)、廣告宣傳畫設(shè)計(jì)。

        ③統(tǒng)一貨品陳列:總公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)并提供四季新貨上的櫥窗及賣場陳列模式。

        ④廣告物料贈(zèng)送:總公司按專賣店實(shí)用營業(yè)面積向符合條件的店贈(zèng)送與一年四季相應(yīng)的廣告物料。

        ⑤廣告宣傳支持:總公司將在合適的媒體做一定的宣傳廣告,按不同的時(shí)期邀請(qǐng)知名藝人作為品牌的代言人,以提高品牌知名度,有力地發(fā)展市場。

        2、劣勢

        在和同質(zhì)其它產(chǎn)品對(duì)比下,品牌宣傳沒到位。比如:xxx等。而且?guī)讉€(gè)牌子的衣服色調(diào)走派路線差不多,款式都比較青春,風(fēng)格都是淑女型,競爭有點(diǎn)激烈。

        3、機(jī)會(huì)

        “關(guān)關(guān)雎鳩,在河之洲,窈窕淑女,君子好逑……”

        這一綿延中國幾千年的“淑女”文化,為中國的女性們印上了“優(yōu)雅、恬靜、內(nèi)斂”的文化印記。淑女形象也由此而在中國女性心中凝結(jié)成一種情節(jié),一種向往……

        4、威脅

        對(duì)于許多青年顧客來說,現(xiàn)在都會(huì)“哈韓”,她們會(huì)跟隨著改變消費(fèi)觀。xx服裝之所以受到眾多人的喜歡,追根究底還是有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格。年輕的女孩以自身獨(dú)特的眼光來挑選服裝,往往會(huì)對(duì)設(shè)計(jì)精美、有個(gè)性、更隨潮流等服飾產(chǎn)生共鳴。

        五、市場營銷計(jì)劃

        (一)產(chǎn)品

        1、產(chǎn)品種類:襯衫,外套佯裝,風(fēng)衣,針織衫,毛衫,連衣裙,單褲,牛仔,棉衣,羽絨,配飾。

        2、產(chǎn)品風(fēng)格

        設(shè)計(jì)創(chuàng)意:源自歐、韓時(shí)尚風(fēng)潮。

        整體風(fēng)格:以突出東方女性浪漫溫婉、純真甜美、率直真我的淑女形象為主。

        設(shè)計(jì)理念:貫穿時(shí)尚、休閑、簡約的流行元素,強(qiáng)調(diào)服裝的舒適性、可穿性和搭配性,以此展現(xiàn)東方女性自信優(yōu)雅的獨(dú)特力。

        生活品位:倡導(dǎo)健康、自然、舒適、優(yōu)雅的生活態(tài)度。

        (二)價(jià)格

        價(jià)格定位:春季產(chǎn)品價(jià)位在59―398元之間;

        夏季產(chǎn)品價(jià)位在49―258元之間;

        秋季產(chǎn)品價(jià)位在69―288元之間;

        冬季產(chǎn)品價(jià)位在69―798元之間。

        (三)推廣

        1、開業(yè)當(dāng)天,會(huì)請(qǐng)一些表演團(tuán)。

        2、開業(yè)后的半個(gè)月,會(huì)搞一些活動(dòng),以此吸引人氣。

        3、定期在一些高校進(jìn)行宣傳、推廣,比如:發(fā)傳單、贊助一些文藝活動(dòng)等。

        (四)促銷

        1、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,具體折扣還待考慮。

        2、開業(yè)半個(gè)月內(nèi)會(huì)對(duì)所有在本店消費(fèi)的顧客免費(fèi)發(fā)送會(huì)員卡。

        六、開店程序

        1、前期了解:參觀xx店鋪并參看xx品牌宣傳資料。

        2、意向洽談:與所屬省級(jí)代理見面洽談加盟意向。

        3、提交申請(qǐng):向我公司遞交加盟申請(qǐng)表及店鋪詳細(xì)資料。

        4、提交資料:遞交候選店鋪平面圖、照片和商圈圖紙。

        5、實(shí)地考察:所屬省級(jí)代理派員店鋪現(xiàn)場考察及批準(zhǔn)。

        6、簽定合同:與所屬省級(jí)代理簽訂特許加盟合同。

        7、交保證金:向所屬省級(jí)代理交納加盟保證金。

        8、裝修設(shè)計(jì):訂貨及店鋪裝潢設(shè)計(jì)、貨架制作。

        9、裝修施工:店鋪裝修現(xiàn)場施工及貨架安裝。

        10、員工招聘:員工招募及所屬省級(jí)代理派員培訓(xùn)。

        11、上貨陳列:貨品規(guī)劃及陳列。

        12、開門營業(yè):店鋪正式開業(yè)。

        13、信息溝通:相關(guān)事項(xiàng)請(qǐng)與總公司聯(lián)絡(luò)。

        七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        固定支出:加盟費(fèi)20,000

        門面租金18,000/年

        工具及設(shè)備:電腦4,000

        其他2,000

        鋪面裝修40,000

        營業(yè)費(fèi)用10,000

        雇員工資20,000/年

        登記注冊(cè)費(fèi)1,000

        公共事業(yè)費(fèi)1,000

        其他費(fèi)用2,000

        八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策

        對(duì)于現(xiàn)在的零售行業(yè)來說,一般情況下都不會(huì)出現(xiàn)虧損狀況。

        目前,xx區(qū)的大學(xué)生人數(shù)急劇增加,目標(biāo)顧客應(yīng)該不會(huì)缺失。對(duì)于這次投資的威脅就是競爭對(duì)手比較多,他們?cè)谝路钍?、質(zhì)量、價(jià)格等方面,都大同小異。其他方面還有不足,比如:對(duì)xx市場不熟悉、對(duì)服裝領(lǐng)域還不是很了解等。

        在此基礎(chǔ)上,會(huì)做出一系列的策略來躲避風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客;對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn);對(duì)店鋪進(jìn)行推廣;積極做一些促銷活動(dòng)。

        第四篇:品牌運(yùn)營計(jì)劃書

        公司名稱:

        策劃團(tuán)隊(duì):

        團(tuán)隊(duì)人員:人(包括:攝影、文編、美工、客服、財(cái)務(wù)、倉管)

        天貓開店策劃方案

        一、項(xiàng)目簡介

        1、項(xiàng)目背景:

        隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,電子商務(wù)已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的話題了,而作為電子商務(wù)的典型代表――阿里巴巴淘寶網(wǎng),已然成為了電子商務(wù)的一大成功案例,也成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的佼佼者。當(dāng)然,眾所周知,淘寶網(wǎng)在給阿里巴巴集團(tuán)帶來巨大的收益的同時(shí),也給廣大的網(wǎng)民提供了一個(gè)巨大的交易平臺(tái)。如今,已經(jīng)有成千上萬的網(wǎng)民借助于淘寶網(wǎng)進(jìn)行了創(chuàng)業(yè),其中也不乏很多利用淘寶網(wǎng)這一平臺(tái)獲得巨大成功的店主。

        現(xiàn)今,淘寶網(wǎng)上面的商家已經(jīng)有很多了,并且包括了各行各業(yè)人士,淘寶網(wǎng)不僅成為了人們進(jìn)行網(wǎng)購的商場,更加成為了成千上萬的淘寶店主爭相競爭的巨大平臺(tái)。雖然當(dāng)前淘寶網(wǎng)上的各個(gè)網(wǎng)店競爭異常激烈,但是電子商務(wù)的發(fā)展依舊具有廣闊的前景,市場還是具有巨大的潛力。

        我們正是看到了電子商務(wù)的市場前景和可拓展的空間,同時(shí)也充分結(jié)合公司的發(fā)展現(xiàn)狀,首先選擇在“天貓商城”這個(gè)平臺(tái)開設(shè)一家天貓店。

        2、項(xiàng)目介紹:

        本項(xiàng)目為天貓開店策劃,主要包括天貓商城開店的具體流程、天貓店推廣的具體措施等相關(guān)內(nèi)容。

        二、開店構(gòu)想

        1、可行性分析

        當(dāng)前,我國電子商務(wù)網(wǎng)站很多,如淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購等,這些大型的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展的較為成熟,市場競爭激烈。作為一個(gè)剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),如果想在互聯(lián)網(wǎng)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的話,只能通過天貓商城這一廣闊的平臺(tái)。

        首先,開天貓店不需要自己去建設(shè)網(wǎng)站,只需要投入很少的保證金就可以獲得一個(gè)店鋪,投入小。

        其次,淘寶網(wǎng)的用戶很多,具有大量的消費(fèi)者,市場廣闊。 最后,開天貓店不需要太大的技術(shù)和文化要求,對(duì)于我們剛剛接觸網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)來說,操作簡單,容易掌握。

        2、發(fā)展構(gòu)想

        經(jīng)過對(duì)當(dāng)前天貓商城的具體情況的調(diào)查分析,對(duì)當(dāng)前天貓商城上的店鋪及商品有了一些了解。目前淘寶網(wǎng)銷售的電子產(chǎn)品、大家電等的大件貴重物品銷售量正在不斷攀升,這說明越來越多的人趨向網(wǎng)購,也說明了網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購物的信任度越來越高。其次我對(duì)天貓上的一些小商品也做了一些了解,大部分小商品的銷量較少,在天貓上非主流商品。另外,淘寶網(wǎng)上銷售的家電產(chǎn)品占據(jù)的銷售份額越來越大,是我們可以充分利用自身優(yōu)勢,開設(shè)一家家電商品天貓店鋪的最好時(shí)機(jī)。

        為此,我決定本次開設(shè)的天貓店以賣家電為主,并附帶賣一些小

        件商品。這個(gè)構(gòu)想主要有以下幾點(diǎn)考慮:首先,家電畢竟是淘寶網(wǎng)銷售逐漸增長的商品,說明大多數(shù)消費(fèi)者在淘寶上購買家電的接受程度越來越高,家電市場依然具有相當(dāng)大的上升空間。其次,部分小件商品可以進(jìn)行特價(jià)促銷銷售,這樣可以充分發(fā)揮網(wǎng)購小件商品的價(jià)格優(yōu)勢,并且小件商品的銷售還可以為店鋪提升人氣和信譽(yù)度。最后,天貓店的信譽(yù)度比淘寶店的信譽(yù)度要高,天貓有完整的售后服務(wù)流程,商家信譽(yù)保障,并且產(chǎn)品經(jīng)過嚴(yán)格審核,全為正規(guī)品牌,無假冒偽劣產(chǎn)品銷售。

        3、項(xiàng)目啟動(dòng)資金

        (1)天貓店鋪入駐保證金。

        (2)天貓店前期推廣資金。

        三、項(xiàng)目實(shí)施

        (一)、前期準(zhǔn)備:

        1、了解天貓開店的具體流程:

        ① 辦一張銀行卡并開通網(wǎng)銀。

        ② 申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào),并完成支付寶賬號(hào)的商家認(rèn)證進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證。

        ③ 登陸天貓商城招商頁面,點(diǎn)擊"立即加入" 。

        ④ 在線輸入提交公司及品牌資料信息,等待審核通過。

        ⑤ 在線簽訂淘寶商城服務(wù)條款、服務(wù)協(xié)議及支付寶代扣協(xié)議。 ⑥ 提交您的資質(zhì)及品牌資料等待淘寶小二審核。

        ⑦ 審核通過,在申請(qǐng)的企業(yè)支付寶賬號(hào)充入保證金。 ⑧ 天貓店鋪開啟。

        ⑨ 店鋪裝修。

        ⑩ 進(jìn)貨并將商品上架。

        11 進(jìn)行店鋪推廣和營銷活動(dòng)。

        2、了解天貓商城開店的具體規(guī)則和相關(guān)網(wǎng)絡(luò)協(xié)議:

        天貓商城開店相關(guān)違規(guī)處罰細(xì)則、天貓商城開店相關(guān)協(xié)議等。

        3、準(zhǔn)備好相應(yīng)的證件和開店條件:

        企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、銀行賬號(hào)、機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證、法人身份證正反面照片等。

        (二)、店鋪的創(chuàng)建及裝修:

        1、店鋪風(fēng)格:

        時(shí)尚簡約

        2、店鋪裝修:

        首先起一個(gè)好的名字:

        然后做一個(gè)店招(從阿里巴巴店鋪模塊市場購買并修改成自己的店招)

        第五篇:公司品牌策劃方案

        在金融危機(jī)的大前提下,企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了,很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了,很多公司在茍延殘喘!飲料市場的競爭一直非常的激烈,雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大,但是競爭的企業(yè)實(shí)在是非常的多,所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況,分析一下自身的條件,做出一份更好的市場影響策劃書,在市場中占有一定的份額,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

        一、策劃書的格式

        (一)市場狀況分析

        要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

        (1)整個(gè)品牌產(chǎn)品市場的規(guī)模。

        (2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

        (3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

        (4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

        (5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

        (6)各競爭品牌市場區(qū)域與品牌產(chǎn)品定位的比較分析。

        (7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

        (8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

        (9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

        (10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

        (11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

        (12)公司過去5年的損益分析。

        (二)策劃正文

        策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說明如下:

        (1)公司的主要政策

        策劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

        確定目標(biāo)市場與品牌產(chǎn)品定位。

        銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

        制定價(jià)格政策。

        確定銷售方式。

        廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

        促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

        公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

        (2)銷售目標(biāo)

        所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種品牌產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

        銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

        為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

        為評(píng)估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

        為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

        (3)推廣計(jì)劃

        策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

        ①目標(biāo)

        企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

        ②策略

        決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

        廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)品牌產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,決定方針表現(xiàn)的主題。

        媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

        促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,促銷活動(dòng)的種種方式,以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

        公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,公關(guān)活動(dòng)的種種方式,以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

        ③細(xì)部計(jì)劃

        詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

        廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

        媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

        促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

        公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

        (4)市場調(diào)查計(jì)劃

        市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào),是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

        然而,市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),而不注意市場調(diào)查,這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

        市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,也包含了目標(biāo),策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

        (5)銷售管理計(jì)劃

        假如把策劃案看成是一種陸??章?lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào),推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù),而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了,在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大??哲姷难谧o(hù)下,仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

        (6)損益預(yù)估

        任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤,而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該品牌產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該品牌產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,即可獲得該品牌產(chǎn)品的稅前利潤。

        制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候,我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!

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