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第一篇：商業(yè)策劃書

一、項目和公司簡介

項目各稱：xx縣xx項目地址：xx縣xx項目類型：服務(wù)業(yè)主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售xx縣藝剪坊xx，20xx年xx月xx日辦理好所有執(zhí)照，是一家從事美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)及美容美發(fā)產(chǎn)品銷售一體的小型企業(yè)，企業(yè)地處xx縣縣城人口流動大正中心地帶，本企業(yè)設(shè)施齊全，價格實在，衛(wèi)生條件好，技術(shù)專業(yè)，服務(wù)熱情周到。

二、服務(wù)介紹

主要經(jīng)營范圍：美發(fā)剪發(fā)美容美容服務(wù)

兼營：美容美發(fā)產(chǎn)品銷售

本店聘講了從事15年多美發(fā)行業(yè)的專業(yè)美發(fā)師傅，本人是從來了美容行業(yè)5年多美容行業(yè)的專業(yè)美容顧問，本企業(yè)設(shè)施齊全，并引進了潮彩、圣薇娜專業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品，有我們專業(yè)的服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來到本企業(yè)美麗將定格在你頭上！

三、市場分析

1，目前xx的消費水平同xx同一水平線上，而美容美發(fā)的市場更加不言而喻。

2，由于xx人口少，而大多數(shù)年輕人外出務(wù)工，而在本地工作的人也喜歡到xx消費。

3，由于這行一直來利潤可觀，而目前炎陵中大型的美發(fā)店業(yè)都紅紅火火，我們企業(yè)又位于東山這邊，這邊目前還沒有中大型美發(fā)店。

4，由于許多人看好此行業(yè)的前景，新的美發(fā)店如雨后春筍不斷出現(xiàn)，竟?fàn)幰踩遮吋ち?，形勢逼人?/p>

四、市場營銷方案

1、美發(fā)，剪發(fā)、美容服務(wù)。

2、美容美發(fā)產(chǎn)品銷售。

3、地址：xx縣xx東xx。

4、促銷方式：廣告、熟人介紹、客人口碑相傳、定期推出各種促銷活動。

五、經(jīng)營模式

1、剪發(fā)經(jīng)模式

沖洗頭發(fā)→剪發(fā)→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人

2、染、燙頭發(fā)經(jīng)營模式?jīng)_洗頭發(fā)→剪發(fā)型→上定型→加溫→沖洗頭發(fā)→吹干頭發(fā)→收銀→歡送客人

六、企業(yè)管理方案

制定了人員管理制度、財務(wù)管理制度、消防管理制度、衛(wèi)生安全與采購制度、顧客遺失物品保管制度。

七、創(chuàng)業(yè)團隊

企業(yè)人員分工組織形式：個體工商戶

總經(jīng)理兼財務(wù)：做計劃，定目標(biāo)、監(jiān)督、協(xié)調(diào)好內(nèi)外關(guān)系，出納、記賬、收款、管理現(xiàn)金

店長兼美發(fā)師：管理整店人及物、剪發(fā)、染燙發(fā)業(yè)務(wù)能力強、技術(shù)高、做事認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強

美發(fā)師：剪發(fā)、染燙發(fā)技術(shù)好、認(rèn)真細(xì)心、責(zé)任心強

美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時助理認(rèn)真、耐心、做事利落、形象好

美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時助理認(rèn)真、耐心、責(zé)任心

美發(fā)助理：洗發(fā)、染燙發(fā)時助理認(rèn)真、耐心、服務(wù)態(tài)度好

八、投資效益可行性分析

理發(fā)美發(fā)行業(yè)是一個一次性投入大，物品折舊率高、需要技術(shù)水平高服務(wù)態(tài)好的行業(yè)，一般第四年須進行一次物品大更新和室內(nèi)裝修、翻新升級，因此要按四年計劃，充分估計好市場，做好成本預(yù)算和風(fēng)險控制，力爭前二年回本，后二年贏利且積累下對企業(yè)改造升級所需的資金。

九、融資方案與回報

自有資金，獨立承擔(dān)企業(yè)風(fēng)險與管理，目前欲再完善、升級設(shè)施及裝修，做大做強，預(yù)算需款20萬，迫切希望能獲得政府的小額貸款支持，以目前的良好經(jīng)營狀況預(yù)測，到期一定能按時還款。

十、企業(yè)風(fēng)險與防范

1、風(fēng)險：產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、偷盜等。

2、防范措施：搞好衛(wèi)生安全防范措施，嚴(yán)格把好產(chǎn)品購買質(zhì)量關(guān)，安裝電子攝像頭，搞好門窗防盜措施，告誡員時時保持警惕之心。

十一、企業(yè)發(fā)展表述

炎陵縣處于高消費的縣城，而理發(fā)美發(fā)美容對于每個人來說是一生的追求，我們的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)有了一定的客戶管礎(chǔ)和管理經(jīng)驗，已有了較穩(wěn)定的優(yōu)良團隊，只要好好把握機，認(rèn)真、熱情、誠信待客戶，精心經(jīng)營，完善升級設(shè)施，不斷提升經(jīng)營管理水平，炎陵縣藝剪坊美容美發(fā)沙龍一定會不斷發(fā)展壯大的。

第二篇：商業(yè)策劃書

一、摘要

1、企業(yè)理念和企業(yè)特征

為了豐富長橋地區(qū)居民的文化生活，提升長橋人民的文化素質(zhì)，目前在該地區(qū)巳建立了西南文化藝術(shù)中心及西南影城分院，投資人本著“立足實踐、大膽創(chuàng)新，與時俱進、勇于探索”的理念，設(shè)想將在該地區(qū)創(chuàng)立一家中高檔的美容美發(fā)有限公司，為在那里居住的市民提供優(yōu)質(zhì)、上等的服務(wù)，滿足各個層次消費者的需要。

2、商機和戰(zhàn)略

公司所在地區(qū)的環(huán)境“動靜相宜”，周邊屬于城郊結(jié)合部，目前居民樓眾多，正在向形成小型的文化、商業(yè)街邁進。然而只是偶爾能見到幾家不成規(guī)模的理發(fā)店，這似乎與該地區(qū)文化背景相差甚遠(yuǎn)。為此，該美容美發(fā)公司的建立，將無疑給該地區(qū)的消費者帶來很大的便利，在此地區(qū)設(shè)立公司的前景一片光明，愛美之心人皆有知，只要不斷提高服務(wù)品牌，聘請著名的美容師加盟，那這里的居民一定不會舍近求遠(yuǎn)了。同樣的消費、同樣的享受，消費者何樂而不為呢?通過一、二年的實踐，在取得成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再擴大經(jīng)營規(guī)模，定能創(chuàng)造出更多的利潤。

3、企業(yè)目標(biāo)市場和預(yù)測

公司服務(wù)的對象主要是該地區(qū)的中青年人士，向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，只要定價合理，服務(wù)保證，一定會有一定數(shù)量的消費者，產(chǎn)生更大的規(guī)模經(jīng)濟，據(jù)保守的預(yù)測年營業(yè)額將會超過20萬元。 4、企業(yè)競爭優(yōu)勢

由于該地區(qū)尚未具有比較高檔的美容美發(fā)公司，而且隨著大批商業(yè)樓及居民的建成，公司的建立勢必會帶來一定的消費者，打敗一些不成氣候的小小理發(fā)室，使公司在競爭中處于不敗之地。

5、企業(yè)經(jīng)濟性、盈利性和收獲能力

經(jīng)濟效益預(yù)測：

年營業(yè)收入：50萬元 年營業(yè)總成本： 40萬元 年利潤： 10萬元 所交所得稅：2.7萬 稅后利潤： 7.3萬 提取盈余公積： 1.01萬 可分配利潤：6.29萬 投資回收期：3年 6、企業(yè)團隊

公司有員工8名，員工除投資方推薦委派人員外，其他人員向社會公開招聘。其中：法定代表人(兼總經(jīng)理)1名負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理;財務(wù)人員1人負(fù)責(zé)公司的帳務(wù)處理;監(jiān)事1人負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的經(jīng)營狀況及財務(wù)監(jiān)管;員工5人負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營及參與策劃各種公關(guān)活動，其中招聘深資質(zhì)的美容師1名，其余為招聘勞務(wù)工(不出資)。7、投資企業(yè)的回報 總投資額為20萬元人民幣 注冊資金為20萬元人民幣

出資情況：法定代表人出資10.1萬元人民幣，占投資比例的55%; 其余9.9萬元由3人平均投資，占投資比例的45%。 出資方式：全部以貨幣資金投入。

繳資期限：在工商營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)前一個月(即工商查名成功后)全部到位。 經(jīng)營期限：5年 資金的主要用途：購買固定資產(chǎn)及低值易耗品(電吹風(fēng)機、多功能轉(zhuǎn)椅、罩子、躺椅等)、開辦費、房屋租賃費、水電費、管理費、員工工資及各種稅收、不可預(yù)見費等。

企業(yè)回報：企業(yè)預(yù)計將在3年即可收回投資成本，并且投資人可每年視經(jīng)營狀況追加部分固定資產(chǎn)外，再按出資比例分紅。

二、目錄(商業(yè)計劃書正文目錄)

1、行業(yè)、企業(yè)及產(chǎn)品或服務(wù)

2、市場調(diào)研和分析

3、企業(yè)的經(jīng)濟性

4、經(jīng)營計劃

5、設(shè)計和開發(fā)計劃

6、規(guī)劃和營計劃

7、管理團隊

8、財務(wù)計劃及相關(guān)報表

9、關(guān)鍵風(fēng)險、問題和假設(shè)

10、總?cè)粘瘫?/p>

三、商業(yè)計劃書正文

摘要

1. 基本情況

2. 管理情況

3. 產(chǎn)品介紹

4. 發(fā)展目標(biāo)

5. 市場分析

6. 資金需求量及使用情況

7. 經(jīng)營及財務(wù)分析

8. 風(fēng)險分析

9. 投資出路(公開上市，兼并收購，回購)

商業(yè)計劃書范文格式

案例來自：中國產(chǎn)業(yè)競爭情報網(wǎng)

第一章 公司基本情況

一. 項目公司與關(guān)聯(lián)公司

二. 公司組織結(jié)構(gòu)

三. 公司管理層構(gòu)成

四. 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

五. 歷史管理與營銷基礎(chǔ)

六. 公司地理位置

七. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

八. 公司內(nèi)部控制管理

第二章 項目產(chǎn)品介紹

一. 產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

二. 產(chǎn)品特性

三. 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

四. 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

五. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

六. 產(chǎn)品生產(chǎn)原料

七. 產(chǎn)品加工工藝

八. 生產(chǎn)線主要設(shè)備

九. 核心生產(chǎn)設(shè)備

十. 研究與開發(fā)

1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性

3. 研發(fā)計劃及時間表

4. 知識產(chǎn)權(quán)策略

5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)

十一.產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

十二. 項目地理位置與背景

十三.項目建設(shè)基本方案

第三章 項目行業(yè)及產(chǎn)品市場分析

二. 行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測)

三. 產(chǎn)品原料市場分析

四. 目標(biāo)區(qū)域產(chǎn)品供需現(xiàn)狀與預(yù)測(目標(biāo)市場分析)

五. 產(chǎn)品市場供給狀況分析

六. 產(chǎn)品市場需求狀況分析

七. 產(chǎn)品市場平衡性分析

八. 產(chǎn)品銷售渠道分析

九. 競爭對手情況與分析

1. 競爭對手情況

2. 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較

十. 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

第四章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略與營銷實施計劃

一. 項目執(zhí)行戰(zhàn)略

二. 項目合作方案

三. 公司發(fā)展戰(zhàn)略

四. 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)建設(shè)

五. 企業(yè)安全管理系統(tǒng)建設(shè)

六. 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)

七. 產(chǎn)品市場營銷策略

1. 在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施

2. 在廣告促銷方面的策略與實施

3. 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施

4. 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施

八. 產(chǎn)品銷售代理系統(tǒng)

九. 產(chǎn)品銷售計劃

十. 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施

第五章 項目產(chǎn)品生產(chǎn)及swot綜合分析

一. 項目產(chǎn)品制造情況 產(chǎn)品市場預(yù)測

1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

4. 主要原材料供應(yīng)商情況

二. 項目優(yōu)勢分析

三. 項目弱勢分析

四. 項目機會分析

五. 項目威脅分析

六. swot綜合分析

第六章 項目管理與人員計劃

一. 組織結(jié)構(gòu)

二. 管理團隊介紹

三. 管理團隊建設(shè)與完善

1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制

2. 是否考慮管理層持股問題 四. 人員招聘與培訓(xùn)計劃

五. 人員管理制度與激勵機制

六. 成本控制管理

七. 項目實施進度計劃

第七章 項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策

一. 經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避

二. 技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避

三. 安全、污染風(fēng)險及控制

四. 產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避

五. 政策風(fēng)險及其規(guī)避

六. 中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策

七. 對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險

第八章 項目投入估算與融資說明

一. 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

二. 項目資金使用計劃

三. 中小企業(yè)融資資金使用計劃

四. 貸款方式及還款保證

五. 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力

六. 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間

第九章 項目財務(wù)預(yù)算及財務(wù)計劃(每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)

一. 財務(wù)分析說明

二. 財務(wù)資料預(yù)測(未來3-5年)

1. 銷售收入明細(xì)表

2. 成本費用明細(xì)表

3. 薪金水平明細(xì)表

4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5. 資產(chǎn)負(fù)債表

6. 利潤及利潤分配明細(xì)表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財務(wù)收益能力分析

1) 財務(wù)盈利能力分析

2) 項目清償能力分析

第十章 公司無形資產(chǎn)價值分析

一. 分析方法的選擇

二. 收益年限的確定

三. 基本數(shù)據(jù)

四. 無形資產(chǎn)價值的確定

附件

附件i：項目實施進度

附件ii：其它補充內(nèi)容

第三篇：商業(yè)策劃書

編制人：

編制單位：

編制日期：

一、公司基本情況

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分、

公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進行一個概覽、包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹、

1、公司名稱：

（公司名稱）

2、成立時間

（公司成立時間）

3、注冊地點

（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）

4、組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

5、主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

6、目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

7、主要負(fù)責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

二、公司產(chǎn)品線

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型、對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力、

1、產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點）

2、產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢

（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析）

三、行業(yè)及市場分析

應(yīng)用統(tǒng)計學(xué)、計量經(jīng)濟學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢、行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義、

市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預(yù)測和分析、通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益、

1、行業(yè)狀況（當(dāng)前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點和發(fā)展方向）

2、主要競爭對手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）

3、市場前景

（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）

4、目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預(yù)測和分析）

5、市場壁壘

（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析）

6、公司經(jīng)營發(fā)展SWOT分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析）

四、客戶分析

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃、包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習(xí)慣等各個方面、

1、目標(biāo)客戶分類及特點

（分析目標(biāo)客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習(xí)慣等）

2、目標(biāo)客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案）

五、公司發(fā)展規(guī)劃

利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡、計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合、公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標(biāo)管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標(biāo)定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合、公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

1、公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設(shè)計）

2、人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）

第四篇：商業(yè)策劃書

一、生姜種植項目概況

（一）項目名稱：生姜種植

（二）項目負(fù)責(zé)：xx

（三）主管部門：xx

（四）項目內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)：

1、內(nèi)容：生姜（習(xí)稱姜、鮮姜、柴姜）是我國傳統(tǒng)大宗藥食兼用品種，又是藥材、蔬菜、調(diào)料。同時生姜有具有多種功能與療效。著眼于本地區(qū)生姜市場價值，故計劃種植生姜以供應(yīng)市場需求。生姜具有很多價值，比如：

（1）降溫提神增進食欲

因為姜中含有姜醇、姜烯、水芹烯、檸檬醛和芳香等油性的揮發(fā)油；還有姜辣素、樹脂、淀粉和纖維等。所以，姜在炎熱時節(jié)有興奮、排汗降溫、提神等作用；可緩解疲勞、乏力、厭食、失眠、腹脹、腹痛等癥狀；生姜還有健胃，增進食欲的作用。

（2）抗菌防病治療腸炎

美國和丹麥的科學(xué)家通過試驗證實，生姜干粉可緩解暈動病之頭痛、眩暈、惡心、嘔吐等癥狀，有效率達90%左右，且藥效可持續(xù)4小時以上。民間用吃生姜的辦法防止暈車、暈船，有的用生姜片貼內(nèi)關(guān)穴，有明顯的防暈效果。盛夏季節(jié)，細(xì)菌生長繁殖異?；钴S，容易污染食物而引起急性腸胃炎，此時適當(dāng)吃些生姜或用干姜加茶用沸水沖泡后飲用，能起到防治作用?？茖W(xué)家通過研究發(fā)現(xiàn)，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其對沙門氏菌效果明顯。

（3）開胃健脾防暑救急

夏天，人們貪涼，喜愛電扇空調(diào)對著吹，很容易受寒，引起感冒。這時及時喝點姜糖水，將有助于驅(qū)逐體內(nèi)風(fēng)寒。中醫(yī)認(rèn)為生姜能通神明，即提神醒腦。夏季中暑昏厥不省人事時，用姜汁一杯灌下，能使病人很快醒過來。對一般暑熱，表現(xiàn)為頭昏、心悸及胸悶惡心的病人，適當(dāng)吃點生姜湯大有裨益。我國傳統(tǒng)的防暑中成藥――人丹，里面就含有生姜的成分，目的就是驅(qū)風(fēng)健胃和提神醒腦。同時還是生活中做菜時必不可少的一味調(diào)料。

2、規(guī)模：100畝（1畝=667公頃，100畝=6670公頃）露天土地。

3、目標(biāo)：以帶動經(jīng)濟發(fā)展為目的，增加就業(yè)為手段，使農(nóng)業(yè)發(fā)展更快更迅速。爭取做到帶動本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，更好的解決我村富余勞動力的就業(yè)問題，為大家提供創(chuàng)業(yè)致富的途徑。以科學(xué)的思想去發(fā)展，以反季節(jié)蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

（五）項目實施地點：貴州省

二、種植項目基本情況

（一）行業(yè)相關(guān)信息：

20xx年生姜價格由5――6元/千克暴漲至12――14元/千克的天價，被網(wǎng)友戲稱為姜你軍引起眾多姜農(nóng)的囤積惜售，期盼11年價格上漲，然而11年生姜市場飽和。

資料顯示，20xx年之前全國主產(chǎn)區(qū)種植面積基本穩(wěn)定在100――150萬畝左右產(chǎn)銷基本平衡，所以生姜價格穩(wěn)定。20xx年生姜價格開始上漲，又08年的3――4元/千克漲到5――6元/千克極大刺激了農(nóng)民的種姜熱情，種植面積激增到239萬畝，10年生姜價格暴漲更加激活了農(nóng)民的熱情種植面積再增至300萬畝以上，20xx年已攀升至400萬畝左右。因為供需不協(xié)調(diào)，致使大量生姜庫存飽滿，價格隨之下跌，包括貴州與在內(nèi)的全國各地從11年年初的6元/千克的收購價暴跌至0.8――1元/千克生姜價格的下跌，是因為產(chǎn)大于求導(dǎo)致的市場正?，F(xiàn)象，預(yù)計在幾年或明年，生姜價格會有上漲。

（二）項目發(fā)起人及發(fā)起緣由：

1、項目發(fā)起人：xx

2、發(fā)起緣由：

（1）帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

(2)增加就業(yè)。

(3)滿足當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟆?/p>

(4)增加新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品。

(5)推動農(nóng)業(yè)發(fā)展的多元化。

三、生姜種植項目可行性分析

（一）經(jīng)濟可行性：生姜價格雖然在去年出現(xiàn)了下跌的情況，但是就xxxxxx本地區(qū)來說，升降市場仍未飽和，價格的下降必然還會帶來生姜種植量的減少，根據(jù)市場規(guī)律，以及近期政府對農(nóng)產(chǎn)品的支持政策來看，生姜價格會有提升，加之本地生姜種植的空白，所以，經(jīng)過認(rèn)真分析，本地生姜種植有良好前景。

（二）政策可行性：政府對農(nóng)產(chǎn)品實行的價格補貼，大大打消了農(nóng)民的種植擔(dān)憂，政策性的保險和財政補貼，讓種植生姜成為一項可行的項目。種植后只要參加生姜政策性保險，即便出現(xiàn)了一定的損失，有了保險賠償，我們的種植熱情依舊很高。

（三）技術(shù)可行性：生姜的種植及管理并不是很復(fù)雜，農(nóng)民可以通過相關(guān)資料獲取種姜常識，可請鄉(xiāng)農(nóng)科站的工作人員到田間地頭做指導(dǎo)，了解種植的注意事項。所以技術(shù)方面沒有太大問題。

（四）組織和人力資源可行性：種植面積決定了此項目不是一家一戶能完成的，初步計劃是一戶牽頭，帶動發(fā)展是xxxxxx地區(qū)能形成一定規(guī)模，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，輻射到周邊各兄弟村。種姜農(nóng)忙時人手不夠，可雇傭一部分村民幫忙種植及管理。

四、生姜種植的項目優(yōu)勢

（一）人力優(yōu)勢：xx地區(qū)農(nóng)田多被用作農(nóng)業(yè)生態(tài)示范區(qū)的建設(shè)用地，導(dǎo)致原本種地的農(nóng)民閑Z，所以，本項目可以充分利用這種人力優(yōu)勢。

（二）市場優(yōu)勢：本地種植生姜的農(nóng)戶極少，但是需求量大，大多的供應(yīng)只是依靠一些散戶的少量種植及其外地流入，本地生姜有待開發(fā)。

（三）價格優(yōu)勢：生姜產(chǎn)銷基本平衡，生姜價格穩(wěn)定，不見大起大落。20xx年生姜價格開始上漲，由20xx年的3――4元，上漲至5――6元，畝效益高達2萬元左右，極大地刺激了產(chǎn)區(qū)廣大農(nóng)民種植生姜的積極性，種植面積激增至239萬畝，20xx年生姜價格暴漲至12――14元，畝效益暴增至6――7萬元之后，更加激活了農(nóng)民種姜的熱情，種植面積再增至300萬畝以上，20xx年已攀升至400萬畝左右。

（四）其他優(yōu)勢：政府政策的大力支持是至關(guān)重要的，還有農(nóng)民的種植熱情高漲等等。

五、生姜種植項目的生產(chǎn)流程

（一）項目選址

1、地理位置：xx地區(qū)寬廣低平地帶。

2、自然情況：地勢平坦，地形廣闊，水源充足，土地資源良好，降水和熱量豐富，光照充足。

3、資源情況：水熱資源豐富，土地資源，以及光照資源豐富。

（二）生姜種植

1、生姜播種生姜是一種喜溫怕寒的作物，發(fā)芽溫度適宜為15――18度。10度以下低溫以及土地適度太大都會導(dǎo)致根莖腐爛。在強光下葉片容易枯萎，因為生姜的根系不發(fā)達，對土壤的水分要求極高過干過濕都不利于其發(fā)育，播種時通過塊莖的無性繁殖，所以播種時要千萬注意選好土地，注意土地的輪作，要下足基肥，合理密植，要選擇良種，提早種植，可增加產(chǎn)量。另外注意水分的控制。

2、田間管理

（1）適時追肥，合理排灌。人畜糞水是很好的選擇，將其與尿素一同很合后淋施。

（2）抓好姜疫預(yù)防工作，田間打藥，及時摘除染病植株，采用石灰粉滅菌，增施草木灰等鉀質(zhì)肥料。

（3）實行套作，提高經(jīng)濟效益。

第五篇：商業(yè)策劃書

一、快餐店概況

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

3.都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

三、市場分析

1.客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%。附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費水平中低檔。

3.競爭對手：都市快餐店附近共有4家主要競爭對手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上?！痢量觳偷曛形骷鏍I，價格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

四、經(jīng)營計劃

1.快餐店主要是面向大眾，因此菜價不太高，屬中低價位。

2.大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供經(jīng)濟型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5.經(jīng)營時間：早~晚!

6.對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。

五、人事計劃

1.本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：

1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2.為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：

1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。

2)實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

六、銷售計劃

1.開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。

4.每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。