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第一篇：商業(yè)策劃書
一、市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
二、我們的目標
我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商家，銷售額在x萬元以上，20xx年達到萬銷售額，20xx年達到2萬銷售額，利潤率保持在。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發(fā)等費用投入較大，估計在x萬元；
各種認證，許可證，商標xx萬元；
公司組建，購買相關(guān)辦公用品，人員招募，公司網(wǎng)站等：xx萬元；房租水電費，人員工資（半年）：xx萬元；參加展會，廣告費：xx萬元；
小批量生產(chǎn)成本（5000件）：xx萬元；
周轉(zhuǎn)資金：xx萬元。合計：xx萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7―8元，漏電保護器xx元，防干燒保護器xx元，開關(guān)xx元，其余為塑料件，價格xx元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在xx元以下。
批發(fā)價暫定為xx元，每個毛利為xx元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出3―5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
第二篇：商業(yè)策劃書
一、從“5W2H”來分析
1.1、what(商業(yè)模式)
商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務(wù)以及目標客戶。
項目定位:
A:發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢。
B:建立跨境電商的服務(wù)平臺，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大的服務(wù)平臺，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進入這個平臺。
提供的服務(wù):
A:收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費品，進行跨境電商進口和
配送服務(wù)。B:這樣的跨境電商服務(wù)平臺，提供倉儲、報關(guān)、報檢、退稅、繳稅和安
排配送及運輸?shù)确?wù)。
目標客戶:
A:抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。B:服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點當然是深圳地區(qū)的。
1.2、why(背景、發(fā)展前景)
背景:寧波、重慶和前海的動態(tài)寧波:
天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務(wù)平臺-“保稅通”將成為天貓國際海外商品進入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的功能政策優(yōu)勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進入中國市場提供便捷通道。
貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進口日期、進口口岸、國別、進口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時。
保稅區(qū)實行區(qū)內(nèi)報稅存儲，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。
對于保稅區(qū)來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計裝修、營銷推廣、客服運營和O2O”等電商營銷服務(wù)。強強聯(lián)合之后，能取長補短，達到共贏
借助保稅區(qū)，海外商品以批量運輸方式進境，形成進境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達消費者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右;保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣;以往海外直郵要半個月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進入消費者家中在這過程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。
重慶:
重慶成全國跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點城市。跨境電商4種模式都可開展。20__年8月，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準。海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國具有全業(yè)務(wù)的試點城市。
跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進口”、“保稅進口”、“一般出口”和“保稅出口”。在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時，存在難以快速、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng)，與海關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道。屆時，企業(yè)通過電商平臺開展進出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范、便捷。
以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點平臺系統(tǒng)中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進行查詢、處理。
深圳前海:
目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達，造成資金結(jié)算只能通過地_莊的局面。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，20__年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個。
海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱:“目前，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認可快遞單進行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地_莊結(jié)算，給經(jīng)營帶來很大風險?！庇捎谏钲诰邆淞己蒙a(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項目。目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動前?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。
海關(guān)工作人員說:“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強。試點成功后，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站?！鄙钲诳缇畴娚痰幕厩闆r及跨境電商進出口的物流模式，如:特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進出口模式，香港的轉(zhuǎn)運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺，該平臺將與海關(guān)、國檢、外管等系統(tǒng)對接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細起到監(jiān)管的作用。
前海方面表示，會同蛇口海關(guān)、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點，待時機成熟后再突破進口。
發(fā)展前景:
跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開并大力推進。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計年底推行進口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進行。抓住這一時機切入進入，就A和B兩個市場定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機。
1.3、where(考慮的選點)
我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司。并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進境電商品牌的分撥和配送中心，(但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上?；蛑貞c或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M行操作)。
1.4、when(進行時間路線圖)
我認為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。
1.5、who(如何組建團隊)
具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標指向和更多約束條件的厘清，還不能確認。
財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供(財務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面)。
A:跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。
B:跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)(包括報關(guān)、報檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等)
1.6、how(如何推進)
首先是進行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執(zhí)行團隊，三到四個人的核心小組
然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事。A:和上?；?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定。
進境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘?，開始運營提供服務(wù)。
B:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。
熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊伍。
形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴大。
1.7、howmuch(成本考慮)
成本的構(gòu)成:人力成本、行政和出差費用、公關(guān)費用、網(wǎng)站建設(shè)費用、倉庫租賃和硬件投入。
總的說來，實際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運營期限內(nèi)計提還本。
但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。
成本的預(yù)估:在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目，還要再深入了解。
二、項目SWOT分析
2.1、strength(優(yōu)勢分析)
A:有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。
B:在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。C:有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進一步合作。
D:毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創(chuàng)跨境電商品牌。
2.2、weakness(劣勢分析)
A:沒有組建好團隊，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗。
B:融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做。
2.3、opportunity(機會分析)
A:如“港貨通”這樣的進口跨境電商品牌，相對華北和內(nèi)陸地區(qū)，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺面可以做的時候，發(fā)展做大。B:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺，游戲規(guī)則在制定中，做好，可以將來被大的服務(wù)商收購，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。
2.4、threat(威脅分析)
A:大家都在蓄勢待發(fā)，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大，豎起進入壁壘。B:前海的倉庫出租率高，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進入了，我們能進去和站穩(wěn)腳跟嗎?要有自己的客戶，和他們開展合作。
第三篇：商業(yè)策劃書
一、方案目的
美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天?，F(xiàn)就讀于清遠職業(yè)技術(shù)學院。清遠職業(yè)技術(shù)學院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在[職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在[職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結(jié)實的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓清遠職業(yè)技術(shù)學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品―――美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)?；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜?；谝陨显?，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析清遠職業(yè)技術(shù)學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。
機會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
3.清遠還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。
1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合清遠市民的消費。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。
三、市場需求分析
1、清遠職業(yè)技術(shù)學院是清遠市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業(yè)技術(shù)學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業(yè)技術(shù)學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠職業(yè)技術(shù)學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標客戶
1、清遠職業(yè)技術(shù)學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對清遠職業(yè)技術(shù)學院的調(diào)查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對清遠職業(yè)技術(shù)學院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務(wù)對象。
五、具體的行銷方案
1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。
2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；
B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；
C、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)?、商業(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
第四篇：商業(yè)策劃方案
一、市場目標
銷售時段：8月15日―9月30日
1、銷售目標：
內(nèi)部認購期間銷售開發(fā)量的30％，總金額約為6000萬元。
2、品牌目標：
商業(yè)圈的核心，龍頭地王
第一商業(yè)街――超大型的休閑購物中心
再掀商鋪投資熱潮
3、目標客戶群：
本區(qū)及周邊區(qū)域的投資客
原有商鋪租賃客戶
一期舊業(yè)主的親友
二、推售策略
1、推售思路：
二期正處于打地基階段，無實物可看，發(fā)展商實力及信譽度是買家信任的支撐點。
一期交付使用，開始進入全面招商階段，招商成功盡快開業(yè)是對二期最好的宣傳。
對該階段的目標客戶群進行針對性的推廣。
通過一系列的形象公關(guān)活動提升項目知名度及影響力，進一步確立項目在本商圈內(nèi)的龍頭地位。
2、入市時機
開始內(nèi)部認購：8月15日
內(nèi)部認購期：8月15日―9月30日
公開發(fā)售期：10月1日
8月15日開始內(nèi)部認購，配合各方面宣傳，在“十?一”黃金周前預(yù)熱，爭取在競爭對手加大宣傳力度之前搶占目標客戶群視線。
選擇10月1日公開發(fā)售一來與二期工程進度吻合，屆時二期五棟樓均已封頂，有實物可看，
3、具體部署
方案一：直接下定，直接選鋪
目的：沿用一期的銷售手段，試探市場的接受程度
在“十?一”前有效攔截競爭對手
具體操作：
1）意向買家先下誠意金￥20萬元，享受優(yōu)惠折扣，直接選定鋪位；
2）簽署“內(nèi)部認購意向書”，公開發(fā)售7天（或在通知時間）內(nèi)補簽正式“認購書”，7天后簽署正式《商品房買賣合同》，交齊首期款及相關(guān)稅費；
3）公開發(fā)售七天內(nèi)達成成交的所交之誠意金直接所購商鋪的樓款，不作另行退回；
4）如在規(guī)定時間內(nèi)沒有成交的，所交之誠意金在一個月內(nèi)無息退回；
5）意向買家憑身份證簽署“內(nèi)部認購意向書”，每份“內(nèi)部認購意向書”只能認購一個單位；如需轉(zhuǎn)讓，須先征得發(fā)展商同意，并由出讓方交納￥1萬元手續(xù)費予發(fā)展商；直系親屬間轉(zhuǎn)讓無需交納手續(xù)費，但需出示戶口本證明。
方案二：先下誠意金，只保留折扣不保留單位，公開發(fā)售時再輪籌選購，先到先得。
目的：最大限度調(diào)動意向客戶的認購積極性
有大批買家、炒家托市，關(guān)注度提升
具體操作：
1）意向買家先下誠意金￥5000元，僅作保留優(yōu)惠折扣，不代表選購具體單位；
2）簽署“內(nèi)部認購意向書”，以均價出街，暫不公布價格明細；
3）開售前一天輪籌，開售當天換籌，先到先得。
4）如在規(guī)定時間內(nèi)沒有成交的，所交之誠意金在一個月內(nèi)無息退回；
5）“內(nèi)部認購意向書”轉(zhuǎn)讓須交納￥1萬元手續(xù)費。
活動配合：
9月份集中招商會
“十?一”模特時尚大賽
司儀大賽
美食大賽
三、宣傳方面具體部署
內(nèi)部認購初期不建議大肆進行報紙及電視宣傳，僅在招商宣傳中略為帶過，建議作現(xiàn)場報裝、氛圍營造、單張、空飄、橫幅、戶外廣告等宣傳，還可以考慮車身廣告（輻射面為黃岐鎮(zhèn)區(qū)和廣州范圍）。
詳細計劃見附件一。
四、銷售人員的培訓
8月15日前全部到位。
第五篇：商業(yè)策劃方案
一、 活動背景
未來5-XX年中國將是全球風險投資（vc）追逐的市場，越來越多的海外vc開始了中國淘金之旅。中國的tmt（科技、媒體、電信）產(chǎn)業(yè)的哪些細分領(lǐng)域最值得關(guān)注？這些細分領(lǐng)域中最具成長潛力的企業(yè)在哪里？作為易觀國際年會的投資分會場，12月13日 上海，易觀國際將與海內(nèi)外投資機構(gòu)及中國tmt創(chuàng)業(yè)企業(yè)分享易觀國際tmt產(chǎn)業(yè)投資機會、tmt企業(yè)投資評級的分析模型和研究成果。
二、 誰應(yīng)該參加
ü 關(guān)注中國tmt（科技、媒體、電信）領(lǐng)域的投資機構(gòu)
ü tmt領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，并如果你有意向引入風險資本以引領(lǐng)企業(yè)超速發(fā)展
三、 為什么要參加
投資機構(gòu)
* 深刻把握中國tmt產(chǎn)業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢
* 發(fā)現(xiàn)tmt各細分領(lǐng)域（互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、無線娛樂等）的投資亮點和明星企業(yè)
創(chuàng)業(yè)企業(yè)
* 與海內(nèi)外30多家投資機構(gòu)零距離交流機會
* 作為“融資通會員”獲得易觀國際投資評級及推薦給與會風險投資家
* 有機會獲得15分鐘現(xiàn)場項目路演機會
* 深入把握中國tmt產(chǎn)業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢（互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新、無線娛樂等）
四、 活動議程
淘金中國 C tmt產(chǎn)業(yè)投資機會
時 間
內(nèi)容/議題
嘉賓
13:00- 13:30
參會嘉賓簽到
13:30- 13:40
主辦單位致辭
于揚 易觀國際總裁
主題演講
13:40- 14:10
中國tmt產(chǎn)業(yè)投資機會評估模型發(fā)布
李Z 易觀投資高級分析師
tmt產(chǎn)業(yè)是投資界“永遠”的熱點，技術(shù)、應(yīng)用、商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新衍生出無窮的細分領(lǐng)域。哪些細分領(lǐng)域最值得關(guān)注？哪些細分領(lǐng)域?qū)⒆罹咄顿Y潛力？又有哪些企業(yè)最有可能成為明天的“巨星”？浪里淘沙，沙里淘金，我們將與您分享易觀國際tmt產(chǎn)業(yè)投資機會的研究方法論及研究成果。
專題一：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新
14:10- 14: 40
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新：盈利之路 “上下”求索
孫立林 新媒體產(chǎn)業(yè)研究高級分析師
互聯(lián)網(wǎng)永遠是一個令人充滿期待與幻想的的領(lǐng)域，不斷涌現(xiàn)的新興概念與領(lǐng)域，是“勝者
為王”還是“剩者為王”？google、skype異軍突起對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)思維造成巨大沖擊，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和創(chuàng)新的趨勢何在？互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何快速擺脫流量束縛，尋求有效盈利模式？互聯(lián)網(wǎng)公司殺入行業(yè)應(yīng)用會對it服務(wù)帶來怎樣的變革與沖擊？易觀國際將為您細致解析其中奧妙，盡展互聯(lián)網(wǎng)未來的盈利畫卷。
14:40- 15:00
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新 相關(guān)項目推薦
15:00- 15:40
專家組討論
嘉賓
計越 副總裁 sequoia capital china（確定）
李宏偉 執(zhí)行董事granite global ventures（確定）
victor leung 董事 匯豐直接投資（確定）
楊瑞榮 副總裁 蘭馨國際（確定）
王江 ceo 巖漿數(shù)碼（確定）
15:40- 16:00
茶 歇
專題二：無線娛樂
16:00- 16:30
無線娛樂：娛樂大旗不倒，內(nèi)容繼續(xù)為王
符星華 移動增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)研究高級分析師
易觀國際對“新媒體”的定義是互聯(lián)網(wǎng)、移動增值服務(wù)和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)三者的融合和滲透，這三者的結(jié)合將帶來新的內(nèi)容、新的價值和新的商業(yè)模式。而其中“娛樂”是接受程度最高的價值之一，究其根本原因，是中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的多年不健康發(fā)展導致的娛樂需求被長時間的壓抑之后的爆發(fā)。易觀認為未來五年，來自產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部的機遇和挑戰(zhàn)，中國內(nèi)容產(chǎn)業(yè)將完成整體升級，具有中國特色的無線娛樂在這個趨勢下，仍然將發(fā)揮巨大的推動作用。
16:30- 16:50
無線娛樂 相關(guān)項目推薦
16:50- 17:30
專家組討論
第六篇：商業(yè)策劃書
編制人：
編制單位：
編制日期：
一、公司基本情況
公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分、
公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽、包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹、
1、公司名稱：
（公司名稱）
2、成立時間
（公司成立時間）
3、注冊地點
（公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填）
4、組織架構(gòu)
（公司組織架構(gòu)）
5、主要業(yè)務(wù)
（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門）
6、目前員工人數(shù)與學歷架構(gòu)
（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學歷水平架構(gòu)）
7、主要負責人介紹
（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）
二、公司產(chǎn)品線
公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點；同時在產(chǎn)品線介紹中，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型、對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力、
1、產(chǎn)品與服務(wù)描述
（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點）
2、產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢
（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析）
三、行業(yè)及市場分析
應(yīng)用統(tǒng)計學、計量經(jīng)濟學等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費、技術(shù)、行業(yè)競爭力、市場競爭格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律，進而進一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢、行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦，對指導行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義、
市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì)、特點、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量，潛在市場體量，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿Γ瑢κ袌稣加新蔬M行預(yù)測和分析、通過市場分析，可以更好地認識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益、
1、行業(yè)狀況（當前行業(yè)歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當前行業(yè)特點和發(fā)展方向）
2、主要競爭對手
（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）
3、市場前景
（公司所處的行業(yè)市場前景展望，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）
4、目標市場現(xiàn)狀分析
（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的.規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預(yù)測和分析）
5、市場壁壘
（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析）
6、公司經(jīng)營發(fā)展SWOT分析
（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析）
四、客戶分析
客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發(fā)，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃、包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面、
1、目標客戶分類及特點
（分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶交易習慣等）
2、目標客戶需求分析
（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案）
五、公司發(fā)展規(guī)劃
利用上述四個模塊的總結(jié)與分析，制定公司年度的發(fā)展計劃，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡、計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合、公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化、行為化，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合、公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。
1、公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）
（公司發(fā)展總體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模、市場地位、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標和發(fā)展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設(shè)計）
2、人力資源方面
（公司人力資源發(fā)展計劃，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）
