千文網小編為你整理了多篇相關的《大學生營銷策劃書推銷》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《大學生營銷策劃書推銷》。
第一篇：營銷策劃書
一、營銷背景
品牌口號：
Girl Friend，享你所享，只做自己。
目標群體：
定位18―29歲年輕時尚女性，該群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：
衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：
Girl Friend進入女裝已有20xx年，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場分析
A。市場環(huán)境分析：
潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
B。產品分析：
以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！
C。消費分析：
年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析
A。價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
B。渠道策略
官方網銷售與實體專賣店相結合。
C。促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8。8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值Girl Friend十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂。
第二篇：營銷策劃書
一、活動背景:
以服裝走秀為題，在各大傳媒網絡上提出“模特走秀”節(jié)目，向群眾展現當今社會最潮流的時裝打扮與我們公司的魅力與色彩。我們制定出以下計劃方案，供總辦審閱。
二、活動主題:
魔力綻放(日系風格)
三、活動時間:
20xx年5月1日晚:6:30―11:30
四、活動地點:
主要地點:xx臺
五、活動方法:
1、經過時尚、炫酷的場景布置，抓住一切觀眾的眼球，給予任何為觀眾視覺的沖擊。
2、開場:采用“日本類歌曲”為走秀背景音樂，營造出強烈，瘋狂，精彩，獨特，原始的氣氛，使在場的每一個人都為之興奮。此場走秀由模特身著簡單，隨意、自由的服飾完成，讓活動的氣氛與感覺最真率自然地流露。
3、主場:采用“哥特系歌曲”為走秀音樂，營造出神秘、愉悅的氛圍，由模特身著色彩異常艷麗的服飾完成走秀，展現出現代日系的另一種特殊領域。
4、副場:采用現代流行的走秀音樂――“英格瑪――謎”，選取其中最為著名的“公元前2000年”作為走秀背景音樂，以營造一種柔和、優(yōu)雅、扣人心弦的氛圍，意在給人一種視覺的沖擊與精神的享受，來引導時代潮流，制造唯美視覺沖擊和聽覺上的浪漫感覺。
5、整場秀貫穿下來，除了模特走秀展示服飾來引導潮流外，將會有解說員在背幕后為模特走秀解說(可包括服飾的背景、構造、裝飾、顏色、設計……)，將整場秀更好的'展示。
六、氛圍營造:
1、t臺上，用色彩強烈的元素布置，且周圍燈光越暗越好。
2、大屏幕上注明活動主題。
3、應備探照燈，注意場景切換。
七、廣告方法:
1、宣傳單，自行派發(fā)。
2、內部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。
3、宣傳媒體多樣式化。
八、活動安排:
1.4月20日前做好氛圍營造工作。
2.4月15日前推出走秀廣告。
3.4月25日前進行彩排，確保走秀無誤。
模特:50人
會場負責人:xxx
服裝負責人:xxx
這次的活動主要是為了吸引當今社會的潮流人士們，時代在不一樣的改變著，時尚與潮流也不斷的翻新著，為了使那些人士不再迷茫，所以決定向群眾展現當今社會最潮流的時裝打扮，借此機會，也能讓群眾了解到我們公司的魅力與色彩。
第三篇：大學生市場營銷策劃書
活動前言：
為加強我校復合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學生的營銷實踐能力，經與黃山xx傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實主題，由教務處主辦，經濟管理學院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學院第一屆“有茶有果杯”市場營銷大賽。
一、參賽范圍
大賽設置營銷策劃、銷售實踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項目，學生自愿報名參加任意一個項目或多個項目。
二、報名時間
XX年4月8日――4月14日下午5點，請在規(guī)定時間內提交市場營銷報名表。
三、大賽時間
XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽活動內容。具體流程如下：
（一）報名確認
1．報名時間：
2．報名方式：
（1）電話報名：
（2）現場報名：南區(qū)逸夫樓5417負責人：馬兵兵3．參賽注意事項：
（1）參賽人員需在校園網通知上下載填寫報名表，并把報名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱
（2）參賽團隊五人以內
（鼓勵學科交叉）
（3）營銷策劃、銷售實踐、營銷創(chuàng)意三項競賽可任選一項，也可三項全選。
（4）按照時間先后順序對報名參賽的隊伍從001―999編號，使用飛信添加各組隊長的聯系電話以便及時獲取競賽活動相關信息。
（二）競賽宣傳動員
1．時間：4月16日下午3點
2．地點：待定
（根據報名人數確定活動地點）
3．參加人員：報名參賽的隊長、隊員。
4．宣講內容：
（1）活動主辦方對作品的具體要求
（2）參賽方法及相關規(guī)定
（3）晉級規(guī)則等
（三）競賽活動流程
1．營銷策劃
（1）比賽時間：4月8日―5月5日
（2）競賽作品提交時間：4月23日之前各參賽隊伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。
（3）晉級賽地點：黃山學院南區(qū)逸夫樓5417教室
（4）負責人：喻沙
（5）比賽流程：4月23日前提交營銷策劃書并確認收到主辦方回復的“確認郵件”。4月24―25日評選出晉級隊伍并通知晉級隊伍負責人，于27日下午三點在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。28日評選出六支隊伍進入決賽，并通知決賽隊伍負責人。5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點另行通知。
2．銷售實踐
（1）比賽時間：4月15日―5月5日
（2）負責人：明宇
（3）比賽流程：4月15日之前提交營銷實踐計劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復“同意實踐”的郵件。4月16日―20日，經過評選獲得主辦方認可的參賽隊伍，將通知其準備銷售實踐活動內容。4月21日―27日，產品銷售活動實踐。4月29日之前，填寫實踐總結表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團隊，并通知隊長參加頒獎晚會。5月5日，獲獎團隊參加頒獎晚會。
3．營銷創(chuàng)意
（1）比賽時間：4月17日―5月5日
（2）負責人：馬兵兵
（3）比賽流程：4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。4月21日―23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。4月24日―27日，張貼投票欄，同步進行微信投票。4月27日，統(tǒng)計營銷創(chuàng)意作品的最終票數，票數排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。4月28日晚上7點，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。
（四）頒獎典禮
（1）時間：5月5日晚上7點―9點
（2）地點：待定
（3）負責人：李開封
（4）評委：待定
（5）頒獎流程五、獎項設置
（一）決賽獎項
1．營銷策劃冠軍團隊1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+紀念品+工作合同意向書）
2．營銷實踐冠軍團隊1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金800元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金500元+工作合同意向書）
3．營銷創(chuàng)意：冠軍團隊1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團隊1支（獎金500元+中級聘書）季軍團隊1支（獎金300元+工作合同意向書）注意：高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】培訓上崗，不需面試、考試。其他獲獎團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責任公司】上崗。所有參賽團隊在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團隊作為銷售補助。
（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎
1．最佳組織2名，獎金300元
2．突出貢獻2名，獎金300元
六、評比規(guī)則
1．營銷策劃：詳見評分表細則
2．銷售實踐
團隊配合（20分）
專業(yè)知識評分（60分）
銷售規(guī)范（10分）
實踐計劃（10分）
思維開闊，觀點新穎，富有創(chuàng)意、特色。團隊成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領導核心。
展臺布置規(guī)范、新穎；現場營銷技巧；符合產品特色；銷售具有特色，有較強的視覺感染力，包括團隊隊員裝、宣傳資料等；
在活動過程中銷售的規(guī)范程度。
思維清晰；預見性強；可實施性強。
3．營銷創(chuàng)意計分規(guī)則：大眾評分x30%+作者間投票計分x40%+評委評分x30%大眾評分=作品得票/總票數x100作者間投票計分=作品票數/30x100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項1．本次參賽記獲獎學生，按照學校相關規(guī)定計綜合素質學分2．請參賽團隊嚴格按照本通知規(guī)定時間提交比賽作品
3．聯系電話：
4．美工顧問可聯系孫萌萌
第四篇：營銷策劃書
一、時間：
國家法定節(jié)假日6月20日、6月21日、6月22日(端午節(jié)為6月6日)
二、地點：
1Fxx，六樓xx
三、活動目標及活動宗旨：
乙卯重五
重五山村好，榴花忽已繁。
粽包分兩髻，艾束著危冠。
舊俗方儲藥，羸軀亦點丹。
日斜吾事畢，一笑向杯盤.
陸游這首”乙卯重五詩”描寫了當時的人們在端午節(jié)這天的生活習俗。吃了兩角的粽子，為了是這一年平安無恙。
今年的端午節(jié)，xx餐廳也特此為您的探親，訪友準備了精美的禮籃粽子。xx餐廳端午節(jié)全場贈送驚喜多多!
四、營銷對象：
端午節(jié)期間的會員、散客、家庭、親朋好友。
五、主題：
“萬水千山“棕”是情，xx餐廳邀您共享端午美食節(jié)!”活動主題標新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動組合
1、客房部活動期間采取“訂房送禮藍優(yōu)惠卷”的經營策略，跋紙鸝1間送38元禮盒優(yōu)惠券。
2、餐飲部以萬水千山“棕”是情，xx餐廳邀您共享端午美食節(jié)!的主題開展如下促銷活動。
1)活動期間6樓xx菜金享受九折優(yōu)惠。單桌消費20xx元以上送新派粵菜一款，(贈送菜品不含高檔海鮮、燕鮑翅、煲湯、煙酒等)。
2)西餐廳推出以下優(yōu)惠：
A.節(jié)假日期間來餐廳就餐者三人以上(含三位)免一位;
B.活動期間，特色下午茶享受兩位免一位優(yōu)惠。
C.凡來西餐廳就餐者每桌贈送餐灰徽擰
(凡收到餐壞目腿?？把个日f母饗钚畔⑷肴氬棵嘔蛘卟吞目腿誦畔⒖獍趾偷緇埃院蟮耐乒惴)。
3)將于六月4日舉辦第二次“ICanBeAChef”活動。餐廳現場由西廚餅房廚師長親自演示制作粽子.屆時參加的客人可以在“亞洲餐廳”親自體驗制做粽子的樂趣。
4)xx端午粽10元/個，90元/籃。
3、活動時間：20xx年x月x日-6月22日
晚餐：18：30-21：00，RMB98元/位。
地點：xx餐廳一樓西餐廳。
第五篇：校園營銷策劃書
函件業(yè)務是中國郵政的核心業(yè)務，是發(fā)展其他各項業(yè)務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業(yè)務作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓，xx市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務發(fā)展年”，把函件業(yè)務列為全市郵政的重點業(yè)務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。
近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)?；涂沙掷m(xù)化的特點，這正符合商函業(yè)務發(fā)展的市場要求。與此同時，xx郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優(yōu)勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。
一、產品介紹
XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。
(一)招生商函
招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務以郵資封為載體，可采用標準6號(230L×120L)封或7號(229L×162L)封，針對不同學校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業(yè)介紹、教學條件、辦學規(guī)模等等。業(yè)務開展主要集中于5-7月份。
(二)錄取通知書及個性化封套
利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業(yè)務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用ems的方式寄遞。
(三)高考大禮包
“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。
(四)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片
“高考志愿填報輔導系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業(yè)紀念冊”是為在校畢業(yè)生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材?！皩W生畢業(yè)紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和xx著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業(yè)務開展集中在5-7月份。
(五)校園郵資封、校園明信片
校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著xx郵政局校園郵資封、片業(yè)務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。
二、市場環(huán)境分析
高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標。
(一)招生商函
1、市場背景
近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規(guī)模，本科院校的獨立學院和職業(yè)技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規(guī)高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。
2、市場特點
⑴招生空間擁擠
正規(guī)院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。
⑵農村生源相對豐富
部分農村生員由于學費升高、就業(yè)困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學校提供了招生契機。
⑶進修及學歷學習升溫
時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發(fā)展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。
(二)錄取通知書
錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。
1、學校需求分析
能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。
2、考生需求分析
學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。
綜上所述，基于對學校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。
(三)高考大禮包
為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務的有效平臺，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。
1、市場分析
XX年我市高考人數35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統(tǒng)計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。
學生是一個龐大的消費群體，不難發(fā)現，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業(yè)都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業(yè)務宣傳品起到事半功倍的效果。
2、“高考大禮包”的優(yōu)勢
一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。
二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。
三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。
四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網絡、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。
五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業(yè)務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。
(四)志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片
1、志愿填報輔導軟件
(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性;
(2)同時，隨著就業(yè)壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關心的問題;
(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。
因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。
2、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片
人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業(yè)紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業(yè)務。學生畢業(yè)紀念冊適合各大、中、小學的畢業(yè)生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學畢業(yè)生約3、9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統(tǒng)計XX年xx市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業(yè)務的市場需求很廣闊。
(五)校園郵資封、校園明信片
xx市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業(yè)中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。
三、目標客戶定位
(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包
由這三項業(yè)務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：
⑴本科正規(guī)院校;
⑵大、中專院校;
⑶各類技術學院、職業(yè)中專、職業(yè)高中;
⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;
⑸民辦學校及二級學院。
(二)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片
“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶定位于：全市高考考生;
“學生畢業(yè)紀念冊”目標客戶定位于：各大、中、小學的在校畢業(yè)生，中、高考補習班學生;
“學生明信片”目標客戶定位于：各類學校的所有在校生。
由此可看出，此三種業(yè)務的目標受眾是相當龐大的。
(三)校園郵資封、校園明信片
在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學也作為目標客戶。
各項業(yè)務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發(fā)用戶。
四、營銷策略
通過分析發(fā)現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。
(一)大客戶營銷
“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：
1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。
2、制定專業(yè)的營銷方案。出臺有統(tǒng)一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。
3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業(yè)局重點開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā)，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。
(二)組合營銷
每種產品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。
(三)情感營銷
在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績。
(四)標語營銷
此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責――參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。
五、營銷渠道
營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。
(一)大客戶銷售策略
將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務的規(guī)?；统志没鳛闋I銷的重點。
(二)臨時促銷策略
在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。
(三)使用中間商策略
可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發(fā)或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。
(四)營業(yè)廳零售策略
利用郵政營業(yè)廳點多面廣的優(yōu)勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。
(五)11185服務熱線策略
利用郵政自身的11185服務平臺開展電話訂、送貨業(yè)務，作為整個銷售渠道的補充。
六、營銷目標
(一)長遠目標
通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關系。客戶關系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關系、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務大有裨益。
(二)銷售市場比例目標
1、學生明信片比例(x人/張)
全市在校學生人數任務數比例
小學人數181,25710,00033人/張
初中人數92,943
高中人數55,263
總計329,463
2、學生畢業(yè)紀念冊比例(x人/冊)
全市畢業(yè)生人數任務數比例
中考人數34,7882,00035人/冊
高考人數35,454
總計70,242
3、高考志愿填報輔導軟件比例(x人/盤)
全市高考總人數任務數比例
35,4541,80012人/張
4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發(fā)放量(單位：個)
招生商函錄取通知書高考大禮包
預計數量10，000023，00023，000
七、效益分析
在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。
(一)效益分析表 單位：xx元
項目高考志愿填報軟件學生
明信片學生畢業(yè)紀念冊特快錄取
通知書高考
大禮包招生商函
(二)效益分析表補充說明
1、數據來源：以去年為基數。
2、代辦費提?。菏找娴?0%-20%提取給代辦方，各項業(yè)務的代辦費提取標準不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行。
3、總收入：各項業(yè)務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業(yè)紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。
4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。
八、項目支撐
為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業(yè)務局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數據整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。
營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業(yè)務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經營單位均結合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。
在營銷方式上主要強調方案營銷，并實行客戶(項目)立項制度，各專業(yè)局根據自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經營，我局實行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責。
結束語
本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊――方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!
第六篇：大學生市場營銷策劃書
1）企業(yè)背景狀況分析。
有意思品牌創(chuàng)立于19xx年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經數年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質的經營團隊及完善的管理體系；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的有意思連鎖復合式休閑餐廳。UES是品牌＂xx＂的縮寫，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。
2）營銷策劃的目的
到達提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴大市場份額等目的。
3）營銷環(huán)境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
B、市場成長狀況。
xx的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴大產品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。
C、消費者的理解性。
現代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產品優(yōu)勢。當然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。
②對產品市場影響因素進行分析。
目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結構主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L格，吃環(huán)境，吃品牌。
4）市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。
產品的特點，及品牌知名度較xx市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。
②針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。
優(yōu)勢：復合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經營餐飲產品也很不了解。
5）營銷目標。
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經濟效益目標到達：總銷售量為xx萬件，預計毛利xx萬元，市場占有率實現××。
6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）。
①營銷宗旨。
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，
采取差異化營銷策略；以產品主要消費群體為產品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產品策略：
產品定位。針對大眾消費群體，異常是餐飲消費的主流人群，中青年群體。
產品質量。產品質量就是產品的市場生命，餐飲業(yè)的產品質量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。
產品品牌。要將ues品牌構成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；
產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細節(jié)，如包扎的扣結的美感。）
產品服務。要讓銷售產品時的服務方式、服務質量改善和提高。
③價格策略。
拉大與同類差價以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業(yè)以產品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。
⑤廣告宣傳。
A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；進取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產品知名度。
7）策劃方案各項費用預算。
