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第一篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會(huì)造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個(gè)值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領(lǐng)導(dǎo)者：xx純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者：xx水果原汁

3.市場追隨者：xx水果園

4.市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品――xx純果露

二、飲料營銷的目標(biāo)市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細(xì)分

1.性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）；

2.收入：月收入xxx元以上；

3.消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品；

4.生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容；

5.區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)――xx市。

四、商品定位

1.商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、通路策略

超級市場

速食店

便利商店、平價(jià)中心

百貨公司中的美食廣場

西點(diǎn)面包店

咖啡廳

飯盒承包商

pub

餐廳、飯店

disco

車站，機(jī)場

機(jī)關(guān)營區(qū)福利站

學(xué)校福利社

小吃店

路邊攤

公車票亭

檳榔攤

自動(dòng)售貨機(jī)八、推廣策略

（一）廣告：

1.電臺(tái)：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)；

2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段；

3.報(bào)紙：xx報(bào)；

4.雜志：xxx；

（二）促銷：

1.試飲；

2.抽獎(jiǎng)：集盒上剪角，或買一箱附抽獎(jiǎng)券；

3.贈(zèng)獎(jiǎng)：集盒上剪角即送贈(zèng)品；

4.配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十；

5.贊助公益活動(dòng)。

（三）宣傳報(bào)道：

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道

第二篇：營銷方案策劃書

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿足人們的消費(fèi)需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的營養(yǎng)、保健、綠色的特性，將會(huì)被越來越多的人所認(rèn)識(shí)，這對于粗雜糧發(fā)展有著重要的意義。

從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)重，而目前我國粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充足的情況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今天,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌確實(shí)不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時(shí)間的市場調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個(gè)人想法:

第一，若谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營銷：

因?yàn)檫^去一段時(shí)間，電視上幾乎天天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號(hào)`紅心鴨蛋等這些事件。都不禁讓人擔(dān)心自己每天吃的食品是否安全衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先一定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比如，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣傳海報(bào)，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿意吃得放心。

第二，若谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化：

若谷草堂五谷雜糧――五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今天，人們都喜歡一站式購買，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強(qiáng)化營養(yǎng)素成品類等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買，沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品，既方便又營養(yǎng)。

第三，現(xiàn)在產(chǎn)品有了那誰才是我們雜糧的主要消費(fèi)者呢？經(jīng)過這段時(shí)間的觀察分析，基本鎖定在下面幾類：

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會(huì)，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但很多老年人還得照顧子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀察下買菜的一半以上是老年人，因?yàn)槟昵嗳艘习?，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子專門在家照顧教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受能力較強(qiáng)。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè)，那這些疾病大都和他們的飲食密切相關(guān)，因?yàn)檫@部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。

第四，找到了銷售對象，若谷草堂五谷雜糧經(jīng)營商最后要怎么才能把商品賣給消費(fèi)者呢？

1. 店面選址。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占絕對比例,人員素質(zhì)較好懂一些營養(yǎng)健康知識(shí):如果是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)心自己的餐桌問題;如果是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理、健康。

2.以科學(xué)知識(shí)帶動(dòng)銷售。

首先在門店外設(shè)置個(gè)營養(yǎng)知識(shí)小宣傳架。比如一周發(fā)布一條營養(yǎng)小營銷知識(shí),這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米營養(yǎng)價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的營養(yǎng)小知識(shí),讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生興趣入店來詳細(xì)了解咨詢,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康知識(shí)掛圖，老百姓一來二去知識(shí)豐富了,健康意識(shí)加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)經(jīng)常在小區(qū)開展?fàn)I養(yǎng)健康知識(shí)講座，普及營養(yǎng)知識(shí)。

3.配備相關(guān)營養(yǎng)知識(shí)銷售員。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說不清楚了，讓顧客想買又不敢下手，因?yàn)檫€有疑問??！而我們配備的銷售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推薦不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng)。

4.特色銷售。

一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里也許會(huì)想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開始懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼看見產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗(yàn)的喜悅，二來心里更放心。而且還可以根據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎！

5.搞好售后服務(wù)：

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，一是質(zhì)量,二是服務(wù)。像雜糧這種經(jīng)常性消費(fèi)品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可提供一些健康指標(biāo)測量儀,比如體重稱、壓計(jì)等簡單易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo)。對于有慢性病的客戶，還可以提供配膳服務(wù)等。

6.參加一些公益活動(dòng)，提升若谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。

比如免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進(jìn)行健康知識(shí)講座,讓更多的人認(rèn)識(shí)你,還可參加到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長和孩子提供雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽節(jié)，為老人免費(fèi)提供健康知識(shí)小冊等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事。

第五，若谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)成功。

1、若谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者：

目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣大消費(fèi)者提供了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點(diǎn)種植基地，保證全天然、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)研究、仔細(xì)論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶根據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，經(jīng)常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。

2、幫助投資者進(jìn)行全面的選址支持：

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不可限量，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

第三篇：校園營銷策劃書

一、 活動(dòng)背景

21世紀(jì)，信息、經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時(shí)，一個(gè)顯著的社會(huì)現(xiàn)象------就業(yè)困難，也呈現(xiàn)在我們面前。在科技興國，知識(shí)興邦的大背景下，我國高學(xué)歷人數(shù)顯著增多，對我們剛剛走出大學(xué)校門的學(xué)生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一 系列的就業(yè)問題。但這些問題，并不只是社會(huì)原因，也歸咎于，我們在落實(shí)教育時(shí)，以理論知識(shí)為重，為學(xué)生提供的實(shí)踐機(jī)會(huì)太少，所以當(dāng)學(xué)生走出校門時(shí)，只有滿腹經(jīng)綸，卻無實(shí)際的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作技巧。

二、活動(dòng)目的

本次營銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，團(tuán)隊(duì)精神 提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

三、活動(dòng)時(shí)間

20XX年04月16日―20XX年05月17日

四、活動(dòng)地點(diǎn)

河南大學(xué)民生學(xué)院民生廣場

五、活動(dòng)構(gòu)成

第一階段 宣傳報(bào)名

第二階段 準(zhǔn)備

第三階段 正式開賽

第四階段 頒獎(jiǎng)大會(huì)

六、活動(dòng)流程

第一階段宣傳報(bào)名（4.16-5.10）

1.活動(dòng)宣傳

1）由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)網(wǎng)宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動(dòng)，并在宣傳板上加入有關(guān)的比賽報(bào)名方式 （參賽方式分兩種 一是團(tuán)隊(duì)營銷 二是個(gè)人自由營銷）

2）在比賽正式開始前一周，在學(xué)校信息欄張貼海報(bào)，及散發(fā)傳單，由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)全體成員負(fù)責(zé)

3）在校內(nèi)各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網(wǎng)頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動(dòng)

4）主要由網(wǎng)宣部負(fù)責(zé)，組織部協(xié)助

2.參賽選手報(bào)名

1）為保障比賽的真實(shí)公平，保障學(xué)生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學(xué)生證、身份證等

2）參賽者可以自由組隊(duì)，不限專業(yè)、系別、年級，每組4-6人 或者個(gè)人自由營銷1-2人

3）除本會(huì)報(bào)名會(huì)員以及上述自由報(bào)名者外，同時(shí)向其他協(xié)會(huì)外聯(lián)部發(fā)出邀請，邀請兄弟協(xié)會(huì)外聯(lián)部部員參加比賽。

4）報(bào)名截止日期20XX年05月10日下午18：00，并由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)營銷部完成參賽人員信息統(tǒng)計(jì) 并將各隊(duì)信息對外宣傳

5）主要由營銷部負(fù)責(zé)，外聯(lián)部協(xié)助

第二階段 準(zhǔn)備（5.10-5.15）

市場調(diào)查

1）商品信息調(diào)查。為營銷部銷售培訓(xùn)收集資料

2）商家信息調(diào)查。為外聯(lián)部提供商家信息

3）主要由市場部負(fù)責(zé)

賽前培訓(xùn)及動(dòng)員大會(huì)

1）由創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)組織部負(fù)責(zé)，通知各參賽人員于20XX年5月15日晚舉行動(dòng)員大會(huì)。

2）由組織部聯(lián)系贊助商為參賽人員舉辦此活動(dòng)

3）動(dòng)員大會(huì)基本內(nèi)容

① 銷售培訓(xùn)

② 比賽規(guī)則，比賽流程安排

③ 動(dòng)員參賽者

5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項(xiàng)事務(wù)

6）由營銷部與組織部共同負(fù)責(zé)

參賽方式及商品來源

參賽方式分兩種 一是團(tuán)隊(duì)營銷 二是個(gè)人自由營銷

1）團(tuán)隊(duì)營銷 團(tuán)隊(duì)營銷是指在選擇同一種商品的情況下 由兩個(gè)組分為紅藍(lán)小組進(jìn)行紅藍(lán)Pk大賽（如伊利紅藍(lán)隊(duì)Pk， 康師傅紅藍(lán)隊(duì)Pk 等等）

商品來源 協(xié)會(huì)或者團(tuán)隊(duì)尋找合作商家

2）個(gè)人自由營銷 指1-2人進(jìn)行自由營銷 不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）

商品來源 個(gè)人負(fù)責(zé)商品 來源 儲(chǔ)存 運(yùn)輸

第三階段 比賽（5.16-5.17）

1.比賽安排

1）展賣比賽

展賣比賽，將安排于20XX年05月16日和20XX年05月17日 協(xié)會(huì)將給每一小組派一名代表，負(fù)責(zé)每一參賽小組財(cái)務(wù) 充當(dāng)會(huì)計(jì)角色

展賣所需桌子，凳子由創(chuàng)協(xié)組織部負(fù)責(zé)

由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)未參加比賽的人員負(fù)責(zé)展賣秩序維護(hù)

2）營銷比賽

參賽隊(duì)伍在不損害學(xué)生利益，商家名譽(yù)的前提下，進(jìn)行各自銷售，銷售方式不限。

3）比賽規(guī)則

① 參賽隊(duì)伍會(huì)計(jì)三個(gè)小時(shí)向創(chuàng)協(xié)會(huì)匯報(bào)銷售情況

② 比賽過程中隊(duì)伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則

③ 比賽團(tuán)隊(duì)必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實(shí)情況，若比賽中主辦方臨時(shí)做出變動(dòng)需要遵從

④ 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責(zé)任自己承擔(dān)

⑤ 由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學(xué)利益，及防止參賽隊(duì)伍出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象，所以商品價(jià)格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定，參賽隊(duì)伍不得在此價(jià)格上謀取利益

⑥ 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益

⑦ 主辦方將按各團(tuán)隊(duì)的銷售總額算出每隊(duì)積分，在參賽隊(duì)伍中選出團(tuán)體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎(jiǎng)勵(lì)，并且從參賽人員中選出個(gè)人前兩名，同樣給予獎(jiǎng)勵(lì)

⑧ 此規(guī)則由主辦方規(guī)定，最終解釋權(quán)由主辦方所有，主辦方有權(quán)對上述規(guī)則作出改變

⑨ 比賽截止日期20XX年05月17日下午18:00，各團(tuán)隊(duì)將銷售總額匯報(bào)于主辦方，超出此時(shí)間將不作為比賽成績，后果由參賽者自負(fù)

4）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則

① 獲獎(jiǎng)方式 每種商品進(jìn)行紅藍(lán)Pk獲勝小組 銷售總額最高小組 個(gè)人自由營銷銷售額最高個(gè)人

② 團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)

A.Pk獲勝組：每人xx

B.總額最高組：每人xx

3 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)

自由營銷冠軍證書

第四階段 頒獎(jiǎng)晚會(huì)

頒獎(jiǎng)晚會(huì)將于20XX年5月17日晚舉行，地點(diǎn)待定

1.邀請嘉賓

2.準(zhǔn)備節(jié)目

由創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)以及邀請協(xié)會(huì)共同完成

3.大會(huì)當(dāng)日流程

1）會(huì)場布置及前期準(zhǔn)備

2）大會(huì)進(jìn)行

① 由主持人宣布大會(huì)開始及演講開場詞并介紹各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

② 由×××老師、×××贊助商上臺(tái)講話

③ 活動(dòng)負(fù)責(zé)人做感謝發(fā)言

④ 由主持人宣布獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?，獲獎(jiǎng)?wù)呱吓_(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，由嘉賓頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品

⑤ 由主持人宣布表演節(jié)目

⑥ 由主持人宣布活動(dòng)閉幕

4.安排人員清掃場地，歸還設(shè)備等

七、應(yīng)急預(yù)案

1.人力：小組團(tuán)隊(duì)中需要選出一個(gè)組長在出現(xiàn)危機(jī)情況時(shí)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、組織。

2.若在擺點(diǎn)銷售的過程中突發(fā)狀況，如：

（1）店主覺得銷售業(yè)績太差，臨時(shí)中斷合作。如遇此狀況，應(yīng)急人員應(yīng)及時(shí)與店主協(xié)商、調(diào)節(jié)，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以說服店主。

（2）若學(xué)校管理人員到來要求停止活動(dòng)，應(yīng)首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規(guī)章制度并事先與相關(guān)單位協(xié)商好了的情況下才進(jìn)行的活動(dòng)。要注意的是，一部分人去協(xié)商，另一部分應(yīng)繼續(xù)銷售工作，不要停止工作。若協(xié)商不成，就只能暫時(shí)取消，轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方（地點(diǎn)要事先準(zhǔn)備好）或分散成個(gè)人去銷售。

3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時(shí)協(xié)同保安人員維持秩序。

4.備選方案： 若遇雨天，一定要提前準(zhǔn)備好帳篷，或轉(zhuǎn)移到能避雨的地方（提前準(zhǔn)備好）。

八、活動(dòng)所需物資及經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1.活動(dòng)前期

宣傳單×××份、海報(bào)×××張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

2.比賽

比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時(shí)必要的飲用水、展賣時(shí)所需桌子、凳子、展賣點(diǎn)審批文件

3.頒獎(jiǎng)晚會(huì)及動(dòng)員大會(huì)

嘉賓席的飲用水、水果、會(huì)場布置、橫幅等

20XX年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐協(xié)會(huì)營銷實(shí)踐大賽經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

項(xiàng)目內(nèi)容單位/元數(shù)量預(yù)算結(jié)算備注

宣傳單

海報(bào)

橫幅

宣傳板材料

飲用水

比賽用筆

廣告板

合計(jì)

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者

總負(fù)責(zé)人：

各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

辦公室

市場部

外聯(lián)部

網(wǎng)宣部

組織部

營銷部

十、活動(dòng)后期

各負(fù)責(zé)人做思想?yún)R報(bào)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，辦公室負(fù)責(zé)將活動(dòng)中涉及到的文件，照片，視頻資料進(jìn)行收集整理

策劃人：XXX

20XX年05月10日

第四篇：大學(xué)生市場營銷策劃書

一、背景：

1、XX作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產(chǎn)豐富。XX作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的XX高原，中部是千畝沃土的XX平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的XXX。XXX，這個(gè)養(yǎng)育XX兒女的一片土地，地界、資源物產(chǎn)豐富，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話XX深處的農(nóng)家果園，甚至可以說是整個(gè)XX的代表。

2、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及XX名城，XX一絕之地：XXXX。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗，有“XX天府”之稱。XXX不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是XXX櫻桃，其是XXX縣的特色水果，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

3、XXX櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一，是XX重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，XX縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，XX月下旬至XX月上旬為果實(shí)成熟期。

二、果汁飲料市場分析

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費(fèi)方式的改變，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng)，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等，具有極高的營養(yǎng)、保健功能，同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)XX公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

三、產(chǎn)品SWTO分析

優(yōu)勢：

1.“XXX”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

2.“XXX”果汁飲料在X上市，接近原材料地，降低企業(yè)生產(chǎn)成本，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

4.作為在XX上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品，容易接受新產(chǎn)品。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

劣勢：

1、新上市的果汁飲料，產(chǎn)品知名度低。

2、首先在XX上市，銷售區(qū)域過于集中。

3、財(cái)務(wù)問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

4、“XXX”果汁飲料為純果汁飲料，會(huì)流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

機(jī)會(huì)：

由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識(shí)增強(qiáng)，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

威脅：

1.價(jià)格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。

四、廣告主題

廣告表現(xiàn)：早晨，太陽初升，XXX在陽臺(tái)上品嘗“XXX”

媒體組合：利用本地XX報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解XXX飲料，樂意接受“XXX”飲料。

五、消費(fèi)者購買行為分析

1.首先，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。“XXX”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。

2.消費(fèi)動(dòng)機(jī)：

（1）尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量?！癤XX”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

（3）營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的?！癤XX”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

（4）養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。

（5）青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時(shí)尚，所以“XXX”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

六、目標(biāo)市場選擇

1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費(fèi)人群。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

3.公園，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大，且消費(fèi)需求大，因此，在XX部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

七、產(chǎn)品定位，定價(jià)

1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示，消費(fèi)者在購買飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

八、促銷策略

1、人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場，并建立起長期供銷關(guān)系。

2、網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。

3、在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等）來提高我們產(chǎn)品的知名度。

第五篇：產(chǎn)品營銷策劃書

一、活動(dòng)背景

鑒于5月5日將于我班上市場營銷公開課，應(yīng)姬虹老師的要求，將于5月5號(hào)在本班舉行一次融入一個(gè)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，本組選用紅牛飲料這樣一個(gè)有形產(chǎn)品來進(jìn)行營銷。

二、活動(dòng)宗旨

通過此次活動(dòng)，讓我們體驗(yàn)營銷，開啟學(xué)習(xí)的新篇章，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

三、活動(dòng)目的

體驗(yàn)營銷，營銷紅牛飲料也營銷我們自己；通過公開課，也可以營銷我們共同的07經(jīng)3。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年5月5日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

綜合樓313

六、活動(dòng)準(zhǔn)備流程

策劃階段：本次營銷紅牛飲料活動(dòng)，將汲取多種素材

1、課外拍攝廣告片，拍攝現(xiàn)實(shí)生活場景作為放映背景，以達(dá)到視覺上的營銷目的，更貼近生活，貼近現(xiàn)實(shí)

2、編寫幽默小話劇，以達(dá)到提高現(xiàn)場的氣氛

3、搞一次市場問卷調(diào)查活動(dòng)，以隨機(jī)調(diào)查方式舉行，此次問卷調(diào)查活動(dòng)是想初步了解大家對紅牛的了解情況，以利于我們的現(xiàn)場講解。

七、活動(dòng)的宣傳

本次活動(dòng)的宣傳主要是在拍攝廣告片階段和分發(fā)問卷調(diào)查表階段

八、活動(dòng)資源需要

紅牛飲料5瓶玫瑰花一支數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

紅牛飲料5瓶5.3元/瓶總計(jì)：26.5元

玫瑰花一支3元

經(jīng)費(fèi)經(jīng)組員商量且同意采取分?jǐn)?/p>

十、活動(dòng)具體流程

1、放映廣告片，配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)介紹（由組員薛煥梅主持）

2、過渡到演幽默小話劇階段，以調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氣氛

3、以問卷調(diào)查表為載體進(jìn)行講解

結(jié)語：為了此次活動(dòng)，我們付出了很多，但是我們也收獲了很多。我們相信，

年輕的我們定將這生活點(diǎn)綴的多姿多彩，定能將我們自己營銷的更好！

第六篇：營銷方案策劃書

互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)通往世界的窗口，它使這個(gè)世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時(shí)、更近距離、更多樣式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。

互聯(lián)網(wǎng)給酒店?duì)I銷帶來了什么？

它是一個(gè)很好的信息平臺(tái)。

在信息量豐富、實(shí)時(shí)溝通、市場呈加速度變化的資訊時(shí)代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統(tǒng)的手法來操作今天的事業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領(lǐng)先于市場。

酒店通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳企業(yè)形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動(dòng)，使無形服務(wù)有形化。酒店可以利用多媒體技術(shù)，把酒店整體的設(shè)施設(shè)備、內(nèi)部環(huán)境裝飾、各種特色服務(wù)等在互聯(lián)網(wǎng)上動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來?？腿丝梢愿臁⒏憬莸亓私饩频?，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細(xì)致、更周到地在第一時(shí)間反饋客人所需要的信息，雙方達(dá)成互動(dòng)。但酒店在宣傳的同時(shí)，要做到“誠實(shí)”。酒店在網(wǎng)上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯(lián)網(wǎng)上公布的價(jià)格要與在其它各個(gè)途徑的報(bào)價(jià)保持一致，讓客人對酒店產(chǎn)生信任感。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

酒店的網(wǎng)站，是酒店在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)窗口，類似于傳統(tǒng)名片的作用，但又是一個(gè)比傳統(tǒng)的雜志、電視、報(bào)紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團(tuán)的網(wǎng)站，可以讓客人在網(wǎng)站上看到集團(tuán)不同地區(qū)各個(gè)酒店的情況，了解每個(gè)酒店的客房及價(jià)格信息，進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)訂，為集團(tuán)提供的“一站式服務(wù)”而感到滿意，集團(tuán)各酒店更是可以達(dá)到網(wǎng)上資源共享。

互聯(lián)網(wǎng)營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯(lián)網(wǎng)之前，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，有其獨(dú)立的訂房系統(tǒng)，在客源上有一定范圍的壟斷優(yōu)勢。

此時(shí)，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯(lián)網(wǎng)，單體酒店可以通過跟各訂房網(wǎng)合作，同樣實(shí)現(xiàn)資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時(shí)表現(xiàn)得更靈活，能根據(jù)市場的變化快速調(diào)整應(yīng)對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動(dòng)效應(yīng)，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。

它讓酒店看到很多新的機(jī)會(huì)。

互聯(lián)網(wǎng)的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準(zhǔn)確、溝通變得更互動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)有利于酒店拓展?jié)撛诳蛻羰袌?，使全球營銷成為可能?；ヂ?lián)網(wǎng)打破了時(shí)間和空間的限制，覆蓋了整個(gè)世界。酒店通過互聯(lián)網(wǎng)可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網(wǎng)上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網(wǎng)上購買。互聯(lián)網(wǎng)營銷擴(kuò)大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場，真正實(shí)現(xiàn)全球營銷的夢想。

互聯(lián)網(wǎng)為客戶關(guān)系管理提供更好的技術(shù)支持。酒店可以對客戶按消費(fèi)水平實(shí)行分級管理，即實(shí)行SPG優(yōu)先客人計(jì)劃。根據(jù)不同消費(fèi)積累積分，經(jīng)常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費(fèi)、有哪些優(yōu)惠、有哪些獎(jiǎng)勵(lì)等，由此酒店對不同消費(fèi)水平的客人也可展開有針對性的促銷活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)幫助酒店提高服務(wù)質(zhì)量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進(jìn)行分析，根據(jù)客戶需求的變化不斷開發(fā)特色服務(wù)，為客人提供個(gè)性化服務(wù)。在滿足個(gè)性化消費(fèi)需求的驅(qū)動(dòng)下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模定制化服務(wù)。然而，很多銷售形式還是互聯(lián)網(wǎng)所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會(huì)給客人帶來額外的驚喜。所以互聯(lián)網(wǎng)營銷并不是唯一的營銷手段，它要與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合。營銷的關(guān)鍵一點(diǎn)是了解客戶，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應(yīng)該將互聯(lián)網(wǎng)營銷編入酒店的整個(gè)營銷戰(zhàn)略里，酒店需要仔細(xì)考慮其營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，確定最有效的營銷手段。