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第一篇：營銷方案策劃書
目錄
一、摘要（企業(yè)簡介）
二、環(huán)境分析
現(xiàn)有競爭者分析、替代品分析三、項(xiàng)目SWOT分析四、STP分析1、市場細(xì)分2、目標(biāo)市場3、市場定位五、營銷戰(zhàn)略
（一）產(chǎn)品策略
產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合
（二）價格策略定價目標(biāo)、價格策略
（三）渠道策略
分銷渠道模式、長短、寬窄的選擇
（四）促銷策略
第二篇：校園營銷策劃書
一、活動主題：
情意綿綿賞花燈
二、活動時間：
20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動內(nèi)容：
一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);
2、購買巧克力滿58元可獲免費(fèi)精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)
購物滿288元可免費(fèi)品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現(xiàn)場提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當(dāng)天參與猜燈謎答對的顧客可免費(fèi)獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)
四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取湯圓1袋;
2、購物滿288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取湯圓2袋(每天50份);
備注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;
數(shù)量有限，送完為止;
五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)理，詳情請咨詢工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中???
第三篇：營銷方案策劃書
一、活動目的：
1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽(yù)度;
2、擴(kuò)大顧客活動參與度，寓教于樂，進(jìn)一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;
3、通過各項(xiàng)活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。
二、活動時間：
6月9日D13日
三、活動主題：
五五端午 “粽”情重義
四、活動方式：
真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日D11日)
凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。
真情二：深深父愛 字字真情(6月9日D19日)
1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達(dá)對父親的深深愛意，體裁、字?jǐn)?shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;
2、地址：海南三亞市**河西路商場購物廣場，郵編：57200; email:略;獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領(lǐng)帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。
真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)
1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。
3、報名時間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報名地址：商場一樓總服務(wù)臺 電話：略
真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日D12日)
1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項(xiàng)目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達(dá)，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報名時間：6月8日D12日。
2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。
真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(6月11日D15日)
6月11日D15日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)
最后時段成交。
第四篇：營銷策劃書
第一章：市場概述
1、市場分析
因現(xiàn)有大型商城（場）導(dǎo)購人員缺乏，素質(zhì)缺乏，政府限制等因素，這一龐大的市場屬于空白階段。
2、市場概況
大型商場在運(yùn)轉(zhuǎn)良好的情況下需要引導(dǎo)顧客消費(fèi)，可是限于導(dǎo)購人員的各種缺點(diǎn)，不能給予商場有利的支持，甚至帶來負(fù)面影響，造成各種顧客的不滿和顧客流失的效果。
3、市場前景
這一方案在現(xiàn)有市場屬于空白期，產(chǎn)品生命力強(qiáng)。從各各網(wǎng)站的招聘廣告上可以看出導(dǎo)購需要的迫切性。產(chǎn)品后期跟進(jìn)也能給公司和客戶帶來更多的實(shí)惠。
4、市場目標(biāo)
北京各大型商場作為主要推廣目標(biāo)，結(jié)合實(shí)際推廣效果形成產(chǎn)品模式。中期尋找市區(qū)代理商，形成在其他各各地方的首府后期推廣。后期制作最小化節(jié)約成本，對小型商場進(jìn)行推廣銷售。
第二章：項(xiàng)目可行性思路
1、項(xiàng)目立項(xiàng)名稱
“電子一體化無人導(dǎo)購”
2、項(xiàng)目提出的原因
公司作為電子化技術(shù)專業(yè)公司，“電子一體化無人導(dǎo)購”方案的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于LED廣告平臺的費(fèi)用，而且更加智能化。
3、項(xiàng)目運(yùn)作的可行性
在市場大量缺少導(dǎo)購的空白期，“電子一體化無人導(dǎo)購”更能解決大型商場的需求，解決他的實(shí)際，而且不會讓顧客產(chǎn)生反感，也不會和顧客產(chǎn)生沖突。
4、項(xiàng)目獨(dú)特和創(chuàng)新性
“電子一體化無人導(dǎo)購”方案中的360度環(huán)物攝影技術(shù)的獨(dú)有性，觸摸產(chǎn)品內(nèi)部軟件的獨(dú)特性，結(jié)合大型投影方案，展示給客戶的是非常新穎的創(chuàng)意和巨大的廣告效應(yīng)。
5、項(xiàng)目的主要功用簡介
1、解決客戶頻繁招聘導(dǎo)購的繁瑣。
2、解決客戶導(dǎo)購員工的素質(zhì)問題。
3、解決客戶導(dǎo)購員工的培訓(xùn)問題。
4、能給客戶帶來巨大的廣告效應(yīng)。
5、能給商城（場）的.消費(fèi)者帶來相當(dāng)?shù)谋憬荨?/p>
第三章：項(xiàng)目的競爭對手
1、項(xiàng)目競爭對手
LED工程燈廣告銷售商
2、市場主要競爭對手分析
LED工程燈廣告銷售商普遍對電子化的技術(shù)領(lǐng)域?qū)儆诿^(qū)，從技術(shù)角度講沒有什么競爭力，從給顧客解決需求角度講，因?yàn)榻鉀Q的問題有很大的不同，也不存在太大的競爭力。
3、相比之下項(xiàng)目的優(yōu)勢與劣勢
LED燈廣告：
（一）LED燈廣告宣傳的優(yōu)勢：產(chǎn)品單一化維護(hù)周期長，人工相對簡單，室外也可以做出一定的宣傳力度?？梢宰龀鰳求w形象宣傳。
（二）LED燈廣告宣傳的劣勢：產(chǎn)品費(fèi)用成本過高，維護(hù)費(fèi)用過大，產(chǎn)品效果單一。
“電子一體化無人導(dǎo)購”：
（一）“電子一體化無人導(dǎo)購”方案的優(yōu)勢：產(chǎn)品維護(hù)不復(fù)雜，給客戶帶來的廣告效應(yīng)力度大，具有多變性。產(chǎn)品費(fèi)用低，維護(hù)費(fèi)用低。
（二）“電子一體化無人導(dǎo)購”方案的劣勢：室外的不可能性，維護(hù)相對復(fù)雜，樓體由內(nèi)而外的投影方案的不成熟性。
第四章：公司與項(xiàng)目相關(guān)
1、自身?xiàng)l件分析
公司本身擁有獨(dú)有的技術(shù)資本，擁有相關(guān)硬件的良好合作伙伴。
2、公司領(lǐng)導(dǎo)人介紹
公司總經(jīng)理是北京郵電大學(xué)畢業(yè)且在法國留學(xué)多年等
3、涉及到的技術(shù)
（一）場地的宏觀設(shè)計(jì)、
（二）投影的硬件技術(shù)、
（三）網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、
（四）觸摸屏機(jī)柜的硬軟件、
（五）360度環(huán)物攝影技術(shù)、
（六）網(wǎng)頁版立體空間展示技術(shù)。
4、費(fèi)用
（一）投影機(jī)費(fèi)用：
（二）觸摸屏機(jī)柜費(fèi)用：
（三）內(nèi)部網(wǎng)站費(fèi)用：
（四）360度換物攝影費(fèi)用：
（五）可選空間展示費(fèi)用：
（六）施工費(fèi)用：
（七）各種連接線費(fèi)用：
（八）后期維護(hù)費(fèi)用：
（九）后臺電腦費(fèi)用：
第五章：項(xiàng)目的流程
1、項(xiàng)目介紹和定義
用大型多媒體的展示來表現(xiàn)商城的特點(diǎn)，展示商家的特色商品和商鋪位置，引導(dǎo)顧客挑選商品。
2、“電子一體化無人導(dǎo)購”建設(shè)宗旨
本著以人為本的宗旨，解決具體消費(fèi)者的消費(fèi)導(dǎo)向誤區(qū)，解決商家店鋪位置不利等帶來的負(fù)面影響，展示商城（場）各各商家的風(fēng)采。
3、預(yù)計(jì)“電子一體化無人導(dǎo)購”建設(shè)時間
根據(jù)具體要求預(yù)計(jì)硬件工程5-01個工作日，軟件根據(jù)復(fù)雜程度預(yù)計(jì)時間10-30個工作日。
4、“電子一體化無人導(dǎo)購”的計(jì)劃流程
5、“電子一體化無人導(dǎo)購”的施工流程
6、主要部門在流程中的責(zé)任
銷售部：針對顧客要求給出合理的方案，對公司內(nèi)部提出合理化建議，配合各部門給出客戶具體技術(shù)參數(shù)、施工時間和合理價格。
技術(shù)部：針對合同給出相應(yīng)的技術(shù)支持，配合各部門，提出具體方案中的技術(shù)障礙。
行政部：根據(jù)客戶要求，梳理出合理合同方案。公司內(nèi)部文件整理。
第六章
1、“電子一體化無人導(dǎo)購”項(xiàng)目技術(shù)問題
（一）網(wǎng)站的建設(shè)多元化設(shè)計(jì)。
（二）觸摸屏機(jī)柜內(nèi)部軟件的設(shè)計(jì)。
（三）展示商品或者店鋪時的速度問題。
2、“電子一體化無人導(dǎo)購”設(shè)備問題
（一）投影儀的可持續(xù)使用時間，燈泡的壽命。
（二）線路過長可能影響影響效果。
（三）觸屏的敏感度。
（四）投影幕布的空間擺放
“電子一體化無人導(dǎo)購”相關(guān)安全性措施
（一）硬件必須通過相關(guān)部門檢測。
（二）本著促進(jìn)商場繁榮、促進(jìn)商家和銷售者見面交易，所以軟件必須不透露商家的電話、QQ等聯(lián)系方式、只公布商家位置。
第七章：維護(hù)與測試
1、“電子一體化無人導(dǎo)購”的維護(hù)
（一）產(chǎn)品一旦銷售成功，施工完畢后，應(yīng)做到盡量前期3天內(nèi)后期10-15天以內(nèi)回訪一次顧客。
（二）軟件售后在保期和過保期的上門時間應(yīng)在一個工作日內(nèi)回應(yīng)，約好時間定時上門，做到不遲到。
（三）維護(hù)人員應(yīng)做到有沖突回避，有問題及時反應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)。
2、“電子一體化無人導(dǎo)購”的測試
在產(chǎn)品雛形初現(xiàn)后或者給顧客出貨的測試階段各部門都必須響應(yīng)集體參與測試，項(xiàng)目的所有產(chǎn)品都必須至少有總計(jì)3小時左右的測試。
3、“電子一體化無人導(dǎo)購”發(fā)布與推廣
前期：產(chǎn)品相關(guān)資料在公司主頁上出現(xiàn)，在客戶使用的機(jī)器上出現(xiàn)。
中期：在各大網(wǎng)站上和相關(guān)媒體出現(xiàn)。
后期：在代理商城市主要媒體出現(xiàn)。
第八章 項(xiàng)目的營銷理念
1、“電子一體化無人導(dǎo)購”項(xiàng)目銷售方案
前期：銷售部通過展示會發(fā)表，通過聯(lián)系并上門洽談銷售或合作意向，在大型商城（場）做戰(zhàn)略推廣
中期：銷售部聯(lián)系或注冊各大網(wǎng)站或網(wǎng)上商城做媒體推廣
后期：銷售部聯(lián)系各大城市，做代理推廣銷售
2、“電子一體化無人導(dǎo)購”營銷策劃
（一）在與客戶商議合作意向之前必須上門觀察設(shè)備在商城(場)實(shí)地擺放位置和做出合理化建議。
（二）和客戶洽談后按照客戶要求做出計(jì)劃變動。
（三）各各網(wǎng)站的資料更新
（四）代理商的回訪工作和到京的培訓(xùn)工作跟進(jìn)
第九章 項(xiàng)目的風(fēng)險和對策
1、“電子一體化無人導(dǎo)購”技術(shù)風(fēng)險及對策
（一）投影儀可持續(xù)播放時間，清晰度。
（二）觸摸屏機(jī)柜的靈敏度和內(nèi)部軟件的響應(yīng)時間。
（三）線路的隱蔽性。
（四）后臺電腦的質(zhì)量保證。
（五）相關(guān)軟件的穩(wěn)定性。
對策：與相關(guān)合作單位簽訂具有法律效應(yīng)的合同，軟硬件銷售前必須經(jīng)過嚴(yán)密的測試。
2、“電子一體化無人導(dǎo)購”市場風(fēng)險及對策
（一）產(chǎn)品投入市場后其他商家的模仿。
（二）中小型商城（場）的需求性。
（三）市政單位的推廣。
對策：后臺軟件的密碼設(shè)置，前臺軟件的保密措施。降低成本價格滿足中小型用戶，更改軟件內(nèi)容，推廣事業(yè)單位。
3、“電子一體化無人導(dǎo)購”增長模式
前期用和大商家的合作藍(lán)本做出和其他客戶的合作可能，穩(wěn)步增長大商家，中期通過網(wǎng)上推廣產(chǎn)品實(shí)例促進(jìn)其他城市的發(fā)展，后期合作其他城市的產(chǎn)品代理商做出其他城市的定向推廣。
第五篇：營銷策劃書
活動范圍：教輔類圖書
活動時間：xxx
活動地點(diǎn)：新華書店
活動規(guī)則：
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。
注：
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。
書店開學(xué)促銷活動方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請大家持續(xù)關(guān)注。
第六篇：營銷策劃書
一、競賽項(xiàng)目
產(chǎn)品營銷策劃。
二、競賽目的
1、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，強(qiáng)化學(xué)生學(xué)習(xí)的針對性。
2、提高學(xué)生營銷策劃能力。
三、競賽安排
1、選手參賽選手為營銷xx班全體學(xué)生，其它班級自愿參加。
2、獎項(xiàng)設(shè)一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。
3、組織x周星期x下午x點(diǎn)開始進(jìn)行決賽，由管理教研室負(fù)責(zé)決賽具體工作的組織與實(shí)施。
四、競賽內(nèi)容
包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：
1、制定營銷策劃方案
本次營銷策劃競賽項(xiàng)目指定以某種快速消費(fèi)品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某種快速消費(fèi)品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。
2、現(xiàn)場PPT展示與答辯，PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。
3、競賽方式
①競賽采用小組團(tuán)隊(duì)比賽的方式，每個參賽隊(duì)由x名選手組成。
②競賽分兩個階段進(jìn)行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進(jìn)行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進(jìn)行，PPT展示營銷策劃方案并進(jìn)行答辯，時間為x分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊(duì)賽前抽簽決定。
5、成績評判與名次排列辦法
比賽采用分項(xiàng)得分，累計(jì)總分的'計(jì)分方式。每個項(xiàng)目計(jì)x分，取各位評委評分的平均值計(jì)各隊(duì)得分;累計(jì)總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計(jì)x%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計(jì)x%，兩項(xiàng)得分之和為各隊(duì)最后得分。按總分高低進(jìn)行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項(xiàng)總分之和高者名次列前。
