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第一篇：營銷方案策劃書

目錄

一、摘要（企業(yè)簡介）

二、環(huán)境分析

現(xiàn)有競爭者分析、替代品分析三、項目SWOT分析四、STP分析1、市場細分2、目標市場3、市場定位五、營銷戰(zhàn)略

（一）產(chǎn)品策略

產(chǎn)品品牌、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品組合

（二）價格策略定價目標、價格策略

（三）渠道策略

分銷渠道模式、長短、寬窄的選擇

（四）促銷策略

第二篇：校園營銷策劃書

一、活動主題：

情意綿綿賞花燈

二、活動時間：

20xx年2月10日至20xx年2月14日

三、活動內(nèi)容：

一、超市大促銷(活動時間：20xx年2月13日-14日)

1、凡在超市購買指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務臺領取);

2、購買巧克力滿58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);

二、情侶對對碰(活動時間：20xx年2月14日)

購物滿288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動，現(xiàn)場提供牛排、水果沙拉等，現(xiàn)場烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);

三、猜燈謎活動(活動時間：20xx年2月11日)

凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個;(謎語存放位置：超市商品展示柜內(nèi)任意地方尋找)

四、買贈湯圓(活動時間：20xx年2月10日-2月11日)

1、凡在活動期間一次性購物滿128元的顧客，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓1袋;

2、購物滿288元，憑購物小票可到服務臺免費領取湯圓2袋(每天50份);

備注：憑當日單張小票領取，小票金額不可累加;

數(shù)量有限，送完為止;

五、GBF充值會員卡促銷活動(固定面值卡)

充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務理，詳情請咨詢工作人員);

六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣中???

第三篇：營銷方案策劃書

一、活動目的：

1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感述說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高商場美譽度;

2、擴大顧客活動參與度，寓教于樂，進一步推廣娛樂營銷，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客間的距離;

3、通過各項活動，吸引人氣，拉動銷售，增加商場效益，提升員工士氣。

二、活動時間：

6月9日D13日

三、活動主題：

五五端午 “粽”情重義

四、活動方式：

真情一：真情相聚 佳節(jié)共度(6月10日D11日)

凡活動期間開店的前100名顧客，每人贈送端午節(jié)大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

真情二：深深父愛 字字真情(6月9日D19日)

1、為慶祝6月19日，特舉辦父親節(jié)征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深愛意，體裁、字數(shù)不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;

2、地址：海南三亞市**河西路商場購物廣場，郵編：57200; email:略;獎項設置：一等獎(1名)：獎高檔襯衣一件;二等獎(2名)：獎名牌領帶一條：三等獎(3名)：獎皮帶一條;參與者均有豪禮。

真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(6月11日)

1、為突出傳統(tǒng)端午節(jié)日特色,融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。

2、活動辦法:將兩人捆在一起(兩人關系為親情關系),比比那隊家庭組合最先到達終點即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個。

3、報名時間: 6月8日~11日晚7點，報名地址：商場一樓總服務臺 電話：略

真情四：濃濃思鄉(xiāng)情 鄉(xiāng)音大比拼(6月11日D12日)

1、凡參與者必須用方言來表現(xiàn)才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現(xiàn)家鄉(xiāng)特色，報名時間：6月8日D12日。

2、以現(xiàn)場投票方式評出最佳方言才藝獎1名，獎200元現(xiàn)金券，參與者獎禮品一份。

真情五：激情端午節(jié) 5天娛樂秀(6月11日D15日)

6月11日D15日，廣場連續(xù)5天舉行大型文藝晚會，以慶祝端午佳節(jié)

最后時段成交。

第四篇：營銷策劃書

第一章：市場概述

1、市場分析

因現(xiàn)有大型商城（場）導購人員缺乏，素質(zhì)缺乏，政府限制等因素，這一龐大的市場屬于空白階段。

2、市場概況

大型商場在運轉(zhuǎn)良好的情況下需要引導顧客消費，可是限于導購人員的各種缺點，不能給予商場有利的支持，甚至帶來負面影響，造成各種顧客的不滿和顧客流失的效果。

3、市場前景

這一方案在現(xiàn)有市場屬于空白期，產(chǎn)品生命力強。從各各網(wǎng)站的招聘廣告上可以看出導購需要的迫切性。產(chǎn)品后期跟進也能給公司和客戶帶來更多的實惠。

4、市場目標

北京各大型商場作為主要推廣目標，結(jié)合實際推廣效果形成產(chǎn)品模式。中期尋找市區(qū)代理商，形成在其他各各地方的首府后期推廣。后期制作最小化節(jié)約成本，對小型商場進行推廣銷售。

第二章：項目可行性思路

1、項目立項名稱

“電子一體化無人導購”

2、項目提出的原因

公司作為電子化技術專業(yè)公司，“電子一體化無人導購”方案的成本遠遠低于LED廣告平臺的費用，而且更加智能化。

3、項目運作的可行性

在市場大量缺少導購的空白期，“電子一體化無人導購”更能解決大型商場的需求，解決他的實際，而且不會讓顧客產(chǎn)生反感，也不會和顧客產(chǎn)生沖突。

4、項目獨特和創(chuàng)新性

“電子一體化無人導購”方案中的360度環(huán)物攝影技術的獨有性，觸摸產(chǎn)品內(nèi)部軟件的獨特性，結(jié)合大型投影方案，展示給客戶的是非常新穎的創(chuàng)意和巨大的廣告效應。

5、項目的主要功用簡介

1、解決客戶頻繁招聘導購的繁瑣。

2、解決客戶導購員工的素質(zhì)問題。

3、解決客戶導購員工的培訓問題。

4、能給客戶帶來巨大的廣告效應。

5、能給商城（場）的.消費者帶來相當?shù)谋憬荨?/p>

第三章：項目的競爭對手

1、項目競爭對手

LED工程燈廣告銷售商

2、市場主要競爭對手分析

LED工程燈廣告銷售商普遍對電子化的技術領域?qū)儆诿^(qū)，從技術角度講沒有什么競爭力，從給顧客解決需求角度講，因為解決的問題有很大的不同，也不存在太大的競爭力。

3、相比之下項目的優(yōu)勢與劣勢

LED燈廣告：

（一）LED燈廣告宣傳的優(yōu)勢：產(chǎn)品單一化維護周期長，人工相對簡單，室外也可以做出一定的宣傳力度。可以做出樓體形象宣傳。

（二）LED燈廣告宣傳的劣勢：產(chǎn)品費用成本過高，維護費用過大，產(chǎn)品效果單一。

“電子一體化無人導購”：

（一）“電子一體化無人導購”方案的優(yōu)勢：產(chǎn)品維護不復雜，給客戶帶來的廣告效應力度大，具有多變性。產(chǎn)品費用低，維護費用低。

（二）“電子一體化無人導購”方案的劣勢：室外的不可能性，維護相對復雜，樓體由內(nèi)而外的投影方案的不成熟性。

第四章：公司與項目相關

1、自身條件分析

公司本身擁有獨有的技術資本，擁有相關硬件的良好合作伙伴。

2、公司領導人介紹

公司總經(jīng)理是北京郵電大學畢業(yè)且在法國留學多年等

3、涉及到的技術

（一）場地的宏觀設計、

（二）投影的硬件技術、

（三）網(wǎng)站的設計、

（四）觸摸屏機柜的硬軟件、

（五）360度環(huán)物攝影技術、

（六）網(wǎng)頁版立體空間展示技術。

4、費用

（一）投影機費用：

（二）觸摸屏機柜費用：

（三）內(nèi)部網(wǎng)站費用：

（四）360度換物攝影費用：

（五）可選空間展示費用：

（六）施工費用：

（七）各種連接線費用：

（八）后期維護費用：

（九）后臺電腦費用：

第五章：項目的流程

1、項目介紹和定義

用大型多媒體的展示來表現(xiàn)商城的特點，展示商家的特色商品和商鋪位置，引導顧客挑選商品。

2、“電子一體化無人導購”建設宗旨

本著以人為本的宗旨，解決具體消費者的消費導向誤區(qū)，解決商家店鋪位置不利等帶來的負面影響，展示商城（場）各各商家的風采。

3、預計“電子一體化無人導購”建設時間

根據(jù)具體要求預計硬件工程5-01個工作日，軟件根據(jù)復雜程度預計時間10-30個工作日。

4、“電子一體化無人導購”的計劃流程

5、“電子一體化無人導購”的施工流程

6、主要部門在流程中的責任

銷售部：針對顧客要求給出合理的方案，對公司內(nèi)部提出合理化建議，配合各部門給出客戶具體技術參數(shù)、施工時間和合理價格。

技術部：針對合同給出相應的技術支持，配合各部門，提出具體方案中的技術障礙。

行政部：根據(jù)客戶要求，梳理出合理合同方案。公司內(nèi)部文件整理。

第六章

1、“電子一體化無人導購”項目技術問題

（一）網(wǎng)站的建設多元化設計。

（二）觸摸屏機柜內(nèi)部軟件的設計。

（三）展示商品或者店鋪時的速度問題。

2、“電子一體化無人導購”設備問題

（一）投影儀的可持續(xù)使用時間，燈泡的壽命。

（二）線路過長可能影響影響效果。

（三）觸屏的敏感度。

（四）投影幕布的空間擺放

“電子一體化無人導購”相關安全性措施

（一）硬件必須通過相關部門檢測。

（二）本著促進商場繁榮、促進商家和銷售者見面交易，所以軟件必須不透露商家的電話、QQ等聯(lián)系方式、只公布商家位置。

第七章：維護與測試

1、“電子一體化無人導購”的維護

（一）產(chǎn)品一旦銷售成功，施工完畢后，應做到盡量前期3天內(nèi)后期10-15天以內(nèi)回訪一次顧客。

（二）軟件售后在保期和過保期的上門時間應在一個工作日內(nèi)回應，約好時間定時上門，做到不遲到。

（三）維護人員應做到有沖突回避，有問題及時反應公司領導。

2、“電子一體化無人導購”的測試

在產(chǎn)品雛形初現(xiàn)后或者給顧客出貨的測試階段各部門都必須響應集體參與測試，項目的所有產(chǎn)品都必須至少有總計3小時左右的測試。

3、“電子一體化無人導購”發(fā)布與推廣

前期：產(chǎn)品相關資料在公司主頁上出現(xiàn)，在客戶使用的機器上出現(xiàn)。

中期：在各大網(wǎng)站上和相關媒體出現(xiàn)。

后期：在代理商城市主要媒體出現(xiàn)。

第八章 項目的營銷理念

1、“電子一體化無人導購”項目銷售方案

前期：銷售部通過展示會發(fā)表，通過聯(lián)系并上門洽談銷售或合作意向，在大型商城（場）做戰(zhàn)略推廣

中期：銷售部聯(lián)系或注冊各大網(wǎng)站或網(wǎng)上商城做媒體推廣

后期：銷售部聯(lián)系各大城市，做代理推廣銷售

2、“電子一體化無人導購”營銷策劃

（一）在與客戶商議合作意向之前必須上門觀察設備在商城(場)實地擺放位置和做出合理化建議。

（二）和客戶洽談后按照客戶要求做出計劃變動。

（三）各各網(wǎng)站的資料更新

（四）代理商的回訪工作和到京的培訓工作跟進

第九章 項目的風險和對策

1、“電子一體化無人導購”技術風險及對策

（一）投影儀可持續(xù)播放時間，清晰度。

（二）觸摸屏機柜的靈敏度和內(nèi)部軟件的響應時間。

（三）線路的隱蔽性。

（四）后臺電腦的質(zhì)量保證。

（五）相關軟件的穩(wěn)定性。

對策：與相關合作單位簽訂具有法律效應的合同，軟硬件銷售前必須經(jīng)過嚴密的測試。

2、“電子一體化無人導購”市場風險及對策

（一）產(chǎn)品投入市場后其他商家的模仿。

（二）中小型商城（場）的需求性。

（三）市政單位的推廣。

對策：后臺軟件的密碼設置，前臺軟件的保密措施。降低成本價格滿足中小型用戶，更改軟件內(nèi)容，推廣事業(yè)單位。

3、“電子一體化無人導購”增長模式

前期用和大商家的合作藍本做出和其他客戶的合作可能，穩(wěn)步增長大商家，中期通過網(wǎng)上推廣產(chǎn)品實例促進其他城市的發(fā)展，后期合作其他城市的產(chǎn)品代理商做出其他城市的定向推廣。

第五篇：營銷策劃書

活動范圍：教輔類圖書

活動時間：xxx

活動地點：新華書店

活動規(guī)則：

凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券，滿50元贈10元購書券，滿100元贈20元購書券，以此類推。

注：

1、領取購書券一律以小票為準，票據(jù)概不累加;

2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;

3、購書券在全市新華書店通用。

書店開學促銷活動方案的內(nèi)容就先到這里。更多精彩內(nèi)容，還請大家持續(xù)關注。

第六篇：營銷策劃書

一、競賽項目

產(chǎn)品營銷策劃。

二、競賽目的

1、調(diào)動學生學習積極性，強化學生學習的針對性。

2、提高學生營銷策劃能力。

三、競賽安排

1、選手參賽選手為營銷xx班全體學生，其它班級自愿參加。

2、獎項設一等獎x名、二等獎x名、三等獎x名，頒發(fā)獎勵證書和獎品。

3、組織x周星期x下午x點開始進行決賽，由管理教研室負責決賽具體工作的組織與實施。

四、競賽內(nèi)容

包括制定營銷策劃方案、現(xiàn)場PPT展示與答辯兩個部分。具體競賽內(nèi)容如下：

1、制定營銷策劃方案

本次營銷策劃競賽項目指定以某種快速消費品作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實市場中某種快速消費品，聯(lián)系生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進行調(diào)查，了解產(chǎn)品市場情況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷策劃方案，并在規(guī)定時間內(nèi)將營銷策劃方案遞交競賽組委會。營銷策劃方案具體要求參見附錄。

2、現(xiàn)場PPT展示與答辯，PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定時間內(nèi)對賽前提交的營銷策劃方案進行現(xiàn)場PPT演示和陳述，同時回答評委的提問。

3、競賽方式

①競賽采用小組團隊比賽的方式，每個參賽隊由x名選手組成。

②競賽分兩個階段進行。第一階段完成產(chǎn)品營銷策劃方案，并于第二階段進行前提交;第二階段在競賽現(xiàn)場進行，PPT展示營銷策劃方案并進行答辯，時間為x分鐘，其中PPT陳述時間x分鐘，答辯x分鐘。第二階段的兩個環(huán)節(jié)比賽順序由各參賽隊賽前抽簽決定。

5、成績評判與名次排列辦法

比賽采用分項得分，累計總分的'計分方式。每個項目計x分，取各位評委評分的平均值計各隊得分;累計總分辦法為產(chǎn)品營銷策劃方案成績計x%，現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計x%，兩項得分之和為各隊最后得分。按總分高低進行排序后記名次，若總分相同，第二階段的兩項總分之和高者名次列前。