千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《奶茶店產(chǎn)品活動(dòng)策劃書》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《奶茶店產(chǎn)品活動(dòng)策劃書》。

第一篇：奶茶店活動(dòng)策劃方案

為了讓消費(fèi)者了解店鋪產(chǎn)品，打響知名度，通過(guò)一系列的推廣促銷方法吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，同時(shí)激發(fā)潛在顧客的興趣，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)占有率。

1、開(kāi)店初期推出免費(fèi)辦理會(huì)員卡及免費(fèi)試喝活動(dòng)

（1）活動(dòng)目的：讓顧客品嘗果汁，迅速提升知名度；讓顧客受惠于店鋪，迅速提升美譽(yù)度；讓顧客記得店鋪，下次光臨，迅速提升銷售業(yè)績(jī)。

（2）最佳時(shí)間為：開(kāi)店前三天

（3）信息宣傳途徑：

①在店門掛出橫幅：“本店新開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)前三天推出免費(fèi)試喝活動(dòng)，并且每天前50名顧客可享受免費(fèi)辦理會(huì)員卡”。

②發(fā)放宣傳單

③網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳

（4）內(nèi)容：在開(kāi)業(yè)前三天內(nèi)，每天前50名顧客可享受免費(fèi)辦理會(huì)員卡，此卡可用于積分，一杯積10分，積到100分本店可以贈(zèng)送一杯限定的.鮮榨果汁或者可以根據(jù)積分的多少兌換小禮品。免費(fèi)試喝的杯子為標(biāo)準(zhǔn)的50ml的小玻璃杯，辦理會(huì)員卡的時(shí)候就可以免費(fèi)品嘗，并且可以順便向顧客介紹本店其他產(chǎn)品，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的了解程度。同時(shí)也通過(guò)口碑傳播，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

2、發(fā)放宣傳單

（1）最佳時(shí)間為：本店開(kāi)業(yè)前一周

（2）地點(diǎn)：附近人流量多的地方

（3）方式：下班高峰期，學(xué)校門口

（4）宣傳單的設(shè)計(jì)：總體的原則要與眾不同，內(nèi)容及圖案要足夠吸引人

3、粘貼海報(bào)

（1）主題：新鮮，清爽，健康

（2）粘貼地點(diǎn)：挑選人流量較多的地方去粘貼，如學(xué)校附近，超市附近。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

通過(guò)微博微信，或借助微信營(yíng)銷工具。

第二篇：奶茶店促銷策劃方案

一、前言

安徽合肥奶茶飲品連鎖品牌卡旺卡，創(chuàng)立于2008年。十年發(fā)展，現(xiàn)已有近100家直營(yíng)門店，主要分布在江蘇，上海，湖南，安徽等省市地區(qū)。十年來(lái)，卡旺卡始終堅(jiān)持以專業(yè)經(jīng)營(yíng)茶飲，用最上乘的手工茶飲為顧客創(chuàng)造驚喜的理念，在茶飲業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，現(xiàn)已成為高人氣高口碑的連鎖茶飲品牌。

卡旺卡，英文名稱Come Wonka，品牌名稱源自電影《查理和巧克力工廠》中的巧克力工廠的主人公――W0NKA（旺卡），他具有神奇魔法，打造出了一個(gè)夢(mèng)幻甜美的巧克力魔法工廠，來(lái)傳播善與愛(ài)，鼓勵(lì)和激發(fā)每一位真誠(chéng)善良的人來(lái)對(duì)這個(gè)世界表達(dá)愛(ài)，傳遞愛(ài)?？ㄍ▌?chuàng)始人借鑒于此意義，起名卡旺卡，英文即COME WONKA。意為給顧客傳達(dá)關(guān)愛(ài)與溫暖。

二、市場(chǎng)狀況:

1.中國(guó)內(nèi)地奶茶的市場(chǎng)需求

牛奶與茶相融合變身成為奶茶。由于奶茶具備牛奶和茶的雙重營(yíng)養(yǎng)，所以風(fēng)靡世界，受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。據(jù)網(wǎng)上收集到的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示:奶茶一直深受年輕人的追捧，并且逐年遞增。并且奶茶具有去油膩，助消化，排毒,消除疲勞的功效。

2.奶茶與其他飲品的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

（1）與奶茶有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的飲品:

碳酸類飲料、果蔬類飲料、功能飲料、茶類飲料、乳飲料、咖啡飲料、酒精飲料。

（2）奶茶的優(yōu)勢(shì):

不但能具備香濃潤(rùn)滑的口感，潮流的元素，并且還能去油膩、助消化、益思提神、消除疲勞，此外，可進(jìn)行多重搭配，多重口味組合。

（3）卡旺卡奶茶品牌與其他品牌奶茶的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

根據(jù)中國(guó)品牌榜最新發(fā)布的奶茶行業(yè)品牌排行榜，前十位分別是喜茶、益禾堂、都可CoCo 、GONGCHA 四云奶蓋貢茶、奈雪の茶、happylemon快樂(lè)檸檬、蜜雪冰城、DAKASI大卡司、樂(lè)樂(lè)茶、鹿角巷奶茶。

三、產(chǎn)品項(xiàng)目分析

1.需求

（1）喜愛(ài)喝奶茶的:購(gòu)買奶茶頻率高，在選擇飲料類型時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇，甚至只選擇奶茶。對(duì)口味、品牌有固定的追求，對(duì)奶茶產(chǎn)品也十分了解。

（2）比較喜歡喝奶茶的:購(gòu)買奶茶頻率較高，在選擇飲料產(chǎn)品時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇奶茶，并且對(duì)奶茶的品種、牌子、口味有一定的追求。

（3）一般的消費(fèi)者:基本上對(duì)奶茶產(chǎn)品沒(méi)什么需求。只是把奶茶當(dāng)做一種可選的飲料。在有其他選擇時(shí)，會(huì)有更多其他可能的選擇。

總結(jié)：針對(duì)上面的情況，卡旺卡奶茶主要將目標(biāo)人群定在第二、三領(lǐng)域。目前國(guó)內(nèi)的奶茶市場(chǎng)已有一些品牌占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，擁有一定的支持群體，在選擇時(shí)會(huì)購(gòu)買之前習(xí)慣性購(gòu)買的品牌。因此，卡旺卡奶茶將目標(biāo)更多的放在二、三層次。

2.簡(jiǎn)介

卡旺卡奶茶的產(chǎn)品種類主要分為茶飲料，冰沙飲料，甜品飲料及果茶飲料，每個(gè)種類下是精心挑選的精品，其中包括了全套奶茶、紅豆奶茶、雪糯奶茶、抹茶爽、紅豆爽、藍(lán)莓爽、木瓜爽、摩卡爽、可可爽、椰汁西米露、芝士奶芙、椰香紅豆露、濃情熱巧、檸檬果茶、藍(lán)莓果茶、鮮橘果茶。價(jià)格在8―16元之間不等。分銷點(diǎn)為實(shí)體門店、外賣，傳播方式以網(wǎng)頁(yè)投放、活動(dòng)宣傳為主，電視廣告投放，平面投放較少。

3.發(fā)展規(guī)劃

卡旺卡產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。

4.研究開(kāi)發(fā)

卡旺卡可以采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到亳克，滿足了消費(fèi)者對(duì)糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對(duì)奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對(duì)情侶推薦鴛鴦杯。

產(chǎn)品研發(fā)上，可以在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然

五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶荼，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營(yíng)養(yǎng)健康。

當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，也可以通過(guò)更多項(xiàng)目為本店增色。比如，七色爆米花可以突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，才能真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營(yíng)。

四、目標(biāo)消費(fèi)者分析

年齡在15―30歲的青少年和年輕人，女性居多，占奶茶消費(fèi)群的67.5%，消費(fèi)人群鎖定在以下三類人群：

第一類為年輕白領(lǐng)，在經(jīng)濟(jì)上擁有穩(wěn)定的收入，社交廣泛，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立自主，自信，具有較高的生活品位，能搞較快接受新鮮事物，休閑發(fā)展，為緊張快節(jié)奏的生活釋放一些壓力。卡旺卡奶茶明亮活力的形象可以傳遞時(shí)尚的感受，在美味的香醇體驗(yàn)中，體驗(yàn)身心的放松。

第二類為大學(xué)生，這個(gè)階段的人群，大學(xué)的生活對(duì)她們來(lái)說(shuō)是空前的自由，他們開(kāi)始做決定，規(guī)劃自己的生活道路，她們樂(lè)觀開(kāi)朗、自信健康，充滿朝氣與活力，對(duì)未來(lái)充滿斗志與熱情。與卡旺卡奶茶的精神不謀而合，優(yōu)質(zhì)牛奶配以天然有機(jī)的茶葉，美味健康，補(bǔ)充身體能量的同時(shí)，倍添活力。

第三類為青少年，追求新穎時(shí)尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜歡獵奇。他們購(gòu)買的商品要求是“新、奇，美”的，然后才是實(shí)用，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購(gòu)買者和消費(fèi)帶頭人。為了追求時(shí)新，他們也會(huì)去模仿所崇拜的明星，他們之間也會(huì)相互觀察、議論、模仿，使得在消費(fèi)流行中能盡量趕在前頭。 而青少年不僅僅是追新逐異，而且要求在消費(fèi)中反映他們的個(gè)性，喜歡購(gòu)買能反映其個(gè)性的商品。 注重感情和直覺(jué)，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩濃烈，特別看重商品的外形、款式、顏色、牌子、商標(biāo)，當(dāng)直覺(jué)告訴他們商品是好的，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的感情，從而迅速做出購(gòu)買決策，非買到不可，至于商品的內(nèi)在質(zhì)量、價(jià)格、是否會(huì)很快過(guò)時(shí)等問(wèn)題就較少考慮了。

五、SWOT 分析

S:優(yōu)勢(shì)

（1）市場(chǎng)尚未飽和：存在較大利潤(rùn)空間以及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目與實(shí)力有限。

（2）市場(chǎng)口碑好：卡旺卡奶茶品牌總部一直都很注重品牌的建設(shè)與推廣，一個(gè)品牌只有把自己的口碑做好了，消費(fèi)者才會(huì)慕名而來(lái)。

（3）產(chǎn)品有獨(dú)特性及吸引力：店內(nèi)產(chǎn)品線十分豐富，每一種產(chǎn)品都有著不少的忠實(shí)粉絲?？ㄍ滩璞兄按蛟旖】挡栾嫷睦砟睢眻?jiān)持選用上等的原材料，用心制作，迎合了消費(fèi)者對(duì)健康飲食的追求?？谖逗茫瑑?yōu)質(zhì)原料品類受季節(jié)影響小，產(chǎn)品種類豐富，獲得消費(fèi)者的一致好評(píng)。

（4）產(chǎn)品研發(fā)更新速度快：主打芋泥系列，每月更新奶茶和主題甜品。

（5）供應(yīng)鏈完善，有自儲(chǔ)倉(cāng)庫(kù)物流，原料供應(yīng)完備。

（6）品牌標(biāo)識(shí)完善，有專業(yè)的攝影師和設(shè)計(jì)師，品牌外形等設(shè)計(jì)完善。

W :劣勢(shì)

（1）因?yàn)樵系某杀竞芨?，所以價(jià)格就會(huì)上貴于其他的奶茶，比如蜜雪冰城，一杯只需4―8元。

（2）品牌影響力有限，影響范圍僅限于省內(nèi)，國(guó)內(nèi)知名度不高。

O :機(jī)會(huì)

（1）市場(chǎng)上的大部分奶茶都是奶精勾兌而成，這讓消費(fèi)者望而卻步，卡旺卡而言對(duì)于原料精益求精。所有的原料都是去原產(chǎn)地采購(gòu)回來(lái)的，如遇季節(jié)或原因下市，寧可暫停供應(yīng)，精細(xì)篩選紅豆與黑米等原材，以幾近苛刻的選材標(biāo)準(zhǔn)，穩(wěn)定口感。水蜜桃奶芙強(qiáng)調(diào)有一整顆水蜜桃，綠豆牛奶強(qiáng)調(diào)是店里現(xiàn)煮的綠豆……

（2）消費(fèi)者品位越來(lái)越高，簡(jiǎn)單的奶茶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求，消費(fèi)者開(kāi)始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格。而特殊制作能在表面現(xiàn)出一些可愛(ài)的小圖案的奶茶更能引起消費(fèi)者，尤其是年輕女孩們的喜愛(ài)，獨(dú)特的風(fēng)格和環(huán)境更能吸引人們。

T :威脅

（1）制作奶茶的商家漸漸多了起來(lái)，因?yàn)樽龉げ皇呛軓?fù)雜，所以很容易被抄襲。導(dǎo)致其他品牌的奶茶逐漸成長(zhǎng)了起來(lái)，成為競(jìng)爭(zhēng)者。

（2）由于人們飲食觀念的轉(zhuǎn)變，越來(lái)越注重健康飲食，更加關(guān)注身材，奶茶作為高熱量高脂肪飲品，與當(dāng)下風(fēng)行的減肥趨勢(shì)相背而行，受到了極大的挑戰(zhàn)。

（3）品牌缺少差異化，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，造成眾多品牌共搶一塊蛋糕的局面。

總結(jié)：優(yōu)勢(shì)強(qiáng)于劣勢(shì)，機(jī)會(huì)大于威脅，卡旺卡奶茶應(yīng)保證品質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新。

六、廣告策略

1.戰(zhàn)略調(diào)查

通過(guò)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者對(duì)奶茶口感很在意;其次是優(yōu)惠活動(dòng)的舉辦也會(huì)吸引消費(fèi)者，還有就是有營(yíng)養(yǎng)，對(duì)身體有益?？谖?，價(jià)格，品牌的在受眾心中所占的比例較高，所以廣告應(yīng)該凸顯其口感好，助健康，當(dāng)有優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)做出相應(yīng)的宣傳和介紹。

2.廣告目的

促進(jìn)購(gòu)買力度，強(qiáng)化品牌特征，傳播影響程度，知名――了解――信服――行動(dòng)。

3.廣告口號(hào)

人生就像一杯奶茶，即使甜不了一輩子，但總能甜一陣子，卡旺卡，始終以提供一杯有人情味的茶飲為使命。

4.廣告語(yǔ)

送你一杯溫暖。

5.廣告重點(diǎn)

（1）陽(yáng)光又充滿朝氣。體現(xiàn)產(chǎn)品的年輕化，又從另一角度表示了喝卡旺卡奶茶能夠使你更陽(yáng)光。

（2）青春又充滿活力。面對(duì)年輕的消費(fèi)群體，將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能夠更好地迎合消費(fèi)者的口味，才能夠使消費(fèi)者認(rèn)同我們的產(chǎn)品。

（3）讓人心曠神怡。在生活節(jié)奏不斷加快的高壓的社會(huì)環(huán)境下，再加上各種的私人原因所造成的負(fù)面情緒，人們都有著各種各樣的壓力，而卡旺卡奶茶能夠讓你迅速地心情愉悅,把煩惱與憂愁通通趕走，轉(zhuǎn)而帶來(lái)的是動(dòng)力，從而使他們更加全身心地投入繁忙的工作中，快樂(lè)地過(guò)著每一天。

七、營(yíng)銷策略

1.產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng)；

（2）較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

（3）根據(jù)消費(fèi)者的不同特性，推出不同產(chǎn)品；

（4）更注重服務(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)。

（5）產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。

2.價(jià)格策

針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，設(shè)置低端、中端、高端三個(gè)層次的價(jià)格，滿足顧客的不同消費(fèi)水平。

3.廣告策略

（1）針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同的媒體做有效的訴求。

（2）電視。在熱播電視劇的廣告時(shí)段投放可以吸引大家的注意力，達(dá)到我們廣告倡導(dǎo)的一種奶茶是一種時(shí)尚和點(diǎn)綴生活的目的。

（3）雜志。在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的雜志上刊登彩頁(yè)廣告配以抒情性較強(qiáng)的文字說(shuō)明。

（4）網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)潮流，網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)有讓人意想不到的收獲。在一些點(diǎn)擊率高的視頻網(wǎng)站如新浪、優(yōu)酷、騰訊等上播放廣告。還可以利用微博等病毒營(yíng)銷的模式在網(wǎng)絡(luò)上宣傳。

（5）報(bào)紙。在一些訂閱量較好的大眾性報(bào)紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

（6）戶外廣告牌。在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、燈箱上等形式進(jìn)行宣傳。

（7）制作小型日歷卡片，于節(jié)假日散發(fā)贈(zèng)送，譬如置于食品店，商業(yè)區(qū)，服務(wù)臺(tái)，供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)贈(zèng)送讀者。

（8）除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可使大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)明，醒目，依舊有很大的效果。

4.促銷策略

（1）利用節(jié)日假期

舉例：萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)

線上營(yíng)銷:在美團(tuán)等APP上推出活動(dòng)，買兩杯送杯，平常多參加一些團(tuán)購(gòu)的外賣平臺(tái)，利用抖音等軟件平臺(tái)為本店拍攝視頻，在微博發(fā)文章，用第三人稱的語(yǔ)氣發(fā)，比如說(shuō)安利一家奶茶店，店內(nèi)裝修很精致，奶茶又非常的好喝，下面放一張店內(nèi)圖片，一張奶茶圖片，拍照水平一定要高，也可以在自己的朋友圈曬照片。

線下?tīng)I(yíng)銷:推出南瓜味奶茶，店員萬(wàn)圣節(jié)cos或者將奶茶店辦成鬼屋那樣，做一些小禮品贈(zèng)送活動(dòng)，加店里人氣，座位上要有插頭，方便顧客在里面充電，要給顧客留出拍照的地方，被稱為網(wǎng)紅打卡店更好，裝修一定要時(shí)尚，特別，拍照好看，服務(wù)態(tài)度要好，可以推出星座奶茶，吸引顧客。

（2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

①聊天工具

開(kāi)通自己店鋪的微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)，每天發(fā)送一些美食飲品圖片在自己的微博，朋友希部梢苑⒁恍┲譜髂灘璧畝淌悠擔(dān)閬顏叩暮悶嫘模顏叩陌踩?。也可疫h(yuǎn)ㄆ諭瞥鲇嘔莼疃熱緶蛞凰鴕換蛭⒉┏榻泵獾サ齲顏吖郝潁牘絲徒杏腥さ幕ザ

此外，在微信公眾號(hào)廣泛介紹自己產(chǎn)品與價(jià)格，配以前衛(wèi)與時(shí)尚的廣告語(yǔ)與r艷充滿朝氣的海報(bào)。從而使得自己在網(wǎng)絡(luò)上面有著積極與良好的企業(yè)形象。具體來(lái)說(shuō)，主要根據(jù)李節(jié)與節(jié)日以及所處地區(qū)的情況，不分時(shí)段推出新品。廣告畫面設(shè)計(jì)應(yīng)該卡通化、圖案與色彩麗化、語(yǔ)言對(duì)白風(fēng)格時(shí)尚化。

②支付平臺(tái)

利用第三方支付平臺(tái)進(jìn)行顧客消費(fèi)交易，并且進(jìn)行一定比例的返現(xiàn)或打折活動(dòng)，同時(shí)利用大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)，快速擴(kuò)大知名度，帶來(lái)曝光搜索打卡。比起以往的傳統(tǒng)的積分制度，如果按照天數(shù)計(jì)算，遇到特定的時(shí)期會(huì)進(jìn)行定比例的返現(xiàn)或打折活動(dòng)。比起以往的傳統(tǒng)的分制度，其按照天數(shù)計(jì)算，遇到特定的時(shí)期會(huì)進(jìn)行雙倍或是多倍的返現(xiàn)。同時(shí)，積分促銷這一模式也同樣不可或缺。

③外賣軟件

利用美團(tuán)等網(wǎng)絡(luò)打折，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)進(jìn)行外賣的銷售活動(dòng)。按照設(shè)置起步派送底線，進(jìn)行一定范圍的外賣銷售活動(dòng)。在這一過(guò)程中，商家與美團(tuán)網(wǎng)達(dá)成返利與優(yōu)惠等具體的商業(yè)活動(dòng)。一方面推廣了自身的產(chǎn)品價(jià)值，另一方面也也使得自己的網(wǎng)絡(luò)知名度與口碑大為增強(qiáng)，從而使得自己在同行業(yè)中持有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。

④線上活動(dòng)

例如，推出《我可能是歌手》活動(dòng)。在該活動(dòng)中，微信公眾平臺(tái)的粉絲只需按鍵，發(fā)送一條超過(guò)20秒的歌唱語(yǔ)音，再發(fā)送一條姓名+聯(lián)系方式的文字信息即可。此次活動(dòng)不PK唱功、不PK顏值、也不PK感人的經(jīng)歷，只PK人氣，這就需要賽者不斷的拉票，雖然不能像電視中那些選秀活動(dòng)中勝出者能獲得名譽(yù)與金錢，但是依然可以獲得錄制個(gè)人專輯的機(jī)會(huì)以及蘋果手表與自行車這樣的禮物。對(duì)于一次投資幾塊錢的奶茶來(lái)說(shuō)，能有機(jī)會(huì)獲得幾千元的蘋果手表或自行車，也算是以小博大了。

⑤短視頻

及時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)上好玩的做法，跟隨大眾的喜好更新。比如近年來(lái)很火的抖音，以及小紅書，發(fā)一些好玩的跟自己店鋪奶茶有關(guān)的短視頻制作，推廣飲品。

3.利用積分會(huì)員

積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品。到店或在公眾號(hào)平臺(tái)辦理會(huì)員，享受特殊優(yōu)惠，提高消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度。

4.利用各種福利

微信抽獎(jiǎng)平臺(tái)不定期抽獎(jiǎng)活動(dòng)，確保持續(xù)關(guān)注度，更能在中獎(jiǎng)?wù)唧w驗(yàn)后獲得消費(fèi)者好評(píng)。年輕消費(fèi)者比較青睞于微博這樣的社交平臺(tái)，可在對(duì)官方微博曬圖、評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注的消費(fèi)者中隨機(jī)抽取若干名免費(fèi)贈(zèng)送飲品。

5.利用與其他品牌聯(lián)名

舉例：合肥兩大特產(chǎn)卡旺卡奶茶與詹記宮廷桃酥王聯(lián)名活動(dòng)（此為真實(shí)活動(dòng)）

活動(dòng)文案：你有沒(méi)有在吃詹記糕點(diǎn)的時(shí)候想喝一口奶茶?你有沒(méi)有在想喝奶茶的時(shí)候搭一塊點(diǎn)心?臨近端午，氣溫漸升，熾熱的驕陽(yáng)，清涼的夏裝，是正式入夏的信號(hào)，也意味著又到了吃綠豆糕的季節(jié)。

徽州超強(qiáng)CP：詹記×卡旺卡聯(lián)名綠豆糕+綠豆牛奶在今夏上線啦!詹記和卡旺卡的相遇，順應(yīng)時(shí)令，應(yīng)季而生，軟糯香甜的綠豆糕搭配清涼解膩的綠豆牛奶，讓這燥熱的夏日清涼一“夏”!

活動(dòng)福利：購(gòu)買卡旺卡綠豆牛奶一杯，贈(zèng)送詹記綠豆糕一份。5月15日――5月25日，卡旺卡奶茶綠豆系列餓了么、美團(tuán)外賣下單，享受五折優(yōu)惠。