千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《項(xiàng)目策劃書商業(yè)模式(范文五篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《項(xiàng)目策劃書商業(yè)模式(范文五篇)》。

第一篇：篇二項(xiàng)目策劃書商業(yè)模式

一、 概述

對(duì)于畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)，其意義是深遠(yuǎn)的，前景是廣闊的，龐大的市場(chǎng)帶來的經(jīng)濟(jì)利益也十分可觀；同時(shí)相應(yīng)而生的各種產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)鏈也輻射很廣。商業(yè)模式是包括主題在內(nèi)的每一個(gè)參與者起到的作用以及收益來源和方式，是參與者們的創(chuàng)意。簡(jiǎn)而言之，商業(yè)模式就是公司通過什么途徑或者方式來賺錢。它包括產(chǎn)品/服務(wù)概念，市場(chǎng)概念，供應(yīng)鏈/營(yíng)銷/運(yùn)作概念等。

二、商業(yè)模式的三個(gè)基本問題

1.你的顧客是誰？

首先我們應(yīng)該搞明白，我們的顧客就是我們的大四應(yīng)屆畢業(yè)生們，每一個(gè)學(xué)校的每一名大四畢業(yè)生都是我們的目標(biāo)客戶而每一個(gè)學(xué)校的每一名大三學(xué)生都有可能成為我們的潛在客戶。在這樣一個(gè)客戶群中，我們應(yīng)該充分把握現(xiàn)有市場(chǎng)，以市場(chǎng)最大化獲取效益最大化。

2.你準(zhǔn)備向他/她提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？

我們做的是畢業(yè)紀(jì)念品市場(chǎng)，通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品圖案設(shè)計(jì)大賽，由我們來把其中優(yōu)秀的作品印在水杯，雨傘，衣服或者筆筒等一系列小巧簡(jiǎn)單容易攜帶的物品上。

3.他/她為什么愿意付錢？

通過在各大高校舉行的畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，由各大高校自己的學(xué)生選取自己所喜愛的畢業(yè)紀(jì)念品，由我們來把圖紙上的設(shè)計(jì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這樣的活動(dòng)能確保該畢業(yè)紀(jì)念品有一定的群眾基礎(chǔ)，

便于融入該校的市場(chǎng)。同時(shí)，由于這件物品包含了他/她母校的元素，容易讓購買者回憶起大學(xué)的四年黃金時(shí)間從而產(chǎn)生情感上的共鳴。

三． 商業(yè)模式的八個(gè)要素

1.價(jià)值主張

我們以畢業(yè)紀(jì)念產(chǎn)品為依托，實(shí)際是向畢業(yè)生們提供回憶寄托與一種歸屬感。對(duì)即將畢業(yè)的學(xué)生來說，大學(xué)的四年時(shí)光無疑是最寶貴的。但是時(shí)間是看不見摸不著沒辦法進(jìn)行保存的，而畢業(yè)紀(jì)念品無疑填補(bǔ)了這一不足。它把母校最有標(biāo)志性的事物具象化，以此能夠給畢業(yè)生們提供實(shí)體的回憶

2.消費(fèi)者目標(biāo)群體

由于大學(xué)時(shí)光的易逝和其所承載的美好性，即將畢業(yè)的大四學(xué)

生對(duì)母校有著深厚的感情基礎(chǔ)。針對(duì)這一點(diǎn)，畢業(yè)紀(jì)念品致力于面向所有即將畢業(yè)的各大學(xué)大四學(xué)生，為大家提供具有母校特色的紀(jì)念品，以此來滿足大學(xué)生的情感寄托。同時(shí)，各大學(xué)的大三學(xué)生都是我們的潛在目標(biāo)群體。

3.分銷渠道

對(duì)于市場(chǎng)的銷售而言，需要有一個(gè)有力的銷售政策來推動(dòng)市場(chǎng)

開拓。畢業(yè)紀(jì)念品的銷售模式應(yīng)定位于線上線下的共同結(jié)合，同時(shí)輔以制作廠家的配合，以謀求共贏。具體方法如下：

（1） 以宣傳的模式擴(kuò)大影響和知名度。宣傳的途徑分為線上宣傳和人員宣傳。線上宣傳又分為微博宣傳和微信宣傳。即通過開通相關(guān)的微信微博公共平臺(tái)，發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容信息，前期重點(diǎn)宣傳畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，后期重在營(yíng)銷以提高知名度，擴(kuò)大銷售面。人員宣傳即是由我們團(tuán)隊(duì)尋找各學(xué)校大三的學(xué)生進(jìn)行掃樓式的宣傳活動(dòng)，同時(shí)招其為網(wǎng)絡(luò)代理，負(fù)責(zé)在微信朋友圈進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

（2） 以點(diǎn)帶面的進(jìn)行宣傳。首先在小和山地區(qū)的三大高校內(nèi)進(jìn)行畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)大賽，同時(shí)提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)，在制作過程以及最后的成品作品中以口碑的方式影響和輻射杭州的各大高校。

4．合作方式

我們團(tuán)隊(duì)與制作廠家結(jié)合，以合作共贏的方式共同開發(fā)畢業(yè)紀(jì)念品設(shè)計(jì)市場(chǎng)。具體操作方法如下：

（1） 合作辦法：由我們團(tuán)隊(duì)出面協(xié)調(diào)各學(xué)院的大四畢業(yè)生和服務(wù)計(jì)劃，由制作廠家負(fù)責(zé)技術(shù)的提供。我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)聯(lián)系各大高校的校園銷售代理，確定各專業(yè)各班級(jí)甚至細(xì)化到班里的各個(gè)同學(xué)想要的紀(jì)念品形式。我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行最后的匯總以及整理然后聯(lián)系制作廠家。由制作廠家進(jìn)行技術(shù)處理最終把紀(jì)念品變成實(shí)物。最后由我們把最終產(chǎn)品發(fā)放到各個(gè)同學(xué)的手中。

（2） 合作條件：先期由我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售宣傳，制作廠家負(fù)責(zé)提供畢業(yè)設(shè)計(jì)紀(jì)念品大賽的各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)高校客戶總量達(dá)到80%以后，按照五五分成的方式進(jìn)行利潤(rùn)分配。

5.客戶關(guān)系

由我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行客群關(guān)系的維護(hù)，此行為將體現(xiàn)在后期的服務(wù)中。基本原則是在服務(wù)過程中提升客戶滿意度，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響范圍，穩(wěn)固客戶群體。盡力用20%的客戶去創(chuàng)造80%的客戶。前期要對(duì)客戶進(jìn)行分類，對(duì)主要的目標(biāo)客戶進(jìn)行重點(diǎn)管理，通過服務(wù)產(chǎn)品的特色做好相應(yīng)的效應(yīng)宣傳和口碑宣傳。對(duì)于大三的準(zhǔn)目標(biāo)群體也不能輕易放棄。

（1） 運(yùn)用現(xiàn)代科技手段對(duì)客戶的滿意程度進(jìn)行回訪，及時(shí)處理微博微信平臺(tái)上的客戶留言并虛心接受客戶的意見和建議，不斷的提升自己的產(chǎn)品和顧客的滿意程度。

（2） 延伸客戶服務(wù)內(nèi)涵?？蛻舯旧砭褪且粋€(gè)免費(fèi)的廣告資源。消費(fèi)者往往會(huì)傾向于聽取朋友的意見，尤其是來自自己的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的信息。他們會(huì)覺得比廣告更加可信。因此，通過對(duì)大四畢業(yè)生的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，再由其的口碑宣傳來擴(kuò)大影響力，提升知名度不失為一個(gè)很好的選擇。

第二篇：商業(yè)策劃書

管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)6周年

慶典系列活動(dòng)

商 業(yè) 企 劃 書

管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)簡(jiǎn)介

管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)在管理學(xué)院黨委、團(tuán)委老師的大力支持下于2002年10月正式成立，它是一個(gè)挖掘藝術(shù)人才，展現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)采，促進(jìn)個(gè)人全面發(fā)展的學(xué)生團(tuán)體。藝術(shù)團(tuán)自成立以來取得一系列成績(jī)：2002年舉辦大型文藝晚會(huì)“含苞的太陽”，在河大校園掀起一股熱愛文藝的熱潮，在廣大師生中獲得良好口碑；2003年在校元旦文藝晚會(huì)上，我院獲一等獎(jiǎng)；本團(tuán)成員還參加河北電視臺(tái)“激情九九”節(jié)目并獲擂主稱號(hào)；部分成員入圍統(tǒng)一“閃亮之星”全國(guó)大學(xué)生歌手選拔賽；2007年舉辦“悠悠古城高校情”駐保高校文藝盛典；我們還積極參與赫達(dá)集團(tuán)文藝匯報(bào)演出、民族敬老院義務(wù)演出、舞蹈協(xié)會(huì)周年慶典、紫園小區(qū)慰問演出等一系列校內(nèi)外大型文藝活動(dòng)，各界反響良好。該團(tuán)下設(shè):

秘書處：管理各隊(duì)人員檔案以及活動(dòng)報(bào)告總計(jì)。

舞蹈隊(duì)：優(yōu)雅的舞姿演繹我們的生活。

歌唱隊(duì)：青春的歌喉歌唱青春的風(fēng)采。

器樂隊(duì)：用跳動(dòng)的音符譜寫生命的樂章。

表演隊(duì)：導(dǎo)演校園生活場(chǎng)景，濃縮多彩校園文化。

禮儀隊(duì)：展示魅力的舞臺(tái)，自我素質(zhì)的充分展現(xiàn)。

主持隊(duì)：用靈魂的感染帶動(dòng)世界的觀眾

實(shí)踐部：以超強(qiáng)的實(shí)力支撐藝術(shù)的舞臺(tái)

在藝術(shù)團(tuán)各小組的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，藝術(shù)團(tuán)成為河大藝術(shù)臺(tái)上的一道最亮麗的風(fēng)景線。

藝術(shù)團(tuán)參演簡(jiǎn)析：

藝術(shù)團(tuán)成員均為河北大學(xué)學(xué)生，具有較高的文化素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，擁有熱血沸騰的青春和積極向上的態(tài)度，本著寓教于樂展現(xiàn)風(fēng)采的初衷，為商家提供高水平的優(yōu)質(zhì)演出，切實(shí)的表達(dá)商家的宣傳目的。我們有著主持.舞蹈.歌唱.器樂等各方面舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富的文藝骨干，有能力承辦完整的商業(yè)演出，省去了商家拼湊節(jié)目的繁瑣過程，我們將是您最明智的選擇。（附件二：方式費(fèi)用）

注：我團(tuán)各隊(duì)成員訓(xùn)練均由專業(yè)教師輔導(dǎo)，各隊(duì)每周至少訓(xùn)練一次，成員們積極活躍在學(xué)級(jí)和個(gè)學(xué)院等大小型演出的舞臺(tái)上，專業(yè)水平和經(jīng)驗(yàn)都不亞于社會(huì)的商演團(tuán)體，相對(duì)收費(fèi)價(jià)格也低很多！

河北大學(xué)管理學(xué)院藝術(shù)團(tuán)

此次活動(dòng)簡(jiǎn)析：

~~~~寫此次活動(dòng)的原由,估計(jì)盛況描述,對(duì)商家優(yōu)勢(shì)優(yōu)惠~~~~

注:與其他校園團(tuán)體.學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)等相比有著明確的責(zé)任分配，承辦的商業(yè)宣傳均有專門人員負(fù)責(zé)。將本著承諾第一的信念，為您做好宣傳活動(dòng)！

*與中國(guó)移動(dòng)通信公司保定分公司合作具體活動(dòng)事宜 活動(dòng)時(shí)間:2009年4月**-**

活動(dòng)安排:㈠2009年4月**~~~~~~

㈡2009年4月**~~~~~~

㈢2009年4月**~~~~~~

㈣根據(jù)公司意見增加相關(guān)活動(dòng)

活動(dòng)詳細(xì)介紹:

㈠

㈡

㈢

㈣根據(jù)公司意見增加相關(guān)活動(dòng)

注:在活動(dòng)期間義務(wù)為移動(dòng)公司進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹及當(dāng)前熱門活動(dòng)推廣

附件:

系列活動(dòng)總贊助:4200元

六周年慶典晚會(huì)冠名：3530元 晚會(huì)費(fèi)用包括：設(shè)備費(fèi)用2800元{舞臺(tái)+燈光+音響+}，現(xiàn)場(chǎng)禮品100元，演出服裝費(fèi)300元，背景噴繪幕(4*10m)400元,發(fā)放宣傳物免費(fèi)，現(xiàn)場(chǎng)雜費(fèi)支出330元。

其他活動(dòng)費(fèi)用包括:請(qǐng)柬20元,通信30元,交通100元,電費(fèi)20元,工作餐飲水200元,抽獎(jiǎng)禮品300元,展板2個(gè)200元,條幅2條200元 宣傳包括：A主持人口頭宣傳B商家到場(chǎng)宣傳C展板D條幅E海報(bào)F 傳單G游戲提問H網(wǎng)絡(luò)同時(shí)發(fā)布（可添加） I其他校園媒體報(bào)道

歡迎商家?guī)砀喔路f的宣傳模式，我們將盡可能為商家提供屬于自己的個(gè)性化平臺(tái)。

附件二：

聲明：我團(tuán)只接受安全的，健康的，積極向上的文藝商演，每人可單獨(dú)參演，也可承擔(dān)全部演出。

演員單獨(dú)參演

參演費(fèi)用細(xì)則：

1主持150元/人5表演相聲30元/人 2歌曲一首40元/人6器樂演出40元/人3舞蹈一曲30元/人7禮儀30元/人 4表演小品30元/人8走秀30元/人

注：不含舞臺(tái)設(shè)備及服裝費(fèi)用，主持稿及演出內(nèi)容演員自理 ；其它具體事項(xiàng)在協(xié)議中體現(xiàn)。

承辦整場(chǎng)演出

大致內(nèi)容：

5首歌曲，2個(gè)相聲表演類， 3個(gè)舞曲，2個(gè)禮儀，2個(gè)器樂表演，1個(gè)走秀，整體主持。

大致時(shí)間：2個(gè)小時(shí)左右（全天）

大致費(fèi)用：800元／場(chǎng)

附件三：

舞臺(tái)音響器材我團(tuán)可代為租賃，當(dāng)前市場(chǎng)器材價(jià)格如下：

燈光類

1、電腦搖頭燈（575W／800W）300元／臺(tái)

2、電腦搖頭燈（1200W／1500W）500

3、筒燈（PAR56）30

4、激光燈（60MW）50

5、追光燈（1200W）200

6、強(qiáng)力頻閃（1500W）100

7、天地排（2000W）50音像類

1、戶外遠(yuǎn)程音響（六只音箱+三臺(tái)功放）

2、雙15全頻箱（含一臺(tái)功放）500

3、單15全頻箱（含一臺(tái)功放）400

4、單12全頻箱（含一臺(tái)功放）300舞臺(tái)類

1、煙霧機(jī)100

2、泡泡機(jī)100

3、冷焰火（2米20秒）20

4、冷焰火（2米20秒）30元／臺(tái) 元／盞 元／臺(tái) 元／盞 元／盞 元／盞 元／套 元／對(duì) 元／對(duì) 元／對(duì) 元／臺(tái) 元／臺(tái) 元／只 元／只 1000

商業(yè)策劃書模版

app商業(yè)策劃書模板

商業(yè)策劃書格式（共5篇）

商業(yè)活動(dòng)策劃書模板

商業(yè)街商業(yè)策劃書

第三篇：團(tuán)購網(wǎng)新型商業(yè)模式策劃書

團(tuán)購網(wǎng)新型商業(yè)模式策劃書

一，行業(yè)背景分析

自2010年美國(guó)groupon團(tuán)購網(wǎng)站模式進(jìn)入中國(guó)后，全國(guó)性團(tuán)購網(wǎng)站及地區(qū)性小型網(wǎng)站快速崛起，隨著團(tuán)購網(wǎng)站認(rèn)知度的提高該局面迅速成為千團(tuán)大戰(zhàn)，行業(yè)毛利不斷下降，負(fù)毛利非常正常。

全國(guó)性團(tuán)購網(wǎng)運(yùn)作模式：拿錢換銷售額（銷售流水，上市的根本）。

1， 大量招聘業(yè)務(wù)人員，使用人海戰(zhàn)術(shù)既是洽談商家也

是推廣網(wǎng)站。

2， 無毛利銷售，為了搶占市場(chǎng)份額，靠著雄厚資金實(shí)

力不惜進(jìn)行虧本的買賣（換取銷售流水，圈地）。 3， 先買后賣，例如電影票等項(xiàng)目，占用資金做著虧錢

的買賣（同樣是為了換取銷售流水，圈地）等一系列的虧錢買賣，及少城市分站為盈利模式。 地方性網(wǎng)站運(yùn)作模式：穩(wěn)扎穩(wěn)打。無廣告盈利，靠銷售盈利，迫于大型網(wǎng)站壓力毛利率及低

1， 無毛利項(xiàng)目不團(tuán)。

2， 無毛利換流量可以團(tuán)。

二，本站背景分析（琴川團(tuán)購）

琴川團(tuán)購網(wǎng)是常熟第一家團(tuán)購網(wǎng)站，是個(gè)人創(chuàng)辦的一家團(tuán)購網(wǎng)站，自2010年開辦以來，從個(gè)人經(jīng)營(yíng)發(fā)展到團(tuán)隊(duì)經(jīng)

營(yíng)，通過網(wǎng)站優(yōu)化，論壇推廣，qq推廣，線下活動(dòng)推廣等推

廣方式，注冊(cè)會(huì)員急劇上升，已成為常熟地區(qū)最大的本地團(tuán)

購網(wǎng)站。

三，轉(zhuǎn)型模式介紹

如何走出團(tuán)購網(wǎng)站的低毛利模式，如何針對(duì)會(huì)員基本信

息開發(fā)轉(zhuǎn)型新的運(yùn)作模式。

項(xiàng)目一：聯(lián)盟商家特惠券

通過現(xiàn)有網(wǎng)站的資源，商家資源，客戶資源成立聯(lián)盟

商家特惠券項(xiàng)目，特惠券是一本集合本地眾多超多打折券的

消費(fèi)手冊(cè)，涵蓋本地吃喝玩樂住購等生活消費(fèi)的方方面面，

是一本用戶使用一張就能賺回來的特惠券。

1，每?jī)?cè)印刷200家商家的優(yōu)惠，打折，試用，免費(fèi)等促銷

等信息（100元/頁）

2，每月發(fā)行3000冊(cè)，買贈(zèng)和直接銷售的方式發(fā)行。（38元/冊(cè)）

通過發(fā)行特惠券，再次擴(kuò)大網(wǎng)站知名度，從而帶動(dòng)項(xiàng)目二

項(xiàng)目二：線下交友活動(dòng)---婚嫁---房產(chǎn)---建材----汽車

（待續(xù)）

網(wǎng)站名稱：琴川團(tuán)購網(wǎng)

網(wǎng)站地址： QQ：237356413

第四篇：商業(yè)模式計(jì)劃方案

幻燈片1

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃

演講者：羅燕銜

PPT制作：龍小妹

資料收集：李偉源 秦媛芳 龍亦湄

——（第十組）

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幻燈片2

創(chuàng) 業(yè) 理 念：

隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)需求已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。其基本表現(xiàn)為：由一般注重物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)向精神消費(fèi)；以大眾化單一性的價(jià)值需求轉(zhuǎn)向?yàn)閭€(gè)性化的復(fù)合性價(jià)值需求

根據(jù)這一特點(diǎn)我們確立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：

攀 巖 俱 樂 部

幻燈片3

俱樂部發(fā)展目標(biāo)與方向

目標(biāo)：以服務(wù)與攀巖產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈為支撐，以會(huì)員為基礎(chǔ)，形成一個(gè)以會(huì)員為核心的優(yōu)質(zhì)

資源的圈子，讓俱樂部成為品質(zhì)生活的象征和載體。

方向：讓會(huì)員、俱樂部、產(chǎn)業(yè)鏈、投資商四項(xiàng)參與主體的潛力充分發(fā)揮，形成俱樂部最

熾熱的核心圈。對(duì)非俱樂部成員形成強(qiáng)大吸引力。

幻燈片4

俱樂部的功能：

具有社交功能：可以讓企業(yè)與會(huì)員、會(huì)員與會(huì)員進(jìn)行雙向

溝通，通過公關(guān)活動(dòng)、聯(lián)誼交流、交友、學(xué)習(xí)等形式進(jìn)行交流

具有服務(wù)功能：提供售前、售中、售后服務(wù)、信息、情感、學(xué)習(xí)、交流交友等方面的個(gè)性化服務(wù)

具有促銷功能：最終獲取經(jīng)濟(jì)和社會(huì)利益，在提升品牌、公 關(guān)效益的同時(shí)獲取利益提升

幻燈片5

盈利方式：

核心內(nèi)容

幻燈片6

獲取方式：

幻燈片7

主要經(jīng)營(yíng)的攀巖產(chǎn)品

幻燈片8

主要任務(wù)：

市場(chǎng)洞察

氣氛與文化

戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

關(guān)鍵任務(wù)

相互依賴關(guān)系

正式組織

創(chuàng)新焦點(diǎn)

員工

幻燈片9

會(huì)員服務(wù)總體流程

俱樂部會(huì)員中心

會(huì)員服務(wù)請(qǐng)求（電話、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)）

分析請(qǐng)求

培訓(xùn)業(yè)務(wù)

安全業(yè)務(wù)

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

服務(wù)業(yè)務(wù)

幻燈片10

資源來源：

攀巖場(chǎng)地可分為兩種：室內(nèi)與戶外。室內(nèi)場(chǎng)地需在攀巖館內(nèi)添加攀巖墻硬件設(shè)施；戶外場(chǎng)地則需要尋找一些旅游景區(qū)贊助商，達(dá)成長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系

關(guān)于攀巖設(shè)備的貨源可以讓與我們長(zhǎng)期合作的廠商生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)品，解決與他們產(chǎn)品有關(guān)的廣告宣傳，運(yùn)動(dòng)和休閑器材可以直接購買

關(guān)于附屬一些產(chǎn)品，我們可以買進(jìn)一家或兩家零售商店，用來出售我們的產(chǎn)品和服務(wù) 資金方面:拉贊助商，尋找投資商

幻燈片11

銷售戰(zhàn)略：

開創(chuàng)俱樂部將實(shí)行強(qiáng)大的銷售推廣戰(zhàn)略，做宣傳是是極為重要的。我們可以利用戶外的服裝商店，旅館，車站，觀光協(xié)會(huì)和另一些旅游景點(diǎn)作為宣傳點(diǎn)，并且調(diào)查周圍人口的需要，以

及怎樣才能滿足這些需要

我們將在地方報(bào)紙中提供獎(jiǎng)券，這些獎(jiǎng)券將使顧客在店里喝茶或購買飲料時(shí)得到50%到100%的折扣，我們整整一星期都提供設(shè)備的租借，這能使沒有足夠的設(shè)備的攀登者與他們的朋友一起攀巖，建立起與顧客的良好關(guān)系，并且會(huì)有回頭客

產(chǎn)品價(jià)格將根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為依據(jù)，我們將不能超過競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格5%以上。新產(chǎn)品和其他地區(qū)沒有的產(chǎn)品將根據(jù)需求曲線提高價(jià)格

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嘗試與商業(yè)網(wǎng)站開展合作

商業(yè)網(wǎng)站

合作商戶

俱樂部

會(huì)員

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資 金 流 出：

1、舉辦比賽及社會(huì)活動(dòng)的費(fèi)用；

2、員工的工資、福利、保險(xiǎn)等支出；

3、股東分紅、稅收；

4、場(chǎng)所、設(shè)備維修費(fèi)；

5、會(huì)員管理支出；

6、其它

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價(jià)值取向：

搭建客戶與客戶間溝通的橋梁；有效管理客戶，降低經(jīng)營(yíng)成本；提升服務(wù)品質(zhì)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)；傳播企業(yè)文化，創(chuàng)造寬松的銷售環(huán)境

顧客的價(jià)值是指從企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)中體味到的源于內(nèi)心感受的價(jià)值，是一種發(fā)自內(nèi)心的精神滿足

促進(jìn)人與人之間的關(guān)系，有利于發(fā)展健康個(gè)人、健康家庭、健康社區(qū)、健康城市，是構(gòu)建和諧社會(huì)的工程

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企業(yè)、客戶、社會(huì)三者聯(lián)系

企業(yè)利益

客戶利益

社會(huì)利益

企業(yè)通過客戶購買攀巖設(shè)備以及其他服務(wù)消費(fèi)而獲得利益；客戶通過企業(yè)所提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)而獲得價(jià)值體驗(yàn)；社會(huì)通過企業(yè)的慈善活動(dòng)而獲得福利。所以三者的利益是緊密聯(lián)系的 幻燈片16

謝 謝

Thank you

第五篇：商業(yè)模式策劃書賈虎虎06

操控多個(gè)行業(yè)操控多個(gè)企業(yè)操控多支股票

項(xiàng)目簡(jiǎn)介

注：

本項(xiàng)目最好作為短線操作項(xiàng)目，持續(xù)時(shí)間不超過三年，賺了錢就賣。

當(dāng)然進(jìn)可攻，退可守，也可以作為長(zhǎng)期項(xiàng)目來經(jīng)營(yíng)。

一、項(xiàng)目背景

康師傅自來水、三聚氰胺、霸王洗發(fā)水、卡介苗、日本核泄漏、錦湖輪胎、雙匯火腿腸、統(tǒng)一塑化劑飲料、藍(lán)月亮含增白劑……最近發(fā)生幾起事件是達(dá)·芬奇家具、動(dòng)車組事故、味千拉面等。

示例：

騰訊論壇 > 產(chǎn)業(yè)論壇 > 帖子

主題:上海消費(fèi)者集體向達(dá)芬奇家居索賠四千萬

一件件危害公眾安全、消費(fèi)者集體利益的事件等著我們?nèi)ゾS權(quán)，一系列法律和政策等著我們推動(dòng)完善，一沓沓花花綠綠的鈔票等著我們?nèi)ツ谩?/p>

二、組織機(jī)構(gòu)

本項(xiàng)目共包含3個(gè)主體公司及其相互關(guān)系

1、集體訴訟網(wǎng)以下用A稱呼代理集體訴訟

2、律師事務(wù)所以下用B稱呼為A及其業(yè)務(wù)提供法律服務(wù)

3、公關(guān)公司以下用C稱呼

三、相互關(guān)系

A、B、C均為互相獨(dú)立，各自為合法運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立企業(yè)，有不同的法人代表。表面上沒有任何關(guān)系，或者只有純粹的業(yè)務(wù)往來關(guān)系，整套商業(yè)流程合法合規(guī)。

四、運(yùn)作流程

1、運(yùn)作流程一（按時(shí)間順序）

⑴A公司負(fù)責(zé)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘適合群體訴訟的產(chǎn)品或服務(wù)

⑵A公司利用旗下集體維權(quán)網(wǎng)平臺(tái)將所涉及的消費(fèi)者（受害者）迅速集聚，并分別收

集授權(quán)及相關(guān)資料和證據(jù)，如身份證復(fù)印件、授權(quán)書、購物小票/發(fā)票、產(chǎn)品鑒定書、醫(yī)療證明、照片、視頻、錄音、證人、訴訟費(fèi)等，并保證證據(jù)真實(shí)性

⑶A公司通過互聯(lián)網(wǎng)等媒體擴(kuò)大事態(tài)，引爆消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)，吸引公眾關(guān)注，引起涉案企業(yè)、主管單位和政府重視

⑷A公司雇傭B律師事務(wù)所代理本次集體訴訟

⑸①法院審理，勝訴——獲得賠償金，從中抽取20%作為利潤(rùn)，分給B律師事務(wù)所5-8%作為訴訟代理費(fèi)

②法院審理，敗訴——

Ⅰ繼續(xù)上訴

Ⅱ不上訴，但A公司繼續(xù)跟蹤此事，給消費(fèi)者和網(wǎng)站用戶最好的答卷

2、運(yùn)作流程二

⑴A公司負(fù)責(zé)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到適合群體訴訟的產(chǎn)品或服務(wù)

⑵A公司利用旗下集體維權(quán)網(wǎng)平臺(tái)將所涉及的消費(fèi)者（受害者）迅速集聚

⑶A公司通過自有媒體擴(kuò)大事態(tài)，虛張聲勢(shì)，吸引公眾關(guān)注，引起涉案企業(yè)重視，啟動(dòng)危機(jī)公關(guān)

⑷A公司態(tài)度堅(jiān)決，固若金湯，企業(yè)危機(jī)公關(guān)無效，一籌莫展

⑸C公關(guān)公司主動(dòng)請(qǐng)纓，獲得涉案企業(yè)本次危機(jī)公關(guān)代理權(quán)，隨后與A公司接洽，取消本次訴訟和直接影響，獲得利潤(rùn)

三家公司表面看沒有任何關(guān)系，企業(yè)法人代表均為不同的自然人，各自的業(yè)務(wù)也沒有直接的相關(guān)性。但通過三家不同公司的整合可以創(chuàng)造出全新的、合法的商業(yè)模式。

五、市場(chǎng)分析

1、特性

⑴反向雙邊市場(chǎng)的特性

⑵維權(quán)網(wǎng)唱白臉、公關(guān)公司唱紅臉的江湖哲學(xué)

2、需求

消費(fèi)者有需求，公眾有需求。一系列的食品安全、日用品安全事件導(dǎo)致人心惶惶不安，媒體也對(duì)這類事件群追不舍，但是政府有關(guān)部門監(jiān)督和處理乏力……

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.15網(wǎng)及少量民間維權(quán)網(wǎng)，模式簡(jiǎn)單，靠收公關(guān)費(fèi)、刪帖等贏利，模式單一，利潤(rùn)量小，

推廣難，影響小，無訴訟服務(wù)，不可取。

4、可選行業(yè)

涉及公眾衣、食、住、行、用的消費(fèi)品行業(yè)或服務(wù)行業(yè)，如：食品/飲料/服裝/化妝品/珠寶/數(shù)碼/藥品、汽車/房產(chǎn)/土地/建材/醫(yī)療/餐飲/住宿/旅游等。

六、項(xiàng)目收益（重點(diǎn)為

4、5兩條）

1、集體訴訟案件勝訴分成

80%支付消費(fèi)者損失，12-15%為A公司利潤(rùn)，5-8%為B律師事務(wù)所收益。

2、C公關(guān)公司收益

3、A平臺(tái)廣告收入

A平臺(tái)流量變大后，同時(shí)也可作為企業(yè)建立和鞏固品牌形象的媒體平臺(tái)。

4、對(duì)多個(gè)行業(yè)、多家公司形成控制

A平臺(tái)的數(shù)據(jù)庫和業(yè)務(wù)將成為多個(gè)行業(yè)、多家公司的掣肘，對(duì)其形成一定的壓力和控制，這種壓力和控制可以有效轉(zhuǎn)化為收益。

5、相關(guān)企業(yè)中不乏上市公司，A公司的平臺(tái)無意中披露的負(fù)面信息可以影響到相關(guān)上市公司的股價(jià)，使相關(guān)的投資機(jī)構(gòu)獲取正當(dāng)收益。

五、成本

A網(wǎng)絡(luò)公司（人工、建站、推廣、日常運(yùn)營(yíng)）

B律師事務(wù)（戰(zhàn)略合作機(jī)構(gòu)，無成本投入）

C公關(guān)公司（C公司是可以隨時(shí)成立的私人公司，員工三五名，辦公室一間足矣） A公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、價(jià)值觀樹立是關(guān)鍵，平臺(tái)推廣是重點(diǎn)。

六、注意事項(xiàng)

1、前期推廣是重中之重

頭三把火必須燒旺，前期的幾次維權(quán)事件用120%的腦力和精力

在目前國(guó)內(nèi)的社會(huì)現(xiàn)狀、企業(yè)素質(zhì)和WEB2.0的成熟度背景下，等平臺(tái)流量夠大，有了大量實(shí)名注冊(cè)的維權(quán)者和關(guān)注者，其他目標(biāo)就容易實(shí)現(xiàn)了。

2、公司注冊(cè)地

A公司：

注冊(cè)地應(yīng)選擇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單

一、知名企業(yè)少、交通相對(duì)便利的省會(huì)城市，如山西太原、海

南（天涯論壇所在地）等。

一般政府不會(huì)接納這樣的維權(quán)平臺(tái)來影響當(dāng)?shù)谿DP，而山西主要是煤炭產(chǎn)業(yè)、國(guó)企，沒有合適的市場(chǎng)可以挖掘，適合作為A公司總部注冊(cè)地。

B律師事務(wù)所：

與A公司選在同一城市，便于交流和合作

C公關(guān)公司：

北、上、廣等一線城市，承接業(yè)務(wù)方便，與A公司撇清地域關(guān)系

3、資料、證據(jù)和資金收集采用EMS郵寄、互聯(lián)網(wǎng)文件傳輸和第三方支付平臺(tái)等方法和技術(shù)，可行性高，易實(shí)現(xiàn)

4、保密工作要做好，除各自公司的首腦外，公司之間的相互關(guān)系都是不公開的。 --------------------

賈虎虎

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