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第一篇:篇二商業(yè)模式策劃書
在聆聽了XXX老師的《商業(yè)模式》的講座之后,使我對商業(yè)模式的思維方式、創(chuàng)新理論及企業(yè)在經(jīng)營中所發(fā)揮的巨大經(jīng)濟效益有了更深刻的認識。《商業(yè)模式》――企業(yè)運營模式需要不斷的變更和創(chuàng)新這話一點不假,企業(yè)如何創(chuàng)造向客戶提供有用的價值主張,如何實現(xiàn)這種價值的資源或能力,最后如何將這種價值轉(zhuǎn)化為利潤的盈利模式等非常精練的文字解析及借鑒案例的分析,使我了解到知名企業(yè)的成功故事及企業(yè)在成長過程中所歷經(jīng)的堅辛與智慧。
雖然最初對商業(yè)模式的含義有爭議,但在2000年,互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂,一大批一大批沒有實際價值、經(jīng)不起推敲的網(wǎng)絡(luò)明星企業(yè)關(guān)門大吉。原時代華納首席技術(shù)官CTO的邁克爾鄧恩在接受美國《商業(yè)周刊》采訪時說:“一家新興企業(yè),它必須首次建立一個穩(wěn)固的商業(yè)模式,高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營企業(yè)的過程中,商業(yè)模式比高技術(shù)更重要,因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?!惫芾韺W(xué)家德魯克說:“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭?!笨梢娚虡I(yè)模式的重要地位。人們逐步形成共識,認為商業(yè)模式概念的核心是價值創(chuàng)造。商業(yè)模式,是指企業(yè)價值創(chuàng)造的基本邏輯,即企業(yè)在一定的價值鏈或價值網(wǎng)絡(luò)中如何向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)、并獲取利潤的,通俗地說,就是企業(yè)如何賺錢的。
在所有的創(chuàng)新之中,商業(yè)模式創(chuàng)新屬于企業(yè)最本源的創(chuàng)新。離開商業(yè)模式,其他的管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新都失去了可持續(xù)發(fā)展的可能和盈利的基礎(chǔ)。所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。我們說,沃爾瑪其實是開雜貨店的,可口可樂是賣汽水的,微軟是賣軟件的,國美是開電器店的,小肥羊是開火鍋店的。這些普通的行業(yè)的成功說明什么?其實說明一個道理:無論高科技、低科技,都能成功,關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式,并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。
說到創(chuàng)新,在現(xiàn)今的貿(mào)易市場已經(jīng)不單單是原來的人與人,面對面的形式洽談業(yè)務(wù),買賣商品了,電子商務(wù)已經(jīng)完全的容易到了人們的生活當(dāng)中,在這種電子商務(wù)平臺中,不僅可以讓商人對商人,商人對個人的買賣,不需要多少資金,不需要經(jīng)過那么多環(huán)節(jié),個人就可以在網(wǎng)上開啟自己的店鋪做生意。早在1999年,易趣網(wǎng)就在中國就建立起了最早的電子商務(wù)交易平臺,并且以全球為目標(biāo)擴展融合貿(mào)易商務(wù)業(yè)務(wù)。但易趣網(wǎng)怎么也不會想到在不久之后被一個悄悄興起的小小的淘寶網(wǎng)搶占了國內(nèi)市場,并且成為了東亞最大的購物網(wǎng)站。
就在2003年,阿里巴巴恰好在這年春天推出淘寶,易趣也差不多正好是在這一年,開始了從獨立創(chuàng)業(yè)公司向eBay子公司的過渡。這是易趣以市場規(guī)模為目標(biāo)的公司,與淘寶以營收增長為目標(biāo)的公司之間的競爭。商戶們在淘寶上面可以使用自己的進貨渠道,更低廉的價格在淘寶上出售,而易趣卻需要商戶等待商品的批文才能正式銷售;并且淘寶在推出了支付寶的擔(dān)保交易模式后,徹底打消了中國用戶對在線購物的懷疑和不信任。在溝通方面,易趣竭力阻止賣家與買家私下溝通、私下交易,以確保交易傭金不會流失,而淘寶則鼓勵賣家和買家之間的討價還價,讓淘寶徹底集貿(mào)市場化。在與淘寶競爭的關(guān)鍵時刻,eBay決定用職業(yè)經(jīng)理人來領(lǐng)導(dǎo)易趣,讓創(chuàng)始人邵亦波靠邊站,其結(jié)果是,士氣高昂的淘寶,面對的是一支沒有靈魂的隊伍。這有點像貴族化了的八旗軍,跟洪秀全的太平軍作戰(zhàn),不用交火已知勝負。淘寶大手筆的市場推廣投入,等于告訴eBay,中國電子商務(wù)市場遠未到收割期。但等到eBay醒悟,大勢已去。淘寶區(qū)域市場的靈活性,徹底打敗了易趣以全球市場的整體性。易趣與eBay
全球平臺對接,以及全球帳戶系統(tǒng)的統(tǒng)一,遭到幾乎所有易趣賣家的詛咒,更不用說它完全無法像淘寶那樣針對本土市場開發(fā)獨有功能了。尤其是國內(nèi)的'商戶看中了淘寶開店的免費策略,成本低廉,推廣深度廣,下級分店代理便于管理等優(yōu)勢,而易趣網(wǎng)始終秉承著全程收取中介費用為其經(jīng)營策略,使得易趣的商戶們大量流失而轉(zhuǎn)向淘寶,淘寶的群眾基礎(chǔ)非常扎實,在施行免費戰(zhàn)略的同時,循序漸進的提高自身推廣產(chǎn)品服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性時推出了一些高品質(zhì)商戶收費策略,免費與收費共存的經(jīng)營戰(zhàn)略,從而搶占了國內(nèi)電子商務(wù)貿(mào)易的大部分市場。淘寶的公關(guān)團隊針對易趣的公關(guān)攻勢,刀刀見血,讓極其微小的淘寶,一出生就成為易趣的正式競爭對手,甩都甩不掉。經(jīng)過國內(nèi)市場一系列的考驗下,最終易趣網(wǎng)這位元老級電子商務(wù)平臺卻遠遠不及后來跟上的阿里巴巴集團下同樣是C2C(個人對個人)電子商務(wù)平臺的淘寶網(wǎng)。淘寶網(wǎng)就是根據(jù)國內(nèi)這種特殊的市場環(huán)境,其商業(yè)模式經(jīng)過不斷的變更和創(chuàng)新來取得了現(xiàn)在的成功。
商業(yè)模式如此重要,成為企業(yè)的立命之本。那么設(shè)計商業(yè)模式要明確三個最基本的問題:
1、你的顧客是誰?2、你準(zhǔn)備向他提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)?3、他為什么愿意付錢?也就是讓顧客付錢的邏輯是什么?任何一個企業(yè)和商業(yè)項目在創(chuàng)立之初,最需要費功夫琢磨和研究的,就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的,應(yīng)當(dāng)隨著市場需要、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調(diào)整。因此選擇、設(shè)計一個好的商業(yè)模式會事半功倍,也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項基本功而被高度重視。那么問題的關(guān)鍵在于什么是一個好的商業(yè)模式?它的標(biāo)準(zhǔn)是什么?該如何設(shè)計?在設(shè)計中有哪些注意事項?總結(jié)眾多優(yōu)秀商業(yè)模式的實踐還是有規(guī)律可循的。概括來說,一個好的商業(yè)模式要符合五個方面的標(biāo)準(zhǔn):定位要準(zhǔn)、市場要大、擴展要快、壁壘要高、風(fēng)險要低。聯(lián)系到企業(yè)的經(jīng)營實際進行可行性的分析,市場定位其核心是要尋找到一個差異化的市場,為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細分市場,并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。市場定位的核心是要尋找到一個差異化的市場,為這個市場提供獨有優(yōu)勢的產(chǎn)品。確立好的市場定位的關(guān)鍵是細分市場,并尋找到能夠利用自身優(yōu)勢來滿足該細分市場所需要的產(chǎn)品和服務(wù)。在設(shè)計你準(zhǔn)備提供的產(chǎn)品或服務(wù)時,最關(guān)鍵的是:你的產(chǎn)品滿足了顧客哪些方面的需要?產(chǎn)品本身為客戶創(chuàng)造了怎樣的價值?顧客為什么愿意認可該價值而付費?這是產(chǎn)品設(shè)計的核心所在!也是定位分析之后的最重要成果。市場當(dāng)然不是隨意找一個細分市場提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)就算一個優(yōu)秀的市場定位,關(guān)鍵在于,要尋找一個快速的、大規(guī)模、持續(xù)增長的市場,這是確定是否為優(yōu)秀市場定位的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn),把此問題解決好了,則其它的四句話也就顯而易見了。當(dāng)然一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要考慮的方面有很多,但是這五條應(yīng)該是最基本和最重要的。在實踐中特別值得注意的一點就是,一個優(yōu)秀的商業(yè)模式既不是一蹴而就的,在實踐中也不是一成不變的。一方面,一個優(yōu)秀的商業(yè)模式需要在實踐中不斷的嘗試、不斷的修正甚至是不斷的試錯而會變得日益完美;另一方面,一個已經(jīng)十分完美成熟的商業(yè)模式也許會隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境和競爭態(tài)勢發(fā)生了變化而顯得不再適應(yīng),因此需要進行新的設(shè)計和調(diào)整。企業(yè)的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經(jīng)營的整個過程,貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié),也就是說在企業(yè)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn),都意味著一種創(chuàng)新、一個新的
商業(yè)機會的出現(xiàn),誰能率先把握住這種商業(yè)機遇,誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。通過學(xué)習(xí)商業(yè)模式,關(guān)鍵的一條還是要會用、并不斷創(chuàng)新,在實踐中得到驗證,為股東創(chuàng)造財富,為客戶創(chuàng)造價值。最后,還要關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或某細分市場領(lǐng)先者的商業(yè)模式的創(chuàng)新和改進,以便在第一時間獲知主要競爭對手商業(yè)模式的最新變化。為了更好的捕捉到最新的商業(yè)模式,有條件的企業(yè)需要構(gòu)建監(jiān)測機構(gòu)或監(jiān)測機制,對全球范圍內(nèi)的重要商業(yè)模式進行跟蹤,發(fā)現(xiàn)機會后可以立即學(xué)習(xí)或復(fù)制,構(gòu)建先發(fā)競爭優(yōu)勢。但對商業(yè)模式的學(xué)習(xí),切莫盲目跟隨、生搬硬套。同時,還要注意到,由于商業(yè)模式設(shè)計較為復(fù)雜,往往不可能一步實現(xiàn)最優(yōu)化,這就需要不斷設(shè)計和優(yōu)化符合企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的最優(yōu)商業(yè)模式,還要注意針對不同國別、社會環(huán)境、細分市場對商業(yè)模式進行適應(yīng)性調(diào)整,企業(yè)家則也需要重視企業(yè)內(nèi)部管理能力的提升,為商業(yè)模式的成功運作打造相匹配的管理平臺。
第二篇:商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書
商業(yè)策劃書模板六
二 011年五月
保 密 承 諾 本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承 諾:
妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字: 接 收 日 期: 年 月 日
收到日期 項目編號 項目經(jīng)理 (以上各項由 BTII 公司填寫) 商 業(yè) 策 劃 書 (編制參考)
項目名稱 項目單位 地 址 電 話 傳 真 電子郵件 聯(lián) 系 人 [公司名稱] [日期] 目 錄
摘要10 第四部分 研究與開發(fā)……11 第五部分 行業(yè)及市場情況12 第六部分 營銷策略15 第八部分 管理17 第十部分 財務(wù)計劃……19 備查資料清單………21
摘 要 說明:在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
[摘要內(nèi)容參考] 1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純 利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。) 2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。) 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。) 4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研 發(fā)人員的激勵機制。) 5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來 3 年市場銷售預(yù)測。) 6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機制。) 7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。) 8、管理 (機構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。) 9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。) 10、財務(wù)預(yù)測 (未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。) 11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。) 第一部分 公司基本情況
公司基本情況: 公司名稱 成立時間 注冊資本 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 % 注冊地點
公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。
公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。
目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表: 股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話 甲方 乙方 丙方 丁方 戊方
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況: 以圖形方式表示,如: 公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有、、。 公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為、、。 目前主營業(yè)務(wù)為 。
公司目前職工情況: 如:擁有員工 人,其中管理人員 人,生產(chǎn)工人 人;管理人員中,大專以上文化程度的有 人,占員工總數(shù) %,大學(xué)本科以上的有 人, 占員工總數(shù) %,碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %,博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人,占員工總數(shù) %; 最好列表說明,如下表:
員工人數(shù) ??莆幕潭?大學(xué)本科 碩士(中級職稱) 博士(高級職稱) 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 管理人員 生產(chǎn)工人
公司經(jīng)營財務(wù)歷史:列表說明:
(單位:萬元) 項目 本年度 前 1 年 前 2 年 前 3 年 銷售收入 毛利潤 純利潤 總資產(chǎn) 總負債 凈資產(chǎn) 負債率 凈資產(chǎn)收益率
公司近期及未來 3—5 年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等): 公司近期及未來 3—5 年的發(fā)展方 向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo): 第二部分 公司管理層
董事會成員名單: 序號 職 務(wù) 姓 名 工 作 單 位 學(xué)歷或職 稱 聯(lián)系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 6 董 事 7 董 事 8 董 事 9 董 事
董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
總經(jīng)理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話
學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。
市場營銷負責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。
財務(wù)負責(zé)人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。
其他對公司發(fā)展負有重要責(zé)任的人員(可增加附頁) 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。 第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù) 的新穎性、先進性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。):
公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等): 專利申請情況: 產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):
目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。、、、、、、
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務(wù)等方面): 產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持: 第四部分 研究與開發(fā) 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況):
公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:
國內(nèi)外研究與開發(fā)情況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5 家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:
到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用):
請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況: 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:
公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況,合作方式: 公司將采取怎樣的激勵機制和措施,來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定:
公司未來 3—5 年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元): 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 資金投入 人員(個) [NextPage]第五部分 行業(yè)及市場情況
行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行 業(yè)市場前景分析與預(yù)測):
過去 3 年或 5 年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。 (單位:萬元) 年 份 前5年 前4年 前3年 前2年 前1年 銷售收入 銷售增長率
未來 3 年或 5 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。 (單位:萬元) 年 份 第1次 第2次 第3次 第4次 第5次 銷售收入 本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。 競爭對手 市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 本公司
市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進入市場的難度分析:
公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(融資不成功的情況下): (單位:萬元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額
公司未來 3 年或 5 年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下): (單位:萬元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷售收入 市場份額
第六部分 營銷策略 產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):
如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品 牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):
在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施: 在廣告促銷方面的策略與實施: 在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施: 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施: 產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施: 其它方面的策略與實施:
對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制: 第七部分 產(chǎn)品制造
產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):
公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:
現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的 要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進行,“交鑰匙”工程的承 包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實施?): 請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題: 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:
如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期,列出 3 家主要供應(yīng) 商名單及聯(lián)系電話:
主要供應(yīng)商 1 主要供應(yīng)商 2 主要供應(yīng)商 3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備: 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施: 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少? 第八部分 管 理
請說明:為保證融資項目按計劃實施,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu),各機構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表 示出來,附在本計劃中。
公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證?
公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制: 公司是否考慮員工持股問題,請說明:
公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容: 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:
公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同: 公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種: 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明:
公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:
請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施: 請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持: 第九部分 融資說明
為保證項目實施,需要新增投資是多少 萬元, 新增投資中,需投資方投入 萬元,對外借貸 萬元, 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么? 請說明投入資金的用途和使用計劃:
希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因: 擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么? 預(yù)計未來 3 年或 5 年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少? 投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:
在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況 (如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策) : 需要對投資方說明的其它情況: 第十部分 財務(wù)計劃
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為 %,純利潤率為 % 請?zhí)峁何磥?3—5 年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表; (第一年每個月計算現(xiàn)金流量,共 12 個月,第二年每季度計算現(xiàn)金流量,共四個季度,第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年) 注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。 第十一部分 風(fēng)險控制
請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險、加入 WTO 的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市 場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項要單獨敘 述控制和防范手段):
第十二部分 項目實施進度
詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間): 第十三部分 其它
為補充本項目計劃書內(nèi)容,需要進一步說明的有關(guān)問題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事 件中,對公司有何影響):
請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下: 企業(yè)應(yīng)備資料清單
1、營業(yè)執(zhí)照 2、公司章程 3、驗資審計報告 4、貸款證 5、資信證明 6、法人代碼證書 7、稅務(wù)登記證 8、財務(wù)報表(上年度、本年度、本月) 9、專利證書、鑒定報告 10、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書 11、其它表明企業(yè)特點的資料 12、商業(yè)計劃書 公司法律文件可以提供復(fù)印件,但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件,要求提供電腦軟盤。
第三篇:商業(yè)計劃書之商業(yè)模式
商業(yè)模式
一、價值主張
對于一個營利性的公司獲取利潤是公司的最終目標(biāo),那么如何能使利潤最大化,我們都知道一個大眾化的公式,即利潤=收入—成本。在如今競爭激烈的市場中想要從收入上來打敗競爭對手,獲得更高的利潤,幾乎是不可能的,但是我們完全可以通過降低成本來實現(xiàn)利潤最大化。這就是工業(yè)工程這就是我們對客戶提供的服務(wù)。我們可以通過對生產(chǎn)流程優(yōu)化等科學(xué)專業(yè)的知識方法來幫助客戶大大降低成本,從而使客戶公司的競爭力大大提高,進而實現(xiàn)利潤最大化。
對于我們的目標(biāo)客戶來說,幾乎所有的行業(yè)都面臨成本問題,也都在我們的服務(wù)范圍之內(nèi),所以我們的客戶是非常啊大的群體,市場潛力無限。 二、核心能力
目前國內(nèi)工業(yè)工程尚屬初級發(fā)展階段,一些先進的工業(yè)工程思想方法還沒來得及應(yīng)用到企業(yè)中去,只是停留在校園研究機構(gòu)中,所以我們以山東大學(xué)工業(yè)工程系為依托,這里有國內(nèi)著名的工業(yè)工程教授,一流的科研團隊、先進的技術(shù)、專業(yè)軟件。我們還有專業(yè)技能突出,富有創(chuàng)新性,活力十足,責(zé)任心強的工程師團隊,所以我們可以為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。
我們還會和國外知名的工業(yè)工程網(wǎng)站以及科研機構(gòu)建立長期的合作關(guān)系,及時了解國外最新動態(tài),掌握國外最先進的工業(yè)工程思想。 三、客戶關(guān)系
對于客戶聯(lián)系方面,我們可以和客戶建立長期的合作關(guān)系,對于長期的合作伙伴,我們將在服務(wù)費用方面給與優(yōu)惠,并會定期派工程師去客戶公司免費為客戶做一些技術(shù)維護和生產(chǎn)指導(dǎo)的工作,突出我們合作共贏的理念。 四、公司模式
在公司管理方面我們實行團隊方式,四到六人為一個團隊,以團隊為基本單位來負責(zé)項目問題處理,每一個項目的收費團隊分到一定比的提成,這是員工的除基本工資外的主要工資來源。所以如果團隊所承擔(dān)的項目能夠解決得非常好,是公司盈利的更多,那么員工獲得的相應(yīng)的提成也多,這樣可以極大的調(diào)動員工的積極性和責(zé)任心,確保我們服務(wù)的質(zhì)量。實現(xiàn)公司、客戶、員工利益最大化的共贏目標(biāo)。
五、盈利模式 據(jù)我公司的業(yè)務(wù)范圍,我們主要有以下三種盈利方式; 1、幫助客戶處理實際問題。我們以團隊為單位接受客戶的項目,幫助客戶解決生產(chǎn)問題,主要根據(jù)問題的復(fù)雜度、成本、客戶因解決問題而增加的利潤來制定本項目的費用。其中所需各種成本費要加入到總收費中,利潤提成費為客戶公司因解決問題年增利潤的一定比例。項目收入按一定比例分給團隊,剩下的部分為公司盈利。 2、課程培訓(xùn)。定期辦輔導(dǎo)班,招收客戶公司的在職人員,為公司培養(yǎng)專門的工業(yè)工程人才,收取課程費。對于簽訂后長期合作關(guān)系的客戶給與一定的優(yōu)惠,并可以為這些公司的員工不定期的免費做一些工業(yè)工程先進技術(shù)思想的講座。 3、項目輔導(dǎo)費。到時進公司進行實地項目指導(dǎo)對公司收取一定的項目輔導(dǎo)費。該輔導(dǎo)費按一定比例分給參與導(dǎo)師,剩余為公司收入。