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第一篇：大學生辯論賽活動策劃書

一，活動背景：

為了豐富廣大學生的課余生活，活躍校園氣氛，促進高校之間的有好關系，并為學生提供一個展示自我風范的舞臺，提高同學語言組織表達能力和邏輯思維能力，發(fā)掘培養(yǎng)辯論達人。同時為了慶祝嘉興學院演講與辯論者協(xié)會成立十周年，嘉興學院演講與辯論這協(xié)會決定于11月份舉辦一場面向上海大學和浙江工商大學的辯論邀請賽，以此來提高各高校學生的文學修養(yǎng)及語言表達能力，體現(xiàn)學生風華正茂的精神狀態(tài)。提高辯論水平，開拓同學思維，激勵有才華的青春學生為他們新時期成才提供更為廣闊展示自我的舞臺，提高辯論隊的實力及水平。

二，活動介紹：

此活動本著提高學術氛圍，活躍校園文化的原則。我們將在十周年慶祝會上用辯論來指導言行，本次邀請賽將通過我校青年學生在辯論賽上與其它高校進行思維性的碰撞，言語的交流。倡導健康向上的校園文化氛圍，陶冶學生情操，提高口才藝術修養(yǎng)，促進學生全面發(fā)展。世界最具威力色彩的三大武器之首為“口才”，辯論能激發(fā)個人潛在能力，提高對問題的審視，更能實現(xiàn)跨越靈感界限的溝通，我們將口才進行到底。因此，本次邀請賽將引起全校的關注。

三，活動主題： 嘉興學院演講與辯論者協(xié)會成立十周年---對外邀請辯論賽

四，活動時間 20XX年11月9日至11月11日

五，活動地點：嘉興學院TCL國際學術報告廳

六，活動內容

1，活動起動 地點：TCL國際學術報告廳 時間：11月9日參加者：各高校辯論隊代表及嘉興學院組織代表

2，活動流程 A,致詞 B，介紹邀請賽隊伍 C，評委介紹 D，規(guī)則介紹 E，介紹各方立場 F，評委代表發(fā)言 G，參賽代表發(fā)言 H,開始比賽 備注：比賽可考慮初賽~復賽~決賽等形式

七，活動策劃主辦單位 嘉興學院演講與辯論者協(xié)會

八，協(xié)助單位 各分院學生會及社團組織

九，活動邀請單位 上海大學 浙江工商大學

十，活動對象 上海大學辯論隊 浙江工商大學辯論隊嘉興學院學生及辯論隊

十一、宣傳方案

1，海報 規(guī)格 數(shù)量 〔待定〕 張貼時間：開始活動前一周到活動結束 張貼地點：各分院宣傳欄

第二篇：大學生辯論賽策劃方案

一、活動背景：

激情飛揚，辯出自我

二、活動目的：

1，為中專生能充分張揚個性，展示個人才能提供一個平臺

2，通過本次活動提高廣大中專生的口才表達能力和交際水平

三、活動時間：

優(yōu)良校風月期間(3.5~4.5)

四、活動地點：

預賽：各班教室

決賽：階梯教室

五、主辦班級：

承辦班級：

協(xié)辦班級：

六、比賽要求：

參賽隊伍：中醫(yī)藥系

辯手要求：每支隊伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準備

主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方

七、活動流程：(具體事項如有改動將另行通知)

(一)辯論資格賽

在資格賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取復賽辯題

(二)復賽：

在復賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取半決賽賽辯題

(三)半決賽

在半決賽中獲勝的辯論隊于隔天抽取決賽辯題

(四)決賽：

注：每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評，點評嘉賓由評委中產生。

八、比賽規(guī)則

(一)比賽程序、用時及相關要求(全場總計用時28分鐘)

1、陳詞共6分鐘

正、反方一辯發(fā)言各3分鐘

2、攻辯階段：

(1)正方二辯提問，反方二辯回答，雙方累計時間1分30秒

(2)反方二辯提問，正方二辯回答，雙方累計時間1分30秒

(3)正方三辯提問，反方三辯回答，雙方累計時間1分30秒

(4)反方三辯提問，正方三辯回答，雙方累計時間1分30秒

(5)正方一辯做攻辯小結，用時1分鐘

(6)反方一辯做攻辯小結，用時1分鐘

注意：每次提問不超過15秒，每次回答不超過20秒?；卮鸱讲坏靡匀魏涡问较驅Ψ教釂枴９マq雙方必須正面回答對方問題，提問和回答都要簡潔明確。重復提問和回避問題均要被扣分。正反雙方的攻辯小結要針對攻辯階段的態(tài)勢及涉及內容，脫離比賽實際狀況的背稿要被扣分。

3、自由辯論階段共用時10分鐘，每方用時5分鐘。(雙方輪流發(fā)言，正方先開始。一方發(fā)言完畢落座后另一方方可起立發(fā)言，不得中途打擾對方發(fā)言。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時間已經用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可向主席示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當扣分)

4、總結陳詞階段共用時4分鐘，雙方四辯總結陳詞，每方用時2分鐘。反方先開始。(辯論雙方應針對辯論會整體態(tài)勢進行總結陳詞;脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分)

5、公布結果，評委點評

(二)評判標準

團體部分，以全國大專辯論賽的通行辦法為準，共300分

(1)按辯論階段評分，計200分

陳詞：30分

攻辯：40分

攻辯小結：20分

自由辯論：60分

回答觀眾提問：20分

總結陳詞：30分

(2)綜合印象分，計100分

語言風度：50分

團體配合，臨場反應：50分每場評出辯手一名，優(yōu)勝隊伍一支.

(三)評分原則

1、團體部分：

(1)審題準確把握辯題內涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。

(2)展開對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。

(3)辯駁提問抓住對方要害，問題簡單明了;回答直面問題，有理有據。注重針對辯題正面交鋒。

(4)配合具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)?，自由辯論時發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。

(5)語言普通話標準，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。

(6)辯風比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊特有的風格，并貫穿全局。

(7)形象著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風度和氣質。

2、個人部分：由評委根據每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考：

(1)陳詞流暢，說理透徹，用語得體;

(2)提問合適，回答中肯，反駁有力，反應機敏，幽默風趣中寓見解。

(3)臺風與辯風。

(四)勝負判定

1、每場比賽的勝負判斷由評委的綜合評定決定，分數(shù)高者獲勝(評委的打分中去掉一個分，一個最低分,將其余分數(shù)相加取平均值，為該隊得分)

2、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負

3、單場辯手只作為個人獎項的評審依據，與判斷每場勝負無關。單場辯手由評委集體商議評出，不設置分數(shù)標準。

(五)點評每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評。

九、獎項設定

一、團體獎

1、辯論賽亞軍獎(一個)獎品：待定

2、辯論賽冠軍獎(一個)獎品：待定

3、辯論賽季軍獎(一個)獎品：待定

二、個人獎1、大賽辯手獎：(一個)決賽，參加比賽的辯手中，累積分者獲得該獎。

備注：本次辯論賽將給冠軍隊、亞軍隊及季軍隊頒發(fā)相應的獎狀，將會給本次大賽的辯手頒發(fā)相應的證書及物質獎勵。

附錄

比賽須知

一、請各系學生會、學習部長、參賽隊員仔細閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。

二、請各參賽隊員及組織人員務必于每場比賽開始前30分鐘到達比賽現(xiàn)場。同時，各賽場的黑板裝飾由對戰(zhàn)雙方協(xié)調商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準備工作的順利進行。

三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及院學生會學習部人員聯(lián)系，以便協(xié)調安排，保證賽事的順利進行。

四、遵守賽會的紀律及規(guī)則規(guī)定，請在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的水平。

五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與學習部成員聯(lián)系。

六、各系可專門組織本系同學觀看本系隊伍參加的比賽，并可組織、準備適當?shù)男麄饔镁?、標語口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。

組隊須知

⑴初賽隊伍由每一年級每班派出代表隊，可棄權。

⑵每隊人數(shù)為4人，4名辯論選手，每隊必須在第一輪比賽前設計一個屬于自己隊伍的標志。

⑶參賽同學必須先到各班班長處報名，由各班班長將名單交往辯論賽負責人處，全體參賽成員應留意最新通知(教學樓、飯?zhí)?、各棟宿舍一?，收到組織方通知后務必盡快回復，認真參與辯手培訓，保證出席每次活動會議，無故缺席隊伍主辦單位有權取消該隊參賽資格。

⑷參賽隊伍應遵守比賽規(guī)則，嚴守選手道德，嚴禁做出不當言行，初次違反者作口頭警告，再違反者扣除團體總分5%，第三次違反者主辦單位將立即取消該隊參賽資格。

⑸嚴禁冒名頂替，一經發(fā)現(xiàn)，立即取消該隊參賽資格。

⑹比賽前參賽隊伍需提前10分鐘在比賽地點簽到，準備開賽事宜，如在開賽時間10分鐘后仍未簽到的隊伍將視為自動棄權。

⑺比賽期間，各領隊負責與主辦單位的工作聯(lián)系及本隊的一切事務性工作。如在比賽前參賽選手出現(xiàn)突發(fā)情況的需由領隊提前兩天知會主辦單位。參賽選手如有疑問可以直接找到當場學習部工作人員詢問，工作人員應準確、清楚、耐心地為同學解答，如回答有誤的將追究當場學習部負責人責任。

⑻比賽結果將在比賽日第二天公布(教學樓、飯?zhí)?。參賽隊伍若對當天賽果有異的可以由領隊在賽后詢問當場負責人，主辦單位需給出一個真實合理的解釋。

⑼如因天氣、器材等不可遇見因素導致比賽無法正常運作時，當場負責人將在比賽開始后20分鐘內決定是否繼續(xù)或中止，并在1天內予以公告(教學樓、飯?zhí)?。

具體事宜：

1、抽簽事宜

第一條、初賽：在月日確認辯題時由各領隊抽簽分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)

第二條、抽簽分組確定后由各領隊抽簽決定每場比賽的正反方。

第三條、每場比賽的辯題由該場比賽的正方領隊抽取。

第四條、各參賽隊務必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權處理，其賽程由籌辦方隨機制定。

2、比賽服務

為評委和辯手提供必要細致的比賽應有的服務，比如相應的評委、比賽記時員、必要的設備、相應的教室、，以便保證比賽的完美順利進行。

3、比賽程序(由主持人完成)

(1)宣布辯題

(2)宣布比賽規(guī)則

(3)介紹參賽代表隊及所持立場

(4)介紹參賽隊員

(5)介紹規(guī)則，評委及點評嘉賓

(6)比賽開始

(7)觀眾自由提問(暫定)

(8)評委團評分后退席評議(辯手觀眾休息時間)

(9)評委團入席，由點評嘉賓評析賽事

(10)宣布比賽結果

第三篇：大學生辯論賽策劃書范文篇二大學生辯論賽策劃書

主辦:共青團師范學院委員會

承辦:師范學院陳楚風文學社

協(xié)辦:

活動簡介

活動口號:激情飛揚，辯出自我

舉辦時間:20xx年4月

舉辦地點:周口師范學院北校區(qū)

活動目的:

1，為大學生能充分張揚個性，展示個人才能提供一個平臺

2，通過本次活動提高廣大大學生的口才表達能力和交際水平

活動背景:

1，‘辯響校園’第一屆大學生辯論賽取的圓滿成功

2，當今競爭激烈的社會，大學生需要培養(yǎng)‘說我所想，辯我所感’的精神

3，提高大學生隨機應變的能力和辯論水平

直接面向群體及參與機構:

1，共青團周口師范學院委員會

2，周口師范學院陳楚風文學社

3，廣大在校學生

活動主要內容:

[一]征辯論題:

1，社員要積極的參與本次辯題的征集活動，深入到廣大學生中，了解當代大學生所關注的共同話題

2，面向廣大學生征集‘積極向上，不落俗套’的辯論題，以便引起參賽選手的共鳴

[二]宣傳:

1，盡量把宣傳工作做到為位，力求為愛好這方面的同學提供一個好的機會

2，通過宣傳板讓廣大學生大致了解本次活動的動機，內容等方面的資料，讓有意參與的同學有充分的心理準備

[三]部署具體的活動內容

1，本次活動要吸取辦以前活動的經驗教訓，盡量減少不必要的麻煩

2，要制訂嚴格的辯論程序，維持好辯論會場的秩序

3，由于本次活動分為初賽，復賽，決賽，過程有點復雜，時間上也長，所以，要做好合理的時間，場地的安排，爭取為參賽者提供一個寬松的環(huán)境，營造激情飛揚的競論氣氛

4，社員特別是社里骨干要齊心協(xié)力，全力以赴，力爭把本息活動做好，做精彩，讓參賽選手在活動的最后都能有所感，有所獲

5，找好合適的評委，在做到公平，公正的同時，讓選手知道他們的優(yōu)勢與不足

具體事宜:

第一，抽簽事宜

第一條.初賽:在4月11日確認辯題時由各領隊抽簽分組，確定分組情況及在組序號(具體比賽順序詳見賽程表)

第二條.抽簽分組確定后由各領隊抽簽決定每場比賽的正反方，

資料共享平臺《關于大學生辯論賽策劃書的范文》(https://www.unjs.com)。

第三條.每場比賽的辯題由該場比賽的正方領隊抽取。

第四條。各參賽隊務必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權處理，其賽程由籌辦方隨機制定。

第二:比賽賽制

借鑒流行的國際大專辯論賽的模式，考慮到法律辯論的實際，擬采用如下賽制:雙方各出四位辯手組成辯論隊，比賽分為五個階段。

第一階段

陳辭立論:首先是正方一辯陳辭三分鐘，然后是反方一辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第二階段

補充立論:首先是正方二辯陳辭三分鐘，然后是反方二辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第三階段

攻辯環(huán)節(jié):首先由反方的三辯向正方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。正方回答完畢后，由正方三辯向反方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。雙方的三位辯手的回答累計時間不得超過一分三十秒。雙方問題都提問完畢后，由反方三辯首先作攻辯小結，然后是正方三辯作攻辯小結，時間各一分三十秒。問題的提問順序不限，可以隨意向一辯、二辯、四辯三位辯手提問，但是必須確保每位辯手都要被提問一個問題，不得問對方的三辯問題。在辯手回答問題以及雙方三辯攻辯小結剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第四階段

自由辯論:首先由正方提問，雙方累計時間各五分鐘。一問一答，以對方辯手的落座計算另一方的累計時間。在自由辯論結束之后，由觀眾向雙方各提兩個問題。觀眾問題由評委團決定是否可以向場上辯論雙方提問。

第五階段

總結陳辭:首先由反方四辯總結，然后由正方四辯總結。雙方各四分鐘。

第五:評判標準

可以綜合儀表舉止、辯論邏輯、辯論技巧、辯論深度、辯論語言和整體配合等加權分階段評分，最后綜合分數(shù)。

第六:扣分情況

1、當主席宣布時間已到時，辯手仍繼續(xù)發(fā)言超過5秒鐘

2、攻辯與自由辯時重復提問或回避問題，打斷對方說話，阻止對方回答或長時間回答問題;

3、攻辯時，辯方反問攻方問題，攻方回答辯方問題;

4、一辯或四辯在做攻辯小結或總結陳詞時脫離實際或背稿;

5、攻辯與自由辯時任意更換發(fā)言隊員;

6、自由辯時一方隊員連續(xù)發(fā)言;

7、自由辯論時對重要問題回避兩次以上或對于對方已經明確回答的問題仍然不放;

8、觀眾提問后未經評判審定和主席示意辯手擅自回答問題;

第七，比賽題目

論題由本社向全校學生征集，有本社內部決定.選題應該是實踐中非常有爭議、不會明顯利于一方的案例。雙方各自選擇一個案例作為辯題.

第八，比賽評委和主持人

比賽的預賽和初賽評委為本社內部人員，決賽邀請中文系的資深老師作為評委.

第九，比賽服務

為評委和辯手提供必要細致的比賽應有的服務，比如相應的評委、比賽記時員、必要的設備、相應的教室、，以便保證比賽的完美順利進行。

第十，比賽程序(由主持人完成)

1.宣布辯題

2.宣布比賽規(guī)則

3.介紹參賽代表隊及所持立場

4.介紹參賽隊員

5.介紹規(guī)則，評委及點評嘉賓

6.比賽開始

7.觀眾自由提問(暫定)

8.評委團評分后退席評議(辯手觀眾休息時間，播放廣告)

9.評委團入席，由點評嘉賓評析賽事

10.宣布比賽結果

11.辯論賽結束

二:比賽程序及用時規(guī)定

時間備注

1正方一辯2分30秒

2反方一辯2分30秒

3或三辯

進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒

4反方二辯選擇反方二辯或三辯

進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒

5正方三辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒

6反方三辯選擇正方二辯或三辯進行一對一攻辯1分30秒每個提問不超過10秒每次回答不超過20秒

7正方一辯進行攻辯小結1分鐘

8反方一辯進行攻辯小結1分鐘

9自由辯論(由正方開始)10分鐘(雙方各5分鐘)

10觀眾向反方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答

11觀眾向正方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答

12觀眾向反方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答

13觀眾向正方提問一個回答時間不超過1分鐘除四辯外任意辯手回答14反方四辯總結陳詞3分鐘

15正方四辯總結陳詞3分鐘

評分標準

(一)團體分，共100分

1.按辯論階段評分，計80分陳詞:10分;攻辯:15分;攻辯小結:5分;自由辯論:30分;總結陳詞:20分;

2.綜合印象分，計20分語言風度:5分;團體配合、臨場反應:15分

3.扣分標準，幅度為0—10分。凡在辯論賽過程中出現(xiàn)違反比賽規(guī)則的情況，按下列幅度適當扣分。陳詞:0—5分;攻辯0—10分

(二)辯手個人得分，每場總計100分。

每場比賽的優(yōu)秀辯手由得分最高者獲得。

語言表達:20分整體意識:20分邏輯推理:20分

辯駁能力:20分綜合印象:20分

勝負判斷

1.團體得分為判斷勝負的標準，辯手個人得分只作為個人獎項的評審依據。

2.每場比賽的勝方由5位評委所打團體分之和高者獲得。

第四篇：大學生辯論賽策劃方案

一. 活動背景

作為中國當代大學生,我們意氣風發(fā),拼搏進取。我們在努力提高自己成績的同時,也不忘記提高我們的綜合素質,我們渴望成長,渴望飛翔,渴望在這片沃土之上傾灑我們的熱情,激揚青春!為此,泉州紡織服裝學院商貿協(xié)會舉辦本次大學校園活動策劃大賽暨石獅市大學生辯論賽.它將成為你展現(xiàn)自我,張揚個性的舞臺.來吧,沒有什么不可以,夢想從這里起飛。

二. 活動主題: 張揚個性 展現(xiàn)自我

三. 活動時間:xx年4月~5月

四. 活動地點:

初賽及分區(qū)決賽:1.泉州紡織服裝學院大禮堂 2.泉州光電信息學院

總 決 賽: 泉州紡織服裝學院大禮堂

五. 主辦單位：泉州紡織服裝學院團委 承 辦 單 位 : 泉州紡織服裝學院商貿協(xié)會

協(xié) 辦 單 位 :

六. 活動形式及賽程圖解:

初賽及分區(qū)決賽 泉紡賽區(qū) 1.選拔塞 2.淘汰賽3.競技賽 選出分賽區(qū)

“10強”選手

光電賽區(qū) 1.選拔賽 2.淘汰賽 3.競技賽 選出分賽區(qū)

“10強”選手

總決賽 總決賽賽區(qū)

泉紡學院

大禮堂

1.淘汰賽

2.競技賽 決賽出

“3強”選手

3名”優(yōu)秀選手”

七. 活動具體安排:

兩個賽區(qū)的各社團、學生會(包括二極學生會)自行組織開展初選活動,選派出參賽代表,各代表隊人數(shù)指定為3人。

初賽:

1. 選拔賽: 通過筆試的方式,考察選手對活動策劃基本知識的理解層次,要求比賽現(xiàn)場書寫策劃書一份(選出2/3選手進入下一環(huán)節(jié)的“競技賽”)。

2. 淘汰賽: 隨機將參賽選手編成“二人為一組”的若干組,進行主題論述辯論賽,意在考察選手的辯論口才及臨場應變能力。

3. 競技賽: 模擬拉贊助競技.隨機將參賽選手編成“二人為一組”的若干組,分別飾“贊助商”及“策劃者”的身份,進行模擬拉贊助.角色反串進行.考察選手對商家及對自己的了解和分析層次及選手的應變能力。

★ 初賽時,兩個分賽區(qū)分別選出分賽區(qū)“十強”選手進入總決賽,并頒發(fā)分賽區(qū)榮譽證書(作為進入總決賽的憑證和通行證,總決賽現(xiàn)場需出示該通行證方可進入比賽現(xiàn)場)。

總決賽:

1. 淘汰賽

2. 競技賽

★ 總決賽最后競選出本次大賽“三強”、“三優(yōu)秀”,頒發(fā)本次大賽專屬榮譽證書及獎品。

八．宣傳效果及活動商機：

宣傳方式包括橫幅、海報、展銷等。

海報、橫幅是宣傳活動中最直接并且宣傳效果立竿見影的宣傳形式。

根據活動的不同時期，我們制定了分類宣傳計劃：

1． 初期：本期為大賽的準備期，也是選手征集時期。為了盡量地達到全面征集到全院優(yōu)秀選手，全面挖掘策劃精英的目的，我們要充分加強兩個賽區(qū)及各團體各部門的聯(lián)系及合作交流，加大宣傳力度。

我們還將在兩個賽區(qū)的人流量最多的地方張貼海報，目的在于烘托賽前氣氛，激發(fā)同學們的積極性和關注賽事的熱情。并在學院各個消息處張貼贊助商的宣傳海報，使同學們了解商家的產品，同時在兩學院人流量最大的地方懸掛橫幅，使活動成為同學們日常生活的話題，使我們的活動真正的深入人心。

2． 展銷

決賽將在泉州紡織服裝學院大禮堂舉行。商家可以在大禮堂入場處做產品展銷，并可發(fā)放海報、傳單，解答同學們關于產品的疑問等。

3．其他

定期為商家在各學院寢室發(fā)放傳單，使同學們更多地了解商家的產品。

★本次大賽在泉州紡織服裝學院和泉州光電信息學院兩個賽區(qū)同時展開進行。

九．經費預算：

1．本次大賽總預算為3500元；

2．該預算包括大賽所需的證書、紀念品、獎金及獎品等花費（兩個賽區(qū)）；

3．該預算包括大賽所需道具的購置費用、競賽廣告材料印制等；

4．該預算不包括活動宣傳所需的橫幅、傳單等費用。

（注：本次活動最終解釋權歸泉州紡織服裝學院商貿協(xié)會所有?。?/p>

泉州紡織服裝學院商貿協(xié)會

xx年 月 日

第五篇：活動主要內容

[一]征辯論題：

1，社員要積極的參與本次辯題的征集活動，深入到廣大學生中，了解當代大學生所關注的共同話題

2，面向廣大學生征集‘積極向上，不落俗套’的辯論題，以便引起參賽選手的共鳴

[二]宣傳：

1，盡量把宣傳工作做到為位，力求為愛好這方面的同學提供一個好的機會

2，通過宣傳板讓廣大學生大致了解本次活動的動機，內容等方面的資料，讓有意參與的同學有充分的心理準備

[三]部署具體的活動內容

1，本次活動要吸取辦以前活動的經驗教訓，盡量減少不必要的麻煩

2，要制訂嚴格的辯論程序，維持好辯論會場的秩序

3，由于本次活動分為初賽，復賽，決賽，過程有點復雜，時間上也長，所以，要做好合理的時間，場地的安排，爭取為參賽者提供一個寬松的環(huán)境，營造激情飛揚的競論氣氛

4，社員特別是社里骨干要齊心協(xié)力，全力以赴，力爭把本息活動做好，做精彩，讓參賽選手在活動的最后都能有所感，有所獲

5，找好合適的.評委，在做到公平，公正的同時，讓選手知道他們的優(yōu)勢與不足

具體事宜：

第一，抽簽事宜

第一條．初賽：在4月11日確認辯題時由各領隊抽簽分組，確定分組情況及在組序號（具體比賽順序詳見賽程表）

第二條．抽簽分組確定后由各領隊抽簽決定每場比賽的正反方。

第三條．每場比賽的辯題由該場比賽的正方領隊抽取。

第四條。各參賽隊務必按時到場抽簽，遲到或未到者按棄抽簽權處理，其賽程由籌辦方隨機制定。

第二：比賽賽制

借鑒流行的國際大專辯論賽的模式，考慮到法律辯論的實際，擬采用如下賽制：雙方各出四位辯手組成辯論隊，比賽分為五個階段。

第一階段

陳辭立論：首先是正方一辯陳辭三分鐘，然后是反方一辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第二階段

補充立論：首先是正方二辯陳辭三分鐘，然后是反方二辯陳辭三分鐘。剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第三階段

攻辯環(huán)節(jié)：首先由反方的三辯向正方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。正方回答完畢后，由正方三辯向反方的一辯、二辯、四辯三位辯手分別問一個問題。雙方的三位辯手的回答累計時間不得超過一分三十秒。雙方問題都提問完畢后，由反方三辯首先作攻辯小結，然后是正方三辯作攻辯小結，時間各一分三十秒。問題的提問順序不限，可以隨意向一辯、二辯、四辯三位辯手提問，但是必須確保每位辯手都要被提問一個問題，不得問對方的三辯問題。在辯手回答問題以及雙方三辯攻辯小結剩余三十秒時，記時員舉牌提示。

第四階段

自由辯論：首先由正方提問，雙方累計時間各五分鐘。一問一答，以對方辯手的落座計算另一方的累計時間。在自由辯論結束之后，由觀眾向雙方各提兩個問題。觀眾問題由評委團決定是否可以向場上辯論雙方提問。

第六篇：大學生辯論賽策劃方案

大學是一個充分展示我們才華的平臺，在校園里莘莘學子指點江山，激揚文字，揮斥方遒。散發(fā)出青春的活力，展露出豐富的學識。為積極響應校團委加強學風建設，濃厚學習氛圍，繁榮校園文化的號召，也為在各班選手中選出一支辯論團隊，我們將以比賽的形式在城市管理學院內部進行淘汰選拔。值新學期開學之際，我部門特策劃組織本次活動。

活動主題：“走近大學生”辯論賽

一、活動目的

豐富同學們的校園生活及課余生活，活躍校園氣氛，體現(xiàn)大學生朝氣蓬勃、積極向上的精神狀態(tài)，培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著“公平競爭，力爭第一”的精神，提高同學們的思辨能力，團隊的組織和團結協(xié)作能力，促進學生間的思想感情交流。組織城管院辯論隊。

二、活動對象

大一新生，每個專業(yè)派出兩個隊。

三、活動時間

觀看辯論賽錄像：3月6日(即舉辦辯論賽觀影學習交流會)

活動宣傳：在學校食堂張貼畫報，寢室樓、教學樓張貼海報，以及學習部城院下班來宣傳此次活動。在報名之前我們將利用晚自習時間在城市管理學院各班進行宣傳并組織各班于多媒體教室進行辯論賽視頻的觀看。觀看后在各班收集參賽者名單，對其進行相關的辯論賽知識講解以便在比賽時有更好的發(fā)揮。

抽簽：3月8日

評委培訓：3月12日晚自習

初賽：第四周(13號、15號每天分別兩場)

復賽：第五周(16號進入復賽的班級抽簽，22號復賽兩場先后進行)

決賽：第六周(23號進入決賽的班級抽簽，29號決出冠)

四、活動地點

教學樓

五、比賽評委

1、輔導老師、城市管理學院了團總支學生會主席團(共四名)

2、每班學習委員為大眾評審(共九名，按少數(shù)服從多數(shù)原則，合計一票。)

六、活動流程

初賽：各隊派代表抽簽決定比賽組別及辯論正反方，初賽四場比賽同時進行，各場比賽獲勝班級晉級復賽。

復賽：晉級班級抽簽決定比賽組別及辯論正反方，兩場比賽同時進行，各場比賽獲勝班級爭奪冠軍，余下兩隊爭奪第三名。

決賽：晉級班級抽簽決定辯論正反方，決出比賽第一、二、三名。

七、辯論賽程序

1、主持人介紹參賽隊及其所持立場

2、由正方開始，各個參賽隊員依次進行自我介紹

3、主持人介紹評委

4、主持人介紹比賽程序(總計28分鐘)

開篇立論雙方一辯(先正方)各3分鐘

攻辯階段正方二辯向反方二辯和反方三辯共提出三個問題(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)1分30秒

攻辯階段反方二辯向正方二辯和正方三辯共提出三個問題(每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒)1分30秒

小結攻辯階段正方三辯1分30秒

小結攻辯階段反方二辯1分30秒

自由辯論雙方開始進行自由辯論(正方先)各5分鐘

總結陳詞雙方四辯總結陳詞(反方先)3分鐘分鐘

5、主持人宣布比賽開始

6、主席宣布比賽結束

7、評委代表點評本場辯論賽，并評出雙方得分

8、主持人宣布比賽結果

八、獎項設置

比賽決出前3名，優(yōu)秀辯手3位，優(yōu)秀班級組織獎1個。頒發(fā)證書，給予適當?shù)奈镔|獎勵。

九、經費預算

1、多媒體教室租借費100元。(50元一次，看辯論賽錄像一場，決賽一場)

第七篇：主題辯論賽活動策劃書

主題辯論賽活動策劃書

主題辯論賽活動策劃書

一、開展形式

為了深入貫徹落實學院學習實踐活動的實施方案，更加透徹的了解和學習實踐科學發(fā)展觀的相關內容，深刻領會科學發(fā)展觀的精神與內涵，充分發(fā)揮大學生自我教育、自我監(jiān)督、自我認識的作用，提高同學們對相關文件學習的積極性。蘭州交通大學博文學院黨委辦公室、院大學生辯論協(xié)會在貫徹學習實踐科學發(fā)展觀的總體安排和部署的基礎上，將面向全院學生舉辦“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動。

二、學習要求

參賽人員將統(tǒng)一由院大學生辯論協(xié)會進行組織，通過定期的集體學習，進行對科學發(fā)展觀的全面學習了解，以及對相關文件精神的理解與討論，使參賽大學生在原有的基礎上有新的認識與思考。結合自身情況與周邊環(huán)境，制定出適合自身的系統(tǒng)的學習方式。互相交流，共同進步。以便在比賽過程當中辯之有理，駁之有據。始終將對科學發(fā)展觀的學習認識貫穿其中，加強記憶，鞏固學習成果，提高思想覺悟。

1、報名人員為全日制本專科學生。 2、由學生自愿報名。

3、報名人員思想政治過硬，熱愛學院文化活動。

4、各系黨總支、黨支部組織學生進行報名，填寫報名表，并由院大學生辯論協(xié)會予以配合。

二、賽題抽取

1、由院大學生辯論協(xié)會統(tǒng)一組織參賽隊抽取辯題。

2、比賽參賽隊為偶數(shù)則分成相應的半數(shù)組，先抽取組號再進行辯題抽取；比賽參賽隊為奇數(shù)則有一組在比賽 1、大賽組委會會領導小組： 組長：

丁世?。ㄌm州交通大學博文學院黨委副書記）副組長： 嚴飛（蘭州交通大學博文學院黨委干事）成員：

張宇晨（博文學院大學生辯論協(xié)會理事長）許軼（博文學院大學生辯論協(xié)會理事長）

2、賽場問題處理小組： 組長： 白寧 組員： 楊青樺

3、活動宣傳小組： 組長： 張春雨 4、技術中心： 組長： 尹相鵬 組員： 胡文海

5、比賽協(xié)調小組 組長:韓彤暉 組員： 蔡子萱 宣傳策劃

舉辦“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動的根本目的是要切實增強大學生青年的責任感和使命感；準確把握學院對學習實踐活動的部署要求，提高學習實踐活動的質量和水平；深刻理解科學發(fā)展觀的內涵，用唯物辯證法分析和解決實際。希望大學生青年能深刻理解科學發(fā)展觀的豐富內涵，以科學發(fā)展觀為指導，解放思想、實事求是、開拓創(chuàng)新、與時俱進，努力把自己成長為有益于人民、有益于社會、有益于國家的棟梁之才。

從活動舉辦的根本目的出發(fā)要求我們，要將活動宣傳做好，并且豐富、有意義。宣傳方式分為宣傳條幅宣傳、宣傳海報宣傳、x型展架宣傳、宣傳欄宣傳。具體宣傳方式方法如下：

一、宣傳條幅：

條幅排版印刷主題活動主題，即： “深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽。 二、宣傳海報：

制作各場比賽宣傳海報、比賽公告以及“深入學習實踐科學發(fā)展觀”主題辯論賽活動廣告海報。

三、x型展架：

可通過x型展架進行有圖片文字的立體化活動宣傳，主要可制作以下展架：

1、科學發(fā)展觀內容簡介 2、發(fā)展（ 5、統(tǒng)籌兼顧（根本方法）

6、展示黨學院委有關科學發(fā)展觀的材料 四、宣傳欄： 黨辦宣傳欄

科學發(fā)展觀內容介紹；大學生學習科學發(fā)展觀介紹；每場比賽，以辯題為主，發(fā)表對“科學發(fā)展觀”的宣傳；比賽環(huán)節(jié)中，融入關于科學發(fā)展觀內容的簡單介紹。要求，以當場比賽辯論題目為主?？刹扇√釂柆F(xiàn)場觀眾的方式，同時給予回答正確的觀眾小禮品的方式促進對“科學發(fā)展觀”內容的學習。

x型展架突出對主旋律的圖文宣傳，要求生動、有內涵，并要契合大學生青年的感受。聯(lián)系大學生青年實際情況和關心的熱點問題。宣傳基調要積極上進，將“科學發(fā)展觀”學習活動融入大學生青年的學習生活中。

宣傳欄宣傳內容要嚴肅、規(guī)整。要求大學生青年對“科學發(fā)展觀”內容有深入、深刻的認識。文字多與圖片，注重理論知識的學習。同時，充分利用各種會議以及校園網、led大屏幕、宣傳欄等，廣泛宣傳發(fā)動，營造濃厚的輿論氛圍。

院黨委對本次深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動非常重視。各系一定要在繁忙的工作中正確認識并處理好學習和實踐的關系，認真搞好學習實踐活動并組織學生參加活動和學習精神，堅決避免走形式，務必做到兩手抓、兩促進、兩不誤，以實實在在的成績促進我院又好又快的發(fā)展，真正達到黨員干部受教育、科學發(fā)展上水平、學生思想有進步的目標。

附送：

主題餐廳營銷方案

主題餐廳營銷方案

引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產生了90后，就賦予了他們獨立、個性、好強的性格特色，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創(chuàng)新，又要求完美刺激，就此，主題餐廳應新時代的要求而產生，也產生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點，根據固有的營銷方式，發(fā)現(xiàn)其缺點，并根據其缺點更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷、網絡營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳。

1、營銷目的。

1.1隨著經濟的發(fā)展，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產品。

1.2當然，做產品營銷目的也是為了讓產品銷售得更好，對產品進行營銷可以得到更多的銷售機會，從而使產品可以有更好的銷售業(yè)績，最好的效果就是在產品營銷之后，是產品推銷成為多余的一項工作。

1.3營銷的 2、營銷原因。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內營銷，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。 2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài)，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結果就導致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場。

2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳，比如KFC、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷，打廣告，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力、物力和財力，并且在消費逐漸提高的今天，假冒偽劣產品越來越多，消費者越來越難以判斷產品的真假，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

2.2.3營銷定位不清晰，不知道企業(yè)的主題是什么，導致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷，只是向錢看，只注重營銷產品的豪華程度，奢侈多金，而忽視了產品的內在美真正的內涵所在，看似完

美無瑕無懈可擊的營銷，實質上很難觸動消費者真正的敏感神經，缺少文化內涵。

2.2.5營銷產品方面，營銷人員將產品籠統(tǒng)的營銷，沒有分清產品的特色主題，另一方面，營銷人員缺乏熱情，不能真正的投入到產品的營銷當中

3、營銷方案（針對以上營銷問題）

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠的有目的性的推廣，這樣就導致效果差，切成本高，就次問題，餐廳應該做一些類似于商場的促銷活動，但是不是常年只對一種產品做促銷，而是在不同時間段，不同季節(jié)，交換促銷，促銷的產品種類繁多，顧客就會隨時注意自己喜歡的產品是否在搞促銷活動，不會忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產品而很少光顧餐廳， 2.1 3.3、營銷定位不清晰問題解決方案。 3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產品時，銷售方式五花八門，銷售內容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后，不是說70、80不可以是消費人群，而起營銷的人物目標應該是90后，營銷重點要放在90后的特色、個性、愛好上。

3.3.2主題餐廳產品定位，在人群定位好的基礎上，主題餐廳的基本人物是搞好產品的立意和創(chuàng)新，產品一定要鮮明，營銷人員則在產品的基礎上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產品的特色，有針對性的分檔次的營銷。

3.4主題餐廳的產品內涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化、個性化、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶，所以在其營銷過程中應該更加注重文化營銷，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經驗

（1），其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運會的喜愛，通過提升城市形象，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費了很多，但是卻獲得了中國人民給予的 意大利國寶 稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎，主題餐廳也可以做類似的營

銷，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財大氣粗，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式。

3.5營銷人員。 3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產品根本一無所知，不了解產品的歷史，更不知道其未來發(fā)展趨勢，對于這種情況，公司應該設立培訓機構，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產品，馬上將產品的內涵、意義等讓營銷人員了解。

3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產品時，只會向錢看，忽視企業(yè)的聲譽，也欺騙顧客的感情，胡亂營銷，進行不合乎實情的營銷，胡亂夸大產品的功效，這樣一來，顧客就會對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展，所以，對于營銷人員來講，一定要真實營銷，對產品營銷有激情，對顧客熱情。

4、綠色營銷。

4.1在經濟越來越發(fā)達的今天，人們更加傾向于綠色消費，于是就產生了綠色營銷的概念

主題餐廳的綠色營銷，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識、綠色產品等相關內容，引導消費者關注、理解和接受綠色產品，并最終購買綠色產品，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。

5、總結：主題餐廳的運營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術，也要得益于其餐廳的營銷方案。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經營指導思想，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經營中貫徹自身利益、消費者利益和環(huán)境利益相結合的原則，并以此為中心，對產品和服務進行構思、設計和銷售。

方案二：主題餐廳營銷方案

公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲、住宿、商務會議、休閑娛樂于一體的五星級音樂主題餐廳?，F(xiàn) 有大小客房1000間，可同時入住3000余人。中西餐廳各十二間，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間，一個大型游泳池可同時容納1000余 人。公司剛成立不久，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度。

行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇1律，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體。隨著時代的發(fā)展，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題、特定的消費群體、豐富的文化內涵。

營銷目標：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率，在消費者心中樹立良好的品牌形象。

設計理念：

1、酒店的整個設計以音樂為主題，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求；

2、藝術與實用性相結合，彰顯個性化；

3、多處設計強調中西文化結合，彰顯獨特性、文化性、體驗高品位。

中國音樂廳采用簡潔的風格，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領悟提升一個層次。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出，將音樂效果達到最大化。兼顧個人演出，例如個人演唱會，樂隊的設置以及舞蹈的配合。

觀 眾席的設計取環(huán)形，力爭在各個角度達到視覺、聽覺上的盛宴。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐，餐廳擺設根據中西方風格而異中式餐廳擺設大圓桌，板凳制作 成中式鼓型；西式餐廳擺設矩形圓桌，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀，黑白間隔擺設。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞。餐具均印上我公司的LOGO和音符圖 標。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設有點歌臺，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲。配備相應的樂器，如中式有古箏、琵琶、二胡等，西式有 吉他、鋼琴等。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進行表演。

客房：音樂風格類按照音樂風格的不同來布置房間，中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙、窗簾、床褥、洗漱間等都會有該樂器的元素設計。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關的照片 或實物，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部，泳池里的水常年恒溫。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景，曬日光浴，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內泳池。泳 池里會播放輕音樂，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松。

營銷策略：

1、加大廣告投入力度，可通過網絡媒體、張貼海報等來宣傳我公司的產品，提高我公司在顧客心目中的形象；

2、做好公關工作；

3、產品的定價，普通標準間1000--2000元每天、單人間1000--2000元每天、大床1000--3000元每天、套房2000--5000元每天。

4、優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動，所有房間五折起，入住一天者，提供早餐。入住兩天者，提供早餐和午餐。住三天以上者 食住一天。費用預算：廣告費用投入300萬，設計及裝修費用5000萬，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬。其他費用100萬。

方案三：主題餐廳營銷方案 市場分析

餐飲業(yè)不同于商業(yè)，又不同于工業(yè)，也不同于純服務業(yè)，在現(xiàn)代社會里它屬于 的餐廳，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能，因此，建設自己 的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn)，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基，當然，我們說的 個性化餐飲文化 ，不只是有特色的菜肴就可以解決的，特色產品的 背后，還有很多基本功要我們修煉；培養(yǎng)管理和營銷人才，拓寬食品供應渠道，完善物流隊伍及流程等，從 封閉式的單純銷售管理型 向 開放式的系統(tǒng)管理型 轉變，全員樹立 生產銷售流水線 的 品牌意識 是關鍵。

也就是說，先建立專業(yè)的服務隊伍和完善作業(yè)流程，才可以打我們的特色牌。

同 時，我們觀察如今秦皇島地區(qū)的餐飲市場，餐廳數(shù)量眾多，種類各異，但真正創(chuàng)出高效益的，一定具有自己的特色。這種特色是由自身的實際情況來決定的。而結合 我們餐廳的實際情況：外無廣告牌，內無特色主題，又非臨街門面，很顯然不適合大眾性質對外開放，不具備接待零散顧客的優(yōu)勢，即使促銷活動頻繁，也很難保障 他長久的生命力。消費者分析

由于餐飲業(yè)的發(fā)展，消費者已經擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可 以輕松品嘗到，因此，消費者就餐選譯已經不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境、氛圍、情調，餐廳的個性、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件。 消費者日漸注重享受，注重餐飲產品與文化的融合。近幾年應需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛，將這個理念發(fā)揮到極致，無論是餐廳的設計裝璜、功能布局、裝修裝 飾風格，甚至是其經營的特色菜系，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內涵，使餐飲產品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn)。

上班族消費趨勢分析：在經濟危機的壓力面前，上班族們把越來越多的消費行為變成了DIY，將請朋友到家里吃飯，減少去餐館次數(shù)，但是，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用AA制的方式舉行同事聚會，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已。

家 庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加，家庭的預算和支出已經出現(xiàn)減少的態(tài)勢，縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外 出聚餐的人反而增多，這是因為在家擺設宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務。

商務消 費趨勢分析：吃奢華盛宴的人少了，中檔餐飲消費次數(shù)增加了，因為在一個中小型城市，高檔餐飲場所的新店開業(yè)頻率還是很低的，那么對于商務消費來說，總是那 么幾個高檔場所的菜肴及特色，已經不再具備吸引力了，這類人群普遍有一個心理，就是不在乎花費的多少，而在乎消費的結果，有沒有達到預期的商務目的，因 此，他們已經逐漸將聚會的場所從高檔酒店向特色、個性的場所轉移，他們需要的是用餐過程中服務人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文 化感受的津津樂道，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資，這對他們的商務需求是很吻合的。

同鄉(xiāng)、校友消費趨勢分析：這類 人群的聚餐特點可以概括為兩種，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情，包括同窗之情，一種為現(xiàn)實的利益，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺，提升自己在社會上、工作上的收 益。但是，無論他是哪種人，他都有這個消費需求，并且，此類聚會

的消費方式，依然以AA制居多。只要在營銷上針對在群里比較有權威的人士，發(fā)動、組織，還 是比較容易實施的。

餐廳功能定位

根據以上消費者及市場分析，同時，結合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析，我們可以得到一個相對比較明確的反饋，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢。因此，本案針對集團整體的營銷思路，設計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。

主題餐廳的 服務 定位： 綠色產品通道的 功能 定位： 主題餐廳的 服務 定位：

要創(chuàng)出品牌和特色就要鎖定特定人群，為特定人群提供特定的特色服務 主題餐廳 的理念應運而生。

主題餐廳，顧名思義，即圍繞特定的主題經營的餐廳。 主題餐廳的營業(yè)模式主要針對團購餐，以包場的形式對外營銷（節(jié)假日聚會，紀念日慶典，同鄉(xiāng)會，公司聚餐，家庭聚會等）。

主題餐廳的核心為 客戶的需求 ，我們根據不同的主題，預備相應的現(xiàn)場環(huán)境布置方案，同時，預備幾套服務員服務方案，不同的主題，我們現(xiàn)場有不同的環(huán)境變化，不同的主題，我們有不同的問候和服務內容。

主題的精髓為制造特定的文化氛圍和服務特色來吸引相應的特定客戶群。

目前很多主題餐廳，但是，他們都是打造自己的主題，讓顧客來體驗和適應，而我們，卻以顧客的主題需要而靈活變動主題，可以簡

單的理解為： 我們的主題是沒有主題，您需要的主題就是我們的主題 。

現(xiàn) 場布置：根據不同的主題，進行現(xiàn)場的布置，同時，兼顧布置物料的兼容性，很多物料可以在眾多主題聚會中使用，避免了浪費，如：花籃、條幅、燈籠、墻體裝飾 畫等。然后，在設計幾款特色主題的特殊裝飾物，如父母生日宴會，背景的條幅上寫著宴會的主題，并屬上壽星的姓名，現(xiàn)場鋪設一塊地紅毯，并放置一個拱形花 門，背景墻上掛著全家福的溫馨照片，電視里面循環(huán)播放著喜慶祝福的輕音樂等，總之，整體的環(huán)境首先要打造與主題相呼應的氛圍，最重要的一點是，讓與會的人 都能感受到我們今天所有服務人員只為他們服務，不接待其他客人的尊貴與檔次。

其他服務：無論是什么主題的聚會，我們都提供照相、錄像 的服務，并根據與會人數(shù)的數(shù)量，按量刻錄成DVD光盤，贈送給所有到場的親朋，作為留念。除了AA制的消費形式之外，會有很多主人請客的宴會，這個時候， 我們會恰當?shù)臑檠鐣闹黧w人物贈送相應的禮物，如生日蛋糕、鮮花等。

輔助功能：我們設計了田園風格的休息區(qū)，供客人臨時休息使用，休息區(qū) 內，布置了簽字墻，采用即時貼的形式，鼓勵客人簽名留言，一方面是留下此刻美好的回憶，另一方面?zhèn)鬟f自己的信息，獲得更多的交友、商務、聯(lián)誼的機會，而對 于我們來說，這不僅僅是餐廳與顧客互動的一面墻，更是我們掌握顧客信息的平臺，在這里，我們很容易獲得客戶的基本信息，建立顧客數(shù)據庫，同時，又可以及時 的接收到顧客對餐廳服務的建議和意見。

人性化服務：所謂人性化的服務，就是針對個人而提供的一對一的服務，我們要在餐廳、賓館服務人員的 培訓上做新的內容輸入，包含保潔人員，大堂人員，保安人員以及后廚人員，培訓的內容首先是灌輸 主題餐廳 的概念和經營特點，讓大家熟悉服務的流程和重 點，同時，針對不同的主題聚會，我們設計幾款不同的問候和祝福語言，大家熟記之后，可以在客人進入大堂的一瞬間，就可以得到全體服務人員統(tǒng)一的問候，而 且，問候語直接針對今日的主題，比如，首先確定是生日宴會，當客人按照預定的時間到達之后，所有服務人員都會對來賓說同一句話： 歡迎光臨，祝福XX先生 生日快樂 ，即使聽到問候的人，不是今日的壽星本人，但是，他也依然會感受到 我們全體員工都知道是XX生日，今天只為壽星及壽星的親朋服務 ，這樣的尊 貴和檔次，往往一句話就能體現(xiàn)出來，舉辦宴會的壽星家屬，一定會在賺足面子的虛榮感上，對我們的餐廳給予肯定，并保證他會有良性的口碑傳播。

特 色菜系：我們打造的主題餐廳，主要是向顧客傳輸一種 全新的餐飲服務，全新的用餐體驗 ，用特色的服務和人性化來完成我們的銷售，而不是以特色菜肴來做營 銷重點，因此，對菜系的要求不是很高，當然，這并不代表我們可以偷工減料或者不注重菜品本身的色香味，我們在保證大眾菜質量的同時，還要推出幾款不同主題 的 主題菜 ，比如生日宴會推出一款 福如東海、壽比南山 ，結婚紀念推出一款 百年好合、永結同心 ，同鄉(xiāng)會推出一款 同鄉(xiāng)摯友、情意濃濃 等菜品，主 題菜的開發(fā)，廚師自會有創(chuàng)意，其目的不是菜本身的搭配，而是菜名的扣題功能。

利用QQ群進行廣告訴求比較有針對性，也比較有效率。

綠色產品通道的 功能 定位：

我 們都很清楚，無論餐廳的功能怎么設計，都只能有相對固定的營業(yè)額，特別是針對 主題餐廳 的設計，在經營成本上，以及服務能力、工作量等方面，都明顯的提 高了，但是，并沒有將營業(yè)額提升很多，因此， 主題餐廳 的功能定位，并非是我們的最終目標，我們只是利用 主題餐廳 的名頭，利用這個定位，吸引專業(yè)的 群體，形成有效的 團購 效應，從而達到我們建立龐大的顧客群體和顧客數(shù)據庫的目的，最終，通過這個平臺，整合起集團的優(yōu)勢，利用一個小小的餐廳，達到協(xié) 助集團整體利益鏈獲得提升的機會。如下所示，我們有效的結合后廚的生產力量，配合我們的綠色食品渠道力量，利用我們物流體系的優(yōu)勢力量，將餐廳本身的功 能，無限的擴張：

目標客戶定位

就餐飲業(yè)整體而言，所有大眾都是我們的目標消費群體，有人的地方，就有餐飲業(yè)發(fā)展的空間，因為 民以食為天 ，但是，市場格局的變化，使 酒香不怕巷子深 的時代已經過去，精準的營銷才能更有競爭力與生命力。

細 分市場的重要性，是金堡餐廳定位的重點，如果僅僅是一個可以用餐的場所，那么，我們是不具備對外營業(yè)的優(yōu)勢的，如果餐廳的顧客只定位成賓館客房的顧客，或 者定位于我們集團的業(yè)務客戶、關系客戶，那么，餐廳將失去他的價值，雖然我們的定位中，已經設計了 綠色產品通道的功能定位 ，但是，那也只體現(xiàn)在餐廳的 后廚和產品的物流方面，而就餐廳本身而言，是沒有變化的。

前面已經就 綠色產品通道的功能定位 目標消費者做過描述，這里就只針對 主題餐廳特色服務 的目標客戶群體進行定位分析。

首 先根據 包場、團購 的經營思路，我們可以將主要的目標群體定位成三方面：

1、同鄉(xiāng)會：開發(fā)和尋找秦皇島地區(qū)外鄉(xiāng)人居多的群體進行客戶挖掘，這類群體 首先有人數(shù)上的優(yōu)勢，使我們開展業(yè)務的范圍得到了保障，同時，外鄉(xiāng)人在秦皇島經商的居多，或者有良好的退休收入，遷居秦皇島來養(yǎng)老，這類人群的消費能力較 高。其次， 人在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親 的傳統(tǒng)觀念，以及中國人血統(tǒng)內的老鄉(xiāng)情懷，構成了同鄉(xiāng)聚會的潛在市場與消費需求。

2、家庭 宴：適合家庭聚會的喜慶日子名目繁多，比如春節(jié)的年夜飯，是要家人一起聚餐的，比如傳統(tǒng)的中秋節(jié)，是全家追求團圓的，比如父親節(jié)、母親節(jié)，兒女在忙也要回 來感恩的，特別是到了父母的誕辰，更是要大擺宴席宴請親朋的這樣的群體，在市場上是不能用數(shù)量來衡量的，即使不對外營銷，僅僅針對天運物業(yè)管轄內的業(yè)主， 就構成了龐大的目標群體。我們結合中華傳統(tǒng)的家庭觀念，以及儒家教誨了幾千年的孝道文化，這類群體是存在大量的聚餐需求的。

3、功能宴： 以上兩種客戶群體的分析定位，可以起到一個拋磚引玉的作用，在同鄉(xiāng)會、家庭宴的聚餐過程中，我們不能否定這些客人里面有老板、有官員，我們很容易在顧客里 面挖掘出其他的功能宴會，比如，客人感受到我們的主題服務之后，自然會衍生出對其他主題聚會的需求，如結婚紀念，孩子考上大學、同學聚會、同事升遷，公司 聚餐等等。只要客戶有需求，我們又有足夠的預約時間，那么，任何現(xiàn)場布置以及服務培訓，都是非常容易實現(xiàn)的。

最后總結

尋求市場空白點，正確定位主題餐廳，充分發(fā)揮公司背景優(yōu)勢，充分發(fā)掘和利用公司現(xiàn)有及潛在資源，如綠色食品，物流體系，廣大業(yè)主群體，潛力客戶群體等。

第八篇：舉辦地點

北校區(qū)