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第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽策劃書

第一部分策劃書摘要

說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成。

創(chuàng)業(yè)房地產(chǎn)廣告策劃書策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點(diǎn)，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。

第二部分產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)行和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）

企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)等）：

專利申請情況：

產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況：

企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并附主要條款）：

目標(biāo)市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價房地產(chǎn)廣告策劃書格、服務(wù)等方面）：

第三部分行業(yè)及市場情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）:

（1）列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。

（2）列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。

2、目標(biāo)市場情況

（1）圖表說明目標(biāo)市場容量的發(fā)展趨勢

（2）本企業(yè)與目標(biāo)市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。（可以列表說明）競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本企業(yè)

（3）市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析

第四部分組織與管理

1、企業(yè)基本情況：

擬定的企業(yè)名稱

預(yù)期成立時間

預(yù)期注冊資本

其中：現(xiàn)金出資額及占股份比例

預(yù)期注冊地點(diǎn)

2、企業(yè)主要股東情況廣告策劃書封面：列表說明股東的名稱及其出資情況。股東名稱出資額股份說明出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方

3、企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的責(zé)權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等。

4、企業(yè)員工的招聘與培訓(xùn)

5、董事會成員名單：（可根據(jù)本公司實(shí)際情況去決定職位安排）

第五部分營銷策略

1、產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：

2、在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施：

3、在廣告促銷方面的策略諾基亞廣告策劃書與實(shí)施：

4、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施：

5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實(shí)施：

6、產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施：

7、在其它方面的策略與實(shí)施：

8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制：

第六部分產(chǎn)品制造

（如果是非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃）

1、產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請說明原因）：

企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便：

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃，采購周期及安裝調(diào)試周期）：

請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：

2、簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制酒店廣告策劃書造過程、工藝流程：

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:

主要供應(yīng)商1

主要供應(yīng)商2

主要供應(yīng)商3

正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：

3、產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：

4、產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？

第七部分融資說明

1、為保證項目實(shí)施，需要的資金是萬元，需要資方投入萬元，對外借貸萬元。如果有對外借貸，擔(dān)保措施是什么？（你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進(jìn)行融資）

2、請說明投入資金的用途和使用計劃：

3、擬向外百事可樂廣告策劃書來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？

4、預(yù)計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少？

5、外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？

6、如果企業(yè)沒有實(shí)現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：

8、在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況（如：市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：

9、需要對外來投資方說明的其他情況：

第八部分財務(wù)計劃

1、產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為％，純利潤率為%

2、請?zhí)峁何磥?―年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品呈報表；

注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第二篇：挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書(完整版)

目 錄

一、執(zhí)行總結(jié) .................................................................................... 4

1.1公司簡介 .............................................................................. 4

1.2 項目背景.............................................................................. 4

1.3市場 ...................................................................................... 4

1.4 投資與財務(wù) .......................................................................... 5

1.5組織與人力資源 ................................................................... 5

二、公司簡介 .................................................................................... 6

2.1公司概況 .............................................................................. 6

2.2企業(yè)文化 .............................................................................. 7

2.3公司股本規(guī)模結(jié)構(gòu) ............................................................... 7

2.4 SWOT分析 .......................................................................... 8

2.5公司發(fā)展戰(zhàn)略 ....................................................................... 8

2.6公司管理層 ......................................................................... 10

三.項目背景 ..................................................................................... 12

3.1產(chǎn)業(yè)背景 ............................................................................ 12

3.2產(chǎn)品概述 ............................................................................ 13

3.3研發(fā)團(tuán)隊： ......................................................................... 19

四、市場機(jī)會 .................................................................................. 21

4.1政策背景 ............................................................................ 21

4.2市場特征 ............................................................................ 22

4.3競爭分析 ............................................................................ 22

4.4 消費(fèi)者分析 ........................................................................ 23

4.5 市場需求分析 .................................................................... 24

五、市場策略 .................................................................................. 25

5.1 目標(biāo)市場............................................................................ 25

5.2 產(chǎn)品 ................................................................................... 25

5.3 價格 ................................................................................... 26

5.4 銷售渠道............................................................................ 27

5.5市場開發(fā) ............................................................................ 27

5.6 促銷策略............................................................................ 29

六、財務(wù)分析 .................................................................................. 34

6.1經(jīng)濟(jì)效益分析 ..................................................................... 34

6.2投資規(guī)模的確定（運(yùn)用定性預(yù)策法）及資金成本和運(yùn)用 35

6.3資金的籌集和資金構(gòu)成 ..................................................... 35

6.4財務(wù)預(yù)算 ............................................................................ 36

6.5 投資收益和投資回報 ........................................................ 42

6.6投資風(fēng)險預(yù)測 ..................................................................... 44

八、資本退出機(jī)制 ........................................................................... 52

8.1風(fēng)險資本幾種可能的退出方式 .......................................... 52

8.2撤出時間 ............................................................................ 52

一、執(zhí)行總結(jié)

1.1公司簡介

河南凱瑞高壓電器有限公司是一個提議中的公司，作為一家專業(yè)高壓電器實(shí)驗(yàn)檢測設(shè)備生產(chǎn)廠家，我們將貫徹“誠信、務(wù)實(shí)、求真”的宗旨，針對國內(nèi)市場此類產(chǎn)品效率低、技術(shù)含量不高等問題，我們利用自身技術(shù)上的優(yōu)勢，不僅為國內(nèi)高壓電器實(shí)驗(yàn)檢測設(shè)備提供可以發(fā)展的技術(shù)平臺，而且力爭把該產(chǎn)品推向中國市場，引領(lǐng)世界尖端。我公司注重短期任務(wù)與長遠(yuǎn)目標(biāo)相結(jié)合。項目為一次性投入，長期受用，產(chǎn)品所用材料價格低廉，性能高，利潤大，而且國內(nèi)外有很廣闊的市場，經(jīng)濟(jì)效益極為可觀。

1.2 項目背景

眾所周知，電力工業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢下，電力工業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢。據(jù)統(tǒng)計，2011年全國發(fā)電量達(dá)4.6萬億千瓦小時，同比增長11.98 %。為了處理我國在遠(yuǎn)距離輸電過程中遇到的觸指夾緊力不夠，提高電力方面的利用率。是我國電力企業(yè)發(fā)展的重要課題之一。

本技術(shù)是為了驗(yàn)證觸指剛性是否達(dá)到預(yù)定的要求的實(shí)驗(yàn)裝臵。其是有電機(jī)提供動力，由曲柄滑塊機(jī)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)重復(fù)多次的運(yùn)動，國內(nèi)市場的產(chǎn)品都沒有完全的達(dá)到預(yù)期的目的。其不僅保證驗(yàn)證的真實(shí)，而且能盡可能的降低成本，利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。因此在國內(nèi)開發(fā)和推廣高壓電器實(shí)驗(yàn)檢測設(shè)備是具有良好的市場前景。

1.3市場

近幾年，隨著我國電力裝機(jī)容量的不斷增加，西電東送工程的實(shí)施，核電工業(yè)的發(fā)展以及高壓輸電電壓等級的提高，給高壓開關(guān)行業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，同時對高壓開關(guān)的使用性能提出了更高要求。原有產(chǎn)品的性能越

來越難以滿足行業(yè)發(fā)展的需要，國內(nèi)大多數(shù)相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)和使用部門都急需一種高壓開關(guān)研究與測試設(shè)備，以其測得的各項性能參數(shù)作為理論數(shù)據(jù)支撐,從而不斷優(yōu)化和提升高壓開關(guān)的產(chǎn)品性能與經(jīng)濟(jì)效益。若使用國外公司的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量高但價格昂貴，而且其性能標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符，還不易運(yùn)輸；與此同時，本行業(yè)在國內(nèi)尚屬空白區(qū)域, 我們產(chǎn)品的研究開發(fā)，走在國內(nèi)市場的前列。

公司將在全國設(shè)立四個區(qū)域辦事處，與中間商一起組成健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品在進(jìn)入市場的過程中將通過涉及高壓業(yè)的專業(yè)性報紙雜志、專業(yè)的網(wǎng)站和參加同類產(chǎn)品的大型展會，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。

1.4 投資與財務(wù)

公司設(shè)定初期資金1200萬，其中貢獻(xiàn)投資400萬，專利發(fā)明人張彥敏老師以專利技術(shù)入股300萬，平高集團(tuán)公司入股400萬，山東泰開入股100萬。其中固定資產(chǎn)800萬，流動資產(chǎn)400萬。

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。

第二年估計盈利1400萬人民幣，以后每年銷售利潤率增加10%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為65%，投資回收期為23個月。

1.5組織與人力資源

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，初期組織結(jié)構(gòu)盡量追求扁平化。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)技術(shù)主管、生產(chǎn)部主管、銷售主管、財務(wù)主管、人事部主管和辦公室主任。 河南科技大學(xué)張彥敏是北京航空航天大學(xué)博士,熟知高壓電器實(shí)驗(yàn)檢測設(shè)備原理及其技術(shù)要求， 本公司具備高壓電器實(shí)驗(yàn)檢測設(shè)備研發(fā)的技術(shù)條件。營銷、人事等各方面人才，將參與公司的決策，技術(shù)、運(yùn)營、市場營銷、財務(wù)管理以及人事管理等工作。公司還聘請了河南科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院知名

教授任營銷和管理顧問。

我們以合理嚴(yán)密的組織機(jī)構(gòu)、以精益求精的的團(tuán)隊、以先進(jìn)的技術(shù)、以強(qiáng)大的人脈資源，將會為公司、為現(xiàn)代生活，創(chuàng)造一個溫馨的空間。

二、公司簡介

2.1公司概況

河南凱瑞高壓電器有限公司屬于國家“十二五”計劃期間重點(diǎn)扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專注于生產(chǎn)高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝臵。本公司的高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝臵結(jié)構(gòu)簡單，便于操作，價格合理，填補(bǔ)了市場在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。

公司座落于河南省洛陽市洛龍工業(yè)園區(qū)，交通極為便捷。同時依靠自主創(chuàng)

新及橫向聯(lián)合的方針，公司與河南科技大學(xué)合作，構(gòu)筑了一個科技創(chuàng)新的良好平臺，為企業(yè)注入了新的活力。本公司與平高集團(tuán)有限公司聯(lián)辦，計劃于2012年底注冊成立，屆時該公司注冊資金將達(dá)到1200萬元。

公司嚴(yán)格按ISO9001標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，能高效地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時我公司以“誠信、務(wù)實(shí)、求真”為宗旨，本著“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意”的方針，改變此類高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝臵在目前市場上空白的現(xiàn)狀，力圖擴(kuò)大本產(chǎn)品市場占有率，成為該產(chǎn)品全國市場占有率第一的企業(yè)。

公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和多方面的專業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)力量雄厚，制造設(shè)備精良，有能力進(jìn)一步完善產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級，使我們的產(chǎn)品在市場上長盛不衰。同時，我們還將研究該領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，生產(chǎn)出高性價比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，造福于社會。

2.2企業(yè)文化

企業(yè)宗旨：誠信、務(wù)實(shí)、求真。

企業(yè)理念：人才是企業(yè)的根本，管理是企業(yè)的基石；創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂，誠

信是企業(yè)的準(zhǔn)則。

企業(yè)方針：創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意。

品質(zhì)理念：人無我有 人有我優(yōu)

人才文化：搭建成長平臺，成就員工價值。

經(jīng)營理念：質(zhì)量為核心，以服務(wù)為手段。

競爭理念：在競爭中發(fā)展，在合作中雙贏。

產(chǎn)品理念：以創(chuàng)新制造差異，以成本贏得競爭。

營銷理念：營銷不僅要深入，而且要“神”入。

管理理念：服務(wù)、協(xié)作、團(tuán)結(jié)

職業(yè)素質(zhì)：敬業(yè)、樂業(yè)、真誠、奉獻(xiàn)

2.3公司股本規(guī)模結(jié)構(gòu)

公司設(shè)立初期共需資金1200萬，其中風(fēng)險投資400萬，專利發(fā)明人張彥敏老師以專利技術(shù)入股300萬，平高集團(tuán)公司入股400萬，金峰集團(tuán)入股100萬。其中固定資產(chǎn)800萬，流動資產(chǎn)200萬。

2-1股本規(guī)模結(jié)構(gòu)圖

股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本1200萬。

第二年估計盈利1400萬人民幣，以后每年銷售利潤率增加10%左右，第二年資產(chǎn)報酬率為65%，投資回收期為23個月。

2.4 SWOT分析

2.5公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.5.1總體戰(zhàn)略

公司在兩年內(nèi)收回所有投資成本 ，在未來五年內(nèi)利用本產(chǎn)品的高性價比迅速占領(lǐng)國內(nèi)高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝臵市場的50%左右，并在市場上樹立品牌形象，成為國內(nèi)馳名商標(biāo)。逐步擴(kuò)大公司規(guī)模，開發(fā)國際市場，確保公司在該行業(yè)的龍頭位臵。預(yù)計第五年銷售量達(dá)800萬套。同時加緊新產(chǎn)品的開發(fā)和研究，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化。五年內(nèi)固定資產(chǎn)達(dá)3000萬，有固定的客

戶及原料供應(yīng)商，并擁有一定規(guī)模的市場和銷售網(wǎng)絡(luò)。及時招聘各方面人才，為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。

2.5.2初期（1-3年）

我公司主要產(chǎn)品是高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝臵，在公司成立初期階段，我們的主要任務(wù)就是：

一、 以優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度和高質(zhì)量產(chǎn)品建立自己的品牌；

二、 迅速建立并擴(kuò)建技術(shù)服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場，收回初期投資。 三、 進(jìn)一步開發(fā)本產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元

化。

第一年，做深入細(xì)致的市場調(diào)查和分析，進(jìn)行正確的市場定位；租賃廠房，購買設(shè)備，尋找原材料供應(yīng)商和銷售商，建立與供應(yīng)商和銷售商的穩(wěn)定關(guān)系；組織生產(chǎn)，并把產(chǎn)品導(dǎo)入市場；組建企業(yè)文化；初步建立國內(nèi)大中城市的銷售網(wǎng)絡(luò)。

第二年，提高產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象。加強(qiáng)市場調(diào)查，及時反饋市場信息，對產(chǎn)品進(jìn)一步優(yōu)化，開始盈利。

第三年，提升品牌形象，通過基本成熟的技術(shù)和銷售方式實(shí)現(xiàn)占領(lǐng)國內(nèi)30%市場的目標(biāo)。擴(kuò)大規(guī)模，為開始研制相關(guān)產(chǎn)品做好充分準(zhǔn)備。逐步完善國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.5.3 中期（4-6年）

該階段作為企業(yè)的成長期，為了進(jìn)一步鞏固我公司在國內(nèi)高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝臵的市場占有率，我們會實(shí)現(xiàn)整體營銷，包括產(chǎn)品、廣告宣傳、定價、市場研究及銷售的每個過程。我們會改進(jìn)高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝臵的質(zhì)量和增加新產(chǎn)品的系列和特色，增加新產(chǎn)品的側(cè)翼產(chǎn)品；進(jìn)入新的細(xì)分市場；努力擴(kuò)大產(chǎn)銷量，適當(dāng)降低價格，以吸引對價格敏感的客戶購買產(chǎn)品等，確保企業(yè)獲得高速發(fā)展，為行業(yè)進(jìn)入國際市場和成熟期后更為激烈的競爭做好準(zhǔn)備。

2.5.4長期（5-10年）

我公司將與國內(nèi)外高等院校、科研院所合作交流，做到生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代，保證我們在高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝臵業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，確保我們在該項目上的行業(yè)領(lǐng)先地位。

此外，我們將進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品種類，增大相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)力度，開發(fā)更多的市場空間，利用高性價比的產(chǎn)品進(jìn)軍國際市場。

2.6公司管理層

2.6.1組織機(jī)構(gòu)

公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能式組織結(jié)構(gòu)，扁平式管理，公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離。實(shí)行董事會領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)營銷、技術(shù)、財務(wù)，人事，生產(chǎn)和辦公室等幾個部門及其下屬機(jī)構(gòu)。每個部門均設(shè)部門主管一人，辦公室設(shè)辦公室主任一人。其余人員將在公司成立后按需要進(jìn)行招聘，同時加強(qiáng)組織管理，使每一位員工都充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢。同時健全公司的管理機(jī)構(gòu)，使公司管理與公司發(fā)展密切配合，相互提高。

2-2組織結(jié)構(gòu)圖

2.6.2優(yōu)秀的團(tuán)隊

總經(jīng)理、公司法人代表：王國為，中共黨員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院10級研究生，研究的課題方向是銅合金熱處理。本科階段多次獲得國家勵志獎學(xué)金，2008-2009年積極參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯” （ZF16高壓開關(guān)觸頭座精密塑性成形熱擠壓工藝及模具設(shè)計），榮獲省級三等獎，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、自主學(xué)習(xí)能力，溝通及管理能力。

技術(shù)部主管：盧亞軍，共青團(tuán)員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院09級模具專業(yè)，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，在班里名列前茅。曾擔(dān)任公交調(diào)查員，工作細(xì)心。暑假曾到創(chuàng)維公司打工，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。課余時間做過兼職家教，溝通能力強(qiáng)。積極參與社團(tuán)活動，在該課題中，對高壓電器檢測設(shè)備的生產(chǎn)和運(yùn)營有所研究，有著較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。

人事部主管：劉文君，曾任班級團(tuán)支書，有較強(qiáng)的管理和協(xié)調(diào)能力。曾參加院合唱團(tuán)，并代表學(xué)院取得全校第一的好成績。參加2010第六次全國人口普查活動，負(fù)責(zé)教師公寓的普查，有著良好的溝通能力。作為王力宏演唱會志愿者，參與內(nèi)場票據(jù)檢驗(yàn)和引導(dǎo)的工作，有良好的處事能力。利用課余時間擔(dān)任過初中生家教，極富耐心和責(zé)任心，有較強(qiáng)的工作能力。

生產(chǎn)部主管：劉芳芳，中共黨員，曾在河南科技大學(xué)校學(xué)生會實(shí)踐部和材料學(xué)院文藝團(tuán)任職，責(zé)任心強(qiáng)，有著良好的溝通能力。在班內(nèi)做過兩年的學(xué)習(xí)委員，對工作態(tài)度認(rèn)真，有著很好的學(xué)習(xí)能力和管理能力。曾在學(xué)院舉辦的英語演講比賽中獲得三等獎的好成績，有著優(yōu)秀的語言表達(dá)能力。

銷售部主管：張乃濤，中共黨員，曾在河南科技大學(xué)校外聯(lián)部任職，后又加入院學(xué)生會，擔(dān)任辦公室副主任一職。獲得過獎學(xué)金，在課余時間做過多份兼職，為多種產(chǎn)品做過促銷，具有較豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的口才。曾參加2010年第六次人口普查，擔(dān)任普查員志愿者，有著良好的應(yīng)變能力和心理素質(zhì)。

財務(wù)部主管：王運(yùn)寧，河南科技大學(xué)金融092班，曾擔(dān)任班長職務(wù)，多次參與并組織學(xué)生工作，具備較高的組織和管理能力。獲得過獎學(xué)金，先后多次被授予“先進(jìn)個人”稱號，在課余時間，做過百事可樂和伊利牛奶的促銷兼職工作，具備較強(qiáng)創(chuàng)新及管理能力。曾任學(xué)習(xí)課代表，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，工作細(xì)心。

三、項目背景

3.1產(chǎn)業(yè)背景

近幾年，國家統(tǒng)計局1月17日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年，我國發(fā)電量累計達(dá)到46037億千瓦時，同比增12.0%；其中，12月份達(dá)到4038億千瓦時，同比增長9.7%，這就更加的嚴(yán)峻的考驗(yàn)我國電網(wǎng)的性能。

同樣，十二五中提出，電網(wǎng)是國民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施和重要的公用事業(yè)，具備電力傳輸、配送的網(wǎng)絡(luò)功能和作為電能交易平臺的市場功能。為支撐全面小康社會建設(shè)，促進(jìn)西部、北部能源基地開發(fā)，實(shí)現(xiàn)可再生能源大規(guī)模利用，推進(jìn)電力普遍服務(wù)，電網(wǎng)的作用日益凸顯，要求加快推進(jìn)堅強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)。國家電網(wǎng)的建設(shè)大大增加了對高壓輸電設(shè)備需求，其中就包括是用量極大的

高壓隔離開關(guān)。

隨著我國電力行業(yè)的發(fā)展，以及高壓輸電電壓的不斷增加。給高壓隔離開關(guān)行業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，同樣的對其的使用性能也提出了相當(dāng)高的要求，在所有類型的觸指接觸類型中，自力型觸指是解決現(xiàn)有觸指結(jié)構(gòu)問題的最佳設(shè)計方案之一。

本公司以自力型觸指為測試對象，根據(jù)觸指的實(shí)際工況條件，開發(fā)了一種高效的機(jī)械式高壓隔離開關(guān)開合試驗(yàn)裝臵，該裝臵為新開發(fā)的自力型觸指提供試驗(yàn)驗(yàn)證和質(zhì)量檢測。此外，利用該設(shè)備可進(jìn)行觸指疲勞試驗(yàn)，觸頭壓緊力測試，載流試驗(yàn)。旨在為自力型觸指的服役性能提供數(shù)據(jù)支撐。

3.2產(chǎn)品概述

該測試裝臵主要是由電機(jī)，減速器，曲柄滑塊機(jī)構(gòu)，觸指固定裝臵，以及安放這些機(jī)構(gòu)的工作臺。其中電機(jī)和減速器都是生活中常見的機(jī)器。而曲柄滑塊機(jī)構(gòu)如圖所示（保證曲柄的轉(zhuǎn)動中心和滑塊的中心在水平的一

條線上）。

最左邊的灰色桿為曲柄,藍(lán)色長桿為連桿,最后的紅色物塊為滑塊.

由減速器把電機(jī)的高轉(zhuǎn)數(shù)1500r/min降低到60r/min或者其他理想的轉(zhuǎn)速，從而帶動曲柄做規(guī)律的圓周運(yùn)動，在曲柄做圓周運(yùn)動時，連桿在曲柄的帶動下同樣做周而復(fù)始的，沿著一定軌跡的運(yùn)動。這樣就使得滑塊沿直線的做往復(fù)運(yùn)動。

隨后將觸頭固定在滑塊上，這樣觸頭就會隨著滑塊做往復(fù)的直線運(yùn)動。從而保證在觸指固定不動的時候?qū)嶒?yàn)重復(fù)多次的時候，盡可能保證每次觸指

每次的變形量是相同的。多次試驗(yàn)取平均值，來減少偶然誤差。

主要研究開距d，觸頭直徑D和觸頭位移S在一定開合次數(shù)下對自力型觸指的夾緊力的影響。根據(jù)觸指/觸頭配合的優(yōu)化結(jié)果，觸頭的選擇范圍為63mm-65mm，實(shí)驗(yàn)中選取63mm、63.5mm、64.5mm三種不同尺寸的觸頭進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?？刂品秶鶕?jù)觸頭/觸指配合優(yōu)化結(jié)果確定為8.2mm-16mm。而改變觸指的位臵就可以改變觸頭位移S。固定其中兩項，改變一項，經(jīng)過多次實(shí)驗(yàn)就能找到最好的的d，D，S組合。

為了保證曲柄滑塊機(jī)構(gòu)的運(yùn)行穩(wěn)定，以及S的測量準(zhǔn)確性，我公司采取的是將觸指的推動形式改成螺旋測微器的推進(jìn)形式，同時能夠在導(dǎo)軌的面來進(jìn)行移動并且有效地固定。并且利用先進(jìn)的技術(shù)保證觸頭軸線和觸指中心在同一條直線上。從而保證情況如圖所示。(上接觸的同時下部分也接觸

)

總裝圖的設(shè)計與元件排布

試驗(yàn)所需的各種元件需要安裝在由角鐵焊接成的一張桌子上，上方布臵各種液壓元件及試驗(yàn)主體部分，下方的放著電機(jī)和減速器。保證曲柄轉(zhuǎn)動中心，觸頭正中心，觸指開距中心在同一高度且同一水平線上。直尺左側(cè)固定在觸指固定塊右邊緣，具體的排布參照圖3-1

從下向上依次為1—9這九個數(shù)字

。8.滑塊

9智能壓力測試儀（說明：觸指固定塊是可以在直尺上移動的，并且推動它移動的是類似螺旋測微器的一個精密的測量裝臵，而固定塊墊塊隨著觸指固定塊的變化而變化）

其他零件的選用及各零件的夾緊與固定

由于桌子采用角鐵制作，桌面較大，故整體上表面不宜太厚，所以對于許多元件的固定有一定困難。并且如果直接固定在桌面上，裝臵做開合試驗(yàn)時運(yùn)動高度離桌面過進(jìn)，易出現(xiàn)損壞。為解決此問題，我們選擇在固定曲柄中心的固定塊位臵，加上一個厚25mm墊塊，其下平面接觸于桌面。為了節(jié)省空間，以及運(yùn)輸方面的考慮，我公司采用將電機(jī)和減速器設(shè)臵在桌子下面，再用連接裝臵將其與曲柄中心聯(lián)系起來，從而保證曲柄做轉(zhuǎn)速相同的圓周運(yùn)動。

觸指部分的夾緊采用一個有一定高度的固定塊，固定塊可以在直尺上做

水平直線運(yùn)動，自力型觸指固定在其兩側(cè)同一高度上，并且保證觸指中心線與觸頭中心點(diǎn)以及曲柄滑塊中滑塊的中心線在同一條直線上。固定方式均采用螺紋固定，對于觸指與固定塊部分來說選用GB5783-2000標(biāo)準(zhǔn)的M6×12的螺栓，每一個觸指需要兩個螺栓固定，共使用四個。

而類似于螺旋測微器原理的裝臵固定在固定塊的下面，同樣有一個擴(kuò)大的儀器來顯示前進(jìn)的數(shù)字。其固定用螺釘。起作用僅僅起一個測量作用。

相對于前輩創(chuàng)造的液壓系統(tǒng)作為你動力件，其缺點(diǎn)是致命的：1,。液壓系統(tǒng)的液壓元件制造經(jīng)與要求高，由于元件的技術(shù)要求高和配臵比比較困難，使用維護(hù)比較嚴(yán)格。2.液壓傳動是以液壓油為工作介質(zhì)，在線鬼運(yùn)動表面間不可避免的要有泄露。同時油液也不是絕對不可壓縮的，因此不宜用在這類

對精度要求比較高的場合。3.由于油的粘度隨溫度的改變而改變，進(jìn)一步影響了裝臵的位移的準(zhǔn)確性。4.油液容易污染，油液污染后，會影響系統(tǒng)工作的可靠性。5.油液中混入空氣易影響工作性能，同時會引起震動，噪音。6.發(fā)生故障不易檢查和排除。由于其結(jié)構(gòu)比較復(fù)雜，故障的發(fā)生地方也就增加了，相應(yīng)的其故障發(fā)生的概率也增加了不少。

而我團(tuán)隊主要是利用曲柄滑塊機(jī)構(gòu)相對于液壓系統(tǒng)的優(yōu)點(diǎn)，其一 曲柄滑塊機(jī)構(gòu)具有運(yùn)動副為低副，各元件間為面接觸，構(gòu)成低副的兩元件的幾何形狀比較簡單，加工方便，易于得到較高的制造精度。雖然也會在工作中引起噪音，但是總的來說曲柄滑塊機(jī)構(gòu)更優(yōu)于液壓系統(tǒng)。

3.3研發(fā)團(tuán)隊

本公司聘請張彥敏教授作為技術(shù)顧問。張彥敏是北京航空航天大學(xué)的博士，有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，對于高壓隔離開關(guān)觸頭∕解指開合試驗(yàn)裝臵有很深的研究。成員具有碩士學(xué)位1人，本科學(xué)歷5人，是一支精力充沛，團(tuán)結(jié)合作，互敬互愛的優(yōu)秀科研團(tuán)隊，全面考慮市場的需求等，為本項目的順利完成創(chuàng)造了良好的條件

張彥敏：博士,副教授，研究生導(dǎo)師。1994年本科畢業(yè)于洛陽工學(xué)院，獲學(xué)士學(xué)位，2000年研究生畢業(yè)于洛陽工學(xué)院，獲碩士學(xué)位， 2007年研究生畢

業(yè)于北京航空航天大學(xué)，獲博士學(xué)位；長期從事有色金屬制備及成形等方面的研究工作，近3年來主攻析出強(qiáng)化銅合金的材料研發(fā)、成份設(shè)計及相關(guān)性能分析。主持完成河南省基金1項，作為主要成員先后參與了國家自然科學(xué)基金（No.51075122）、河南省教育廳科技攻關(guān)項目（No.2007430004），河南省科技創(chuàng)新杰出青年基金（No.[1**********]5）,河南省科技攻關(guān)等(No.2007KYCX008)項目。在“航空學(xué)報”、“北京航空航天大學(xué)學(xué)報”、“中國機(jī)械工程”、“塑性工程學(xué)報”等著名或核心期刊上發(fā)表學(xué)術(shù)論文近20篇。1篇獲河南省教育廳優(yōu)秀科技論文一等獎，3篇獲河南省第十屆自然科學(xué)優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文二等獎；獲發(fā)明專利3項，實(shí)用新型專利4項。

王國為，中共黨員，河南科技大學(xué)材料學(xué)院10級研究生，研究的課題方向是銅合金熱處理。本科階段多次獲得國家勵志獎學(xué)金，2008-2009年積極參加河南省第七屆“挑戰(zhàn)杯” （ZF16高壓開關(guān)觸頭座精密塑性成形熱擠壓工藝及模具設(shè)計），榮獲省級三等獎，具備較強(qiáng)的創(chuàng)新、自主學(xué)習(xí)能力，溝通及管理能力。

四、市場機(jī)會

4.1政策背景

近幾年，隨著國家對各基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域資金投入的加大，我國的交通運(yùn)輸、通信、電力等得到快速的發(fā)展。發(fā)電量的增加要求國家建立覆蓋范圍更廣、輸電性能更穩(wěn)定的國家電網(wǎng)。國家電網(wǎng)的建設(shè)大大增加了對高壓輸電設(shè)備需求，其中就包括使用量極大的高壓隔離開關(guān)。這就給高壓隔離開關(guān)行業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，同時對高壓隔離開關(guān)的使用性能提出了更高要求。

大學(xué)生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗(yàn)欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家和各級政府出臺了許多優(yōu)惠政策，涉及融資、開業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面。

(1)大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資金(本)在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10％(出資額不低于3萬元)，1年內(nèi)實(shí)繳注冊資本追加到50％以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

(2)大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

(3)各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。

(4)政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費(fèi)查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。

以上優(yōu)惠政策是國家針對所有自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生所制定的，各地政府為了扶持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)，也出臺了相關(guān)的政策法規(guī)，而且更加細(xì)化，更貼近實(shí)際。了解這些優(yōu)惠政策，會讓我們這些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者感受到國家和政府的支持力度，更加堅定創(chuàng)業(yè)的決心。

4.2市場特征

隨著中國電力工業(yè)的不斷發(fā)展,國內(nèi)高壓隔離開關(guān)生產(chǎn)廠家也逐漸增多,目前已有300多家，國內(nèi)戶內(nèi)交流高壓隔離開關(guān)行業(yè)統(tǒng)計共有五百多個生產(chǎn)廠家。目前國內(nèi)對高壓隔離開關(guān)自力型觸指的結(jié)構(gòu)設(shè)計沒有統(tǒng)一的規(guī)范，大多依照國外類似產(chǎn)品進(jìn)行加工，在產(chǎn)品整體性能方面,如絕緣子強(qiáng)度、制造精度、長期通流的穩(wěn)定性、操作機(jī)構(gòu)和傳動件長期使用后的靈活性、金屬表面的防腐性和外觀質(zhì)量等方面,與國外產(chǎn)品的差距明顯。隨著輸變電線路電壓等級的提高，輸送容量的加大，原有產(chǎn)品型號越來越難以滿足高壓開關(guān)行業(yè)發(fā)展的需要，企業(yè)為了自己的生存和實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，需要一種產(chǎn)品測試裝臵來保證產(chǎn)品性能最優(yōu)化。

我們的產(chǎn)品就是用來對有色金屬關(guān)鍵部件的材料、結(jié)構(gòu)和成形工藝進(jìn)行分析，結(jié)合對夾緊力、開合次數(shù)的測量與控制，進(jìn)而獲得一系列接觸壓力的值以及各部分剛度、強(qiáng)度等性能參數(shù)，以此來判斷高壓隔離開關(guān)是否滿足使用要求。這在國內(nèi)尚屬空白階段，總體來說，我們產(chǎn)品的研究開發(fā)，走在國內(nèi)的前列。

4.3競爭分析

4.3.1現(xiàn)實(shí)的競爭對手

國外一些從事高壓隔離開關(guān)測試行業(yè)的大公司，其產(chǎn)品性能好但價格高，而且其性能標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符，進(jìn)口此類產(chǎn)品對于國內(nèi)企業(yè)來說從經(jīng)濟(jì)效益角度上是不可行的；此行業(yè)在國內(nèi)尚屬空白，幾乎沒有來自相同行業(yè)的競爭壓力。

4.3.2潛在的競爭對手

(1) 產(chǎn)品一旦打入市場，形成自己的品牌，由于該產(chǎn)品在形狀上容易模仿，可能出現(xiàn)一些廠家打著我們的品牌制造一些假冒偽劣產(chǎn)品，該產(chǎn)品一旦進(jìn)入市場可能會給我們的公司代來嚴(yán)重的負(fù)面影響。不過由于我們起步早、技術(shù)成熟，會與一些高壓隔離開關(guān)企業(yè)形成長久的合作關(guān)系。

(2) 我們的產(chǎn)品一旦占領(lǐng)了別的廠家的市場，這些廠家為了增強(qiáng)市場競爭力可能以壓低價格或采用其他方式對我們的產(chǎn)品進(jìn)行排擠。

(3) 替代品的威脅：由于科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，可能會有其他產(chǎn)品的研發(fā)與投入市場，替代我們的產(chǎn)品，但短期內(nèi)這種可能性極小，而且我們的產(chǎn)品不管從價格還是質(zhì)量上都足以使客戶滿意。

4.3.3競爭優(yōu)勢

產(chǎn)品技術(shù)含量高，我們的產(chǎn)品與國外同類產(chǎn)品相比質(zhì)量相當(dāng)，但因省去了運(yùn)輸以及其他附加問題，有很大的價格優(yōu)勢，易被客戶接受。而且我們的產(chǎn)品技術(shù)含量較高，國內(nèi)現(xiàn)在此方面的研究還未起步，在近幾年內(nèi)超過我們的可能性不大，一旦我們的產(chǎn)品質(zhì)量得到大家的認(rèn)可，會很快形成長期的大量的客戶，競爭對手即使模仿也不會對我們有很大的沖擊。

4.4 消費(fèi)者分析

隨著輸變電線路電壓等級的提高，輸送容量的加大，原有產(chǎn)品型號越來越難以滿足高壓開關(guān)行業(yè)發(fā)展的需要，生產(chǎn)部門和使用部門都急需一系列高壓隔離開關(guān)研究與測試設(shè)備，來對產(chǎn)品進(jìn)行各方面性能的測試，以得到最佳的產(chǎn)品性能與效益。若使用國外公司的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量高但價格昂貴，而且

其性能標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不符，還不易運(yùn)輸；與此同時，此行業(yè)在國內(nèi)尚屬空白階段。

4.5 市場需求分析

2020年我 國 發(fā) 電裝 機(jī) 容 量預(yù)期達(dá) 到9.6 億 KW，但2020 年 我 國人 口 約 為 14.4億， 屆 時， 我 國 人 均 發(fā) 電裝機(jī) 容量也 只 達(dá) 到 2001 年 的世 界平均 水平0.6KW/ 人， 與發(fā)達(dá) 國 家相 比 差 距 仍 然 很 大。按 每 年 平均 新 增 裝 機(jī) 容量3000萬KW 計算， 則需 要30多 年時間，這就意 味 著我 國 高壓 開 關(guān) 行 業(yè) 還 有30 多年 的 持續(xù) 發(fā) 展 時期.。這就給高壓隔離開關(guān)行業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，同時對高壓隔離開關(guān)的使用性能提出了更高要求，從而為本產(chǎn)品提供了廣大的銷售和發(fā)展空間。因此，在國內(nèi)開發(fā)和推廣本產(chǎn)品具有良好前景。

國內(nèi)對高壓隔離開關(guān)自力型觸指的結(jié)構(gòu)設(shè)計沒有統(tǒng)一的規(guī)范，大多依照國外類似產(chǎn)品進(jìn)行加工，在產(chǎn)品整體性能方面,如絕緣子強(qiáng)度、制造精度、長期通流的穩(wěn)定性、操作機(jī)構(gòu)和傳動件長期使用后的靈活性、金屬表面的防腐性和外觀質(zhì)量等方面,與國外產(chǎn)品的差距明顯，從而促使我們的產(chǎn)品擁有了巨大的市場需求。

目前市場上擁有眾多高壓開關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，以平高集團(tuán)為例，其2010年實(shí)現(xiàn)銷售收入47億元,利稅總額6億，出口創(chuàng)匯突破5000萬美元，共30多個系列，1000多個品種。若其每一種產(chǎn)品都裝配本公司的測試裝臵，那么每年的市場需求量將達(dá)到上萬件，以此計算，每年本公司的經(jīng)濟(jì)效益將達(dá)到1000萬元，這僅僅是平高集團(tuán)一家，市場上還有上百家相關(guān)企業(yè)，而本公司的實(shí)際利潤將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這一數(shù)字,該項產(chǎn)品不僅能迅速占領(lǐng)國內(nèi)現(xiàn)有市場，還能開發(fā)大量的未來市場。其經(jīng)濟(jì)效益極為可觀。

五、市場策略

5.1 目標(biāo)市場

國內(nèi)各大高壓開關(guān)廠家和國家電網(wǎng)各部門及國外部分廠家，主要涉及電業(yè)、信息、制造等行業(yè)。其中國內(nèi)市場按地域可分為四大區(qū)域：東北、華北、華中、華東。

5.2 產(chǎn)品

5.2.1 產(chǎn)品

公司現(xiàn)已成功開發(fā)出高壓隔離開關(guān)開合運(yùn)動試驗(yàn)裝臵，本產(chǎn)品結(jié)合高壓開關(guān)關(guān)鍵部件用有色金屬材料的現(xiàn)狀和使用工況條件，以高壓隔離開關(guān)為研究對象，通過對夾緊力、開合次數(shù)的測量與控制，得到一定開合運(yùn)動次數(shù)后觸指間的接觸壓力值以及其剛度、強(qiáng)度等性能參數(shù)，從而為新開發(fā)的高壓隔離開關(guān)提供試驗(yàn)驗(yàn)證和質(zhì)量檢測。此外，利用該設(shè)備還可進(jìn)行觸指疲勞試驗(yàn)，觸頭壓緊力測試，載流試驗(yàn)，進(jìn)而為高壓隔離開關(guān)的服役性能提供數(shù)據(jù)支撐。

公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和良好服務(wù)的基礎(chǔ)是持續(xù)不斷地改進(jìn)生產(chǎn)工藝、提高產(chǎn)品產(chǎn)量、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。高壓隔離開關(guān)質(zhì)量的提升是永無止境的，凱瑞科技也為達(dá)到此目標(biāo)而致力于持續(xù)不斷的產(chǎn)品研發(fā)。

凡是和凱瑞科技合作過的工作者都會感到，凱瑞科技的團(tuán)隊可以使您激發(fā)出意想不到的創(chuàng)造力，通過解決技術(shù)缺陷和應(yīng)用新的工藝為企業(yè)帶來最大的實(shí)實(shí)在在的收益。

5.2.2 服務(wù)

一旦產(chǎn)品投入開發(fā)及銷售，我們團(tuán)隊會隨時對客戶的不同要求作出積極的回應(yīng)。為您的商業(yè)需求和產(chǎn)品性能提高提供不同層次的服務(wù)和支持。

我們致力于和客戶建立緊密的關(guān)系來解決現(xiàn)場問題。我們的目的很簡單：我們?yōu)榭蛻糸_發(fā)出了性能優(yōu)異的創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)程式；我們希望這些產(chǎn)品和服務(wù)能夠給客戶帶來真正的經(jīng)濟(jì)利益。

我們可以提供內(nèi)容廣泛的服務(wù)和建議來幫助客戶改進(jìn)他們的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)績，包括：

? 培訓(xùn)研討會；

? 當(dāng)?shù)貙＜姨岢鼋ㄗh和經(jīng)驗(yàn)；

? 優(yōu)化測試技術(shù)；

? 提供產(chǎn)品說明書和材料安全健康環(huán)保證書；

? 產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)。

另外對客戶提出的相關(guān)技術(shù)問題，團(tuán)隊將無償提供幫助。并定期對客戶進(jìn)行回訪，收集產(chǎn)品的使用信息，為客戶提供更全面的服務(wù)，同時也為新品的開發(fā)提供信息，滿足客戶的不斷發(fā)展變化的要求。

5.2.3品牌

公司定名為“凱瑞”，代表公司始終引導(dǎo)高壓隔離開關(guān)技術(shù)走向凱旋的決心。 “瑞”表示我公司將一直追求一流的技術(shù)，一流的服務(wù)和一流的管理，生產(chǎn)出瑞麗華美的高性能產(chǎn)品。同時，“凱瑞”形似外來音，表示我公司將始終保持技術(shù)上的最高水準(zhǔn)，不斷與國際接軌，早日走向國際舞臺。

5.3 價格

由于現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和價格很難同時使用戶滿意，對于新開發(fā)出的高質(zhì)量低價格產(chǎn)品仍有很大的市場空間。我們決定采取需求導(dǎo)向定價。

為了鼓勵顧客及早付清貨款和大量購買,以現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣進(jìn)行價格調(diào)整，其中，現(xiàn)金折扣主要用于大中客戶，數(shù)量折扣主要用于小客戶。

同時，對于不同地區(qū)的顧客，采取基點(diǎn)定價，即選取公司辦事處所在城市作為基點(diǎn)，然后按一定的廠價加從基點(diǎn)城市到客戶所在地的運(yùn)費(fèi)來定價，而不管貨實(shí)際是從哪個城市起運(yùn)的。

5.4 銷售渠道

在市場導(dǎo)入前期，為了方便公司的宣傳和產(chǎn)品的推廣，決定在試點(diǎn)城市——洛陽采用直銷方式，同時著手建立銷售網(wǎng)絡(luò)。一旦試點(diǎn)成功，迅速在全國其他各

地進(jìn)行復(fù)制，并逐步建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

圖5-1 銷售網(wǎng)絡(luò)圖

其中，西北地區(qū)不設(shè)辦事處，由華北地區(qū)辦事處代理銷售，西南地區(qū)的銷售由華中地區(qū)辦事處代理。最終公司將在各主要市場所在城市設(shè)立辦事處，在次級區(qū)域城市精心挑選幾家中間商。

5.5市場開發(fā)

以洛陽為中心，先華中，后華北，最后東北和華東。在各個地區(qū)先開發(fā)工業(yè)化較發(fā)達(dá)的主要城市，再輻射周邊市場。

洛陽為生產(chǎn)基地和最初試點(diǎn)城市，根據(jù)產(chǎn)品本身技術(shù)優(yōu)勢和使用情況預(yù)計半年打開洛陽市場。在接下來的一年內(nèi)先后主要發(fā)展各地區(qū)的試點(diǎn)城市，如：南京，

重慶，沈陽，廣州等。然后再以各個試點(diǎn)城市為中心進(jìn)而打開各地區(qū)市場。以先重點(diǎn)開發(fā)再普及銷售為原則，爭取做到不放過每一個重工業(yè)城市，不漏掉任何一個高壓隔離開關(guān)生產(chǎn)工廠，全面打開國內(nèi)市場。

圖5-2市場輻射圖

5.5.1市場開發(fā)程度以及前景

各大中型企業(yè)例如平高集團(tuán)、山東泰開、石家莊永瑞、上海銳壓等國內(nèi)高壓隔離開關(guān)工業(yè)廠家都需要使用高壓隔離開關(guān)自力型觸指/觸頭開合試驗(yàn)裝臵。目前國內(nèi)傳統(tǒng)開關(guān)操作機(jī)構(gòu)和傳動件長期使用后的靈活性、金屬表面的防腐性和外觀質(zhì)量等方面都存在明顯缺陷，進(jìn)口產(chǎn)品又價格昂貴。而我們的產(chǎn)品不僅有價格優(yōu)勢同時質(zhì)量與進(jìn)口產(chǎn)品相匹配，因此，一旦進(jìn)入市場，國內(nèi)這些廠家肯定會選擇質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，所以會很快占領(lǐng)該市場。

5.5.2按企業(yè)的產(chǎn)品需求量可將市場細(xì)分為以下三類

(1)大客戶

年需求量在1萬件以上的客戶為大客戶。此類客戶的特征是需求量巨大，占有較大市場份額，在同類企業(yè)中具有較強(qiáng)的號召力，代表了該領(lǐng)域最先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，并能放映出該領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。但是這類企業(yè)往往擁有較為穩(wěn)定的采購渠道，有些甚至已建立自己的研發(fā)部門，對新產(chǎn)品和新技術(shù)具有一定的抵觸。此類客戶是公司的重點(diǎn)開發(fā)對象。

(2)中客戶

年需求量在1000到1萬件之間的客戶為中客戶。此類客戶需求量較大，且企業(yè)數(shù)比大客戶多出很多，形成了市場占有的主體，具有較強(qiáng)的市場適應(yīng)能力和較好的發(fā)展前景，為使自身發(fā)展到一個新的高度，能夠積極采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。此類客戶是公司的主要客戶群體。

(3)小客戶

年需求量在1000件以下的客戶為小客戶。此類客戶的特征是需求量較小，但企業(yè)數(shù)極多，具有較強(qiáng)的發(fā)展欲望，但市場信息不夠及時，對新技術(shù)的反應(yīng)比較緩慢，容易受大中型企業(yè)的影響。此類客戶也是不可忽視的客戶群。

5.6 促銷策略

5.6.1人員推銷

由于工業(yè)品的購買決策的做出相對比較復(fù)雜，其參與者包括使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購買者、把關(guān)者。這些人處于不同位臵，有著不同的文化背景和性格，但是他們幾個或同時都對你的訂單的獲得起著重要作用。因此公司將以人員推銷作為最重要的促銷方式，采取多層次的推銷，包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、公司高管在內(nèi)的，立體的推銷方式，分工協(xié)作，促成交易。

(1)銷售人員推銷:這是人員推銷的基本方式，銷售人員通過溝通、談判，引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)成交；幫助客戶，降低對技術(shù)型產(chǎn)品的認(rèn)知壁壘，提高客戶內(nèi)部不同對象對我方產(chǎn)品的一致認(rèn)同。

(2)服務(wù)人員推銷:服務(wù)人員最容易接觸的是產(chǎn)品的使用者，服務(wù)人員將在送貨、安裝、顧客培訓(xùn)、咨詢服務(wù)、維修等方面突出本公司和競爭對手的不同和優(yōu)

勢，加強(qiáng)用戶對我們的美好影響，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購買，尤其是再購買。

(3)技術(shù)人員推銷:技術(shù)人員是用戶購買決策的重要影響者，如何贏得用戶技術(shù)人員的支持是獲得訂單的關(guān)鍵，技術(shù)人員和技術(shù)人員最有共同語言，企業(yè)的技術(shù)人員也將在必要的時刻深入市場一線，與用戶技術(shù)人員進(jìn)行交流。

(4)高級負(fù)責(zé)人推銷:公司負(fù)責(zé)人將定期訪問大用戶，適時接待小用戶，以對外界傳達(dá)本公司是一個真正重視客戶，真正以用戶為中心的企業(yè)。通過高層的接觸，有利于加強(qiáng)雙方的信任，利于合同的成交與用戶忠誠度的提高。

同時，針對不同的細(xì)分市場采取不同的銷售策略：根據(jù)開發(fā)程度不同的用戶，我們會采用不同的銷售策略：

對已開發(fā)的用戶，我們將直接提供一定的產(chǎn)品在廠內(nèi)試用，通過具有說服力的性價比來宣傳并銷售產(chǎn)品；對于未開發(fā)的用戶，我們將利用已使用廠家的經(jīng)濟(jì)效益分析和試用兼顧的方式來說服廠家使用我們的高壓隔離開關(guān)自力型觸指/觸頭開合試驗(yàn)裝臵，并從而拓寬我們的銷售市場。

根據(jù)需求量不同的用戶，我們又出臺相應(yīng)的措施：

為了更好的完善我們的銷售服務(wù)，我們將根據(jù)客戶的需求量不同制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策，從而吸引大中客戶，發(fā)展小客戶。

（1）大客戶銷售：由公司最優(yōu)秀的銷售人員組成專門的服務(wù)小組，全面負(fù)責(zé)大客戶的銷售與售后服務(wù)，及時向我們反饋信息，我們將根據(jù)大客戶的需求進(jìn)行研究開發(fā)，以滿足大客戶相應(yīng)的要求；

（2）中客戶銷售：由銷售部門負(fù)責(zé)銷售，指定人員跟蹤售后服務(wù) ，保證續(xù)簽率。對于發(fā)展勢頭良好，需求量持續(xù)增長的企業(yè)，以大客戶對待；

（3）小客戶銷售：通過銷售商進(jìn)行銷售，要求銷售商上報各企業(yè)的采購信息。對于發(fā)展勢頭良好，需求量持續(xù)增長的企業(yè)，以中客戶對待。

5.6.2網(wǎng)絡(luò)營銷

為了能及時與客戶溝通,準(zhǔn)確把握市場需求特征，進(jìn)一步提高公司影響力和品牌形象，公司將采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷策略。

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)。公司將建立一個網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站，以網(wǎng)絡(luò)營銷策略為導(dǎo)向，從網(wǎng)站總體規(guī)劃、內(nèi)容、服務(wù)和功能設(shè)計等方面為有效開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供支持。

（2）網(wǎng)站推廣策略。為了讓更多的用戶了解企業(yè)網(wǎng)站，并通過訪問企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容、使用網(wǎng)站的服務(wù)來達(dá)到提高網(wǎng)站訪問量、提升品牌形象、促進(jìn)銷售、增進(jìn)顧客關(guān)系、降低顧客服務(wù)成本等公司將進(jìn)行搜索引擎營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告、資源合作、信息發(fā)布性營銷。

（3）網(wǎng)絡(luò)品牌策略。建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)品牌相關(guān)的內(nèi)容，包括專業(yè)性的企業(yè)網(wǎng)站、域名、搜索引擎排名、網(wǎng)絡(luò)廣告等、電子郵件、會員社區(qū)等。

（4）信息發(fā)布策略。公司將掌握盡可能多的網(wǎng)絡(luò)營銷資源，包括企業(yè)網(wǎng)站、注冊用戶電子郵箱、搜索引擎、供求信息發(fā)布平臺、網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)資源、合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)營銷資源等，并充分了解各種網(wǎng)絡(luò)營銷資源的特點(diǎn)，向潛在用戶傳遞盡可能多的有價值的信息。

（5）網(wǎng)上促銷策略。在以網(wǎng)上銷售為標(biāo)志的電子商務(wù)還沒有普及之前，網(wǎng)上促銷，即對整體銷售提供支持，是網(wǎng)絡(luò)營銷的主要作用之一。網(wǎng)上促銷效果是各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動綜合作用的效果，包括網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、網(wǎng)站內(nèi)部廣告、郵件列表、大型網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告、Email營銷、搜索引擎營銷等。

（6）網(wǎng)上銷售策略。公司將建設(shè)完整的在線銷售管理系統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站，從而通過專業(yè)電子商務(wù)平臺開展在線銷售。

（7）顧客服務(wù)策略。在線服務(wù)的主要手段包括FAQ、電子郵件、在線表單、即時信息、論壇等；其中既有事先整理出供用戶自行瀏覽的信息，也有用戶提出問題征求企業(yè)解答等。

（8）顧客關(guān)系策略。顧客關(guān)系是與顧客服務(wù)相伴而產(chǎn)生的一種結(jié)果，良好的顧客服務(wù)才能帶來穩(wěn)固的顧客關(guān)系，因此顧客服務(wù)策略和顧客關(guān)系策略是一致的。

（9）網(wǎng)上市場調(diào)研策略。主要的實(shí)現(xiàn)方式包括通過企業(yè)網(wǎng)站設(shè)立的在線調(diào)查問卷、通過電子郵件發(fā)送的調(diào)查問卷，以及與大型網(wǎng)站或?qū)I(yè)市場研究機(jī)構(gòu)合

作開展專項調(diào)查等。

（10）網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析。對企業(yè)網(wǎng)站流量的跟蹤分析不僅是有助于了解和評價網(wǎng)絡(luò)營銷效果，同時也為發(fā)現(xiàn)其中所存在的問題提供了依據(jù)，網(wǎng)站流量統(tǒng)計既可以通過網(wǎng)站本身安裝統(tǒng)計軟件來實(shí)現(xiàn)，也可以委托第三方專業(yè)流量統(tǒng)計機(jī)構(gòu)來完成。

5.6.3營業(yè)推廣

本公司將采用靈活的促銷組合，搶占市場、擴(kuò)大市場份額。

( 1 )試用：為了打消用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮，公司將采取免費(fèi)試用的方式吸引消費(fèi)者，最后促使用戶下定購買決心。免費(fèi)試用量依用戶規(guī)模而定，可參考用戶一次使用量的1%定。

( 2 )產(chǎn)品保證：由于產(chǎn)品具有較大的質(zhì)量優(yōu)勢，公司將向用戶提供比競爭對手的更高的質(zhì)量保證，并制定完善的質(zhì)保體系。

（3）折扣：為了鼓勵用戶及早付清貨款、大量購買，公司將采取折扣策略。對大中客戶主要實(shí)行現(xiàn)金折扣，其若能按約定日期付款或提前付款，則給予一定的折扣，以加速資金周轉(zhuǎn)，減少壞賬損失，折扣量依提前日期而定；對小客戶主要實(shí)行數(shù)量折扣，按其購買量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量愈多，折扣愈大，從而鼓勵顧客購買更多的產(chǎn)品。

( 4 )銷售獎勵：對經(jīng)銷本公司產(chǎn)品的銷售業(yè)績突出的中間商給與獎勵，以刺激其加倍努力，同時，也有利于誘使其他中間商為多經(jīng)銷本產(chǎn)品而努力，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

( 5 )資助：為中間商支付部分廣告費(fèi)用。

( 6 )展示會：公司將不定期舉辦現(xiàn)場或網(wǎng)絡(luò)展示會，以傳達(dá)產(chǎn)品信息和近期公司的科研成果，使用戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)，進(jìn)而強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體實(shí)力。

5.6.4廣告

基本訴求:本產(chǎn)品是在舊有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上研制開發(fā)出來的全新產(chǎn)品,具有極高的性價比,可以幫助各高壓隔離開關(guān)廠家提高產(chǎn)品質(zhì)量增加市場競爭力,同時降低生產(chǎn)成本提高經(jīng)濟(jì)效益。

品牌廣告: 始終堅持將品牌與質(zhì)量聯(lián)系起來，使“凱瑞”作為高品質(zhì)的代名詞。

媒體選擇:由于本產(chǎn)品具有很強(qiáng)的專業(yè)性,故以各專業(yè)性報刊雜志為主，包括《高壓電器》（核心期刊）、《高壓開關(guān)》（優(yōu)秀期刊）、《高壓物理學(xué)報》（核心期刊）。同時盡量參加各種高壓開關(guān)專業(yè)的展覽會和洽談會，推廣公司的產(chǎn)品與品牌。

5.6.5公關(guān)

公司將通過各種公關(guān)途徑樹立良好的企業(yè)形象:

(1)新聞發(fā)布會：當(dāng)公司在技術(shù)上有重大突破，或有新產(chǎn)品問世時，企業(yè)將舉辦新聞發(fā)布會，將信息傳達(dá)出去。

(2)研討會：公司將不定期請來部分用戶召開以高壓隔離開關(guān)開合試驗(yàn)裝臵的應(yīng)用為主題的研討會。通過研討會傳達(dá)公司信息，加強(qiáng)與用戶的聯(lián)系，幫助用戶更好的應(yīng)用設(shè)備，同時也可樹立公司的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象。

(3)公眾服務(wù)活動：公司將通過做一些公益事業(yè)樹立企業(yè)美好的形象，增強(qiáng)人們對公司的好感。

(4)展覽會：公司將盡量參加一些行業(yè)內(nèi)較有影響里的展覽會，以提高公司形象。

(5)企業(yè)峰會：通過參與或發(fā)起企業(yè)峰會，引起人們矚目，樹立企業(yè)形象。 (6)顧問用戶：公司將聘請河南科技大學(xué)專業(yè)教授和企業(yè)技術(shù)工程師等為顧

問，借此樹立以用戶為中心的企業(yè)形象，拉近與用戶的關(guān)系，同時當(dāng)公司做重大決策或產(chǎn)品研發(fā)時得，將吸引顧問用戶參與。

(7)節(jié)日活動：在主要節(jié)日期間，公司將通過郵寄賀卡的方式向客戶表達(dá)問候，公司負(fù)責(zé)人將走訪部分客戶，贈送一些小禮物，表達(dá)對用戶的感謝。

(8)政府公關(guān)：公司將通過借勢、造勢、承擔(dān)一定的社會責(zé)任、和政府聯(lián)合舉辦活動、走從上到下的路線等方法營造良好的企業(yè)政府資源。

六、財務(wù)分析

6.1經(jīng)濟(jì)效益分析

該產(chǎn)品的作用是為了驗(yàn)證觸指在一定夾合次數(shù)后其夾緊力依然符合要求,該產(chǎn)品所用原料均為市場銷售的常見工業(yè)原料，價格低廉，成本低，而且生產(chǎn)工藝簡單，所用設(shè)備數(shù)量少、價格低。它主要由電動機(jī),減速器,曲柄滑塊機(jī)構(gòu)構(gòu)成,工作過程簡單易操作.下面對該產(chǎn)品進(jìn)行最大限度的經(jīng)濟(jì)分析。

生產(chǎn)一件該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本分析： 生產(chǎn)各零部件價格列表如下：

表6—1 零部件價格單位：元/件

按照產(chǎn)品的構(gòu)造，1件該產(chǎn)品需要零部件成本大概1258元,十塊該產(chǎn)品大概需要12580元.(電動機(jī),減速器,曲柄滑塊機(jī)構(gòu),固定裝臵,底座)

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可計算出生產(chǎn)該產(chǎn)品需要投入的生產(chǎn)成本如下：

表6—2 生產(chǎn)成本單位：元

由上表可知該產(chǎn)品成本價約為1280元。

目前國內(nèi)該產(chǎn)品的出廠價為2500元/塊，研制的該產(chǎn)品按目前的出廠價每塊利稅為：2500-1280＝1220元；每塊稅金：1220×25％＝305

元（抵扣后稅額），每塊的經(jīng)濟(jì)效益：1220-305=915元。預(yù)計一年內(nèi)收回成本。

若所研制的該產(chǎn)品能在河南省推廣使用，則每年可帶來豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。若把市場擴(kuò)大到國內(nèi)市場乃至國際市場，隨著各行業(yè)對品質(zhì)要求的提高，可望進(jìn)一步擴(kuò)大市場，若把市場擴(kuò)大到國內(nèi)市場乃至國際市場，其經(jīng)濟(jì)效益將會更大。

6.2投資規(guī)模的確定（運(yùn)用定性預(yù)策法）及資金成本和運(yùn)用

表6-3投資規(guī)模單位：萬元

運(yùn)營所需包括：工資、存貨、開辦費(fèi)用、材料等。

經(jīng)營所需資金1000萬主要用于：生產(chǎn)所需的零部件、人工費(fèi)用。 1050萬主要用于廠房的修建、各種所需的固定設(shè)備及其他設(shè)備、辦公用具和制造費(fèi)用及期間費(fèi)用等。

同時，還需要現(xiàn)金250萬流動資產(chǎn)作為日常開支所需。

6.3資金的籌集和資金構(gòu)成 6.3.1權(quán)益性資金

表6—4 權(quán)益性資金單位：萬元

設(shè)備采用購買的方式，風(fēng)險投資方面，打算引進(jìn)2—4家風(fēng)險投資以優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，以化解財務(wù)風(fēng)險。

6.3.2籌資組合策略

我們遵循的是：短期資產(chǎn)由短期資金來融通，長期資產(chǎn)由長期資金來融通的原則。

6.4財務(wù)預(yù)算 6.4.1銷售預(yù)算

表6-5銷售預(yù)算

表6-6第一年銷售預(yù)算

表6-7第一年預(yù)計現(xiàn)金收入

6.4.2生產(chǎn)預(yù)算

表6-8第一年生產(chǎn)預(yù)算

注：預(yù)計期末存貨=下季度銷售量×10% 預(yù)計期初存貨=上季度期末存貨

預(yù)計生產(chǎn)量=預(yù)計銷售量+預(yù)計期末存貨-預(yù)計期初存貨

6.4.3直接材料預(yù)算

表6-9直接材料預(yù)算

注：預(yù)計期末存量=下季度生產(chǎn)量×20%

預(yù)計期初存量=上季度期末存量

表6-10預(yù)計現(xiàn)金支出

注：本季度采購貨款80%于本季度支付，20%于下季度支付，

即應(yīng)付賬款=采購貨款×20%

6.4.4直接人工預(yù)算

表6-11直接人工預(yù)算

表6-12

第一年直接人工預(yù)算

6.4.5制造費(fèi)用預(yù)算

表6-13 制造費(fèi)用預(yù)算

表6-14 第一年制造費(fèi)用預(yù)算

注：外購包裝物單價為0.06元.

第三年二月份新購入固定資產(chǎn)84萬元，從次月起開始計提折舊，計提年限10年.第四年第四季度發(fā)生固定資產(chǎn)大修理支出 2萬元. 0.6元/千瓦時.每40塊水電4元

水費(fèi) 1.5元/噸；電費(fèi)

6.4.6產(chǎn)品成本預(yù)算

表6-15 每一萬塊產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算

6.4.7銷售及管理費(fèi)用預(yù)算

表6-16 銷售及管理費(fèi)用預(yù)算單位：萬元

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6.5 投資收益和投資回報

假設(shè)：企業(yè)的設(shè)備、材料供應(yīng)商能夠守法和信譽(yù)良好，按合同規(guī)定準(zhǔn)時的供應(yīng)所需，使設(shè)備半年左右能夠投產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量能夠滿足需求。外部環(huán)境良好，影響企業(yè)進(jìn)度的環(huán)境因素不存在。

表6—17 投資現(xiàn)金流量表單位：千萬元

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6.5.1投資收益分析

（1）投資凈現(xiàn)值

NPV??

t?0

n

NCFt

(1?k)t

?7035

NPV：凈現(xiàn)值

NCFt：第t年的凈現(xiàn)金流入量 k: 貼現(xiàn)率10% n:預(yù)計使用年限

考慮到資金的風(fēng)險等因素，適當(dāng)?shù)锰岣吣昀实?0%，計算值遠(yuǎn)大于零，說明盈利能力較好，投資方案可行。

（2）內(nèi)含報酬率：

由上表計算的內(nèi)含報酬率為：76%，遠(yuǎn)大于資金成本，方案可行。

6.5.2投資回收

（1）投資回收期

表6-18

投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值） 由上圖計算得知回收期為23個月。投資方案可行。 （2）投資回報

由利潤表可知，企業(yè)的未來贏利狀況良好，能保持一定的增長率，打算從凈利潤中提取一定比例的資金分給投資者。從企業(yè)開始贏利的那一年起，提取凈利

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潤的30%分給投資者。

6.6投資風(fēng)險預(yù)測 6.6.1敏感性分析

企業(yè)在銷售收入，經(jīng)營成本上有不確定因素存在，對其做敏感行分析：

表6—19 敏感性分析

由上表可以得出:在10%的波動范圍內(nèi)，企業(yè)能夠承擔(dān)風(fēng)險，

6.6.2盈虧平衡分析

以銷售收入為對象來進(jìn)行分析，如下：

表6—20 盈虧平衡分析單位：萬元

由上表可以看出，企業(yè)預(yù)計的銷量可以滿足企業(yè)贏利的需要。

具體財務(wù)報表見附錄

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資產(chǎn)負(fù)債表年報單位：萬元

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注：應(yīng)收帳款按當(dāng)季銷售收入的30%定，其中70%當(dāng)季收回，剩余30%下季收回

壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的0.5%提存貨控制采用先進(jìn)先出;機(jī)器設(shè)備估計使用壽命7年，期末無殘值，按直線折舊法計算。 應(yīng)付帳款按當(dāng)季材料采購額的20%計提，下季付款。

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第三篇：大學(xué)生創(chuàng)意活動策劃書

一、活動前言

舉辦大學(xué)生創(chuàng)意大賽的目的是為了更好的營造我校創(chuàng)業(yè)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)的綜合素質(zhì)。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性、創(chuàng)新性意識、完善學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神。

二、參賽對象

全校在校學(xué)生均可報名參加。

三、承辦單位

電子信息工程學(xué)院團(tuán)學(xué)聯(lián)

四、參賽時間

2月26日――4月2日，具體時間見本文日程安排。

五、大賽組織形式

(一)、大賽分為創(chuàng)新組和創(chuàng)業(yè)組，創(chuàng)新組入選作品優(yōu)勝者由學(xué)院支助完成作品，創(chuàng)業(yè)組要求以論文形式寫出創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

(二)、競賽鼓勵以創(chuàng)業(yè)計劃小組(團(tuán)隊)形式參賽。參賽者可以自行組成優(yōu)勢互補(bǔ)、人員配備科學(xué)、結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組形式參賽。每個參賽團(tuán)隊3～5人。

(三)、兩組大賽參賽團(tuán)隊均應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、具有可實(shí)施性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃書。

六、參賽作品要求

(一)、創(chuàng)新組和創(chuàng)業(yè)組均需具備創(chuàng)新性、實(shí)效性和可操作性。

(二)、參賽項目可結(jié)合我校專業(yè)特色、具有較高創(chuàng)新水平和較強(qiáng)市場競爭力、有較好的潛在經(jīng)濟(jì)效益和社會效益、易于形